天使投资人徐小平：创业成功的秘密--基金频道滚动新闻--人民网
天使投资人徐小平：创业成功的秘密
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很多人常常会问，创业家的成功法则是什么?我告诉大家一个成功法则：能够找到一个俞敏洪这样的人为你打工，找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。我是1996年回到新东方的，王强也回来了，三驾马车各有分工，各有专长，最后就做成了现在的新东方。我想分享一个重要的东西给大家：我们三个人在一起，大家可以说是团队精神，互相之间取长补短。团队精神并不意味着没有竞争、没有较量、没有冲突，团队精神恰恰在于经过激烈的、有规范的、有程序的过程，企业一步一步往前走。成功法则有很多说法，但是你要对自己在团队里能做什么有一个了解，这样创业才能够成功。创业一个人不能成功，人多也未必能够成功，最重要的是互相指导，自己定位好，最后才能前进。在新东方我也不是没有想过自己出来创业，上市之后也不是没想过。男人嘛，总得有...　　 徐小平：成才的规律天使投资人徐小平(资料图)文含在清华长大，本科工程，却热爱葡萄酒。他自费去法国读了类似“职业高中“的葡萄酒学校，回来开设葡萄酒培训，去年收入两千万。规律：如果你真的爱什么东西，加以适当技术培训，你就能成才。我曾劝许多人为自己所爱去学专业技术培训，而不是学历，应者寥寥。思及此，浑欲向文含“借”酒浇愁。魔鬼对浮士德说：兴趣比爱更强大。爱好是最强大的力量，再穷再丑的人，也会有自己的兴趣爱好，不知道自己喜欢什么是一个悲剧。----5月29日，天使投资人徐小平在个人微博中提出创业建议。　　徐小平：“人”比“点子”更值得投资回头看我的投资经验，几个最成功项目，都是因“人”而投；几个惨败的项目，都是因“点子”而投。有人建议创业者应该把自己和团队履历写在最前面，我极其同意。履历并不仅仅包含学历，而是以前做事做人的记录即Track Record。----5月11日，知名天使投资人徐小平在个人微博上分享了投资经验。　　徐小平：创业者不应花太多时间去找钱大家好，老薛说他投资有成功有失败，我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，奋斗、失败再奋斗再失败，直到灭亡。永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行，所以我做了五年创投，有一个经验叫做事可以失败，做人不能失败。只要你做人不失败，创业是极其艰苦的一个过程，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去，所以几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如...　　徐小平：要成事儿必须“动真格”我把“Integrity”翻译为真格。有人把它译为诚信，但我觉得这个词的内涵远远超过诚信，它包含着“素质的完整性”。一个人要做成事儿，他必须要“动真格的”。青年人创业失败率是很高的，你可以丢了公司，但不能丢人；财务可以破产，但是你的人格和信用不能丢，“真格”不能破产。我觉得从天使投资的意义上来说，雷军是不可逾越的高山，但是我听他讲了，他只投熟悉的产业和熟悉的人。那么剩下的，就可以由我来投了。所以我投资的行业很广，包括易得、朗酷这些新技术教育公司；兰亭、聚美、12点几个电子商务网站；还有不少娱乐媒体类的。包括有一家做动画的公司，他们的梦想是打造中国的迪斯尼，我相信他们，为梦想我应该买这个单。朗酷的事业是为每一个中国英语老师和英语学生提供一个永不疲惫、永不发火、永不走形的英语读说听的服务。基金经理、分析师、民间高手们正在证券微博（）谈论投资机会，和他们一起聊聊吧。我刚刚大学毕业不久，很想去创业；但我想做小学生夜间托管这个项目，这不知道需要投资多少钱呢？
我刚刚大学毕业不久，很想去创业；但我想做小学生夜间托管这个项目，这不知道需要投资多少钱呢？
现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。 

要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点： 

1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。 

2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。 

3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。 

4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。 

5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑： 

（1）应当选时下比较热门的行业； 

（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？ 

（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。 

（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。 

（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。 

（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。 

（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。 

（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。 

6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。 

7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。 

8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。 

9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。 

10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。 

以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。 

祝大家心想事成！ 


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徐小平：创业者不应花太多时间去找钱 先做起来更重要
日 11:00来源：凤凰网科技
凤凰网科技讯 3月17日上午消息，由创业邦杂志主办的创新中国DEMO CHINA2011北京分赛今日在京举行，著名天使投资人徐小平做主题演讲，他认为&有了好故事之后，要迅速把它做出来&，与其等钱，还不如先做起来让钱来等你。他还表示，创业者在有一当一个创业想法产生的时候，要先想想自己内心深处是不是喜欢这个东西，这才是创业者的核心。
著名天使投资人徐小平
以下是徐小平演讲实录：
徐小平：大家好，老薛说他投资有成功有失败，我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，奋斗、失败再奋斗再失败，直到灭亡。永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行，所以我做了五年创投，有一个经验叫做事可以失败，做人不能失败。只要你做人不失败，创业是极其艰苦的一个过程，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去，所以几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如俞敏洪从北大英语系毕业，大学期间就教英文挣外快，毕业之后也教英文，做自己最能做的事，创建了新东方。北大另外两个学生，03年数学研究生、化学研究生，03年想出来教奥数挣点小钱补贴家用，结果教着奥数就越教越大，到2010年10月份，在华尔街上市，七年之内创造一个市值十三四亿美金的公司。
什么时候创业？该不该创业？这个项目好不好？创业就像暴风雨一样说来就来了，挡都挡不住，像海啸一样，不知道就来了。不得不做这件事，如果考虑做不做，行不行，这个你千万不要做，因为谁不想成功？而且比你聪明的人一定多，新东方的传奇故事经常讲，这儿不如人那儿不如人，但是有一个东西，就是教英文的，最终在中国需要的时候，他就教出了这个东西。
当你想到一个项目的时候，我自己认为一定来自自己心灵深处不得不做的一件事，那肯定能够成功。假如说机会不错，肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属，我本人来到新东方，当时想做出国咨询，后来看到很多学生签证被拒，拿到了哈佛全奖等等到使馆被拒了，我一看原因他们不会交流，而我从小到大是交流大师，我认为他不是语言问题、素质问题、资金问题，从小到大没有捍卫自己的权利，再加上一点自己的自信，我和自己的学生讲你要把钱当孙子，不要当爷爷，当成自信心，中国人的自豪感，这样一来风起云涌，使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下，我不是说我怎么厉害，我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅长干什么，做什么事情最有激情，一天干18个小时，两天之内。我不会感到烦、累，所以创业者一定要有这样的精神，而不是说能赚钱，那个事也不错，我的朋友在干，发财了，就是真正的自我。
所以经常有人找我的时候我就跟他聊，是不是这个事非他莫属，就得他做。比如有一个人斯坦福毕业的，看见一个市场，对外汉语，他本人不是教对外汉语的，他跟我说市场有多大，300亿美金的市场，我们只要占0.1%，就是三亿美金，结果做了四五年非常艰难，还活着，还在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才能一百万美金，这种创业在按投资人的角度不叫创业，是生意，能养活二三十个人，那也是一种创业。创业邦创业是指创投，是十万美金进去，五年之内能够做到一亿人民币的上市额，市值十亿人民币。
归纳一下，我鼓励每个人创业，只要真的有这个能力，只要真的有这个技能，有理性，基本都能成功，这个时代为什么做投资，上市以后我没事干了，我就觉得既然俞敏洪这样的人都能成功，在座的人不能成功那见鬼了，我们那时候没有投资者，我们那时候创业环境非常恶劣，那时候也没有创业邦，把创业界的导师、投资人和创业者们拉到一起来，所以十年前中国整个的创业环境是一塌糊涂的。96年的时候，从亚运村一直堵到中关村，水泄不通，遇到了这么一次。四道口有一个铁路，那种环境怎么创业？现在的创业条件很好。
我归纳一下，当你想了一个创业想法时，要先想想自己内心深处是什么，是不是喜欢这个东西，这是创业者的核心，中国电子商务的始祖一般人可能不知道，所以创业团队当中都是电子商务、全是这个领域的，你的教育、经验是不是要熟悉你做的事，如果不熟悉的话一定要想一想，为什么这个属于我？而不是属于别人。再想一想，做这个东西它的模式怎么样，是不是可以拷贝，是不是有巨大的扩展空间？这个想透了就找投资人，创投界最著名的一个好故事。
最后我再讲一下，这是目前我遇到的一个问题，06&08年创业时，那时候一般十万、二十万美元，我投了三四十个项目，真正好的就那么三五个，可以说是巨星级的，都是非常少的投资，一个十万美金，而现在很大很大，18万美金，也做得很大。这个故事想说什么？我投的50万美元的公司都没了。但是我同来不承认没了，因为那两个人还在。我跟他说，有什么新的想法继续找我，他精神崩溃了，我说别崩溃，留得青山在不怕没柴烧。现在有一点泡沫，互联网、电子商务，大家都有很多钱，有一个人找我，他组了一个团队，说要很多钱，我觉得不错，我说50万美元占20%，他不答应，100万美元占25%，他不答应。到了夜里我想想这两个小伙子不错，我给他们打电话说100万美金占20%。他们不同意，我痛苦不堪，结果他说等到二月底我再来找你，后来他没来找我，因为他没有找到钱，后来我愤怒了。一个创业者花一个半月去找钱，还不如拿我的50万美元把它先做起来。无论你有多么伟大的创业，先弄个三五十万人民币，把它给做起来，比如开洗衣店，先做两个店，或者做电子商务，哪怕你一个模拟的东西出来，一个模式出来，不要之一次性。昨天就有人找我，一次性要一千万人民币，也是电子商务，我给雷军打电话了，他说这样的项目接过好几个，说有问题，我找了另外的人，我说真好。但是说一次性承受一千万的风险，我觉得这个也不好。
当你有了好故事之后，要迅速把它做出来，哪怕两个星期，做一个样品出来。维棉是做袜子的，一年四五十万人民币，一天卖个几千块钱不算什么，后来他叫价500万美元，我投了150万美元，创业邦也报道过我。去年我失去一个机会，一个人来找钱，他要两百万人民币，占百分之十几，在去年年底也不算过分，种种原因我没投，我有点遗憾。上限以后IDG给他做价一千万美元，半年之内从一无所有的创业者就成了五千万、一千万美元级的公司，就这么简单的一个建议，迅速把它做起来，与其等钱不如让钱来等你。
我就讲这么多，大家有什么问题可以提问。
提问：刚才听您说得很有激情，我已经出来创业了，但是我们在做的时候发现，我们的团队都是第一次创业，实际执行方面经验欠缺，也有很多苦恼的事情，像我们这样第一次创业的人，你们有什么建议？我们做旅游类的电子导游产品。
徐小平：它就是一个懂电子商务的，林伟和另外一个做袜子的人结合，就做成了一个东西。你做电子如果没有旅游，旅游有那么多黑幕，你们懂吗？
提问：我们正在寻求合作伙伴。
徐小平：你应该在当时找个旅行社，哪怕把店长抓过来。我很少强调经验，年轻人创业强调激情，我们有时候没有经验。
提问：教育专家做风险投资，我想问一个关于教育的项目。您说学而思上市了，还是以教育为主的。您认为国内的教育项目发展前景如何？
徐小平：我认为国学、礼仪等等，我自己认为素质教育要引向未来，我要投资一定要投录制方面指向环球化、现代性的东西，它会有市场，目前正在出现，但有这个苗头。我从来不认为考试培训有什么问题，市场去满足它就完了，因为有考试就有培训。
简单说素质教育有市场，但是似乎不是刚性需求。
提问：您的基金叫真格基金，是动真格的意思吗？
徐小平：有一次一个人来找我，说老师我有一个项目，跟他聊到最后，小伙子很有魅力，充满了阳刚之气，我特别喜欢他。我说投资这个项目有什么风险吗？他一拍桌子，唯一的风险就是不投。我当时就投了。结果五十万美元绝对就打了水飘了，最后一个键盘都没给我。事实上就使我想起来，实际上什么事情没有风险呢？坐在家里还有地震呢。所以做人做事综合的、真诚的素质，我经常听人说，某某人投资给某个人，月薪四千，钱给他以后第二天开了一辆过来了。这就是整体素质，就是你想干什么，你是要创业，是追求亿万财富的，追求万人级的公司，所以你一定要有对自己的忠诚。什么是合伙人？在一起财务得公开，不能做合伙人不愿意做的事，等等，所以我觉得做人一定要忠诚，所以我把公司命名为&真格基金公司&。王强说这个翻译非常好，我希望创造一个伟大的词汇，让汉语表达力、价值观多一种表达、多一种方式，你有真格吗？温总理老说，大家说没调，真调了以后就说总理动真格的了，不动真格的就是不做，或者说的是假的。所以我强调，真格作为一种素质，创业者是成功的基本保障。
提问：徐老师您好，我想请问，教育培训类公司目前在国内上市可能吗？因为现在很多公司都是在美国上市的。
徐小平：这是国家政策问题，我不知道。
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