“忘不了”搭了趟免费车——兼谈小企业如何巧妙搭便车
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按常理，每年的10—11月是健脑产品的销售淡季。2002年生产销售“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王集团盘点这两个月的销售业绩时，却惊喜地发现淡季不淡，销售额和旺季相差无几。这段时间内，“忘不了”既没有大规模地投放广告，也没有搞什么促销活动，为什么业绩如何之好？销售终端的营业员反映，许多顾客给自己的孩子买“忘不了”，是为记单词。据了解，随着掌上电脑市场的萎缩，恒基伟业在去年10月份推出了面向全国学习英语人群的新产品“记易宝”，在中央电视台等诸多媒体大规模地投放广告启动市场。在“记易宝”投放的广告中，一个琅琅上口的宣传语就是“精确记单词，就是忘不了”。“记易宝”广告的主诉求点是：能根据动态精确记忆曲线自动调整用户的英语学习计划，在最佳时间提醒，保证用户达到最好的记忆效果，最后的结果是“精确记单词”，就是“忘不了”。但是，“忘不了”这个产品已经卖了七八年，投放了大量的广告，老百姓耳熟能详，在普通消费者的心目中已经树立了一定的品牌知名度和美誊度。从广告受众心理来看，“忘不了”的先发优势在这时候就体现了来了，单把“精确记单词，就是忘不了”这个广告语拿出来，大部分消费者会认为是“忘不了”做的广告吃“忘不了”补脑，记单词当然忘不了。从“记易宝”来看，这则广告传播的信息容易被混淆，但是对“忘不了”而言，则坐了一回免费班车。巧合的搭车机会“记易宝”传达一个产品诉求，而这个诉求正好符合“忘不了”的品牌概念。这里面的关系是，“记易宝”的广告语只是传达了产品本身能带给消费者的利益，而不是品牌概念；而“忘不了”是禹王一个产品的品牌概念，它的这个品牌概念已经和产品的利益紧密的联系在一起了。所以，当“记易宝”在传达其产品的利益时，采用“忘不了”的概念，这无形中为禹王的“忘不了”增加了品牌形象积累。在市场活动中，我们的每一个营销行为都是为了给品牌增加积累，只有这样才能让消费者从产品的认知逐步过渡到品牌的认知上来，“记易宝”在市场推广中突出的是产品利益的宣传，其根本目的也是希望促成消费者对品牌的理解和喜好。由此可见，禹王搭了一个顺风车，但这次搭车有着很多巧合，我们是很少能有这样的巧合机会的，这不仅要求对方宣传的是产品利益点，而且要正好与你的品牌利益点相吻合。如果反过来想这个问题，就不会存在这样的搭车机会了。比如你的产品利益点是忘不了，而对方的品牌概念是“忘不了”，那样只可能是你的宣传使对方借车，不会是对方为你搭桥。如果我们弄不明白这一点，随便就利用一种方式进行搭车，不仅会错失机会，还会浪费众多资源。现在很多企业是利用产品概念卖自己的产品，比如金嗓子喉宝、北京二锅头洒等，这样的产品概念，如果你也宣传的话，只会为这个产品的市场增加利益，而这个细分市场参与竞争的企业越多，你自己获取利润的机会就会越小。金嗓子喉宝由参与竞争的企业少，自身获取的利润还比较大；而二锅头酒参与竞争的企业比较多，利润就被多家企业分掉了。我们设想一下，如果二锅头酒已经是一个企业的品牌概念，那么其他企业与此相关的宣传，都如同宣扬其产品和二锅头一样，只会变相为这个二锅头的品牌增加利益了。面对激烈的市场竞争，实力较弱的中小企业当然希望能搭上他人的便车，轻松一下，快捷一程，迅速赢得一方市场。那么，我们如何寻找和把握这样的机会呢？在什么情况下我们才能搭上合适的便车，达到四两拨千斤的作用？搭车条件细思量小企业可以在产品概念上搭车，就是紧跟着一个强势品牌的产品推广诉求，推出自己的产品，而自己这个产品诉求也正好符合强势品牌产品的诉求。比如，别人推出一款超强纠错的DVD，你紧随其后；别人推出一个减肥香皂，你也紧随其后；别人推出一个纯平彩电，你也紧随其后，以起到强势品牌吆喝而你卖货的效果。但是，采用这样的方法，还需要看你是否具备以下条件：1．产品需求潜量条件。要看这个产品的需求潜量是否巨大，是否值得你去追随。如果市场潜量很小，虽然它一家做得很好，我们也未必去赶这趟车，就像我们看到的保暖内衣大战一样。保暖内衣是内衣的一个细分化产品，它是内衣的需求潜量下分割出来的，市场有限的，可仍有几家企业在短时间内疯狂跟进，造成了利润被分割、谁也赚不到钱的局面。2.产品生命阶段条件有些产品已非常成熟，而其它企业推出同类产品时只是换个概念，并没有新的诉求点，它所能满足的消费者利益，别的产品也一样可以满足，这样的话我们也应赶这趟车。比如，现在有人推出一种很好的电烤箱，但由于目前市场上已有多种微波炉可以满足这个利益点，那么，你就不要抢着去搭车。如果这个产品刚刚进入市场，我们已经感觉到它未来潜力很大，但其市场正处于导入阶段，也不能盲目跟进。原因在于，我们不知道这个市场的启动时间有多长；也不知道这个市场的启动时间有多长；更没有能力去进行潜在消费群的启蒙培育工作。所以，当我们要搭其他产品概念的车时，如果其市场需求正处于上升阶段，市场普及率达到15左右，应是最佳的搭车时机。先搭便车后换车品牌概念和产品概念相结合是一种比较投机的方法，这样让自己品牌和产品的概念有很多或者暗含某种联系，也可巧妙地搭一程顺风车。比如说，“可口可乐”是一个产品的品牌，但我们现在一说到可乐，心里就已经把它和碳酸饮料等同起来了；面“非常可乐”的问世，就很自然地让人们联想到了同类产品。我们前面看到的“忘不了”，就是由于在品牌概念上与产品利益建立了联系，所以，当别人宣传类似的产品利益时，无形中就帮了它的忙。“排毒养颜胶囊”打开市场后，便有许多类似产品利用“排毒”这一概念进行推广宣传，分得了市场一杯羹。因为这一诉求点消费者接受起来比较直接，但问题是，这只是产品的概念而已，不会像商标一样受到保护，所以企业需要知道在什么时间应把品牌涵盖进来一起推广。现在“排毒养颜胶囊”已经开始推广“盘龙云海”的品牌了。可见，直接推广产品利益点是可以搭车进入市场的，而且速度也较快。但要注意，在产品进入到成长阶段，需求量突然增大的时候，一定要用品牌概念替换掉产品概念。如果你把品牌概念和产品概念紧紧联系在一起，别人的推广一定会对你有所帮助。当然，这也存在很多负面的作用和影响，但只要我人学会在什么时间利用它搭车、什么时间该换车，还是有很多机会的。不是所有的车都顺路并非所有的车都顺路，也并非谁都可以搭便车。企业还必须弄明白，具备什么样的条件才可以搭便车。首先，要看这种产品的市场是处于需求正在提升、需要用销售手段去满足的阶段，还是需求基本已被满足、需求提升品牌的阶段。这两者有着根本的不同。一个是市场需求逐步旺盛的时期，消费者选择产品的时候主要以产品的利益为重，这时你利用别人的产品概念可以很巧妙地搭个便车；一个是市场相对成熟、需求已基本得到满足的时期，实力雄厚的企业已开始注重品牌建设，以求得消费者对品牌的认可，能够在市场上长久生存，此时我们就无法搭上顺风车了。前面提到的禹王的“忘不了”就是搭上了别人狂打产品概念诉求时的便车，而品牌的诉求只会为它自己积累资本，你是无法利用的。其次，要注意产品的属性，我们知道每个产品都有基本属性，属性决定了这个产品适不适合被利用和搭便车。消费者购买产品是为了满足自己的“需要”、“需求”和“俗望”，我们的产品有的是满足需要的，有的是满足需求的，有的则是满足欲望的。对于满足需要的产品来说，消费者购买时主要考虑的是产品的用途。满足需求的产品则不仅要满足消费者功能性的需要，还要满足心灵上的一种需求，这种产品的市场会随着生活水平的提高而扩大，消费者对这类产品的需求量是可以通过启发和教育进行挖掘的。而对于欲望型的产品来说，只能满足部分人的特殊需要，这样的产品感性化的成分很高，需要的品牌支持力度也非常大，我们是不容易搭便车的。虽然我们前面说到的需要型产品是满足消费者的基本生活要求的产品，但由于这样的市场一般都非常成熟，搭便车的机会很有限，那么其余的就是需求型产品了。需求型的产品是可以启发和创造的，所以说市场的可操作性很强，中小企业借用别人的产品概念搭便车的机会也就较多。再次，我们还要看这个市场的具体竞争状况。主要是看市场末端显现的是产品与产品之间的竞争，还是品牌与品牌之间的竞争。如果别人已经进入品牌之间的竞争阶段，你是一个小品牌，那么你的任何搭便车行为只有更多的好处。还需要注意的是，在竞争激烈的市场上，我们要看一看别人推广的产品概念是共性的概念还是个性的概念。宝洁公司的“舒肤佳”推出的产品概念是杀菌，对于香皂产品来说，每个都会具备这样的功能，所以说“舒肤佳”的产品概念是共性的；而索芙特木瓜香皂推出的产品概念是减肥，这个减肥概念就是个性化的概念。对于共性概念来说市场的机会很多，也很大，但它要求品牌优势很强才能够得到消费者的喜欢。个性化概念则不同，消费者之所以接受个性产品概念，就是因为这个产品能够提供独特的利益，对品牌的依赖则相应减少了。对于我们中小企业来说，要想到用市场机会搭便车，就得那找可以利用个性产品概念。“忘不了”的确是捡了个便宜，但这样的便宜我们不是随处可以看到和捡到的，也很少有这样巧合的机会邂逅适合自己搭的便车。对于小企业来说，最佳的方法是从产品利益点上去搭便车，而不是从品牌上想办法。
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··············集团总资产8亿元，集科、工、贸于一身。
山东禹王制药有限公司隶属山东禹王集团，是与美国国际天然药物公司合作经营的高新技术企业，是我国脂质专业委员会理事单位。
本公司在生物制药及鱼油浓缩精制方面有着雄厚的技术实力。“DHA 、EPA分离精制技术”通过国家部门认证，并获得国家发明专利和国家级新产品证书。
制药公司主要生产：药品、保健药品、标准品、化妆品、保健食品及保健品原料等系列产品。药品多烯酸乙酯胶丸具有调血降脂的功效，它的分离技术荣获美国发明奖并被列为国家级火炬计划项目。保健食品“忘不了”3A脑营养胶丸系列产品是天然健脑产品，被确认为质量安全的国家标准合格产品，被中国学生营养促进会列为重点推荐产品和优生优育协会临床选用产品，并荣获“山东省著名商标”的称号。
现公司已有2条先进的软胶囊剂生产线、1条滴丸剂生产线，目前已顺利通过国家食品药品监督管理局GMP认证。2004年公司又推出亮佳佳胶丸、金钥匙胶丸、多维康胶囊三种新型保健食品，在市场上引起强烈反响。
制药公司拥有国家级重点实验室，并承担着6项外观设计项目、4项发明专利、2项国家级火炬计划项目，具有国家一类新药研究开发项目。被授予“国家级重点高新技术企业”“中国保健食品50强...
集团总资产8亿元，集科、工、贸于一身。
山东禹王制药有限公司隶属山东禹王集团，是与美国国际天然药物公司合作经营的高新技术企业，是我国脂质专业委员会理事单位。
本公司在生物制药及鱼油浓缩精制方面有着雄厚的技术实力。“DHA 、EPA分离精制技术”通过国家部门认证，并获得国家发明专利和国家级新产品证书。
制药公司主要生产：药品、保健药品、标准品、化妆品、保健食品及保健品原料等系列产品。药品多烯酸乙酯胶丸具有调血降脂的功效，它的分离技术荣获美国发明奖并被列为国家级火炬计划项目。保健食品“忘不了”3A脑营养胶丸系列产品是天然健脑产品，被确认为质量安全的国家标准合格产品，被中国学生营养促进会列为重点推荐产品和优生优育协会临床选用产品，并荣获“山东省著名商标”的称号。
现公司已有2条先进的软胶囊剂生产线、1条滴丸剂生产线，目前已顺利通过国家食品药品监督管理局GMP认证。2004年公司又推出亮佳佳胶丸、金钥匙胶丸、多维康胶囊三种新型保健食品，在市场上引起强烈反响。
制药公司拥有国家级重点实验室，并承担着6项外观设计项目、4项发明专利、2项国家级火炬计划项目，具有国家一类新药研究开发项目。被授予“国家级重点高新技术企业”“中国保健食品50强企业”的称号。
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眼下又是紧张的中、高考备战时节，一些补脑产品再次进入人们的视线，而曾经因广告夸大宣传被亮过红灯的“忘不了” 3A脑营养胶丸依然在如火如荼地做着各种广告。用该产品销售人员自己的话说：“每天卖出去多少根本都数不过来了。”真是那么神奇有效吗？记者对此做了跟踪调查。
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“吃了也没啥感觉” 几日前，记者致电“忘不了” 3A脑营养胶丸沈阳销售公司，工作人员称每年这个时候产品卖得最火，一天下来几乎都数不过来卖掉多少。真的有那么管用吗？对此，销售公司人员回答：“当然了，一般15天就见效，明显感觉睡眠质量高了，记忆力也增强了。”那么，根据什么这么肯定的断言呢？销售公司人员告诉记者，是根据服用过该产品的消费的反映。
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记者找到了一位在备战高考的学生——陈爽。她向记者表示，刚上高三，妈妈就给她买了两盒“忘不了” 3A脑营养胶丸，到现在，两盒已经全部服用完了。“说实话真的没有什么感觉，并没有想广告上所说的那么神，就只是感觉睡觉安稳了些，别的也没什么，该忘的单词还是一样会忘了！”陈爽对记者说道。陈爽的同班同学聂冰同样也在服用“忘不了”，她对记者说了她的感受：“我吃这个保健品差不多快半年了，刚开始的时候可能是心理作用吧，觉得还行，头脑是轻松了些，不那么犯困了。可是到后来也没什么感觉了，就跟以前一样。说真的有什么变化，那就是变得爱睡觉了，不失眠了，关键是整天的睡不醒啊！”
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在新玛特药房的“忘不了”3A脑营养胶丸专柜前，记者恰巧采访到了一位来买该产品的母亲。“其实我们也都知道不会有什么大的作用，难道吃了它就能够考上北大、清华了？我们也知道不可能，可别人都吃，我们孩子也不能落下啊，就跟着吃呗，万一能提高几分呢！”这位母亲幽默地对记者说道。
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曾欺骗消费者做夸大宣传 据悉，2006年3月，国家卫生部就曾向包括“忘不了” 3A脑营养胶丸在内的6种一度热销的保健食品亮起红灯，其原因是这些保健食品夸大宣传，误导了消费者。卫生部的通报中这样写到：中美合作山东禹王制药有限公司生产的“忘不了”3A脑营养胶丸，批准功能为改善记忆，自己宣传的功能为“提高学习成绩，消除头晕、头痛、失眠等情况”。 国家食品**监督管理局于2006年发布的第一期《违法保健食品广告公告汇总》中，“忘不了” 3A脑营养胶丸同样列于榜中。时隔两年，天津市食品**监督管理局于2008年发布的第一期违法保健食品广告公告中，“忘不了” 3A脑营养胶丸仍然名列其中……
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面对如此多的抨击，山东禹王集团的回应是：“忘不了”3A脑营养胶丸是国家卫生部正式批准的保健食品，中国学生营养促进会连续十六年向全国学生推荐“忘不了”3A脑营养胶丸，就是因为“忘不了”产品质量值得信赖。 那么“忘不了” 3A脑营养胶丸究竟能不能真的如广告中所说的那样，可以明显提高记忆力；消除头晕、头痛；帮助学生金榜题名呢？面对记者一再地追问，沈阳销售公司的工作人员答道：“那就要因人而异了。”
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不要盲目相信DHA 记者在调查中发现，“忘不了” 3A脑营养胶丸之所以被神话了功效，是因为其含有DHA 这种成分。DHA对于广大消费者来说是一个既熟悉又陌生的东西。目前在保健食品市场上，标注有“DHA”字样的产品有很多，一度称雄我**健品市场，甚至曾赢得保健品市场的“半壁江山”。但是，它是否像保健品广告宣传中所说的对人体有着神奇的功效吗？中华预防医学会营养专家曾明确表示，现在的确有很多DHA产品存在着夸大宣传的现象以及一些假冒伪劣产品，这给消费者造成了认识上的混乱。经过科学验证，DHA的确有益智作用，但绝对不是说吃了DHA就能使痴呆变聪明。消费者在购买DHA相关产品时也不要盲目听信它的神奇功效。
7楼 14:45&|来自
此外，我们都知道DHA一个最为重要的来源就是深海鱼油。国家水产品质量监督检验中心副主任李晓川曾提醒消费者，在选择鱼油时一定要细心察看各种品牌产品的内在质量，不要轻信进口的鱼油就是最好的。 评价鱼油的准则是看其DHA、EPA等主要功效成分的含量。进口的鱼油并不像人们传说的那么神奇，它们大部分的DHA加EPA的合计含量在30％左右，有的甚至更低。
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山东禹王实业有限公司位于济南北50公里津浦铁路线上，总资产3亿元，国家级重点高新技术企业、中国专利明星企业和全国食品工业优秀龙头食品企业。公司技术开发中心被认定为省级企业技术中心。 四个支柱企业：制药公司、化工厂、蛋白厂、植物油厂 三个知名品牌： “忘不了”3A脑营养胶丸（禹王制药）；低变性脱脂豆粕（禹王油脂）； “502”胶粘剂（禹王化工） 一个研发中心、两个研究所：　　　　 & & 禹光生物科学研究中心(实验室设在北京)　　　　 & & 化工研究所和药物研究所(中美合作) 全国性的营销网：有32个驻外省分公司 & &公司先后荣获省级以上科技进步奖5项，国家发明奖1项，国家发明专利6项，拥有国家级新产品3个，并承担着两项国家火炬计划。公司拥有自营进出口权，通过ISO9001质量管理体系认证，生产管理中全面贯彻“面向市场、创造需求、用户满意”的质量方针和“遵守法规、清洁生产、社会满意”的环境方针。　　公司形成了集科、工、贸于一体的企业集团。 　 　　 山东禹王制药有限公司隶属山东禹王集团，是与国际美国天然药物公司合作的中美合资企业，是国家鱼油制剂的主导企业，中国脂质专业委员会理事单位。拥有重点实验室，承担着2项国家级火炬计划项目，6项省级新产品科研项目，并开发出3个国家一类新药研究项目，6项发明专利和多项外观设计专利。制药公司主要生产：药品、保健食品、标准品、药品四类产品。 & & & &山东禹王实业有限公司禹城化工厂，是山东禹王实业有限公司的下属骨干企业，中国胶粘剂工业协会理事单位。主导产品:胶粘剂品种有丙烯酸系列、环保装饰胶系列、氯丁胶系列、环氧胶等系列产品；化学试剂有色谱纯、分析纯两大系列；涂料类有内外墙中、高档乳胶漆等系列产品。 & &山东禹王实业有限公司植物油厂年加工大豆20万吨，是当前全国质量最好、规模最大的分离蛋白原料供应厂家，其工艺处于国内领先水平，为我国新兴产业 --- 分离蛋白行业的振兴、为我国分离蛋白走向国际市场做出了突出贡献。 & &临邑禹王植物蛋白有限公司隶属于山东禹王实业有限公司，专门生产研制蛋白系列产品，年生产能力20000多吨。企业拥有先进的生产设备，生产过程采用电脑自动控制，机械化流水作业，技术水平已达到国内同行业领先水平。企业主导产品为大豆分离蛋白、大豆蛋白粉、大豆浓缩蛋白、大豆组织蛋白，可广泛应用于肉制品、乳制品、饮料、糕点等多种食品中。产品现已出口至东南亚、欧洲等地。
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昨天收到了禹王集团的面试通知，不知这家企业的工作环境、待遇和发展前景怎么样？望有知情人士不吝赐教啊:D
是山东禹王吧，在禹城，我知道这个企业发展挺快的，具体待遇不是很清楚 硕士，一月休息三天 来南京宣讲过一次， 说是企业处于二次创业期， ，，
住宿条件特别好，硕士4人一间:D， 待遇也很有竞争力， 实习，转正2500，:D
大概是这样的 我们县的，可是我不太了解 还在招人吗 硕士实习1500 转正 有单身宿舍 4人间 有网线 地方很小 他的厂房分好几个地方 会给包硬座 看看也无妨 毕竟眼见为实啊 强烈建议不要去。他们招人是去创业的。他们创业管我们什么事？我们去工作，不是跟他们创业。硕士四人间，跟学生没什么区别，房间除了电视几乎没别的，工资基本就是两千。没有住房公积金。你要回家，还得到济南或者北京转车，那个小地方，没几个火车。 Originally posted by 点点馨儿 at
:rol::rol: 嘿嘿，是禹城市啊，不是县了，哈哈。
禹王集团，老板也算是传奇人物了，最近几年开始重视人才的引进，旗下已经有自己多家公司，曾经的保健药 “忘不了” 辉煌一时，目前在大豆蛋白，植物油，胶黏剂等方面也有自己的一席之地了。
自己顶顶自己家乡的企业啦！ 听说挺好的啊。我同学已经签了！:) 还不错啊 这个企业 不知道年后是什么情况，那个公司催我在12.30前把协议书寄过去，我就晕乎乎的签了！ 我好象也投简历了，人家不让我去面试，郁闷， 公司不错的，也来我们学校宣讲过，在德州也算是个很好的企业。
公司不错，只要自己再努力一些，会有不错的发展的！我还想进呢，只是我已经签了！哈哈哈 ，好运！ 山东的企业都比较操蛋 很不错的企业！我同学有签那的！ 山东禹王在吉林大学招聘一个都没去 呵呵 你是哪个学校的啊 企业不错啊&&就是地方垃圾啊 呵呵
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