保险公司内勤和外勤_百度知道
保险公司内勤和外勤
他们都应该属于运营部吧！对吗
提问者采纳
都是外勤。而外勤则纯粹属于销售部门内勤是包括了产品开发，是公司正式员工。销售部门除少数管理人员属于内勤外，不属于公司员工范畴，以及公司内部运行（财务，法律支持。有劳动合同的，签定代理人合同。保险公司外勤属于代理人制度，人事，也就是所谓运营部门，系统等等）的岗位，投资渠道
其他类似问题
按默认排序
其他2条回答
你可以按上面的大致分类来理解区分。不同的公司对运营部门的职责有不同的定义。保险公司总公司一般没有这种说法，外勤和内勤一般是对业务一线机构的员工的简单划分。如果没有销售任务，保险公司总公司和分公司后援部门的员工基本上都是。内勤是没有销售任务或收入不完全按业务考核的员工的统称。外勤是对销售部门有销售任务，即使天天在外面跑如收展员或单证交换员也不算外勤，要开发客户的员工的统称在保险公司
外勤是保险代理人，做保险营销。内勤是在保险公司里，除做外勤的，其他办公的都属于内勤，讲师、督导、柜面、区经等等
保险公司内勤的相关知识
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁　　我是05年的保险专业毕业生,到保险公司找工作,他们都要我跑业务,还说只要有一定的业务转内勤也是件容易的事,还说什么:做内勤不仅没前途而也没前途,晕了,但我实在不想跑业务呀~!(毕竟是女生嘛!还是想在office里做些稳定的工作)郁闷呀,现在找工作真难哦!!　　
有没有哪位朋友可以告诉我,怎样进入保险公司的内勤?　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　望请业内人士多多指教.!谢谢啦
　　呵呵...无语啊...　　他们说的没错，在保险公司只有做业务才有前途。你认为的也没错，我们大学刚毕业没有任何基础，很难做出来什么。现在工作是难找啊，我觉得自己好像入错行了，可是只能硬着头皮做下去。　　想转内勤要找关系，要不就凭运气看机会了。　　　　
　　谢谢了,我本来不想做保险的,但又想想,大学读了这么多年的专业自己不去尝试就放弃了,真不值得.所以咯,决定先做一段再说吧!但又不知道做寿险还是财险,我们的师兄们总说入行的这个选择特重要.咳~!郁闷
　　郁闷是我们的必然阶段...　　我当年也这么想：“大学读了这么多年的专业自己不去尝试就放弃了,真不值得.所以咯,决定先做一段再说吧!”呵呵，结果现在对这个行业有点失望，可是改行都难了。　　我们同学大部分做财险，少数做寿险。不管做什么，基本上都在郁闷。呵呵，不想打击你，也不想影响你的决定。就是阐述一下事实。
　　我是保险公司的,做内勤主要是要有关系,这里面包括两种关系,一个是有社会关系，比如是某某局委的亲戚什么的,关键是要有人推荐.然后就是和保险公司里的至少中层领导有关系.这样可以被举荐进来.剩下最后一条路,就是新成立的公司,自荐进去.但需要比较良好的素质.这个行业是比较难,但哪个行业又不难呢?
　　是的,基本和我想的一样,还是先进财险再说,混几个月看看,咳然后再动用家里的七大姑八大姨的力量,发动一切可以利用的资源,试试能否转内勤.咳!好现实哦!!
　　保险公司以下内勤岗才有前途：　　精算，核保，理赔，财务。　　否则不如做业务。　　只有敢闯，做业务前途一片光明，不管是寿险还是产险。而且比内勤舒服百倍。　　过来人，提个醒。
　　偶是保险公司的，想告诉楼主的是，其实内部推荐是很重要的，偶们这里只要是内部员工推荐的，加上本人的确学历、能力没有太大问题基本上就可以做内勤了，而且据本人了解，偶们这里保险专业毕业的的确少之又少，只要你想干基本都能干好，但是在保险公司做内勤真的是太累了~~~考虑清楚啊！
　　我知道做内勤劳很累.但是,像我这样的学生刚出来工作,如果叫我们去跑业务,哈哈,我可以说如果我们签单了,那单也绝对是阿们家人帮忙的.我们现在有什么能力能签到陌生人的单呀,没有什么人脉,没有什么本钱,有的就是青春,朝气,哈哈~!　　所以,我才想先进内勤,锻炼一段时间后,有能力了,在往外跑业务.　　(这是我自己这么想的,郁闷时候就爱这么瞎想)呵~!!!!~
　　又多了一位和我一样的迷茫者啊　　哈^有空联系联系　　内勤真的难进吗?????我怎么都不觉得啊:)
　　我就是从保险公司里出来的，国内很有名的一家。我要告诉你的是，在保险公司里做业务的是很被人看不起的，尤其是在内勤的眼中，在它们看来，只有什么都干不了的人才去跑业务。也有一些例子是业务跑的好的转成内勤的，但也不是容易的事，要有关系，要业务做的好。通常业务人员每月都有考核指标，不达标就直接除名了，所以要想清楚啊，大多数的人都是干了没几天，完不成任务就回家了，唯一的收获是给自己的亲戚朋友都买了保险而自己因为不能继续跑来单子就下岗了。我没做过业务，但我通常不太喜欢业务人员，也知道它们的辛苦，可是有时候业务人员被公司培养的很厚脸皮很难缠啊，呵呵，我的建议，最好直接进内勤，而且通常很多内勤的工作内容非常简单，初中毕业就可胜任了，公司里的老人基本上都没啥文化，只是机遇好，现在通常要求很高了。
　　做内勤也很辛苦的，外勤做的好也不错麻：）
　　作者：才女宝宝
回复日期： 21:30:00
　　　　　　我就是从保险公司里出来的，国内很有名的一家。我要告诉你的是，在保险公司里做业务的是很被人看不起的，尤其是在内勤的眼中，在它们看来，只有什么都干不了的人才去跑业务。也有一些例子是业务跑的好的转成内勤的，但也不是容易的事，要有关系，要业务做的好。通常业务人员每月都有考核指标，不达标就直接除名了，所以要想清楚啊，大多数的人都是干了没几天，完不成任务就回家了，唯一的收获是给自己的亲戚朋友都买了保险而自己因为不能继续跑来单子就下岗了。我没做过业务，但我通常不太喜欢业务人员，也知道它们的辛苦，可是有时候业务人员被公司培养的很厚脸皮很难缠啊，呵呵，我的建议，最好直接进内勤，而且通常很多内勤的工作内容非常简单，初中毕业就可胜任了，公司里的老人基本上都没啥文化，只是机遇好，现在通常要求很高了。　　　　　　我现在就是做业务的,我是本科毕业,我出来工作很多年了,难道我是什么都干不了才会做保险的吗?　　我在深圳,在这里至少我遇到的内勤工作人员都和蔼可亲,真的,而且很关心和理解我们.　　楼上说的做业务要脸皮厚,这一点我承认,但是这是一种说法,但是另一种说法就是:这是一个挑战自己的行业,它需要勇气和坚韧,还要能够吃苦.所以说,并不一定人人都适合这个行业的,但是也不一定一个人不适合做,就把所有的人和这个行业都否定了.　　各位可以看一下各类成功人的书籍,大都多都是做业务出身的.　　特别是保险行业,很多成功的人士都做过保险的.
　　保险是一个锻炼人,磨练人的行业,真的,我现在反正都要进保险公司了,现在无论是做内勤还是业务,我现在都无所谓了,内勤,是个安定的职业,老爸老妈一定放心,其他的好处自然不用我说.如果从事业务也没什么的,我是刚毕业出来的学生,一切都要学,走到社会上学,当然做业务能让我得到我想要的东西.可以让我更快的成熟起来,开拓视野,增长见识,广交朋友等,这些东西也都是我以后从业的财富呀!　　哎呀呀~!我现在也只能这样安慰自己咯!
　　对了,谢谢大家给我提了这么多的看法哦!让我明白了很多行业里的知识.　　
　　有空大家可以多联系哦　　我的QQ:
　　我也准备到保险公司实习去了，学金融的。但周围的朋友，尤其爸妈还是不太愿意。。。银行正式工的编制进不去，他们觉得宁可先到银行临柜做，编外人员，再跳槽也比到保险好。。。
　　跑业务是比较累~~　　但是比起搞内勤，应该更能锻炼能力~~　　其实能够把保险代理搞好的人，从事其他行业应该都没问题了~~
　　其实真的我感觉学金融出去的就业面有点窄　　银行现在进出的门坎很高~~　　证券公司现在又不景气　　公司要经济类的毕业生，大多要财务管理，会计方面~~
　　看到你们我好亲切，感觉终于找到可以说话得地了！我也是04年保险专业毕业的，去了好多保险公司应聘，人家都是要我做业务。我刚开始在一家保险公司做业务呆了一个月就灰溜溜的走人了，，然后就是去一家财险代理公司跑内勤，那种内勤就是到柜面帮业务员出单，给客户送单，等杂事。很没劲，工资也低得很，又走人了！！！到现在还没进保险公司。啊。。其实很想进去做内勤！！！
　　目前没有多大的交际圈又远在他乡很难做这个业务啊。。。。
　　我的qq是。msn：fangli_　　希望多交流，多给点建议啊～～～～～～
　　大家好，我是即将毕业的大学生，关于保险方面的知识，能请教吗　　我的QQ：　　谢谢！
　　......我要告诉你的是，在保险公司里做业务的是很被人看不起的，尤其是在内勤的眼中，在它们看来，只有什么都干不了的人才去跑业务.........我没做过业务，但我通常不太喜欢业务人员，也知道它们的辛苦，可是有时候业务人员被公司培养的很厚脸皮很难缠啊，呵呵，我的建议，最好直接进内勤，而且通常很多内勤的工作内容非常简单，初中毕业就可胜任了，公司里的老人基本上都没啥文化，只是机遇好，现在通常要求很高了　　　　　　　　　　看了你说的话就知道你永远也做不了业务，也不可能做好！　　很多成功人士都是业务出身，我想那并不是脸皮厚，而是有毅力！　　
　　我就是又做内勤,又做过业务的.很能锻炼人.
　　楼主提出的问题我感到很幼稚,没有什么是可以一步到位的,虽然你是大学毕业,可能学历比我高,但实际事情并不象你想象的那样,至于才女宝宝说的,我更不同意,保险公司的内勤对跑业务的人员都是非常的尊敬的,从来没有什么看不起的想法,而且非常的关心他们的生活,至于另一位说的干哪些岗位才会有前途,我也不同意,任何工作,任何岗位都要用心的去做,关键的是一个人做事的态度而不是从事的岗位,以上各位的发言都不太准确,只有自己亲身经历,才会有所体会.你把生活想象的太容易,没有什么事情等着你去做,凡事只有自己去争取!
　　楼主如果要找到保险方面的工作，可能去北京上海广东机会要稍微多一些啊.保险行业的做外勤女孩子比男孩子更有优势呢，何况等你做了半年外勤之后再转内勤应该也不难啊.
　　我也是即将毕业的，想问下各位保险经纪公司里的保险经纪人是不是也得去展业啊？
　　时间过的好快哦,呵~!我现在已经在内勤工作啦,但是觉得工资好底,真的,不能满足我的需求了~!又开始郁闷了
　　我刚加入保险行业做业务，呵呵。　　好多都不懂，还要学。　　对了，保险还要考个证，马上就要考了。　　我也是在深圳，这里好多都是保险专业了，要不就是有过保险从业经验的，有空多指教。　　QQ：
　　我是学保险的应届硕士毕业生，签了上海的国华，现在突然告知资本金不到位，开不了业了。郁闷！　　上海那个花旗人寿倒是三天两头找我去做业务！有个什么理财规划师班，底薪3000/月　　说实话，不想做业务。一点关系都没有，很难有业绩！　　想去保险经纪公司了!　　QQ:　　
　　我是04届保险毕业的。我已经放弃了这个专业，现在保险公司都是招代理人的多，我们这些刚出来的学生，能认识多少人，你能做的多好。找来找去就是你的亲戚和朋友。但如果你在这个行业做开了，那为你以后的成功奠定了基础。
　　我是04届保险毕业的。我已经放弃了这个专业，现在保险公司都是招代理人的多，我们这些刚出来的学生，能认识多少人，你能做的多好。找来找去就是你的亲戚和朋友。但如果你在这个行业做开了，那为你以后的成功奠定了基础。
　　中国保险代理人的真实生存状态　　表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。　　中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。　　一、辛苦撑起一片天，承受八方责难　　“保险不是人干的，是人才干的！”　　“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”　　“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”　　…………在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。　　　　　　　　“百万不是梦，十万刚起步！”　　　　　　　　不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”　　　　　　　　带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。　　　　　　　　而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。　　　　　　　　你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”　　　　　　　　代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。　　　　　　　　然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。　　　　　　　　中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。　　　　　　　　巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。　　　　　　　　保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？　　　　　　　　
　　还没开始就说出不了业绩，那我看你这辈子也别干外勤了，赶紧省省吧。
　　二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下 　　1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。 美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。 寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。　　　　　　　　现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。　　　　　　　　基本法有几个显著特征：　　　　　　　　一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。　　　　　　　　二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。　　　　　　　　三、低保障、高激励的人才激励机制。　　　　　　　　四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。　　　　　　　　在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。　　　　　　　　保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。　　　　　　　　业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”　　　　　　　　保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。　　　　　　　　传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。　　　　　　　　据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。　　　　　　　　在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。　　　　　　　　“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”　　　　　　　　
　　保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。　　　　　　　　根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。　　　　　　　　这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。　　　　　　　　案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。　　　　　　　　个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。　　　　　　　　在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。　　　　　　　　在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。　　　　　　　　取得保单的佣金是代理人的生活来源。　　　　　　　　代理人每卖出一份保单，即可拿一定比例的佣金。据有关人员透露，像寿险这样的分期交费业务的佣金，保险机构一般在3－5年内提前、集中支付给营销人员。营销人员首期可以取得占首期保费总量5％－40％左右的佣金，以后逐年减少，一般到第5年止--几年时间内将佣金全部提完，客观上使代理人在转换保险公司时没有后顾之忧，长达二三十年之久的远期寿险因此其难保服务质量。但实际上，按总服务年限达到10-30年或者更长时间平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4％左右。与发达国家相比较，我们的保险代理代理人佣金比例远远低于其他国家（东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100％，有的国家已达到120%）。在中国，代理人一旦离开原公司，他就不能分享续单带来的利润。　　　　　　　　业内人士指出，保监会、保险协会规定代理人的佣金分为两部分：直接佣金（工资）和附加佣金（奖金、养老保险、培训机会等），可很多时候因为保险公司的运营成本高，他们吃掉了附加佣金的一大半。为了实现展业，代理人要自己支付车旅费、餐饮费、礼品费之类的开支，而保险公司却不会为他们报销相关费用。　　　　　　　　中国保险代理人无完整代理身份，却要交纳从事代理业务的营业税。　　　　　　　　我国的税务部门坚持认为保险代理人是独立的经济实体，税务部门对保险代理人征收营业税。退一步讲，如果保险代理人在税收上作为一个经营实体，那么保险公司应该给代理人以足够的佣金。在现在水平上翻两番和国际接轨，那保险代理人才可以作为一个独立的经济实体，完成向国家交纳各种税收的义务。　　　　　　　　历经12年的寿险个人营销体制，在国外以及中国台湾被证明是已经成熟了的代理人制度，随着保险业的快速发展、保险市场的发育和完善，这种在国外被证明是十分成熟的寿险营销个人代理体制，在中国却越来越显示出弊端。　　　　　　　　解铃还需系铃人，个中原因并不复杂。　　　　　　　　“不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销，更无权享受公司加社保的福利。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己！”　　　　　　　　然而，社会上对保险代理人的要求日益严格，近乎于苛刻的地步。我们承认，保险代理人队伍中确实有一小部分人存在短期行为。经济学上说“劣币驱逐良币”，在保险代理人队伍中也是如此。一位代理人朋友对那些不诚信的同行们恨得咬牙切齿，因为就是这一小部分人做坏了共同的市场，误导了人们对保险、对保险代理人的看法，最终导致所有代理人生存环境的恶化。还有极少数代理人给客户回扣，乱挖墙角，散布流言……混不下去就拍拍屁股走人，留给坚守者的是千疮百孔的市场环境。在保险代理人遭遇信任危机的今天，我们可以理直气壮地指责一小部分代理人不诚信的行为。直到有一天我们发现，一直被批评、被质疑的保险代理人实实在在成了弱势群体。　　　　　　　　当然，我们不得不承认确实有一部分保险代理人存在不规范的操作行为，但是有谁想过这些返佣情况背后有着保险代理人怎样的心酸呢。他们不仅自己要掏车费，还要给客户送去节日的礼物，现在还要返佣。谁不希望自己口袋里的钱多一点，谁愿意把自己应得的经济利益少得一些。一位有六年从业经历的老业务员说：“有的客户接触的业务员多了，会直接问能返他多少，并比较不同的公司、业务员返佣情况来决定是否投保。”他也表示，如此下去势必造成不正当的恶性竞争，但大家都这么做，自己不这么做显然吃亏。　　根据计算证明：代理人只有每次做到一份一千元标准保费的保单才能保证收支平衡。任何低于这个水平的保单对于代理人来说都是亏损的。车马费、拜访客户的时间、后期服务、给客户的礼物这些
　　成本很少有客户帮代理人计算，然而，这些确实是他们的运营成本。如果客户在向他们要求返佣，那么他们面临的不仅是经济上的亏损，而且有被上黑名单的危险。　　　　　　　　我们在考虑保险代理人自身问题的同时，也要理解保险代理人。年复一年，他们送来的是保障；日复一日，他们牵挂的是客户。很多保险代理人为什么还在坚守，对保险事业的信仰当然是一个原因，更重要的是他们放不下的是自己的客户。他们走了，解脱的是他们自己，但是产生的是一大批孤儿保单。谁来为他们的客户继续服务？这是他们一直放不下的问题。更多的时候，把保险代理人留在保险事业的不是佣金，也不是荣誉，而是对客户的责任。可是社会还是不能理解他们。　　　　　　　　现在社会对更多的行业都能够表现出前所未有的宽容和理解，那么为什么不能给保险代理人一点理解呢？　　　　　　　　保险代理人的这种生存状态应该结束了。
　　我是中美大都会人寿保险公司的外勤，展业四个月了，我以前是做IT媒体的，做保险外勤确实很锻炼人，不管以后是否还做保险，这段经历都会是人生的财富。
　　我们公司的保险代理人都需要本科以上的学历，并不是只有什么都干不了的人才去跑业务，都是一些很优秀的人。　　做保险前期和你的人脉有很一定的关系，但也不是最要的，就算前期你的人脉关系很好，你不去主动跑，也不会有客户主动找你的，所以一定要靠你的热诚、信念、专业去打动客户。　　客户很少主动购买保险，如有主动购买行动，保险公司反而会调查是否有“逆选择”或道德风险。事实上，寿险是几乎人人都需要的人生保障工具，营销是人寿保险与客户之间的必经桥梁。
　　我02年毕业进入保险公司做内勤，做客服，我认为刚才有位朋友说的很有道理，如果进不了精算、核保、理赔等核心业务，真的不如做外勤。既然已经选择了保险这个专业或者行业，就和她有了剪不断的缘分，因为四年的青春都用来学习保险，自然就想从事和保险密切相关的职业，如果只是在边缘游走，心中始终都有着一种痛。　　
其实，保险专业的学生做营销很适合，没有其他人群在比我们有更专业的知识，更了解保险。营销人员内部少数人的不良行为给这个群体带来了不好的口碑，但不能否认确实有很多营销人员值得尊敬。中国有很多老百姓有保险需求，但自己并不清楚，需要专业的人员进行挖掘，给他们送去保障。　　
说了这么多，其实我自己也很迷茫，可能这个行业在现在就是一种很迷茫的状态。希望可以和大家多交流
　　做业务很有学问的，看你自己怎么理解！~　　还有，如果你认为做业务没前途你错了，　　你做的好，业务好的话，工资也高呀
　　现在的第三产业,也就是服务业,都是跑销售的,　　做销售就避免不了去求人,俗话讲:热脸去碰人家的冷屁股.　　本人还是希望大家能够保持一颗积极的心态,不光是你一人　　的情况是这样,社会有很多类似的群体!　　相信时间能让价值浮出水面!　　
　　daidaiok 的这些文章对我这个新人很有帮助，应该单独发帖啊。　　还好我习惯看完帖子
　　保险专业？　　偶不是保险专业的，也不知道保险专业会有那些课程。但我知道保险公司除了精算人员，好象其他岗位似乎都不需要一定是保险专业出生的哦。我们公司的董事长就是IT出身哦，也没有学过保险的。　　所以说想进保险公司做内勤，靠的不是专业。即使你是学保险专业出生，比起其他的人也不见得有多少优势。　　靠的最多的就是关系了，如果有关系希望要大一点。　　　　
　　我是即将进入平安的一位应届毕业生，这几天一直都在郁闷，因为了解到了做内勤工资很低，现在正在迷茫彷徨期，虽然知道工资只是暂时的，但心里的落差很大！望各位前辈指点！！
　　你们可以试试保险经纪人这个行业呀，虽然不象保险公司那样实力雄厚，但是特别是对我们才毕业的人来说，进这样的小公司还是很不错的，什么都可以学到。其实就像那个野人说的任何岗位只要你用心去做就会有收获。我来这儿两个月了，保险实务上的东西也慢慢的学到了很多，公司里的一些基本东西也得自己去干，我还打算以后做一个经纪人（也就是跑业务），带我那个人说这是人精干的岗位，即使成不了人精，锻炼一下也很不错噻！
　　可是我不是保险专业的，进平安做内勤也是去电脑部做！
　　我是浙江工业大学学生,专业是信息管理与信息系统\法学(双学位)　　　　打算去平安财险,是中心支公司,在行政人事部,不知道待遇怎么样,先去实习,不知道实习有没有米啊　　　　
　　哈,一年里从保险跳到银行,现在还是觉得保险业比银行好多了,继续跳该稳定下来发展咯~!!!!!下一个目标PICC.可是好象他们很少招人咯,郁闷中~!!!!!!!
　　作者：x-j-j
回复日期： 09:16:00
　　　　　　我是即将进入平安的一位应届毕业生，这几天一直都在郁闷，因为了解到了做内勤工资很低，现在正在迷茫彷徨期，虽然知道工资只是暂时的，但心里的落差很大！望各位前辈指点！！　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　　　看到这里，不免有同感　　　　同事的弟弟上海念研究生，快毕业了，参加了平安集团的校园招聘　　　　　　　　原来他们平安集团总公司管理类的岗位给应届硕士生实习期间才3300，三个月后也就4500，都是税前！！　　　　　　　　怎么说也是个发展势头不错的金融集团啊，给的钱这么少啊　　　　
　　在平安，不如做业务。我是平安在职人员，我们外勤都不愿转内勤。重要一点是，外勤待遇好很多。
　　正在保险这个行业挣扎啊，迷茫。。。在这里找到说话的地方了。。。
　　7年前的贴,楼主现在在哪儿高就呢?　　
　　累死人 工资低啊
　　我也在纠结要不要去生命人寿做内勤啊说是正式的四万多一年　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博