知心怪蜀黍NO.19 对于创业团队拉投资的建议
问：最近一直在关注你的博客和微博，挺二的，个性显明。文字中有一种桀骜不训或又高傲的生活总结，虽不能全部认同，但从职业发展轨迹，我们有着相似之处。本人微博已改名：非PM清洁打杂工一枚，已加你关注。20岁青海当了二年武警，干过巡防，后在深圳从事公安系统资料管理员，其间做过小生意，亏掉了。06年底跳出，干过广告业务，跑过信用卡推广。后进入互联网公司做编辑文员，玩过户外个人站长，后一直在小公司默默无闻的干到产品打杂的工作范围，但TITILE就一直是小职员。不甘心，不丧气，性格使然吧！32岁我还在为着自己喜欢做的事情而努力。扯远了，说说我要咨询的问题。本人在半年多以前就有了一个明确的创意，通过这么久以来的不断从点到面的梳理和完善，有了志同道合的创业团伙，中途出了N多文档、PPT与投资人PK，受益非谦，也不断更加明确我们的理念和思路。近一个月时间，我们调整了工作状态，全神集中在产品打造上，第一版发布将在八月初，我们深知，做好产品让用户爱死我们，才是我们最本份的事情。其它都是浮云，但是巧妇难为无米之催，我本就没有多少本钱投入，第一版本的开发设计已经让我捉襟见肘了，资金问题是我们不大不小的难题，怎么更好的去争取到能够真正帮助到我们的天使投资，也是我们需要下一步真正去面对的问题，毕竟资本是支撑快速迭代的有力保障，但是我们又不想随便被投资人所强奸掉。作为草根创业领头人我很多时候会寝室难安。&望纯银V给些创业路上的经验，不甚感激！还有最重要的问题给忘问了：因为我们特别草根，没有大公司的履历，找天使投资可能不是一般的难，向你请教一下你在和投资人打交道的时候，他们的一些潜规则之类的，以备我们有更好的准备和路线调整。-------------------------------------------------------------------------------------------怪蜀黍答：我数了一下，你这封来信有5个错别字。不到700字的来信有5个错别字，文字表述又差——虽说看上去跟创业没什么关系，但这就很能理解投资人为什么不投你们。接下来，你问到潜规则的事情。可能觉得在这个暗无天日的社会里，哪里没有潜规则简直不可能对吧。安啦，互联网行业还真没多少潜规则。这可能是雄鸡身上极少见的，相对干净的行业。最近很多人问我同样的问题：“怎样才能得到投资？”我自己只谈了两家VC，当天都表示愿意投，隔天签意向书拿定金。签约后还有十几家VC前来了解项目，不少表示兴趣与遗憾。所以我其实没经历过“拉投资”的痛苦，回答未必恰当，但也不妨一讲。1、投资人并不高高在上，按照我的理解，这个行业里“很有投资价值”的新项目，可能比全部投资机构的高级职员更少，但他们的钱总得投出去——这是任务。所以有些听上去不错的项目(包括天使轮)，甚至会有三十多家VC主动上门轮番了解情况。我可以肯定地说，“好项目，好团队”是个倾斜度很大的卖方市场，如果抱怨投资人冷漠，多半是自己的修行不够，而非对方有眼无珠。2、大公司背景在争取投资的时候是有利的，严格来说，应该是“可信任的职业背景”能帮助你拿到投资。否则就算项目计划本身天花乱坠，人家如何信任你这个人？看面相、声线甚至掌纹？这里的问题在于，如何让“看人经验丰富”的投资人对你的品德、素质、个性产生信任感，并不一定纠结于大公司，小公司之别。3、和投资打交道，是个博弈的事情。创业团队的产品越强势，态度也就越强势，而口口声声说自己被VC强奸的，或者找到了不正规的投资机构，或者是自己的产品不硬，VC眼看血本无归就会施加压力。后者的比例可能占到了七八成。VC和创业者又没有直系血缘关系，凭什么无条件地支持你，信任你？拿业绩当筹码，输了也别跳脚。我知道的几个哭诉“VC欺负我”的案例，创业产品本身的问题极大，走得极惊险，VC急了才强行介入——否则好好的帮他们赚钱，VC跑来费偌大力气干预你，他吃饱了撑的？他的本行是投资，又不是经营。创业者在拿钱的时候信誓旦旦，经营出状况的时候跟VC讲你风险自负哟，这不太好吧。拿钱越多，VC越重视，博弈的架势就越明显。综合以上，所有抱怨拉不到投资的创业团队，要不自己凑钱赌命运，要不就是创业时机未至，修行个一两年再说此事。让人相当有信心的项目和团队，却不受资本青睐，这样的案例就我所见，是零。没错，是零。就在上个月，老同事想创业，也找我咨询投资的事情。他一开始也把VC看得高不可攀，结果方向对路，方案扎实，团队也够班，谈判挺顺利的，没意外的话这个月会签约。所以拉投资是件水到渠成的事情，如果一路坎坷，自感“强求”，那多半就是自己尚未准备好了。————————————————————对知心怪蜀黍提问，
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纯银显然是创业条件太好了……不知饿汉饥啊
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给创业者的19条忠告
来源：天下商机　发布时间：　点击:次
给创业者忠告1、无序的竞争环境往往容易创业成功，因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规规矩矩做生意；二是你可以制定行业规则，然后把这个行业变的稳定。
给创业者忠告2、营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可
给创业者忠告3、老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓
给创业者忠告4、不要口无遮拦，媒体就如小人，远之则怨，近之则不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗专门见风就是雨，甚至谣言传风，让你好好的企业被谣言所杀。
给创业者忠告5、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。
给创业者忠告6、记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做
给创业者忠告7、一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，因为往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。
给创业者忠告8、三北地区人多，收入不高，消费心理不成熟，容易一哄而起。适合品质一般价格低廉，大众化的日用消费品。
给创业者忠告9、一味追求市场份额，销量，名气，先进，广告，产量，第一，客户满意度，管理正规，形象宣传，往往忘记了我们要的其实是利润
给创业者忠告10、别信什么管理大师，有博士头衔的咨询师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反馈和行业报告是最有作用的
给创业者忠告11、消费者盲从，人口众多，媒体权威性，产品不可检验，效用滞后，这类产品大做广告就可火暴。
给创业者忠告12、一定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备
给创业者忠告13、产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价
给创业者忠告14、往往价格战的最后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益
给创业者忠告15、发展太快，必须与自己的控制能力，团队能力，生产能力，后续产品代替能力，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。但好多人做不到
给创业者忠告16、在没有实力的时候产品一定做专，这样容易突破；在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱来源才多。
给创业者忠告17、产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。
给创业者忠告18、做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？
给创业者忠告19、象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。
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历史上的今天
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1、无序的竞争环境往往容易成功，因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规规矩矩做生意；二是你可以制定行业规则，然后把这个行业变的稳定。 &&&
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3、老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓 &&&
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&/ 做一個賺錢的老板，有十個竅門
做一個賺錢的老板，有十個竅門
恐怕很多人都想自己做老板，但是誰都知道，老板有老板的難處，並非人人都當得了老板。做一個賺錢的老板，一個事業有成的老板是需要勤奮和智慧的。-
任何事業都是由小到大，在不斷總結經驗、積累資金的過程中，慢慢發展起來的。我們在總結前人經驗的基礎上，結合當代社會發展特點，總結出了以下十大竅門：-
1、將創業資金數額減到最低-
別舉債，別投入全部家庭儲蓄。-
成功機會只有20％至30％的新事業，不值得這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。-
2、學習銷售自己-
身爲企業經營者，只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要准備大筆資金。開業30天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。-
3、對客戶要大方-
新事業不宜對顧客收費過高，甚至爲顧客提供免費服務，讓他們知道你能做什麽。就算沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶。有時，要懂得小魚釣大魚的道理。-
4、開始時條件不妨簡陋些-
筆者曾在臥房一角，以一桌、一椅、一台小電腦，開創顧問公司。5年內，公司收人超過50萬，規模逐漸擴大至有自己的辦公室和12位員工。-
5、一切電腦化-
打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。-
6、長時間工作-
把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談，晚上回家後才從事不會産生收入的工作。-
7、愛你的顧客-
永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多麽令你生氣。記住，顧客不僅是上帝，還是獨裁者，要盡力使顧客滿意。我的做法是，介紹上雖指明服務項目，但我經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。-
8、開始不成功也要繼續努力-
絕對不要放棄，成功經常就在失敗的前方。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功。-
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開始創業時，避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻，你願意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示，婚姻的合夥關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己創業。-
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你損失的那一天，會因爲下周生産力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因爲休假使人愉快和喜悅。撥出時間運動，和家人出遊，甚至看場電影，你暫時抛開業務，工作反而更有效率。
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