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& 盘点：移动互联网App推广的十大难题
盘点：移动互联网App推广的十大难题
&&日09:32&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)经常有朋友来问，&我做了一款App，请问如何推广啊？&或者就是&我们公司开发了一款App，想短时间内获取巨大用户量，该怎么办？&还有的就是问&有没有什么好渠道三个月能来100万的量，预算是10万&......对于上述问题，我都很无语，真不知如何回复。在此，笔者针对大家会遇到的十大问题进行解答，希望能让大家了解App推广过程中会遇到哪些困难，并明白App推广工作要做好是需要很多其他要素给予支持的。　　1.用户需求过于垂直　　比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的App，一个针对失眠用户的IM工具。我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的IM已经有这样的功能，那些失眠用户为何还要下载这样的App？创新点是什么？能对用户有什么帮助，很多问题都需要思考。所以这样的App要想推广好，实在太难。类似这样的App很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特征很精准，但是推广起来用户量会非常少，就像2D的产品在2C的媒体上推广一样，转化率一定非常差。所以，建议大家在创业做App的时候，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。　　2.App质量差　　其实很多推广人员并不会关注App本身的质量问题，如App的兼容性。很多App团队开发出来产品之后，基本上拿几部手机测试下，没有问题就开始推广了。推广人员接手后，花大力气拿到了商店资源位进行推广，结果看到转化率就傻眼了:转化率太低了。我曾经在testin云测上测试过几个朋友的App，测试之后发现新App的兼容性普遍不好，很多手机都无法安装上，损失的用户量也很大。　　很多时候，用户量上不来，老板一般都会责备推广人员不力。其实这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的App质量太差。所以做为一个好的App推广人员，都应该对自家App的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的最多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。　　3.零成本或低成本　　经常有人问我一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的App用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。App行业的火爆，让一小部分人一夜暴富。引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多团队花几个月时间做了一个App，就开始推广了，并以为很快几百万用户都到手了。如果是这样的话，这么多App行业推广人员，估计早都发财了。现在很多cp花钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，那太难了。除非你认识的老大，让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当今的趋势下，要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。　　4.没有资源积累　　当然，总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是可以推广的。是的，这个是有的，前提就是你有资源积累。什么是资源积累？就是你们团队有大量流量资源，或者有很强的人脉，比如行业中很多网络推广高手。为什么他们是高手？那是因为他们长期积累资源的结果。他们在做新项目的时候，已经动用了很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个App，那比登天还难，所有的一切都是从新开始，App推广起来一定非常困难。　　5.推广周期短　　现在的很多cp都希望快速的获得用户量，这个我很明白。现在的行业发展很快，竞争对手也非常多，稍微慢一点，就会落后于竞争对手，所以对推广人员的要求都非常苛刻。两个月要求达到百万的量，个人感觉是非常难的。任何推广都是具备一定的滞后性，这个和技术开发不一样，一个产品技术开发完就能用了上线了，但是推广是，你花了一两个月的时间，可能还看不到一点量。推广是一个长期的过程，是一个量的积累的过程，只有量的积累到一定程度了，才会发生质变。　　笔者在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这样的用户量增长是一个逐步发展的过程，不容易出现问题。后台App用户量一步一步增长的过程，才是正常的。推广周期太短也很难推出好产品，用户质量也不会太高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广，否则别无他法。　　6.用户质量要求高　　在推广中，发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，这也就意味着筛选用户的条件越苛刻。很多App特别是交友类的，注册类的，游戏类的......要求都是很苛刻的。从App使用现状来看，现在的用户越来越聪明了，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件只能导致用户弃你而去。App的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的，放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间，同时对推广来说，也更加困难。　　7.引进难　　还有个问题就是引进难，很多团队都无法到最优秀的人才。我曾经碰到一个团队，的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比如签名丢失的问题。这样的问题对于一个创业团队来说是绝对致命的，这样的技术对于一个创业团队来说也是一个&噩梦&！人才引进难，是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才，而这几乎是不可能的。创业团队领导人，无论何时都应了解行情，App行业火爆，人才非常难招。想要便宜地招聘人才是很有难度的。花5K招聘一个初级开发者，和50K招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了很多东西，初学者估计一年都难搞出一个成品来。所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。　　8.后续资金难　　还有一些创业团队，基本是处于刚开始创业的阶段，初期的资金的是自己投资的，后续的资金都没有着落，就开始创业了。这真是九死一生，连吃饭都成问题的时候，一个人怎么可能安心做事情？&兵马未动，粮草先行&，很多创业团队后续推广资金基本没有，前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广，很难熬到创业成功，同时再加上没有任何的资源积累，单凭一腔热血，这个赌注就太大了。推广的资金只够前期火一把，如果不能持续，必定失败。　　9.红海时代时机不好　　App推广难的另一个难题就是时机不好。在2010年时候，很多App轻松就能获得几百万用户，但现在就不一样了。现在进入行业的人太多，要想在App创业的这片红海里获得成功的难度可想而知。应用商店高度集中、流量在降低，推广App成本也在增加，此时进入App创业如果失败，并非都是产品不好，很大的原因是时机不对而已。　　10.没有战略方向　　最后一个是战略方向。我发现很多App只能模仿别人，别人做什么App，我做什么App。别人干什么我干什么，我曾经见过两个App的竞争。这个App做了，那个App的负责人就赶紧命令下面的人也做个。那个App更新了什么功能，这个App也赶紧添加一样的功能。我感觉这样的团队真是太坑爹了！负责人天天盯着对手看，这样的结果是永远都是无法赶超别人的。其实推广App的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿只会让自己死的更快。很多推广人员的工作总是被领导干预，其实很多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。所以做App推广一定要有计划和步骤，而不是做个跟随者。　　所以说App推广并非那么容易。App的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系，有的团队很有钱，但是推广做的并不好；有的公司很小照样推广缺做的很好，这些都和&人&有关。如果团队能克服上面的十大问题，那么推广的话也就会变得容易起来。(来源： 文/李建华)
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文章来源：
作者：酷准网络
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摘要：目前主力行业APP主要为餐饮美食类平台、旅游度假类平台、住行消费类平台、服装饰品类平台、金融理财类平台、法律咨询类平台、健康咨询类平台、汽养家装类平台等等；移动行业A
& & 目前主力行业APP主要为餐饮美食类平台、旅游度假类平台、住行消费类平台、服装饰品类平台、金融理财类平台、法律咨询类平台、健康咨询类平台、饰品行业app类平台等等；可以说就是为生活服务类平台而生的，比如中搜移动船票的核心功能之一的地图定位；就是为生活服务准备的。
& & 团购APP 开通了地图定位功能，可以方便的知道附件的餐饮打折场所，这大大提升了用户的使用率和使用黏度，当用户达到一定使用惯性后，就会自然接受这种便捷的服务。
& & 光靠此一个功能不能满足广大用户需要，于是扩充了即时通讯、一键呼叫、地图定位、通用后台；4大核心功能，目前已经成为了各大行业APP的功能标配。不过需要指出的是；此功能还有很多需要完善的环节；比如地图定位；未来的方向是不但可以给出地址、打折、价格常规信息，还会通过分析，给出当前餐馆的用餐情况和等待时间以及最佳路线，其中最佳路线也会考虑您是打车、坐车、还是自驾；可谓一应俱全。
& & 最了解行业的是行业从业者本人，所以对于功能的扩展和扩建，需要行业从业者与行业APP制作团队一起完成，避免了APP制作团队闭门造车，做出的产品与市场脱轨。
& & 做行业APP；广大从业者尽量要围绕这几个平台来完成自己的APP构想；如果要做冷门的不是不可以成功，但是前期可能需要花费更多的时间、人力、和资金作为成本。
& & 行业APP的推广解决方案
& & 选对了行，也选对了郎，您的行业APP终于呱呱落地了，一个新的问题摆在面前，您如何让您的行业APP脱颖而出呢？
& & 目前APP的推广主要依赖与APP store ；刷用户基数已经和网站刷流量一样成为不能说的秘密。这样的行业APP您认为能赚钱吗？我想你能心里也以及有了答案，其实不光是您还是投资者，关注行业APP最多的是他的用户粘度而并非夸大的安装数。
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全国服务热线生活理财APP抢占市场移动金融实力渐显
核心提示:艾瑞咨询发布《2014年中国生活理财移动APP行业研究报告》称，目前中国生活理财移动App行业正在萌芽期的后期，进入者增多、用户规模增长速度快是明显特征。
艾瑞咨询发布《2014年中国生活理财移动APP行业研究报告》称，目前中国生活理财移动App行业正在萌芽期的后期，进入者增多、用户规模增长速度快是明显特征，这意味着生活理财移动App向金融业务核心发展的趋势将愈加明显。
今年以来，随着移动支付的爆发，各类移动购物和O2O等应用场景的丰富，使得手机银行、移动支付等移动金融产品市场前景得到了极大的拓展。在&正规军&银行参与移动互联网&&手机银行用户规模迅速提高的同时，由第三方支付公司推出的生活理财APP也悄然兴起。
日前，艾瑞咨询发布了《2014年中国生活理财移动APP行业研究报告》，报告指出，目前中国生活理财移动App行业正在萌芽期的后期，进入者增多、用户规模增长速度快是明显特征。
　　过去一年增长率达119%
所谓生活理财，即为了实现财务管理和增值的目标，个人或小微商户在生活中对于时刻发生的收入支出进行规划、记录，并且对于财产负债进行有意识的管理的行为。
目前由于政策监管宽松和行业壁垒较低，生活理财移动App行业吸引了大量的进入者。截止6月底，中国生活理财移动App的月度覆盖人数到达了6818.2万人，同比增长124.3%，远高于整体移动App同期64.9%的增长。与此同时，中国生活理财移动App月度总使用次数同样呈现飞跃式的增长。从2013年6月的7亿次，增长到今年6月的15.5亿次，增长率为119.8%。
报告分析认为，中国生活理财移动App拥有高速的增长，一方面由于，中国生活理财移动App的队伍逐渐壮大；其次，成熟领先的中国生活理财移动App在过去的一年中不短完善和增强服务功能，使得用户数量呈现了较大幅度的增长。
不过，2013年6月到2014年6月，中国生活理财移动App月度人均使用次数在21.7次到26.8次之间波动，并没有像其他维度一样出现增长趋势。&用户使用频率成为了中国生活理财移动App行业的一个瓶颈。造成瓶颈的主要原因是记账功能对于用户来说还是不够智能，用户对于该功能持续性不强。&报告发布者艾瑞咨询表示，而能否提高记账功能的自动化也成为生活理财移动App行业发展的关键一步。
　　建立核心业务是关键
另一方面，网民对于移动App生活理财功能需求亟待被挖掘，并有望持续增强。报告显示，生活理财移动App用户的收入水平高于整体移动App用户的水平，月收入在5000元以上的用户，占比为38.3%，他们将产生更多互联网理财产品购买的需求。
艾瑞统计发现，有21.9%的网民用户认为理财产品购买是使用生活理财移动App最重要的功能。其中，2014年中国网民购买理财产品的生活理财移动App的渗透率最高的为理财，渗透率达到46.4%。另外，铜板街和盈盈理财渗透率也达到了27.9%和25.8%。
报告预计，2014年中国移动网民将达到5.8亿人，而到2017年这一数量将达到7.5亿人，与之相伴的是，预计2014年移动网络经济规模将达到1713.6亿元。艾瑞咨询分析认为，目前，中国生活理财移动App行业早已吸引了资本的青睐与驻足。与此同时，用户面对新兴的移动App类别，既有新鲜感也有陌生感。
&这对于生活理财移动App行业来讲既是优势也是挑战，一方面对于用户培养有一定的难度，另一方面对于处于该行业的新进企业来讲也有一定的发展空间。&&伴随着整体行业的发展，生活理财移动App向金融业务核心发展的趋势将愈加明显，资金提供方之外的交易平台、产品设计、信用测评、征信体系搭建以及风险控制将成为其核心业务，这也将为金融企业建立竞争壁垒、提升企业核心价值。&报告指出。
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