我是在镇上新开的一家专卖鞋的店,店内跟专卖店模式一样,主要经营男女蜘蛛王皮鞋专卖店,童，以前不知道开鞋店这么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-02-03 04:29 标签： 蜘蛛王皮鞋专卖店
蜘蛛王鞋靴推荐榜介绍
　　蜘蛛王集团注册资金7888万元，占地面积211亩，下属单位有中外合资蜘蛛王有限公司、广东蜘蛛王有限公司等六家，生产员工六千多人。国际化胶粘男士皮鞋,女式皮鞋生产流水线十条，注塑鞋生产流水线六条，日产量达三万余双，在温州、广州、成都、意大利还有四处研发中心，每年男士皮鞋,女式皮鞋新产品开发累计一万二千个款式。 鸢飞九天，猛志常在。蜘蛛王怀着“实施国际化名牌战略，创建蜘蛛王恒久事业”企业理想，全方面导进CIS战略工程，近年聘请香港著名影星于荣光当品牌形象大使，于央视、省视，及大型路牌等方面广告费投进了五千多万元！ 秉承着“务实能圆梦想”的企业精神，蜘蛛王确立了“恪守诚信，稳健经营”理念，摆出使人眼前一亮的人才观――适合企业的便是人才，确立了五年奋斗目标：男士皮鞋,女式皮鞋及劳保鞋产值超十亿元，专卖网眼逾越了五千家，努力当中国鞋业第一品牌！与时俱进，屡获殊荣。 律回春晖渐，万象始更新。于十六载时光前，由蜘蛛王诞生彼时起，它坚决相信“务实能圆梦想”的生存理念，将这当成搞好蜘蛛王事业的标准要求，各步成长俱立根于这种精神坚持。
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解读蜘蛛王集团市场扩张模式
　　昨天，蜘蛛王集团重庆代理商卢贤勇用公司奖励他的120多万元奖金，新开了一家蜘蛛王皮鞋专卖店。这得益于蜘蛛王出台的一项新政：代理商销售业绩超出上一年的那部分，公司给予6%的现金奖励。像这种支持代理商拓展市场的措施，目前蜘蛛王已独门研制出七招。
　　正是凭借对代理商强有力的支持力度，蜘蛛王近年在内销市场快速崛起，连续3年登上国家统计局公布的全国工业企业效益十佳制鞋企业榜单。10月13日在北京发布的《胡润百富榜》1000位富豪榜单显示，蜘蛛王集团董事长许承建以12亿元财富位列第836位。目前，蜘蛛王已在国内开出4000多家皮鞋专卖店，并且以每年新增六七百家的速度布局扩张，年销售业绩递增25%以上。
　　当蜘蛛王的扩张模式正被国内同行视为神话时，解读蜘蛛王的扩张模式，对众多身陷市场泥淖、难以实现品牌突围的企业来说，无疑具有相当现实的借鉴意义。
　　2000年之前的蜘蛛王，还只是一家专业生产女式皮鞋的企业。许承建回忆道，当时的年产量只有120万双左右，而且也没有开专卖店。客观地讲，当时的蜘蛛王，在温州鞋业界知名度并不高。
　　1999年，蜘蛛王的株洲代理商徐分益向许承建建言，只做女鞋，想把品牌做好很难，必须做男鞋。2000年，许承建高薪聘请了一名厂长，开始大刀阔斧地投产男鞋。当时的情景，许承建印象很深刻：我给他年薪118888元，先把钱给他，作为保底工资。在公司生产出118888双男鞋后，每多做一双男鞋，就奖励那名厂长1元钱，就这样，2000年，公司做了40多万双男鞋，第二年做了60多万双。
　　男女皮鞋都有了，2000年，蜘蛛王开始划分区域市场：原来一个省份，一般都有好几个代理商；从那年开始，一个省份最多择优保留2个代理商。2000年下半年，蜘蛛王开始连锁专卖。2001年，蜘蛛王做了3件大事：一是大规模开专卖店；二是请于荣光作为蜘蛛王的品牌代言人；三是开始到别的鞋厂外购鞋子，让专卖店的产品结构多样化。
　　总结这些年做连锁专卖的经验，许承建表示，蜘蛛王得以快速发展的秘诀，就是对代理商的支持力度大，只有代理商和开专卖店的加盟商赚钱了，企业才能赚钱。
　　许承建告诉记者，创办企业十几年，公司赚到的利润，除了建厂房所用，其他的钱一直在给代理商周转。
　　2008年之前，蜘蛛王在郑州市场做得不太理想。于是，许承建就叫各方面表现优秀的株洲代理商徐分益去接收，兼任郑州代理商。徐分益告诉记者，当时他很想扩大地盘，但也很犹豫，因为做株洲代理商十几年，他已经欠公司不少货款了，再去做郑州代理商，又要投进去几千万元，怎么办？许承建知道他的顾虑后，给他一句话：你开辆车过去就行，什么都不要带，所有的东西都由我支持！把株洲的生意交给家人后，2008年，徐分益前往郑州拓展市场，当年郑州市场业绩同比就增长了40%以上。徐分益笑言道：公司支持力度这么大，这样的生意怎么会做不起来？
　　自2005年以来，蜘蛛王集团相继出台七项政策，支持代理商拓展市场，扶持加盟商开设专卖店。这些强有力的扶持措施，为蜘蛛王构建强大的营销网络提供了有力的政策保障。
　　【第一招】按业绩奖车
　　2008年到2010年3年中，代理商哪年完成的销售业绩最好的，公司按该年业绩的1.5%买车给予奖励。
　　在6月份举行的蜘蛛王2010年度全国营销年会上，该公司按此项政策，对2009年度表现优异的代理商、加盟商进行了重奖，奖出1辆210万元的路虎揽胜机械增压运动版轿车，6辆价值共700多万元的宝马7系轿车，以及数百万元现金。
　　【第二招】高租金补贴
　　为了让营销网络在布局上向省会城市、大中型城市转型升级，从2008年起，蜘蛛王集团实施专卖店店面高租金补贴：凡专卖店年租金在20万元以上的，公司每年给予12%-20%的租金补贴。
　　据蜘蛛王集团副总裁许理敏介绍，去年蜘蛛王的代理商、加盟商新开了600多家专卖店，其中公司给予的高租金补贴就有1000多万元。
　　【第三招】送专卖店货柜
　　从2005年起，蜘蛛王集团就推出送专卖店货柜措施：年租金10万元以上的专卖店，货柜全部由公司赠送；年租金10万元以下的，货柜费用由公司和加盟商各支付50%。
　　据了解，一般一间30平方米左右的皮鞋专卖店，货柜的费用约为2万元。许承建告诉记者，此项措施推出后，大约80%的专卖店货柜是由公司赠送的。
　　【第四招】微利补贴
　　主要针对高租金的专卖店。许理敏说，有些专卖店开业后的一段时间，由于客源还没积累到一定程度，难免会出现亏损情况。为了鼓励加盟商把店开下去，公司推出了微利补贴制度，力争让加盟商一年的净利润保持在25%以上。
　　【第五招】奖励多开店
　　为了鼓励代理商在其代理的区域内多开专卖店，蜘蛛王集团规定：加盟商新开一家专卖店，公司奖励该区域的代理商元；反之，加盟商关掉一家专卖店，公司罚代理商元。许承建表示，这是一项阶段性的措施，今后会不断完善。
　　【第六招】业绩增长有奖
　　代理商去年的销售业绩比前年增长的那部分，公司奖励6%的现金。
　　重庆代理商卢贤勇说，他去年业绩比前年增长30%以上，经过核算，公司一次性奖励120多万元。
　　【第七招】17%的奖励
　　蜘蛛王代理商今年的销售业绩比去年增长的那部分，公司将给予17%的奖励，其中，12%以现金形式奖励，另外5%的金额，支付代理商在当地的广告宣传费用。许承建表示，由于代理商的业绩基数越来越大，每年的增长速度相对会越来越慢，为了最大限度地支持代理商，他打算明年将给予代理商超额部分20%的奖励。
　　据市鞋革协会统计，目前，我市制鞋企业有2633家，年产值达700亿元，鞋类品牌在国内开出了近5万家专卖店，其中约1万家为女鞋品牌的专卖店。而那些以男鞋为主打的中小品牌，根本开不起专卖店，不得不进入鞋城、超市等销售网络受制于他人的批发零售渠道，很难有效地进行品牌整合提升。
　　针对目前温州鞋业销售市场的情况，东艺鞋业公司董事长陈国荣、卡帝奥尼鞋业公司董事长王忠强等一批我市知名鞋企老板均表示，在过去的10年中，他们最大的遗憾是没有及时实施连锁专卖销售，丧失了做大内销和品牌的大好时机。
　　而蜘蛛王强大的专卖网络，得益于掌舵人的先见之明，舍得投入。
　　与此同时，蜘蛛王还在生产制造方面，进行了富有创造性的改革，以提升企业的核心竞争力。
　　原来，蜘蛛王的皮鞋生产和其他企业差不多：营销公司下单，生产部门制造。现在，许承建把集团公司的生产开发部门，按照男鞋、女鞋、时装鞋、注塑鞋等不同的鞋类品种，分成10个子公司，而且每个子公司都有股份给相关的经理。
　　许承建说，这样一划分，两大优点马上体现出来了：一是开发设计越单调，就越专业，研发出来的产品也越独特、新颖、细致；二是生产订单单一，比如，做注塑鞋的工人一年到头只做注塑鞋，不像其他鞋厂的工人，今天做注塑鞋，明天做女鞋，后天做男鞋，所以不但制作速度快，而且质量好。
　　市鞋革协会理事长、康奈集团董事长郑秀康今年在参观考察蜘蛛王集团时，对蜘蛛王的这些富有成效的拓市场，保增长举措赞赏不已，认为很值得其他企业学习、借鉴。
　　许承建认为，最近几年开专卖店，不但店面租金高，而且好的店面也越来越难找。建立了4000多家专卖店的庞大营销网络后，他最担心的，并不是怕代理商赚不到钱，而是一定要想办法让开专卖店的加盟商赚到钱，如果加盟商不赚钱，就没人愿意开店，连锁专卖这条路就走不下去。
　　他很认真地对记者说，蜘蛛王推出这么多的扶持措施，既是为了企业的生存、发展，又是为了让加盟商更好地赚钱，共同把蜘蛛王做强做大。想要开家皮鞋店，主要经营中档男女皮鞋，帮忙起个好听的店名，不要从网上复制的！！！_百度知道
想要开家皮鞋店，主要经营中档男女皮鞋，帮忙起个好听的店名，不要从网上复制的！！！
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