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众筹改变商业
作者：管理&&&
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　　中外管理2014年第8期
　　从众筹咖啡馆的遍地开花，到众筹网站的竞相开办，从百度的“众筹频道”、阿里巴巴的“娱乐宝”，再到以“凑份子”为名的京东众筹……
　　半年多前，众筹对多数人来说还是一个专业名词，而如今，几乎一夜之间，众筹的影响力就以极速蔓延之势波及商业的各个角落。每个听到这个概念的人，无论最终做出怎样的结论，都会眼睛亮闪闪地对众筹一问究竟。
　　其实，众筹(尤其股权众筹)实际上是互联网思维波及到公司治理领域的产物，用知名创投人查立的话讲：众筹使互联网的“世界大战”进入了最核心的战场：钱。
　　而迅速窜火的众筹概念，也很少见地出现了两极分化的评价。
　　看好者认为可以让更多人成为“天使”的众筹模式，是投资的民主化，“释放
　　了人们压抑已久的‘当家做主’需求”，而且必将打破VC对创投产业链条的
　　垄断。因为众筹将为创业者筹资、筹智、筹人气，让创业者顺利地成为创
　　投链条上各个环节的主人。
　　而不看好者，则认为参与众筹的人，早晚会知道现在的自己是多么可笑。
　　因为不规范的众筹项目，包含大量风险。而且对创业而言，最难找到的
　　永远不是钱，而是好的创业项目。
　　到底是改变一切，还是成为笑料？只有潮水退去，才知道谁在裸泳。但
　　也只有在潮水汹涌上涨之时，才是充满无限可能和机遇的黄金时期。
　　为此，《中外管理》选择在众筹充满无限可能时，对其进
　　行深度关注和典型案例报道，以期给更多管理者以启发，
　　〉发展之路。
　　专题中，既包括北大1898咖啡馆这样让参与众筹者，
　　不仅成为投资者，还能成为消费者、服务的生产者、
　　咖啡馆的营销者的线下“熟人众筹”案例，也包括
　　众筹网这样典型的线上众筹，还包括京东“凑份
　　子”这类“产品众筹”尝试，更包括查立、刘戈
　　这样专业人士的精到分析……
　　相信，众筹既不会简单地成为点石成
　　金的“手指”，也不会轻易退出商业舞
　　台。与其他任何事物一样，众筹会
　　逐渐探索到属于它的条件和舞台。
　　而且如同曾经风靡一时的团购一
　　样，泡沫过后最终成为一种有一
　　定普适意义的“商业标配”，成为
　　互联网改写公司治理模式的进程
　　中，最浓重的一笔。
　　众筹改变商业
　　策划/本刊记者 李靖 邓纯雅 文/本刊记者 陈莉莉 朱丽 邓纯雅 特约记者 和斌斌
　　也许再过五年，我们这些风险投资基金都不存在了，因为玩不过那些被互联网武装起来的平民“天使”。但是，我看不出众筹有任何问题，从每个角度看，这都是一片美丽的新世界！
　　查立：众筹带来颠覆性机遇
　　受访人/著名天使投资人 查立 采写/特约记者 和斌斌
　　众筹使互联网的“世界大战”进入了最核心的战场：钱。
　　互联网刚诞生时，电子邮件改变了人们的生活，寄信变得极其便捷，一键抵达。不过那时的互联网还只是个信差角色，替你跑腿的。后来出了浏览器，大家能在网上看东西了，黑暗被灯光照亮了，这时的互联网也不过是个“公交照明工具”。
　　众筹可不一样，简单地说，它要来掌管你的钱了。你紧张吗？
　　众筹是互联网中仅次于比特币的革命，甚至比比特币更可怕，它要颠覆国家银行！目前的众筹热还处在一片光影迷离中，尤其是巨头们也纷纷跳进来搅局，这对初创的众筹企业压力会很大。这些巨头总是要进入新领域里折腾的，而真正能脱颖而出的，一定是众筹领域里独立的创业团队。
　　众筹的四种不同模式
　　众筹模式未来会如何发展下去？
　　〉的市场在自由竞争中的发展，要加油！顺便提示一下：请问支付宝是什么？它本身的商业模式并不是银行，而是一个交易安全的平台。没有支付宝，坏人在网上用美丽的照片和甜言蜜语勾引消费者把钱打过去，然后寄给你一堆烂货，有的甚至不寄东西干脆卷钱跑路。这不给支付宝提供了机会吗？出了个支付宝，正常的交易都能做成，坏人却没有机会了。所以，有问题就让问题发生，不要先焦虑随即产生灾难幻觉，还没出事先设置阻挡一切的障碍，这样的世界是静止的、石化的，在这样的文化中是很难出现进步和创新的。有问题产生是好事，因为问题造就了人类历史上所有的天才、发明家和成功人士！
　　什么人在众筹中更容易成功？如前所说，只要你的梦想是真诚的，是可以让别人也得益的，任何人都可以去众筹。
　　而且，任何项目，尤其是小众项目，最适合众筹，因为互联网的本质是解决世界上的“长尾”问题。
　　我对国内众筹网站的建议是，机会就在当下，赶紧行动。要记住：众筹是一种颠覆性和有爱心色彩的互联网事业，它会让诚信成为人类社会生存的准则，让诚信成为我们的宗教！
　　法律问题困不住众筹
　　关于股权众筹的法律问题。这是个好问题，但首先我们来看看法律究竟是个啥东西？
　　对于我来说，除了古希腊的法典是真理以外，比如，偷东西的人要把手砍掉，偷情的人要用石头砸死，任何其他法律都是此一时彼一时的社会约定。某个社会在某个时候的公司法规定，一家公司的股东不准超过100人，同样，这个社会在另一个时代可能会规定，一家公司股东不准超过1万人。
　　也就是说，法律是随时代发展而与人类社会博弈的。在我看来，目前的众筹模式完全可以在现有的法律范畴之内发力发展。即使遇到一些边缘性的问题，不用找太贵的律师，也基本可以用技术性手段规避可能存在的隐患。
　　创投人眼中的众筹风险
　　目前，很多人关注股权众筹中的风险，比如：如果涉嫌诈骗怎么办？给钱者中途退出怎么办？众筹平台承担连带责任怎么办？等等。
　　从我的角度只能这么来回答：
　　第一，第一次把钱借出去但被骗的人，其实是最有机会把众筹平台做成功的人。因为他是吃螃蟹的人，付过学费知道问题出在哪里，所以他应该马上推出一个众筹平台，和那个诈骗平台竞争。众筹投资人都会喜欢他的，会被吸引过来，最终赢者通吃。
　　第二，给钱者中途退出，对于平台来说是个机会。平台需要让尽可能多的交易发生，进进出出对平台是赚钱机会，众筹平台应该是迅速、灵活、机动、长尾的，立刻找个接盘的人来就可以了嘛！
　　第三，平台受牵连？中间人都是聪明人，怎么会受牵连？如果受牵连，这也是个机会，因为你知道问题发生在哪里，立刻优化，这样你的平台就比别的平台更有竞争优势了！
　　冲破“大众焦虑症”
　　目前很多人评论一些线下众筹项目，比如：众筹咖啡馆、众筹创业孵化器等，在营收和管理方面并不成功，觉得众筹创新的参与者良莠不齐，也难以筛选靠谱的众筹平台。
　　但是，我想说，你等着看就好了，哪些是靠谱的，哪些是该死的，市场会决定的。市场无形之手的最终裁决一定是无比正确的。
　　我们的文化有一种长期的慢性病，叫“大众焦虑症”。只要发生一些新鲜事情，一些不被大众的思维逻辑和习惯所理解的事情，就马上会引起很多人的担忧，八辈子不沾边的人也没事找事进来评头论足振臂呼吁，然后引起“传染病”爆发。紧接着有关部门的焦虑症也开始发作，于是要让上级领导来看病，上级领导最担心的是“非典”再次发作，于是立马出台监管手段，防患于未然，宁可错杀一万，绝不放过万一。
　　我参与了很多创业咖啡馆的活动，车库咖啡、3W咖啡、创咖联盟的创始人都很熟悉，我觉得他们都是极其富有理想的年轻人，对社会也充满爱心，他们的行动在很大程度上是社会创业。创业并不是一定要以发大财为唯一目的——到目前为止，大众对创业的理解是“一定要赚钱”，这种理解是粗浅和粗俗的，因为他们完全不理解那些不求回报在帮助创业者的年轻人。这么说吧，如果你不理解创业咖啡的商业模式，你就把它们看做社会公益创业吧，它们的意义和价值远远超过了赚钱。这种形式在创业的人群中先热了起来，说明创业总是超前的。创业是会改变世界的，如果这种公益创业能够复制到社会的其他各个层面，中国的社会一定会更有爱心，更加健康。管理
　　纵览全球发达国家的成功众筹平台和众筹项目，不难发现，其变革核心在于：
　　从需要创业者找资金、找市场，变成了众筹模式下的资金找项目、找创业者。
　　众筹世界的新商业逻辑
　　文/本刊记者 邓纯雅
　　一本有趣的书，一幕小众的话剧，一栋供多个朋友分享的别墅，甚至一对新生儿父母需要的养儿资金。
　　你没看错，在美国，这些都成为众筹项目。中文众筹一词则翻译自单词crowdfunding，本意就是大众筹资或群众筹资。这么看来，即使不是借着互联网金融的春风，众筹的模式其实也早已存在——有项目，有发起人，有时间限制，对结果有一定预设，就能开始操作。因此，有专家甚至认为，发端于1885年的筹建自由女神像基座的活动，是世界上第一个有广泛影响力的众筹项目。
　　众筹的“光荣与梦想”
　　当时正逢美国建国百年诞辰，法国赠送了一座象征自由的罗马女神像。但由于没有钱建筑基座，无法放置在纽约港口。发起人约瑟夫·普利策作为《纽约世界报》的出版商，在报纸上刊登广告，承诺只要捐赠1美元就能获得一个6英寸的自由女神像，捐助5美元就能获得一个12英寸的雕像，后来总共获得了12万人次的支持，筹集的总金额超过10万美元，为自由女神峻工做出了巨大的贡献。
　　可以说，这个案例很好地概括了众筹成功的几个要点：名人效应、创新性或者有益性、大众认知度，以及对于捐赠者的合理回馈，最后出现的是聚沙成塔的惊人效果。
　　正如世界最富盛名的众筹网站Kickstarter的宣言：“众筹是跨越时空地域的互联网筹资平台，是客观公正的沙漏，从茫茫沙砾中筛选出璀璨的珍珠，赋予其发光的舞台。”
　　虽然从金融史的角度看，众筹的内涵并不新鲜，但是到了互联网金融的时代，众筹的理念在某种意义上形成了全新的商业资金链条，并直接影响到了传统的商业环境。确切的说，所谓的众筹应该叫做“互联网众筹”。
　　很多人往往会把众筹最著名的两大网站Kickstarter和IndieGoGo的诞生时间——前者为2009年，后者为2008年——当作众筹元年，这其实是一种极大的误解。早在2003年，美国众筹网站ArtistShare就已经开始发布众筹项目，不过其影响力没有那么大，原因在于它主攻的是音乐行业，项目的形式比较单一，主要是召集粉丝们来支持唱片生产。不过让发起者也未曾想到的是，如此模式创造出的一系列产品不仅非常卖座，后来竟然多次获得格莱美大奖。因此也有专家指出，众筹与其他融资模式的不同是：它更富有理想和激情，也更富有社交性和清晰的诉求，因而在有很多艺术和公益领域的众筹项目获取的资金和关注度最多。
　　最著名的案例非2013年奥斯卡最佳纪录片《Inocente》莫属。影片讲述了一个名叫Inocente的15岁墨西哥小女孩追逐艺术梦想的真实故事，这个女孩是美国无证移民，生活在无家可归和被驱逐出境的持续威胁中。但小女孩用美丽的画面在痛苦生活中挣扎着寻找自我。这部纪录片的两位导演长期关注无家可归的孩子们的生活，最初拍摄时并没有借助众筹网站的帮助，拍摄到一多半的时候，突然发现之前的投资无法支持纪录片的完工，这才决定在Kickstarter上募集资金。从日-7月21日，短短30天，就获得了来自294名支持者总数5.25万美元的资金，影片最终得以完成。
　　“众筹大学”负责人、网信金融市场部成员杨倩，很喜欢对别人讲述这个案例。“这个案例的动人之处是，将众筹在全世界流行的原因揭示了出来，我们常说，商业是把不可能变成可能，实现创意和创新者的梦想，众筹就能做到这一点！”杨倩表示，这也是为什么如今国内艺术领域和文化创意领域的众筹项目很流行的原因。
　　众筹的是资金，更是粉丝
　　当然发展到今天，众筹的项目模式也早已百花齐放，上面讲到的例子，依然遵循着传统的模式，以捐赠方式为主。但如今最受欢迎，也更富商业价值的众筹则以产品项目为主，也就是常见的回报类众筹，也有人也直接称其为“产品众筹”。
　　以知名的产品众筹项目Pebble智能手表为例。2012年4月，其创业团队开始为期30天的筹款项目，本来仅希望筹集10万美元资金，但短短28个小时就获得了100万美元融资，最终获得了一共6.8929万个支持者，总筹资额超过1000万美元，成为一时之最。
　　该项目成功的原因除了产品本身的设计足够新颖之外，其众投方案的合理与多样也直接吸引了多个类型的投资者：投资额总共分10级，从99美元到1万美元不等，分别可以获得1到100块手表。这种模式后来也被细分为预售式众筹，它不仅帮助了一些初创公司筹集资金，还能检验所谓的创新产品是否能获得市场认可，并且促使形成了相应的粉丝团。
　　Pebble智能手表项目在Kickstarter上完成，截止2013年9月底，这家最富影响力的众筹网站已经成功完成筹资的项目为4.9138万个，平均每天30个，累计筹资总额达到6.9亿美元，平均每月1300万美元。其中包含很多已经红遍全球的明星产品，比如：颇受粉丝喜爱的OUYA开源游戏机。有趣的是，Kickstarter还与中国有着特殊的缘分，因为其最初的创意就来自曾做过期货交易员的美籍华裔——陈佩里。在2002年，因为资金问题，陈佩里被迫临时取消了自己筹办的音乐会，后来经过7年准备，能够解决创新者资金问题的Kickstarter终于上线。不过，虽然有很多商业项目，但这家网站最受欢迎的项目其实还是音乐艺术类的，似乎依然暗合本文开头所总结的规律：众筹依然是以实现梦想为主，商业目的往往变成了其次。
　　什么行业最受股权众筹欢迎？
　　而这种现象，从股权众筹平台开始建立后被彻底改写了。
　　2011年全球首家股权众筹平台Crowdcube在英国诞生，当时可谓轰动异常。据统计，2011年全球范围内众筹平台募资规模已经达到15亿美元，而且还在迅速发酵，很多已经成熟的企业也希望通过众筹平台来募集资金，投入创新和运营。这个时候，世界知名的金融创新福地——英国，诞生这样的全新众筹平台可谓恰逢其时。截至2013年10月，Crowdcube一共拥有5.1353万名注册投资者，成功为81个项目筹集到万英镑款项，每月超过1000笔投资，60%的投资者会重复投资。
　　与之前的产品众筹相比，股权众筹涉及的资金规模更大，流程更长，对于项目的审核更加严格，需要筹集人提供的各种资料和凭证也更加复杂。具体而言，筹资人需要提交一份完整的商业计划书并明确拟出让股份的数量和价格。
　　商业计划书必须描述公司经营的基本情况，发展计划以及预期收入和盈利情况。为了证明计划书的真实性，经常需要筹资人提交公司财务报表等硬性文件。因此，有专家指出，股权众筹更加符合互联网金融的属性，也让很多急需资金支持的企业获得了及时雨，同时也让找投资的过程更加透明合理化。澳大利亚最知名的股权众筹平台ASSOB，在5年多的时间里就曾成功帮助132家公司企业筹集了1.3亿澳元的资金(相当于7.56亿人民币)，这期间没有发生一起诈骗事件，并且，在该平台上成功筹资的企业，近83%依然在运转之中，足以证明这种模式的高效和稳定。
　　值得一提的是，ASSOB的融资项目几乎囊括所有工业类别，对整个澳大利亚的中小企业发展有了很大的推动。
　　与ASSOB不同的是，Crowdcube虽然影响力更大，但项目行业分布却有所偏重，颇有玄机的是食品饮料行业与互联网行业并列冠军。
　　开始并没有人对这种现象置评，直到CircleUP的诞生，这家同样诞生于2011年的美国众筹网站来头不小，据悉，星巴克的创始人霍华德·舒尔茨也是其投资人之一。其创始人卡德贝克发现，如果是高科技公司，非常容易获得初创资金，但在传统的消费领域，如食品、农业、零售等领域的企业，则很难获得资金，特别是在收入低于1000万美元的公司，往往有很大的资金缺口，但消费品公司在国民经济中占有相当大的比重，投资回报率其实常常会超过高科技公司。
　　所以他和搭档罗里·伊金决定创立这家垂直股权众筹网站，主要为食品、个人护理以及服装和宠物用品公司融资。如果你有一个好的商业计划和团队，CircleUP能帮你在一星期内筹得100万美元，在它的网站上，每家公司都有一个可以介绍自己的页面。如今3年过去了，其独特的众筹模式获得了广泛好评，已经成功募资2300万美元，被福布斯评为美国100家最有希望的公司之一。
　　纵览全球发达国家的成功众筹平台和众筹项目，不难发现，其核心还是在于改变了原有的商业逻辑。如业内专家所言：从需要创业者找资金、找市场，变成了众筹模式下的资金找项目、找创新。
　　正如知名的未来学家凯文·凯利在其殿堂级著作《失控》中赞颂的那样，我们面临全新的商业环境，不再是以往拥有某种主流动力，而是成为蜂巢一样的分布式结构环境，自下而上地在看似不规则的波动中形成某种递增效应，从而完成真正的革新。这好比如今迅猛发展的众筹平台，无数双眼睛，无穷多的创意，人们既是创新者，也是投资者，又是生产者，还是消费者，商业的边界变得模糊起来，商业的触角将可以让每个人都能有机会完成自己的梦想。管理
　　北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”
　　这是一个众筹咖啡馆吗？正确答案是：
　　这是一个“交易所”，以及当下最热的众筹“策源地”。
　　文/本刊记者 陈莉莉
　　在离北京大学校区有那么一点点距离的地方，日，出现了一个咖啡馆，取名叫北大1898。依傍着北京大学的文化、背景，当然还有资源。
　　目前，它被定义为众筹咖啡馆，发起人是时任北大校友创业联合会秘书长的杨勇。
　　多年前的本科专业是金融数学，跟现在所做的事情，听起来没有违和感，这也是杨勇本人没想到的。所以，再有人问他学什么专业的时候，他就说：学众筹的。
　　杨勇认为，他无意中找到了一条适合中国国情的众筹路子，即，充分调动熟人圈的信任资源，并将它在“螺旋壳里做道场”。所以他自称“很亢奋”，像是面对一个进口玩具，发现了说明书以外的玩法。于是，掩饰不住兴奋，广而告之。
　　缘起没有归属感
　　更早以前，杨勇主要服务于老校友。2009年年底开始，才陆续接触年轻校友，那是因为北大校方其时正式批准成立了第一个跨行业的校友会，也就是北大校友创业联合会，杨勇任秘书长。
　　与年轻校友沟通以后，联合会每年要举办100多场活动，一场场活动办下来，“就觉得挺不容易的，始终都没有自己的地盘，迫切地需要归属感”。
　　也就是这个初心，才有了后来的北大1898咖啡馆。不过，初心里没有设置程序，杨勇也没想过这个承载着特定功能的咖啡馆究竟应该怎么走，又将走向何方。
　　中关新园9号楼一处400平方米左右的地方，因为可以接受的年租金价格，最终被杨勇确定为咖啡馆的地址。
　　为校友们办事情，也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样，那时还不说众筹，杨勇对校友说的是：“我们要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有自己的一个地方。你们每年都得接待别人，把钱放在一起，我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以，“大家都没有得到回报的预期”。
　　其中还有一个技巧，那就是咖啡馆征集的200个股东，要讲究搭配。“主要定位是70后，80后太嫩了，50、60后太牛了。70后有底子，但还需要帮点忙。所有的股东，覆盖了北大77级到2000级，所有年级、所有院系、所有行业、所有有创业想法的人。”
　　人数为什么要控制在200人以内？杨勇认为，其实150个人左右是最合理的人数，人太多了，亲近感就没有了。太少了，氛围又出不来。
　　最开始的方案是“第一批交钱的人，每人3万，第二批交钱的每人5万，享受一样的股权”。两个月后，看到反馈，杨勇“心里就有底了”——第一批股东，全部来自创业联合会。主要是点击科技的王志东、创新工场的陶宁、蓝色光标的赵文权，还有拉卡拉的孙陶然等等。
　　“你出3万，返你3万消费卡。除了自己消费，还能转赠。只要这个咖啡馆生存没问题，你爱怎么折腾，就怎么折腾。”
　　至今，杨勇仍然认为这是北大1898咖啡馆之所以运营还不错的原因之一，即在刚成立时，就已把消费者找到了，而且照着咖啡馆即使不盈利也能经营五年做的融资。再有就是：出钱额度定得不多不少，出资人不会太在意，还觉得值。
　　转折点在开业当天
　　北大1898咖啡馆“出生”之前的整个过程，杨勇认为还算是蛮顺利的。2013年3月开始调研、找地址、筹资，6月份开始装修，10月18号开业。
　　一切都在按照杨勇的想法走。
　　开业前后三天的盛况，让杨勇意外，甚至是惊喜，“没想到会来那么多人，1500多人，都挺有来头，北京大学的校领导，中关村管委会的领导，各个协会的会长、秘书长，各个校友会的秘书长等等，每个股东也都介绍自己的朋友过来。”
　　“很重要的媒介就是微信，大家来了以后会拍照，拍照了之后就发微信朋友圈”。以至于半个月后，杨勇去深圳开北大全球校友工作会议，全国各地20多个城市的校友，都知道了北京这个角落里有一家叫北大1898的咖啡馆，校友们已经开始邀请杨勇过去开连锁店，“全球的校友都知道了”。
　　一出生，似乎就风华正茂，这样的始料未及，点燃了杨勇内心深处的小火苗，但那时他还不知道那团火叫什么。
　　直到后来每遇会场，大家都让他来谈谈北大1898，并说“你做了一个很牛的众筹案例”时，他才意识到，原来他做的是众筹。并反过来研究与众筹有关的理念，同时总结自己的心得。
　　那个阶段，很多人对杨勇的模式感兴趣，但更多是观望，行动的不多。真正的行动是2014年春节之后，很多人带着项目找杨勇说：“你帮我设计一下，我也来做一个众筹。”
　　这才是杨勇内心更激动的事情，因为他亲眼看到越来越多的人们开始行动了。
　　他们找杨勇，希望能从杨勇以及北大1898咖啡馆那里汲取更多精髓。杨勇说，其实他也如他们一样，都在摸着石头过河，只不过先行了一步而已。
　　执委会行管理重权
　　摸石头过河时，摸出了“执委会”。
　　这个执委会被认为是整个咖啡馆组织结构中最神秘的部分，它好像行使着咖啡馆最高的权力。
　　北大1898咖啡馆现有的股东里，其中有11位担任执委。什么样的人才可以担任执委？杨勇说，热心一点的，愿意干点活的，与在协会里一样，需要自己申请。做执委没有任何好处，都是义务的，也没有任何回报。
　　碰到需要协商并最终定夺的事情，最终由执委投票来定。而具体经营方面，有两拨团队：一拨，是招来的负责咖啡馆传统餐饮经营的职业团队；另一拨是秘书处，主要服务股东。
　　这是北大1898咖啡馆得以成长的骨架。有了这样的架构，作为发起人，杨勇说他可以随时抽身离开。而这也成为众筹中最关键的地方之一，即，发起人与机构之保有距离，不影响机构健康运转。
　　“执委一般都不建议介入太多，他们都有自己的主业，介入太多，其实不好。下面的人能干，执委就没必要出力了。如果执委当得很辛苦，那可能是具体执行人员出问题了。”杨勇虽然认同执委会是咖啡馆的最高权利机构，某种意义上相当于董事会，但“没有那么神秘”。
　　摸索成长的过程里，“股东约人谈事时往往会说，‘走，去我的咖啡馆’”。杨勇一直想给股东的“归属感”，就那么被实现了。
　　复制“交易所式”众筹架构
　　看到北大1898咖啡馆的运转后，越来越多的人试图去尝试。每个人都在思考：能借鉴到什么？
　　金融客咖啡馆就是在这样的背景下产生的。
　　与北大1898不一样，以金融精英为圈子的金融客咖啡馆首批出资每人30万元，地址选在北京市西城区丁章胡同1号院。“第一批100人，开业后招第二批，每人50万。再加上一些机构，也就是众筹1亿。”
　　“国贸还要开一个众筹咖啡馆，以投资和并购为主，首批至少每人50万，估计众筹总额会超过1亿”，而这源于“其中一个股东与国贸三期那里的董事长关系不错，他们也有一个圈子。听说了北大1898的模式后，很感兴趣”。
　　你永远不知道股东里有什么样的能量，所以你也总是有意外惊喜。杨勇对众筹带来的资金之外的收获更看重。
　　智慧、关系、信任、各方面资源等，在狭小的空间里碰撞，这似乎就是众筹最让人着迷的地方，而它们也许就是点燃杨勇内心小火苗的火种，让他“很亢奋”。
　　起底熟人圈，出资价位相对于出资人定得不高不低，聚在一起就成了一笔大钱，用这笔大钱再去做咖啡馆这样的小事。这样的理念，杨勇说：只要不出大问题，想死都死不了。
　　而对于媒体报道的众筹咖啡馆失败的案例，杨勇认为这些咖啡馆有三个特点，即：给钱就要的，钱不够多的，租金特别贵的。这些问题在杨勇开始筹划北大1898时尽量规避掉了。那么，什么样的咖啡馆会不错？杨勇说，那就是钱足够多，人选得足够严。不过，从报道来看，管理模式的纠结也是那些众筹实体之所以失败的诟病之一。
　　在这些以熟人圈子为基础的众筹事件中，杨勇作为首席构架师，穿梭其中。他对北大1898咖啡馆以及类似咖啡馆的理解，越来越偏向于“就是一个小型的交易所”，至少对于北大1898来说，“很多股东已在跨界的平台上有所收获，大多数股东的收益早超过了当初的投资”。
　　中国式众筹“策源地”
　　几乎，每天都有从来没有见过的陌生人，或刚见过几次面的人坐在咖啡馆某个相对显眼的地方，冲着刚进来的杨勇挥一挥手，然后再像是很轻松地说上一句：你先忙，我等等。
　　各行各业的人都有，杨勇也是这个时候才知道，原来有这么多的行业，尤其是行业协会。比如：高尔夫协会，草学会等等，其中也不乏做实业的人，农场主、酿酒人、想开茶楼的、葡萄庄园拥有者，甚至房地产开发商等等。
　　他们都希望能让杨勇指点一下，通过众筹模式，改变作为个体的他们与产品、行业之间的关系。
　　这样的“被需求”下，杨勇意识到，众筹可能真的要火了。每天7∶30—0∶30的微信群直播，忙于对众筹思考和新众筹项目的表达与传播，以至一周都没时间去自己的公司，那些对于众筹的心得或者是兴奋，是否能发酵？又能带来什么样的后劲？杨勇也不知道。
　　杨勇曾经尝试用“颠覆”来说他理解的众筹对各个行业的影响力，这一观点，也遇到质疑：“我们研究你和北大1898咖啡馆很长时间了，不要轻言颠覆”，还有，“北大1898之所以能够成功，是因为北大的背景以及你原来工作的历史渊源。换作是其他行业协会，不一定就能成功。”杨勇也认为：“众筹可能会把很多行业老大干掉”，某知名证券董事长干脆说：“你先把我们干掉再说。”
　　不管怎样，每天收获那么多关于众筹观点的杨勇说，他是被催熟的，甚至北大1898的被关注以及它背后众筹模式的被追捧亦不是瓜熟蒂落，也是被催熟的，因为“这个社会有太多让人不满意的地方，有太多的闲置资源，有太多低效的服务，有太多的浪费，这些不满并不是没有能力解决，而是大家没有动力解决，众筹能够提供一种机制，极大激活这些人的动力，盘活资源，提高效率”。管理
　　当下，成为中国式众筹“策源地”的北大1898咖啡馆，也是很多热心众筹者关注的样板。那么，这个样板是在怎样的条件和“设计”下获得的成功？其中又体现出怎样的众筹规律？
　　众筹咖啡馆经验之《独孤九剑》
　　文/刘锋
　　第一式：选址
　　选址，要交通便利，靠近地铁，位置偏一点没事，但停车场要足够大，最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房，租金不能贵，贵则经营压力大，总担心赔钱，背离开咖啡馆的初心。
　　第二式：做圈子
　　不是让众筹咖啡馆本身靠卖酒水挣钱，而是经营圈子。要有“不挣小钱，挣大钱”的觉悟。股东或客源单纯，服务于同类圈子，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，人文氛围好。
　　彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石，需求互动越强，圈子越成功，1898咖啡馆就是帮参与众筹的大家创造价值。一个圈子或协会的价值分两种，一种是实的价值，直接促进生意成交，一种是虚的价值，包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解的机会等。能不能创造实的价值，决定了是求别人给钱，还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单，可持续生长。为什么不能以中介思路做圈子？中国文化不认可中介服务价值，中介费用很难收，即使第一次收上来往往也没有第二次，又会对圈子口碑有负面影响，与其收不上来，不如不收。
　　第三式：筹资额
　　筹集总金额不能少，经验是一年运营成本的5倍，储备资金多就不用在头两年过于在意亏还是赚，扛过风险最大的创业早期阶段。
　　募到的多出来的钱，可以委托给投资机构去理财，用理财年收益来平衡咖啡馆的经营成本，重点是让它活得更久。筹集总金额少的话，万一前期经营不好，开一年钱花没了，中间募钱会很困难，股东都怕无底洞式的投入。
　　第四式：股东结构
　　众筹股东中，需要有一些有影响力的大牌人物，吸引其它股东跟进。咖啡馆本身不能给这些大牌提供多少价值，他们处于施予者地位，别人过来主要是冲着想从这些人身上获取社会资源。
　　因此，要把股东结构搭好，形成互补的“生态环境”。而且，主要为圈子贡献活力的股东要占70%，他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群，互相创造价值做成生意的概率较大。
　　股东涉及的行业尽可能要多元化，通过利益结构设计，加强生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加成本的中介类机构，如：搞销售、卖保险、做直销、律师、财务顾问等职业的股东人数降到最低。参与众筹的股东要有价值，身份要对等。年龄结构也要定位好，年轻过小的群体数量超过一定比例，会对整个组织良性运转有威胁。
　　第五式：预期管理
　　落到每位众筹股东身上的金额不能高，也不宜低，数字接近敏感点。可以返赠等值金额的股东消费卡，3年有效期，余额不退还。众筹咖啡馆的核心是管理好期望值，而非财务回报。
　　国内的众筹就是给别人增值服务的机会，不建议做风险大的项目。咖啡馆本身挣不到什么钱，但要为股东做好增值服务，帮他创造接业务的机会，提升咖啡馆的附加值。在咖啡馆里植入隐性广告，设置大屏幕媒体，鼓励股东提供物品赞助。股东可以得到什么？大屏幕广告媒体时段、等值消费卡、参与分享丰富的活动资源、自己免费举办活动的场所、多元行业背景人脉资源(跨界思想碰撞与合作)、管家式服务和个性需求大礼包。让股东感觉“不欠他的”，超划算(首先要能打动发起人自己)。返与出资等值消费卡与预付卡的区别：身份上，是股东与消费者的区别，有归属感和情感认同，可参与经营决策，挑毛病的立场不同，有更多主人公意识，更温和，有增值服务内容，承诺有别。
　　在预期管理上，如果传递给股东的期望值是60分，对自己的要求就是做到80分，对全职管理团队的要求要设定100分标准。
　　第六式：股东征募
　　熟人众筹不要大张旗鼓地去做，否则没有神秘感和凝聚力，要找好目标，一个一个接触。利用好微信等即时聊天工具。选什么样的股东参与很重要，熟人众筹因为对“候选者”有了解，所以可以避免股东缺少契约精神，或避免和成本高的人打交道。另外，应有梯次、有计划地发展众筹股东，第一批每人3万元，第二批5万元，第三批10万元，逐步增值、提高门槛，前期股东因为要扛较大风险，后来者也能够理解。但股权要平均分配，让每个人有主人感，而不觉得自己是小股东。
　　另外，要提出想法让众筹项目的潜在股东参与互动研讨，集中智慧、完善思路的过程就是筹智、筹资源和营销的过程，思路成熟了，股东也选出来了。第一批股东一定要发展好，后面引入第二批股东时就可以采用推荐制。法律上，公司法限制，股东人数要在200人以内。定期管理股东名单，把互相不能创造价值，互动也不好的冷淡股东，通过执委会投票和私下沟通清理出去。
　　第七式：管理模式
　　要稳重、保守，没把握的事最好不做，因为这是在熟人圈做众筹创新，有个人的信用成本。要设计一个模式，让店不仅能长期经营，而且即使发起人不在店里，也能正常运营。发起人“消失”得越远，众筹咖啡馆的圈子越有活力。
　　众筹咖啡馆的牵头人要做“雪球”的核，发起人可以找2-3个没有业务竞争关系，性格、能力、资源等各方面互补的人做牵头人。比如：不能是三个律师。
　　众筹项目运营时，要选出7-11个人组成的执委会做决策机构，负责财务(会计、出纳)的执委由执委会推选出来。通过执委会解决人一多决策效率会低的问题。
　　第八式：定义游戏
　　参与感很重要，要调动众筹股东出力，投入时间精力越多，对咖啡馆就越有感情。对于身价越高、社会价值越大的股东，出那一点小钱，对他们来说根本就不在乎，全赔了也无所谓。所以要让他们真正投入精力进来，从感情上重视，敢于折腾大牌股东。
　　设定一个股东们愿意响应的游戏规则，比如：北大1898咖啡馆每位众筹股东(联合创始人)一年至少到店里来值一天班，至少贡献一场活动——也就是做一天“值日生”。参与的股东一多，可以吸纳更多人才资源，咖啡馆管理也更省心。身为老板的股东其实很愿意办活动，可以设计一天让他觉得值、模式新鲜好玩、又能亲身感受到咖啡馆的活动。比如，让一个大老板去端盘子客串服务生，在这一天他可以把平时很少联系的老朋友都聚在一起集中会谈，让时间更有效率。
　　第九式：品牌运营
　　众筹项目的定位起点要高，口号响亮有号召力，USP独一无二，成为细分领域的No.1，把实体店(或圈子)人气指数、体验环节、口碑营销做好，让他有归属感、荣誉感，满足他的面子，出去的时候可以炫耀：“我是那的股东”。管理
　　(本文作者系北京大学校友创业联合会会员)
　　证监会主席肖钢来到“把裁判权交给用户”的众筹网时，
　　CEO孙宏生负责汇报众筹网的模式，即：建立撮合项目与投资人的信任平台。
　　众筹网：与各个行业发生“化学反应”
　　文/本刊记者 陈莉莉
　　2013年上半年及之前9年的时间里，孙宏生都在腾讯。
　　与在腾讯工作多年的很多人一样，他的职业生涯里留有多个岗位的痕迹，并且见证了腾讯从市值5亿美元到1000亿美元的辉煌。
　　对于一心想折腾的人来说，创业几乎是一种宿命。
　　其时正值网信金融旗下的众筹网筹备期。2013年9月，孙宏生正式加入。11月，众筹网只有5个员工。半年后，近130人，“还每天忙得不着边际，还要再招人。”
　　从互联网到互联网金融，再到更具体的众筹网，作为CEO的孙宏生说，他正在做一件理想主义的事儿。
　　众筹、众包是互联网趋势
　　加入众筹网之前，孙宏生认为：相对于传统的互联网，互联网金融市场很大，没有天花板，是一片蓝海。一个简单的例子就是：互联网公司三个巨头，一年创造的收入不过千亿级，而一个工行半年的净利润就是1000多亿元。
　　没有天花板，让人兴奋得跃跃欲试，那种感觉就是你想跳多高都有可能。
　　孙宏生想跳一跳，于是，从互联网行业进入了互联网金融行业。他认为这已是一种转行。传统与现代的更替，以及不同工作方式的转换。
　　从互联网金融行业，到网信金融，最终来做众筹网，对孙宏生来说“这是另外一个故事”。
　　故事的原因是，孙宏生觉得“众筹网是一个充满了理想主义色彩的平台，能够帮助创业者创业，实现别人的人生梦想。往远了想，是后半辈子都应该干的事情”。
　　另一方面，孙宏生模糊觉得众筹的潜力很大，它颠覆了原来B2C的模式，是反向的C2B模式。“众筹与每一个行业结合的时候，都会令人产生无穷无尽的新的商业想法。让你每天生活在创意当中”。
　　上线半年多的众筹网，2013年9月正式运营。
　　名字起源来源于《连线》杂志主编克里斯·安德森的一个观点，他认为：“众筹、众包是互联网的趋势”。于是，众筹、众包的域名都被孙宏生他们买下来了。
　　“但是那时候不知道怎么做。”也因为对原来的规则、规律不懂，所以做了很多打破了原有规矩的事情。“美国的模式我们搞不清，中国的模式我们看不上，所以我们做与中国和美国现有的都不一样的模式出来。”
　　事情是做明白的，做着做着，“不一样”的路子慢慢也就有了起初的模样。
　　从小众众筹到大众众筹
　　2013年11月以前，众筹还是一个专业的名词。“它的百度指数在‘地平线’上，几乎看不到。直到2013年年底，你会发现它正在被认知并且呈快速增长姿态。”孙宏生认为，此种情况，与众筹网的名字、发展逻辑有着直接关系。
　　“我们做众筹的第一个问题，就是如何让大众认知，然后才有可能接受、甚至使用。”孙宏生发现，那时国内已有的众筹项目集结在两个领域，一是文化艺术，一是科技极客。对中国来讲，文艺青年以及极客青年“基本上是小小众，太少见了。这就是问题所在。也是众筹平台2011年出现在中国，但概念还没有被更多普及的原因之一。”
　　孙宏生意识到，他们要做的是，奔着主流人群的主流需求下手。“我们做了一个‘快男’的项目，搭乘粉丝经济的效应。把原来集中文艺青年、科技创客的模式，一下子拉到了大众面前。”
　　从正式运营开始，众筹网基本每周都会发布新项目，涉及多个行业，比如：娱乐、影视、音乐、科技、出版、体育、新闻等。
　　孙宏生认为，正是因为不断用各种各样的行业去测试市场，给众筹网带来知名度的同时，确实也让“众筹”这个专有名词，从一个术语，变成了一部分老百姓能不断听说，甚至认可的概念。
　　“现在搜索众筹和众筹网，你会发现传播趋势的曲线几乎是完全一致的。”除此以外，众筹模式能被大众熟知并且在中国掀起小风浪，孙宏生认为还有一个原因，那就是美国证监会于2012年4月通过的《乔布斯法》，也叫《创业企业扶助法》。
　　“这个法案是划时代的，美国证监会第一次允许初创企业向普通的投资人筹资。同样也是第一次，允许普通投资人投资初创企业。同时也允许平台，去做撮合的事情。”
　　孙宏生认为，这个法案颠覆了由风险投资主导创业企业的局面。对中国来说，具有极大的启发意义。中国对初创企业的支持，即使是天使投资人来支持初创企业，也是一二十年前才开始的事情，而美国已经有百年的历史了，何况美国人又走了一步。“在百年的初创企业由VC带动的基础之上，又往前进了一步，这下对中国的冲击可想而知。”
　　综合种种，“众筹概念快速在一部分人心中得到认知，在社会范围内也得到快速发展，正是这样，引起了包括证监会在内的监管层的关注。”
　　以至6月的一天，证监会主席肖钢来到众筹网，孙宏生负责汇报众筹网的模式，即：建立双方撮合的信任平台。
　　以“留存率”判断项目
　　在互联网工作时间久了，判断一个产品成功与否，最主要的标准就是看留存率。
　　孙宏生解释说，就是看用户留下了多少，存下来多少。比如说你拉来100个用户，第一天用完你的产品跑掉多少人，剩下的就是留存的。如果到第一周的时候，基本上跑光了，留存率就没了，一周留存就没有了，“这种是比较可怕的。真正好的产品是，第一天100人，第二天200人，第三天400人。”
　　做众筹项目，也是类似。“我们快速地试项目，看每个项目后来的留存率，再根据留存率，决定应新开发什么行业，放弃什么行业”，孙宏生认为，这是“快速地试错，然后聚焦”。
　　这是一个不断持续的过程。是从茫茫走江湖到精细化路线必定经历的过程。
　　半年时间里，众筹网已由原来对十多个行业的涉猎，聚焦到文创、科技、工艺、农业等行业。
　　虽然留存率是判断项目好坏的标准之一，但项目进入平台之前，也有很多标准。对此，孙宏生说，发展阶段不同，做法也不一样。
　　第一阶段，沿袭了行业通常的做法：制定了繁文缛节，严格审核，以审核项目的各种风险性。同时，还看团队，看产品，看发起人。在后台的通过率，平均维持在2%-3%之间。
　　“我们现阶段，更加具有突破性。”渐渐地，孙宏生及其团队发现，“项目风险控制的裁判权应该交给用户，不应该交给平台。换句话来讲，众筹项目是否成功，是项目发起人的用户说了算。好与不好，也是用户说了算。我们看到很多认为不好的项目，迅速地成功了，我们认为好的项目，根本就没有变化，这是常态。”
　　最大难题是消除众筹误解
　　半年多来，众筹网一共发起了1500多个项目。
　　“几乎很少有风险的存在，也没有什么违约，我们觉得可以走得更快一些。现在来看，整个趋势发展非常好。”
　　“很多人都是为了别人的理想、梦想去支持项目的。项目的发起人很友善、很友好，项目的支持者，很有热情、很有爱心。你可以认为众筹网聚集了一群高素质、好人品的人，他们以信任为核心。仅这一点，是所有电商平台，包括淘宝平台完全不具备的。在此基因的前提下，成功率很高、违约率很低。”
　　任何事情都有A、B两面性，甚至多面性。众筹平台也不例外。
　　“不良好的事情也很多。主要因为众筹本身属于金融范畴，它受到金融监管。会有一些不懂法律法规的人在其中，也会出现非法集资的情况，对行业有不好的影响。从我们自己经手的案例来看，众筹的模式，本身还有很多用户体验不好的地方。比如，类似于准预售的模式，周期很长。用户支持这个产品，30天之后才可能拿到东西，有的支持者记性不好就忘了，这样就变成了捐赠。从用户体验来讲，还有很多可以优化的地方。”
　　因此，孙宏生说，要与监管层保持密切沟通，知道底线到底在哪里，并且严格地去遵守；其次，在操作过程中，风险控制要做好。关于资金方面使用第三方支付，项目失败了，要退给支持方。
　　但以上都不是大问题，孙宏生认为“现在更多人对众筹不理解。尤其是三四线城市的人。‘战胜认知’是我们遇到的最大的问题。”
　　未来机会在“另一个生态系统”
　　目前，众筹平台的盈利模式，第一种是美国的佣金制模式，将筹资额的5-10%作为佣金。第二种模式，即通过为众筹的项目发起人提供增值服务，收取分账。增值服务主要是帮项目发起人提供营销包装方案，然后从获取收益中收取10%-30%的增值服务费，此为常见的模式。
　　孙宏生认为，在未来，这两种模式都不会有机会。机会在哪？一定不在众筹平台之内，而是在众筹平台之外，“就像淘宝平台、360，还有小米。它们的盈利需求都在另外一个生态系统里得到满足。”
　　“所以，盈利模式还在探索。当我们能服务更多的创业者，而且有更多的项目支持者聚集在众筹网以后。众筹网的模式就会有大的突破。”
　　目前为止，对于平台上的好项目，也即“明星项目”，众筹网也会提供增值服务，只不过“主要是由生态链上的企业来提供服务。我们把好的项目让渡给它，它去做孵化、加速甚至是上市的服务。”这也是孙宏生认为众筹平台可以让项目和投资人之间产生化学反应的原因之一。
　　“众筹网让他们顺利承接起来。作为平台，不会去承担更多、更重的角色。这时候，众筹网还是希望把平台的裁判员做好，而不是自己去做运动员。”
　　最新“进化”——轻众筹
　　基于移动互联网的趋势，众筹网新上了“轻众筹”模式，就是把众筹从一个专业发布商业计划、很重的、很复杂的形态，变成在手机上就像发一条微博、微信一样“轻”。即，基于人际关系，主要是朋友圈、微博圈、QQ好友等熟人关系范围内众筹项目的发布。
　　“在手机App上发，我们采用先发后审，先发布出去，再提交审核。我们也把专业众筹审核的标准，通过技术化的方式，屏蔽掉违法乱纪的行为以及一些关键词。只要不违法，不犯政治错误，就允许众筹。因为我们没法帮他更好地判断，他的东西是不是市场对路，是不是用户喜欢，我们就把裁判权交给用户去做。”
　　“轻众筹”模式发布的那天晚上，孙宏生也在自己的手机上发了一个轻众筹项目，即“孙宏生邀您一起去看《爱上邓丽君》音乐剧”，一共是1000元的筹款额度，几乎是瞬间成功，而且同事告诉他说还给网站带来了300多个用户。
　　“萌萌哒”的年代，孙宏生似乎看到了“轻”的未来。管理
　　在阿里巴巴“娱乐宝”、百度“众筹频道”抢先亮相后，紧跟而
　　来的京东产品众筹业务“凑份子”也于2014年7月上线。相比
　　于貌似高大上的股权众筹，产品众筹，这是要打算怎样玩？
　　“凑份子”：京东的产品孵化器
　　文/本刊记者 朱丽
　　一场明星演唱会也要玩众筹？这听起来有点像凑热闹。
　　日七夕节，汪峰“峰暴来临”北京演唱会在鸟巢举行。不过，在演唱会开幕前一个月，汪峰方面就已通过京东众筹平台“凑份子”开始卖话题了——送给10个人，每个人15秒钟的VCR表白，演唱会上汪峰与10万人印证这个表白，而这10个表白机会“瞬间”预售而空。
　　在阿里巴巴“娱乐宝”(尽管其否认自己是众筹，但外界普遍认为娱乐宝的本质与众筹无异，只是换了身“马甲”)、百度“众筹频道”抢先亮相后，紧跟而来的京东众筹业务“凑份子”也于日正式上线。这名字虽不华丽，但锁定的都是些新奇好玩的项目。
　　在首批入驻该平台的12个众筹项目中，作为文艺项目的汪峰演唱会赫然在列。其规则是：出资人可在项目募资成功后，获得汪峰演唱会门票套餐以及鸟巢大屏幕15秒VCR真情告白等实物或者特权回报。
　　每人投一点钱，帮出创意的人“梦想照进现实”，是时下众筹火热的一个重要原因。在各种形式的众筹中，京东“凑份子”切入的是产品众筹，说简单点就是投资人对众筹项目进行出资，从而获得相应的产品或服务。事实上，能够让众筹作为一种模式为许多人所追逐的价值并不仅是筹钱，否则也不会有汪峰演唱会这样的大牌项目来参与众筹了。
　　如今，在业界认为互联网发展进入深水区的时候，“互联网+金融”或许是加速产业跨界融合的重要推手之一。但是，对于目前大家普遍还一知半解的众筹模式，京东“凑份子”打算怎么玩？
　　给梦想者搭台
　　在众筹平台发起一个项目，只要找到足够的支持者来埋单，众筹项目就可能成功。
　　“我们希望京东众筹平台将来会成为梦想汇聚地，帮助大家实现梦想。”京东金融众筹业务总监金麟对《中外管理》表达着对“凑份子”的美好愿景。
　　其实，除了像汪峰演唱会这等文艺项目外，“凑份子”专注更多的是各种新奇好玩的智能硬件。
　　在其首批上线的12个众筹项目中，有7个是智能硬件，如“丢不了”儿童手表。较之股权众筹风险较高，“凑份子”切入的是风险稍逊的产品众筹，可谓一个讨巧的选择——这背后的价值相当于“投资”消费品，而不完全是“让梦想起飞”的创投领域。
　　不过，对于作为2013年下半年才成立的京东金融，开启“凑份子”这个新兴的互联网金融业务，无论想法还是做法都绝不是一时起兴。这直接反映在其众筹形式上，产品众筹毫无疑问玩的就是预售，但正因其预售性(经过一段时间才能得到项目回报)、排他性(只有在众筹平台上才能买到这个产品或者体验)和目标金额要求(如达不到一定金额，就意味着项目失败)，使得产品众筹在本质上有别于简单的团购，这应该打消了目前公众的一个质疑。
　　〈起来，“凑份子”不仅仅是一个筹资平台，更是一个产品孵化平台。在京东众筹业务的规划中要搭建一个综合生态圈，一旦形成，“产品众筹会成为电商形态的有益补充，可以将京东电商平台在产业链的位置前移到量产以前的阶段。”金麟如是说。
　　变单纯的销售平台为从创意到量产的孵化平台，京东众筹意在改变传统的电商模式。
　　C2B时代的新玩法
　　站在商业模式角度看，过去商业模式是B2C，企业与厂商决定产品形态，消费者选择接受或不接受，几乎是没有发言权的。而现在，通过众筹模式将这个发言权也就是参与者的权益给了消费者，这种平民化的过程正是众筹带来的巨大好处。
　　“(产品)众筹的本质，第一特点是C2B。”金麟直指核心问题。
　　事实是，现在已经进入一个消费者需要自我表达的时代，消费者渴望参与进来。而我们也看到，很多智能硬件厂商积极地在与消费者密切沟通中获得巨大的收益。这符合互联网时代的制造规则，小米的成功最能印证这一点。
　　对于京东众筹来说，“凑份子”主攻智能硬件、流行文化这两个领域的项目，目标用户则瞄准了3C、IT及热衷流行文化的消费用户。出资人通过“凑份子”找到好玩、有趣的项目，其身份不仅是消费者、投资者，更是参与者。比如在项目初期，出资人在产品设计、生产、定价等环节能与筹资人建立起深层次的互动，并能决定产品未来，这些过程都体现出了用户真实的参与感。
　　搞个演唱会也众筹，汪峰缺这点钱吗？显然不是。
　　“这是一个大家凑钱，让梦想起飞、屌丝逆袭、具有娱乐精神的平台。”金麟语气轻松。
　　所以，“传统方式是用户来买东西，现在则可以先让用户玩，再来买东西。”他进一步解释，当用户有权利表达他们的需求时，这些需求很快就会影响到产品的最终形态。这反映在厂商那里，就得依据用户的诉求来改进产品，改善用户体验。
　　这种情形尤其体现在越来越多的智能硬件上。比如一个智能机顶盒的众筹项目，在产品样机出来之后开始发起众筹，在这个过程中产生两个价值点：一个是大家在资金上给予支持，另一个就是参与者对产品提出改良意见，随时向厂商反馈，力求在产品实现量产化之前做得更加符合市场需求。
　　在“消费者为中心”主导下，“京东众筹目标是尽量把用户体验维护好，找一些好的项目跟大家一起来玩。”金麟坦言。管理
　　那些成功的产品众筹在怎样做？产品众筹创业者又在追求什么？
　　筹出你的“种子用户”
　　文/本刊记者 朱丽
　　想要找到足够的人为你埋单，这事儿容易做成吗？
　　Blink，一个充满活力的年轻创业团队，因为在2013年进行办公室装修时，要找一盏理想的灯——这灯应该既不刺眼而又接近阳光的感觉，结果线下找遍了整个香港，线上找遍了淘宝网，竟然也没能找到符合这种光线要求的“宝贝”。于是，后来干脆自己动手研发，最终使得一盏名为Blink Sunshine的LED灯问世。
　　不久前，Blink Sunshine在众筹网上发起了众筹。想不到，离原定30天募集期(日-7月18日)还有10天的时候，Blink团队已收获了2.7万元筹款——这比之前既定的2万筹集金额多出7000多元，而最终Blink筹集了31,192元资金。
　　“第一批种子用户已经拿到了，款项也比较符合我们的预期。”Blink联合创始人彭博对《中外管理》表达他的欣喜。
　　但是，并不是所有项目发起者都能如Blink这般顺利。众筹既有成功的欣喜也有失败的风险。失败率在美国著名众筹网站Kickstarter上面甚至高达50%以上。那么目前在中国，当众筹还是一个听起来非常理想化的概念时，产品众筹怎样才能取得成功？
　　众筹，不止筹钱
　　一块炫酷的智能手表，一本有意思的书，甚至一场明星演唱会，几乎都能发起众筹。
　　众筹对于初创企业或者资金缺乏的创想者能解燃眉之急，在短时间内获得资金上的支持和帮助，将一个悬而未决的产品迅速落地。
　　但是，众筹的内涵和外延，都不止于筹钱。就在京东众筹平台“凑份子”上线后不久，“周鸿祎约你私密午餐会”的众筹项目吸引了不少人前来追捧，据《中外管理》记者观察，此项目上线没几天就筹得近20万元，可见参与者对周鸿祎午餐会的兴趣之浓。
　　文艺项目发起众筹的初衷，毫无疑问就不光是钱的事儿了，更多的是追求“聚光灯”效应，通过众筹模式来“试探”大众的关注度，同时也能“探得”挑起话题的传播点。比如上述“周鸿祎约你私密午餐会”，本就是一个吊人胃口的由头。而对于实实在在的硬件产品，众筹的潜在价值正如彭博所说的：“就是希望产品达到量产之前，获取初期用户的关注，为上市提前积累一些口碑，后面的事情就好办了。”
　　而通过预售模式来获取市场检验和用户体验，比起一开始就贸然量产将产品投放市场，其潜在风险要小很多。“所以，我们之所以尝试众筹模式，也期望看到Blink Sunshine究竟是不是目标用户所需要的一盏灯。”彭博说。但同时也要为“最坏的打算”做好心理准备。
　　检验你的“痛点”把握能力
　　什么样的产品众筹成功率高？这不仅是众筹平台更是项目发起者所困惑的。
　　在智能硬件越来越“神”的今天，许多父母都非常渴望：要是能有个让孩子随时找到父母的可穿戴设备就好了。这样一来，不仅孩子的日常活动能够随时掌握，而且万一走丢了也能找到线索。最近，一款叫“丢不了”的儿童保护表在京东“凑份子”平台上亮相，这是一款帮助父母实现24小时“看护”的智能儿童手表。
　　这款产品发起众筹刚过15天，8万余元筹款就已经到位，而此项目的规则是在预定期限(30天)得到2万元的资金支持就算成功了。要知道，就是这样一款外形毫无时尚感甚至连包装也很简洁的手表，起初并不被京东“凑份子”看好，但出人意料的是，项目上线后却引来了关注热潮，单件销售数量也远远超出预期。
　　为什么？“其实就是它切中了生活中的‘痛点’，毕竟一个孩子的走失对每个家庭都意味着一场重大打击。”京东金融集团众筹业务部总监金麟说。产品众筹能不能成功，最根本的还是要找到市场“痛点”，即能否切中用户真正迫切的需要。
　　是不是切准这个痛点，即使有超强市场调研能力的硬件厂商，准确预估的困难也很大。“这时候，我们不妨通过众筹模式直接交给市场来判断。”金麟说。
　　而在Blink联合创始人彭博的认识中，众筹还不仅仅为了推广产品，更主要的是与用户交流，在种子用户这里检验产品的同时，得到进一步反馈。
　　让粉丝与明星一起创业
　　“众筹与每个行业相结合，都会产生你意想不到的商业创意。”众筹网CEO孙宏生说。
　　一个原本在网络上广受欢迎的动漫形象“象扑君”也来玩众筹生意了，只不过目的是出书。在京东“凑份子”页面上，“象扑君新书首发”项目上线半个月(日-15日)，其受到狂热追捧的程度不逊于周鸿祎午餐会，筹款金额已超过20万元，比预期的1万元募集资金多出20倍。
　　到这个程度，预示着这个产品已经众筹成功了。而作为回报，支持者可根据不同的出资金额获得“象扑君”绘本图书、纪念明信片、钥匙扣、抱枕等周边产品，甚至还有机会获得“象扑君”作者大象独家定制的亲笔签绘。
　　一般来说，有想法但暂时没有能力去实现的人，可以发起项目向大家筹集启动资金。据金麟介绍，“象扑君”早已在微博上名气尽显，粉丝也积累到了一定的规模，此次发起众筹是因为作者要拓展更多产品线，但如果依靠出版方的市场判断，可能会出现一些偏差。所以，通过众筹来决策是不是适合出书是一个颇为现实的选择。
　　换个角度看，类似于“象扑君”这样的产品众筹，更像是给了粉丝一个直接帮助“象扑君”完成产品线拓展的机会——让粉丝与明星一起完成创业项目！管理
　　众筹项目是成是败，最重
　　要的条件是它的信用背书。
　　信用背书决定众筹生命力
　　文/央视财经频道评论员 刘戈
　　在注意力经济时代，IT大佬们总有办法为自己的产品找到一个恰到好处的名字，最新的代表案例就是京东于日推出的众筹平台——“凑份子”。一个“最俗”的民间俗语生动地描绘了所谓众筹的本质，没错，众筹——这个听上去有点高大上的词汇就是互联网时代的“凑份子”。
　　然而在中国，众筹才刚刚兴起便遭遇多重质疑，“中国式众筹”该怎样破局？
　　避开信用风险的“凑份子”
　　其实“凑份子”本身就是一种隐性的民间借贷行为。所谓金融，完成的就是财富的异地和延时支付功能，“凑份子”行为具备金融产品的所有必要属性。至今，在中国绝大多数县城和乡镇中，“凑份子”还是一种年轻人结婚的主要筹资渠道。每个成年人在他工作之后，持续地将一部分收入“投资”在他的同学、同乡、同事、战友、亲属的账户上，若干年后，在自己或者子女结婚的时候又会“收回”这笔投资。
　　“凑份子”通常应用于熟人社会车地存在并且运行着，虽然中国人把这种组织翻译为农业合作社，但其实比合作社的集约化程度更高，更接近于曾经的人民公社。
　　在这个由德裔美国人组成的生产集体中，除了土地依然归各户农民私有，所有的农业机械及其他生产资料都归集体所有，集体甚至建有大食堂和幼儿园。看上去，完全符合我对社会主义新农村的完美想象，也完全符合我对中国式众筹“四不像”组织的描述。
　　在这种合作社中，管理权由社员选出的董事会来行使。每个社员在选举董事时都有而且只有一票表决权，而非像公司那样按照股份分配投票权；所有董事必须同时是社员，必须参加农业生产。在盈利方面，按社员一年内与合作社所作业务的数量进行分配。
　　在美国，各种组织方式不同的合作社和单干农场及公司制农场和平相处，共同形成了世界领先的美国农业。
　　工业化社会创造了公司这种最有效的组织模式，但公司制以资本为纽带，以盈利为目标，以纪律为手段的生产经营方式并不被所有人喜欢和认同。人们渴望用更公平、更平等更符合人性的组织方式来代替公司制。
　　而从人类社会发展的规律来看，通过多样性的组织模式组成新的生产经营模式的可能性是存在的。但遗憾的是，我们知道它会存在，但并不知道它长什么样。“中国式众筹”或许是一条发现彼岸的新航道？但愿。管理
责任编辑：zdsh
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