特许经营与传销的区别- 赵新春律师 - 110法律咨询网
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特许经营与传销的区别
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笔者在从业过程中，曾经不止一次接到过这样的咨询：连锁经营是国家行为吗？连锁经营是否受到法律保护？初次听到这样的咨询时，对咨询者基本法律知识的欠缺感到惊叹！连锁经营和国家行为有什么关系？连锁经营又为什么不能受到法律保护？细问之下，才知道原来咨询者被亲朋好友叫去搞“连锁经营”，只要交纳一定的加盟费用，就可以发展连锁会员，再从这些新加盟的会员身上抽取一定比例的提成，并说这种“连锁经营”受到国家法律保护和提倡，国家还出台专门的法律规定来约束它，前途无限云云。此时笔者才明白，原来咨询者所谓的“连锁经营”指的是传销，只是被那些不法分子披上了“连锁经营”的外衣而已。
大多数人对于“传销”这个词并不陌生，都知道传销非法，但是很多人并不真正了解传销的运作模式。根据《禁止传销条例》规定：传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。正是由于传销的上述社会危害性，国家对于传销是严厉禁止的。在这种情况下，很多不法分子开始寻找“传销”的出路，他们打着“代理”、“连锁加盟”的幌子开始进行变相传销，以至于某些不明真相的人误以为连锁销售就是变相传销。为了防止更多的人上当受骗，笔者认为有必要彻底澄清连锁经营与传销的区别，还连锁经营的清白。
严格来讲，连锁经营并非法律概念，而仅是一种理论上的经营模式，连锁经营包括三种表现形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。也就是说，特许经营是连锁经营中的一种，且是最主要的一种。在国内，只有特许经营才是法律概念，根据《商业特许经营管理条例》规定，商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
从《商业特许经营管理条例》和《禁止传销条例》的相关规定，我们可以看到，特许经营和传销是存在明显区别的。
首先，从产品或服务价值上看。通常，开展特许经营业务的产品或服务是已被市场所接受或已得到验证，具有较好的市场成绩。而在传销中，传销人员购买产品的目的在于加入传销体系，其产品只具有象征意义，无法与市场价比较，产品质量更是无法保障。
其次，从投资目的上看。特许经营是一种通过特许人与被特许人建立某种契约关系销售商品或服务的方式，被特许人加入特许人的目的在于销售特定的产品或服务，从而获取利润。而在传销中，传销者加入其体系后的唯一工作就是发展下线，即俗话所说的“拉人头”，目的不在于销售产品。
第三，从社会价值上看。特许经营中的特许人无论是提供产品还是服务，都需要通过实实在在的经营获取利润，从而增加社会财富。而在传销中，传销人员不从事任何经营活动，仅仅通过所发展的下线人数获取提成，不能创造任何社会价值。
第四，从组织结构上看。特许经营的层次一般为两层，最多三层，特许人在发展分特许人时，必须在合同中作出相关的约定，否则就有可能因涉嫌传销而被查处。传销的层次是没有限制的，为的是鼓励发展会员，提高人头数，正因如此，传销才成为父子想骗、朋友相欺、层层相套的“老鼠会”。
第五，从经营主体上看。根据法律规定，特许经营的特许人必须是企业，且需要在相关商务主管部门备案。传销人员是以“人拉人”的方式发展会员，显然不可能符合上述条件。
综上，特许经营与传销存在上述五大区别，从这些区别我们也可以看处出，传销是通过欺骗方式聚敛钱财的手段，是不能创造任何社会价值的；而特许经营是受到国家法律保护的合法的经营行为。人们在决定投资时，一定要擦亮自己的眼睛，分清“特许经营”与“非法传销”的区别，避免上当受骗。（北京市奕明律师事务所&& 赵新春律师）
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为何禁止“团队计酬”　直销与传销本质区别
　　由于具有组织上的封闭性、交易上的隐蔽性和人员的分散性等特点，加之我国正处于社会主义市场经济的初级阶段，市场发育程度低，有关管理法规不够完善，管理手段滞后，群众消费心理不够成熟等客观条件，一些不法企业和个人打着&快速致富&&特许加盟经营&、&网络销售&、&市场营销&、&连锁经营&等旗号，进行虚假宣传，&拉人头&组织网络，从事金字塔欺诈活动；一些人甚至利用传销从事迷信、帮会活动和价格欺诈、推销假冒伪劣产品等违法犯罪活动。这些违法犯罪活动，不仅干扰了正常的经济秩序，严重损害人民群众的利益，还影响到我国的社会稳定。　　今年5月13日，公安部、国家工商总局在上海召开了2008年打击传销工作会议，会议对打击传销做出了具体部署，这说明打击非法传销的任务还很是艰巨的。　　形形色色的传销形式第一项&拉人头&传销的两个构成要件：一是组织要件；二是计酬要件，组织者对参加者以其直接或间接发展的下线数量为依据计算和给付报酬。在实践中，如果掌握了传销组织的计酬制度，并且查出符合该制度的任意一条人员链和金钱链，就可以认定该组织属于传销组织，其行为属于传销行为，应依法予以惩处。　　第二项骗取入门费传销的两个构成要件：一是组织要件，传销组织内部形成了上下线的人际网络关系；二是有收取入门费的行为。入门费是指参加者为取得加入和介绍他人加入的资格而交纳的各种费用。从目前了解的情况看，&拉人头&传销和&团队计酬&传销中都存在收取入门费的现象，在&拉人头&传销中，参加者交纳入门费往往是必不可少的。之所以对收取入门费的行为进行单独规定，一方面是因为在实践中这种行为普遍存在于各种传销形式中，可以将其作为一个环节抽出来，作为一种相对独立的违法行为进行打击，另一方面是出于简化证据，因为&金钱链&的证据是较难取得的。在实践中，只要取得人员链的证据和有收取入门费行为第四章禁止传销具体问题的把握与理解的证据，即可认定为传销。　　第三项&团队计酬&传销的两个构成要件：一是组织要件，即传销组织内部形成了上下线网络关系，这一点与前两项传销行为相同；二是计酬要件，组织者对参加者以其直接或间接发展的下线的销售业绩为依据计算和给付报酬。　　这里要特别强调为什么要禁止&团队计酬&。　　以&团队计酬&的方式销售产品，在国外称多层次销售或多层次直销。从国外立法看，金字塔欺诈是绝对禁止的，由于金字塔欺诈多发生在多层次销售公司，普遍通过立法对多层次销售做出限制；从国外直销市场发展看，对直销的放开也是渐进的；从多层次销售与金字塔欺诈的关系看，二者出自同一渊源，基本特征相似，容易发生演变。鉴于我国目前社会诚信体系尚不健全，相关法律制度不够完善，群众自身素质、法律意识有待提高，传销活动仍然比较严重等因素，不宜放开多层次销售。　　第四项网上传销，是指利用互联网从事的传销活动。传销组织者以互联网为工具进行信息传递，包括组织者发布的传销制度信息、参加者加入的信息、发展下线的信息、提取报酬的信息等，形成&信息链&；在资金流转上，通过银行汇兑、邮政汇款收取钱财，再按照同样渠道返回提成，形成&资金链&。不少网上传销没有真正的商品，完全依靠&信息链+资金链&运作。这种以互联网为工具，以虚拟物为客体，收取&人门费&，形成网络的行为，实质上也是很多国家明令禁止并严厉打击的&金字塔&诈骗活动。　　直销与传销的本质区别　　直销是企业销售其产品的一种渠道模式　　直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。　　传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。　　从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品，但传销活动还可以继续下去。
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组织者承诺1年赚千万元。看看，千万元，大的诱惑力啊！怪不得有那多人心甘情愿的加入其中。最主要的是其中不乏接受过高等教育的大学生。据报道，西安临潼警方抓获传销人员418人，其中四成是大学生。看到这里，我们不得不问一句，传销到底是什么啊？为什么它的魅力如此之大，以至于受过高等教育的大学生也难免其害？而九月份开学迎来了2015届大学毕业生找工作的大潮，作为应届毕业生就更有必要去了解一下传销的相关知识了，以防刚刚步入社会就陷入传销陷阱。传销和直销的区别
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。日，中国政府宣布全面禁止传销（《关于禁止传销经营活动的通知》）。传销的本质是：销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。其实你要是随便拉个人，让他帮你区别一下什么是传销，什么是直销，估计他也你不一定说的上来。因为暂且不说这其中深层的差异，只是各个都有一个销字，都会让人有点云里雾里。你或许会说，什么啊？一点COMMON SENSE 都没有，但是亲，你造吗？那还真有一些人，他就不明白两者之间的区别，况且，俗话说“隔行如隔山”，你不从事相关行业的工作，也未必会了解的这么清楚。那么，下面就让我们了解一下，什么是直销吧。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式所谓直销就是网络营销-产品销售会，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（简称消费者）推销产品的经销方式。它的经营方式是21世纪经济向前发展的必然趋势。
看到两者的区别了吧。说通俗点，传销就是通过发展人员，不用销售产品，从被发展人员那里收取费用。而直销的话就是我们日常生活中经常见到的，通过推销商品产生收益的活动。再者，两者的性质就不同，前一种，红果果的违法行为，而后一种，已经成为21世纪经济向前发展的必然趋势了。其实，传销与直销的实质区别是：直销是属于商业活动，属于营业范畴，而传销是金融活动，是诈骗。
所以，亲们，要是一个所谓的销售公司把你招进去后，以各种手段诱惑你交钱的话，千万不要轻易相信。这时候，你也真的有必要去怀疑一下，该组织是否是传销组织？为什么有很多人甘愿被骗？
其实，上面我也提到了，我国从1998年就明文规定传销是违法的，禁止传销经营活动。但是，这么多年来，加入传销组织的人络绎不绝，除过一些被骗进去的之外，还有一部分人是自己心甘情愿，死心塌地在里面干的。就是家人，亲戚往家拽也不一定拽的回去的那类。天呐，我们不禁会想，传销组织到底给你灌了神马迷魂汤了，让你这般衣带渐宽，为伊憔悴的？这些传销组织者们是很聪明滴。他们研究人的心理后得出结论：处于人生低谷区的人最容易上当。所以，马上锁定任务呢目标。人品好，有点钱，有点闲，有点缘的30~50岁的人在他们看来最适合，这样的人的社会圈子大。不过一般的农民、单位效益不好、下岗和失业人员、做生意赔钱或因其他原因急需钱的人。因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和极具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！那么，他们这些“善意的谎言”是怎样一步步的得逞的呢？首先要列名单，也就是把自己所要"邀约"人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作及其家人等写出来，越详细越好。然后就是进行分类筛选（一般都是高一级别的人帮助下进行的），筛选过后就开始制定"邀约技巧"，根据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的"善意谎言"骗过来！一般都是使用电话或QQ进行"邀约"，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三不是每次通话不能超过三分钟，因为言多必失，会露出破绽；不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同；不能第一个电话就"邀约"，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话"铺垫"。当被邀约的人到来的时候，整个行里的人会行动起来开“会前会”，预先告诉成员"新朋友"的基本情况，和老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温馨的环境和一种和谐的气氛，邀请你来的哪个人（多为：亲人、朋友、同学、网友…….....因为你对这样的人信任度高）会包揽你的衣食住行，他之前在家怎么对你，在这也怎样对你。不会对你太殷勤，怕你起疑，会叫一堆人陪你吃饭这叫“打配合”，大家对你都客客气气，很有礼貌。第二天要做的工作就是听课又叫走工作，你的朋友会带你到所谓你老朋友那去听工作，多采用一对一，一对二，一对三，也有二十人左右的授课方式、讲授的课程（内容）是：非法传销组织普遍采用的，极具诱惑力的---国家的发展前景，西部开发，阳光工程，“几何倍增”，"五级三阶制"。课程过后还会有所谓的"成功者"传授经验，主要反复灌输致富观念，描绘"美好"的前景，说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的"光辉事业"，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住"传销"这个机遇，是给老百姓最后一次"暴富"和"翻身的机会"。呵呵，看吧，人家是老谋深算的狼，而你就凭借一腔发财梦，傻乎乎的成了人家口里肥嫩可口的绵羊了。关键问题是你到阴曹地府都没有意识到自己就是一个彻头彻尾的大傻瓜，还以为自己是为了梦想，未来，前途而挂了。用现代的话来说就是：人家把你卖了，你还傻乎乎的给人数钱呢？如何防止落入狼口?中国有句老话说的好啊：知己知彼才能百战不殆。首先，要想揭穿传销组织的阴谋，我们必须的先了解他的阴谋到底是什么？传销头目经过不断地实践，总结出要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟等这几个途径。所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析。列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。而且由于传销组织已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如网络直销、加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、1040阳光工程、纯资本运作、人力资源连锁业、资本运作、网资电子商务等等。在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。传销组织人员接站的时候也有固定模式，一般一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带的时候，人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。或者直接叫与你联系的亲戚朋友去接你，经过漫长的车程一下车能看到亲戚朋友，自然会倍感亲切。引导来者上车的时候，首先告诉他们说先洗洗尘，然后，到酒店里边或者他们的“家”里边吃点便饭，然后仅只花一点点时间带你参观新城市，使新来乍到的人觉得这个朋友真好，先入为主给一个很温暖的感觉。为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。是不是感觉这些人都很可耻，甚至简直就是脑子瓦特了。但是，毕竟前人走过的路对我们来说也是经验教训吧。所以遇到有可能陷入传销的同学，亲友的电话等应该怎么办？首先，你得仔细询问他到底在什么公司，从事什么样的工作？如果听到他不正面回答你得问题，或者吞吞吐吐，你就有必要去怀疑一下了。如果你想进一步确定你的同学或亲友是否掉入传销的陷阱。你可以打他电话，多聊几次。若是他经常没聊几分钟就挂电话，那就证明可定有问题。而他要是不挂电话，毕竟”言多必失”，你一定可以从中发现破绽的。发现破绽后怎么办?看到自己身边的人掉入狼口，不能眼睁睁的看着他去送死啊。怎么班，救！怎么个救法呢?如果你想及时把陷入传销的亲朋好友解救出来，还可以亲自去一趟，最好是父母出面好一些，因为传销痴迷者已经执迷不悟，他们是不会心甘情愿地回来的，带上他（她）的父母（父母中去一个就行，但要有力度的人）去，可以强制带回来。去之前首先要取得他的信任，不要引起他的怀疑，就说去看他，也不要说去了几个人，就说一个人去，如果你说去的人多了，会引起他们的怀疑，有可能你到达目的地后传销组织不会让他来接你们。去之前不要告诉他你具体到站的时间，只说要过去。因为这样能给你们一行争取更多的时间，下车后可以马上联系火车站派出所的民警或者工商局，寻求他们的帮助，在你的亲朋好友执迷不悟时，警察或工商局的同志可以帮助劝说，让他先回老家，再请反传销专业老师把他彻底劝醒悟。当一切联系好后，你可给他打电话，告知你到火车站的消息，叫他来接你。当然为了保证解救成功，你可先买好返程的火车票，在火车开动前两三个小时给他打电话接人，以准备在说服不了的情况下，及时强制性把他（她）带上车，避免时间拖的越长越对你的解救不利。当他来接你时，一个人站在出站口等，其余的人躲起来，不然他们发现你去的人太多而不接你们。传销组织来接人时一般是两个人，除了推荐人，还有一个“带朋友”的，两个人好对付，你们可以马上把他们带到派出所或者工商局里，让警察和工商人员说服教育，也可提前和反传销的志愿人员联系好，在电话里帮助说服他。当然我们在解救时，有可能不是一帆风顺，会遇到各种突发情况，在遇到这些情况的时候，一是要冷静，设法及时和反传销专业人员取得联系，向他们请教；二是我们要想方设法取得更多的帮助，警察、工商、的士司机，甚至路人，这些都是可以给你提供帮助的力量。在危急关头，特别是在遭到传销组织大量人员“围追堵截”，不让你们带走亲人和朋友，或者你的亲朋好友执迷不悟不愿意离开的时候，我们要把事情闹大，报警、高声向路人求助，主动寻求一切可以利用的力量。我们要相信，邪不压正，正义始终在我们这边，如果我们的声音高过他们，他们做的就是一个见不得人的东西，自然就会做贼心虚，悄悄溜走滴。当然，你要是把这件事情做成功的话，也可以说是拉回一只迷途的羔羊，甚至可以端掉一个传销窝。所以，亲们，作为应届毕业生一定要细心谨慎，千万不要落入传销狼口！
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