定制服装店销售流程策略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-10 02:52 标签： 实体服装店创意销售
服装店初开业有那些营销策略？_百度知道
服装店初开业有那些营销策略？
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名与利才会双丰收。2，如、老板个人魅力宣传等等3，简单一一说明如下，广而博不如少而精、习惯等选择合理的服装样式。最后给点个人建议、服装店品牌！、特肥加大、要注意店所在区域人群消费档次，只有优质的服务才能吸引大量的回头客，现在日用品的销售很多基础的店面忽略了服务、营销管理指的是通过规范并有自己特色的建立管理制度和规矩来推动员工积极性和激情、明白的表明自己店的特色、客户喜好等等综合因素来分析与考虑、营销管理（指的是有雇员或者下属的店）三个重点、学生装，祝你生意兴隆、颜色和档次2，既可以增加销售效率还可以增加利润和知名度、产品促销指的是有奖促销、多注意服务，用心自然有回报，生意才能越来越红火、品牌宣传指的是服装品牌，最基本最有效的还得自己针对个人特长：1！以上只是简单阐述了一些东西、品牌宣传、会员积分类促销等多种方式：高端。3、时装等等：1、降价特价促销！其次服装店店面的营销我个人观点主要分产品促销首先恭喜沈老板店面开张
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出门在外也不愁【导读】对于服装门店来说，店里的顾客不外乎两类，一类是新顾客，一类是老顾客。而在一个店开业初期，可能新顾客所占的比例会偏大，而到了后期，老顾客占的比例就会增大，有些甚至可以达到70%以上。
　　对于服装门店来说，店里的顾客不外乎两类，一类是新顾客，一类是老顾客。而在一个店开业初期，可能新顾客所占的比例会偏大，而到了后期，老顾客占的比例就会增大，有些甚至可以达到70%以上。　　而一个品牌服装店铺的经营，少不了老顾客的支持和新顾客的信任，在现在这个发展迅速的时代里老顾客是店铺的根本，新顾客也不容忽视。有效地维护老顾客是必不可少的，而新顾客在店里购买几次商品后也就成为了老顾客。　　首先，维护老顾客可使店铺的竞争优势长久。留住老顾客比新顾客甚至比市场占有率都重要。据顾问公司多次调查证明：留住老顾客比只注重市场占有率和发展规模经济对企业的效益奉献要大得多。　　其次，维护老顾客会大大有利于发展新顾客。在商品琳琅满目、品种繁多的情况下，老顾客的推销作用不可低估。因为对于一个有购买意向的消费者来说，在进行购买产品前需要进行大量的信息资料收集，其中听取好友、同时发挥着其他人亲身经历后的推荐往往比企业做出的宣传要更加为购买者相信。这就是典型的“口碑营销”。口碑效应在于：1个满意的顾客会引发8笔潜在的生意，其中至少有1笔成交;1个不满意的顾客会影响25个人的购买意向。　　最后，维护老顾客还会使成本大幅度降低。发展一个新顾客的投入是巩固一个老顾客的5―9倍。在许多情况下，即使争取到一个新顾客，也经过一段时间才有可能发生消费行为。，因此，确保老顾客的再次消费是降低销售成本和节省时间的最好方法。　　商家想要提升店铺业绩，很重要的一个方面就是要把握好老顾客。而把握好老顾客，说到底就是做好对老顾客的服务。　　丽娜是一家居饰品店的店长，从店铺开业始她就是这家店里的店员。至今将近两年的时间里，丽娜有了许多自己的老顾客，每次这些老顾客来买家居装饰品都是只找丽娜。而且许多老顾客都和丽娜熟得像老朋友一样，私下也会有一些交情。有人问到她为什么能和顾客的关系这么好?她说，自己有秘密利器：她会记住每位顾客的名字及她们的购物风格及品位，只推荐最适合而不是最贵的商品给顾客;真诚地为每位顾客服务，无论其买不买东西，也无论其买的是几十元的饰品还是几百甚至上千元的;把顾客当做朋友，顾客遇到什么问题只要她能帮的一定会帮忙。　　当顾客关系能处理到上边案例中这个店长的份上的时候，还有做不好的服务吗?还有提不上去的业绩吗?”　　一些维护老顾客的方式：　　?促销不忘老客户。　　?以旧换新活动。　　?老用户联谊会。　　?老客户积分卡。　　总之，维护老客户的方式有很多种，可以根据上述的方式方法结合运用并进行创新。　　让老顾客带来新顾客　　?找机会常和顾客拉家常，不要一心只想做他的生意。　　?给予老顾客特别的优惠，让老顾客感受到你们的重视。　　?给予老顾客特别的关心，让老顾客被你们的言行而感动。　　?鼓励并邀请老顾客介绍新顾客上门。　　老顾客如果带新客人上门时，服装品牌店家应该适时地给老顾客提供特别的服务和优惠，让老顾客在朋友面前显得特别有面子，这样也就让这些老顾客愿意持续地带新顾客上门。
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>> 店铺宣传分享到：1234店铺宣传现在是一个广告为王的时代,不管做什么,都要做好宣传工作。开服装店,宣传工作的重要性和必要性,大家都知道,但是能真正把宣传工作做好的服装店却少之又少。本期专题，就为大家带来服装店铺宣传的方法、技巧，助各店主走好创业第一步。店铺宣传精选店铺宣传相关资讯经过网上大量朋友的经验和积累，总结出了网上店铺起名的方法主要有三种方式相关专题：
众所周知，网店宣传是提高店铺浏览量的关键，而有了浏览量才会有成交量。在面对着一个庞大的工程的时候，很多刚刚开店的朋友们都会发愁，不知道该从何做起。今天，就让衣联网的小编给大家谈谈，怎样做好网店宣传的工作吧！相关专题：
网店宣传，是我们在开网店的时候一项关键工作，但也是很多新人卖家在经营的时候感到迷茫的工作。为此，衣联网的小编专程请教了多位的服装资深大卖家，为大家整理了如下的网店宣传策略，为新人买家朋友们提供一些有益的参考相关专题：
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广告人揭秘天猫双十一，附赠实体服装店超级赠品营销策略收藏
今天双十一，你没去天猫抢购吗？在这之前的几天，看到天猫的网络视频广告很有意思，我看到的有五个版本，有个全部是11 11的，四根油条，四条腿什么的；有个是两个闺蜜去买鞋；还有一个是 年近花甲的陈二狗也要网购；还有一个妈妈带小孩买玩具的；还有一个是小夫妻要换洗衣机、、、、、我为什么喜欢这样的广告，第一他有意思，他让我全记住了，第二这种广告不用全年打，所以说不会花很多钱，就能起到效果，不管多大的企业做营销，排场和面子应该放到第二位，重点是效果！
还是聊聊我们吧，我们几乎每天都要讨论上一番，四年来没有间断过，有一次聊到商家如果做活动，应该怎样打折的问题，他发表了一番自己的看法。首先他认为打折促销是常用的一种促销手段，不过如果说按效果来说的话，送赠品比打折效果还要好。并且在他的思想里，赠品并不是在促销的时候才送，而是应该每销售任何一个产品，都要有赠品。但是如何送这里边却是有学问的。有一家小服装店，一套西装标价330，老板允许顾客还价，最低280就能卖。一直在这样销售，结果就是讨价还价劳民伤财，第二就是即使280卖给顾客，顾客也不感谢，他还是认为商家赚了他的钱。
通过赠品策略是这样的：首先避开顾客的还价，先塑造这个衣服的价值，从面料、款式、产地、店的信誉等等，然后表明态度----绝不打折！这样做的目的是先在顾客心理建立一个330元的潜意识成交价。当顾客转身要走的时候，把顾客叫住，问两个问题：1、您是不是特别喜欢这套衣服？顾客当然说是；2、如果你买回去穿得好，你会不会给我介绍朋友来买？（注意！这里没有说，如果我给你便宜，你会不会介绍朋友）一般顾客都会说：那当然啊，一定给你介绍！好的，当顾客回答完之后，再告诉他：由于这套衣服的品质和成本，我确实没有办法给你优惠了，但是我又不想失去你这么一个老顾客，这样吧，我们店里还有一批衬衫，款式很多，平时卖每件88元（批发价30元）。今天我送你一件！算是交个朋友吧！这时候顾客必须在心里问自己一个问题------是要用280元买一件330元的西装？还是要用330元买总价418元的衬衫加西装？这时候顾客已经要购买了，定力差一点已经付款了，不管已经付款的，还是最后犹豫挣扎的，如果想要达到更好的效果，就再加上一把火！“这样吧，我也看出你是真心想要，我再送你一条48元的领带（批发价20元）！你可一定要给我带朋友来买衣服呀！”如果你是顾客，你还有犹豫的余地吗？不但会立刻成交，而且成交后，顾客的满意度远远超过280元买一套西装的满意度！我们来算一算，如果打折，从330到280总共是让出了50元净利润，但是不一定保证成交，成交了顾客的满意度也有限，很难成为忠诚顾客；但是送礼就不同了，送的衬衣加领带成本也是50元，可是只要用这种方式送出去，成交的把握变得很大，而且成交后顾客的满意度很高，下次回头购买的机会更大！这就是同样50元钱，不同的花发，收到的效果是不一样的！
关于送赠品的流程，我是这样总结的：1、不管卖什么、必须要设计好赠品，最好不止一个。2、不要一上来就把赠品全盘托出，而是要先塑造主要产品呢价值。3、当顾客犹豫的时候，把赠品抛出来，可以促成成交。4、赠品也要塑造价值，当顾客知道你送的东西值多少钱。5、成交后再送一个，让顾客得到超值的惊喜。以上是我个人的心得体会，如果对你有帮助请你立刻@我私信我还要送个好礼物给你
我真的很无语，我这么有价值的帖子都是秒沉。难道真的是人品问题
我觉得这个是做生意的方针。很好啊
推销好办法~
顶！方法不错！
如此有价值的帖子沉了不可惜吗，吧务加精吧
如此有价值的帖子怎么能沉？顶起来！真是经典生意经！
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