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，是系生产和销售为一体的服装有限公司，自有品牌：。主营：女式大衣，女式T恤，女式毛衣，女式连衣裙，女式短裙，女式衬衫、针织衫等多种女装产品。具备承接各种规模与类型的大小订单的能力。本公司有近8年的生产和销售经验，一直以中高档热销款路线发展，赢来了许多新老客户的认可。欢迎惠顾，诚招网店代理支持一件代发！
*质量—质量是我们生存的根本，每个款式的布料，做工上都严格要求，从未轻心过。我们的目标是真正做到售后无忧。
*款式—我们产品的款式都是经过专业精心设计，必经过市场考察，做消费者抢购的爆款，热销款。让我们的客人不承受压货的风险，批货
回家就能赚钱。达到真正的双赢！
*图片—所有款式均是实物拍摄，有清晰的细节图。让客户可以更直观的了解产品，避免了买卖双方可能产生的分歧。
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*服务—我们承诺“七天内不满意无条件退换”，让每个客户都买得安心！让各个代理卖得放心！
*宗旨—我们秉承“优良的品质、低廉的价格，优质的服务”的原则，让我们的客户先富起来，让广大的消费者高兴起来！
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问：加盟费多少？是否免费的？
答：没有免费的，加盟费是整顿市场，避免做做玩玩！统一加加盟费【99元】【199元】。按照代理等级收取，销售满订单量代理费全额退还！
问：加盟费有没有时间限制吗？
答：一次加盟，终身有效！
问：加盟费能不能退？你那写着不是七天无理由退货，零风险？
答：加盟都是终身的，如选择99代理费,是不支持退还的.如选择199元代理押金的销售满100件可退还，我们支持七天无理由退货的是衣服。我们每件衣服经过发货人员的精心检查！所以要加盟的代理请慎重考虑清楚
问：网店刚开，新手可以加盟吗?
答：可以的，只要有网店了，就可以加盟的，如果还没有网店公司会教您开店的！
问：没有货的衣服加盟商怎么知道 以后的新款怎么给我们呢？
答：【新款上架】【缺货下架】编号会在我们网站公布，客服也会发布群发消息通知，加盟商自己要关注一下！
我们每周都会上传20个左右新款式的，也会有通知代理下载！！
问：利润多少？几折拿货？店上的价钱就是给我们的价吗？
答：我们是厂家直销的，代理拿货价就是店铺显示的批发价，
零售价格代理可以自己修改的，觉得刚刚开店想先赚点信誉那么可以自己把价钱调底点。
问：货源足不足？
答：因为我们是工厂自产自销的,所以货源都是比较充足的,快缺货了,就会立即生产！
问：我们可以代理多少件衣服呢？
答：只要本店有的宝贝我们全部都会出在数据包的，您直接上传就可以的.也可以选择性上传。
问：衣服的质量怎么样？
答：我们厂家直销、质量保证，如有收到不满意的宝贝7天无理由退换，各位代理请放心本站的产品质量，我们首先注重的是质量，其次才是价格。没有人愿意自己砸自己的招牌。
质量不好，再好卖的产品我们也不会做的!
问：衣服不满意，有质量问题可以退换货吗?
答：衣服都是支持七天内无条件退换，如有质量问题的公司承担来回运费包退换，如没有问题退换货运费买家自己出的。
问：要是我有单了，客服不在，怎么办？
答：代理公司后,会有技术人员教您操作下订单的,教您下了一次后.以后都可以直接自行24小时下订单,可以不需要联系客服的哦！
问：我可不可以代理两家的东西？
答：可以的，加盟商想要代理几家，公司是没有规定的。
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中国湖南衡阳
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2.雅韵服装公司的产品我们深知，质量是生存的保证，我们将用我们的诚信和服务换来越来越多的顾客的信任和支持，我们深知珍惜这来之不易的和您合作的机会，我们希望和您的合作将是长久而相互成信的，绝不会用质量不好的商品来换取顾客仅仅一次的合作．我们的产品时尚潮流，所有产品都是百分百实物拍摄,保证所见即所得。韩版产品，上千种款式，件件不重样，新鲜更时尚。从选款，用料，我们都力求做到精益求精，不是爆款不做，做出来一定是爆款，我们的服装潮流时尚，引领着当代服饰前沿步伐，在价格方面，我们立争在节约成本的同时，生产出性价比更高的产品，平民消费，满足当代男性的经济需要和心理特点，潮流服饰生厂商以服装质量为核心，强调个性主义消费特，以点带面，扩展品种，形成庞大而多元的服装品种体系。&以合作伙伴利益至上&，彻底取消其它企业常用的中间代理环节，以最低的价格把产品一站式供应给代理商，没有盘剥关系，把百分之百的利润返给代理商。&& 3.雅韵服装公司的售后&真诚到永远 以和为贵&为我们企业经营理念，我们不害怕问题，我们害怕没有问题，很多企业在遇到问题的时候，首先想到的是去追究当事人的责任，而我们遇到问题的时候，首先想到的是去解决处理好问题，之后总结错误，吸取教训，我们对代理的承诺，&七天无理由退换，支付宝担保交易，货到确认&一个企业的售后，能体现出这个企业的灵魂，我们相信没有解决不了的问题，只有不会解决问题的人。（详细售后，请继续往下阅读）& 4.雅韵服装公司的宗旨互帮互助,共同发展、兼顾彼此、精诚合作,质量第一、服务第一、信誉第一、承诺为本、我们相信，精诚合作才能产生双赢，在这里我们是朋友关系，我们是您创业的辅导者，同时您也是我们发展的奠基者。& 5.雅韵服装的代理的制度本着多劳多得，量大从优的原则，加入我们公司不同的代理级别就有不同的代理价格，服务也是不一样的，让加盟代理我们的创业者不再只枯燥于销售产品，而让大家真正的感觉到，那种你追我赶的热情创业氛围，成为我们真正的股东份子！&6.雅韵服装的责任我们的工作人员都是严格，筛选而来，他们大多以前都是，皇冠店的客服人员，或则说自己曾经有过店铺，操作网店对于他们来说轻车熟路，他们都将是我们合作伙伴的辅导者，他们会毫无保留的把很多经验传教给我们的代理，让您在经营过程中不会再有难题，万事开头难，但是我们相信有了我们的支持，也会变的很简单，我们的责任，不单是让每个代理都会开网店，而且都能开好网店，这样才能达到互惠互利长期合作的最终目的。&7.雅韵服装的价格价格优势是网络销售的最大优势，我们的服装都是厂家直销，省去了中间很多代理商，批发商利润环节，您拿到的是厂家的直接批发价，无疑，价格是最有优势的加入代理的条件&&& 1。只需要每天能保证有四五个小时在线&&& 2。有网店或实店。&&& 3。要对我们的产品有兴趣。&&& 4。要对网络营销有信心。&&& 5。&一定要正确如实填写个人代理信息，如本人姓名、1688ID，淘宝旺旺ID、QQ号及昵称和电话都要能相对应起来，一个也不能少。一来是防止虚假代理，保障代理的代理权益.二来是以便我们保留客人信息。&&&6。收藏我们的网站首页。&代理等级不用押金不用预存款，只要加入我们公司的正式代理就可以终生享受一件代发的服务&免费代理:（注:不提供数据包，网上批发价加8元）&&黄金代理：98元永久代理（注：按网上的批发价。）&&白金代理：288元永久代理（注：比网上批发价少2元。）&&代理：498元永久代理（注：比网上批发价少3元。）&&皇冠代理：588元永久代理（注：比网上批发价少4元。）&&&温馨提示：网上能拍的价格就是五件起批的批发价，也就是单品30件内的批发价格，代理费不退不抵货款，亲们决定代理前请慎重考虑！！！！&&关于代理费的问题（为要收取代理费）&因为是我们公司是生产厂家不是经销商也不是个人，涉及到图片数据包使用和一件代发的费用问题，再加上如果不收取加盟费的话，每个客人都可以到厂家直接拿批发价了，那以后都不会有批发中间商的存在了。那我们淘宝店还卖给谁呢。长期下去估计淘宝都不会存在了。这样就是直接扰乱市场了。所以加盟费是肯定要收取的。任何一个正规厂家都会收取的，除非是个体批发户，当然从他们那里拿货进价也会高很多的，而且后期服务也是个问题。不同的代理级别进价也是不一样的，只交一次就是终身代理，其实卖几件衣服这钱就挣回来了。&正规的商家，代理费不会因为个人原因而降低. 有些个体批发商不需要交代理加盟费,只要您能加盟,就把您拉下水，通常这类公司在产品质量和售后服务上都会存在一定问题.所以在加盟代理的时候宁可选择一些产品质量好服务过关以及注重长期发展的一些公司来做.&如果对代理不设任何限制,您觉得我们的所谓批发和零售还有区别?而且,既然我们在零售,那顾客为不直接到我们这里买就好了.何必花更多的钱到我们的代理那里买?您说是?如果我们这样做,实际上是对代理利益的一种严重损害.是一种极端不负责任的行为.有些批发网站不收费的，但是他们自己也在搞零售，而且是以批发价在搞零售，那么您们这些所谓的代理店，在价格上，能够和批发网站竞争？现在一些免费代理的网站,表面上看，是没有收钱，但实际上，是在浪费自己的创业时间和创业机会。&&现在是互联网时代，加入网上创业行列，你还想错过?&&& 如果您不想因为错过这个赚钱机会而终身后悔，那么请继续！&&经常有一些新朋友来问我：我是个新手，刚刚开店，没有信誉，会不会有人来买我的东西啊？我能做得好？我能赚钱？现在做网店的人那么多，还会有市场？&&& 网店创业，永远不会太迟；月入上千甚至上万，永远不要认为只有皇冠以上才能做到。信用低？新手？这些都不是问题，谁开始做的时候不是新手？信用低、新手、只要找对办法，用心去做，你也可以。心态最重要，&你相信你能做的到，你就一定能够做的到&拥有这份自信是你前进的动力。 你的梦想有多大，你的动力就有多大。&代理说明及代理咨询问题解答&&& 1、为要成为成为代理,成为代理后有些好处?&&&答:成为代理后可以享受一件代发的服务,也只有代理才可以享受一&件代发的服务.成为代理可以享受我们的网上的批发价.&&&&2.代理是否有数据包?数据包在里下载?最新数据包在里取?&答:我们提供网店数据包,通常我们通过126邮箱下载，我们基本一周会出一次数据包，有新的数据包我们发会通知通知大家。&&&& 3.数据包上传?&&答:数据包是通过淘宝助理上传,如果不懂的淘宝助理上传的,请看看链接的视频教程。&&&4.收到数据包后需要注意些事项?&&答:收到数据包后，一定要修改一下每个款式的标题，还有就是价格，数据包上面的都是代理价来的。你想卖代理自己在上面加价，&过最好夏装加价在5-20元，秋冬装加价在5-80元。&&5.成为代理衣服还有折扣?&&答:我们现在网上公布的就是批发价，现在批发价就是代理价，成了代理就可以享受批发价.免费代理是您自已截图上传，不提供数据包，一件代发是上面的批发价格加8元。黄金代理交加盟费98元，一件代发是上面的批发价格,提供数据包。白金代理交加盟费288元比网上批发价少2元。　代理交加盟费498元比网上批发价少3元。皇冠代理交加盟费　588元比网上批发价少4元。&& 6、你们网站几件产品可？&&答：本站所有产品一件即可代发货，不限数量，不限金额，即使一元的产品，也可代发货。&&&&&&&&&7、代销利润才适合？&&答：如果亲们小店刚开，以增信用为主，建议夏装的利润调到我雅韵男装商城给你的价格上加3-20元一件的利润，春，秋，冬装的5-80元一件的利润（按每订单计算）&&&& 8、代销会员出售的价格，你们有限制？&&答：代销会员的售价不能低于本商城的价格。位代理感觉利润低的还可以提高些，不受价格限制。对于恶意压低价格，破坏游戏规则，影响其他代销会员销售的会员。我们将对其进行*告，对情况特别严重的，有权取消其代理资格。&&&&&9、产品的质量是否有保证？&&答：各位代理请放心本站的产品质量，我们公司提供7天无条件退换货服务，我们需要的是一批长期的合作客户，绝不会搬石头砸自己的脚，有质量问题可换。&&&&& 10、你们的在线时间是多长？&&&答：周一至周日早上9：00&&晚上凌晨11：00.如果客服没有及时为您答复，请旺旺或QQ留言，我们将会在上线的第一时间为你解答。&&&& 11、代销你们公司产品的同时，可以代销其它厂家的产品？&&答：可以的，这个我们不强制性限制，很乐意多了对比的对象，我们相信，我们将会是你们最终的合作伙伴。温馨提示：邮费问题你们自己要把握好哦，以免赔了夫人又折兵。&&12、你们是厂家还是经销商呢？&&&答：我们有自己的生产厂家，并主要是从事主品研发，欢迎有实力的卖家批发或打版定做。为了达到产品的多样化，满足不同层次客户的需求，我们还跟其它几个工厂建立了良好稳定的合作关系。&13、你们大概多久会上一次新款？&答：一般来说一到三天，就不停的有五到八款新货上传，请经常关注我们网站首页。14、你们公司可以退换货？可以的，我们公司提供七天无条件退换货服务&退换货前提条件：首先，必须在签收之日起七日只内联系在线客服； 其次，没有经过穿着、洗涤，衣物干净无污垢。且商标、吊牌须齐全。反季商品不退不换&&&我们承诺100%可以退换货业务，但邮费无法退还（如果我们发错尺码、颜、款式，邮费由我们承担，其他情况由客户自行承担）。如果对此不能接受，请不要拍本公司的产品，一旦拍本公司的产品就视为同意此项条款。&下单及发货时间说明&&&&下单客户请尽量在下午16：00点之前下好订单，并在16：00点之前支付货款和运费，我们均安排仓库当天发货，16：00点后到款的，次日发货。(当然视情况尽量安排当天发货)；在提交订单后，没有及时付款也没有联系在线客服说明情况的，那么系统默认此订单保留三天八、配送方式&申通快递10元（江浙沪5元）顺丰快递22元（港澳30元、台湾35元）EMS25元&申通快递&&&&&& 申通快递是跟我们合作的快递公司。申通快递邮费标准：江浙沪地区为5元，其他地区（限送达范围内）为10元。& 送达范围：请访问申通快递官方网站查询&&& &EMS& &&&&&&& 快递公司无法送达的地方，我们用EMS发包（不发平邮）。EMS邮费标准：所有地区均为15元。送达范围：全国各地任意地区&&& &顺丰快递-&&&国内最好的快递公司。假如你希望快递公司的服务质量比较好，请选择顺丰。顺丰快递邮费标准：22元（限送达范围内）送达范围：请访问顺丰快递官方网站查询&&& &注：邮寄费用由买家或代理商家承担；商品质量问题由我们承担（差、尺码除外）；超重不是很严重的的一般不会加收续重费退货说明&衣服质量问题要求换货的,我们认可的质量问题为&1:商品如有质量问题如（破洞，烂边），可要求我们退换货，我们将在收到您的退货七天内为您更换或退款.请在收到货后24小时内提供照片等证据,以便核实！2:商品如无质量问题不予退货。但在商品及包装完好的情况下可换货，一次交易只可享受一次换货服务。由此产生的运费由买家承担；退换货时请务必保持商品吊牌及最里层包装完好，不影响再次出售，否则不提供换货服务。3:&请在收到商品七天内提出退换货要求，过期不再提供退换服务.4:&服装已洗涤，人为损坏，污染，一律不退换&退货条件&&&您退换的商品应符合以下的基本条件：　&1.退换商品应保持您收到商品时的原貌。&2.退换商品应保持全新，相关附属配件齐全 。&3.退换商品本身原包装应保持完整。&&注：需换货请将商品寄回，同时注明您的姓名、地址及订单号码，并请注明您换货的原因；本司在收到您退回的商品后会尽快给您换同款的商品, 在客户自身承担往返运费的前提下,本站可以无条件更换同价的商品.&4.&衣服非质量问题要求退货者,请与客服协商后,该订单除承担往返运费（衣服不影响二次销售及吊牌完整）不提供照片，不与客服联系直接发回衣服，衣服人为损坏等情况下，不予处理。本站不接受的退换货业务！&&服装服饰是感性消费商品，本站一律不接受以颜不喜欢，差，没有想象中漂亮，太透明，太薄，太大，太小，穿着不舒服等理由退换！所以请您在购买前与本站客服询问清楚后，再购买！若非要退换货的，运费由买家承担。质量问题定义：&&&我们认可的质量问题为：破损、大面积脏污、抽丝、装饰脱落。以下情况不属于质量问题：（1）线头、褶皱、差（2）不影响整体穿着的瑕疵，如里衬、边角等不明显处开线，缝制不齐,淡衣服上的暇 斑、污点（3）实物与图片略有差别，如纽扣、边角、吊牌（4）实物品质与图片有差距，如面料使用、做工精细度（5）衣服的实际尺码和尺码标表存在一定的偏差，由于面料厚度，裁剪，编制等缘故无法避免会有2-4CM的偏差。我们不以衣服的尺寸与所标示尺寸相差2-4CM而退换货。&&邮件签收问题&&&收货时请告知收件人当着快递人员的面签收，核对我们快递单上写的总件数，重量，确认无误。有问题请当天与我们联系。&缺货的我们会在快递单上注明。没有和快递当面点清数量，过来反应缺失货物，我们概不负责。联系我们&&我们竭诚为您提供满意的服务，倾听您的意见和建议，我们欢迎您的来信！我们将在第一时间与您联系。客服信箱：@qq.com代理/批发咨询，客服QQ：&资深客服1：gaohuali10(网店、实体下单及售后）资深客服2：gaohuali01（加盟、代理及售后）&&&&&&&&&&& && QQ：（加盟、代理）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&温馨提示：&&&&我们已尽可能真实反映实物彩，但因拍摄、显示器等不可抗拒因素，实物和图片彩可能稍有偏差。因库存时刻变化，部分款式尺码或颜可能缺货,请在购买前确认一下哦!&&&&&&&请您在购买代理前，务必仔细阅读以上所有服务条款。您的购买行为将视为您已经接受了以上所有服务条款。谢谢!&&
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衡阳市高新技术产业开发区欣源春超市杨柳店
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中国浙江杭州市滨江区江虹南路316号
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公司网址︰我在江苏常州，想做服装生意，请问进货渠道有哪些？如果想做品牌服饰，该如何操作？成本多少？
我在江苏常州，想做服装生意，请问进货渠道有哪些？如果想做品牌服饰，该如何操作？成本多少？
08-09-28 & 发布
全国服装进货地点 在我眼中的服装批发市场，最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。 其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。我只去过一次，没什么印象。 杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。 武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。 江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。 郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。 西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌----班博，真的不容易！我很佩服班博的老板！ 山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。 上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。 福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。 沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。 太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。 哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过，这里我就不说了。 反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。 每二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。 再补充一点 广州市的外贸服装批发市场实在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地 你可以把世界品牌从内裤袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽 高档的女装在 白马、红棉。这里主要是时装为主 虎门的衣服是不错，但是太贵了。富民一件T恤发价要40以上，XX！又不是防弹 的！不推荐那里去拿货。 深圳的华强北女人世界背后有条美国街，过去是做外贸服装零售的。现在渐渐成 了批发市场。目前也有很不错的衣服批发 thread.php?fid=165这里还有一些相关的东西,自己去看,我就不一一贴了
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我建议你就近选择比较好，最好找些批发市场之类的如果你网上找的话，建议到做代理又省钱又省力的
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关于您说得零售业态，我也搞不动是什么东东呃，现在的零售形式主要是：超市销售+促销，同类产品的大卖场+促销，小型经销商面对顾客的直销这几种形式。影响外贸服装销售渠道选择的因素外贸服装企业在选择合适的外贸服装销售渠道时，首先要对影响外贸服装销售渠道的因素进行分析和研究。　　1．市场特性(1)市场潜量的大小。市场潜量是指某类或某种款式的外贸服装在市场上的可能销售量。大众性分散消费的外贸服装，如毛衣类、内衣类等，可采取的外贸服装销售渠道一般较长。而某些特殊类的外贸服装，如演出服，则尽可能采取快捷有效的短渠道。　　(2)市场消费的季节性。季节性强的产品，如T恤、风衣、皮大衣等，应尽量缩短分销渠道，可降低过季积压的风险。　　(3)市场竞争状况。市场竞争越来越激烈，企业可结合实力、品牌优势采取不同策略。如紧跟竞争者策略，回避竞争者策略，有时也可另辟新的外贸服装销售渠道，从而能够突出自身的特色，在竞争中取胜。国内专业 服装批发网,找 常熟外贸服装批发市场资讯， 深圳外贸服装批发市场资讯，沈阳外贸服装批发市场资讯、北京外贸服装批发市场信息，郑州外贸服装批发市场信息就上拿货8。　　(4)消费者的购买习惯。消费者因购买外贸服装的方式、购买地点、购买数量、购买时间等对销售者会提出不同的要求，这将影响企业分销渠道的选择。如一些时尚消费者购买外贸服装多选择在百货商店或购物中心，而不会在超市中购买。　　其产品。企业一旦经营成功，它可能会扩展到其他新市场，可在不同地区使用各种不同的外贸服装销售渠道，当然也可以利用现有的中间商销售产品。总之，企业在选择外贸服装销售渠道时，必须因时因地灵活变通。　　企业外贸服装销售渠道的选择包括长度策略和宽度策略。　　1．长度策略渠道的长度是指产品从生产者流向最终消费者的整个过程中，所经过的中问层次或环节的数量。中间层次或环节越多，则渠道的长度越长，反之亦然。长度策略是企业根据自身的情况，对渠道长度的制定和选择。　　(1)直接渠道。指外贸服装产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商。如图13—2所示。　　图13—2  直接渠道在一定条件下，外贸服装企业不通过中间商直接将产品销售给消费者具有一定的优点：①销售及时，缩短流通时间。②节约费用。对市场相对集中、消费者需求量大的产品，直接销售可以节约流通费用，降低成本，提高企业的竞争力。③了解市场。直接售货可以及时掌握市场信息，把消费者对外贸服装的规格、款式、色泽等需求信息直接反馈给企业，加强对老产品的改进和新产品的研究开发，提高企业的经营管理水平。　　直接外贸服装销售渠道的不足之处在于：在企业生产规模达到一定的情况下，会占用更多的人力、物力和财力，分散企业的生产力量，影响企业效益的提高。特别在市场分散、需求差异大且多层次的条件下，直接销售的缺陷更为突出。　　(2)零售商渠道。指在外贸服装产品的生产者和消费者之间有零售商的介入。如图13—3。　　外贸服装生产企业卜_———叫    零售商卜_———叫    消费者图13—3  零售商渠道在这种情况下，外贸服装企业把产品委托给零售商销售，有时也可以是零售商向生产企业订货。　　2．产品因素  对外贸服装企业而言，以下产品特性会影响其渠道的选择。　　(1)外贸服装的价格。外贸服装价格昂贵，其分销渠道大多较短、较窄；外贸服装价格较低，其外贸服装销售渠道大多较长、较宽。如生产高级时装的企业，一般把外贸服装交给大的百货公司、高级外贸服装店出售。　　(2)外贸服装的款式。款式多变，时尚性、流行性强的外贸服装，应尽量选择短渠道，以减少中间层次，缩短外贸服装到达消费者手中的时间，避免因潮流的变化而造成的损失。　　(3)外贸服装的性质。对于定制的外贸服装或需要提供一定服务(如尺寸测量、调换、免费修改、试穿等)的外贸服装，宜选择短渠道，如由外贸服装企业直接供应给消费者。标准品因有固定的规格、式样和品质，可利用较长的外贸服装销售渠道。　　3．企业特性企业本身的条件(或特性)对外贸服装销售渠道的选择有很大的影响。找石家庄外贸服装批发市场信息， 青岛外贸服装批发市场资讯、天津外贸服装批发市场资讯、 大连外贸服装批发市场资讯，最全面的上海外贸服装批发市场信息，杭州外贸服装批发市场信息就上拿货8。　　(1)企业实力。企业实力是指企业的声誉、资金、人力等综合实力。企业的实力强，可选择较短的外贸服装销售渠道，甚至可以建立自己的销售系统，直接销售；实力弱的企业，常常依赖中间商所提供的各种服务，外贸服装销售渠道较长。　　(2)控制外贸服装销售渠道的要求。不同的生产企业对外贸服装销售渠道的控制要求是不同的。有的外贸服装企业为了控制零售价格、增进销售力量、保持产品的时尚性和企业形象等，尽可能缩短分销渠道。因为较长的外贸服装销售渠道企业不易控制。　　4．成本因素  包括企业发展渠道的投资成本以及保持渠道畅通的维护成本。如包装成本、转移运输成本、广告费用以及推销人员的工资等。　　5．环境因素  对企业外贸服装销售渠道的选择产生影响的环境因素主要是指文化环境、经济环境、自然环境、人口环境、技术环境、政治环境等。从某种意义上讲，环境因素影响和制约其他因素作用的发挥。如消费水平较高的地区，消费者对外贸服装质量、款式、服务等都有较高的要求，企业在选择中间商时就要考虑其实力、声誉、服务等因素。另外，在有些国家或地区由于禁止或限制使用某种外贸服装销售渠道，也影响企业外贸服装销售渠道的选择。　　二、外贸服装销售渠道的选择外贸服装企业在选择外贸服装销售渠道时，除了要考虑以上各种因素对企业的制约和影响，往往还需要在理想渠道和现有渠道之间进行选择。企业在刚刚开始经营时，一般总是先采取在有限市场上进行销售的策略，以当地市场或某一地区的市场为销售对象。因为瓷本有限，只得选用现有的中间商。而在这一地区市场内，中间商的数目通常是有限的，所以到达市场的最佳方式也是可以预知的，问题是如何说服现有的中间商来销售(3)批发商渠道。指在外贸服装产品的外贸服装销售渠道中，由批发商把产品转卖给零售商，再由零售商将产品卖给消费者的渠道形式。如图13—4。　　外贸服装生产企业-    批发商卜_——叫    零售商卜．—叫    消费者图13—4  批发商渠道我国一些生产批量大、品种多的外贸服装企业常采取这种销售形式。　　(4)代理商(经纪人)渠道。由于代理商的加入，使这一渠道更为复杂。一般在外贸服装产品进出口中较多采用这一类型。如图13—5。　　外贸服装生产企业H代理商(经纪人)  H  批发商  H  零售商H  消费者图13—5  代理商(经纪人)渠道从以上分析可以看出，企业在选择长度策略时，除了直接渠道没有中间商的介入，其他几种策略都包括不同类型的中问商。这些中间商一方面可以帮助企业实现产品(外贸服装)从生产者到消费者的转移，也减少了企业在流通领域的开支和风险，在外贸服装的销售过程中发挥了重要的作用。企业可根据实际情况，选择不同的中问商为其代理和销售外贸服装。　　企业选择的中间层次越多，外贸服装销售渠道就越长。但太长的外贸服装销售渠道会使外贸服装价格成本上升，企业对渠道的控制力减弱，这会影响企业的营销效果。　　2．宽度策略渠道的宽度指组成外贸服装销售渠道的每个层次或环节中，使用相同类型的中问商的数量。同一层次或环节的中间商越多，渠道就越宽；反之就越窄。企业一般有三种宽度策略，即密集分销、选择分销和独家分销。　　(1)密集分销。密集分销又称广泛性分销，指企业尽量采用更多的中间商来销售本企业的外贸服装产品。密集分销策略的主要优点是市场覆盖面广，消费者能及时、方便地购买产品；另一方面，由于采用尽可能多的中间商，可以增加产品销量，提高市场占有率。这种策略的主要缺点是企业缺乏对中间商的管理控制，中间商也不愿意花费更多的精力分销某一种产品，从而对企业的产品不够重视。由于中间商经营的积极性不高，责任心较差，与企业的关系松散，极易在外部条件变化的情况下关系破裂。因此，中问商提高效率。专业CK批发，EVISU批发，LEE批发，JEEP批发，Fornarina批发，agnes.b批发，moncler羽绒服批发，法藤批发就到拿货8。　　三、外贸服装销售渠道的管理渠道管理需要挑选和激励各个渠道成员，并且随时评价其工作表现。在这里，渠道成员主要指外贸服装企业的各类中间商。　　1．寻找渠道成员  外贸服装企业在寻找中间商时，常处于两种极端。一种是有些外贸服装企业毫不费力地就能找到特定的中间商并使之加人渠道系统。之所以能吸引经销商，可能是因为该企业外贸服装的品牌很有声望，也可能是因为经营该企业的外贸服装能赚钱。但有些外贸服装公司由于是新进入市场者或因为品牌知名度不高，必须费尽心思才能找到满意的中间商。　　寻找潜在中间商有很多的途径。如果企业已经有过渠道经验或已有部分中间商，寻找新的中间商，就可以利用现有资源获得丰富的潜在中间商名单。如果企业内部信息资源不够，还可以利用外部途径，如通过本行业的协会、商会、贸易展销会、广告征询等方法获得。　　为了使中间商能够实现企业的渠道目标，在寻找中间商时，外贸服装企业应掌握以下条件和标准：　　(1)中间商的经济实力。中间商的经济实力在很大程度上决定了他的经营能力。　　没有足够的经营资金作保证，中间商很难履约、守信。外贸服装企业可以通过查阅其资产负债表、注册资金、不动产情况等了解中间商的经济实力。　　(2)中间商的经营能力。由于各中间商的经营历史、管理水平、人员素质等不同，经营能力也有所差异。即使对同样的外贸服装产品，其经销效果也是不同的。所以外贸服装企业考察中间商的经营能力是必要的。可以通过考察其经营外贸服装的年限、发展和利润记录等来证实中间商的经营能力。　　(3)中间商的专业条件。指中间商对自己经营范围内的外贸服装产品、市场、销售、促销等有关情况的了解程度和专业知识。专业条件越好，其销售外贸服装的能力越强。　　(4)中间商的信誉。信誉是合作的基础，让没有信誉的中问商分销企业的产品，会对企业本身的声誉产生不良的影响。外贸服装企业可以通过银行、咨询机构或中间商的其他合作伙伴了解其信誉状况，不能急于求成，要慎重选择信誉良好的中间商。　　(5)中间商的合作意愿和态度。外贸服装企业利用中间商的目的是为了开拓外贸服装销售渠道，扩大产品销售。而中间商的根本目的是为了赚取商业利润，因此中间商的合作态度就很重要。良好的合作态度建立在双方各自利益实现的基础上，也是双方不断沟通交流的结果。　　2．选择渠道成员  外贸服装企业在确定了中间商的标准之后，要对符合条件的中间商进行选择。选择的步骤如下：　　(1)向待选的中间商发函，内容包括介绍本企业外贸服装情况，说明对中间商的要求。　　(2)从中间商的复函中挑出一些合适的中间商，进一步了解具体情况，如其经营商品的品种、经营面积、销售覆盖面、销售人员数目以及其他有关背景资料。　　(3)深入待选中问商的客户，了解该中间商的信誉和经营情况。　　(4)派人与最满意的中问商面谈或进行实地考察，进行更细致的了解，并建立和中间商最终的关系。搜广州外贸服装批发市场信息，福州外贸服装批发市场信息，大码外贸服装批发市场信息，AF外贸服装批发市场信息，西安外贸服装批发市场信息，沈阳外贸服装批发市场信息，重庆外贸服装批发市场信息就登陆拿货 8。　　(5)双方签订有关合同和协议书，正式确定销售过程中一些具体问题的条款。协议应包括双方的责任和义务。如利润如何分配、员工培训、外贸服装质量控制问题以及有关外贸服装退货、换货问题，也包括合同终止期限等。大多数外贸服装公司与中间商签订合同以一年为限，如果在这期间执行情况令人满意，则可考虑合同延期。　　3．激励渠道成员  中间商在销售过程中是否积极努力，与企业产品的销售额直接相关，为增加外贸服装销售量，外贸服装企业对被选中的中间商必须不断地加以激励，使其出色地完成任务。　　激励中间商的形式多种多样。一般分为两种，即直接激励和问接激励。①直接激励指的是通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现企业的销售目标。在实际的运用中，企业常用销售返利的形式奖励中间商。所谓销售返利就是直接刺激中间商进货力度而设立的一种奖励。销售返利有三种形式：销售竞赛，即对在规定的区域和时段内销售第一的中间商给与丰富的奖励。等级进货奖励，即对进货达到不同数量的中间商给予不同的返利。如年累计进货达到1000件外贸服装，每件返利0．5元；累计进货达到2000件，每件返利0．8元等。定额返利，即对达到一定进货数量的中间商给予一定的奖励。如进货100件外贸服装时赠送一件。②间接激励指的是通过帮助中间商获得更好的管理、销售方法，从而提高销售绩效。当企业希望与中间商建立长期合作的关系时，间接激励往往更加有效。间接激励的形式多种多样：协助中间商建立进销存报表，从而使中问商了解某一周期的实际销货数量和利润。协助中间商建立安全库存数，使中间商能合理安排进货。协助中间商建立现进现出的库存管理制度，从而减少外贸服装积压。　　不过由于生产者和中间商所处的位置不同，它们考虑问题的角度存在差异，使得激励中间商这一工作非常复杂。国内专业G-STAR批发，diesel批发，LEVI’S批发，jackjones批发，Miss sixty批发, 就到拿货8。专业的vivienne westwood品牌批发商，找vivian westwood新款介绍、vivi westwood新款批发、vivinne westwood男女装批发、薇薇安伊斯特伍德的介绍、薇薇安维斯特伍德的成长历程，请登陆拿货8。　　生产者对中间商的以下行为存在不满：缺乏产品知识，忽略了某些顾客，不能重视某些特定品牌的销售，不认真使用生产者的广告资料，不能准确地保存销售记录。　　而中问商主要考虑的问题是什么呢?中间商是一个独立的经营者，他们通常按照自己的方式经营外贸服装；中问商最感兴趣的是向任何购买外贸服装的顾客推销，而不只是生产者让他卖的产品；生产者若不给中问商特别奖励，中问商一般不会保存所销售的每个品牌的记录。而那些有关产品的开发、定价、包装、促销等信息常常是保留在中问商很不系统的记录中，有时故意对生产者隐瞒不报。　　从以上可以看出，要确实能激励中间商，生产者就要真正了解中间商的需要，站在他们的立场了解情况，设身处地为其着想。　　首先，无论哪个中间商，必须获得足够的金钱回报，才愿意经营和促销生产者的产品，所以利润必须满足中问商的要求；其次要保持信息传递的连续性，经常用信函、业务通讯期刊的形式与中间商保持联系，以此改进工作关系，减少矛盾；再次要提供一些有利的付款条件和技术协助，增强中间商对产品的信心；最后采取共事协商的态度，不强加给中问商不应承担的工作，形成良好的工作氛围。　　4．评估渠道成员  外贸服装企业必须定期评估中间商的绩效。对完成合同任务的中间商支付相应的报酬，如果完不成任务，则需找出主要原因，考虑可能的补救方法。如果经过一定时期情况没有改变，则应考虑终止关系。　　评估渠道成员的指标有：销售额完成情况、平均存货水平、次品及丢失品的处理情况、对消费者提供的服务、货款回收情况等。 &
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