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从事IC销售的必看
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从事IC销售的必看.PDF
官方公共微信潜水很久了。看来天涯里Ｎ人多啊。这里有个问题向各位前辈请教。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小弟是去年毕业的，学的是文科专业。去年到上海也是和很多人一样，先找了分工作先干着（为了生活啊）。也就是我目前的工作－电子元器件销售。我小弟现在的公司是一个典型的贸易商，熟悉电子元器件行业的前辈知道，在上海有Ｎ多个这种公司。　　　　　　　　　进一年来，小弟勤奋工作加上运气好，好歹把自己的薪水给公司赚回来了。老板也比较赏识我，希望我长期干。现在生意难做啊。我现在的公司本事是代理，但很多时候还要和其他代理商或者原厂抢生意，还不能让原厂和代理商知道。　　　　　　　　　　　　　　　　说的明白点就是从别人牙齿缝里枪吃的啊。主要是靠关系。总觉得不稳定啊。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　现在小弟比较疑惑的是现在不知道前途在哪里，我也听一些老销售说，将来做的好，要么可以去原厂，比如TYCO,要么去大的国际分销商，比如安富利，艾睿等，要么自己开公司。小弟将来还是想去原厂或者国际分销商，自己开公司风险太大。如果把这个作为目标，现在需要做些什么准备工作呢。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　天涯里牛人多，请指点一下。小弟先谢了！
楼主发言：1次 发图：0张
　　第一次发贴,编辑的不好.大家不要笑话.在线等.
　　第一次,编辑的不好.请大家理解.
　　好好做，有业绩了，自然有猎头来找你的
　　没人气啊.再顶一下.
　　每天看一下
　　不知道你在哪家公司
碰巧我明天面试的一家也是代理TYCO的，在延安西路那边。我想请教一下你， 我2年经验但不是销售的，可以开多少钱
　　呵呵！兄弟我是工科毕业，现在在一家港资的企业里做技术支持，其实就是销售，因为我们也是要寻找客户给客户推荐产品。让客户在我们这里下订单。说是技术支持，其实就是把销售和售前售后技术支持的工作全做了，唯一不同的就是我们没有销售任务，同样也没有提成。工资也不高。呵呵说来有意思，我们做的品牌刚好是你们的对手。我们做MOLEX呵呵！　　有空交流一下啊！
　　我觉得没前途~~ 我已准备退出.
　　我觉得前途还是有的.楼上的是做什么的啊.
　　TO:woaicailei　你是不是 去的是不是欧时电子
　　 一个成熟的IC业务员　　底薪3,4 千 甚至更高没问题吧
　　我做过一年的外企项目开发(电子方面),有过一年多创业经历! 现在来深圳准备做电子方面的销售,象我这种情况,在这边开价多少,比较合适啊??
　　晕.有安富利，艾睿的前辈出来聊吗. TO
ltk0755　:开价多少是看你能给公司到来多少价值.刚进去就是是平均薪水.
　　一个3年经验的sales,收入肯定在15－20K/M左右。
　　TO 心中无敌　:你是在代理商,还是在原厂,这个也要看具体情况吧
　　同行啊，偶公司也是做电子无器件销售的
　　楼上，电子“无”器件？牛啊！！！
　　TYCO有10-20K/月吧？
　　呵呵，终于有个美女过来了．
　　TYCO 刚进去　就８Ｋ吧
　　俺也是差不多这个行业的，技术支持，有时候都想转销售了。　　
　　深圳最近工作很不好找啊!!位个朋友推荐一下了!!
　　做销售也不是想象的那么容易．欢迎同行前辈来交流啊
　　我也是做电子元器件贸易的，公司也算是同行里面排前几位的吧。这一行，好点的公司，底薪一般都能给6-7K，可是工作很辛苦，成天象个calling machine,而且淘汰率很高，炒人如炒菜一般，自己感觉学不到有价值的东西。为了眼前苟且过的去的收入还是为明天培养技能和专长？我决定选择后者。
　　楼上兄说的不错啊．到一定时候是要考虑转型的．可以去原厂，或着大的分销商，他们产品线多．空间大．
　　没人气啊，大家多交流
　　现在这个行情，你每个月可以做多少K呢？冒昧地问一下。。。
　　To morken:小弟刚入行，一个月３Ｋ－５Ｋ不固定．期待着到原厂拿８Ｋ啊．其实过１年到２年，我也面临转型．在贸易商做没啥前途．就是锻炼自己．关于转型，morken　有什么高见吗
　　请大家积极发言啊.
　　同行的过来聊聊啊　　
　　去国际分销商，争取个小头目当当，　　WY的人在我这里炒单，一单就是3万块，自己也明说，不炒炒单子怎么赚钱。　　如果平均一个月有一单，以我现在的追求，绝对可以满足了，　　可惜我认识的代理商 知心朋友太少，还缺乏合作的机会
　　LZ加油，我觉得现在中国IC产业应该还有前途，是朝阳产业吧，　　　　我也做了3年技术，现在打算转行做销售，去一家日本顶级的半导体原厂做销售代表（sales executive），虽然不知道前途怎么样，但是还是对销售充满信息，只是我的这个工作似乎只是个跟单，不会有销售任务指派给我，所以工资都没有LS各位大侠讲的这个高了。。
　　谢谢大家 捧场啊,希望大家多交流啊 .
　　谢谢大家支持啊,希望大家积极发言.
TO:wangwangliang 你将来是大有前途的,在原厂混好了,出来就发了.到时候说不定 有合作的机会,我以前一曾经对半导体有所了解,集中在张江那边.
　　 　　　　作者：morken　回复日期：　1:37:10　
　　　　我也是做电子元器件贸易的，公司也算是同行里面排前几位的吧。这一行，好点的公司，底薪一般都能给6-7K，可是工作很辛苦，成天象个calling machine,而且淘汰率很高，炒人如炒菜一般，自己感觉学不到有价值的东西。为了眼前苟且过的去的收入还是为明天培养技能和专长？我决定选择后者。　　　　说的很对，但很多公司底薪才2-3K，而且什么福利都没有，上班时间很长，年纪大了肯定后后悔，绝对的被淘汰的
　　楼上的说的对,就是以后怎么转型,我想的是干到明年望原厂去跳,或者国际分销商跳啊.楼上的兄弟有什么高见吗?
　　啊？难道IC销售真的这么没前途啊，我可是刚从技术转过来的，在代理商那做，当时可是踌躇满志的过来的，我可是放弃了四年的技术啊！！
　　老板不可能管我门养老的饿
　　TO ALL　　还真没想到，在这里可以碰到这么多的IC销售同行。　　　　我个人的感觉是：如果去原厂，不要去太大的原厂，因为大的原厂，你很难混出头来，反而小的原厂比较容易发展。　　　　我也是从工程师转过来的，2004年的时候，发现自己做了2年的技术，我的经理太牛了，软件 硬件
模拟 数字 都是精通的一塌糊涂，我就是苦练10年也达不到他的水平。　　　　当然，更重要的原因是我不喜欢技术，不喜欢天天在公司对着电脑，我喜欢和人打交道，决定转行做销售。　　　　后来进入一家IC代理商，做了一年的技术支持，然后做了一年的销售，现在做销售经理。　　　　目前很庆幸当初的选择，我转行的决定很正确。　　　　现在压力也很大，但是自己知道我要的是什么，不断的学习，不断的进步，当然了，收入也是不断的增加。　　　　最后也希望所有的朋友，都可以热爱自己的工作，都能成功。
　　IC 销售的朋友们，可以加我MSN: zjh_,欢迎大家交流。
　　　　看看
　　我觉得平台 很重要.公司有多大能耐,销售才能做多大业绩.争取找个好平台.
　　呵呵！IC！TYCO，MOLEX,AMPHENOL,都是做连接器的，和IC还是有一定的距离的吧！各位都在祖国的什么位置啊！你们那里市场怎么样啊！兄弟我在北京，我发现北京的市场上，好像日本的YAZAKI，JST和HIROSE占的比较多啊！美国的东西好像并不是北京这边的市场老大啊！　　我在分销商这里做技术支持，有同行的朋友可以沟通一下，共同学习嘛！　　我的MSN:boa.
　　呵呵,又有一个做连接器的兄弟.兄弟我是做TYCO的啊.有机会大家多交流.
　　呵呵.又有一个做连接器的兄弟啊.欢迎.
　　人真多啊　　　　　　　　　　在上海做工控维修或者电气维修或者工控产品销售的朋友请加入群
　　怎么有点跑题了啊
　　有在原厂工作的前辈吗.介绍下经验啊.
　　心中无敌兄在推ＡＴＭＥＬ的ＭＣＵ哈．．．．．．　　我以前也是在贸易公司做销售．．．现在在做采购．．．．．．．　　以后也是想去代理或者原厂混啊．．．．．．
　　请问，原厂技术支持和销售是属于不同部门吗？　　　　好像技术支持一般属于市场部　　　　是不是啊？　　　　
　　恩 ，我也刚刚开始做 电子元器件的销售， 放弃了4年的广告设计生涯，原来 5k。　　现在 2.5k　　　　希望能有所突破，呵呵 关注各位前辈啊。　　　　有空的可以找我聊天 msn
　　看来电子元件行业还是很热门的。
　　哈哈，我以前在原厂做了8年，前6年做销售，后两年做市场，目前在一家代理商做了快5年了，当然，职位和收入都不一样了，呵呵，其实感觉上是在原厂做还是在代理商做都不是很重要的事情，重要的是尽量积累经验和人脉，在上下游的资源的积累以及个人对整个市场的熟悉度和敏感度才是最重要的。个人感觉，在原厂做，尤其是在某个在行业内有主导地位的原厂先作一段时间对个人对市场的感觉以及对行业总体的把握上更有帮助，而在代理商做对个人把握客户的能力上却更有帮助，至于先做哪个就是见仁见智的事情了。
　　补充一下，我所说的在某个在行业内有主导地位的原厂，指的是比如说连接器行业内的TYCO，电解电容行业内的NIPPON CHEMICON\NICHICON\RUBYCON，贴片元器件行业内MURATA、AVX，或者二线的YAGEO、WALSIN，开关行业的ALPS、西铁城，晶振行业的KDS、NDK、EPSON等等。。。
　　最近比较忙，上来的少了．各位兄弟都混的不错啊．小弟还要慢慢学习啊．多向各位请教．
　　留个名先
　　原来都是做电子或是半导体的同行哈　　　　我也是在代理商做　　不过现在想换成原厂　　最好是留学生回来开的原厂　　　　一直在留意呢
　　顶起来
　　哇， 天涯社区还有这么好的贴子！我也是做电子IC销售，做了两年的技术，一年的记者，现在转行做IC销售，始终都是IC行业里转圈！都说销售锻炼人，但是真正到锻炼的时候再想想就会有不一样的感受了！
　　谢谢大家支持．希望大家能够多交流．
　　这么多同行兄弟，呵呵，小弟是在深圳福田CBD这附近做单片机的，去年才毕业，做了6个多月的单片机销售。不是学电子的，学的市场营销，总觉得做单片机需要懂技术，现在也在天天看单片机编程，单片机原理等书，学英语，希望能去到国际代理那里能有个更好的平台，有同行的朋友多交流啊，希望能多认识一些朋友，欢迎加我呀 QQ
　　忘记说了，我叫徐力，叫我阿力，小徐都可以
　　支持一下.今年的行情不是很好啊.希望兄弟门都有个好收成.
　　今天跟一个原厂的FAE出去跑客户　　他说，现在行业也不景气啊，到了瓶颈了
　　这么多元器件销售啊 看来大伙可以组织组织建个群交流交流
　　好久没来了，现在又是淡季了．不知道大家生意怎么样，都上来冒个泡啊．
　　打算加入这个行业
　　打算加入这个行业
　　我是06年大學畢業到上海工作的，做的也是電子元器件，不過我進的是原廠，我從一個業務人員，慢慢成長為獨當一面的區域主管，我感覺現在的電子行業前途渺茫。
　　深圳有一家公司叫：新科威电子怎么样啊？大家给我讲讲看来，做电子元器件代理的。。。
　　啊 啊啊啊
　　还有一家叫做康博电子的不知道怎么样啊，网上说是很大的一家分销商，貌似常常招人，不知道如何
　　电子元器件行业已经进入严冬,而且不会再有春天.　　我在这行业已经15年头,看不到有什么好的苗头.
　　作者：cjl1983521　回复日期：　9:55:26　
　　　　我是06年大學畢業到上海工作的，做的也是電子元器件，不過我進的是原廠，我從一個業務人員，慢慢成長為獨當一面的區域主管，我感覺現在的電子行業前途渺茫。　　　　　　　　作者：zjhzb　回复日期：　21:44:21　
　　　　电子元器件行业已经进入严冬,而且不会再有春天.　　　　我在这行业已经15年头,看不到有什么好的苗头.　　　　　　　　　　为什么都这样说呀
　　作者：cjl1983521　回复日期：　9:55:26　
　　　　我是06年大學畢業到上海工作的，做的也是電子元器件，不過我進的是原廠，我從一個業務人員，慢慢成長為獨當一面的區域主管，我感覺現在的電子行業前途渺茫。　　　　　　　　作者：zjhzb　回复日期：　21:44:21　
　　　　电子元器件行业已经进入严冬,而且不会再有春天.　　　　我在这行业已经15年头,看不到有什么好的苗头.　　　　　　　　　　为什么都这样说呀
　　作者：skiverse　回复日期：　22:57:07　
　　　　作者：cjl1983521　回复日期：　9:55:26　 　　　　　　我是06年大學畢業到上海工作的，做的也是電子元器件，不過我進的是原廠，我從一個業務人員，慢慢成長為獨當一面的區域主管，我感覺現在的電子行業前途渺茫。　　　　　　　　　　　　　　　　作者：zjhzb　回复日期：　21:44:21　 　　　　　　电子元器件行业已经进入严冬,而且不会再有春天.　　　　　　我在这行业已经15年头,看不到有什么好的苗头.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　为什么都这样说呀　　　　........................　　我是做厂的,基于多年有经历和市场分析,我十分绝望:　　1、材料成本非一般上升：电子元器件原材料多用石油后的和有色金属产品，石油和有色金属价格上扬，原材料也船随水涨；　　2、劳动成本上升：物价上涨，工人工资水平必然要增加；　　3、工人难招：电子元器件行业属于低值产品，靠量取胜，一线工人工资本身不高，随着社会发展和各行业的兴起，这点工资不占任何优势，员工短缺，岗位人员不稳定，质量难保；　　4、业内竞争无序：国内电子元器件厂家都是生产常规普通型的，没什么技术秘密可言的低端产品，造成现在电子元器件市场是绝对的供大于求。自断前路致命后果----原材料价格不断上升，电子元器件价格却不断下降，用户选择性太多，你增加一厘都没有人睬你，现在价格是97年的最好价格的三分之一强点，而且还不断下降；一些日资、台资或韩资企业好些，技术质量比较先进，进入高端市场，日子也比较好过。　　5、质量忧虑：由于材料成本增加，一些不环保或非ROSH材料却出现并大行其道，环保与非环保材料价格相差几万/T ，一种材料一年省下材料费几十万，哪个厂家不心动？致命后果：整机出口产品由于用非ROSH电子元器件会受到严重处罚。这问题这几年肯定会出现。　　6、中国有各种电子元器件行业协会，一年开三次会，我也参加多年，我的感觉电子元器件行业协会吃屎者居多，不起任何作用。　　　　。。。。。。基于以上忧虑，我的分析是电子元器件行业春天不再！
　　其他行业也不见得好把
　　其他行业也不见得好把
　　春天不再？　　　　冬去春来嘛，电子元器件一直都是这样啊，3-4年一个周期，现在是低谷而已
　　不会把，我还打算去理查森呢，卖LDMOS，是不是真的不景气啊　　我在理查森和安捷伦选择哪个好啊
　　作者：张小胖1981　回复日期：　16:47:20　
　　　　春天不再？　　　　　　　　冬去春来嘛，电子元器件一直都是这样啊，3-4年一个周期，现在是低谷而已　　　　///////////////////////////　　冬去春来?那是更新换代的时候啦.　　　　　　　　　　　　
　　　　 作者：想飞的青虫　回复日期：　17:31:45　
　　　　哈哈，我以前在原厂做了8年，前6年做销售，后两年做市场，目前在一家代理商做了快5年了，当然，职位和收入都不一样了，呵呵，其实感觉上是在原厂做还是在代理商做都不是很重要的事情，重要的是尽量积累经验和人脉，在上下游的资源的积累以及个人对整个市场的熟悉度和敏感度才是最重要的。个人感觉，在原厂做，尤其是在某个在行业内有主导地位的原厂先作一段时间对个人对市场的感觉以及对行业总体的把握上更有帮助，而在代理商做对个人把握客户的能力上却更有帮助，至于先做哪个就是见仁见智的事情了。　　-------------------------------------　　　　同意。在原厂做的话对整个大环境的敏感度会很高，代理商的话客户资源可以积累很多，做贸易的话，虽然大家都不看中，但其实是赚钱最多的。。。。但是现在很多客户的日子不好过，所以回款也不是很及时。。　　元器件这个行业不算好，也不算坏。不过我觉得既然进来了，也不必贸然出去。毕竟换行对职业发展来说实在是大忌。　　　　我的职业发展计划 ---贸易-代理-原厂-回到贸易-转行-----　　呵呵。。其实觉得只要最终实现个人的价值，怎么个走法都行，人人都有自己的路。
　　P.S.在天涯遇到同行的感觉真好。。。哈
　　呵呵，同楼上的两位握个手。前面大家说的都很好。做贸易赚钱多，但是太不保险，心里总不塌实，做贸易的老板是比较好的，但是打工还是去正规一点的。十分　赞同刃影兄的　职业安排　　　　　　　　　---贸易-代理-原厂-回到贸易-转行-----，目前正在向代理奋进。　　
　　学习下
　　男怕选错行，女怕嫁错郎！既然选择了这个行业，好也罢歹也罢，都要往前冲了！　　当恐慌气氛来临得时候　　是否意味着有新得机会出现呢？
　　楼主好，有几个问题想找你请教下：　　本人在一个小公司比较闲，是不是可以做个元器件销售（我学电子的）？在小城市有没这种公司的（浙江金华）？或者可不可以不去公司，直接在网上买soho？？　　
　　小弟是刚大学毕业的，有志于做ic销售，哪个兄弟知道北京哪些公司最近有招ic销售的，小弟不胜感激啊
　　怎么都是男的呀》？　　北京中关村知春路那边，有无数无数的年轻的女孩都做电子元器件销售，就我了解的，其中几个的，工资也不算太高，基本工资才左右，提成很多是按季度发的，很多时候没有，算下来工资也不算高。我认识的女孩A做了四五年了，底薪才1600，至于提成，是秘密，不外露。还有个女孩B，做了一年，成天叫着生意难做，做不下去了，辞职了。　　另外，这行可是真累啊，一整天不停地打电话报价询价，一整天对着电脑，尤其面对海外市场的，半夜更是要经常加班，本应水灵灵的女孩，成天对着电脑辐射，一个个气色都很不好，长着痘痘。我认识的女孩C，才24岁，皮肤松弛的跟30出头的似的，但她一月挺多，上万。是个部门的经理。
　　呵呵，终于出现了一个妹妹．可惜我在上海．要不，杂们可以出来聚句，本人现在单身，正想找个同行做女朋友呢．
　　顺便和楼上的握个手．
　　握手，不过我一年前就不干这行了。真是个太累心的活儿
　　有没有深圳做IC的朋友，我刚做，公司就倒闭了，真郁闷啊
　　呵呵 最近生意不是很好做啊.　　TO 貉儿:电子元器件这个行业还是不错的,你可以正规一点的代理商.
　　楼主，短你了。
　　我是今年刚毕业的，现在在深圳WT，做销售，可能要负责ST和美信的，不过确实对前途挺迷茫的
　　我刚毕业时确实很迷惘，毫无发展观，后在求职中慢慢找到的方向：工厂－＞代理－＞自己做。。。工厂呆过一年做销售工程师，现在在代理商做业务，对Connect有点了解。。。。工作于工厂里可以培养自己的视野，工作于代理商里可以积累人脉，同时积点小资本，有了视野跟人脉再积点小钱，等时机一成熟就可以出来自己做了。。。当然看似很难，不难还有意思吗
　　怎么这么多做连接器的？？？？？？？？　　做销售3年能做到1W/月么/　　我怎么觉得好难啊》
　　怎么都是男的呀》？　　　　北京中关村知春路那边，有无数无数的年轻的女孩都做电子元器件销售，就我了解的，其中几个的，工资也不算太高，基本工资才左右，提成很多是按季度发的，很多时候没有，算下来工资也不算高。我认识的女孩A做了四五年了，底薪才1600，至于提成，是秘密，不外露。还有个女孩B，做了一年，成天叫着生意难做，做不下去了，辞职了。　　　　另外，这行可是真累啊，一整天不停地打电话报价询价，一整天对着电脑，尤其面对海外市场的，半夜更是要经常加班，本应水灵灵的女孩，成天对着电脑辐射，一个个气色都很不好，长着痘痘。我认识的女孩C，才24岁，皮肤松弛的跟30出头的似的，但她一月挺多，上万。是个部门的经理。　　
　　干脆大家做IC销售的建个群吧，大家好多交流，有信息多分享
　　program　　编程器销售
　　看来这个行业真的不怎么样啊
　　To flysh:在tyco做连接器？　　我原来的公司好像在solar这一块的连接器跟tyco竞争的蛮厉害的？好像京瓷这一块也还不错~~！看看tyco有没有什么好职位帮我推荐推荐阿哈哈　
　　电子原件这一块今年不好做.市场很多小公司都支持不住了.
　　很久没冒出来,看到大家都在做IC的,也忍不住出来说个话.　　其实今年IC这快真的非常的淡,不光是这个行业,今年全球的经济都不景气,实际上所有的行业都是有关联的,深圳一些比较大的贸易商:如Compo,Mission,Mogul-tech,Seatech,都是我经常联系的客户,只感觉采购很多,而且都在裁员.小弟我是一家很大的分销商,现在也处在淡季,地震之后再加上奥运会以及今年经济的萧条,业绩一直在下滑.很多长三角以及深圳的小的Broker都倒闭了.毕竟现在价格都非常的透明,以前那种靠一单就能发家的时代已经一去不复返了.　　希望我们大家都能挺过这段时间,关键一个人要的是坚持以及坚定的信念.与你们共勉!　　
　　很久没冒出来,看到大家都在做IC的,也忍不住出来说个话.　　其实今年IC这快真的非常的淡,不光是这个行业,今年全球的经济都不景气,实际上所有的行业都是有关联的,深圳一些比较大的贸易商:如Compo,Mission,Mogul-tech,Seatech,都是我经常联系的客户,只感觉采购很多,而且都在裁员.小弟工作于一家很大的分销商,现在也处在淡季,地震之后再加上奥运会以及今年经济的萧条,业绩一直在下滑.很多长三角以及深圳的小的Broker都倒闭了.毕竟现在价格都非常的透明,以前那种靠一单就能发家的时代已经一去不复返了.　　希望我们大家都能挺过这段时间,关键一个人要的是坚持以及坚定的信念.与你们共勉!　　
　　呵呵，坚持就是胜利啊．兄弟门，加油
　　慢慢熬吧·连开发商都在过冬呐
　　3~~~~~~~~~~~
　　这么多同行啊
　　电脑小菜鸟　　---------------　　　　是啊.共勉!!
　　我发的怎么不显示啊
　　所谓的分销商,分为授权分销商和独立分销商,现货商(国外称为BROKER)就是国内所谓的贸易商,即独立分销商,现在整个经济环境差,导致电子行业更差,原厂产能过剩,压迫代理商吃货,代理商迫于库存压力要到市场上去抢现货商订单,同样,电子代工厂遇到的是 ,最终客户销售量下降,订单无法满足大的代工厂(一线厂), 大的代工厂就凭借自身资源优势抢其他小代工厂生意,连锁反应,导致小的分销商和小的代工厂日子很难过!!!
　　哥哥，做你个沙发．
　　有没有哪个兄弟建个群。可以交流下，最近确实很淡，款难收，客户流失严重。。小弟是在一个做MOS管和晶振的代理商这里，主要代理FSC仙童 KEC EPSON的东东，生意最近很难做，
　　IC销售交流群：　　做IC销售的朋友，大家一起交流经验，收获成功。艰难困苦，玉汝于成！
　　IC销售交流群：　　　　做IC销售的朋友，大家一起交流经验，收获成功。艰难困苦，玉汝于成！
　　玉汝于成！是啥意思你知道嗎。怎麼用在這裡
　　IC销售交流群： 顶一下.
　　我之前做
英飞凌 IGBT 然后准备去丰宝做电子元器件 分销
感觉做电子元器件太杂
而且感觉工资也不是很高
现在在原厂做仪器仪表
　　丰宝　在上海，还不错，楼上的大哥是做主动　还是被动啊
　　现在行业极差。
　　呵呵，好像大家都在说IC要到冬天了，我感觉未必　　1：只有夕阳的行业，没有夕阳的公司。　　
很多公司都做传统行业，比如机械，饭店，食品，不是有很多公司照样很赚钱？收破烂的都能收成百万甚至千万富翁，不要告诉我你不相信。　　2：IC虽然受到一些影响，但是我认为智慧对AVNET ARROW这类的大公司受影响，一些排名在50名之外的小公司是不会受到大的影响的。　　更不会对个人产生影响。很多人说：行业处境不好，那怎么不想想：我的大客户单子少了，那么为什么不多找几家客户，把业绩补充上来，甚至更多的业绩？　　　　我们分公司的业绩，同比去年几乎每个月都有30-40%的增长，而且我的几个销售员，业绩都有非常大的增长。　　　　所以我感觉：不要去抱怨大环境，踏踏实实服务好你的客户，多开拓一些客户，才是最根本的。　　　　3：关于收入，我相信，工作3-4年的销售，你的收入肯定在12K以上，如果没有这个数字，那么请反思一下，是自己做的不好，还是公司的考核制度有问题。
　　关于原厂和代理商　　1：原厂有原厂的好处，在原厂做Sales或者FAE，一般不会有业绩压力，即使老大有压力，那么传递到代理商就可以了。这样做起来比较轻松，但是你很难有机会象代理商的朋友一样提高自己的能力。　　2：代理商的Sales，主要任务就是开拓客户，产生业绩。那么需要你具有很强的能力，你必须和客户有良好的沟通，在公司内部，你需要很好的组织和沟通能力，利用好FAE资源，以及你上级的资源，甚者还需要和你的老板沟通，来利用原厂的资源。　　　　你还需要面对不同的有竞争关系的代理商，那么客户为什么选择你呢？这就是大家面对的最现实的问题，也是最锻炼你能力的时候。　　　　如果从长远的发展来看，我并不认为在代理商做就比原厂差。
　　哥哥你说的太好了，您的公司有销售职位空缺吗，给小弟一个机会啊.好歹也有一些工作经验．先谢了啊．
　　干跑是跑不出什么东西来的。
　　flysh: 把你的简历发给我： 　　你先看一下我们的网站：
(ShangHai)
　　哎，我也是做IC技术支持的，最近的生意不是很好做哈，开始以为是北京奥运闹得，现在感觉是全行业的低谷期呀，只能是积蓄力量，等待行业好转哈
　　我也是做元器件的，西安的市场还是很不好做
　　居然找到了党组织~
　　楼上“心中无敌”是北天星？ATMEL的现货很强啊！
　　To: 心中无敌　　大哥，我的简历有一年多没动了．这两天整理一下发给你啊．顺祝大家中秋节快了．玩的开心．　　　　
　　Tyco 待遇一般,但是可以学到不少东东,企业文化还不错,俺以前是TYCO 的~
　　过来看看
　　进来看看，做了三年被动元器件了
　　怀念这段日子查点进村田了联结器电容电阻等等离开这行业两年了也许还是会回去的
　　过来看看。
　　前几天正在采购IR的mos　　但是众多厂家 经销商差别太大　　深圳赛格 6快的东西 能卖到8快　　一级代理 全新款 要7块多的样子　　　　听我们工程师说这块市场很乱
　　先做原厂或者代理商的销售！积累上下流的人脉！然后自己注册公司做贸易！现在做生意就是靠关系，我们做电子元件贸易的更加靠关系，毕竟常用的元件谁都拿的到！不过现在电子市场里比较难做的，毕竟外面大大小小的公司太多了，5，6年前哪里有那么多的公司？还有我想在市场里做搬货生意，你们有在原厂做的好的货源吗？
　　质量好就OK
　　还有就是原厂的话跑客户好跑点！毕竟楼上的朋友说了平台大，自己也有底气！我有时候真的不太好跑新客户，客户说你的优势产品是什么呀？我支支呜误，客户说你们有没有技术支持呀？我支支呜呜（TMD我只懂给回扣拿懂什么技术呀）其实对采购来说做顺利了还是和贸易做开心呀！
　　楼上的ＧＧ说的不错，不过自己开公司现在难度很大，目前都是要以丰厚的资本走后盾，小打小闹可以，做长久的恐怕不太现实．
　　呵呵。是啊，小打小闹可以。　　做贸易的，服务好，所以采购更喜欢和贸易做。　　许多代理都是贸易起家的，当然，是几年前。现在抢一条代理线很难了。
　　好久没来了,最近一直在跑客户,目前的形式有些严峻,不过全年的业绩还是能够完成的.只不过是现在比以前更辛苦了.
　　好久没来了,目前的形式严峻,现在比以前更辛苦了.不过全年的目标还是可以完成的.希望这个帖子能成为大家交流的一个平台.也希望大家多交流.
　　呵呵以前像你这样跑肯定能赚大钱的，时代不一样了，我们也要改变自己！但不要变了自己的计划，达到目的就看自己有多努力了，相信你一定会成功的拉！
　　我做了四年的电子元件销售，但是发现对前途越来越渺茫，做得费力又赚不到钱，饿不死撑不饱
　　同是贸易商销售,做了3年,头两年很有动力,做了单也有成就感,觉得日子不错,后一年开始慢慢懈怠,对每天当电话机器失去了热情.脑袋里总在想,这样做下去,3年后的我在哪里?当派睿连一片ic都可以含税到厂,一个小到不能再小的代理有的04年的货被至少5家现货商挖出来分别报价的时候,我有点担心明天的我还能抢到几勺饭. 积累不了人脉,对产品线,供应链不熟悉,无法专注于某一特定领域做精,每天像只苍蝇,四处叮.
　　楼上的ＭＭ说的不错，目前经济大环境不是很好，做这个行业的人，都需要仔细考虑一下，未来如何转型，这是一个很痛苦的过程，迷茫的人很多，不要盯着眼前的东西，放长远点，可能才恍然大捂。
　　关注中，想转行做电子器件销售。
　　关注中，想转行做电子元器件销售。
　　IC行业不错，不过最近不好做啊
　　关注！！
　　不错的行业,有两点才能决定收入,自己公司的实力和自己的客户实力
　　我是09年的应届生，有志于从事电子元气件的销售。请各位前辈告诉我一下，电子元器件销售要具备哪些条件？谢谢！现在大多数的企业为什么都要两年以上经验？我们新人好像没人愿意要啊！
　　我现在从事IC行业,感觉很好,也很喜欢.但是有银行胡朋友推荐我去银行保险部上班,我还在忧郁,因为两个工作都不错,我觉得不论选择两个之间其一我都能做好.因为我相信只要我认真去做,就一定能做好!
　　我也是从事IC销售,属于贸易的.目前作的还不错,也很喜欢这个行业,在这个偶然的机会朋友介绍我去银行保险部去上班,我有点心动了.两个都不想放弃,但是我觉得不管做那份工作只要自己认准了,用心去做就不会错.
　　遇到同行了，感觉行业利润在下滑。去原厂吧，要不知能自己开公司了。
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