来源：蜘蛛抓取(WebSpider)
时间：2015-03-11 12:00
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直销与传销的区别
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15年了！这个弃儿自生自灭，据说是国家引进，无法考证，据说是国家暗中扶持，好像也并不成立，这个行业真是仁者见仁智者见智，谁也不能说个汤清水白，说它合法吧，找不到依据，说它违法吧，没有证据，说它交税吧，没有谁看见过税票，它在是是非非的争论中生长了15年，158年了，它过的什么日子？
它的机会在哪里？& && && &
& && & 1998年到2001年期间，摇摆机等的阴影还没散去，影响着它的生长发育，那时候做非常之难，不是时机。& && && &
时机就在2001年到2006年这个时期。步入了它的辉煌时期，期间很多人因它而快速致富，快速闪人，留下满桌残羹,窃笑而去......& && && &
& && & 2007年以后迅速向死路上滑去......& && && &
这时再去从事，显然是赶散去的宴席----时机早己过去。& && && &
崇敬最先介入的开拓者的胸怀，也小觑他们的不智，成为先烈。& && && &
佩服辉煌时期介入的人，为他们的精明，和速战速决的机智。& && && &
同情现在介入的人，花大价钱去购买残羹，最终含恨而去。可你是自觉自愿进去的啊！当你进去之后那就是另外的景象了！它是一个没有赌场的赌局，是有众多的输家在培养极少数的赢家啊！
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投资市场是无情的，我对这行业描述太重感情。& && && &
其实，面对行业，介入太早，那一定吃力不讨好，介入太晚，面临的竞争激烈。唯有智者，能在合适时机，重拳出击。& && && &
事实上，我的判断公布得太迟，有点类似三流的评论家，事实都已经明朗了才来评论。想想觉得自己可笑。& && && &
& && & 不过，可笑不可怕，可怕的是可悲，看看现在，还有不少人在谎言的邀约下，奔向那条不能回家的路，憧憬着不可能实现的“美好未来”，孤注一掷。更有甚者，面对智者苦口婆心劝导，断言我是诋毁它----这就叫可悲啊！& && && &
纯粹的分钱游戏本身就已经注定了这个行业是一个成功几率不高的行业，它的基本原则就是上面有四代老总在笑，下面就有无数的家庭在承受着痛苦的煎熬，有无数的人因为这个美丽的骗局而偷偷流泪。在行业中，曾经身陷困境，后面发生奇迹的故事确实有，但大家不能被这些曾经的故事蒙蔽了双眼，而是应该正确地分析一些这种奇迹发生的概率到底有多大？如果这些事情能够在每个人身上发生，那就算不上奇迹了。我们不能为了可能存在的希望而苦苦等待，大家看看曾经那些像自己一样等待过的人，他们不是一个一个在我们的身边倒下了吗？& && && &&&不要期待谁来拯救你！& && && &
你的老总不会拯救你，首先他们也很无奈，唯一能够让他们感到安慰的就是他们还能在经济上弥补一些自己的损失，或者说多少能赚些钱。同时，他们也是痛苦的，因为他们的连梦想都破灭了，他们清楚了这就是分钱的游戏，他们清楚了这个行业并不像大家说的那样是国家支持的国家项目；他们清楚了所谓的纳税其实只不过是老总们中饱私囊的借口；他们清楚了这整个过程只不过就是在分后面进来那些人缴纳的血汗钱。他们中的很多人知道了事实的真相以后再也不敢叫人加入这个行业，他们用最后的良知保护着自己剩下的亲人朋友。你的老总们很多人不但没有赚到钱，反而还债务缠身，上去之前，他们可能对你有些什么承诺，你千万不要当真，因为他们根本就没有能力履行自己的诺言。他们害怕跟你联系，他们害怕你的追问，他们回答不了你的问题，他们更不想面对你的质疑。他们东躲西藏，他们害怕地痞流氓找麻烦；他们也怕下面的下线找他们麻烦。& && && && &&&行业全面解析】★ 交流请加
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论坛元老, 积分 25286, 距离下一级还需 9974713 积分
我们都知道，从事直销，人脉、讲解、销售成了三只拦路虎，这让许许多多缺乏人脉、没有口才、不好意思推销的从业者退缩并最终放弃了。
&&&&& 电子商务E化直销，完全突破了地面传统直销的人脉，沟通和推销三大难题。
&&&&& 我们系统首个提出“傻瓜式直销”的概念，犹如一声惊雷，震动了整个直销行业。
&&& 根据这种“傻瓜式直销”的理念，从事直销不再需要人脉、不再需要讲解，甚至不再需要推销，任何人都可以借助系统所特有的“傻瓜式行销系统”快速发展、快速创收。
&&& 这让许许多多在直销行业打拼多年的人不可思议：不要人脉、不要沟通、不要推销也能做直销?&
&&&&& 是的！我们真正实现了一台电脑，一根网线，穿着睡衣就可以把生意做向全球！
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疑点一：连锁经营是国家引进的吗？
疑点二：为什么家族式的人都上去了？
疑点三：上平台后能赚一千多万是为了宣传还是事实？
疑点四：上老总说是买车买房时真的吗？为什么有人看到老总坐公交？
疑点五;为什么老总知道行业的内幕还没办法的叫自己的家人？
疑点六：税收是交给国家了还是老总分掉了 ？
疑点七：45％具体是怎么分配的 ?每一代老总具体是怎么拿钱的？
疑点八：上总后就不见人了 ？老总们每天都在干什么？
一年行业两茫茫，几年积蓄都赔光，高级远在云峰巅，数十下级路何方？
【亲身经历】★★★★★ 雨嘉 & & 小磊：雨轩：
=---------------------------------------------------------------------------期待与您共享，探讨行业
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& :L 行业里讲新人工作的时候，那是说的天花乱坠，五花八门的，你说行业好不？其实，蛮认可的，这套模式其实是很先进的，运动得当，那回报是相当可观的，几何倍增的方式是很有效地，大家都应该听过和國王下围棋换粮食的事情，在棋盘第一个格子上放1粒米，在第二格放2粒米，在第三格放4粒米，在第四格放8粒米……到第六十四格的时候，那个数字是相当大的，那是整个國家的米……& 了解更多行业内幕请加腾讯号 16-55-06-45-48，行业资深研究师【曾经的出局老】，为你揭开行业的神秘运作！
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你想了解这个行业的真实情况吗？你想知道这个行业不为人知的事情吗？你想知道这个行业的真实内部资料吗？我们都共同经历过。。。只有我们有共同的语言。。。来我这里了解吧！整个行业的过程我都经历过了！详细了解请联系我！一个出局人真诚的讲解行业内幕---你想了解这个行业的真实情况吗？你想知道这个行业不为人知的事情吗？你想知道这个行业的真实内部资料吗？我们都共同经历过。。。只有我们有共同的语言。。。来我这里了解吧！整个行业的过程我都经历过了！详细了解请联系我！一个出局人真诚的讲解行业内幕---你想了解这个行业的真实情况吗？你想知道这个行业不为人知的事情吗？你想知道这个行业的真实内部资料吗？我们都共同经历过。。。只有我们有共同的语言。。。来我这里了解吧！整个行业的过程我都经历过了！详细了解请联系我！一个出局人真诚的讲解行业内幕---
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& ●观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要！& ●方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要!& ●智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要，方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！& 了解更多行业内幕请加腾讯号&【无期】844.2580.43，【梅花】 &198·行业资深研究师（曾经的老总）为你揭开行业的神秘运作！& 连鎖经营究竟是什么，利润从何而来？连鎖经营其实是一种运用￥资￥金重组再分配的融￥资￥行为，这种融￥资￥行为不同于股票、债券、彩票等在法律还没有界定，对这种行为的合法性多人会怀疑，会不会构成非法集￥资￥，所谓非法集￥资￥，是指公司、企业、个人或其他组织未经批准，违反法@律、法@规，通过不正当的渠道，向社会公众或者集体募集￥资￥金的行为，是构成本罪的行为实质所在，集￥资￥诈骗罪在客观方面表现为使用诈骗方法非法集￥资￥,并且有非法占有的目的.而连鎖经营并没有损害局外人的利益,也未侵犯國家金融管理秩序.因此该行为不够成集￥资￥诈骗罪.当然也不违法！& 连鎖经营，实际变成了一种￥资￥金的重组和再分配的过程，所以连鎖经营又叫“＄资＄本＄运＄作”其实质就是一种民间的＄资＄本＄运＄作，把民间的散钱通过连鎖经营的这种模式整合在一起，每个人只要你能发展3个事业伙伴都可以用这样的方式集到一笔可观的￥资￥金，其实这种方式并不新，和我國现在的养老保险类似！我们所说的异地连鎖经营是一种＄资＄本＄运＄作模式，也叫＄资＄本＄运＄作，纯＄资＄本＄运＄作，阳光工程，私募基金等等！发源于广西，现在全國各地除了西藏没有外，几乎每个省都有，这个行业确实客观存在着！& 异地连鎖经营的模式就是＄资＄本＄运＄作，￥资￥金的二次分配，利用人际倍增，等腰梯形出局制！&& 异地连鎖经营人员在异地租住房屋，大约五六个人集体居住在一栋楼房里，房租根据各地不同，每月几百元到两三千元不等！吃住大家分摊，平时就是住在出租屋里，规划市场，编造自己在异地从事何种赚钱的生意，比如开超市，建材，批发，等等！编写出电话稿，给感觉适合这个行业的亲戚朋友打电话，用诺言邀约来考察，或者说过来一起从事，或者给帮忙参考！& 了解更多行业内幕请加腾讯号&【无期】844.2580.43，【梅花】 &198·行业资深研究师（曾经的老总）为你揭开行业的神秘运作！& 平时就是上晨课，晨课的内容，包括背业务洽谈，朗诵羊皮卷等！为了提高业务能力，时常转工作听沟通课，严格的体系按生活经营管理二十条的方法去做！& 在异地尤其是广西从事连鎖经营的人在大街上成群结队，来来往往，全是领着新来的朋友去走工作的！& 首先，连鎖经营行业都需要用“善意的谎言”来邀约自己的亲人和朋友，来的人认可还好，一旦不认可就等于把亲情和友情破坏了，自己的人脉市场还会遭到破坏，即使来了加入了，做到后面都会感觉到行业的艰难，这时候就会对你有怨言，产生怨恨，导致亲人，朋友感情破裂！这其中的辛酸只有从事过的人才能体会得到吧！做过行业而且自己伞下有发展人的都有这样的经历吧，白天做人，晚上做鬼！在伞下人的面前强装欢笑，背后一个人潸然泪下！男儿有不轻弹，今夜，你弹了吗？& 其次，到底能不能赚到10*40万？这一点也是连鎖经营从业人员最看重的，10*40万在“连鎖经营”行业里基本上是一个遥不可及的梦，那么高级业务员大概可以赚多少钱？& 了解更多行业内幕请加腾讯号&【无期】844.2580.43，【梅花】 &198·行业资深研究师（曾经的老总）为你揭开行业的神秘运作！& 每个高级业务员可以赚到的钱是不一样的，按照一条单线上有4名高级业务员存在的原则，下面上去一个后面就出局离开一个，前面的3名高级业务员按照下面体系每购买一份都分别拿到500元，最后一名快离开的高级业务员拿分配剩下的钱以及对下面扣除的10%的个人所得税，这名高级业务员拿的钱是不多的！按照这样的分配规律，你很简单就可以计算出你上面的老总每个月都赚了多少钱，他上去以后一共赚了多少钱，每个人是不一样的，赚钱的多少要看下面的发展情况，发展好赚钱就多，发展快赚钱就快！& 在“连鎖经营”行业中，能发展3名直接下线，并且这3名直接下线都发展得很好的情况非常少，一般人都是只有一条线在发展，最多也就是两条线在发展，这种情况其实很难赚钱，他发展的这一条线很快就会上去高级业务员，也就是说他很快就会按照规律出局离开，刚上去的老总下面的体系一个月能发展的份额是有限的，能发展到100份以上算是一种非常理想的状况，也就是说一个月能赚到5万就非常理想了，但是大多数人都发展不到这个水平，有的人下面一个月就发展几分，他也就只能拿到几千块钱，甚至有些体系一个月一份都没有，那么你的老总这个月的收入也为“零”！这还需要一个前提，就是上去的老总伞下健康发展，不出现问题，有些人刚上老总，因为管理不善，下面的人全被别人弄走，这种情况是最危险的，下面连人都没有，还谈什么赚钱，上去也就等于零，没有钱赚！& 一般情况下，一个老总也就能赚几十万不等，出去前期投￥资￥的钱，当初上老总的时候买线的钱，也就所剩无几，上去以后在前面很长一段时间里其实都处于亏损状态，不要把老总想那么神圣，他们自己也是苦不堪言，尤其是一些带着全家老小的人，这种人要收回全家人的投￥资￥是相对困难的，当然，也有赚到钱的老总，但都不可能太多，不会像大家所传扬的那样几百、几千万！& 以此文为行业考察者或者从事者作一个参考，如何选择全在于你自己，望君慎重，三思而后行！& 了解更多行业内幕请加腾讯号&【无期】844.2580.43，【梅花】 &198·行业资深研究师（曾经的老总）为你揭开行业的神秘运作！
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朋友你好，我是来自河南的飞燕。今天您能有幸看到这篇文章，是不是心中和我一样也有很多疑问，投zi69800元真的能挣1040wang吗、更多疑惑请加飞燕交流号308=，我们一起探讨行业的内mu新朋友在考察行业的5－7天当中，听到的全是有关行业正面的言论，一句负面的言词都听不到，关于风险二字，老师们更是绝口不提，难道真的就象排队买票一样，所有人都有成功吗？很多新朋友在考察回去之前就投了zi，在回来碰到本人咨询后，又后悔不跌！希望更多考察完行业，还没有投zi，正在犹豫的朋友早点看到本贴。&&可以联系交流Q号 308=（河南飞燕）&& 行业里能上縂的一般有三种人：第一、长期做生意的商人，他们的人际zi源网络，很广。认识的人都有钱，他的圈子就决定了可以让在行业里获得成功。因为对于他们来说就是富人游戏。第二、在行的官员或是退休官员，他们的人脉就是最大的市场。第三、做直销行业的精英，有带直接团队的经验与zi源。成功的必要条件：1、要有足够多的运作zi金，保证忆==地操作时交得起房租，来回车费，吃得起饭；2、要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业；，不适合的叫来三个也是卡死在那里！即使是合适也不能保证这三个人后边的人不卡主啊3、戚朋友眼里你说话要比较有力度，人缘要好或者chuan统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人傢不一定愿意看，毕竟现在guo傢宏观调控做的很厉害；4、要能够放得下傢里的工作，傢庭，chuan统生意，因为忆==地操作你必须辞行去从事，不能三心二意；5、要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移；种种疑点让人猜不透，行业的3大彼端：第一、市场的无知。第二、zi源归零。第三、保密工作。这是它的致命的弱点。也是因为这些彼端导致很多人失败。（1）、3%分红秘密（2）、45%税收去向的秘密，（3）、老縂6位数保底收入，经理wang元收入有吗？（5）、出局有guo傢项目？（6）、行业有三大彼端引发的"美丽huang唁"的秘密（9）、为什么那么多人选择放弃？为什么造成了那么多忆==地难民？（10）、今日的行业是否适合每一个人从事？从事的人需要具备怎么样的条件？（11）、为什么1单与21单出局拿的钱没什么不同？& & 想更多了解行业详情&请加飞燕交流号 308=763=4115 真心交流&<font color="#ff工程全面剖析，成功与失败，是否还要继续& && &想更多了解行业详情&yi==地两年从业者腾訊號;飞燕交流号 308=763=4115 真心交流& &行业里有句话说得非常好："面对xin生事物时，不要轻易的接受，也不要断然的拒绝！"，的内mu，愿与我一样曾经迷茫过的朋友们分享。我做到了！我经过很长的时间从事和对这个行业的全面分析和思考，我了解了里面太多&下面我给大傢剖析一下行业的疑点：疑点一：上縂后每个月真的有6-10wang的保底工zi吗？如果有怎么解释这个钱从哪里来疑点二：为什么傢族式的人都去做了？疑点三：上平台后能挣一千多wang是为了宣chuan还是事实？疑点四：上老縂说是买车买房是真的吗？？疑点五：为什么老縂知道行业的内mu还没办法的叫自己的傢人？疑点六：税收是交给guo傢了还是老縂分掉了？疑点七：45%具体是怎么分配的?每一代老縂具体是怎么拿钱的？疑点八：上縂后就不见人了？老縂们每天都在干什么？疑点九: 为什么一个级别知道一个级别的事情呢?里面到底有什么不可告人的秘密呢?疑点十: 可以转让继承吗?能够转让出去吗?【河南飞燕老总全天-在线QQ：308=763=4115】为你讲述行业不为人知的内幕【江苏飞鸿全天在线QQ：280=318=6019】真诚交流讲述行业不为人知的内情【 安徽飞扬老总行业亲历者交流号133=000=7669真诚揭秘
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才可以下载或查看，没有帐号？怎样才能在直销里面赚大钱？
怎样才能在直销里面赚大钱？
大纲一:目前中国直销业的弊端分析
大纲二:解决的办法：只有以产品导向才能从根本大纲三:上解决所有这些问题
大纲四:直销企业E 化的6个理由
大纲五:直销E化的5大收获
大纲六:互连网的特征
大纲七:选择直销公司的一般原则
大纲八:成大事的九种手段
直销的本质就是通过你把产品直接销售给消费者，然后再找人和你一起卖，逐渐形成一个庞大的消费群体，当这个庞大的消费群体会年复一年日复一日主动重复购买你销售的产品，这个时候就是你赚大钱的时候，首先你作为一个业主要看你代理的产品有没有市场，该如何结合你本身的环境和条件来销售你代理的产品就象你自己开了一家店，你要学会想办法怎么把东西卖出去。卖产品有很多的方法，这里就不一一列举了，但至少你要让别人知道你在卖什么，通过产品型录和产品展示是一个比较简单的方法。别人看到你代理的产品有市场才会加入成为你的下线业主和你一起来销售，只有这样你的市场才会无限延伸。才可能会赚大钱，而不是靠所谓的机会。
一、目前中国直销业的弊端分析
直销已经无孔不入的试探着进入我们的生活，试图换醒我们那有些麻木的创业激情。不可否认，直销已经成为一种时尚，也必将以一种新的生活方法进入我们的日常生活。同时因为大众普遍缺少对直销的认识，所以在看待直销的时候，或多或少的带有各人主观意识在里面。我们必须承认任何事物都有两面性，直销在给我们带来很多美好东西的同时，也不可避免的产生了很多我们不希望看到但又确实存在的问题。我们都希望这些弊端能远离直销，让直销能够更加健康的发展，可惜这只是一种愿望。纯粹的直销是不可能摆脱这些弊端的，因为制度所决定的。
基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，本人从以下几个方面剖析直销业存在的种种弊端。
1、运作层面：
A、拉人困难。直销的蛋糕在做大，这是事实，但做的人也以更快的速度增加着，加入进来的公司也在迅速的增多，何况准备立法后进入的数千家公司！很多企业都寄厚望于直销，直销成了战略性法宝。所以你可以看到做医疗的也在做直销、做五金的也扯起直销大旗，搞出来个让大众都摸不透的“冬虫夏草”，挤进来要分一杯羹！你听他们的直销人员怎么说？机会啊，市场空白啊……现在到处是机会了，我们的民众越来越明白所谓的机会的含义了，所以用机会已经很难“感动”或者鼓动别人了。因为机会实在太多了。你能跟人家“合作”的机会有多大？我们都知道，一颗树上的鸟儿因为经常被射击爱好者骚扰，不管那个人的水平多高，有没有将鸟儿击中，但是几次折腾以后，那鸟儿一定会很精了，一看到枪状的东西、一听到声音就本能的飞掉了。鸟都如此，何况人呢。
B、自用、屯货和低价。并不是做直销的人喜欢屯货，而是因为你在那样的环境里，只能这样做。不进够多的货，如何完成得了业绩目标？我们都知道安利的屯货现象，今天不说它了，就说还是比较少的人在做的立新世纪吧。公司的制度说可以拿十二代的奖金，而且号称奖金拨出比例最高，还有水平压缩和纵向压缩制度，很有诱人的地方。但实际上，你每月的个人销售最少1000元才有最少的5%奖金可拿，要拿最多，就必须自己的个人销售达到1000美金，下面人也这样复制。我不是故意要攻击安利或者立新，我是要实事求是的告诉大家，每个纯直销企业的奖金制度里都有“最低消费”限制，你达不到这个最低标准就什么也拿不到。这本来也是鼓励每个人多销售的办法，但是如果太高了，就出现问题了。好象变成了游戏，每个月几千上万的进，才能保证团队的快速发展，。那么你自己消费得了也没有问题，如果自己消费不了，就变成屯货了。因为屯的不是文物，所以必须尽快变现，才能维持复制，所以低价销售就成了“抛货”的唯一办法，从自用到屯货到低价，就这么简单。
C、学习和集会。这是一个学习的时代，谁不学习谁就落后。所以我们鼓励学习，只有学习才有创新，只有创新才能发展。问题是，直销式的“学习”已经变了味。直销的学习让我们学什么？学营养知识，学美容知识，也学做人的道理。这些也很好，但继续学下去你一定发现有问题了，因为向你灌输“听话”，要把领导人抬高再抬高，直到神化。就算不计较这些，你也会发现同样内容的“分享”一直在不断的重复，你的时间都耗在这样的学习中。另外，你也会发现，定期不定期的各种名目的聚会，说到底就是相互鼓气而已，而且很多聚会你必须另外掏钱。我想说什么？学习本来没有错，聚会也是团队进步的操作手段，但什么事情都有个度，现实的情况是基层的直销人承担不起为这样的学习和聚会产生的费用。如果你觉得学习本来就是重复的，那好，你也不能忽视这样的事实：绝大多数的人是不愿意去学习的，或者没有坚持的毅力。为什么？人的本性啊。很多直销新人就是看到这么复杂的学习学习再学习而逃掉的，难道是他们的问题吗？“要做好销售，首先就要成为这一行的专家”，老师一直这样讲的吧。“能力不行，要学习提高”------，拜托，何时是个头啊。我们有多少耐心啊。现实的情况是大多数人不愿意学习，希望更快的赚到钱，所以各种老鼠会横行的诱因就是我们人性的弱点。
D、复制困难。上面说的几个问题，是相互影响的。做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，你一定会明白，复制其实很困难。每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。
E、电子商务的缺陷。大家应该很清楚，我所说的电子商务，不是纯粹的电子商务，而是带有直销制度的模式。应该说，这样的电子商务是符合了很多上网一族而且有想法的人和寻找新出路的直销人的胃口。而且在很大程度上也回避了纯直销的弊端。但是在实际的运作中，很多公司是打着电子商务的旗号，实际做起来更难，每月的“最低消费”依然不少；有的公司产品价格更加离谱；因为它们的口号是“复合型电子商务模式”，机会难得。即使这样的机会还比较有商业意义，也不至于如此高价啊。何况运输都是团队领导人在运作，不是公司行为，立新也是如此，这样就增加了直销商的潜在风险。还有供货时间等等问题不一一列举。
F、产品的局限性。很明显，你可以看到，不论是哪个直销公司，有一点是相同的，那就是它们都是开专卖店的。什么意思？公司研发什么就生产什么，直销商就买什么，对吗？这不是专卖店模式吗？一家公司能自己研发多少产品呢，不可能什么都做的，而且大家几乎都集中在保健品化妆品，同质化已经很明显，最后导致的就是价格战。而我们日常的采购清单里，有多少产品能和某一家公司的产品重合呢？机会真不多，所以需要我们有说服力的人去做产品推广工作，这可不是大多数人可以胜任的。
2、顾客层面：
G、价格过高。这个问题于运作层而言可能没有人愿意说出来，而真正的顾客群是很敏感价格的。为什么好产品一定要那么高的价格？这是专卖店的模式所决定的。因为都是公司的研究力量研发的，几百位科学家的薪水绝不是小数字，不小的科研费也要摊到初期的产品里，所以工厂成本就比较高。说到底这些都不是高价的理由，企业对产品的定价是根据市场来的，如果这样的价格还卖的很不错，它就不会调整；如果遇到明显阻力了，就会考虑价格问题。千万不要忘了，商品经济条件下企业的目的是追求利润的最大化，那么多超级大公司不是到中国来扶贫的。而且高速的销售增长，还没有让企业感觉有必要去调整价格体系。甚至有些公司有很明确的定价策略：只有高价才能让人觉得有档次！再说都是自用的为主，价格越高，获得的奖金也越高。无论怎样，价格过高是不挣的事实。
难道解决的办法就没有了吗？我们不能否定直销本身，就象不能否定电子商务一样，打个比方，汽车会出交通事故，我们不会不让汽车上马路。而是制定交通法规去避免，让事故少发生或不发生。所以我们要做的只能是，找到最好的解决办法，而不是完全否定他们。具体怎么去解决呢？
首先是改变运作思路，不要一直把眼睛盯着那些有可能成为你得力下线的人。真正有潜力的人，大家都在盯，如果你以奖金内部返回或者跟进一年（还有人把跟进8年作为典型案例）后才把人拖下水而引以为豪的时候，我觉得是倒退和悲哀。我们能不能做有效率的事情呢？虽然我也觉得长期的跟进确实是毅力和坚持的最好说明。但我们已经进入了效率的时代，不要再本末倒置了。既然跟进一个人那么难，那么我们可不可以不要急着让人家来做呢？让他先成为一个实实在在的顾客呢？
所以第二个解决的思路是让产品吸引顾客。怎么能让他成为一个实实在在的顾客呢？必须有很丰富的产品，最好包含生活的各个层面，男女老少都可以选择自己的喜爱的东西，同时，这些产品质量要好，最主要的是价格必须有绝对的竞争力！同样的东西在商场、超市卖100，这里卖60，你说你会买吗？答案很清楚！所以产品够多了，价格够便宜了（当然品质肯定好的），还有很多是世界名牌，一样的东西，比其它地方价格便宜，顾客才会到你那里去买。看到没？反过来做了，先做顾客，有效留住顾客的思路，这是回归的思路，回到传统。
第三个思路，不需要那么多学不完的学习和聚会了。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。顾客关心的是：你的产品便宜不便宜（当然东西好是不用怀疑的）。
因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。只要东西够好（有世界名牌），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？
既然能这样，我们就不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为你是看到你所需要买的东西而价格便宜才买的，是主动购买的，不是为做直销而进的货，你也是觉得这样的生意可以做，进而成为经营者，不再是先带着经营者的眼光来看的。开始时大家都是顾客，因为有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。
怎么有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。而且每月的最低个人销售低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？已经在国外成功运作几十年没有？如果说这样的模式本身就是一个可怕的空前的机会的话，我宁愿认为这是一个真正产品导向的时代的开幕！
到底怎么做呢？你看到东西好又便宜就会买，进而要成为经营者，而你只要对你熟悉或不熟悉的人说：你去看看我这个大超市吧，看中就买，看不中拉倒，大家谁也没有任何压力。就这么简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会。
这样看来，前面我所提到的弊端基本都解决了吧，我给它取个名字，叫“传统的做法，直销的制度”。有意思吧，这样的企业已经掀开它那神秘的面纱，正款款而来，你已经准备好了吗？
直销E化 大势所趋
根据权威市调查机构Gartner的预测，到2007年，所以的企业到消费者的网络数据流，70%的企业间的网络数据流都将由互连网承载。2001年到2004年，全球范围内的互连网和公众IP服务的复合年增长率（CAGR）将达到21，3%，远远高于话音业务1，8%的增长速度。。。。。。
& 互连网将成为未来最重要的交互通路。
& 那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢？？？
& 步行的速度：最快为每小时6，4公里。
& 汽车的速度：最快为每小时300公里。
& 声音的速度：最快为每小时1225，04公里。
& 飞机的速度：最快为每小时11260公里。
& 互连网的速度：最快为每小时，8公里。
& 时代的步伐，谁能抗拒！
日，钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国人使用Internet的序幕。
18年的时间，互连网的功能已不仅仅用来游览网业和聊天，它已经演变为商业运营中的利器。包括电子政务、网络银行、在线购物、远程教育等，各种网络增值业务和深度化科技应用已经深入到我们工作和生活的各个角落。。。。。。
互连网的特征
互连网的出现，标志着信息时代的真式到来。。。。。。
我们先来看看互连网的特征：
1、开放性：互连网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分布式结构，体现的就是自由，开放和无拘无束的概念。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容。
2、互动性：互连网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动。
平等性：网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等是世界，在网上网民交流的是信息和思想。也就是说，网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳，在网络组织中成员彼此平等相待。
虚拟性：互连网的存在状态是无形的，在网上的交流中，人们看到和听到的文字、形象和声音都变成了特有的计算机语言显现。除非你告诉对方或对方告诉你，否则交流双方的一切真实信息，都无从知道。因而有人形容网络世界是一个充满幻想的虚拟的世界。
& 互连网大势
一个时代跨向另一个时代，标志性的象征就是掌握了一个全新的工具。比如，石器时代的石头、农业时代的耕具、工业时代的蒸汽机、在信息时代，这个象征性的工具就是互连网。
在我们的周围，到处都显示着它的存在，买机票、订房间、银行查帐、转帐、网上购物、网上交互文件、网上办公、网上soho一族。。。。。。
据统计，截至2004年底我国上网计算机的总数为4160万台，越来越多的企业用户，将互连网作为市场竞争时的有力保障。无论从信息交互的平台，还是电子商务利润的增值点，互连网在商业竞争中发挥着越来越重要
& 著名的调查公司Gartner有这样的一项调查数据：
& 这个数据说明全球范围内E化商业的增长速度，也说明了E化商业所创造的惊人价值。
& 但在我国，虽然互连网的发展一直没有停留过，但我们对互连网的应用相比海外的其它国家，还有很大的差距。
雅虎中国3721的总经理齐向东曾说：“网络营销在目前的中国已经进入了高速发展的阶段。有两组数据，2003年网络营销市场规模是18亿，2004年31亿人民币，增长74%，预计2006年可以突破75亿人民币，增长速度是非常快的。对于中国来说面对所有的企业都需要面对互连网的挑战。这里有两组数据，一个是美国大概有60%的企业知道利用互连网或者说把互连网作为自己的销售工具销售自己的产品，在中国这个比例是5%，可见我们
在网络营销方面、网络经济发展方面中国和美国的差距是巨大的”。
& 这个差距，从另外一个角度来说，就是商机。
而据一项名为“2004年春季企业在线行动”的调查问卷中，当企业被要求“列出推动业务发展最重要的三种行销工具时”，其中位居榜首的网站达到69%的比例，其后分别为搜索引擎关键字36%、公共关系35%、电子邮件24%、传统信件22%、黄叶12%、报纸广告5%、户外广告4%、以及打印宣传单2%。Interland公司董事长兼首席执行官Joelkocher表示：“此次调查结果显示，与黄叶和其它传统媒体相比，在线销售工具无疑更受到企业的青睐。随着网络的日益普及，已经有越来越多的企业始终拥护网络工具。”
随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互连网的信息的交流和业务流程处理，正在成为企业和其它经济组织建立竞争优势的关键手段。
而对于中国直销业而言，因行业的特殊性，则决定了其更应E化。
2004年，中国www站点总数约为668900个。（注：数据出自2005年1月，CNNIC的《中国互连网网络发展状况统计报告》）
& 中国直销 必须E化
& 对于同属于企业范畴的直销企业来说，全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。
正如直销研究专家陈得发教授所说：“网络信息化的发展曾经让很多人怀疑，经过这几年的发展和观察，我们已经看出，网际网络可以帮助直销业经营得更加有效率，直销公司可以将产品信息放到公司网站上，公司的各种规定、文宣也都可以透过网站来传达”。
& 直销企业E 化的6个理由
1、信息快速全面的发送：在直销行业，产品的消费者也是销售者，那么关于企业的销售信息，产品信息，公司制度，促销活动以及其它需要销售者及时掌握的信息，按传统的传达方式，不外乎电话、公告信函，费时、费力、费财，而通过网上公布，电子邮件通知，迅速快捷简单易行，能节约大量的成本，且信息100%统一，能被100%复制。
2、24小时营业：直销企业的直销商，在发展的过程中，没有固定的成交时间，按传统的报单方式，会浪费许多趁热打铁的机会，而借由互连网，随时都可以在网上报单、缴费，任何时间，企业都可以不间歇的自我运作。
3、服务简易化：直销企业基本都拥有大量的直销商和店铺，这在对他们的服务上是个直销企业具有特色的难点。但通过互连网，这一点并不难解决，直销商和店铺对产品的相关信息的查询，对奖金金额的查询等有交互性信息的工作，完全都可以交由服务器去完成，而且决不厌烦，绝对准确，绝对快速。
4、形象宣传的新窗口：E化，目前而言代表着一个企业是否有与时俱进的观念、代表着是否年轻、是否有开拓性。而在互连
提高部门效率：部门对一个项目或任务达成与否，可以通过网络自动跟踪，让企业中的相关部门了解和掌握工作进程，这是一种动态的管理，可以节省很多的人力和物力等等。
6、符合政策：在几个直销企业管理条例的修改稿中，都有这样的规定，直销企业必须要有一个中文网站。相信这一条在未来出台的直销法中，定会存在。那么如果企业想要通过国家相关部门的审批取得直销资格，这一条也必须达到。
直销行业E化 方便政府监管
对于政府来说，社会安定和市场秩序井然有序，是他们最大的希望。而信息的相互通畅，是保证这一愿望的前提。直销在前几年遭政府的封杀，当中的因素，也有政府不够了解直销企业，不够了解直销商，不知道企业在做什么，准备做什么。因为不了解，所以有很多问题没能及时解决，无法及时的正确引导和监管。
专家在解读政府对直销企业必须上网一条时，曾如此解读：将直销企业的信息公开化，将运营透明化，方便政府监管，方便直销商或消费者监督。所以，企业上网所需要公布的信息就包括了企业介绍、经销商情况、分配制度和培训信息等，以备相关部门监督实施。如果发现问题，能及时解决，对行业也好，企业也好，都是非常必要的。具体表现在：
1、了解企业动态：直销企业上网后，因为商业的因素，会将各种活动信息通过互连网来公布和发送，在公布和发送的同时，可方便的给相关地域的相关部门传递一个信息，政府的相关部门能随时掌握企业的这些动态，比如培训活动、比如公益活动、比如制度修订通知、等等。而如果政府要监管的信息涉及到企业不对外公开的商业机密，政府则可通过企业授予的特殊权限，查看了解，当然，这也涉及到企业的商业机密的问题，但通过协商和相关制约，这个问题不难解决。
2、了解直销商：直销商，在这个行业中无疑是个弱势群体，从以往的表现来看，这个群体的言论很少被人观注和在意，但这个弱势群体是构成直销行业的主体，是我们最为亲近的老百姓，他们是拼杀在直销行业第一线的，就直销而言，他们是最有发言权的。政府相关部门了解他们声音的时候，很多是通过媒体认识，但这不能保证他们言论的原味。在互连网这个不受约束没有压力的平台上，直销商可就直销的相关建议和呼声发挥得淋漓尽致。这会是他们思想上的真正表露。对政府而言，这是了解行业深层呼声的最佳途径。
3、了解行业动态：企业也好，直销商也好，业界观察者也好，互连网提供了一个无限大的、无国界的、无尊卑之分的会场，各方言论各方思想，都可在此觅得，无论是对行业政策、企业的战略、对行业事件等等，综合他们的言论，我们最终都能找到主流声音，这对政府就直销业的管理，绝对有益。
4、财务数据监管：这个问题之所以单独提出，是因为这关系到国家的利益，且是困扰政府多年的一个难题，直销企业上网，可对政府放开其直销商的相关资料，让政府了解直销商的消费情况，企业的营收情况，直销商该缴多少税，企业该缴多少税，一目了然。这样，企业、相关部门、直销商都不用互相猜测。管理也好，合作也好，都是基于一个透明的前提，会营造一个非常和谐的商业环境。
& 总的里说，中国直销的E化，从政府而言，有利于社会安定，有利于统一管理和有利于促进和引导直销行业的正向发展。
& 直销E化的5大收获
& 在中国成功直销商的人群里，有很多年轻的面孔，这些年轻的面孔，几乎每天都在上网。
& 这个时代，谁掌握了信息，谁就掌握了权力，谁就掌握了财富。。。。。。
1、巨大的人脉：2005年1月，中国互连网信息中心（CNNIC）公布了第15次《中国互连网网络发展状况统计报告》显示：到日截止，中国上网用户总人数为9400万，专线上网有3050万，拨号上网为5240万，宽带上网人数为4280万，ISDN上网人数为640万，这个数字还在不断增加。
而我国对于网民的定义是：平均每周使用互连网至少一小时以上的中国公民。2007年，中国上网人数达到1.3亿，预计2010年达到2亿。
资源，就是财富，上面的数据已经说明了一切。
2、快捷的资讯：互连网上，最多的就是资讯，每天，世界所有的网络媒体都在给你提供资讯，从生活起居到国际大事，应有尽有，无论你是想了解某家的企业信息和动态，国家的政策，还是专家的分析和预测，在互连网上，都能得到最新的资讯。现在不用，委实可惜。
3、更多的学习机会：“网上自有颜如玉，网上自有黄金屋。”直销是人的事业，在同一个竞争起跑线上，素质高能力强，竞争中就占优势。所以，直销商需要不断学习，不断提升自己，网络的无国界，能提供你各种各样的学习需求，你可以在互连网上与人讨论，你可以在互连网上开拓视野，你可以在互连网上寻找自己喜欢的图书，成长的资料。只有自己进步了，你才能提高自己的业务水平。
4：廉价的成本：网络是无国界的，网络是光速的，在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里，我们能做什么？但有一点需要强调，那就是节约成本。直销商可以在任一时间，任一地点得到来自全球的最快捷的资讯，也可以在互连网上邀约、沟通、跟进、可以通过互连网培训，可以通过互连网展示产品等等，不用你坐火车坐飞机到处跑。这些无疑为直销商节约大量的时间和金钱。
5、未来的核心竞争力：同时随着直销行业的发展，此行业的直销商构架将越来越趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入这个行业，有哲人说过：未来战争的成败取决于对先进工具的掌握熟练程度，要想比人多得一点，就要比人快一步，比人多付出一点。
所以，形势所迫也好，自身发展要求也好，直销商都需要用互连网来武装自己。中国台湾地区著名的直销研究专家陈得发教授说：“网络E化后，更重要的是直销商可以通过网站下单订货，还可以自网站上看到自己的业绩、奖金、以及下级直销商的营业状况，对于表现较差的下线，可以及时提供辅导。”
不过，值得一提的是，网络始终只能做为直销商的一种辅助工具，它只是可以为直销商提供大量的学习和展业的机会，并不能完全取代面对面的直销模式。
一个时代，有一个时代的象征，是否适应这个时代，是否跟紧这个时代的步伐，就是对时代工具的掌握。在信息时代，互连网就是工具……
我对直销的认识
我最早接触直销（通常叫做传销）是在九五年，一位同学毕业后无所事事搞开了气血循环机，一台卖1600元，那时我大学毕业月工资才拿314元，所以说当时这机器的价格已很不菲了，这种高价出售的并无实用价值的东西当然不会长久，而后的近十年里经常可以看到各种媒体对传销的批判，传销给社会的印象就是高价推销、开老鼠会、非法欺诈等等，所以到现在还有很多人对直销存在着抵触，包括我自己。这一看法直到今年我浏览了USANA（优莎娜）的台湾网站后有所改变，当时我对它提出的MSI系统发生了兴趣，一位台湾的朋友与我在网上谈，后来这位台胞跟我坦诚地介绍了ecosway，说这家公司加入门槛低，产品价格也比较优惠，于是我通过搜索找到了我们的大陆团队网站，在这里，我看到了很详细地介绍，原来还有这样的直销，原来它有这么多的诱人之处，不光是它的低价平民化的丰富产品、加入业主的各种优惠、完善的电子商务营销，更重要的是它所要进入的大陆市场的无限商机和巨大前景。
中国大陆和直销前景
-25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的陈尚明司长说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。
在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。
综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内不可能马上出台。但是，商业部门今年下半年会先出台一个法规，来规范直销行业。专家们预测，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。
网络时代与直销
趋势决定优势
社会转型和社会革命，从经济角度看，意味着社会财富的转移和重组。
对个人来说，社会转型中，到处都有机会，但又可能时时失去机会。稍一迟钝，即使闲坐家中，你的财富也可能在瞬间中转移到别人那里；把握机遇，同样是坐在家中，谈笑间馅饼可能从天而降。大规模财富的转移，即使在它最疯狂、最混乱的时刻，也必有它要遵循的内在规律，这全看你能否把握住。
古时候，有一家三兄弟逃难到一个缺水的山区，老大很勤奋，但缺乏见识；老三虽算不上勤奋，但很会预报天气变化；老二处在他们中间。老大说，北山平整，好耕地；老三说，南山朝海，水充足；老二则选择中山而居。到了旱季，海上吹来的云被南山挡住，越不到北山那边，雨都下在南山。老大勤奋，整天用锅碗瓢盆接雨水，可惜雨下得很少；而老三躺在家里睡大觉，雨都下在了自己田里。到了秋后，老三丰收，老二平平，老大只好管老三要饭吃。
21世纪的雨云将飘向何方，雨将下到哪里？换句话说，在工业社会向信息社会的转移中，财富将向哪个方向转移，会怎样分布？谁预见到了这一点，提前进入这个领域，谁就可以获得更多的机会。比如，你会发现进入一个景气的公司，天上不断“偶然”地掉下馅饼，用台湾游戏《大富翁》的说法，叫“运气好得挡都挡不住”。每个做
家长的，都知道哪些专业有前途、“吃香”，就鼓励孩子上大学选哪些专业。实际就是要到雨多的地方去接甘霖。你为什么不为自己关心关心财富的“预报”呢？你如果真发现了哪个地方要下“钱雨”，你就算是个白痴、傻瓜蛋，闭着眼睛往那里一跳呼呼睡大觉，到时钱也会噼里叭啦往你身上可劲地砸。（你怕不怕痛？）相反，预见不到经济变化趋势，挤在雨越来越少的地方，再努力的人，你也会觉得吃力不讨好，越活越累。而从表面上看，还只是觉得不利于你发展的各种“偶然性”越来越多，感叹自己“运气”不好。
好机会不是创造出来的，而是靠眼光去。。。
几个月前我就想过：有这样的公司出现在我的生命里该多好呀！一个企业不凭炒作，就能和消费者、经营者轻易、紧紧捆绑在一起，自有她一套经营秘诀！平平淡淡才是真，简简单单才永恒！自发才会自动！自动才会永续！一个普通人，不用特别的培训，在业余时间也能创造财富自由的生意就是一个好生意！人家说好才是真的好！
在我的生命当中，能有这样的一次改变命运的机会，也就不枉此今生！
这个世界上还有多少人每天还要面对无奈、恐惧和绝望！又有多少人整天东寻西找，却找不到能真正改变命运的机会！一个真正能和人分享的事业，谁还会拒绝吗？
一辆底盘低的汽车，才不容易翻；一个真正门槛低的事业，才能永续经营！
以生意人的角度，看直销
直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。而直销商，首先要具备的，便是生意人的思维。
有朋友跟某直销公司合作，把自己定位为&&人，更有甚者叫出“生为&&人，死为&&鬼。”只能说明，他还处于直销认识的初级阶段。
笔者认为，不能把眼光仅仅局限于某家公司，加入一家直销公司或直销团队，并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队，要跳出直销公司，从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位，眼界确实开阔了许多；但，仍然不够，一位朋友说过这样一句话，“跳出直销看直销”。很多朋友选择直销业，之所以遇到很多无法解决的问题，是因为“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
跳出直销看直销
做直销的朋友应该把自己定位为生意人。从生意人的角度考虑包括投资、风险、回报、经验技术、时间、合法性等诸多因素。这样才不会“一叶障目，不见森林”。下面，我们将分成本、风险、忠诚于目标和市场四个方面谈一谈，直销人应该如何把自己看作一个生意人。
如果有谁告诉你，做直销不需要投资，千万别信。尽管产品自己西亚就要用，用得不好也可以退。但是作为生意人，你应该看到这个过程中产生的诸如电话费、交通费、培训费、交际费、体验产品等费用。当然除了这些显而易见的成本，还有隐性的成本；
第一，机会成本。我们看到这样一些现象，很多朋友听了一些直销高阶的演讲，看到会场热烈的气氛，梦想立即被点燃，之后就问老师怎么做？老师会告诉他，某某把工作辞了，某某又把传统生意关了来全职从事，现在都做到了怎样的级别。于是，很多人会一时头脑发热而紧随其后，那些盲目辞职，关掉生意急于全职的朋友，我们应该清醒的认识到，如果你选择了直销，你将错过你在传统工作及传统生意的机会，而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的，所以作为生意人，不应该由于热情和冲动去选择一个行业。
第二，退出成本。我们看到这样的一些现象，有些朋友从事直销一段时间，日常开支繁多，利润变得很薄，想继续做但利润少，想退出那意味着损失巨大（包括市场和顾客），直销已经变成鸡肋。作为生意人，我们应该理智清晰。“20/80”是永恒的自然法则，不是任何人都能把直销这门生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出时的成本，如果退出时成本太大，大到一种伤害的话，那还不如不要进入。
风险 如果有谁告诉，你做直销没有风险，这可未必。尽管说启动资金少，又可以退货，但是作为生意人，你应该看到：风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润，那么也会有相应的风险。
第一，人的风险。我们看到这样的一些现象，某位直销高阶离开，整个团队就垮掉了。人是最有风险的、最复杂的，因为大家都是自由的。人的思想是最复杂的，而你无法控制人们的思想，如果你的资产就是你的团队，比如，你是一个某某级别的直销商，你的月收入可能是一万，假如你的团队在一夜之间崩溃，那你就什么都没有。
第二，人格风险。人格风险，就是利用人做直销（以前的传销，人头费，现在的一些现象囤货冲业绩，人们一旦发现，人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的）。我们看这样一些现象（在1998年传/直销一刀切，很多公司都已转型），人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题了，你对你朋友的承诺将无法兑现，你也将失去人们对你的信任。
忠诚于目标
有人说做直销要忠诚于公司、团队，这一点笔者不敢苟同。我们看到这样的一些现象，有朋友做某公司一段时间，发现并不适合，于是想换一家公司。这个时候，原团队看他的眼神，甚至谈话的语气态度就变了，给他一顶背叛的帽子。作为生意人，我们应该清楚，我们忠实的是自己的目标，自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意，这个品牌挣不到钱，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服装做餐饮，难道就背叛了服装公司？
作为生意人，应该以目标为导向，人才不会忠实于某家公司，某个团队，只会忠实于自己的梦想，问一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客车坏了，这时候又来了另外一辆客车，你会不会换车？
我们从事直销是希望通过自己的努力，去挣到钱，去获得时间，去换来保障。毫无疑问，直销和传统生意除了营销模式之外，并没有太大的差别，它并不凭空诞生的行业。
既然是个生意，作为生意人，首先应该想到市场。这种产品有没有市场？产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的，产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语，占有好市场的不一定是好产品，好产品也不一定有好市场（苹果电脑公司自己生产的处理品，自行研发的操作系统，无论在外观、性能，绝对是优秀的。但它的市场占有率与生产处理、主板、服务器等硬件设备的英特尔公司，做操作系统、软件开发的微软，甚至组装PC的戴尔、惠普相比，简直有天壤之别）。直销立法之后，会有很多公司进入这个领域，不可否认，有许多公司的某些产品有他独到之处，科技含量也非常高，或许在某个点，比那些财大气粗、历史悠久的行业巨头更有优势，但市场竞争是残酷的，综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。
你有没有市场
产品有市场和你有没有市场是两码事，一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发资金一定是看你的销售额，拨付比例再高，没有市场你分什么？安利在国内做得非常好，我们以一个城市为例，A公司在M市一个月销售可以达到600万元人民币，加入的直销商有好几万人，比较活跃的直销商有5000多人。你随便到街上调查一下，10个人当中可能就有5－6个人这样告诉你，“我听说过”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某亲戚在做A公司”，“我在用A公司的产品”，“我也在做A公司”。A公司有市场，但那么多人去分这块蛋糕，是不是不可避免就会谈到竞争？讲营养？你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业？讲美容？你讲得过受过专业培训的美容师吗？讲影响力？人家已经做到高阶。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？
成功有三条途径：
1.造船渡海
自己创建一个系统，但要考虑人，财，物，进，销，存，产七大环节。有一个环节出错，都可能让你回到解放前。
2.买船渡海
购买加盟一个成功的系统，你有哪么多资金吗？比如麦当劳......
3.借船渡海
借助登上一个成功的系统，只要你不下船，就可以达到梦中的彼岸。
直销已步入一个品牌竞争的时代，与其与巨人竞争，不如站在巨人的肩膀上。
智者以教训制止流血 ，愚者以流血换取教训
李嘉诚说过：“如果方向选错了，那么越努力失败得就越彻底。
世界首富比尔盖茨曾经说过：真正的财富=观念+时间
每个人都想拥有财富，富人总是少数。但为什么不是你？在当今信息时代，你拥有21世纪的财富观念了吗?
成功者知道一百个失败的原因同时知道一个成功的方法
失败者知道一百个失败的原因却不知道一个成功的方法
选择了高山，就选择了坎坷；
选择了宁静，就选择了孤单；
选择了机遇，就选择了风险；
选择了成功，就选择了磨难；
选择了共同成功，也就选择了一生一世的朋友和财富！
农业时代，竞争劳动力（吃得苦中苦，方为人上人）
工业时代，竞争劳动工具、劳动技能。（车工、钳工最吃香。学好数、理、化走遍全天下。）
信息时代，竞争知识、速度。
1、选择比努力重要，关键不是经验和技术而是你有没有骑一匹好马或开一部好的车子。
2、选对行业、找对人、用对方法。
3、与人竞争不如与人合作。
4、学习成功者的思考模式。
5、快速成功的方法：帮成功者干--最好的学习，与成功者合作--最开心的事业，找成功者帮你干--最轻松、最快速的成功的秘诀。互联网时代诞生了，很多人还在犹豫、怀疑。告诉你所有的奇迹都来自不可能中的可能；所有的伟大都来自平凡中的不平凡。人人认为可能的那不是奇迹，人人可以做到的那不伟大。预知未来把握现在，你，
看到了什么？ 读懂了什么？？
一个新生事物的出现,您去寻问十个朋友,当五个人反对三个人不明白时,这正是我们起飞的时候,当五个人赞成时,您已经迟了一步,
当大家都看懂了,您早就被别人甩得老远了.....先知先觉多么重要啊!
强者创造机遇，智者抓住机遇，弱者等待机遇，愚者错失机遇。信任别人是成功的开始，让别人信任是开始成功。你将为今天的选择而骄傲。相信我，我们一定可以合作的很好，我们一定可以努力成功。
选择大于努力
一个人的成功与否其实并不决定他懂得多少方法。虽然方法很重要，但真正决定成败的是他的自己。
今天的生活源于我们昨天的选择，明天的发展源于今天的选择。
人生是一种选择，不一样的选择有不一样的结果，我们今天的家庭、事业、成就、人际关系都是我们一连串选择的结果。选择正确，结果就一定正确。我们都希望自己成功，拥有更独有的财富。可这一切并不是通过梦想就可以轻易得到的，我们需要付出比别人更多的智能、时间、汗水……，我们可以经由这些因素取得成功。
但关键的是我们的选择必须正确，把事情做对并不难，难的是选择做对的事情，一但我们选择有错误，成功将离我们越来越远，因为选择比努力更重要。
成功是一种选择。你选择了奋斗，选择了坚持，你就选择了成功。
想让自己的事业成功，首先就得学会选择。 “如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十三步，十年后即十万八千里。”
职员（做事情）老板（做市场）富豪（做趋势）,知识改变命运，网络改变生活！
互联网也产生亿万富豪,穷人把电脑当玩具，富人用电脑做生意。
我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程;
既然目标是地平线,留给世界的只能是背影!!
成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，收获源于付出，影响源于人格。
在从事直销的一年多当中，也曾走过一些弯路，曾经做过双区多线制，就是级差+双轨，那种号称制度的第四波。那么为什么又回过头来做太阳线，这些只有这个行业资深的人士能够心领神会。老早也曾了解过科士威。但只是了解了表面。曾经一个朋友对我说：了解一个公司最忌讳的就是走马观花。那么，后来，无意中看到一篇描述科士威以后的价值远景的文章，不禁心动。后来经过深入了解，不能不被科士威的理念所打动。为什么呢？因为它和我从事这个行业这么久自己的一些理念一致。因为，我认为未来直销的发展方向走的是超市路线：产品多元化，价位便宜。你看超市为什么挣钱？因为什么东西都卖，几毛钱的东西都在卖。因为量大。陈安之说了，量大是成功的关键。那么因为我是学电子商务的，对电子商务特别敏感。以往的直销公司都制作了网页，号称电子商务。唬一般人还可以，但怎能蒙过我的火眼金睛。科士威的模式才可以真正让人感到网上购物的乐趣。另外，科士威能在马来西亚这个号称直销王国的国家超过安利公司做到最大，不得不让我震惊。那么因为我们中国的国情和马来西亚的国情相似，我相信在不久的将来，科士威这种颠覆性直销定能占一席之地。选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化。那么传统的直销公司必将受到诸如科士威这样的电子商务大公司的冲击。
作为一个商人，眼光很重要，所以，我选择，我喜欢。
选择需要理由吗？不需要吗？需要吗？不需要吗
选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化
所有成功的人都是把握先机，所有失败的人都是守株待兔。
选择直销公司的一般原则：
一是选择合法公司。
选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。在法律尚未出台之前，如果要选择就只能按照立法的有关要求来考虑直销公司。据有关消息透露，直销企业的准入门槛分为“内外资准入条件”、“保证金制度”、“教育训练”三个部分。⑴关于准入条件，要求外资公司必须在华投资1000万元美金，在海外有3年以上直销经营和管理经验，而且还必须是世界直销联盟组织成员，内资公司必须是连续3年年累计营业额超过5亿元人民币；
⑵关于保证金，要求必须交纳万人民币；&直销产品价格监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品。对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类；
⑶关于教育训练，要求直销人员持证上岗而且只允许&服务于一家企业，不允许跨区域经营，同时对各级专卖店的培训人数也有由县至省50到600人的限制。9月8—11日在厦门召开的直销立法讨论会，有中外20多家直销企业参加了会议。业界纷纷猜测这20多家直销企业从某种角度上说，就等于是提前拿到了准入中国直销市场的牌照。更有甚者，有些公司的直销人员就干脆拿出参会名单说：我们是某某公司的，是第一批拿照的公司！语气之肯定俨然已经拿到了经营许可证。我们有理由相信参会的20多家中可能有很多公司能够首批拿照，但我们不能排除没有参会的公司首批就没有拿照的可能！因为草案里面明确规定“&外资从事直销业，公司投资额须达到１０００万美元，在海外有３年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。
对内资的要求则简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续３年年营业额累计超过５亿元人民币。”看看就知道，这20多家参会企业中又有几个同时达到了规定要求？
&猜测总归是猜测，如果你不急于选择，稍等时日，首批拿照的公司不就大白于天下了吗？
二是选择切入时机。
在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。很简单，是做安利的市场空间大呢，还是做某家新上市的公司市场空间大？安利在海外业绩的全面滑落，正说明了其市场空间的萎缩和饱和。另外从企业时间的成活率也能看出市场是存在饱和这一事实的。何况现代科技飞速发展，产品更新换代的频率也越来越快。安利里面的所谓优质产品和那些后起之秀相比已经是质次价高了。再说了，直销的魅力就是网络效应，就是充分利用人际关系来倍增你的时间和财富。比如在网上发帖子说你是做安利的和你是做某某新公司的，你试试看，是哪个方面的朋友找你的多？因为他的身边到处都是做安利的，如果他要做安利，犯得着在网上找你吗？
三是选择薪金制度。
科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。就是看制度有没有创新性和人性化，符合直销
“白手起家，轻松致富”的理念。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色等等。首先看看，制度是不是简单、易行、好理解？有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了，这时候只好昧着良心拉新人做垫背。为什么很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。其次是看业绩要求是否容易达成？不刚是你，还要考虑到你的朋友圈子，他们很可能就是你未来的下级部门。比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。因为他的业绩要求实在是太高了，而且要不断的开新线，压力很大（虽然有压力就有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无力可动了）。所以才有“做如新成功率很高，但阵亡率更高”一说。据如新中国有限公司统计，年第二季度该公司的营业额是3800万美金。目前公司有名业务代表，名申请业务代表在考核中，名优惠顾客。从这个来自该公司最权威的数据中可以看出，该公司的业务代表考核通过率是0.046％。第三是尽量选择那些考核业绩简单、直观、透明度高的制度。比如是直接用营业额进行考核，就是奖金直接来自营业额的％多少。很多公司号称奖金的拨付率多高多高，但是他设计了什么静营业额PV值、BV值等等，弄得你一头雾水，好不容易理解了，结果到兑现时又不对了。你费了九牛二虎之力，销售额达到了多少万，一算实际拿到的奖金和你理解的相差甚远。问题出哪儿了？这时你的上级会说那是你理解有误。其实是公司在玩文字游戏。这就是陷阱，因为解释权在公司，他怎么解释都正确啊！还有就是要重视制度的实用性。有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？不然的话，还不是镜中花水中月?
再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。当然还有适合问题，再好的制度不可能适合每个人。
四是选择经营理念。成熟的公司必有深厚的文化积淀和先进的经营理念作为支撑。&在文化方面，要有较为成熟的培训系统和训练方法以及工具资料。比如安利的文化氛围就很好。虽然做安利在现在很难赚到钱，但有很多人就是被他的文化所吸引和感染而从事选择了安利。人类因为梦想而伟大。安利就能不断的创造环境，来激发人们的梦想。在经营理念方面，目前大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的主要来源——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念。符合未来趋势的公司必须是在强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，不设门槛让消费者收到好处。这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。
五是选择产品价格。
直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售，虽然现在很多公司投机人们的惰性心里，强调所谓“消费致富”（不用销售产品，自用产品就可以了）的理念，但说到底还是要销售产品，只是变换了销售方式而已（新人加入时必须购买一定额度的产品，而且每月必须有相当的重复消费额）。所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。再就是产品的“价格必须合理，不高于同一地点的同类产品”，不仅如此，外国公司的产品价格也应考虑到中国的人均消费水平，大部分外资公司实行所谓“全球统一价格”是不合理的，像安利那样在中国的产品价格比在国外还要高出很多，就更不合情合理了（捷星和安利销售的产品一样，质量甚至还要好于安利，但加上很高的邮费从北美邮购回来却比安利产品的价格还要便宜）！再加上安利直销商在消售产品过程中，对消费者的误导行为（安利人在销售其保健品和化妆品时，开始让你先买一款产品，没有效果时，会诱导你说要配套使用，结果你花了1000元甚至更多的钱，买了成套的产品，用了后仍然没有效果时，又会诱导你说，要长期使用，这时很多人因为经济原因，无力再继续购买产品了，安利人在掏空了你的口袋后，扔下冷冰冰的一句“穷人无权爱美，无权享受健康”之类的话走人了。如果遇上经济能力好的，按照安利人的设计疗程，长时期的使用产品后仍然没有效果时，安利人会说，再好的产品也不可能对100％的人有效。安利产品的有效率是99％，你刚好是那个1％。你只有自认倒霉。安利的产品是没有任何问题的，有问题的只是你了。安利的产品是针对中国人普遍缺乏营养而量身制作的，结果是没有效果，而原因还是在我们国人身上？——各位，这就是安利文化的精髓，这就是安利培训的秘诀！请做安利的朋友扪心自问，是不是这样？）可以预测，如果安利不尽快提高他的产品质量和调整他的价格体系，立法以后他仅*他的独特培训方式，消费者一旦意识到这个问题，他在中国的龙头老大地位，也就岌岌可危了。（笔者老举安利为例，只是原于对安利较为熟悉，没有其它意思。特注）
六是选择工具
就是电子商务。比尔����������������盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪����������������格罗夫也说“5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考虑公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸！正因为如此，很多公司都意识到和互联网联姻的重要性了。很多公司也制作了迷人的网页，号称自己是电子商务。选择时，你只要看看他的网络，是不是做到了资金流、信息流、物流的三流合一，就是现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这哪里叫电子商务啊？
七是选择咨询老师。一个负责任的咨询老师（上线，介绍人）在你的成功路上起着非常重要的作用。首先不要选择那些只知其然不知其所以然的人作咨询老师。这种人往往能力不及。“以及之昏昏，岂能使人之昭昭”。他自己都没有搞清楚的事情，怎么来教你弄明白？直销是个不断复制的事业，这样怎么能够复制下去？其次不要选择有思想缺陷的人作咨询老师。这种人没有爱心，只有私心，没有集体，只有自己。比如他即就是知道制度有陷阱，什么地方要去注意，也不会给你说，即是你已经掉进了坑里，他也不一定帮你。这种人比那些能力不及的人还要可恶，所以要特别小心。三是不要选择那些缺乏组织力和亲和力的人作咨询老师。团队的组织结构非常松散，什么人都有，而且没有任何法律的或者行政的方法来约束，他唯一*的就是领导人的人格魅力的影响，就是大家对领导人的折服和认可。好的咨询老师是你事业的生命线，他应该有很强的组织能力，协调能力，讲解能力，理解能力，说服能力，简单说就是组织力和亲和力，这样的带团队才有战斗力。
八是选择平稳运作。平稳是企业成熟的标志，平稳事业长久的象征。平稳就是堂堂正正为人、扎扎实实做事。我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性；我们不提倡过分的低调，因为直销需要激情。我们要选择那些在合法规范有序运作的前提下，既不炒作又不低调的公司。刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气；过分的低调必然信心不足，公司没有信心，你怎么会有信心？再说公司低调，孤掌难鸣，你怎么能把调子唱高？还有要慎重选择不是公司行为运作的直销业务，因为直销商个人行为的运作，由于得不到公司强有力的支持，往往事倍功半甚至半途而废。
结语：没有最好，只有适合。选择公司要在合法的前提下，综合考虑。直销立法在即，选择更加重要。笔者撰写此文的目的，显然是出于帮助那些对直销有兴趣而知之甚少或一无所知的朋友。只可借鉴，不可套用。更不可对号入座，用之衡量自己所事之公司，以诱导或误导新人选择公司。
一 步 改 变 一 生
&&& 这一天，偏僻的小山村突然来
了一辆小汽车，这可是是见新鲜事，全村人都围了过来。车上下来几个人，其中一个中年男子问大家：“你们想不想演电影？谁想演请站出来！”一连几遍，村民都不吱声，很多人只顾和身边的人窃窃私语。这时一个16/7岁的小姑娘站了出来：“我想演。”她的并不漂亮，单眼皮，脸红仆仆的，透出山里人倔强和淳朴。
“你会唱歌吗？”中年男子问。
“会。”女孩子大方的回答。
“那你就唱一个。”
“行！”女孩开口就唱，一边唱还一边扭。“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������！”众人大笑。因为她的歌唱的实在不怎么好听，不但跑了调，而且唱了一半还忘了歌词。没想到，中年男子却用手一指：“好，就是你了！”
这个勇敢的向前迈了一步的女孩叫魏敏芝，她幸运的被大导演张艺谋选中，在
电影《一个都不能少》中出任女主角，名字很快传遍大江南北。
所以千万别轻视这一小步，就是它，可能就会改变你的一生！朋友们，机会不是每天都会光顾我们，好好珍视并把握你身边的每一个来之不易的机会吧！因为它可能就是你人生的转折点！
我们真该学习尤太人和中国的尤太人[温州人]的生存和创业思维模式，善于创造和把握自己和宝贵的机会，人的一生最重要的的是宝贵的机会，可达到事半功倍的效果。假如你没有或不善于把握或抢抓机会的话，你有再高的学历或再大的能力也是白费！！！也可能百般付出和努力也只能是事倍功半甚至一事无成！这就是迎合了：选择不对努力白费的规律！
但好的机会不是人人都能够轻易得到的，往往靠机缘及自己善于抢抓得到。要学会把握和抢抓大好机遇，用最少的金钱投入加必要精力和时间的付出，来获得快速创业并获得最大的利益
有了自己的财富，生存和生活才会真正的无忧，才会高质量，才会达到真正的轻松自由快乐和浪漫的精神境界……！
当天赐良机给你的时候，你能有眼光又果断的把握并立即行动吗？谁能把握良机，谁就能改变人生命运是不变的真理……！
两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"没太在意。哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想："我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。"等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问："你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？"朋友带他走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。
成大事的九种手段：
1、敢于决断——克服犹豫不定的习性
很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷
人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！
3、突破困境——从失败中撮成功的资本
人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
4、抓住机遇——善于选择、善于创造
机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。
5、发挥强项——做自己最擅长的事情
一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态——切忌让情绪伤害自己
心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
& 7、立即行动——只说不做，徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
& 8、善于交往——巧妙利用人力资源
一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
& 9、重新规划——站到更高的起点上
人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
可以讲成大事者总是关于选择最佳的时机，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的选择的事业对你推动成功的计划是否立竿见影。
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