淘宝店铺如何做好关联营销
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关联营销是每位卖家编辑宝贝详情页都会做的事。在编辑关联营销时，如果不考虑关联效果，不仅是浪费流量，也同时增加了导购的盲目感。因此，一套富有逻辑感的，是提高宝贝的成交率、店铺访问深度的快门。那么如何做好关联营销？
关联区块，以色诱人
有些数据控认为，视觉的东西都只是锦上添花，不能够起到决定性的作用，事实却并非如此。首先，顾客有的是感性消费者，有的更理性，因此不同类目商品的消费倾向性就很明显;其次，有关流量去向引导，色彩作为第一接触消费者视觉神经的介质，显然起到很重要作用;最后，从购物过程看，寻找、发现心动商品、评估使用效果、购买这个过程中，每个消费者最关注的地方并不一样。
你常常见到大型的公共场所有这样的设计，如机场会通过具有色彩饱和度较高的色彩识别标志用来引导、疏散人群，这样即使不熟悉的乘客也会非常容易的找寻到登机口、行李区、巴士站等。考虑到店铺设计中，这样的关联营销就可以让你难得的流量被充分利用。
因此，宝贝详情页内的关联区块，考虑到色彩关联，可以让长时间浏览该产品的页面，已经出现一些视觉疲劳的那部分消费者们注意到。在关联上，可选择色彩饱和度高、明暗对比度高的颜色来衬托关联文字，同时关联产品可以考虑使用一些色彩明丽的商品。
对比度：80%
在网页设计中，当饱和度极高时，两种完全对立的色彩搭配在一起会使文字效果像才颤抖一样产生模糊的阴影效果。所以，较为理想的阅读体验是保持文字和背景的对比度在80%左右。
功能搭配，做性价比
过去，传统零售行业对于消费者来说价格不透明，比价成本高，因此冲动消费极多。而线上，很多消费者平日里的购物行为比价频繁。有数据表明，52%的消费者在访问4至6次后购买，超过27%的消费者在访问7次及以上后购买。浏览多次后的购买，在购买商品的过程中，或多或少都需要了解，商品品质好、性价比高。所以，想要突出许多消费者关注的性价比元素，可以从突出宝贝的价廉物美的印象来说。
以服装品类为例，&百搭&、&实用&、&一衣多穿& 等等的字眼游走在宝贝详情里很有必要。突出该件商品的百搭效果的同时，很可能促成该消费者的潜在消费欲望。不妨你看下图的关联设计，外套的多功能穿法很诱人，多种穿法适应不同场景，让消费者有欲望捆绑消费两件商品。
不如此时再举一反三一下，如果卖家设置一款商品搭配数套其他出行搭配的造型，一定会让有潜在需求的消费者心动。这样，既不影响该商品的详情页原本的逻辑性，也能促成关联营销的效果，特别是在商品本身的设计感、特征性不强的情况下(如纯色打底衫)，更为有效。
性价比：务实主导
浮夸可能刺激冲动消费，但不能博得理性消费者的青睐，如果你了解你的产品的灵魂，不仅能展示其浮夸，也能展示其多面性，无疑更多了一重吸引消费者的可能。
价格对比，抽取利润
作为卖家，不盈利的营销是可耻的营销。而消费者心中永远也有&一分钱一分货&这个根深蒂固的因素。对于一家店铺，卖家一定要有一个心理：我们能用低价来引流，却不一定依靠这件流量款来赚钱，要做好自己能以绝对低价和绝对高价产品，给消费者最直接的对比，从而在销售出中保证毛利率可观的产品优秀的销量，最终保证推广的健康。
举例来说，有同款产品X，分别有A、B、C三种规格：
A为经济版，价格最低，包装普通，适合自用;
B为精致版，价格中等，包装精美，适合赠送家人;
C为豪华限量版，价格最高，包装豪华且限量，适合赠送领导。
一般情况下，消费者会选择B款产品，即使是给自己，也不愿选择太差的，同时也怕选择质量较次的产品。其实，消费者如需送礼选择B款产品也刚好合适，C款产品只是作为比价参照物，让消费者能够感受性价比。这种情况下，卖家可以将B款产品设计为毛利率相对A、C两款产品较高的价格，利用A产品的低价来引流，用C产品的高价做对比，实现销售B款产品获得高毛利。
FAQ：关联营销的那盘棋
很多卖家为了关联营销忽视了视觉体验，比如在详情页的最上方堆积了很多的关联产品。消费者的耐心是有限度的，如果消费者下拉需求看不到自己想了解的内容，跳失不言而喻。本来只想看30秒的搞笑视频，却在前面硬塞45秒的广告，这样的设计你会不烦躁吗?
Q：到底放多少个关联产品才比较合适而不至于引起消费者反感呢?
A：平时的销售中：建议关联产品的页面长度不超过显示器的三屏(大部分人的屏幕分辨率为px，三屏即高度768px*3=2304)。店铺活动的关联可选择性放在描述头部以及中部，其他关联产品建议放在描述的中部以及尾部。
Q：在参加聚划算和双十一等类似的大型促销时，怎样用关联吸引老顾客和有效顾客?
A：活动页面可头部放热销商品、中部放同类商品、尾部放功能及利润搭配商品。热销商品的摆放，需放入此三类：折扣商品、高价商品及与活动产品的同类商品或为老顾客定制的专属商品。
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淘宝的店铺是10月底开起来的，最初为了装修吸引眼球，让不会用PS的我用美图秀秀和可牛影像开始做店招、分类、促销...您所在位置： &
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如何做好家具店面经营 前言
家具市场越来越细分，各个厂家都在争取市场份额，在一个地区，一个商场，同类产品越来越多，尤其是当前市场上稍微见得到的适销款式、风格，更是品牌繁多，竞争激烈，且越来越趋向于同质化竞争。现在大家从硬件环节的卖场形象、产品细节、销售辅助资料，到软性的销售软件、客情关系处理，是做的越来越细致。如何在强手如林的市场竞争中脱颖而出？我们除了学习对手的长处，还要根据自己的产品特点，制定符合我们品牌特点、行业特点营销推广方案
目前国内家具市场品牌，还处在一个行业品牌时代，大多数消费者对家具品牌毫无概念，对品牌的认知来源于短时间内的朋友介绍、现场感知、销售人员引导阶段，对家具产品的专业知识也是一知半解，有限的信息也多是通过在选购家具时与各个厂家的销售人员沟通中拼凑而来。所以，我们家具业的优秀销售人员，需要较高的从业素质，这个素质是多方面的，除了掌握行业本身的专业知识外，还要具备多行业专业知识，以下，就从多个层面总结我们如何做好店面销售。 装修与饰品 店面装修、布展的意义
店面装修是产品风格、文化诉求、产品定位的综合体现，他是吸引目标客户进一步了解产品的展示面 布展是在第一时间让目标客户产生认同感，在满足目标客户的审美习惯的同时还要传递品牌的价值取向、生活定位 饰品的定义 饰品除丰富店面视觉效果外，也是产品风格定位表现的具体元素， 饰品摆放在某件产品上或里面，是说明、强化他的使用功能 饰品的器型、材质、质量要与产品本身的诉求、价格相匹配 饰品的最终功能是烘托、丰富卖场形象，是产品风格无声的语言音符
日常经营管理
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如何做好店面销售技巧培训
　　三、店面培训的常用方法座谈式
　　员工在培训负责人的主持下，坐在一起提议、讨论、解决的一种方式。此种方式可以就某一具体问题或某一制度进行提议、讨论，然后达到解决的目的。
　　此种方式让每一位员工都能参与其中，并能发挥自己的独到见解。作为负责培训的人员，也可以集思广益。但此种方式并不是散乱无序，培训负责人一定要事先列好提纲和议题。
　　此种方式是店面内部培训中最常见和行之有效的方式，它不但可以教会员工许多知识或技能，达到培训的目的，还能提供给店面内部员工交流的机会，并达到促进员工友好合作，店面内部协调团结等效果。
　　此种方式要定时间、定议题（或定项目）。新技术、新标准，老方法、老问题都一样可以在其中得到解决。这里要强调的是，培训的结果是要解决问题，不能不了了之，所以作为负责培训的人员一定要经过充分的准备，不能到时候让学员带着问题离开。
　　课堂培训
　　课堂培训是最普遍、最传统的培训方法。此种方式范围很广，企业文化、产品知识、营销知识、客户服务等知识都可以在课堂讲解，但是在培训前，培训管理人员要把握好以下几点：
　　1、培训教材的准备
　　2、培训师的准备
　　3、培训场地的确定
　　4、培训对象的确定
　　"师傅带徒弟"式培训
　　"师傅带徒弟"式培训主要用于店面对新员工进行的培训，培训管理人员将培训对象放至工作现场，由店面优秀人员进行一带一或一带多（最好是一带一）的培训方式，此类培训虽然没有课堂培训那么感觉正式，但是效果却是非常明显的。不但有利于新进人员对于规章、制度、流程、销售技巧等问题的学习，同时对于培训者来说也是一种锻炼。
　　虽然"师傅带徒弟"式的培训在店面进行，但是培训管理人员同样要承担起责任，毕竟，培训者不是专业的培训人员。因此，在培训前，要列出培训清单（即列出培训标准内容和要求等）以保证培训的实际效果。
　　综合培训
　　以上每一种方法，都不是独立的，在实际培训中，往往是将多种方法综合在一起。这种培训方式的结合才能让学员更快、更多地理解所学内容。
　　四、店面培训的考核
　　培训考核的重要性
　　店面内部培训是否成功，学员培训结果怎样，接受了多少，掌握了多少。只有通过培训考核才会知道。
　　培训考核是培训流程设计中必须设计的环节。只有通过适当的培训考核，才能充分了解员工接受培训的效果，也能给学员一种培训压力。否则，员工在培训时可能只是在混日子，走过场。
　　从培训考核的侧面也能了解员工接受新技术、新思想、新方法的适应能力，以及动脑动手的能力。通过对这方面的分析，可以对部门员工因材施教，发掘有用的店面人才，组成店面主要骨干。
小培老师的其他分享衣柜县镇经销商如何做好店面经营 赢得区域市场?
当前，尽管国内衣柜市场仍存在巨大空间，但由于厂家、品牌、产品、商家日渐增多，分流了客户和消费者资源，导致产品相对过剩，各分销商的市场份额越来越少。面对激烈的市场竞争，经销商只有主动出击, 攻坚克难，寻求发展出路，才能赢得区域市场。
当前，尽管国内（）市场仍存在巨大空间，但由于厂家、品牌、产品、商家日渐增多，分流了客户和消费者资源，导致产品相对过剩，各分销商的市场份额越来越少。面对激烈的市场竞争，经销商只有主动出击, 攻坚克难，寻求发展出路，才能赢得区域市场。
县镇衣柜门店经销商如何做好店面经营，稳步发展呢?笔者认为，县级经销商要长期立足当地市场，在经营中必须考虑以下几点：
第一，增加专业知识，理性选择代理品牌。
面对一二线市场日渐透明化，竞争日趋激烈的现状，众多衣柜企业纷纷下沉渠道，抢占三四线市场。这些企业的渠道下沉策略，也让县镇的经销商们面临抉择——究竟代理哪个品牌好?据悉，在一个县镇衣柜小店，一天就有3—4个企业的业务员向经销商推销产品，这些“来路不明”的产品，往往让经销商不知所措。因此，县镇级经销商要时时刻刻为自己“充电”，增加专业知识，根据当地的市场消费水平，理性选择适合当地的代理品牌。
第二，店面位置和家居卖场的选择。
选择一个好的专业卖场与店面位置，对经销商的经营至关重要。通常情况下，县镇专业的建材市场非常少，大多都是临街商铺。因此，经销商的店面要选择在人流密集的商业区或住宅区域。
第三，专心做好一个品牌。
目前，在县镇市场中，很多经销商店面里的产品除了衣柜，还有（）、卫浴等等，经营产品繁杂，有的店面同档次的衣柜产品，还同时经营多个牌子。这样的建材店自然难以让消费者产生购买信心。
因此，经销商在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后，必须专心经营好品牌。不但需要按照厂家的规定做好店面设计、装修，还要根据当地的消费水平，选择好店面的样品，做出合理的报价。此外，店面的整体效果要给顾客带来与众不同的感觉，能吸引顾客眼球。通过良好的店面形象提升产品的形象及品牌附加值，从而提高顾客对产品的期望值，培养顾客的好感。
第四，有专业的导购。
导购对经销商的经营至关重要，导购的每句话都关系着定单的成功与否。所以，县镇的经销商在为自己充电的同时，要培养自己的导购人员。经销商对导购要进行专业培训，深入挖掘产品卖点，比如产品的材料、制作工艺、厂家情况，还要对竞争对手的产品特点有所了解。如果导购对经销商所经营的产品不了解，就不能很好地抓住顾客的消费需求，不能在顾客心中树立专家形象。此外，很多经销商对店员管理不到位，缺少必要的考核和激励机制，导致员工积极性不高，无法保证给客户提供细致周到的服务。
第五，做好售后服务，扩大人脉关系。
在楼市低迷等多种因素影响下，家居行业受到较大影响，部分衣柜企业订单减少。因此，多数企业将2012年作为服务年，将重心转移到现有经销网络的维护上。相应地，经销商除了做好店面的销售外，还要维护好与消费者之间的关系，树立良好的口碑，以此扩大自己的人脉关系，形成庞大的人脉网络，提高自己的销售业绩。
在市场不景气的大环境下，衣柜行业乃至整个泛家居行业的经销商都应该做到在逆境中寻求商机，找到自己的盈利点，将自己的店面更好地经营下去。
（来源：中华衣柜网）
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