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物流行业品牌营销策划之经验谈
作者：何爱平 日期：
&&& 物流业宏观调控背景：&&&&物流业是十大振兴产业中除电子信息业外的唯一的一项服务行业，可见国家在“调结构”的政策思路下给予了物流行业高度的重视。国务院认为，调整和振兴物流业是应对国际金融危机的迫切需要，是适应经济全球化趋势的客观要求，是国民经济持续快速发展的必要保证，贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重要举措，从而把对物流业的重视提到了前所未有的高度上。&&&&此外，国务院在“十一五”规划纲要中，强调加强物流信息化建设，推动物流现代化。即是要加快物流领域各种信息平台及基础数据库的建设和应用，进一步促进物流领域的信息资源开发和服务。组织研究物流装备技术，提高各物流环节的机械化和自动化程度，促进托盘、集装箱、厢式货车等集成化物流装备的使用，特别要支持托盘共用系统建设。可出看来，未来托盘行业的信息化和现代化趋势不可避免。&&&&迅捷物流集团背景简析：&&&&日，由乐清6家物流龙头企业组建的迅捷物流集团有限公司获得国家工商总局核准，注册资本1.012亿元。这是温州首家物流集团。合并后的迅捷物流集团却与国内多个“迅捷”重名。其老总为树立迅捷集团形象，打造物流行业品牌，故找到我们思想者策划机构，与我司创意策划人员多次分析、协商，最后敲定由我司全面负责包装迅捷物流集团。&&&&国际上，物流行业内，品牌营销做得比较成功的有UPS、DHL，国内，如德邦物流。通过对比分析，我们可以可以知道，UPS和DHL无论在名牌LOGO的设计上，还是企业形象的整体包装上，都比较大气、现代化、国际化；而德邦物流，是我们国内的物流公司，其公司LOGO以中文“德邦”为设计主元素，以黄带贯穿为辅助元素，间接体现物流行业的特点，按我们中国元素来说，德邦物流的形象包装是比较有中国特色的，但按照目前国际化进展的经济形势来看，德邦物流的LOGO设计和企业形象与国际水准还是有比较大的差距的。无论是在视觉效果上，还是传播手段上来看，也有些局限性。但不否定德邦物流发展的成功。&&&&另通过调查，了解到，国内各省市，物流行业发展迅速，但能真正做到规模化、国际化的物流公司比较少，可见，高度发展的物流行业在对品牌的认识和建立上，还是比较薄弱。&&&&浙江省乐清市是国内物流行业发展迅猛的典型代表，近年来，加上政策的支持，乐清物流行业真正迎来了春天。迅捷物流集团就是主力军。&&&&总的来说，迅捷物流集团建立初期，与我司合作背景如下：&&&&一、国家政策扶持，直接有利迅捷物流集团的建立；&&&&二、乐清6家物流龙头企业老总们团结一致，成功打造温州首家物流集团，并期望打造中国物流行业强势品牌。&&&&三、国内物流行业发展迅猛，但真正注重品牌建设，使物流品牌真正与国际接轨的比较少。&&&&四、迅捷物流集团建立初期，公司名称只有中文名，其集团老总希望我司给取个英文名。在集团LOGO设计上以英文为主。&&&&五、迅捷物流集团MI系统为零，需要我司为其做市场分析，并确定理念和广告语等。&&&&六、迅捷物流集团处在集团新建转型期，集团相关负责人和员工需要系统的品牌营销理念学习。&&&&品牌命名的重要性：&&&&良好的企业名字是一个品牌良好的开始。可以说，在现在这个企业品牌的时代里，一个好名字，就是企业一张漂亮的脸蛋。你想第一时间让人对你有记忆，对你印象深刻，有时候好名字起着关键的作用。&&&&但一个企业的名字，要结合他自身的行业特性和发展定位，要结合企业自身实际情况来命名。&&&&我们在服务迅捷物流集团时，分析：&&&&迅捷――迅速、捷达。体现物流行业特性。&&&&我们知道，物流业讲究时效、速度、安全、可靠。&&&&迅捷英文命名，不仅要突出物流行业的特性，和“迅捷”本身的意义，还要简洁易记，朗朗上口，当然，更重要的是能商标注册查询通过。&&&&经对国内外物流行业的分析，我们最后确定迅捷物流集团的英文名为“SOJUST”。&&&&SOJUST&&&&So,如此；just,正好、恰当&&&&SOJUST [səudʒʌst] 谐音：迅捷&&&&&&&&品牌理念与策略的突破：&&&&品牌理念是一个品牌的内在文化，比如海尔的“真诚到永远”。品牌策略是对一个品牌要让别人知道熟悉并且购买其产品，而且要取得消费者忠诚，需要怎么做。&&&&物流行业比较特殊，它不是生产型企业，它不生产产品，它不卖产品，而是服务性行业，需要靠优质的服务和良好的信誉赢得顾客的认可，而且物流行业的客户具有广泛的地域性和网络性，小至一个城市，大至全国各省市，业务网络广。在这种情况下，对迅捷物流集团建立特有的品牌理念就需要立足实际。&&&&迅捷物流集团在成立之前，是由6家分公司组成，各自品牌定位和营销理念不同。通过我们诊断，我们理出一个比较清晰的思路：迅捷物流走的是大规模路线，方向目标明确，综合实力强大，集团规模大，集团上下员工注重服务，又具有硬件设施，保证业务过程中的安全性和可靠性。&&&&最终，我们明确了迅捷物流集团的品牌理念：&&&&一、国际化international&&&&二、规模化scale （实力感）&&&&三、快捷化fast（速度感）&&&&四、科技化scientific&&&&五、安全感safe&&&&&&&&针对物流行业的广告语，我们经常可以看到的，如：&&&&德邦：全程呵护、放心托付&&&&城市：您的嘱托、我必承诺&&&&新邦：新邦物流、服务无处不在&&&&佳吉：选择佳吉，体验数字化运输网络新生活&&&&这些广告语中大致都体现出一个“服务”。而迅捷物流集团走的是规模化、国际化路线，迅捷注重的是能带给客户安全、时效、信赖。&&&&经过我们分析定位，我们给迅捷的广告语定位，是“客户”与“成功”：&&&&我们与客户一起成功。&&&&这句广告语，直接从情感因素出发，结合客户的实际业务愿望，将迅捷物流集团的成功与物流行业客户的成功直接联系在一起，能直接让双方产生共鸣，拉近双方心理上的距离，便于合作成功。&&&&&&&&物流品牌元素突破：&&&&迅捷物流集团品牌理念和广告语形成后，具体体现在形象上，还是有几个元素是需要创意的：&&&&1、 迅捷品牌理念（上面已述）&&&&2、 迅捷物流行业特性（上文已述）&&&&在设计的过程中，要带有动感，突出物流行业的特性，给人以流动、迅速的感觉；&&&&表现时效性和速度感。&&&&3、 中英文的结合&&&&既然是想要符合国际化，那在中英文的搭配中，要突出英文形象，将迅捷中文名附带，甚至在个别应用中省略。还有中英文字体的设计，要稳重、大气、时尚。&&&&4、 主色调&&&&任何一个LOGO标志的设计，其颜色起着至关重要的作用。在物流行业中，我们可见到的主颜色无非就是黄色、蓝色。如UPS、DHL、德邦等。为突出迅捷物流集团在行业中的独特性和新鲜感，我们就选择了这个环保色：蓝绿色。象征迅捷物流集团奔驰往来、一帆风顺。&&&&&&&&&&&&物流行业品牌营销策划的前景：&&&&物流行业是中国现在金融危机中发展健康、并在不断壮大，势必是品牌营销领域中的另一个香饽饽。做品牌规划，如何更好地服务物流行业，仍需要我们结合物流行业发展特性，不断的摸索和努力。&&&&
何爱平，80后，专业从事策划文案，擅长品牌策划、活动策划、营销策划、广告策划。有很多成功案例。邮箱：