“抄”来的拍拍贷，“逼”出来的人人聚财
今天，拍拍贷创始人张俊在媒体上表示：拍拍贷今年以来累计撮合成功的网络贷款规模为7亿元，坏账率控制在1.5%。而据其内部人士透露，张俊在其邮件中表示，拍拍贷明年的交易规模可望达到100亿元。张总，约个架不？如果拍拍贷明年交易规模能够做到100亿元，人人聚财的刘侠风愿意在不妨碍交通的情况下，上深南大道裸奔。张总下个注呗。作为中国第一家P2P网贷平台，2007年6月运营至今6年有余，累计交易量还不到10亿元，效仿者“寡”，张俊总这个时间，还有心思在媒体上放大炮，也不好好琢磨下，为什么顶着“国内首家成立的网贷公司”、“活跃用户数量在网贷平台中名列前茅”、“由国内名校毕业生创立”、“得到知名风投的投资”这么多光环，而交易量却被那么多后来者赶超？为什么那么多投资者坚持着“投什么不投拍拍贷”原则？中国的P2P网贷运营模式，说刻薄点，要么是抄来的，要么是逼出来的。本文简单就“抄来”的拍拍贷和“逼出来”的人人聚财，两种不同模式优劣，简单和还不是十分熟悉P2P网贷行业的朋友做一分享。“抄”来的拍拍贷所谓P2P网贷，是指个人通过网络平台相互借贷，借款方在P2P网站发布贷款需求，投资人则通过网站将资金借给贷款方。2005年3月，全球第一家P2P网贷平台Zopa在伦敦上线，以美国为代表的欧美国家迅速掀起跟风潮，Lending Club、Prosper以更加迅猛的“姿势”，把P2P网贷的春风带到了中国。2007年6月，上海有了张俊的拍拍贷。拍拍贷像QQ、微信、微博、百度等等伟大的改变时代的产品来到中国一样，完全照搬了西方模式，坚持做纯信用网贷中介平台。即用户可以在该平台上自行发布借款信息，自主选择项目出借资金，网站方只负责制定交易规则和提供交易平台，不负责交易的成交，也不承担借款人违约带来的损失。这样的运营模式，对于平台来说，风险很小，运营成本很低，但是对于平台上的借出方（理财用户）来说，风险巨大，即便大家在股市坐过过山车，明白“投资有风险”，也可能没法体会P2P网贷平台的风险。股市再有风险，背后还有相对来说较为完善的制度律条做准绳，亏损还有个限度，P2P网贷则完全不一样，拿最近创记录的“福翔创投”为例，上线运营近三天，考几个“秒标”，忽悠了用户一笔钱就销声匿迹了。用“福翔创投”的创始人在QQ群里给用户的最后一句话说就是：能找到我，算你们有本事。请问拍拍贷张俊张总，在P2P网贷行业还处于无监管机构、无准入门槛、无行业准则的“三无”状态，拍拍贷一句“自律”，老百姓就信了吗？不是说拍拍贷的模式不好，甚至可以说，拍拍贷的模式——纯线上无担保，可能代表了P2P网贷行业的未来。以后，等“大数据”不再只是“概念”，等我们的征信体系完善了，等我们的违约成本提高到不敢违约了的时候，一定是“纯线上无担保”模式。但是现在行吗？从理论上说，今年大家都喜欢说“大数据”，有几个公司真正掌握了可以变现、能够变现的“大数据”？我们的征信体系还相当不完善，民间金融还相当活跃、多头负债还相当普遍；我们的违约成本在这个“欠钱的是大爷”年代，可以忽略不计。从现实情况其实也可见一斑：中国人喜欢跟风，从拍拍贷2007年上线到第二家网贷平台宜信上线，用了一年多时间——人家还只是把线下的业务，借着互联网的春风，搬了部分到了网上；纯粹拷贝拍拍贷模式的平台，至今没有，是大家都看不到拍拍贷吗？显然不是。还有，一个运营6年多的P2P网贷平台，交易量还没有突破10亿，在这个P2P网贷蓬勃发展的年代，真的有点拿不出手。希望拍拍贷以后的路越走越宽，能坚持到“人人有信用，信用有价值”年代，那时候，别说百亿，千亿都是小菜。“逼”出来的人人聚财张俊把P2P网贷带到中国后，之所以没有“星星之火，可以燎原”，很大一部分原因是因为拍拍贷模式的局限。试问一下，你敢把钱通过互联网借给陌生人吗？不要说陌生人了，不是关系铁到家了，朋友之间都不好借钱吧？但是，如果有个P2P网贷平台，它说：你敢通过我们平台，把钱借给陌生人吗？如果陌生人到期不还，我们垫付——大家在不熟悉这家平台的时候，可能会为了高回报，拿点碎银子试试水，但是你试一次、两次之后，发现真的能按时把借出去的钱收回来，而且收益远比银行理财产品高，风险远比股票低，这时候胆儿就肥了——三五万也敢借，三五十万也不是那么害怕。如果这家平台，又告诉你：我不开发项目了，开发项目的事情，交给各地最有话语权、有金融牌照、有风控经验、有足够实力的担保公司、小贷公司去做吧，同时让他们提供担保；我们平台就只做平台，对合作担保公司、小贷公司提供的项目，进行二次风控；平台只赚取你的渠道费用——平台为理财用户的本金构筑了担保公司、抵押物、平台风险备用金三道防火墙，作为用户，你还怕吗？笔者所就职的P2P网贷平台人人聚财之所有选择了这样的模式，其实完全是被逼出来的。平台运营初期，公司从深圳几家相当出名的小贷公司，挖了一票十分优秀的风控人员，但是发现纯粹做线上，坏账率不可控，还好那时候做的都是3000元左右的小项目，没有影响到公司正常运营。人人聚财合伙创始人、CEO许建文，一边在默默为坏账埋单，一边当机立断转型：做纯平台。把风险转嫁给分散在各地的、合法的、优秀的、有实力的小贷公司、担保机构，咱们就只做平台，不要老想着一口吃成个胖子，咱就只赚取点渠道费用。当时很多同事很不理解、不支持，渠道费用两三个点，自己做项目两三十个点，许总你脑子进水了吧？但是发展到2013年的今天，特别是在这个多事的十月，同事们无不为当初许建文的“断腕”决断叫好。这种模式到底行不行？用平台的发展速度来考量，2012年2月，人人聚财成交量仅28万元，2013年9月单月成交量达4150万元，猛增接近150倍；就用户体量来考量，人人聚财接近15万注册用户，只用了不到两年时间；就追风平台来说，现在有多少平台在Copy人人聚财模式？具体我就不点名了。P2P网贷行业，还在“春秋战国”群雄争霸阶段，监管还没有到位，子弹还在继续飞。P2P网贷模式之争，从未停歇，到底孰优孰劣？笔者认为，能够帮小微企业快速融到低成本资金，能够帮助老百姓实现财富保值增值的模式，就是好模式。作者系人人聚财媒体总监，微信账号liuxiafeng001。以上言论纯属个人梦呓，不代表所就职公司。
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第三方小贷公司给小微企业真能带来低成本的快速融资吗？车抵月息3.5%~5分，信用贷款“等本等息”（而不是一边给投资人等额本息一边给借款人是等本等息，这中间多少差价亲可知？）每月2分以上，这么高的融资成本还能称为低成本吗？只要策划从事过金融借贷行业的人都了解。这样做完全违背了互联网精神，互联网精神是一种互助式的投资借贷，是为了尽量降低融资人的借贷成本及融资时效。我们可以想象，小贷公司通过人海战术开发的借款客户，审核通过后，再转给平台上线发布，其中几道程序，一个是降低了时效，另一个是增加了融资成本，而专业的金融人士还给投资人玩专业术语。
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这个平台和招商银行 陆金所比 有什么优势？
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回复 ：让我想起了垃圾债券//@刘侠风哥哥：可以查看我以前的文章。招行p2p那个
可以查看我以前的文章。招行p2p那个
这个约架是伴大款的意思吗，光脚不怕穿鞋的。
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回复 ：。。。//@刘侠风哥哥：不是。有理有据
不是。有理有据
网贷水太深，良莠不齐，我一朋友被网赢天下坑了8W。
注意风险。
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注意风险。
算的。刚接到约稿写明天的百发||@jinger:何静 : 实话实说，互联网金融再过几年，你存活的真心真意不多，支付宝，当然收当地一，余额宝一定前途无量，人人聚财前五必然，拍拍贷只是一个平台，只负责制定交易规则和提供交易平台，不负责交易的成交，也不承担借款人违约带来的损失。他也算互联网金融？
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#向作者提问#
。。我想到你们公司实习，可以吗？留个邮箱号我发个简历过去如何。。哈哈~~~
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人人都是“逼”出来的！
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刘哥，你是常年空床的吗
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||@NB99999:刘侠风哥哥 : 我提几个要求：1.必须是年轻貌美的女性；2.不可以是常年空床的女性，亲，你懂的。||@jinger:何静 : 最喜欢看约架了！如果拍拍贷明年交易规模能够做到100亿元，我明年带上50个人，去看我侠风哥哥在深南大道裸奔。
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有个严重的错误，把4150万写成了1450万。哈哈
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是不能为了担保而做资金池，容易造成非法集资，触发政策红线
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线上的违约……哎
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一直在观望P2P，不敢下手
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广东扒光不犯法？/偷笑
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好||@jinger:何静 : 他如果不裸，我来负责扒光/偷笑
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他如果不裸，我来负责扒光/偷笑
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等的时间有点长，不过，果断围观！不是为了看果体，是为了未来投资！
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期待中。。。 /坏笑
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关键是大数！
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已经改过来了。把另外一个平台的媒介经理急死了，说虎嗅网是我家开的。哈哈。
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地标金融总裁，互联网金融一小兵。微信：liuxiafeng001
?本周活跃排名
策划任立...
刘侠风哥...
本文还没有被收录到任何文集，赶紧来收录它& 福外学位房+二次使用公积金贷款+买房卖房同步进行+砍价
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呵呵。景田福外。我在这块。
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接下来的五一假期，天天有人打电话，甚至有个地产的经理问我多少钱买，我当时只是试探下说太贵了，很想买，但是业主开价太高，我假装说是220万，（其实当时几个中介说的都是230万）。他那房子还有税，整个下来费用并不是少。感觉不合算，目前市场趋势在那，我又不着急，也不是要学位，只是看合适的话做个投资而已。遇不到合适的价格我就在等，看市场情况。这个房子对于我来说并不一定是非要买的。它不合适住家。只是作为一个资产的投资而已。当然，遇到合适价位的，我会马上出手。说这话，是想刺激他说出底价。表明我的立场，不是不买，是价格还不合适，合适的话立即会出手。当然我还告诉他首付七成或者是一次性付款都可以，这个主要看情况，价格不适合，一切都是空话嘛。我对其他的中介也是这么说的。第一我不着急，第二我不用学位，第三我只是投资，投资者一切以利润至上，价格空间合适，我就出手，不合适再看在等，目前市场很明朗，我不着急，钱在手上，有的时间慢慢等慢慢淘。很多人可能想我其实就是为了学位，难道不怕学位被用过吗？放心吧，只要稍微带点学位，那么就成为卖点，那些个中介就挂在嘴边，你不用刻意追问，有时一句话稍带过，他自己都会倒豆子似的告诉你这套房学位情况。就算心里急，也别让他们看出来。谁先沉住气，谁就胜利了
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那我经理听我表明价格合适，会马上出手。业主着急钱，我透漏出的信息是首付七成或者是一次性，那么只要有希望，中介一定非常渴望成交。那个经理马上给我电话，问我在哪里，开车过来接我一起去见业主面谈，问我看过户型吗，我说没看过，不过也不需要看，青海的户型图我手机上有，很清楚每个房子的布局。那时已经是晚上八点多，我带孩子在广场上玩。那经理火急火燎的，我就告诉他住的非常远，在关外很偏远的地方，执着的地产呀，竟然说没关系，你告诉我哪个位置我开车去接你。反正现在放假不上班，晚点休息也没关系。他到时都盘算好的。当然我婉言拒绝了。改天在说吧。接下来两天，哪个经理每天至少给我五个电话，类似查岗呀，有时间吗&，我去接你，过来谈下。我很直接说，你先告诉最低价吧，这么山高水远的，价格超出我预期，去了也白去，耽误你我时间还浪费你的邮费。当然前面我说业主220万太高，他没说什么，就可以推测，220万业主也是可以接受的，至少是有谈的希望。不然中介马上就咋胡起来，这个价不可能，没办法呀等等。
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这个房子我和先生私下商量过，它还保持原始的住家结构，朝向也可以比较安静，不大不小，适合一些中小型的公司办公，很容易出租的。我也找熟人去过管理处打听过。青海的户型很少有空置的。除非是那个打通或者是连体的有时不太好租。连体的大家可能还不明白。青海很多是几套打通成一个，面积很大的连体出租。几个业主按面积比例收租。很多都是当年投资的一起买的层面，有部分几套都是一个业主的。
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因为我在那附近上班，在那边熟识打交道的也蛮多，加上我这人吧，喜欢结交朋友，什么三教九流各行各业都喜欢聊。一旦我有个什么需求，找个人什么还是比较容易的。第二天，某个中介按捺不住了，主动和我说业主这边我已经去谈过几次，我说我有个很诚心的客户想买他的房子，价格谈好可以一次性付款。他说业主肯讲到225万，各自的税费各期承担，这样的话其实就是相当于他实收218万。比原来的230万少12万，诈出这么多了。这几天经常是几个中介轮番轰炸呀，刚挂完这个电话，那个电话就来了。其中一个中介给我电话说，现在有别的中介已经和业主谈好了，别人一次性付款，你再不出手就没机会了，学位房都很走俏的等等。只有一个中介，说话很中肯，她提醒我，是不是很多中介都和我联系了，我也都说了这样的话，这样的话，容易给业主一个误导，感觉他的房子很多中介在抢，反而不利于谈价格。这个中介是之前一个朋友在他那里交易过。人各方面都很好，专业也强。当然，我知道她的情况，但是她不知道我。我只是作为一个普通的购房者和她打交道。这点我处于主动状态。这也是为什么我最后在众多的中介中选择她的原因。
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接下来差不多一周，不管哪个中介给我电话我都说再考虑下吧，暂时不在深圳，等回来再说吧。我要晾凉业主，当然也给与中介更大的压力，眼看到手的单，可能就要黄了。确实那段时间呀忙于另外一个房子的事，也不想搅合在一起。
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&&这套房子我只看了一次，就是我最后成交的那个女孩带我看的那一次。其他中介都没带我看，我也没要求去看，有的要带我看也拒绝了。因为那个房子户型我很清楚。当时和这个女孩去看，只是想和业主正面接触下，看下人怎么样。买房卖房都是讲究缘分的。人对上号，才好说话。
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&&就这么一周，另外一套房子搞定，约个周末还是那个女孩，因为从其他的中介那里也差不多知道底价了。这个女孩这里我没太多套问价格的事。因为她比较好处事，为人也可以，我虽然只是稍微提下，她已经帮我所有的问题都给与解答和处理。感觉比较靠谱。其他的中介都是那种气势很强的，好像逼着你，催着你买房，感觉不买着房怎么样的似的。我呢，很不喜欢这样的。买房卖房都是一种生活态度，钱在我手上，大家只是一个交易的合作者或者是促进者，没有必要用你的想法欲强加给我。我希望的是可以平和的说话，一点就通的甚至是可以做朋友似的交谈，而不是，处处提防处处挖坑给我踩。这个女孩她也想成交，但是她知道我的态度和立场，当然，她很聪明，她可以从我说话和做事的方式大致猜出我是什么样的人。所以只有她没用和其他中介一样的方法。她只是不时的给我发信息，告知我景田北附近的房源，我曾经向她提过的每个房子，都会把情况很清楚的发信息告诉我。让我在心里记住有一个中介很专业很敬业。曾经有个中介迫使我发彪了，我在工作中，不停的给我电话，开始很客气说我在工作不好意思，等有时间再说吧。结果不依不饶的打电话。
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而且她也会从我的角度出发去考虑一些问题，包括我没有想到的，她也会提醒我。冷了一周后，我和先生再次约她去见业主，这次很明确说我们是去谈价格的，合适咋就签吧，让业主把所有证件备齐。
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中考的两个学生说明了什么？福田的教育比南山好?&还是重点班不如非重点班？[lvxh/6/22 12:14:51)我们单位去年有四个孩子，两个高考，两个中考。参加高考的是一男一女，他们小学是一个学校的，初中在不同的学校，都在福田，也算不错的学校，女孩子初中在某外国语，高中进了外国语学校，高考直接被保送北大。男孩子初中在莲花的某个学校，因为青春期叛逆，家长和学校没有很好的引导，也许是自身也有原因吧。总之初一都是很拔尖的，代表学校参加过很多比赛。从初二下半年开始，叛逆。高中没能上了八大校。高考虽然出线了，但是不是理想中得学校。参加中考的是两个男孩。一个是福田的某学校，一个是南山的某学校。福田的这个在班级都不是拔尖的，只能算中等偏上，但是他们学校整体水平不错，没有重点班。南山的那个在重点班，也很不错。但是不同的学校所用的一些教材版本不同，练习的卷子老师的备课等等有所不同。福田的这个一般的学生考到了深外，南山的那个拔尖的只进了八大校外的一个学校。他们的起点也是一样的。包括现在，我身边，有两个同事，他们的孩子都分别上初一，我仿佛看到后面的命运，因为目前，正是一步步朝着之前哥哥姐姐们的轨迹靠近。他们有时也带着孩子相互交换卷子，家长也会发现问题出来了。这些其实在我的学生时代，就表现的很明显。我高中时，班上有几个同学进了二中，我和另外三个进了一中，在初中我们的起点几乎一样，平时总和能力不分上下。但是进入高中很快就分化了。因为不同的饿学校，教育理念，师资力量，学校氛围是不一样的。包括学生之间的那个氛围学风。我们在学校不用&太累，只要按着老师的步子走就好，老师已经把所有要我们学习的精华都提炼出来，没有必要额外再去学什么补习，我们天天无忧无路的学习，踢球，开运动会组织比赛看展社团活动，似乎生活非富多彩，而二中的同学们，成天背着学习的单子压力，文体取消，而外加负，我们还是青春风发，他们却过早被高考背上承重的担子。高考时很多题目都是我们曾经练过的题，即使没有练过的，方法也曾提过，我们也不陌生，至少心里上是这样。如果说我们辛苦，那不对的，辛苦的是老师，相比二中三中四中的同学们，我们其实很轻松。我们一直到高三都不用补课，正常上课，正常踢球打球。
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房源编码怎么查？[lvxh/6/24 9:11:48)
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LZ，&税费佣金多少？[lvxh/6/27 9:48:50)&公积金办理很快，我们把最大额度的都用上了。总价210.8万，四成是84.32，公积金贷款只能到千位，最后贷款金额是84.3万。月供不到4500，租金6000，我不用再贴钱进去了
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福田的是普通班，在班级排名中上，南山的那个是重点班，学校前十。两个孩子的起点一样，家庭环境都差不多。因为我们都是一个单位的。我没有特指福田的教育比南山好，只是就他们两个来说，起点一样，因为学校不同，最后的结果不太一样。只是想说，我们不求名校，但是学校的氛围，校长老师的教育理念都可以影响到孩子。并不是说只要孩子够聪明学校的作用不大。。当然个别的牛蛙除外。我买学位的初衷也是想，如果我有能力，我会给孩子搭建一个好的或者较高的平台，因为我是家长，我有责任在孩子成长的道路上扶持他帮助他。就像房网很多人说小学什么的无所谓，甚至连户口都无所谓，我们面临的体制是这样，如果我们无法跨越这个坎，那么只有尽早的去适应，找到适合自己家的方式比较理性。像这次的小一录取，很多家长后悔，因为没有公立的录取，连民办的都要分流道很远的。如果一个家庭在孩子成长的路上背负太多的担子，孩子不开心，家庭也很难幸福。包括孩子的心智成长。我不是说民办就一定不好，但是资源肯定没有公立的好，而且不就近。我不是唯求分数论，希望自己的孩子在一路上，多些快乐，学习也是一种快乐。如果因为我父母的责任，使得我的孩子从起点就被人忽略，甚至得不到健康的成长，我觉得内疚。像我的户口在福田，但是小学先生还是决定在附近上学，我们一家都是深户，都有房产，我还是很早就把户口迁到就近的学区，把该准备的证件全部备好。对于孩子的成长，我不想报侥幸心理，我只有一个孩子，成长只有一次，不可能等我孩子摔得头破血流，再去告诉他生活是什么，现实是什么？我身边的同事，包括我自己的哥哥姐姐家的孩子，我从别人那里看到自己的不足，努力去弥补，学习，同孩子一起成长，其实有了孩子后，我成长的更快，在孩子身上可以更好的折射我自己的灵魂。我是什么样的人，也许我孩子若干年后就是这样的。家庭很很总要，学校的环境和氛围也不容忽视。[doctorJ]( 11:28:19)中考的两个学生说明了什么？福田的教育比南山好?&还是重点班不如非重点班？[lvxh/6/22&12:14:51)我们单位去年有四个孩子，两个高考，两个中考。参加高考的是一男一女，他们小学是一个学校的，初中在不同的学校，都在福田，也算不错的学校，女孩子初中在某外国语，高中进了外国语学校，高考直接被保送北大。男孩子初中在莲花的某个学校，因为青春期叛逆，家长和学校没有很好的引导，也许是自身也有原因吧。总之初一都是很拔尖的，代表学校参加过很多比赛。从初二下半年开始，叛逆。高中没能上了八大校。高考虽然出线了，但是不是理想中得学校。参加中考的是两个男孩。一个是福田的某学校，一个是南山的某学校。福田的这个在班级都不是拔尖的，只能算中等偏上，但是他们学校整体水平不错，没有重点班。南山的那个在重点班，也很不错。但是不同的学校所用的一些教材版本不同，练习的卷子老师的备课等等有所不同。福田的这个一般的学生考到了深外，南山的那个拔尖的只进了八大校外的一个学校。他们的起点也是一样的。包括现在，我身边，有两个同事，他们的孩子都分别上初一，我仿佛看到后面的命运，因为目前，正是一步步朝着之前哥哥姐姐们的轨迹靠近。他们有时也带着孩子相互交换卷子，家长也会发现问题出来了。这些其实在我的学生时代，就表现的很明显。我高中时，班上有几个同学进了二中，我和另外三个进了一中，在初中我们的起点几乎一样，平时总和能力不分上下。但是进入高中很快就分化了。因为不同的饿学校，教育理念，师资力量，学校氛围是不一样的。包括学生之间的那个氛围学风。我们在学校不用&太累，只要按着老师的步子走就好，老师已经把所有要我们学习的精华都提炼出来，没有必要额外再去学什么补习，我们天天无忧无路的学习，踢球，开运动会组织比赛看展社团活动，似乎生活非富多彩，而二中的同学们，成天背着学习的单子压力，文体取消，而外加负，我们还是青春风发，他们却过早被高考背上承重的担子。高考时很多题目都是我们曾经练过的题，即使没有练过的，方法也曾提过，我们也不陌生，至少心里上是这样。如果说我们辛苦，那不对的，辛苦的是老师，相比二中三中四中的同学们，我们其实很轻松。我们一直到高三都不用补课，正常上课，正常踢球打球。
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最简单的方法，每个区都有租赁所，在网上可以查到电话。电话过去告知你的房子他就可以给你查询出来。现在国土局改版后不需要这个你把房产证号身份证号输入进去，就会查出这个房子产权状态，国土局的评估价[doctorJ]( 11:34:56)房源编码怎么查？[lvxh/6/24&9:11:48)
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1.5万[doctorJ]( 12:15:05)LZ，&税费佣金多少？[lvxh/6/27&9:48:50)&公积金办理很快，我们把最大额度的都用上了。总价210.8万，四成是84.32，公积金贷款只能到千位，最后贷款金额是84.3万。月供不到4500，租金6000，我不用再贴钱进去了
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话说那天去谈价，我比约定的时间晚了半个小时。不是我不守时，我是个很守时的人。那天是我故意的。因为业主和中介包括他们的经理都在。到了后，我首先道歉不好意思来晚了。今天走错路线了。其实那个片区我熟悉的很。我边道歉边观察业主的表情，他没有丝毫的不快，还是很活善的招呼我们坐下给我们倒茶，还把空调开大些。这些说明他比我着急成交。寒暄两句，直奔主题了。业主说225万实收，要我再给他五万，因为他供楼的利息有五万，这么一算就是他实收230万，和之前没有任何区别，只是变一个说法而已。我看房手机上必备的两项计算器和罗盘，每个房子，一说价格，我会自己先算出最终我要付出多少钱。业主还拿出其他中介给他算的税费那些，也不知道那个中介算的，一点不着道。我只是个业余爱好看房的人，所熟识的专业只是都比他强。我轻描淡写的说着，大哥，这个算法是不对的，然后我把自己的算法一项项列出给他看，其实也是给中介看。因为熟悉到这个地步的基本都是内行或者是同道人。包括赎楼罚息利息等等。
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这样做的目的，一个给业主看我是诚心买房，所以对你这个房子的税费很清楚，也给中介看我不是小白。里面的门道清楚着呢。中介这个时候就侧面给业主压力，说我很实诚买，资金到位也快。不用商业贷款。业主也说我这套房子美联的中原的中联的世华的等等很多中介都看好了，都有客户来看。晚上还约了几个。我微笑着说，大哥美联的是谁，中原的谁，世华的是哪个吧，这些所为的客户都是我一个人。而且都是上个星期说好来看的吧，这一周没人来吧。这周我外出了。因为我说的是实话，当然业主也知道中介谁然说但是没去客户看。我还是很客气，和他说我们的基本情况。
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这是中介说225万，各自的税费各自承担，看怎样？其实这个中介很聪明，在整个过程她知道在什么时候接什么话，而且是不动声色的配合。很值得表扬。业主需要承担的税费大约是7.3万，因为短期利息是按天数来算的，目前还不能确定只是估算。其他的都是确定的钱。这样的话就相当于225-7.3=217.7因为做生意的嘛。也就是217.8万好听也顺口。业主犹豫一会还是答应了。因为对于我来说，始终是价格合适我马上出手，不适合就再看，我不急。市场行情也是看跌的。做生意的人比我们更清楚需要资金的周转来介入下一个商机。
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