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越南黄花梨价格和市场
越南黄花梨木材的资源也濒临稀少。由于这种状况也引起我们的仿古家具企业和一些古玩饰品企业更加重视、珍惜这种名贵木材资源，好好地把握和充分利用越南黄花梨的原材料。&&& 越南黄花梨目前的市场价格为：树头、树根小料每吨20-40万元、中料60-80万元、大板料100-180万元，特别大长料180-200多万元。较早前越南黄花梨材料进入国内市场源源不断，目前则只有少量零星的木料提供市场。
&&& 七、八年前整车、整批的越南黄花梨木材进入到中国的时期已一去不复返了，早期能用价廉物美的越南黄花梨材料制作仿古家具，也是我们仿古家具企业的一个美好的回忆。因此在早10多年前相对价廉物美的越南黄花梨木材被一些小厂粗制滥造，制作了一些品位低下的黄花梨仿古家具，浪费大量的名贵木材，实在令人心痛和惋惜。近两、三年来通过网络媒体的宣传，使大家重新对越南黄花梨木材有了正确的认识，现在越来越多的文玩爱好者对越南黄花梨都爱不释手。
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越南黄花梨
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越南黄花梨木材从1996年以后在市场上出现。许多人认为只产于越南，且用之于冒充黄花梨。
　　1.心剖面有酸香味
　　2.纹理宽窄不一，似墨水渗透不均匀所留下的痕迹。
　　3.常有紫药水颜色夹杂。
　　4.木材发干，缺少油性
　　自古以来，人们观念中的黄花梨只特指产于海南省的黄花梨，而现在市场上的所谓黄花梨则大多是产于与海南一海之隔、纬度相同的越南以及老挝、柬埔寨、等东南亚国家的花梨木也就是香枝木，其颜色较艳、味道较浓，纹理、层次较乱。
　　由于长、雨量大，因此海南自古就是花梨木的最大产地，所产出的科梨与油梨被人们统称为“黄花梨”。它们木质坚硬、纹理清晰美观且在阴天时能散发出淡淡的清香，是世界公认的制作硬木家具的木材精品。
　　与紫檀、酸枝等木材一样，花梨木早在1000多年前的唐代就已经是做家具的上乘木材了。在中国古代家具发展最鼎盛的明末清初，花梨因其独特材质而被大量选用，导致这种木材几乎被砍光。据说下南洋时，就专门为宫廷带回了大量花梨和紫檀。
　　在此后的数百年里，中国70％的黄花梨木家具均流往国外，国内仅存的少量黄花梨木只用于房屋建造或被制成锅盖、算珠甚至锄把而散落民间。
　　花梨有黄花梨、亚花梨、草花梨甚至红花梨之分，其中黄花梨原材极易成活但极难成材，一棵碗口粗的树可用材仅擀面杖大小，而真正成材需要数百甚至上千年。
&&&& 黄花梨为制做红木家具的上好木材，市场上现存的少之又少。平常我们能够见到的，大多是产自越南的黄花梨。由于越南与海南地理位置相近，又基本是在同一个纬度上，所以越南黄花梨与海南黄花梨非常相近，尤其是产自越南东部，与海南隔海相望地方的木材。如何对两种木材进行识别，可参考如下五点：&&& 一、相对而言，海南黄花梨纹理（棕眼）细，越南黄花梨纹理粗一 些。&&& 二、海南黄花梨味道大一些，即所说的降香，而越南黄花梨香味略小。&&& 三、海南黄花梨纹理好，鬼脸多，即所谓的虎皮纹，越南黄花梨相对差一些。&&& 四、颜色上二者也有区别，海南黄花梨颜色深一些，越南黄花梨浅一些。&&& 五、从材料上看，越南黄花梨树材粗大，海南黄花梨直径普遍较小。现在见到的越南黄花梨心材直径大多在20-40厘米。而海南黄花梨，我们以前见过的，心材直径最大的也不过30厘米。&&& 上述两种木材的区别都是相对而言的，而且都是要在对木材局部刨光以后进行鉴别才行。这种鉴别虽然有一定的难度，但对有经验的人来说，还是不成问题的。
其实，关于海南黄花梨与越南黄花梨之间的“狸猫换太子”，已经不是一两次了。即使市场价相差巨大，商家们还是敢明目张胆地用越南黄花梨冒充海南黄花梨，这之中的原因有两个，首先就是命名的问题。尽管“黄花梨”是众多人使用并且使用的多年的名称，但直至今日它仍然是一个不规范的名称，也就是说，它只是“俗称”，并无植物学上给予的定义，因此，它属于约定俗成的一种叫法。
　　“越南黄花梨”是近些年才有的一个称呼,它是相对于“海南黄花梨”而言的。在没有出现“越南黄花梨”之前，人们一般认为，“黄花梨”就是指海南黄花梨，即降香黄檀。而今出现了“越南黄花梨”，那么“黄花梨”的概念就变得不那么单纯了，往往要加上“海南”或“越南”这一产地附加词。至于“越南黄花梨”是什么时候被发现和作为家具用材开始使用的，目前还有待考证。一种说法认为它是新被发现的树种，近年才被使用。但也有人认为它早已被使用在传统家具上了，而且北京故宫珍藏的黄花梨家具，有些就是用越南黄花梨制做而成的。理由是那些家具的板材很大，可见原材的直径很大，而海南黄花梨中极难找到如此大直径的原材，只有越南黄花梨才有可能。而且其颜色和纹理也极似。有关书藉也有黄花梨产自海南、广西、北越(也称安南)的说法，因此推论，越南黄花梨早就用于家具制作了。而木材专家对此另有说法，杨家驹先生就说，“越南黄花梨”是一种不规范的叫法，是老百姓觉得它的材质与降香黄檀很近似，姑且把它叫做“越南黄花梨”。事实上，这种树木至今没有名称，因为在国际最权威的木材志中查询不到这种树木。一个树种的命名，国际上的做法是先到英国皇家植物园查询，这是国际上认可的最权威的机构。如果无结果，也就是说，该机构尚未收录进该树种，那么它则属于新被发现的树种，才可以进行命名和发表。越南目前尚无此项专业的研究机构，越南现有树种在英国皇家植物园的备案，大多是外国人搞的，以法国人为最多。其中“越南黄花梨”未被报送，可能的原因是，该树种较少，未引起重视，或者是被遗漏。但前者的可能性较大。
　　无论什么原因，反正“越南黄花梨”至今在英国皇家植物园未有备案这是事实。这就象一个孩子，虽已出生，却没有报户口，所以在公安机关查不到他一样。这是一个很特殊的现象。也就是说，“越南黄花梨”这个名称，目前尚未被权威机构认可，尽管事实上这个树种确实存在。
　　按照红木国家标准的规定，红木家具作为商品时，商家应标明树种名称，即五属八类中的类别。那么，黄花梨的类别就是香枝木了，无论海南黄花梨还是越南黄花梨，都是香枝木。如果要写树种拉丁名，那么，海南黄花梨的树种拉丁名就是Dalbergia odorifera T.chen(降香黄檀)，越南黄花梨就写不出来了，因为它目前还没有国际上确认的名称。
　　第二个问题，则是木种鉴定的问题。在我国，目前对树种鉴定的最权威机构是中国林业科学研究院木材研究所木材性质研究室。如果你截取一块海南黄花梨的木样进行鉴定，其鉴定结果会告诉你，这种木材属于香枝木。如果你再截取一段越南黄花梨的木样进行鉴定，其鉴定结果也同样会告诉你，它是香枝木。也就是说，它属于同一种类别的木材。这是因为材质鉴定只从木材本身的物理特性上进行分析，而不去考虑它的产地。就象查字典一样，只要条件对应上了标本中的标准，它就符合了标本类别。所以说，鉴定报告不提供木材原产地。但从另一个角度也可以看出，所谓的“越南黄花梨”，从材性上来讲，倒确实与海南黄花梨接近，难怪民间也把它称之为“黄花梨”了。杨家驹先生也说，他所见到的越南黄花梨，确实有极近似海南黄花梨的。但从总体上来看，越南黄花梨不如海南黄花梨稳定，即有的材质很好，有的材质较差。
　　那么，进口“香枝”，到底能不能被叫做“黄花梨”呢？其实，对这个问题古典家具及文物专家是持反对意见的。“黄花梨”一名适用于文物收藏及家具行业。而以现存的家具实物来看，“黄花梨”为“海南香枝”(降香黄檀)应无疑议，如将进口“香枝”统称“黄花梨”，必然会引起争议。
　　但换个角度讲，且不说目前市场已经广泛认可了“越南黄花梨”的价值，光讨论用“香枝木”代替“黄花梨”一名的问题，在《红木》国家标准中出现虽不尽人意，但从长远来看此举是将有利于结束“黄花梨”家具用材树种名称之混乱现象，并起着促进红木家具行业健康发展的作用。
&& 黄花梨在许多明清家具研究权威的著作中已用上了“罕见”、“绝迹”的文字，不仅中国而且欧美的一些收藏家、博物馆也对黄花梨家具极力推崇。其质地坚硬细腻，色泽为红褐或深红褐色，带深色条纹，辛辣气味浓郁，久则微香，色泽鲜丽，纹理清晰如行云流水，突出的是木质本身纹理的自然美，能给人以文静、柔和的感觉，体现自然、含蓄、超逸的文化趣味。
&&& 2000年出台的《红木国家标准》没有收入“黄花梨”这个名称，而是另立了新名：香枝木类。确定树种是：降香黄檀 （Dalbergia odorifera ）。没有争议的是我国海南岛的所特有的“降香黄檀”是香枝木（黄花梨）。属于国家二级保护植物，依据《中华人民共和国野生植物保护条例》，对原生林是不允许采集的。&
&&& 对于黄花梨的珍贵和价值，都已经得到了认同。但是近年来，在市场上出现了一种“香枝木”的家具，色泽为黄色带深色条纹，售价高得惊人。如：一对圈椅三万、八万、十万多元不等；甚至一套清式椅几高达几十万元；一套罗汉床三万、六万元不等；一套方桌二万多、六万多元、十几万元不等；一套：六件套的沙发五万、六万、十几万不等；这种家具的售价比国家标准规定的红木高的离谱。细查《红木国家标准》对这种木材，既没有收入红木的范围，也没有谈到心材为黄色带深色条纹的“香枝木”这个名称。
&&& 如果截取一块香枝木（海南黄花梨）的木样进行鉴定，其鉴定结果会告诉你，这种木材属于香枝木。如果你再截取一段越南香枝木的木样进行鉴定，其鉴定结果也同样会告诉你，它是香枝木。鉴定报告是不提供木材原产地的。也就是说，香枝木（海南黄花梨）和越南香枝木所得的鉴定报告中没有注明木材产地，然而两种木材的品质和价格却差距很大，俗话说：“混水能养鱼”、“水清则无鱼”！最终养肥了不法厂商！坑害了香枝木（海南黄花梨）的收藏者！
&&& 边境有很多红木家具市场，很多家具都是在越南做的，家具做工粗糙。越南出口原木、板材、家具零部件和成品红木家具。最大的红木家具市场在凭祥市的蒲寨边贸点。蒲寨的恒大红木综合市场就拥有商铺２００多家，周边散布着更多的小商铺。其中红木家具工艺品的销售量非常大。很多越南人都可以讲流利的中文。
海黄与越黄的区别与定
附图一：黄、红、红褐
图二紫、红、红
图三：黑紫、黄红、黑
图四：越黄系列
图五：经典海黄花纹
&&&&&&& 海黄与越黄什么区分，是的要说区分真不是一件容易的事，不用交学费就能一眼看明白那是最好的了，多看、多听、多闻
　1、颜色：海南黄花梨之所以在明代始就受到文人雅士的挚爱，那就是因为海南黄花梨的颜色以及花纹表现的符合他们的审美观，具体说，那就是一个字：“雅”，既不喧闹也不会过分沉寂，灵动中透着稳重，高雅中透着轻盈，说白了，就是活泼与沉稳的极致美丽的结合。海南黄花梨的颜色含油性大小表现出：黄、红、红褐、红紫、紫、黑紫、黑色。越南黄花梨常见的颜色有：浅黄、红、红褐、黑红等色。
&&2、花纹。
海南黄花梨的花纹也是组成其“雅”的一部分，纹理无规律可言，但却绝不凌乱，墨线色黑纯且清晰，反差较小，花纹行云流水的感觉给人一种流动的美感。如图五中左起的第一款是：鬼脸纹，第二是蜘蛛纹，第三款是：猫眼纹，第四款（第二款左一）是：是直纹，第五款是：影子纹，海黄中另有一个个对称的着的眼睛那是绝品，还有特多的不知的形形象象的花纹，更是玩家中的最爱。
而越南黄花梨花纹相对海南黄花梨“雅”的成分就少了一些，但多了些粗犷，墨线黑晕稍多，直纹和虎斑纹比较常见。如图四中从上排的左起：的第一款笔筒最为经典，第五款款的珠子的直纹为代表。&&&&&&&&&
　　3、材质。材质涉及油性及密度，这两方面又可从手感及棕眼进行参考分析。越南黄花梨的木质普遍较粗软，个别老料的越南黄花梨也有不少质地优良的（坚重沉水、棕眼细密），甚与海南黄花梨不相上下。但是海南黄花梨质地好的占大多数，而越南黄花梨中质地如上述的仅占小部分而已。例如：图四中的第二款及第六款的材质也是一流的
　　4、气味。小店是木材与成品相结合的，原先有买家来看货时也略偷学了一二点，但本人对气味感观上不敏锐。但常见的有通过气味分辨，直接嗅法及烤出烟气法。
不论原料及制品随着放置时间、条件的变化而变化气味也随着变淡或发生串味。但是磨掉表面后，股股降香亦明显嗅出。
海南黄花梨辛辣香（气味较大）持久，越南黄花梨偏酸香，海南黄花梨的味道特别浓的不是非常多，大多是清雅温柔，而越南黄花梨气味清淡的占大多数，少有的香味浓的但却比较激烈。 I!
5、木屑泡水之说。小店也出售加工后的木屑粉，很多买家也常说如果发现是假的就要退货啊，当然了我的答复还是一样的，有疑问的经理解后还不能解除的，可以退。从中我发现了一个问题就是很多朋友包括网上的，都说海黄木屑泡水的颜色是绿色的。但是同样的海黄的卖家几乎没有人能证实这个说法出自哪里，或者个人的视觉感观不同吧！泡水后普遍是红色或红紫色（我看到的），前提是视量多量少及加热程度。
&6、荧光。木材中单宁、油性大小、密度疏细等的不同，这本身就能造成它们的荧光感觉有所不同。海南黄花梨的荧光感要比越南黄花梨的荧光感强一些，但从人工方面，打磨的细致、人工上蜡也能发生改变。例如图四的第二款的荧光就是极好
其实最好的办法就是多看、多闻、多上手，没有一定的经验积累，想要通过有限定义的去准确区分它们似乎很难。地域不同、生长条件不同，海黄还是越黄在一定程度上都有具备一定的差异，就相当于南方人和北方人的差异。也有个别现象越黄中好料者往往比和海黄不相上下，极难区分，总之不能以偏概全。&
&&& 再来一套最管用的方法：当挑选产品时，无法辩定是海是越时，问店主是海黄还是越黄，如得到的答复还不能相信的话就放下走人，如果是真的海黄，店主一定会大声说是真的，如果是假的店主也不会声张，以免引起旁人的注意。在您顾及面子的情况下购下某某件东西，事后发现是越黄的，拿去退换未果的情况往往是事先不得到店主答复是海是越的情况。一般店主会说“我说是黄花梨啊，你没问是越南的还是海南的”明白了吗？这就是其中的托词。
即使是有关林科部门，暂时也无法做到这一点。因为那需要太多的经费用来提供大量的木材标本。我曾见有人试图通过大量的图片对比，来让大家对海黄和越黄有个认知，但殊不知，在这两种木材之中有大量的局部特征是非常类似的。对于一个有着丰富实践经验的人来说，这两种木材的区别是显而易见的，特别是对于玩珠子的人们，要在很小的细节处去观察，这比去分辨大块的木料和家具要难的多，因为他们的某些特征很不明显。但对于初级木友来说，即使给你提供成千上万个样本，依然是很难分辨出子丑寅卯来。目前确实也有很多关于这些方面的文章，像这样的文章，只能是给大家对这两种木材有一个简单的笼统上的概念，说是两者之间的鉴别，不如说是对两者之间的一个初步了解。林科部门要想把这个事情研究明白，也需要大量的人力和物力的投入，就目前的情况来看，想完成这个事情还是有很大的难度的，不是简单的几百万块钱经费就能够搞定的。
&&& 简单说来就是一看二摸三闻。
&& 看。主要是看黄花梨纹路群的中心点。海黄区别于其它黄花梨最大的特点是纹路群的中心是“实”的，或粗或细，肯定是一个黑点，有万众归一之感；而越南黄花梨的纹路群的中心则是空的，纹路围成一圈一圈，到了快到中心时就逐级消失了。现在很多收藏者纷纷把“鬼脸”作为鉴定海南黄花梨的重要指标，事实上这种说法是不够准确的，准确的指标应该是“鬼眼”，也就是上面说的“实心黑点”。越黄和海黄都能有“鬼脸”，而只有海南黄花梨才有明显的“鬼眼”。
&&& “鬼脸”与“鬼眼”其实是枝节分叉的中心。海黄是属于盘虬错节型的树种，枝节非常多，按照海南当地人的话讲，就是海南黄花梨往两边长，而不是往上长，再是海黄的成材年限非常漫长，在此过程中，或因恶劣环境，或因争取养分等原因，一棵海黄木不断地分叉，导致树木的纹理会发生扭曲，就逐级形成了我们今天所见的“鬼脸”与“鬼眼”。而越南黄花梨，它的树性比较直上，而且成材时间比海南黄花梨短，所以就很难形成“鬼眼”。但，有一点要特别提醒大家，那就是“鬼脸”与“鬼眼”这种被经常提起的所谓海南黄花梨的特征，在海南黄花梨中，特别是人工林中并不多见，如果说我们只用这样的特征作为分辨依据，在现在我要找点货源都要靠“抢”的今天，你真是很难能买到海黄了。
&&& 摸。主要是摸出海黄表面（打磨后）的细腻，海黄有光滑如婴儿皮肤，温润如玉的手感，而越南黄花梨相比之下则比较粗糙。这种现象的出现主要是因为海黄有极强的密度、极细的纹理细胞组织和非常密实的材质结构。另外一个重要的原因是海黄的含油( 降香油)的比例。经相关检测发现，海南花梨木最高含油量达到27%，而越则只有 0.5 %。正是因为如此丰富的含油量，一件海黄物品把玩上一段时间后，表面就会开始形成一层晶莹剔透的，类似琥珀的质地，行业话称之为“包浆”。
&&&&闻。主要是由于含油量的不同，香味的浓度差别很大，另外海黄的味道吸入后有一种沁人心肺的感觉，而越黄给人的感觉是一种带有略带辛辣的，稍稍有一些刺鼻的味道。当然，这种气味要在燃烧以后更为明显，否则，单凭一件打磨好的物件或者是手串是很难闻到上面的气味的。
越南黄花梨
海南黄花梨学名“海南降香黄檀”，为蝶形花亚科黄檀属香枝木类树种，是生长在我国海南的一种珍贵树木。而越南黄花梨就像上面所说，目前还没有准确的官方分类和名称。但如果从微观上分析这两种木材的结构，其结果恐怕并不能准确区分出这两种木材，权威的中国林科所经过鉴定目前也只能告诉你，它们都是香枝木而已。所以有些人说，这两种树木本是同种，只是因为生长环境不同而造成其质地、粗细、花纹、香味等等不同，虽然这种说法还缺乏足够的证据支持，但是其所说的环境的因素确是实实在在的存在，因为即便是海南黄花梨，也会因为生长的地理位置不同而造成其外观、质地的差异，所以在海南黄花梨中又有了油梨、糠梨之分，有经验的黎人甚至会根据经验进行更加细的分类。
越南黄花梨
对于如何分辨海南黄花梨与越南黄花梨，则可谓是众说不一，基本上流行的说法就是从花纹、颜色、质地、香味、还有木屑泡水颜色等等来分辨，但都忽略一个重要的事实，那就是，以上这些，都不足以准确区分它们。越南黄花梨
才还有最重要的一点，在网络上，有一些卖家用来冒充海南黄花梨的越南料用以上的方法判断经常会让人拿不准，其中原因，除了是自己见得少，经验少之外，最重要的一点就是卖家使用一些越南黄花梨的根料来年冒充海南黄花梨！
越南黄花梨的有些根料在颜色、纹理、木质上非常类似海南黄花梨的油梨，尤其是黑颜色浓重的越南料，乍一看，真的非常类似，很容易让买家上当。其实这种木料并不少见，因为越南黄花梨树木要比海南黄花梨树木粗大很多，根系也要发大不少，非常类似海南黄花梨油梨的根料也会有很大块被刨出来，做成小物件出售，所以要请朋友们看清，看仔细了。
其实分辨这种东西也不会很难，关键就是多看。从经验来说，这种越黄的根料黑色部分和海南油梨的黑色部分是有些许差别的，对于大部分木料来说，海南料的黑色纯净，而越南根料的黑色中夹杂着非常浅显的红色，非黑色部分的反差要比海南料大一些。另外，还有一点，就是黑色部分的反光感觉，众所周知黑颜色会吸收大部分可见光线，所以在黑色部分你很难观察到反射光线的差别，但像上面的帖子所说，木材中的单宁成份的含量是造成木材产生荧光的原因，正是因为这一点，造成了它们两种木材的的黑色部分的反光差别有了一些扩大，自然分辨它们就会容易一些了。
首先，把抛光得很好的海南料和越南料放在一起，你会发现，海南料的反光要比越南料“入木三分”一些，就是说，光线是从木材的表面下面发出来的，看表面好像罩了一层清漆，而越南料的这种感觉就不是那么明显了，其实这一点光看文字理解起来虽然不困难，但我觉得还是要见实物为佳，真的比较过了，也就不难体会这一点了，以后才不会被这种冒充行为坑去了银两。
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明代17世纪黄花梨玫瑰椅
明代十七世纪黄花梨四出头官帽椅
清代十八世纪紫檀四方凳
　　　　十几年来，黑洪禄的生活极为规律。每个星期都会有一天去家对面的九龙清真寺买牛肉，这是香港伊斯兰教中心，每天都有上好的牛肉供应。老黑回家后，会将牛肉焖煮卤制，之后放入方形小盒内，入冰箱冷藏。黑洪禄经营古典家具声名远播，好吃的牛肉面也是黑家一绝。他说，现在慕名来吃牛肉面的朋友越来越多，所以总得备着点。接下去的一天，老黑会去看看他的家具，或者和来拜访的新老朋友们聊聊天……
　　1948年，解放军转入战略进攻，在各个战场连续取得胜利，收复延安、包围太原、解放四平……全国解放指日可待。
　　这一年，黑洪禄15岁。他正式迈入社会，在亲戚家的珠宝店做学徒。黑洪禄出生在北京，父母都是回族，家住牛街，这是北京最大的回民聚居地。黑洪禄告诉我，在北京所有姓黑的回民都是明代由山东临清迁居来的。
　　“解放北京前，生活紧张，生意日渐难做。”黑洪禄回忆起往事，“当时北京是围城，国民党退到城里，外围都是共产党。那会儿谁还有心思去买古玩珠宝呀。”于是，一位美国客人建议他们去香港，说是香港还有生意可做。
　　1949年3月底，黑洪禄和亲戚一家从天津上船，4月中旬到香港。“我们是北京解放后两个月左右走的，当时去香港还顺利，从公安局拿通行证，那会儿叫路条，然后由北京坐火车到天津，再从天津坐船到香港。”此时的黑洪禄并没想到，日后会在香港待上一辈子。他当时琢磨着，在香港努力工作两三年，赚些钱就回北京，毕竟母亲和大哥还在内地。然而，陆续到香港的同行越来越多，北京、上海、广州、福建……他们告诉黑洪禄，内地完全没有生意可做了，东西能买到，可是没有客人。
　　香港最早的古玩经营主要在尖沙咀，这里有码头，客人相对集中。除了海军军官、水兵、船长以外，各国领事馆的外交人员也是一大客源。黑洪禄和亲戚到了香港后，最初在汉口道(位于尖沙咀的一条街道)设了铺面。黑洪禄说，当时外国客人中尤以美国人居多，香港本地人偶尔也买，但量很小。现在大家常说的海运大厦跟荷李活道的古董经营，那都是后来的故事了。
　　那时买卖分得很清楚。香港本地行家主要做游客生意，福建人主要做海员和水兵的生意。他们移居到香港的时间很早，但具体早到什么时候，老黑不是很确定，这些福建行家被称为福州帮。另外还有广东人，他们基本只做普通货(非官窑类的古董)，被称为广州帮。以黑洪禄为代表的，从北京过去的被称为北京帮，多为回民，主要经营玉器、翡翠和珠宝。此外还分洋庄和本庄，洋庄做的是“老外”的生意，这里的货老的新的都有，但务求好看、实用，因为外国人拿回家是做装饰品。本庄做的是国内客人的生意，以胡惠春、赵从衍、王统元等专业收藏家为代表;这些由内地移居香港的企业家、银行家有敏锐的眼光和良好的鉴赏力，对东西极挑剔，本庄出售的都为古董里的精品，价格不菲。老黑说：“当时价格虽高，可也比不了现在，今天出现的这些价格都是天价，是炒作。”
　　黑洪禄告诉我，日他向亲戚辞职。他在店里工作了整整22年，辞职后的第二天去了泰国、新加坡、印尼，差不多转了一个月才回来。他说，主要是为了看看外面的情形如何。在新加坡他看到明清时期中国出口到印尼的外销瓷卖得很好，印尼人通常先在新加坡卖，剩下的再拿到香港出售。于是黑洪禄买了不少带回香港，很快就卖光了。他说：“刚开始没有本钱，只能买一点卖一点，然后存一点钱再去买，古董生意都是慢慢滚起来的。”
　　新中国成立前，北京曾经有专门向香港供货的行家。新中国成立后不久，公私合营，成立了中国工艺品进出口公司。这时不能再和私人有生意往来，否则出海关会被认为走私。当时进出口公司总部在北京，下设北京、天津、上海、广州4个分公司，香港这边需要进货可以跟这4个地方洽谈。“那时候东西又多又好。”说起那一时期，老黑有无限的怀念。此后一段时间，内地工艺品出口停滞，直至60年代末70年代初，国家急需外汇，出口才有所松动。
　　1972年，黑洪禄随岳父回北京进货，这是他1949年离开后首次回家，见到了离别22年的母亲。黑洪禄说：“那时从香港回来的人都得改头换面，头发不可以梳得油亮亮，开领的衬衣不能穿，都得穿"毛装"，就是"解放装"。下了飞机，不能乱走动，必须由工艺品进出口公司专车接送，平时外出活动都有人跟着，主要是怕我们犯错误。”然而，从北京进货，依然有诸多手续上的困难，更重要的是，好东西出不来，黑洪禄于是决定去美国。
　　老黑很自豪地告诉我，他是靠着1000多美元做生意，走到了今天。这笔钱还是1962年秋天，香港一个行家要在美国西雅图做展览，请他过去帮忙看摊。两个月，给了1000多美元酬劳，他存了10年没动。这次的美国之行，派上了大用场。
　　黑洪禄说，他第一站去了夏威夷。从朋友那买下了60个鼻烟壶，一件牙雕作品，还有一匹唐代的三彩马，总共需要4000多美元。他没有这么多钱，留出一些路费后，把身上仅有的1000美元给了这位朋友，并告诉他，这是订金，回去后把剩余的款项汇过来。黑洪禄向我解释：“那会儿出去买东西的都叫行商，边买边卖。”第二站老黑去了旧金山，他碰见一位在唐人街做生意的上海行家，正忙着找货，老黑很顺利地以4000多美元的价格，把60只鼻烟壶全部卖出。“这下我本钱全回来了，还赚了两件好东西呢。这两件东西我没有卖，把它们带回了香港，正式开始了我的生意。”
　　黑洪禄从1948年入行，经营过的古董项目不少，但最终是古典家具成就了他的一番生意。1976年，他正式跟内地工艺品进出口公司签合约买东西。那时香港行家到了北京专挑玉器、鼻烟壶买，老黑和别人不一样，只买木器。他说，自己是打心底喜欢家具，这也与亲戚的影响有些关系。
　　黑洪禄的亲戚有个特点，爱好广泛，瓷器、玉器、杂项都懂，也喜欢家具，有时高兴了，自己会做上一两件小家具。黑洪禄说，他刚去做学徒时，就见过不少黄花梨家具。“那会儿家具便宜，1948年冬天北京围城前，一对黄花梨的方凳或者长方凳的行情不过十来块钱。”老黑说，“前两天一个朋友给我看纽约拍卖出来的一对方凳，8万多美元，价格不得了呀。当初这在北京随便买。”那时家具买回去是为了用，现在属于收藏。当时还有一个特点，家具随便改，随便拆，不是为了有意图的造假，而是为了适合家里摆放使用。到了香港后，因为有时缺货，黑洪禄的亲戚也会制作一些仿古家具出售。这些家具大多是卖给水兵，尤其以酒柜、樟木箱、沙发桌、茶几这4样最好卖。通常做好后，直接运到码头上船寄走。那时黑洪禄每天都需要去工厂盯活儿，并给家具打磨、上蜡。这段时间的锻炼，让他日后受益匪浅。
　　1976年的时候，经营古典家具的人很少，主要是内地有规定，黄花梨、紫檀不能出口。老黑自有他的办法，那时除了工艺品进出口公司外，还出现了信托商店，有门市部，其中主要经营还是木器。老黑说：“不客气地讲，他们哪里懂什么是黄花梨，什么是紫檀，只要是木头就写硬木，要不就是红木。其实家具从造型、铜件的使用，大致能看出它的材料和年代。红木家具的造型会显得笨，缺少灵气，铜件的材料明代、清代以及清代中晚期用的都不一样，是能分辨的。”老黑指着一张八仙桌和一只木盒让我看，桌子已经清理出来了，呈现出黄花梨的本来面目，盒子也是黄花梨的，但老黑保留了买回来时的原始状态。他说：“当年这桌子、盒子都给染了色，标成红木，东西都是这样出来的，那时一张八仙桌才两百来块钱。”
　　我与老黑进行采访的这间房子算是一景，20平方米左右的空间里，码放了大约五六百件不同材质的盒子，放眼看去，除了盒子还是盒子。老黑说：“这个景致几十年没动过了，我只偶尔卖一两件。”在我惊叹的时候，老黑很得意地说：“我还有一间密室，整个房间都是笔筒，大概有800个，它们几乎都是在那个时期外贸出来的。”
　　如今大多数家具行家都是牢骚满腹，抱怨找不到货，老黑的“家底”成了大家茶余饭后最爱讨论的事儿。说到这时，老黑感叹：“以外贸形式出口家具的这段时期不算家具的劫难。王世襄先生写完《明式家具珍赏》那本书之后，可以说是家具的一个大灾难期。当时全国各地掀起了疯狂搜寻家具的热潮，然后集中出口到香港，再卖到外国，那时大部分家具都是原装的。”
明代十七世纪黄花梨独板翘头炕案
明代十七世纪黄花梨方角柜
明代十七世纪黄花梨长方凳
　　黑洪禄的生意一直固守着传统，做了几十年，不开店，没有公司名号。新客人来找，需要通过层层关系介绍，才能一睹庐山真面目，就两个字“神秘”。老黑的生意模式也和现在的“薄利多销，有货就卖”的方式不同。比如有10件货，老黑只卖5件，留5件;还有一点，行情不好的时候也绝不随意减价。当然，这份底气是靠时间积淀才能有的，这也是老古董商们普遍的观念。不过，黑洪禄的这套生意经却被自己的小儿子打破了。
　　黑洪禄有3个孩子，老大、老二去了美国读经济和计算机，小儿子黑国强子承父业，沿袭着家族的古典家具生意。小黑谦虚地对我说，自己不如哥哥、姐姐会念书，所以留了下来。虽然是自家的生意，可也得从学徒做起，这是规矩。
　　1978年，黑国强开始跟着父亲学习家具经营。洗笔筒、洗盒子，给家具打磨、上蜡，黑国强做了整整3年。“当时很不喜欢，觉得这些活儿太枯燥。我爸有一个修理家具的工厂，我也老不愿意去，总希望早点回家。”可是现在，黑国强每天不去工厂看看就觉得少了些事儿没做。他说，每个时期人的心态都会改变。1988年，黑国强第一次去美国参加古董博览会，是给安思远帮忙。安思远(RobertHatfieldEllworth)是美国知名的亚洲艺术古董商及收藏家，当时他也参加展销。在给安思远帮忙的七八年里，黑国强学到了不少国外的生意模式，博览会的形式给他极大的触动。　　1999年，老黑同意儿子独立开店。不知是巧合还是有意为之，小黑跟在老黑身边也学习了22年。“独立”后的小黑，以自己的名号“研木得益有限公司”去美国参加博览会。当时美国处于最近几十年经济最好的时期，容易找到不错的客人。很多看展览的人都会询问，表示对中国家具有兴趣。黑国强说：“我们这个行业不管在内地还是香港都是保守做法，对东西是藏着掖着卖，能参与的人也都有着千丝万缕的关系，不是亲戚就是朋友。而国外的古董店、画廊，则是公开化的，并且从大学请来教授或学者，从学术上进行讨论。所以当时只要有人愿意来咨询，我都觉得是一个很大的鼓舞。”这时一直在旁边听着的老黑插话了，说：“就是去作秀。”
　　老黑话虽如此，可在小黑第一次去美国参加博览会的时候，他仍一同前往，多少有“保驾护航”的意思。黑国强说：“当时客人分两拨儿，老客人都是父亲的好朋友，新客人是我需要开拓的对象。”博览会上香港行家没几个，来买家具的也基本上是外国人，内地那会儿正时兴欧式家具，大量的老家具都被扔到了收购站。黑国强在内地常能花上几百元钱就买到一件老家具。
　　美国的博览会一年分春秋两次，黑国强从1999年开始，连续参加了5年，到2004年决定不再参加了。他说，“9·11”事件后，欧美市场开始走下坡路，中国市场呈上升状态。欧美客人富裕的钱会拿去买楼或者是古典大师名画，家具不是主流，多一件少一件无所谓。这个现象到2003年后尤其明显，再参加意义不大了。此时，黑国强发现，互联网普及后，网上出现很多资料，可是有超过一半都是不对的信息。他说：“先不论东西的真伪，光误传也会出现很多负面的问题。网络改变了我们这一行，逼着大家要站出来不断地说，不断地推广，不断地介绍，让客人不要被错误的信息误导。后来发现最有效的方法，就是站出来，面对面，我跟你谈，我教你或者你问我。”
　　2005年，黑国强萌生了在香港创办博览会的想法，他希望为行家与客人之间建立起一个平台。在80年代初和90年代的时候，香港曾有过这类古董博览会，但都没能坚持下去。在香港，博览会都被归为商业行为，政府不会插手支援，一切都只能靠自己。对于黑国强来说，找展览地点是最大的难题。他说：“头两届根本进不去现在的香港会议展览中心。因为香港很多年没有办过这种古董、艺术品的博览会，会展中心不确定你是否具有专业办展的水平和能力，不是有钱就能进的。”
　　经过一年多的筹划，2006年黑国强正式公开宣布将举办“国际亚洲古玩及艺术品博览会”。消息宣布没多久，突然又冒出几家公司要在同时期做展览。虽然当时黑国强只有3名工作人员，一个是他，一个是他太太，外加一个助理，可他并不担心。他说：“有竞争是好事，但我不认为这是所有人都能做的事情。我的知识根源来自我父亲，我也有10多年参加展览的经验，两者结合才可能做成这件事情。”黑国强告诉我，其实面对竞争，他抱着非做不可的心态决定一搏。“当时想过，如果不行，就回去卖古董，也能赚钱，可是人生就没有那么大的乐趣了。”老黑显然不太赞同儿子的想法，他说：“再好玩，我都不去做。每次展览还得顾忌人家，让大家把生意做好。”
　　第一届博览会只有17家参展商。大部分都是老黑与小黑在国外很好的朋友，他们愿意来香港试试，同时也很习惯这种模式。黑国强有意识地去找相对专业的展商，比如专做鼻烟壶的行家，专门经营佛像的行家，这样客人来了可以目的性很强地找到自己需要的东西。头两年黑国强举办了三次博览会，两次古董展，一次当代艺术展，香港会议展览中心每次都会派专业人员来考察。
　　2008年，黑国强如愿进驻到展览中心，参展商也增加到50余家，同时邀请学者或资深行家，为公众进行免费专业讲座。博览会带来的成效日渐显现，尤其到去年，一些古董可能在3天的展期内，在会场里易手四五次，交易极为活跃。还有很多交易在展览结束后一年的时间内仍会持续。黑国强说：“这种场合里不光是行家在竞争，客人之间也在竞争。附带的效果可能比现场更好，这是我们这一行比较特殊的一点。不过做博览会跟纯粹卖古董完全不一样，更像在做企业。”
　　黑国强有自己的一套理论：独木不成林，博览会是长期的事业。他说，现在荷李活道古董街一直在萎缩，说难听一点，青黄不接。如果还像老一辈人那样，关着门做生意，到最后可能变成一个人的买卖，这样也不会有客人来找你了。这个行业只有大家好，才会兴旺，自己也才能受惠。
　　黑国强：黑国强是黑氏古玩业的第二代掌舵人，其父亲黑洪禄先生为香港著名中国明、清古典家具收藏家及古玩商，经营古典家具超过半个世纪。1999年，黑国强创立了研木得益有限公司，从事研究及专营中国古董家具及古美术。这家位于香港艺术集中地荷李活道的古董家具店，现已成为业内首屈一指的艺廊。2006年，他主办了“亚洲国际古玩及艺术品博览会”， 2007年分别在五月及十月举办了第二届“亚洲国际古玩及艺术品博览会”及首届“香港国际当代艺术品博览会”。年，两个博览会二合为一，更名“香港国际古玩及艺术品博览会”，现已成为亚洲最顶级的古玩及艺术品的年度博览会，是香港每年十月份不可错过的艺术盛会。
　　时间：2010年10月
　　地点：广州锦汉展览中心
　　人物：黑国强、(《艺术财经》艺术总监)、顾维洁(《艺术财经》主编)
　　编辑整理：严冰
　　日，首届“艺术广东-国际收藏品及艺术品博览会”(简称“艺术广东”)在广州锦汉展览中心举行。此次展会来自国内外50余家专业艺术机构的近千件作品异彩纷呈。黑国强的研木得益有限公司也带来了众多经典艺术品。作为香港的资深古董艺廊，为何会选择到内地参加艺博会?香港商家对内地市场又有怎样的期盼?本期会客室我们针对这些问题采访了黑国强先生。
　　每个古董店主都是学徒出身
　　：说说您自己的经历吧。昨天我看了您的一些资料，里面提到您曾在您的父亲那里当过学徒，是吗?
　　黑国强：是的。那时候我17、18岁，不喜欢读书也不想再出国留学。而且我在家排行最小，如果我再出国的话，香港家里就没人了。于是我就想试一试。
　　顾维洁：那么有没有兴趣?
　　黑国强：那时候兴趣不是很大。我当年虽然不用像我父亲那个年代的学徒连洗衣服、做饭都要做，但也不是在当太子爷。头三年我唯一做的是修笔筒盒子，洗、修、打磨。我还有一个师傅是安思远(Robert Hatfield Ellworth)，他和我父亲从1949年就认识了。1988年，我第一次去纽约，之后十几年我和我父亲一起去跑货，天天都能看到东西，有青铜器、玉器、陶器，也有字画。20世纪80年代，我和父亲已经在广州交易会买到东西，很多早年去香港的同行，也与广交会有渊源。1999年我自己开店，决定到纽约伦敦参加这种国际的博览会。到2006年，我自己组织的博览会在香港举办。从学徒到跑货，到有能力自己开店，跟客人谈生意，这些经历还是挺特别的。
　　顾维洁：所以你对家具非常了解。
　　黑国强：那几年的经验就养成一种眼光，其实我在对谈会就讲过，看真假，不是花几天时间就能学得到的，还是要看实际的东西，起码需要两三年的时间，眼光是无法解释的。我把它形容为交女朋友一样，要一眼动情。基本上我们看东西一眼能看出八成，其他的花两成去琢磨研究。看画也一样。
　　网络对我们的经营方式有很大的改变，但网络上看到古董，超过一半都是添油加醋，可信度不大。还是要回归传统，要亲自参与才行。
　　：跑货的时候，有什么特别精彩的故事吗?
　　黑国强：有啊。1991年华东发大水，我们去看老房子，经过一个猪圈鸡窝样子的地方，看到好象围栏的东西，看到那个款就知道应该有点年份，农民把它做成了一个养鸡的栅栏门，我们把它收了下来。后来回到香港，我们把它一点点用水慢慢洗出来，看出应该是明末的大户家的东西。感受很深，收藏家具是在看一段历史。还有当切菜板用的老家具，我还能分出来这切菜板当时是切肉还是和面用的。慢慢地形成了一种责任感，就是我要把这种东西救过来。
　　：现在这种切菜板基本上看不着了?
　　黑国强：少了，现在也有人会发彩信说他那里有好东西。但光听就能判断真假了，比如市场上值100万的东西，有人给报20万，我就知道了这不是可能的。现在几乎是没有捡漏的可能了，但是大部分的买家和爱好者还是抱着这种心理。我觉得要通过不同的方式去让他们知道，不怕买贵只怕买错，最后的结果怎样，可能三年、五年甚至十年才知道，搞收藏有很大的意志力的，不能太早卖，不能急。这要看每个人能力和个性。所以一百个收藏家只有十个是最成功的。国内目前还是处于起步阶段，我们其实很期待从买家变成真正收藏家的阶层出现。所谓真正的收藏家不光财力，他有心去收，有心去用、去摆，能研究出书，甚至会捐出来。我不保证以后也要交学费
　　顾维洁：你以前的库存很大吗?
　　黑国强：库存有。我的做法是有时间的时候集中卖五件，剩下来就慢慢去做。我们现在直接面对国内收藏家的竞争，国内卖出的价位比国外高，而国外经营的困难就是成本高，租金、人工、时间都高。但是我们已经习惯了这种方式，不会100块钱进货，150块钱卖出去，而是要等机会，到200、250元的价格卖出去。所以我们的政策也是能留最好，不能留也不可能以当时的价钱卖出去，而是尽最大的努力以两年、三年以后的价格卖出去。这样才能巩固艺术品市场的价位。而一些新的同行没有经过多少风浪，经济不好的时候会很害怕，100块钱收的货加10%就卖出去了。这个很不对。
　　顾维洁：您举办2006年第一届博览会时，是六个股东吗?
　　黑国强：对，一直是六个股东。不过这几年股东的股份会有一点点改变。股东都是很熟的朋友，还有自己的事业，这只能算是他们的一个冒险。
　　：因为博览会不是生意，而是一个平台。
　　黑国强：2002年买了一个黄花梨椅子可能需要四、五十万，今年在国内能看见120万就算便宜的，一般要170、180万。五年翻了两翻，朋友跟我冒险还是值得的。
　　顾维洁：现在的古董博览会对于你来说是很理想的事业么?
　　黑国强：对。如果我不是先做古董，也不会做博览会。做古董有利，博览会没多大利，但是博览会能市场培育出来，对于经营画廊、古董这方面有客观的帮助。
　　顾维洁：很良性的发展。
　　黑国强：是多赢的方案。
　　：这实际上对画廊运营的方式也发生了很大变化。
　　黑国强：以前比较传统、保守，甚至自私一点，有信息不愿意与人分享。当师傅也有最后一招不教给徒弟的，现在这种公开的平台能促使大家提出一些不同的意见，会有这互动，这样使得投资变得很有趣。
　　顾维洁：您做古董生意交过学费吗?
　　黑国强：交过，我不保证以后也有机会要交学费。
　　顾维洁：你有没有想过在内地开个店，这样成本都会降低。
　　黑国强：也不一定，在国内要做古董买卖，需要建立很多的人脉，花的时间相对会多。另外，国内有很多比较年轻，没有经验的买家，他们有很怕怕买假的心理。而在国外的话心理负担比较少，没什么压力。
　　：董国强(匡时拍卖总经理)说过，他觉得国内如果卖的价格高就会有人质疑这里是否有水分。
　　黑国强：这是人的心理问题。如果中国这块土地上有真正艺术品自由的市场，其实这跟国外没什么区别。我在纽约伦敦参展时，一些中国买家很愿意跟我谈生意，反而在国内他们都不愿意，香港比伦敦、纽约也还差一步。我不能说这是崇洋，在起步阶段买家总觉得国外的月亮大一点，这是一个很简单的心理状态。所以我为什么参加博览会要先到纽约，就是这个道理。
　　：很多的买家在买东西时，会相信两个历史，一个是东西的历史，另外是经营者的历史。
　　黑国强：对，中国这个行业断了一代，这个基础还没有打好。不过现在情况是国外的同行觉得中国的月亮又大又圆，都想进入这块土地。
　　我们对国内市场有所企盼
　　：这次与艺术广东合作的部分，你们有什么心理预期吗?
　　黑国强：就是先打开与买家交流的渠道。古董店也好，画廊也好，并不是卖完就结束了，还是要提供意见和后续的服务、保养，都需要连续的做下去。所以很多人更愿意逛这种开放的平台。我们参与广东这次博览会的预期，就是取得在国内操作的经验，看能否像香港那样，在短时间以最低的资源做最大的效益。唯一的问题是买家群体情况不熟悉，也许北京、上海买家群会比广东要优胜一些。
　　：昨天与你父亲有一个短暂的交流，他说他以前做的主要是外国客人，现在你主要做的是本地客人为主的。
　　黑国强：以前八成是外国人，现在八成是国内，不到五年之间就变成这样了。早晚我们中国的艺术品交易制度还是要参考西方的做法，博览会用一个企业的方式去经营，有董事局的制度，有投票、有推荐，有专家去做领导。艺术品是一个高级的消费市场，希望慢慢变成一个真正成熟的收藏市场。
　　：买古董以前是捡漏，实际上就是按照现实的价格推算要买的价钱。现在基本上有点像画廊，买入的价钱是未来预期的价值。
　　黑国强：对，我们起码要看到两三年以后的事情。不会说预报，但要看自己的分析。现在买的真正是一年、两年后的价格。
　　我们要的是森林，不是一棵树
　　黑国强：艺术北京搞的赞助不错，而我们在香港找赞助很难，因为赞助商的要求太多。不过我们今年做的口碑不错，所以明年会比较容易做。
　　：如果艺术北京的经典能与您这里有一个策略上的合作，结成一个联盟，会对双方都有互利的。另外，与参展商的衔接，比如艺术北京10月份可以带一些客户过去，这也可以促成交易，这就是比较实在的地方。
　　黑国强：我搞博览会很多人都不相信，因为他们印象中我是做古董的，自己玩自己的，其实不是这样的。我的理念是，事情是大家谈出来的。我们要的是森林，不是一棵树。我们现在的定位是每个季节有一个主题，比较有信心的是古董部分。当代部分还是要有其他人的意见和其他人的参与。今年可能有20%的东西是现代的，比去年多了，明年会更多一点。今年也来了两件欧洲的油画，这部分会比较多一点。
　　黑国强：现在发展的趋势是模糊化的。现在的当代30年以后就是现代，再过几十年就是经典。当年的毕加索都是这样的。我们做的事情是超前几代人的东西，想做成以后的经典，这是我们的理念。
　　古董生意有起有落，但没有大起大落
　　顾维洁：你个人如何判断未来的趋势?
　　黑国强：我还是举自己和我父亲的例子。我父亲做了那么多年，跌的时期他也碰到了不少。从1949年解放，到1967年香港暴动，1973年十月危机，1987年第一次世界股灾，1998年亚洲金融风暴，2001年的“911”，2003年香港非典，2007年的金融海啸，我们都没有遇到太大的风险，就是因为做投资的事肯定是要有一定的基础，不能一进门把所有的资源集中在艺术品身上。现在很多收藏就是企业出身，有一定的基础才去做这个事情，有起有落，但没有大起大落。
　　我发现有一个循环，自从中国有了拍卖，水墨画是最早被炒起来的，2007年金融风暴之后，最先恢复起来的也是中国水墨画市场。10年之间就有一个循环，下一波可能会轮到陶瓷。技术的发达，科技的进步，使得这个循环越来越短，现在可能5年、2年、3年这样的循环。中国人太多、市场太大，深不见底。说的难听点，前仆后继，人多、钱多，可以想象和发展的空间也多。以前说服两三个老外到国内来参展，今年他们已经亲身体会到，有一两家几乎卖光了，已经下了订金又再回来。还有一个说考虑把美国的店关掉，干脆到中国来做。由从东向西，变成由西往东，这种情况固定了。
　　：市场热点的转换基本上是逻辑关系。从来不是说市场不行了，钱流走了，而是钱还在挣，这个不行买那个，而且还有更多的钱进来。
　　黑国强：另外，博览会是尽量要带给买家教育和培训的，因为客人是靠培养的，有客人从跟我谈到最后买东西，要花一年的时间。但是一旦他成为你的客人，他就是你的粉丝。
　　：我比较关心一个问题是，在国内很多的古玩店、画廊不会参加博览会，因为他们想自己打出名号，或者自己有货源，直接接触客户。您是做古董博览会为主的，您觉得为什么经销商会参与博览会?为什么不选择国内的拍卖公司做销售?为什么这样的博览会，有可持续性的发展?
　　黑国强：按照国外的经验，其实拍卖与博览会、古董店、画廊处于一个平衡的状态。国内先发展起来的肯定是拍卖，所以国内一般人的概念是以拍卖公司为主。但在香港这几个途径的发展都没有中断过，这是成熟的。我认识很多国外行家，他对博览会很接受，这已经是他们经营的一部分，每年都要有预算、人力及时间去做博览会参展。
　　：博览会参观的人数也是比较可观的。我听参展方谈过，买方的倾向化会有交叉，有的古董店也能吸引到专门购买现代作品的藏家。
　　黑国强：这种方式在国外比较流行，国内市场还是比较单纯的。
　　：美国的客户倾向于系统收藏同一类东西，欧洲客户什么都收藏，只要是好的作品。
　　黑国强：这些人大多是欧洲贵族，他们的父母喜欢传统的东西，一代传一代，他们自己也可能会买一些当代的作品。
　　：香港有没有新的购买人群。
　　黑国强：有，这也是一种转机。香港地方太小，本来这种收藏家群数量也很少。所以古董这方面的主力还是放在国内市场。不过香港新开的画廊或者与设计的观念结合起来的餐厅越来越多，这也是面对了一个转变的情况。用一个三角形去形容，中间的最难做，高不成低不就，价位没人家高，数量也没人家多，这就难做。要么就做数量，要么做顶尖的质量。