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&&&& 河南瑞鼎企业管理咨询有限公司专业为各行业客户提供各类商业文案撰写服务，例如：包括可行性报告、商业计划书、资金申请报告、项目计划书、投资计划书、项目建议书、立项申请报告、企业管理方案、市场营销方案、活动策划方案、广告策划方案、招投标书、协议合同、网络推广软文等。
&&& 河南瑞鼎企业管理咨询有限公司是由资深策划、行业精英、博士专家领头的中国新锐企业策划团队,拥有几百名各行业专业兼职策划及文案写作工作者，有着强大的行销策划能力和丰富的文案撰写经验。成立以来，秉承专业、严谨、客观的工作态度，努力挖掘策划及文案诉求中的市场价值，致力于以项目核心定位、品牌塑造、产品推广为核心策划，推出全新的文案诉求理论。目前，已为上万家客户及伙伴提供了专业、精准的策划及文案撰写服务，并得到了客户及行业的一致好评。多年的行业经验，积累了10000多个商业策划及文案创作案例。涉及机械工业、五金电工、汽车配件、广电通信、水暖安防、建筑材料、家电数码、家居装饰、食品包装、服装配饰、纺织皮革、石化能源等多个行业。
1、专业编制可行性报告
&&& 项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。
2、专业编制商业计划书
&&& 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
3、专业编制管理方案
&&& 从管理对象来分，可以将管理分成业务管理和行为管理。业务管理更侧重于对组织的各种资源的管理，比如财务、材料、产品等相关的管理。而行为管理则更侧重于对组织成员行为的管理，以此而产生了组织的设计、机制的变革、激励、工作计划、个人与团队的协作、文化等等的管理。企业的业务管理和行为管理应该是相辅相成的，就像人的两只手一样，要配合起来才能更好的发挥管理的作用。如果其中任何一只手出了问题，都会对管理的整体带来损失，甚至让企业管理停滞不前，受到严重的阻力。
4、专业编制营销方案
&&& 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
5、专业编制推广软文
&&& 软文推广它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
6、专业编制广告文案
&&& 广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在广告运动中，广告文案与广告作品中的其他要素一起，作为广告活动的“代言人”，站出来和受众对话。人们通过它的介绍和推荐来认识企业、产品和服务，产生情绪对应，对是否接受某种服务形成选择意向。这个代言人所说的话真实与否，将在很大程度上决定着受众是否能得到真实、准确的信息，能否产生符合真实状态的对应情绪，能否产生正确的消费意向。因此，只有符合真实性原则的广告文案才是符合“以人为本”的广告理念的。广告文案人员诚实地表现真实的广告信息，是对受众的最好的服务形式。
7、专业编制活动方案
&&& 活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
8、编制协议合同
&&& 合同是适应私有制的商品经济的客观要求而出现的，是商品交换在法律上的表现形式。商品生产产生后，为了交换的安全和信誉，人们在长期的交换实践中逐渐形成了许多关于交换的习惯和仪式。这些商品交换的习惯和仪式便逐渐成为调整商品交换的一般规则。随着私有制的确立和国家的产生，统治阶级为了维护私有制和正常的经济秩序，把有利于他们的商品交换的习惯和规则用法律形式加以规定，并以国家强制力保障实行。于是商品交换的合同法律形成便应运而生了。合同是法律行为，是设立、变更或消灭某种具体的法律的法律关系的行为，其目的在于表达设定、消灭或变更法律关系的愿望和意图。这种愿望和意图是当事人的意思表示，通过这种意思表示，当事人双方或多方产生一定的权利义务关系，但这种意思表示必须是合法的，否则，合同没有约束力，也不受国家法律的保护。合同以在当事人之间产生权利义务为目的。合同当事人的协商，总是为了建立某种具体的权利义务关系，而一旦合同依法成立，这种对当事人有约束力的权利义务关系就建立起来了。任何一方当事人都必须履行自己所应履行的义务，如果不履行合同规定的义务，就是违反合同，就要承担相应的法律责任。合同是当事人双方或多方相互的意思表示一致，是当事人之间的协议。主要表现为：合同的成立，必须有两方或两方以上的当事人；当事人双方或多方必须互相意思表示；当事人的意思表示必须一致。
9、专业编制招投标书
&&& 业务范围包括：政府采购范围内的各类货物供应及服务、管理等项目；我们的业务涉及各个行业及领域：酒店、宾馆、餐厅、食堂、学校、物流等行业的承办、承包经营；各类货物供应行业；物业、保安、保洁、除四害等服务管理行业；公路、房屋建筑、地基与基础、土石方、园林及环保绿化工程、水电消防安装、建筑装修装饰工程、体育场馆建设、建筑防水、市政公用、加固、钢结构、监控系统等工程的各种标书、施工组织设计、施工方案、技术标制作等。经验丰富、流程熟练，公司拥有多名从事政府招投标项目多年的专业技术人员，深谙政府采购招投标工作的细节、流程，积累的丰富的投标经验，可为您的投标工作进行全面的协助和代理，让您一步到位的轻松参与各类投标项目。专业负责性强，为确保客户的满意度和投标项目的成功率，公司严格执行专业内操作原则，同时根据各专业自身的特点，拟订符合招标要求的系统框架，待客户认可后方逐步进行深化设计制作。力求每个阶段、每个步骤、每个项目的完美。同时，本着“力求完美，专业负责”的理念，在标书的编制中，可根据客户的实际需要附加图册、图片等说明资料。及时快速准确，标书的编制可根据客户的实际需要来调整工作时间，做到“想您所想、急您所急”，在最短的时间内及时准确的完成您的投标需要。服务贴心周到辅助业务贴心到位，多名专业人员为您量身订做全面系统的投标服务。从编制标书、协助报价、电子版确认、打印装订成册（生成电子投标文件）、密封投递（上传投标）的“一条龙”、“一站式”服务，真正做到想您所想，助您轻松投标，省时省力的享受中标的乐趣。多种装订方式供您选择：钉扣简装、艺术封面胶装、硬封面精装等，我们有足够的信心让您的投标文件在众多供应商中脱颖而出，做到表里如一，精彩不断呈现。
10、专业编制资金申请报告
&&& 资金申请报告是指项目投资者为获得政府专项资金支持而出具的一种报告。近年来，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，政府制定出台了十大措施以及4万亿元投资的刺激经济方案，政府实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台有力的扩大国内需求措施，以应对复杂多变的经济形势。因此，来来几年内，政府资金支持的融资渠道将为广大企业及投资者的发展提供良好机遇，而制作一份优秀的资金申请报告，则是企业解决资金与融资瓶颈的关键所在。
11、专业编制项目建议书
&&& 项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。 对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。项目建议书是项目单位就新建、扩建事项向发改局项目管理部门申报的书面申请文件。是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。
12、专业编制立项报告
&&& 立项申请报告是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。是对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
13、专业编制投资计划书
&&& 项目投资计划书是企业融资的一个重要工具，用最简单明了的计划书介绍清楚你的项目，让投资人投资。对于正在寻求资金的风险企业来说，项目投资计划书就是企业的电话通话卡片。项目投资计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，项目投资计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订项目投资计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，项目投资计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
14、专业编制项目计划书
&&& 项目计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的项目计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享项目计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。项目计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。优秀的项目计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
瑞鼎服务优势
注册资本1100万元,始创于2006年，标准化咨询团队，专业化编写团队，权威化专家指导，确保每策划的每一个项目都是精品；成功为一万多家企业、机构及个人提供过项目策划服务，所编写的可研、节能、资金申请等文件顺利帮助客户解决政府立项备案、申请银行贷款等难题；我们针对每一个客户的项目都会组织专家小组进行讨论，保证项目策划的高度、深度、可行性，我们向每一个客户承诺，对我们的服务不满意的可以申请全额退款；针对首次合作客户，如果通过查阅我公司介绍、专家介绍、成功案例等之后，仍对我公司实力不放心的，我们可以先对客户项目进行深入分析，先进行策划并编写出提纲和思路，客户满意后再确定是否合作。
联系地址：郑州市金水区郑汴路127号升龙环球大厦A座2004号 ***
联系方式：咨询一部
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长安园产业别墅全案营销战略案 第一章项目总体策划 市场分析项目背景分析：
A、项目宏观背景：●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园,属产业园中的北示范区.长安科技产业园是国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分,是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一,建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地.B、项目立项背景：●西安是西部大开发的桥头堡,高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块,产业别墅是其中的示范性地产项目,是新型办公物业的大胆创新.●市场需求：产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃,对全新商务办公理念和方式的需求.2、市场概况分析：市场概况：●国外高档办公产品形态丰富,其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累,此类产品被称为“office park”或“villa park”等.●国内高档办公用房需求日趋增长.开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫.●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市.●北京、广州、重庆、西安等地,已有企业开始搬进别墅办公,但这些别墅建设时定位于居住,缺乏办公所须的商务环境.●在全国范围内看,产业别墅仍为高端稀缺产品.仅北京有可比性项目刚刚面市..森根国际：位于北京北苑地区,是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼.项目分为四期,一期商务区具有浓郁的德国使馆风格,为三栋矮层德式风格写字楼.1＃楼地上地下各1500M2,层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元,2＃楼每单元约800M2,使用率为88%；3＃楼每单元约600M2,使用率为96%.项目车位、宽带上网等方面配套较完善.售价10000元/ M2,与北京一般高档高层写字楼售价差别不大.B、西安写字楼市场简析：●西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内.●高新西区是高档次写字楼集中地,此区域写字楼以高层为主,多以智能化、高科技等服务配套吸引客户,其平均价格多在6000元/?左右.●南二环写字楼多为新建项目.市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种,其平均价格在5000元/?左右.市场销售较好.●城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主.此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富,但商务办公配套及相关支撑行业缺乏,平均价格在6000元/?,市场销售情况不好.●目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围,但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破.二、项目分析产品分析产品类型：产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品,其建筑形态是别墅,而实用功能是商务办公.B、产品差异化分析：产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点,同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套.●传统写字楼的缺点：长时间等电梯,公共交通不好,影响工作效率；b、办公室不自然通风,自然采光差,造成资源浪费,不利于身体健康；c、有效层高低,造成空间狭小拥挤的感觉；d、员工没有休息间或休息间条件差；e、停车位秩序差；d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观；f、工作空间死板、缺乏活力,缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀,直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神.●产业别墅有别于传统写字楼的优点：优秀的园区生态氛围；b、建筑风格独具个性；c、有良好的自然通风和光照,有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间；d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套；e、更舒适高档的休闲会谈场所；f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态,能更大程度的激发人的创新精神和创造欲望.2、产品USP提炼：专案宏观背景卖点：长安科技产业园主要优势分析●政策优势n整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下,长安园作为国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分,将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地；西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅.N税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持n提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业,如果由于目前资金短缺影响建设速度的,由产业区提供相关担保,向商业银行申请贷款.N提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目,产业区可以政府形式无偿资助一部分资金,以支持企业发展.另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行直接投资,注入相应的资金,支持企业搞好建设.●服务及配套优势n“一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程,以简化企业入区程序、提高办事效率,为企业尤其是外来企业提供最大的便利.N高质量人居配套：180万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》,规模居西北地区之首,营造完美人居环境,完全满足社区生活居住需要.N完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构,提供便利高效的市政服务.N功能区域规划：产业区统一划分为三大区域,包括产业区、中心管理区和生活配套区.产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外,还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施,满足入区企业全方位的功能需求.●经营理念优势n高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲,具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力.作为国家和地区政府关注的重点项目,长安园所蕴涵的潜力与前景成为入驻企业的信心保证.N长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场,充分考虑从各个环节与国际接轨,为海内外企业入驻提供了得天独厚的条件.园区统一划分为三大区域,包括产业区、中心管理区和生活配套区.从整体上考虑园区建设方案,区域功能合理,体现人性化理念.N城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴,上升至城市运营商的高度.籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响.N品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受.高科集团、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中,开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心.B、产品本体卖点●产业别墅是城市动力型地产,是城市建设的核心推进剂；●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目,是西安、西部甚至全国地产开发的范例；●产业别墅是对传统办公模式的一场革命,开创全新生态办公理念,是办公物业的最高形态--国际新人文商务标准OFFICE的真正体现,；●领先传统业态的商务服务及硬件设施配套；●更高档次的休闲会所,前所未有的工作享受.●激发创造力的办公空间.3、项目SWOT分析项目优势：●国内领先商务物业模式,填补了市场空白.●具有西部大开发的背景.●开发商实力雄厚,信誉卓著.B、项目机会：●首创动力型地产引爆市场.●作为长安园的示范部分,可借助长安园和高新开发区进行市场推广.●市场对人性化、生态化办公模式的需求.C、项目劣势：●整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差,对外埠和国外企业进驻造成障碍.●单体项目建筑面积大,每栋别墅面积约在?之间,总房款很高,非普通企业所能承受.●项目形态新颖,市场认知度低.D、项目威胁：●总房款很高,所以销售难度大,非一般销售手段能达到目的.●短期内难以引起市场深度认知.●全国各科技园区之间产生市场争夺.●项目经管高度不够.三、项目综合定位目标客户定位：基于产业别墅产品的高端性与稀缺性,决定了其目标客户群范围较小.B、目标客户为综合实力雄厚的企业.此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境,有强烈的创新意识,对企业形象有较高要求.同时,这类企业家投资谨慎,对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验.C、目标客户按所有制机构和规模分为三类：●大中型民营企业；(首推)●大型国有企业；●中型外资企业.D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行.2、产品市场性价比定位：项目定位为高档产品,价格定位在市场中高档水平.3、案名建议：案名剖析：产业别墅是一个优越而人性化的办公环境,案名要能体现出：1、生态化、园林式；2、全新的、高档次的商务模式；3、空前的、具有第一性的.B、案名建议：壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸第二章营销推广策略核心营销战略动力型地产解码：专案成功关键：●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念,又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态.这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在.●围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别,需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：动力型地产、运动战消化.B、动力型地产互动流程：如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程,由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量.2、价格策略：价格控制：本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力,高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位,而是结合市场需求设定中高价位；缓释全新业态上市时的概念认知难度.B、价格杠杆运用：●本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走.起点即为项目均价,利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格.●计划通过销售杠杆的运用,最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入.二、传播推广策略整合传播策略如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处,起到实效.全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点,精确锁定目标客户群体.2、媒介组合策略及预算分配图如下图所示：在整体传播费用中,以广告攻势为主体,有机配合事件公关和促销攻势.在主体的广告攻势环节,采取内外结合、环环相扣的战术.在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸,迅速深化市场对本案的认知.3、传播战术组合图广告新闻标题：●产业别墅全球拍卖公告●WTO新西部.动力地产(长安园/产业别墅)全面入世●中国长安版块.动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言●世界500强,西部50强●中国地产第三次革命●香港、伦敦、纽约,我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD●中国地产的新大陆-[企业壹号公园]●[企业壹号公园]新西部财富总部●开创新人文国际商务标准------产业别墅/企业壹号公园●[企业壹号公园]-永不谢幕的新财富特区●西部中国的骄傲B、公关活动促销主题●产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会●动力型地产与城市经营论坛●“品牌企业”入驻壹号公园庆典●“壹号公园”时代精英嘉年华会●优秀民企企业家“壹号公园”观摩团●“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选三、销售策略销售阶段控制在全案的销售控制中,围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮.2、销售创新战术营销战略创新●借势营销：借西部大开发,国家对西部重点城市的政策扶持之势,借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势,实现本案的借势而上,有势可依.●互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接,实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢.B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略.扬弃了传统的坐店式销售,提倡与目标客户的更多实效性沟通,讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点.C、五大营销战术创新如下图所示：五大营销利器为核心战术,辅以长久以来形成的系统销售技巧,销售力量抓住每次契机一锤定音.●ONE TO ONE直销营销模式：扬弃传统销售代表形式,由高素质经理级人员专项负责意向中客户,专人服务,深度沟通.●泛CLUB营销模式：除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外,同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性,对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广.●新空间卖场营销模式：传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户.以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击.销售人员将扮演讲解员的角色,系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值.●阶段性主题营销模式：消费型地产常见的销售方式明显不适合本案,当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案,形成三大热销阶段的核心举措.●拍卖营销模式：本案强势开盘方式,通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势,使本案一炮而红.同时拍卖会亦可落定部分客户.第三章项目提升建议项目运营建议：1、《长安园示范产业区--产业别墅》示范重点●形象示范：产业别墅位于长安科技产业园入口处,两面临园区主干道,一面临时代广场,是长安园的主要形象工程.同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不群的品牌形象.●规划示范：规划设计具有超前性与先导性,体现新理念与新手法,使示范产业区同时具有环境景观的示范作用；创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区,建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象.●产业链示范：长安园提供金融服务、政策支持,以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套,园内园外形成良性互动的产业链循环,而产业别墅是产业链上极具特色的一环.●综合效益示范：产业别墅不仅为企业带来经济效益,亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范,并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范.2、管理创新政策创新●一站通关：园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续,设立产品出口快速通道,使企业有效掌控国际商机,真正实现无壁垒贸易交流.●“企业外交官”全程解决方案：为避免“水土不服”现象,园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”,协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务,确保企业入园一站通、经营事事通!●企业融资：园区为入驻产业别墅的企业提供:凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务,解决企业经营资金困难.●税收政策：入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策,还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定.B、观念创新●产业别墅是一种新型物业,它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新,是开发高科技园区的大胆尝试,将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示.●新型物业项目的成功,作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新,从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴,以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发,经营产业别墅.C、服务创新全新的物业模式,将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展.做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的准备,以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值.二、产品力提升1、基本配置(略)2、新人文国际商务标准OFFICE通过产品力的提升,使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品.新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成. 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