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孕妈咪的装修日记 （15）-- 10/1 全家出动买家具之卧室家具
& && &10/1早上9点45分,我们全家就坐免费的班车去了东明家具城, 两次去那里觉得他们的司机真的很好,每次提前半小时左右会打电话给我,告诉我车子大约到达的时间,车子什么颜色,停在哪里,基本上等我们按时间到了司机说的地点,他们的车已经在那里等好了.服务非常好.
& && &大约11点不到一点到了东明家具城,那时候那里已经是人山人海了,主要是国庆期间东明家具城再搞促销活动,我们到了那里就先了解了一下促销活动规则:
& && &1. 每个店铺内买满3000元的,可以参加现金返利活动,返利为8%.但是返利是按照逢500的数字返的,也就是00......以此类推, 加入3400,就只能按照3000计算,3900按照3500计算.
& && &2. 在两家店铺或者以上下的所有的订单满18800元的送现金1500元，满28800元的送现金3000元。
& && &3.所有购物总价只要满2000元就可以参加抽奖活动。每满2000元一次，可以累积。头奖是50寸的液晶电视机，还有其它蛮多丰富得奖品。
& && &看完这些，对当天购物有了一定的计划，就是尽量满足这些促销的条件。我们有熟人在家具城里做，所以就直接找了她，由她的陪同相对来说就不太容易被骗了。上次我和妈妈去打样的时候看的一套水曲柳的家具，五件套的价格是6000元左右，后来带熟人去看了一下，原来是贴皮的，当初店员信誓旦旦的说绝对不贴皮呢。如果各位是自己去买家具的话一定要注意，在买好家居的单子上一定要叫商家标明所有的材质，以及是不是贴皮的，这样万一以后碰到质量问题也可以有个投诉的证据。
& && & 上午买卧室的家具就直接听熟人介绍，带我们去了上海东风家具有限公司的店铺，我们买了一套白蜡木的卧室家居，一共是6件套：一张一米五的床，两个床头柜，一个大厨，一个电视柜，一个五斗柜，材质是可见部分全部白蜡木，松木内结构，樟木后背板，不贴面。（如下图）这套家具的实际颜色是和大厨照片中的颜色一直的,由于我的照相机太老式了,所以其他照片颜色失真了,见谅. 总的价格是8800元,扣除返利,实际需要支付的是8120元.
& && &&&这套家具的风格比较简单大方,很适合爸妈这个年纪用. 由于我们家主卧的宽度只有3.2米,如果买1.8米的床,这套家具就放不下了,所以只能选择1.5米的床.值得一提的是这个大厨的设计我们还是很喜欢的,两边是移门,中间是开门,这样在使用比较方便,如果两边都是开门,靠墙的那扇门就不能打开了.而移门就完全解决了这个问题.
& && &&&原来这套家具是5件套,但我觉得五斗厨放爸妈平日替换的衣服的话比较方便,而且电视柜旁也正好放得下,所以就要求加了一个.熟人告诉我们,这个五斗柜实样的抽屉的侧板太低了,这样的话就放不了多少东西,所以要求厂家做抽屉的时候把侧板加高. 要是不是熟人带我们去,这一层我们是绝对想不到的.正好提醒各位TX注意一下.
& && & 价格方面虽然有熟人厂家也不肯便宜了,不过答应东西做得好一些.& && &
& && & 另外我们配了一个爱舒牌的床垫,原先家具店里的人说可以帮我们订,但是我还是觉得去爱舒的专卖店比较好,结果去了爱店里才有了比较,一般家具店里的床垫都是代销的,保修一年,而爱舒店里买的床垫是保修10年的,家具店的床垫只比专卖店便宜100元,专卖店里还送一条空调被,所以从价格上看,家具店里的床垫也没什么便宜,还是去专买店的好,价格适中,服务也有保障.
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孕妈咪的装修日记 （16）-- 10/1 全家出动买家具之餐厅家具
& && && &买好了卧室的家具,我们便在东明家具成门口的伟伟饭店简单的点了些菜,吃了个午饭,这个小饭店菜不贵,但是做的一般,有个红油白肚不错,听上去是猪肚,其实就是白切肉,只有16元一盆,全是肉,也算是物有所值了.其他的一些回锅肉啊,鱼香肉丝这种菜都不灵,都是素菜为主,肉片或肉丝极少.(题外话,如果大家有人去的话,点菜的时候就可以不要点这些菜了). 我们一家四口一共花了70元,点了4菜一汤,米饭是每人1元钱管饱的.
& && &&&吃好以后也没好意思再去找熟人,就自己接着逛了,上次逛到一家上海禾呈家具厂的门店,里面东西比较齐全,而且款式我也比较喜欢,所以就去了那家,经过一小时左右的还价,最终我们订了:书柜,餐边柜,餐桌椅七件套,另外考虑到我和老公睡在榻榻米上,如果平时一直从榻榻米里面的大厨里拿替换的衣服不太方便,所以我们还是加了一个五斗柜,这样以后我和老公还有小宝宝的替换衣服就可以放在这个柜子里,拿起来方便一点. 家里房子太小啊,没有办法又估计美观, 又兼顾实用,两者取其一的话,我们还是选择了后者.毕竟家里不是常来客人的,自己过的实惠就好了.
& && &&&请看以下照片.
& && &&&餐厅里的这些家具我们都选了餐桌的颜色,另外原来这个书柜的把手我不是很喜欢,所以就改成了和五斗柜一样的内挖式把手,另外原来书橱的内格间距太大,所以按照我们的要求,店员帮我们重新画了书橱的图纸.餐边柜我们也改了尺寸,做高了一点,原来书橱是40厘米深,餐边柜是50厘米深,现在我们统一改到45厘米,这样看上去比较整齐.
& && &&&这套餐厅家具的材料是橡胶木的,完全不贴面.总价一共是5500元,扣除返利以后,我们实际需要支付的是5060元.
[ 本帖最后由 戒不了你 于
23:21 编辑 ]
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孕妈咪的装修日记 （17）-- 10/1 全家出动买家具之客厅家具
& && &买餐厅家具的那家店里也有橡胶木的沙发,但是款式我们不是很喜欢,所以在熟人的介绍下,我们去了上海斧神家具厂的门店,在那里我们看中了一款橡胶木的沙发5件套:一个三人的沙发,两个单人沙发,大茶几一张,小方几一张. 考虑到一个区域的家具要用一个颜色,所以我们就在那家店里选了一个电视柜.另外还配了4把圆椅以便客人来的时候坐坐.这套家具的价格是5240元,扣除返利,实际需支付4840元.
& && &&&这套客厅家具的材质也是橡胶木,完全不贴面的.所有家具的颜色我们叫工厂做成沙发实样的颜色(清水漆).这里有一点要提醒大家,一开始我们问电视柜价格的时候,店员说是1500元,最后我们说要做成沙发的颜色,他便显得很为难了,但是碍于熟人介绍,他还是答应保持原来说的价格.据他说清水漆的家具需要用的木板比较好,表面不能有斑点,而深色的混水漆可以使用较差一点的木板做,所以买家具的时候还是尽量选择清水漆较好.
& && &&&请看以下照片,照片中的电视柜就是混水漆的.客厅的小方几没有出实样,所以没有照片.
& && &&&这次我们买的家具一共花了16520元(其实总价是19000多,所以在返利的基础上,还享受到了1500元的返现). 另外还有10次抽奖机会,可惜我比较背,连抽五张都是谢谢您,还是老公运气好一点,中了两个铁锅,呵呵,这是最差的奖品了,不过总比没有中的好.
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你家的家具都订好了啊，全是实木的呢
偶来劫。。。劫。。。劫个票
爱巢装修日志地址
小白的墙贴坊
美塑墙贴坊——
美好生活，轻松塑造
欢迎同学们光顾，所有新老同学都可以打折
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原帖由 小黑小白 于
12:00 发表
你家的家具都订好了啊，全是实木的呢
是啊，实木的环保一点，对小宝宝比较好。我们算是比较经济实惠的了。
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孕妈咪的装修日记 （18）-- 10/2 购买厨房电器
在电视新闻中看到苏宁国庆搞活动,有促销和抽奖,所以10/2早上就去了苏宁中山公园店,直奔林内热水器柜台,上次已经看过一个型号了,所以就单刀直入的问店员最低价是多少,我们这个热水器的价格比节前便宜了200多元,宁现在主要活动就是买券,但是林内水器是没有的券的,所以店员叫我们先买别家的产品,最后再去买他们的热水器,这样就可以抵扣现金了.
& && &&&于是我们就去了海尔专柜,前阵子打样的时候看了好几个品牌的脱排油烟机和灶头,最后觉得海尔的信价比还不错,所以这次也是直接去了海尔专柜,上去就问营业员我们看中的型号的脱排+灶头套装的价格,那个营业员大约40多岁,但是给人的感觉太强势,不是很真诚,她说我们选的套餐正好是卖得最好的,他们仓库里有很多货,所以这两个款不能享受券,但是10/1期间这两个款还是有特价的,我们节前看的时候她说是3480元一套,这次国庆只便宜了100元,我觉得促销力度不够,就准备拉着爸妈走了,她看到我们要走才说:如果你们真心要,我想办法帮你们弄弄券看,最后她说最便宜的价格是3060元.我当时觉得这个价格可以了,但是那时已经是中午12点多了,我们一家准备去龙之梦的哈根达斯先好好吃一顿,再说我们直接来了苏宁,其他地方的价格还没有比较过,也不知道是不是便宜,说我们吃好午饭再去买,那个营业员就不耐烦了,说是如果我们现在不买,下午就不给我们这个价格了.我当时听了她说的话就觉得这人真是不会做生意,不买就不买,又不是只有他们一家,中山公园附近还有国美啊,永乐啊,卖家电的店多了去了.于是还是拉着爸妈走了.
& && &&&吃好午饭,我和爸妈去了国美电器,先去了海尔专柜,国美也是买券,有些机型特价.我们想买的那个灶头和脱排最低只要3000元就能搞定了,比苏宁那里还便宜了60元,主要是那个海尔的小伙子超级热情,态度很好,给我们详细的介绍了他们的产品.于是我们决定还是在国美买好了.那个小伙子问我们还要不要买热水器,我们说我们想买林内的,他又开始给我们介绍他们的热水器,不过我们觉得他很敬业,一开始他问我们家里用的是煤气还是天然气,我们说是煤气,所以他就较少了一个价位比较低的产品给我们,我们被他说动了,准备开单填地址的时候,他看到我们家在浦连路,马上就说:浦江镇那里都是天然气,你们家怎么会是煤气啊,是不是搞错了. 于是他还帮我们打了煤气公司的电话确认了一下,弄了半天我们家装的是天然气,要不是碰到这个小伙子,差点买错热水器了. (我们去申请煤气表的时候,那个工作人员就叫我们付钱,也不告诉我们是什么气,现在想想真是太不负责了)
& && &&&最终我们买了海尔的热水器,灶头还有脱排,一共只花了4500元,如果没有国庆促销,这三样东西要6000多,回家后我有上京东网看了看,我们买的真是便宜了不少,心里美滋滋的.
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MM买的电器可真是划算啊~~
4500元就搞定3大件，厉害
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辛苦了，经验很有用了， 持续关注
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孕妈咪的装修日记 （19）-- 10/3 购买西门子开关和灯具
10/1号去东明家居城的时候，我们还顺便去看了灯具，我们家需要买的灯具有：
1. 一个36寸的日光灯 （用在榻榻米里面的，由于这个比较常规就叫装修公司老板代劳了）；
2. 三个方形的吸顶灯，一个用在榻榻米里，一个用在客厅，一个用在主卧；
3. 一个长方形的吸顶灯，用在进门处的长方形吊顶上；
4. 一个浴室用的镜灯；
5. 主卧室床头柜上的台灯两个；
6. 客厅中小方几上的台灯；
以上是比较主要的灯具，另外榻榻米里可能还需要买个台灯什么的，但是只要一般飞利浦的台灯就行，所以没有在我们这次的购买计划之内。
& && &&&我们在东明家居城看下来价格如下：（如果有同学没时间去东明的话，可以参考一下，但是我看的都是大众款式，相对来说比较实惠的，不是豪华的那种灯。）
36寸飞利浦的日光灯：56元
方形吸顶灯：约300-400元
长方形吸顶灯：约200-300元
浴室花朵形镜灯：约65-80元
台灯：在东明基本没看上，一个比较cheap的大理石台灯大约70元左右。
& && && &10/3号那天我和爸妈去了金盛国际家居，我家去那只要坐一辆923到岚皋路华池路下来，走5分钟就到了，来回也花不了一小时，还算方便。
& && && &到了以后我们先去了西门子开关，装修师傅早就给了我开关的数量，所以10分钟就订好了，原先在城团的时候，西门子的柜员说需要定满800元才能免费送货，我还在想呢，就这么点开关肯定不到800的，这回要自己拿了，真的去订了才发现开关的价格也不低啊，尤其是电话插座和网线插座，我们家的装修师傅在排线的时候把所有的电话线和网线都分开布线了，这使我在电话线和网线插座花了不少钱，如果电话插座和网线插座是在一块面板上的，价格要比分开的便宜1/5左右，这个我当初没有注意到，否则就让师傅把电话和网线的排线排一起了。但是这个也各有利弊，如果分开装的话，以后使用时万一要增加距离什么的就方便一些。满买800元还送了个工具箱，这个工具箱还真不错，里面有一把刀片，一把卷尺，一把老虎钳，一把扳手，一支电笔，一把一字的螺丝刀，一把十字的螺丝刀，非常实用。
& && &&&买好了开关我们便去了欧美佳灯饰，在欧美佳附近也都是灯具店，但是他们的店面看上去就是和别的店不一样，比较有档次，一开始我们进的他们的水晶灯区，非常豪华，这个不适合我们家的风格，所以没有看价格我们就出来了，接着来到了一般灯的区域，看了一下，他们的灯确实比较好看，也比较有档次，但是价格也不便宜，初初计算如果在他们这里购买所有的灯价格要比在东明贵1/3左右，爸妈有点舍不得买这么贵的灯，于是我们就去欧美佳旁边的灯具店逛了一圈，但说实话，看过欧美佳的灯以后，再看别的灯就觉得没品味了，最终我们还是决定在欧美佳购买我们需要的灯具。
& && &&&如果不是参加团购，去欧美佳的门店买灯也可以打6.5折的，团购的话就稍微再便宜一些，所以按照团购价算，虽然还是比外面的价格贵了一点，但是品味和质量还是吸引我们买欧美佳灯的主要原因。请看下图。
& && &&&餐桌灯和台灯都是用的螺旋口的节能灯，所以买的时候就是没有光源的，吸顶灯用的也是节能灯管，所有的吸顶灯都是带光源的，镜灯用的是小灯珠，这个也是带光源的。我拍的照片上有些样品的灯是用的黄色光源，所以看不太清，其实餐桌灯，长方形的吸顶灯和客厅的台灯是一个系列的，灯罩的花纹就是我们客厅小方几上台灯灯罩的花纹。
& && &&&对于我们这次买的灯，我们还是很满意的，这能使新房有一种画龙点睛的作用，一下子可以上一个档次了。欧美佳灯饰里的店员是一个中年的阿姨，态度也非常好.
[ 本帖最后由 戒不了你 于
22:16 编辑 ]
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高中生, 积分 982, 距离下一级还需 18 积分
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孕妈咪的日志写的超详细，字数很多，佩服下~
不过有一点要提醒下，买东西的时候不能光看销售人员的态度哦，产品的质量和口碑更重要~~
简约小复式，点图片到我家哦
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原帖由 浮光掠影 于
22:06 发表
孕妈咪的日志写的超详细，字数很多，佩服下~
不过有一点要提醒下，买东西的时候不能光看销售人员的态度哦，产品的质量和口碑更重要~~
那是当然的，这次我们家里都准备买海尔的电器了，今天我家装了海尔的热水器还有脱排的烟管，我觉得海尔的售后服务还真的很不错。
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孕妈咪的装修日记 （20）-- 10/4 信义达吊顶送货，热水器安装，脱排油烟机排烟管，家具测量，买大花洒
& &10/2号在城团现场我特地去找了信义达吊顶的苗经理，我问她是不是可以不用去他们公司签约了，因为我跑来跑去实在也不太方便，再说吊顶比较简单，她很善解人意，并且说好10/3号叫他们工作人员报价给我，10/4号就直接送货了。3号下午，信义达公司的工作人员给我打电话，报的价格是****元。我也记了价格，自己也没有复算。
& && & 10/4号早上7点半我和老公便出发了，到了新房大约9点，那个时候信义达吊顶的送货员正好到我们家楼下。那东西搬上楼后他们就拿出了送货单据，并且叫我付****元（比10/3号报给我的多了47元），我自己算了一下，他们问我收的钱是对的，所以也没多说什么就付给他们了。然后我把100元的订单交给他们，叫其中一个师傅帮我写一下“货款已齐”，没想到那个师傅不肯写，那我也只好不把那个订单交给他了。
& && & 接下来就是海尔的师傅来装热水器，海尔的售后服务还真的不错，10/4早上大约8点左右，海尔安装热水器的师傅就打电话给我了，和我说他大约10点左右能到。
& && & 排烟管的师傅也给我打了电话，但是他说他在浦西，到我这里大概要下午4点多了，我觉得实在太晚了，就打了海尔的服务热线，和工作人员说了这个情况，当初我购机以后和海尔联系，约好热水器和烟管都是10/4号早上10:00至12:00这段时间安装的，现在要到下午4点也实在太晚了。海尔的工作人员很热情，答应马上帮我解决，果然没过多久工作人员就给我打电话说又帮我安排了一个师傅，会准时来我家。
& && & 果然海尔的师傅们都如约到了，并且在安装过程中态度也非常好。海尔的热水器安装时辅料需要付钱的，一开始我家瓷砖师傅在贴瓷砖的时候把热水器的烟道堵了，那个装热水器的师傅就说叫我们以后自己出去买热水器的烟管，我说：“那您卖给我么好了，省的我出去买了。”那个师傅说：“说实在的，大家赚钱也都不容易，能省总要省点，我们这个烟管比外面的贵，一根要16元呢.&当时听了他这么说我觉得这个师傅还真是个实在人啊。我给装修公司老板打了电话说了这个烟道的问题，他立刻叫泥水匠过来把多出部分的瓷砖割了，结果我们还是贪图方便，用了海尔的烟管。
& && &&&装好热水器，我们一共支付的辅料费用是146元，其中有一项其实不是很合理，就是生料带，价格是3元一圈，那个师傅收了我们一圈的钱，其实我们连1/4卷都没用到。不过那个师傅干活比较仔细，装好以后还帮我们测试了一下，所以这点小钱我们也没和他计较了。
& && &&&脱排排烟管的师傅11点也到了，不看不知道，一看才知道排个烟管真是太简单了，5分钟就搞定了，由于我们家脱排烟管的线路较长，原来送的烟管不够，所以只能花25元买了一段烟管。
& && &&&不到12点我们就把当天预订要办的事情全都办好了，于是我和老公便高高兴兴的坐车回家，心想着到家大约也就1点半左右，下午还能好好的睡一会，休息休息。
& && && &没想到，刚进了航天博物馆的地铁站就接到了妈妈的电话，说是家具厂要去新房测量，问我们现在还在不在新房那里，我真是晕啊，早一点打电话多好啊，现在我们都进了地铁站，出去就浪费6元钱，于是我联系了家具厂，叫他们10/5再去测量，他们的师傅态度倒还不错，本来我还挺生气的，听他很诚恳的道歉我也不好意思了，他说他们遇到了特殊的情况，5号那天要去外地办事，所以只有4号有时间，并且答应到我们家老房子这边来接我们，去测量完在送我们回家.我和妈妈说了这情况，准备折返回新房，但是妈妈舍不得我跑来跑去，说既然有车接送，她就自己去了，顺便看看装修的进度，于是我和老公便坐地铁回家了。我们到了家，妈妈说家具厂的人还有一会才能到，我想反正有车接送，我还是和妈妈一起去吧，毕竟装修的时候还是我比较熟悉。下午4点左右，家具厂的人到了，接我们去量好房间尺寸，订好家居摆放的位置，再把我们送回家，前后也就一个半小时，一路上还一个劲的跟我们打招呼，弄得我和妈妈都有点不好意思了。他们的态度还是很不错的。他们说如果以后要再买家具就去家具城看好款式然后直接找他们，他们是厂方直接卖家具的价格，要比家具城搞活动时还便宜很多。
& && && &另外，爸妈在10/4号上午去了恒大顺利买到了铜质的大花洒，特价715元，虽然不是团购，价格也算挺优惠的。
& && && &晚上回家爸妈说都是我的合理安排，最近办事都还算很顺利。
& && && &（上个图，给大家看看我们家的热水器和大花洒）
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21:39 编辑 ]
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花洒挺好看的。价格也很实惠……
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{/ ． ．\}oοО
&&(& &(oo) )
快乐也是一天，难过也是一天
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你可以看下微博上的爆料，天猫要求价格必须全网最低——但实际商家在京东正常售价和天猫双十一折扣价一样，商家们打算暂时把京东产品下架（系统不许提价），京东快刀斩乱麻，将后台锁死，不许下架...天猫给出最后通牒，其他平台再不下架或提价就不许参加双十一，数百万计备货要压，好几家大店急眼了要撤出京东。&br&&br&&br&实际上是因为很多商家打算把京东上面的商品价格提高，以期凸显天猫的便宜，但是京东不配合，不许提价，也不许下架。由于很多品牌商本次准备了大量货品，一旦不能从天猫的双十一上把货全部走掉会砸在自己手里几个月都卖不掉。所以势必选择站队，但是还不能明说，只能是黑京东保天猫了，因为这个事一旦被捅出去，大家都不买了，全砸手里了。。。&br&&br&&br&要说这个事还是天猫仗势欺人，京东不肯就范，准备了大批货品的商家被绑架，，，京东其实应该把这个事捅出去，公开化了，然后闹大之后谁的货也别想出去，都砸手里。。。
你可以看下微博上的爆料，天猫要求价格必须全网最低——但实际商家在京东正常售价和天猫双十一折扣价一样，商家们打算暂时把京东产品下架（系统不许提价），京东快刀斩乱麻，将后台锁死，不许下架...天猫给出最后通牒，其他平台再不下架或提价就不许参加双…
感谢邀请。&br&问阿芙精油在营销策略上有哪些独到之处。&br&&br&其实@郭潇萌的回答，几乎可以被认为是这个问题的初步答案了。&br&终极答案也许需要我用一生回答。&br&不唯我，即使@雕爷一时半会也没法给出他自己满意的回答。&br&就如同，你问还是尾张大傻瓜时的织田信长，他为什么那么牛逼啊？他只会拿起猴子在胸前为他暖好的草鞋，一把呼你脸上。&br&“老子还没勃起呢，你就问老子爽不爽！”。&br&&br&如果非要总结阿芙在营销策略上有哪些独到之处，给出一个看得过去的答案，莫过于不拘一格降人才；更本质的，在于人。&br&都知道阿芙有怪胎集中营之称，来这以后才发现，还真是那么一回事，全是有潜质在未来30年内颠覆中国营销界的怪胎。&br&因后期战略保密所需，具体人员与特长不便展开，但总而言之，这里的牛逼之处在于，或可以在于：&ol&&li&每天充满惊喜与感动；&br&&/li&&li&员工第一，所以勤奋、创新、激情无处不在；&/li&&li&近期，我协助上峰围绕学习与成长、团队荣耀等设计一系列XX化的管理制度；&/li&&li&中期，我协助上峰将上述一切整合为神鬼莫测的核心竞争力。&/li&&li&长期，我协助上峰以NLP教练技术带动企业能力与个人能力，让阿芙的成功可复制、易复制到公司其他项目。&/li&&/ol&此处或许有些微泄密，或对泄密之处的杞人忧天，让我就此打住。&br&其实只是战略方向，你学不会；真正独到之处之处在于日复一日的刻意创新与微小改进，直至AFU成为真正意义上的伟大企业。&br&更具体一些说，阿芙精油在营销策略上有哪些独到之处，在于：&br&1、外界能看到的，也许在于这些：&img src=&/fbbffcc3_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&7460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/fbbffcc3_r.jpg&&2、但真正本质的，外界看不见的，在于@雕爷的幕后捉刀，在于我所知遇的国内最登峰造极而又深藏不露的主公@杨寅，在于几位像@波旬这样唯恐行业不乱的惶犯或头目，在于整个市场营销团队的日复一日的学习与成长……这些也恕我不便展开。&br&&br&这也许是我来知乎之后，唯一回答得有所保留的问题了；&br&但法尚应舍，何况非法，阿芙精油在营销策略上有哪些独到之处，其实每一句话，包括我自己，都是阿芙精油在营销策略上的独到之处。&br&&br&敬请期待阿芙接下来的桶狭间合战与天下布武。&br&在这场不唯品牌、品类的，战火甚至烧到属类与预算层面的战争中，最后的赢者只能是阿芙。&br&因为我们在。
感谢邀请。问阿芙精油在营销策略上有哪些独到之处。其实@郭潇萌的回答，几乎可以被认为是这个问题的初步答案了。终极答案也许需要我用一生回答。不唯我，即使@雕爷一时半会也没法给出他自己满意的回答。就如同，你问还是尾张大傻瓜时的织田信长，他为什么那…
今年双11的时候第一次买精油，阿芙的。因为办公室的妹子都在买，就也买了一些，反正也不贵。买了之后开始思索：&b&精油这东西到底有没有用，有什么用，是如何有用的？&/b&&br&&br&搜了很多资料，都是说精油有用，有这样那样的功效，但没人能说清楚是如何发挥功效的，所以我开始质疑：&br&&br&我质疑的不是阿芙这个品牌，而是精油这个东西。&br&&br&如下面这个页面是阿芙售价1499的玫瑰精油&a href=&/item.htm?spm=p.w150.174.l63PZn&id=&rn=81f1b9d5dfc10c7351fe& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&AFU阿芙小产区玫瑰精油5ml 白皙抗皱保湿 芳香疗法护肤 单方精油-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 在页面上对玫瑰精油的介绍算是多的，靠谱的。但是他关于精油的介绍只有这么一点点，而且完全不知所云。&br&&img src=&/f5a4d1f70bc11c5744adba_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/f5a4d1f70bc11c5744adba_r.jpg&&先说图片右边“机理”的部分，虽然图片分类不清晰，但我们能看出玫瑰精油是通过2种渠道作于人体的，①是鼻腔-下丘脑-卵巢渠道，基本上是通过嗅觉的人体激素刺激，但精油分子是什么分子，为什么精油分子一刺激就改善，还有分泌雌性激素跟下丘脑有关系吗？这些，都是语焉不详；②是身体按摩进入体内循环，体内什么循环没说，凭什么进入体内循环就能疏肝理气，疏肝怎么就能改善肤色了？这些，没人能看明白&br&&br&再说左面，算是成分介绍吧，主要说了“单萜醇”，我搜了一下，单萜类物质是一大类化学物质的统称，就跟苯类一样，当然，苯类也有单质苯。但单萜醇的主要功效是：抗微生物、免疫刺激素——我没看出来和美白有什么关系&br&&br&当然，我也理解，阿芙的淘宝店只是一个商品选购页面，不可能像化学书那样介绍产品原理，但，我全网找了，没有任何内容能说明玫瑰精油为什么能美白！&br&&br&比如网上搜索“玫瑰精油为什么能美白”，得到最多的答案居然是“1、超强的渗透性；2、完美的吸收率；3、100%的安全性”——简直想让人掀桌啊！&br&&br&当然，也是我知识水平不够，所以想问问&a data-hash=&7f0fb5ae94563bde73d9dc1f2aa01716& href=&/people/7f0fb5ae94563bde73d9dc1f2aa01716& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@雕爷& data-tip=&p$b$7f0fb5ae94563bde73d9dc1f2aa01716&&@雕爷&/a& 您，玫瑰精油为什么能美白？当然咱这是知乎，不是百度知道，您说一个关键成分就好了，谢谢&br&&br&再举个例子，还是来自阿芙淘宝店&br&&img src=&/39fdf8fbbc16bc0f4bb7_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/39fdf8fbbc16bc0f4bb7_r.jpg&&看起来多专业，都引用出处了，还是外国人写的外国书，nb大了！&br&但我用高中化学知识想了一想，觉得这句话谬误太大了！无论是精油还是普通护肤品，都是混合物，里面分子成分多了去了。精油的什么分子比普通护肤品的什么分子细小？还有，普通护肤品中最常见的分子好像是甘油，精油里面有什么成分我不知道，但比甘油还小的有机物，应该是很少很少的……&br&&br&类似的问题还很多：薰衣草精油为什么能助眠？XX精油为什么能祛痘？OO精油为什么能改善女性大姨妈？有多少人真的了解？有多少人真的问过？&br&&br&太假了，完全是概念炒作。&br&&br&所以，&b&我觉得现代精油产业就是个大骗局：原理语焉不详，类似中医；功效无害无益，就像脑白金；情况普遍适应，就像星座；产业链完整，有大量的商家和广告支持，就像钻石。&/b&&br&&br&综上，对我来说精油就是香味剂，各种疗效什么的纯属扯淡。阿芙也是这个扯淡产业里扯的比较好的。&br&&br&以上纯属个人观点，非专业人士，拍砖轻拍，谢谢
今年双11的时候第一次买精油，阿芙的。因为办公室的妹子都在买，就也买了一些，反正也不贵。买了之后开始思索：精油这东西到底有没有用，有什么用，是如何有用的？搜了很多资料，都是说精油有用，有这样那样的功效，但没人能说清楚是如何发挥功效的，所以我…
他们家的营销真心不低调啊~&br&曾在一家淘宝店打工，观察过阿芙家的营销策略。&br&买过阿芙家的产品，他们的优势在于：&br&&strong&首先，产品的优惠、套餐折扣很大，经常做活动&/strong&&br&&strong&其次，他们推出了一种全年包邮卡的活动，拍下一张10元钱，一年买任何东西免邮费。&/strong&&br&&strong&而且，他们随产品寄出了一堆小玩意儿，构建一个简单的游戏，为了刺激你二次购买&/strong&。我记得我收到过一个叫什么神奇四季卡之类的东西，集全四个季节卡片就能以优惠价格拍得一个精油。还有一个优惠卡，大意是如果接到货后三天之内再买东西，有折扣。‘&br&&strong&非常重要的一点，是他们有很牛的客服团队！&/strong&安红、穿靴猫甚至糖精（美工来着？忘了），都是淘宝知名的人物。感觉他们的客服很周到，挺有风格的，饿~挺会卖萌的，产品定位也是青春系列，比较符合。&strong&但是个人感觉淘宝的客服绝对是各路神人都有，做得比他们好的也不少。打造他们家的客服形象和特色也是营销品牌的一种。&/strong&&br&&strong&结合@涮太的答案，他们在中原百货这种中等商场铺货，而且基本不打折。我认为是促进了网店的销售，实体反哺电商。&/strong&&br&&strong&最后，是他将卖的东西形象化，不是简单的卖精油，而是卖一种经过包装的小资生活模式——即女人，有品的女人，才会用精油。&/strong&他做了很多广告（主要在淘宝上，包括那张著名的薰衣草精油广告图）来说明这个道理。而“阿芙的精油，就像农夫果园一般的定制~所以，好女人，用阿芙~”&br&&br&另外，参考老雕写的《MBA教不了的创富课》，他认可”超级细分的市场“；分析了zara的营销攻略。也可以认为他是效法zara,打造&strong&大众可以消费的“奢侈品“。&/strong&&br&&br&p.s 他们家的精油产品效果不太好。同档次的，嘉媚乐比他们家的要好用。&br&p.p.s 阿芙家的团队凝聚力挺好的。经常看见他手底下的兵晒出游照~丽江、马尔代夫之类的~&br&
他们家的营销真心不低调啊~曾在一家淘宝店打工，观察过阿芙家的营销策略。买过阿芙家的产品，他们的优势在于：首先，产品的优惠、套餐折扣很大，经常做活动其次，他们推出了一种全年包邮卡的活动，拍下一张10元钱，一年买任何东西免邮费。而且，他们随产品…
我个人非常讨厌一帮非阿芙精油用户的人瞎逼逼。&br&&br&阿芙精油，就是个细分市场的冠军，仅此而已。但冠军总有点道理吧？&br&&br&至于品质好不好，用逻辑说话：&br&&br&1，阿芙精油是全网销量第一的品牌，在天猫是第二名到第一百名的总和——意思就是说，在网上只有两个精油品牌，一个叫阿芙，一个叫其他。&br&&br&2，能做到销量第一的品牌，如果品质还很烂，那么恭喜你，你有机会发财了，你做个品质好的，消费者又不是傻子，还不瞬间干掉原来那个笨蛋第一？&br&&br&3，阿芙签约世界诸多庄园，契约种植，精油都是庄园直供。关于这个的资料，比如合同、报关单、检测证明，甚至邀请各种达人去我们的签约庄园参观……我们网上都有各种详尽介绍。&br&&br&4，去亲自买一瓶阿芙单方精油，就会看到盒子侧面都有贴“色谱图”——这个东西相当于植物的DNA，由瑞士通用公证行（SGS）每批次检测。看不懂？没关系，我们附上全世界几个发达国家的精油销量第一品牌，让你去对比——这个OK么？然后让你知道，在品质几乎一样的情况下，阿芙精油的性价比有多高！&br&&br&5，类似有一个可笑的“匿名用户”所说：“N年前官网赠送过小样，后来开始学习芳香疗法，闻到真正的精油，才知道此品牌是香精勾兑。所谓的希腊品牌，google 一下，自然知道。”————我只能对这种小孬嗤之以鼻，恐怕你所谓真正的精油，才是香精勾兑吧？顺便给你推荐一下：芙葳芳香学院，由英国IFA授权的中国分校，去这里上上学，考个证吧！虽然这个学校也是我的，但毕竟是国际权威认证，比你上的野鸡学校好不知道多少，另外，“AFU阿芙”每个瓶身都印着“其名字来源于希腊神话爱与美的女神之名”——你敢不偷换概念么？谁“所谓的希腊品牌”了？&br&&br&6，在中国的精油领域，找个比阿芙更靠谱、更诚恳、或更高性价比的品牌，请参照上面前四条，然后你说一个我听啊？有吗？有吗？有吗？
我个人非常讨厌一帮非阿芙精油用户的人瞎逼逼。阿芙精油，就是个细分市场的冠军，仅此而已。但冠军总有点道理吧？至于品质好不好，用逻辑说话：1，阿芙精油是全网销量第一的品牌，在天猫是第二名到第一百名的总和——意思就是说，在网上只有两个精油品牌，…
主要是因为，我们网站页面，整天被各种抄袭，从局部到整体，不厌其烦，甚至我们的主要形象——就是那个薰衣草奔跑的小女孩，都被各种盗图。&br&&br&所以，干脆向字体设计师，厉向晨同学，购买了康熙字典字体的美术著作权和版权。因为他只做了美术著作权登机，电子版权方面他没有注册，正在由我们协助进行登记，所以交割尚未完全完毕。&br&&br&但首期款他签订合同当天，就已经收下了，站在我们角度，没可能不履行完成的， 厉向晨小同学可以放120个心。咱们有合同在，你又已经定金在手，别怕。&br&&br&-----------------------------------------------------&br&&br&今天白天时，看到这里有个帖子黑我，说我曾搞非法传销和加盟连锁诈骗，现在貌似被删了？没关系，我顺道就这个事说几句。&br&&br&关于传销，我早年是曾经做过啊，我现在还认识做安利的人呢，又怎么样呢？当然，我也知道慕容雪村曝光的那种几乎非法禁锢人身自由的“传销”，那个差不多直接算邪教吧，但你不能把香烟和海洛因等同。&br&&br&甚至把正经的传销比喻成香烟都有点过分——无非就是一种售卖方式而已，只不过在中国，大家想发财都想疯了，所以变形厉害，发展人头为主，而不是卖货，所以一说传销就谈虎色变。（唉，我当年一共发展不到5个人，呵呵，从这个角度，我可真失败。）在美国，你做安利或者雅芳推销，以产品售卖为主，和千千万万个合法行业一样，没啥可丢人的。虽然，我1996年，即17年前，就离开了这行业，自己去创业了。&br&&br&纳兰美容生活馆的加盟生意呢，就更清白合法了。我们当年在业界成名，就是靠一个写进合同的承诺：开业促销，由总部负责，10天内营业额达到10万元——要知道，我们收的加盟费才10万元左右，还包含了大量美容仪器设备和产品——如果开业促销没做到10万元，我们总部补差额。因为名声不错，投诉率在行业内超低，我还被选上了“中国连锁经营协会（CCFA）”的理事。（这是民政部下属的中国唯一合法的加盟连锁行业协会，沃尔玛、家乐福、华联等所有连锁巨头都是其会员单位。）&br&&br&各位看懂了没？加盟当年的纳兰，总体上而言，没什么大亏吃的。或者说，90%以上的加盟者，都不会亏掉本金。但赚多少，坦白说，就完全没谱了……你可以试想一下，你所在的街道、小区，无论饭馆还是美容院，有几个营业坚持5年以上的？事实上，这些服务业，都是“勤行”，老板特努力特用心，就赚到钱，稍微一松劲儿，就赔了、关了。&br&&br&当然我也必须承认，加盟纳兰生意的，也有少部分赔钱了，各种原因，选址有问题的，老板完全不管生意的，甚至老板把美容师都得罪跑光的……但这都是加盟行业不可避免的问题。加盟麦当劳肯德基星巴克，也没有100%都赚的，无论你是直营，还是加盟的店，各种环境变量太多，所以再优秀的连锁品牌，也有一定数量的亏损门店存在。&br&&br&那么，我为什么最终放弃了这个生意呢？主要是因为生态圈太乱，加盟完我的美容院品牌的，每天都会受到中国几千个化妆品品牌的轮番轰炸、或上门拜访、推销，然后意志不坚定的，就开始偷偷不向我进货，而去进各种便宜到爆的杂牌子……这是每一个美容院连锁品牌的痛——而我当时又不是一个强势品牌，无法从后续补货中获得利润，自然也就无力持续推广品牌。&br&&br&所以，那个生意，始终无法真正做大，我也就意兴阑珊，转移精力到阿芙精油了——这是个在百货商场进行专柜售卖的生意，外省市场，也是代理制，而非加盟制。生意本质不同。&br&&br&为啥有那些负面信息流传呢？很简单，一直都有一个行业，叫做删帖生意——芝麻放大成西瓜，甚至空穴来风，他们自己杜撰出个南瓜，然后向你收“删帖保护费”，不熟悉的可以去百度一下“刘韧+周鸿祎”，看看刘韧怎么向周鸿祎收保护费，而锒铛入狱的……呵呵，说这个案例，是因为我觉得解气，“恶人自有恶人磨”。我自己可就没周鸿祎这么霸道了。我面对那些杜撰的负面，就是死咬牙关，老子就不给你们这帮兔崽子钱！我性格中一直有个毛病，就是某些方面的不妥协——上次从京东撤店，也是这种不妥协的表现。很早以前就是这样的，面对用负面帖子敲诈勒索，老子绝不妥协。&br&&br&好了，讲完了。（我不是什么道德完人，但也没必要造老子的谣~~）
主要是因为，我们网站页面，整天被各种抄袭，从局部到整体，不厌其烦，甚至我们的主要形象——就是那个薰衣草奔跑的小女孩，都被各种盗图。所以，干脆向字体设计师，厉向晨同学，购买了康熙字典字体的美术著作权和版权。因为他只做了美术著作权登机，电子版…
由于数据刷新的原因, 网站内容未及时更新, 现在有关康熙字典体的内容已经无法访问了. (Lawrence Li 爷对不住了)&br&&br&有关这件事情, 准确的说是著作权转让. 现在刚签订了转让协议, 权利的移交尚未正式开始, 希望 @雕爷 方面可以靠谱的履行完协议, 等事情完结了再怎么瞎扯我都不管.&br&&br&对于已授权的客户, 在相应的授权协议期限内是不受影响的. 至于过期以后的解决方案, 我一定会在有客户过期前给出, 可以安心.
由于数据刷新的原因, 网站内容未及时更新, 现在有关康熙字典体的内容已经无法访问了. (Lawrence Li 爷对不住了)有关这件事情, 准确的说是著作权转让. 现在刚签订了转让协议, 权利的移交尚未正式开始, 希望 @雕爷 方面可以靠谱的履行完协议, 等事情完结了再…
在看一本书之前先去研究这个人是我的习惯。雕爷孟醒的营销天赋非常就像上一代的史玉柱，说是营销天赋不如说是传销天赋，从他早年卖美容院仪器到后来做纳兰美容发展到400家分店，打算进军上海家化，当然上海家化是委托了咨询公司进行了透彻调查。&img src=&/3c4e07c722c3daa85273fc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3c4e07c722c3daa85273fc_r.jpg&&&img src=&/ddc5e364cdd1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ddc5e364cdd1_r.jpg&&第一张，就是拿来给经销商看的，中华唯一设备使用权，美容系统代理权，这个我看了都心动。但再看，注册资本50万，就可以亚洲最大生产基地。所以纳兰已经有了他做营销方式的影子了，再来下面的阿芙精油，抛开高调办公室这些不讲，旗下产品说是经过了化妆品适用性检测界的权威专家 麦克范戴恩（Mike Van Dyan）认证。google上是没有这个人的，大数据下这种权威专家还查不出来这个着实很可疑。但靠着“阿芙就是精油”这句话还是打出了一片天。不知道靠这张嘴，多少风投拿出了自己的钱。那么再来看看现在被炒得最火的河狸家，短短上线三个月就估值10个亿了，好吧，我自己也叫过河狸家，问过他们的小妹到底一个月可以拿到多少钱真的可以拿到2，3万么。小妹默默说道“那是我们北京给明星美甲的美甲师，我们每个月就6000左右跟店里差不多，但是辛苦多了，是看着公司发展好。。”那么，其实他的方法就是创造一个美好的幻想，让投资人相信，打工人相信，最后大家相信之后就成功了。但是这种方法有一个弊端，河狸家现在共有美甲师500人，每个美甲师每天做三单左右，做六休一，其实每天赚多少成本多少算的出来的，那么多的人不好管理。再加上，自河狸开放上门后，各小美甲店也开放了上门，他确定他抢得过中国1km范围内3家美甲小店的市场？速度可以那么快？我只能说孟醒就像史玉柱会有个脑白金，可能还可以做个巨人游戏，他的营销手法可以学习，整个做企业的核心我们还是多学学柳传志，张瑞敏这些，他们是真正的智者。
在看一本书之前先去研究这个人是我的习惯。雕爷孟醒的营销天赋非常就像上一代的史玉柱，说是营销天赋不如说是传销天赋，从他早年卖美容院仪器到后来做纳兰美容发展到400家分店，打算进军上海家化，当然上海家化是委托了咨询公司进行了透彻调查。第一张，就…
不是特认同丫的看法。
不是特认同丫的看法。
阿芙这种广州爆炸头青年扎堆的作坊做出来的货，除了营销做的好以外，没觉得产品强在哪里。
阿芙这种广州爆炸头青年扎堆的作坊做出来的货，除了营销做的好以外，没觉得产品强在哪里。
我本以为他是卖牛腩的，谁料想他是卖牛逼的。
我本以为他是卖牛腩的，谁料想他是卖牛逼的。
大概和“咖啡高手”从来不会推荐星巴克一样吧——没办法凸显“高手”的逼格。&br&&br&但话说回来，你如果问“IFA芙葳芳香学院”的高手，就都说阿芙最好。注意，芙葳可是目前国内实力最雄厚的IFA授权分校噢！
大概和“咖啡高手”从来不会推荐星巴克一样吧——没办法凸显“高手”的逼格。但话说回来，你如果问“IFA芙葳芳香学院”的高手，就都说阿芙最好。注意，芙葳可是目前国内实力最雄厚的IFA授权分校噢！
听了自称“雕爷”的那个人——百度刚刚告诉我，他叫孟醒——关于“你的味蕾没有被打开”的高论，我不禁心生警惕：在我的观念里，“把你的XX打开”，是传销式的言论，是要把目标人“引导”到某个能让说话者赚钱的处境的卑劣手段。我想，这属于“定义正确”的骗局，这个人自称为爷，在你潜意识里种下一个尊重和敬畏的形象，又坚定地站在台上告诉你：你觉得爷的牛腩不好吃，是你的味蕾没打开，说明你还是一个穷屌丝，不是成功人士。所以，即使为了装逼，你也应该说这150元一碗的牛腩好吃的不得了。——好龌龊的营销。&br&说穿了，就是暴利嘛。而暴利的常用手段，就是想尽办法把用户当傻X。最恶毒的就是这种，利用用户渴望进步，不想当傻X的心理。
听了自称“雕爷”的那个人——百度刚刚告诉我，他叫孟醒——关于“你的味蕾没有被打开”的高论，我不禁心生警惕：在我的观念里，“把你的XX打开”，是传销式的言论，是要把目标人“引导”到某个能让说话者赚钱的处境的卑劣手段。我想，这属于“定义正确”的…
批判地接受。&br&注意：老雕在营销方面具备的个人能力非同一般，他对许多表现细节近乎病态的完美主义和挑剔能力是超乎常人的。而且他在营销创意方面的创造性思维能力也是远远超乎于常人的。&br&所以，不要简单地停留在所谓的观点，而是要深入分析你的优势是什么？你如何才能发挥出来？
批判地接受。注意：老雕在营销方面具备的个人能力非同一般，他对许多表现细节近乎病态的完美主义和挑剔能力是超乎常人的。而且他在营销创意方面的创造性思维能力也是远远超乎于常人的。所以，不要简单地停留在所谓的观点，而是要深入分析你的优势是什么？你…
不是老杨说的那么简单。引入原文“产品中花材从国外进口的说明，也提供不了检验检疫证和报关单证明，同时，阿芙精油宣传语中“调理”、“疤痕”、“消炎”、“杀菌”等字眼违反《化妆品标识管理规定》中化妆品标识不得标注明示或者暗示具有医疗作用的内容”。
不是老杨说的那么简单。引入原文“产品中花材从国外进口的说明，也提供不了检验检疫证和报关单证明，同时，阿芙精油宣传语中“调理”、“疤痕”、“消炎”、“杀菌”等字眼违反《化妆品标识管理规定》中化妆品标识不得标注明示或者暗示具有医疗作用的内容”。
精油分为单方和复方精油，还有口服精油。lz说的是单方精油，单方精油的定义是：从一种植物的整株或某一个部位萃取而得的精华成分，纯度高，充分稀释后才能用在皮肤上。也就是说如果使用的话是要结合复方精油（基础油：是从植物的种子、花朵、根茎或果实中萃取的非挥发性油脂，可润滑肌肤，能直接用于肌肤按摩使用的。常见的如甜甜杏仁油、葡萄籽油、荷荷巴油等，市面上售卖的瓶子较大个的那个一般装的都是基础油）。以上是精油背景。&br&玫瑰精油是精油中的万能精油，誉为“精油之后”。（还有我很喜欢的橙花精油、薰衣草精油、茶树精油、檀香精油。。功效都各有千秋~~有兴趣可以查查~~）玫瑰精油是几乎每个人皮肤都可使用的，主要功能是抗老、防皱、保湿等。具体简单的使用方法可以混合上面说的基础油，按摩全身肌肤和面部，也可以混合到日常使用的面霜中，效果本人没有试过但是据说还是不错的~单方精油不需要每次太多，每次1~2滴即可。还有就是平时可以带个小喷雾瓶的方法，ls已经提过了，也很方便，主要效果就是随时锁水保湿。也可以沐浴的时候使用，可以缓解疲劳，也有一定的催情效果。。。当然还有其他的很多使用方法啦，用来作为房间香薰用等等。当然啦，精油的注意事项就是：女生生理期不要使用，妊娠期禁忌。比较符合近些年流行的芳疗趋势，关于这些确实很多知识呢~~感兴趣的可以多关注哦~~总之据说善于运用精油的女人更女人、更有魅力。。&br&lz说的阿芙精油我还真没有用过呢，但是我本人有一瓶甜橙的，用来开心的（甜橙闻起来让人心情舒畅）。我说的以上都是精油通用的使用方法，lz也可以去afu网上咨询使用的。话说afu的营销还真是做得好。。&br&说了太多废话了，希望lz能提取些有用的就行了。。。
精油分为单方和复方精油，还有口服精油。lz说的是单方精油，单方精油的定义是：从一种植物的整株或某一个部位萃取而得的精华成分，纯度高，充分稀释后才能用在皮肤上。也就是说如果使用的话是要结合复方精油（基础油：是从植物的种子、花朵、根茎或果实中萃…