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家纺淡季营销如何突围?
家纺淡季营销如何突围?
洛瑶&&&&&快速阅读&家纺淡季营销如何突围?(一)家纺淡季营销如何突围?(二)&
淡季部分进行反季促销活动;部分家纺陈列上对应季节的凉席、薄被等夏令的产品进行销售;部分家纺企业加强对专卖店日常销售管控，强化陈列，店内氛围的布置等，以期能更好的促进销售。要做好销售，应该了解消费者购买行为并创造消费需求。消费者购买类型分：需求型购买和刺激型消费。在消费者对某类产品有购买需求时，会进行相关信息源的处理。这些信息源的来源包括：1个人已接触使用的产品品牌信息;2生活圈内所能接触的家人、朋友、工作伙伴的交流、推荐和影响;3网络电视媒体、杂志报刊的广告和宣传的信息的接收;4公共场合展览、广告、推销信息的影响;5店铺氛围营造，导购推荐，个人经验的处理。而在消费者对产品没有消费需求时，则应引导消费者并创造消费需求。所以销售的主要环节主要在于：1、提高品牌在顾客心目中购买的认知度;2、创造消费需求，激发消费欲望。提高品牌在消费者心目中购买认知度如何提高品牌在消费者心目中的认知度和提及率，让消费者在需要购买时，第一个想起的就是自己的品牌，占据消费者心目中的第一位置?这就要求不断提高品牌的曝光度。要让品牌不断的与消费者碰面、碰撞，不断的在其脑海中留下正面的印痕。家纺行业作为近十年来新兴的快速发展中的行业，品牌区域化发展明显，目前尚未形成全国性品牌。少有几个区域强势品牌能够进行较大的区域性或全国性的广告投放。加盟商一味的等待公司的广告投放，以提高其自身区域的认知度并不现实。更多的家纺品牌需要依靠加盟商的自身网点位置、人脉优势、结合公司总部的指导来进行地区品牌宣传。在这种情况下，作为加盟商如何花较少的资金又能快速的对品牌进行有效的宣传推广，以提高品牌在消费者心目中的认知度?做足店铺所能辐射到的对应的小区广告宣传作为一个店铺，其首先最关注的是客户群体在哪里?客户知晓这个品牌吗?需要购买的时候，会来我们店吗?有很多家纺品牌加盟商，往往认为加盟了一个家纺品牌，产品花色漂亮，店面形象不差，地理位置不错，投资也不小，就可以坐等消费者上门。而日常实际销售中，却往往门可罗雀，乃至于有些经常经过店面的顾客，对该店面也不熟悉和了解。任何一个店面，不管新店、老店都要不断的提升品牌的知名度、不断的增加客户群体、不断的增进与老客户的关系，只有这样才能使自己的店生意兴隆、财源滚滚。那么加盟商需要如何去做呢?淡季，正好有机会让我们梳理店面的日常工作、进行规划;并有时间去执行。
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&&&&协调色彩搭配可以引起顾客的产品的兴趣和关注。在家纺连锁店的陈列中，可以根据风格的不同，在一个风格中首先确定一种主色调，然后围绕这个主色调进行色彩搭配。特别要注意的是，作为点缀的色彩，一定要不要喧宾夺主。
&&&&家纺产品本身的尺寸和材质比较单一，可以通过添加一些其他的装饰品来丰富陈列主题和效果。但是，所有添加的道具必须要做到和家纺的风格和主题要吻合，而且所有装饰品的终极目标是衬托得更加美丽。
&&&&风格、造型也能触动顾客视觉神经。家纺连锁店的卖场，同一区域的商品必须要做到，风格要统一。如在一个华贵的区域中放一个很简约的台灯，或在一个很现代风格的区域中放一个非常古典的花瓶都是不协调的。在进行造型时要结合产品的风格，总的原则是：整体简洁，小部分可以做一些造型，造型时切忌过于花哨。
&&&&造型方法以简约的几何为主，在非特殊构思的要求下，一般不要把做成过于具像的花卉或动物造型，因为这样很可能会造成风格不统一或容易使顾客将品转化成一种装饰品的错觉。
&&&&我们要知道，销售家纺产品不仅仅是在销售产品的本身,而是在销售家纺品牌文化。所以，家纺产品的品牌文化，不仅仅靠服务、、导购的笑容，更多的还需要用“视觉营销”的特殊语言去传递最重要的信息。
&&&&只要做好“视觉营销”，您的家纺连锁店一定有会有显着的效益提升。相关阅读：
责任编辑：朱玲
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