怎么才能拉到房地产经纪业务规程图文业务,回扣是多少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-14 19:51 标签： 房地产经纪业务规程
怎样才能做一个很专业的房产销售经纪人呢？_百度知道
怎样才能做一个很专业的房产销售经纪人呢？
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很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给回扣来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧I 拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房缉肠光段叱灯癸犬含华屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前，JASONE，总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。
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出门在外也不愁原公司股东出售公司房产时，诈骗回扣为已有 - 相关问题 - 110网法律咨询
原公司股东在出售公司房产时，谎称对方要几十万回扣，拿钱后，并没有把钱给对方，把钱占为已有。我是通过对方了解到的。公司现己解散，事发生在2010年10月份。现在我才知道此事。请问这是什么行为？我能要回我的部分吗？还有我要如何取证？
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我们是各占百分之五十股东，时效过了吗？我要什么证据才能证明此事？
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公司是几个人成立的有限责任公司，某股东未经全体股东同意将公司房产私自出售，售房股东实际控制公司，其它股东能否针对该股东私自出售公司房产造成股东资产缩水，向售房的股东提起诉讼要求以出售价格按股权份额赔偿股东个人？
公司申请一般纳税人时，用了我的房产复印件。若公司破产，我的房子是否会被收走？或其他利益损害？我是股东之一（股东有4人）。我的房子是由我父母出资购买的，现在还在还贷中。 公司是有限责任公司。
我是股东（4人股份一样），但我不是法人代表。
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我只占公司的10%的股份，平时不参与决策，就想打工者一样，现在公司涉嫌合同诈骗，我是否要负法律责任呢？金额大概是20万。
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其中公司A股东拿公司房产借款750万，有公司借款合同，借款方为公司，公司没有收到这笔资金，后发现资金汇入股东个人账户，房产局做完房产抵押时没有指定收款人，而出借方的合同有指定A股东个人为收款人，我是股东之一但我不知情，也没有股东会决议，收款人委托书也是假的，法官说股东会决议只对公司内部有用，对外无用，我们公司败诉，法院要拍卖公司共有资产,公司资不抵债，我赔惨了，还有救吗？
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甲方委托乙方加工（串珍珠加工）产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
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有限公司，某股东先以自有房产入股，不久擅自将自有房产出售，所得归个人，请问构成犯罪吗 房产出售，未办理产权过户。房地产中介实务总结篇_百度文库
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