提升领导者影响力的四大途径
一、实力是影响力的基础
实力和能力是有区别的，提高能力就是通过学习获得方法、通过互相交流获得经验、通过实践获得体验，将方法、经验和体验结合起来解决问题就是能力；实力是现代人的价值体现，实力和企业领导的关系是“有实力当然有魅力”。
1.实力决定影响力
有实力体现在三个方面：第一，对于企业来讲，资金雄厚就叫有实力；第二，对个人来讲，个人能力突出叫有实力；第三，自己没有能力，但具备整合资源的能力也叫有实力。
对于领导来讲，有实力的标志为：
&有实力首先要有能力
成功的领导者在领导过程中往往表现出超群的领导才能，既能得到上级的信任和赏识，又能得到下属的爱戴和拥护。在中国，有能力的人就是英雄。中国人主张资源集中使用，是一个强调个人能力的民族，是一个崇尚英雄的民族，但是缺少一种合作的文化。基于这样一种文化，作为领导者，必须要有领导意识，培养个人能力，既要敢担当又要有能力。
领导力就是打造合作文化：首先，领导者和被领导者的合作；第二，员工和员工的合作；第三，人的能力和资源的合作。打造个人实力是提高影响力的基础，要想成为领导就要在专业上有所特长。
&实力来自敬业、奉献精神
奉献是中国文化的核心，奉献就是一种牺牲精神。“身先士卒”、“率先垂范”、“以身作则”、“德高望重”这些都是形容领导者的词汇，表明领导者要注意外在形象（着装、举止等）和内在形象（精神、涵养等）。
“德高望重”包含两个层面，“德高”指个人道德水平很高，“望重”指影响力很大。领导不应仅是一个位置，更是形象、能力、实力和奉献精神的集中体现，将自己的能力和精神都打造得优秀，才能算领导。
领导的性格不能有缺陷，要有恻隐之心。“仁”乃百善之首，仁的最高境界是恻隐，恻隐之心是领导最基本的德行。
总之，实力使有影响力的人获得心甘情愿的追随者。
2.以知识赢得敬服
&知识就是力量
为保清廉，领导者须在精神上保持一定的纯洁性。对文化的渴望能使人的精神得到洗涤，人对于物质的追求越多，道德水平就越低，因为物质的追求过程和精神的追求有时是矛盾的。因此，领导要学习知识、提高修养。
知识就是力量，《第三次浪潮》的作者阿尔温·托夫勒认为，将来高质量的权力来自于知识的应用，知识是用途最广的社会控制的根本来源。21世纪，拥有信息的人才能拥有未来。因此，领导者要做社会的洞察者和思考者，通过学习知识掌握各种信息。
&建立合理的知识结构
作为好的领导者，要拥有合理的知识结构，具备硬知识、软知识和社会知识，一定要成为丰富知识的拥有者。
&在实践中增长知识
领导者要在实践中不断增长知识。例如，很多人都羡慕李嘉诚的财富和一口流利的英语，殊不知李嘉诚每天早晨有读报的习惯，他从不间断，不断学习。李嘉诚的成功与他对自身学习的重视是分不开的。再如张瑞敏作为一个高中毕业生，能把海尔做到今天的水平，就是因为他在高中毕业后坚持不断地学习。
实践出真知，在实践中获得知识是打造能力的最好途径。领导者要有精益求精的精神，不断钻研、改善新方法，广搜资讯，善用资源，自我设定竞争目标，随时做好价值判断，并用知识赢得他人的敬仰。
3.以经验塑造能力
&积累职业经验，提高职业素质
经验包括职业经验、社会经验和生活经验。职业经验构成职业素质的核心。
经验很重要，领导要在工作中积累自己的领导经验。例如，美国公司的企业主管在录用新员工时都会说“You will shape up
or shake up”，意思是“你要不断进取，发挥你的才能，否则你将要被淘汰”，这就是给员工一种不断向上的力量。
&积累社会经验，把握社会角色
领导者都是经过不断奋斗、不断碰钉子、不断积累经验成长起来的。社会阅历和社会认知的深度决定着领导者社会角色扮演的质量。
4.靠智慧解决问题
&智慧的价值在于解决问题
人类智慧分为七大类：语言的智慧、数理逻辑的智慧、感受空间的智慧、音乐性的智慧、动作灵敏的智慧、人际交往的智慧、认识自我的智慧。
智慧的价值在于解决问题，以上七类智慧都是取得非权力领导力所不可缺少的条件，其中最重要的是人际交往智慧。
&解决问题首先要正确面对问题
当部下出现问题时，不懂得帮助部下的领导不是好领导，领导者应该给部下贡献经验、智慧和资源。领导者要掌握资源，在部下需要时，就可以提供给他。
&解决问题需要创造性
解决问题之所以需要创造性，一是因为工作没有现成的套用规则，二是因为解决问题没有统一的方法，三是因为没有被认识穷尽的事物。
&具有创造性是非权力影响力的重要特征
有优秀创造能力的人，在个人气质、动机、情绪、习惯、态度、观念以及才能诸方面，具有一系列特质，概括起来包括：主动和好奇、敏感、变通性、自信、耐力、丰富的想象力、勇气与胆略。
从个人心理上来说，有三块阻碍创造力生成的绊脚石，即畏惧、过分的谦虚和懒惰。
二、品格是影响力的土壤
1.品格的影响力
每个人都有自己的心灵空间，心灵空间主宰着人的生命，人在内心一定要意识到人的道德和修养应该被尊重。领导者要体现影响力，其品格是不可忽视的内容。
西方社会学家塞缪尔·斯迈尔斯提出：“尽管一个人优秀的品格的声誉增长很慢，但是他真买的品格是不能完全被抹杀的。他们可能被一些人曲解，被另一些人误解，在一段时内，不幸和苦难可能会笼罩他们的生活，但是，通过耐心的等待和忍耐，他们最终会赢得他们本应该得到的尊重和信任。”这段话说明领导者的道德修养需要时间，需要忍受别人的误解，领导品格进步是一个痛苦的过程。
&品格比才能更重要
一个有良好道德修养的人，可以通过学习提高自己的能力。但是一个能力很强的人，如果没有良好的道德修养，就会祸国殃民。人的权力是应该被充分尊重，但不能够无限的夸大。美国有句谚语“总统应该是关在笼子里的狮子”，意思是总统权力要被制约。所以领导要做自己精神的制约者，要有敬畏之感。夏尔·戴高乐讲过：“那些具有品格的人会放射出磁石般的力量，对于追随他们的人来说，他们是最终目标的象征，是希望的象征。”
中国历史上有很多星辰般的人物照耀着中华民族的历史。例如，尽管秦朝存在时间很短，但是秦朝的商鞅一直被后人敬仰，商鞅变法给后世政治家一个启发，即要想在政治上有大作为就必须牺牲个人利益。改革往往都是前人植树后人乘凉，只有这样，民族才能不断昌盛。领导者要有这种敢为事业牺牲奋斗的决心，这是道德上的高地。
人的精神需要有所依托，很多有钱人自杀就是因为精神没有依托。有了依托，人的精神就会控制其对物质的追求。世界上只有一种东西可以被无限地追求，那就是高尚的品格。所以，领导者要约束自己，追求高尚的品格，做自己、企业精神的传教士。
&以德服人，以德治众
领导者道德品质的力量，会对身边的人产生巨大的影响力。而企业做大要快，快生产、快运输、快销售、快挣钱。一个“快”字使中国经济提升了，却使人们的幸福感降低了。人想要有幸福感，就要学会“慢”。只有慢慢地品尝，都能品尝出生活的滋味。
同样，领导者的品格也需要慢慢地培养。人不可能一天就能将自己培养成道德的楷模。因此要给自己一点慢下来的时间，在这个过程中，去思考、观察自己，体会自己的心跳、呼吸、做过的事、对未来的思考，从而修炼领导的心性。
2.诚信赢得影响
&诚信的力量
古人云：“人若不信不知其可”。诚信的力量是巨大的，领导要培养自己的诚信意识，以诚信赢得影响。
领导的诚信是其影响力的土壤，这片土壤会长出邪恶的种子还是正义的种子，完全取决于领导自身。如果企业员工忠诚度不高，可能是因为这片土壤就是邪恶的土壤，老板坑蒙拐骗，员工自然不会忠诚。因此，老板要忠诚自己的人生、事业，以身作则影响员工，打造出一个诚信的团队。
&诚信与品格
“诚信”指言而有信，做事诚实。领导者要想赢得员工的信任，就必须讲诚信。随着改革开放的深入，企业转型需要解决更为复杂的问题，更需要领导者有大智慧，有好品格。
诚信与品格是难以分开的，诚信铸就品格，而良好的品格是提高影响力的重要方面。
&诚信塑于细微
诚信来自细节。19世纪的牧师菲立普·布鲁克斯说：“品格是由生命的小片刻所组成的。”这说明一个人的品格体现在每一个瞬间，由每一个瞬间组成。如何对待部下犯的错误，如何处理客户出现投诉等一系列问题，都展现着领导者的领导力和影响力。
3.宽容获得信服
&海纳百川，胸襟开阔
领导者要宽容，要允许部下犯错误。俗话说“大树下不长草”，对自己要求严格的领导往往会犯一个错误，即不能接受部下瞬间的无能，部下一旦错误就指责部下。宽容地对待部下，部下才会从心底感激、信服领导者，这能在无形之中大大提高领导者的影响力。
宽宏的度量，被称为雅量，雅量是一种美德，故为人们所称道。
&慷慨解囊得福免祸
自己有恩于人，不要记挂于心，因为这是正人君子应尽的义举。但人有恩于已，就不可忘记。一般而论，不忘人之恩是人之常情。因此，宽待人而以恩结之，人多感其德，但是宽容不是无限的，无限的宽容就是纵容，要宽严有度。
领导者要学会宽容，一个不懂得宽容的人是不会有大成就的。例如，刘邦能打下天下，而项羽不能，箫何、韩信都离项羽而去，原因包括：第一，项羽只学会利用自己的才能，不会利用部下的才能，不给部下施展才华的空间；第二，部下犯了错误，项羽不能正确理解和宽恕，韩信的胯下之辱被众人取笑，但这恰恰体现了韩信的大智慧，然而项羽不理解。作为领导者，要理解部下做的事，要从部下的行为中看出其智慧，要从部下的问题中找到其进步的可能性。
4.自信带来魅力
&相信自己，领导自己
一个人越自信，其性格就越迷人。一个充满自信心的人之所以与众不同，在于他能有意识地追求和表现人格的魅力和令人折服的坚定自信，在于他能够在复杂的处境之中和胜负未卜之前，有积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态。
自信就是相信自己，相信自己就能领导自己。领导者要学会领导自己，学会打造自己。首先要打造自己的心态，知道自己能干什么、不能干什么；其次知道部下能干什么、不能干什么。取长补短是最简单的智慧，也是最实用的智慧。因为领导与部下之间是是互补型关系，领导不能干的让部下干，才能给部下发展的空间。
《孙子兵法》中最精彩的八个字：“知己知彼，百战不殆。”读懂自己，读懂自己的需求，读懂自己未来的愿望，读懂自己周围的环境，正确控制自己的欲望，每天朝着正确的方向努力，学会做明白人，人生就会很精彩。
所以，好的领导在事情结果出来前都有一种必胜的信心，在面对困苦时心中都有一团火烛，自信让他们的世界变得精彩。
&树立自信，扩大影响力
树立自信，就能扩大影响力，就能给自己不断进步的机会。所以，领导者要想领导别人，首先要明确自己想要什么，理智地做出选择并去爱自己的选择。
美国心理学家托马斯·哈里斯在《保持自信》一书中说，每个人在人格发展的过程中都会面临“我不行——你行”、“我不行——你也不行”、“我行——你不行”、“我行——你也行”四种基本的人生态度。
自信来自于对世界的一种安全感，要相信自己的同事、朋友、员工，不相信会产生很多问题，如产生误解、失去员工培养能力的机会、客户走掉，所以要有相信的力量。
有一个人去应聘，敲开一家电器公司的门问：“你们需要员工吗？”招聘人员为了打发走他说：“现在不需要，一个月以后再来吧”。
一个月之后，这个人又来了，问：“你们现在需要员工了吗？”招聘人员看看他，说：“你穿的衣服太破了，想来应聘，穿上好衣服。”
过了几个星期，这个人真的穿着漂亮衣服来了，说：“这几个星期我去挣钱买了好衣服。你们需要员工吗？”招聘人员说：“我需要懂电器的员工，你懂吗？”“不懂。”这个人又走了。
一年之后，这个人又来了，说：“我已经学了一年的电器。你们需要员工吗？”招聘人员惊呆了，说：“我从来没见过这么执着的员工！你到底想干什么？”“我想应聘，我现在符合条件。”于是，这个人应聘成功了。
这个人就是松下幸之助。
优秀源于相信自己，相信自己才会不断学习和进步，一点点弥补自己的缺点。领导者要从打造自己开始，打造自己的队伍。所以，领导有两个层面：打造个人的影响力和打造团队的影响力。
领导者要树立自信，就要做到以下几点：第一，学会自信，必须模仿自信行为；第二，一个情景一个情景地练习；第三，不要受人摆布、人云亦云，要有自己的思考能力；第四，要学会和别人比，但不要经常拿自己与别人相比；第五，自信要恰到好处；第六，不要好高骛远。
三、高情商是影响力的老师
1.情商与影响力
情绪智商（EQ）是美国耶鲁大学心理学家彼得·塞拉维和新罕布什尔大学的约翰·梅耶于1990年首次提出的，并于1996年对其含义进行了修订。
一个领导者不仅要打造自己的情商，而且要通过打造自己的情商影响部下，使部下的情商也得到提高。领导学家丹尼尔·戈尔曼说：“成功是一个自动买现的过程，如果你控制了情绪，便控制了人生；认识自我，就成功了一半。”因此，一个人想有大成就要了解自己。
情商与领导者的影响力是紧密相连的，领导者要通过提高修养控制情绪，通过某些管理行为使组织氛围变得和谐，从而体现领导力。中国文化里有大量关于情商的例子，成语“不动声色”就反映出中国人对于情绪的一种态度，碰到问题时沉着冷静。
&情绪智商的含义
情绪智商指的是个人对自己情绪的把握和控制能力，对他人情绪的揣摩和驾驭能力，以及对人生的乐观程度和面临挫折的承受能力。正如智商（IQ）被用来反映传统意义上的智力一样，情商亦被用来衡量一个人的情绪智商的高低。
从内在来看，情商是一种心灵的能力；从外在来看，情商是人的一种修养。现代社会压力很大，领导者没有良好的情绪控制能力是不行的。同时，领导者还要具备开导员工的能力，因为员工的情绪影响其工作效率。良好的情绪控制能力恰恰是现代竞争力的一种体现。
&情商决定影响力
智商高，情商也高的人，春风得意；智商不高，情商高的人，有贵人相助；智商高，情商不高的人，不懂得和人打交道，不懂得获得外部的帮助，可能怀才不遇；智商不高，情商也不高的人，一事无成。
组织的进步来自人际合作，所以领导者要从打造自己的情商开始，打造组织的情商，打造下属的情商，建立和谐的合作关系。
&不同情商，不同断言
不同的眼光看待相同的事物，会得出不同的结论，正面的还是负面的，取决于EQ系数的高低。高情商的人常常有着积极的思想和断言。
智商可以训练，情商也可以训练。不愿意跟人打交道可以通过培训改变，培养新习惯，训练新能力。培训是主动改变的过程，人要主动改变自己。一个不懂得主动改变自己的人不可能有大的成就。如清华校训“自强不息”，讲的就是一个人要学会成就自己，通过成就自己来成就世界。
领导不仅要打造自己的高情商，还要打造自己团队的高情商，并且有使命和责任去维护组织成员的情商。
2.培养良好的心理素质
&保持乐观的心态
“积极的人像太阳，走到哪里，哪里亮堂；消极的人像月亮，初一、十五不一样。”因此，领导者要保持乐观的心态，即阳光心态，学会把阳光释放给周围。
&发现光明的一面
明人陆绍珩说，一个人生活在世上，要敢于“放开眼”，而不向人间“浪皱眉”。“放开眼”和“浪皱眉”就是对人生的两种选择。因此，领导要善于发现生活中光明的一面，选择“放开眼”。
3.学会面对压力
&压力就是动力
压力就是动力，要善于化解压力，利用压力。领导者要学会面对压力，同时要帮助员工面对压力，使员工接受压力、释放压力。教练就是给运动员适当的压力，并在运动员压力大时给运动员解压。领导者和教练都是如此。
困境是造就人才的一种特殊环境。挫折并不能自发地造就人才，也不是所有经历挫折的人都能有所作为。善待挫折，在挫折中吸取经验教训，才能进步。
和人交往要尽可能地多看优点、少看缺点，消除偏见。
&把不公正的对待当成对自己的肯定
哲学家叔本华说过：“卑贱的人对伟大人的缺点和愚行最感兴趣。”所以要把别人的不公正对待当成对自己的肯定，这能使自己发现自身缺点。被他人挑毛病，是成就自我的另外一种方式。
4.做情绪的主人
&平衡情绪使之和谐
中华文化是中庸文化，本质就是平衡。按照安妮生命平衡法则，生命由四部分组成，即：健康、时间、自由与快乐。视个人状况分配比重与排序，有的人把健康放在第一位，事业就被看得很淡；有的人把事业放在第一位，健康就有损失；有的人把自由看得很重，对事业就不关注。如果一个人生命中每个元素都不缺，反映到工作中的态度与情绪，就比较平和，因而获得适当的平衡。
领导者要做自己情绪的主人，要平衡情绪，就要把自己的生命放在一个纬度上。不同的人有不同的人生态度，但无论何时都要有积极向上的心态。
&消除心理的垃圾
消除心理的垃圾——沮丧。改变消极思想的一个办法是，避免总是看到自己的不足，而应突出自己的优势，重视自己的优势。在工作和家庭环境没有改变时，“积极想象法”会使自己对生活更乐观。
世界并不会因为某一个人而改变，因此要学会通过改变自己而影响世界。好情绪就像朋友，坏情绪就像敌人，敌人可以杀死你，朋友可以帮助你。因此要去除消极心理，使积极想法占据自己的内心。
消除心理的垃圾——过度紧张。领导者要提出合理期望，养成宽容习惯，对自己说“我行”。为了避免过度紧张，在任何时候都要学会说“我行”。
消除心理的垃圾——封闭。领导者不要将自己封闭起来，要乐于接受外部的信息，打开自己，世界就变得特别伟大。封闭了自己就封闭了世界，自己的世界就越来越小。
&与好情绪为伴
与好情绪为伴，懂得爱，懂得感恩，懂得给生活热情，懂得激励他人，保持生命的乐趣。很多人生活不幸福，就是因为没有珍惜生命中最宝贵的东西。珍惜拥有的东西，幸福就在自己身边。
四、注重细节影响人
好的领导者都是注重细节的人。一个不关注细节的人很难有大成就，一个不大气的人也很难有大成就，人要有所成就是既大气又关注细节。
保罗·盖尔文说过：“把一个简简单单的招式练到极致就成了威力无穷的绝招。”任何伟大都来自于简单。日本和德国的生产有共同特点，即关注细节，因此这两国的制造业非常发达。
1.细节魔鬼捉细节
&细节威力无穷
看似微不足道的事情，往往都含着一些酵质，假使酵质膨胀了，就会使生活起剧烈的变化，影响身边的人的同时也影响着自己。
“细微之处见水平”，人的一举一动会将其素质反应出来。例如，当年美国“发现号”航天飞机刚起飞38秒钟就爆炸，导致十几亿美金的损失和几个航天员的死亡，原因就是有小部件发生了燃油泄露。这就是小细节影响全局的严重后果。
&忽略细节吃大亏
好领导者要关注细节，要善待身边的小人物、小事情。今天的种子就是明天的参天大树，今天的小人物就是明天大有作为的人。因此，要给身边那些小草般的人物成长的呵护，让自己的影响力渗透到其内心，这是领导者对社会最好的报答。
2.注重生活中的点点滴滴
&小节伤大雅
生活、社交上所谓的小事是一个人修养素质的全部体现，是一个人潜在的形象及人际资源方面的投资。小节伤大雅，因此想做一个好领导就要受精神和行为的约束，注重生活中的点点滴滴。
&不可小看形象细节
小节可以无声地拆毁一个人优秀形象的基底。比如，在奥运会上，中国人不排队、说话声音大等很多小细节，对中国的形象影响非常大。因此，要在细节上提高中国人的素质。
&注意小节，尊重对方
领导在任何时候、任何地点，都不要让他人有种不被尊重的感觉。
3.工作无小事
&不要轻视工作中的小事情
“不因善小而不为，不因恶小而为之”，不要轻视工作中的小事情。领导者要引导员工关注细节、关注小事。例如，台湾一个50多岁的企业领导者，每天在员工打扫卫生时，用手到处摸，包括门缝、墙角，只要摸到灰尘，就让员工重新打扫。他关注细节，因此将企业管理得非常好。
&在小事上展现责任心
一滴水可以折射出整个太阳的光辉，一件小事就可以看出一个人的内心世界。
创业型的老板最大的特点就是对细节格外关注，事无巨细。早期的领导者就要事无巨细，这要求领导者要有足够的精力和能力，同时有转换能力，引导员工关注小事、关注细节，分担负担。
&工作从小事开始
想要壮志凌云，必须脚踏实地，专注于小事。专业水平体现在小事上，上一个螺丝钉、做一个螺丝帽、做一个轮骨等，都体现着专业水平。
&把握细节，工作条理化
工作条理化，重在计划。工作条理化，还应分清事情的轻重缓急，重要的工作优先处理，次要的不紧急的事情可以排后。“分清轻重缓急，设计优先顺序”是时间管理的精髓。现在中国企业要解决员工的职业化问题，员工的职业化就是工作有计划性、有条理性。
总体来说，中国的企业可以分三类：第一类，创业型企业，是寻找市场机会；第二类，规范化企业，是通过规范化完善流程、完善管理、完善计划，打造和提升企业的管理水平；第三类，战略型企业，是通过抓住大的发展机会进行转型。这是一个百花齐放的时代，任何类型的企业，只要把握细节都有成功的机会。
中国的企业可以分为三类：
① 创业型企业；
② 规范化企业；
③ 战略型企业。
&刻苦才能把握工作中的细节
“天下大事，必做于细”，刻苦才能把握工作细节。
4.经营胜在细节影响力
&莫因小事失荆州
贪小利而吃大亏，忽小事而酿大错。很多公司因小失大，例如有个叫归真堂的企业，想要上市，便取熊胆制药。这件事被媒体大肆炒作，该企业不但无法上市，而且濒临破产。可见，一个细节会使整个企业垮掉，因此要有详细的规划，把小事当成大事来管理。
&细节创新，走向成功
细节在于创新，敏锐的洞察力和超前的发现力是领导者必须拥有的能力。
海尔的创新
冰箱在大多数商家的设计中只是一台冷藏东西的柜子，但是海尔做了创新，在冰箱上面再加一个板子，卖给大学生，上面当课桌，下面当冰箱，一举两用，这就是细节创新。
再如，原来的洗衣机体积很大，现在家庭大多是二人世界，衣服很少，于是海尔将洗衣机变成小洗衣机，叫“小小神通洗衣机”，销量很好，改变了世界。
这是一个需要创新的时代，领导者要有创新性的思维能力，要有实干和巧干的能力，要敢于承担风险，要有激励和引导的能力。
&商机蕴藏在细节中
商机蕴含在细节中，要善于从细节中把握商机。行业分析、市场调查就是关注细节，领导要善于从市场的变化中敏锐地发现商机。
从新闻联播中发现的商机
有个企业家每天早晨起来看新闻联播，某年的一天，他在新闻里看到总理朱镕基开了一个“打击走私”的会议，马上联想其中的商机：当时印尼三合板在国内卖得特别好，一旦打击走私，三合板的销量就会降低，接着三合板的价格一定会提高。
于是，该企业家短时间内在国内大量地储备印尼三合板。一个月后，国家大门一关，所有三合板禁止进口。这时，他马上将自己的三合板价钱涨一倍抛售出去，获得了巨大的收益。
&商战要抓关键细节
伟大的斗士都不会随便轻视对手，商战要抓住关键细节，从关键细节中把握商机。
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谢邀。最近很多知友私信我问这一类问题，我每次都回答得非常Qualitative，陈列各种条件，讨论各种可能，非常不系统，作为一个Quantitative人士，我实在羞愧。因此这里我决定给出一套完整的Quant模式的答案。这里我出20道初级和中级水平的题目，四大类：数学、金融、统计、计算机。如果你对自己诚实，请在不借助任何外力的情况下完成。后面我会提供详细的诊断。数学：1、：是一Brownian motion，给出在k&=2时的Closed Form Formula。2、有一个信用卡卡号（一个整数），A要发送给B，发送过程中有很高的概率被窃听者C截获信息，请提出一个算法来加密，使得解密复杂度为NP级。A和B之间可以发送信息任意次。3、提出至少三种Monte Carlo Simulation的Variance Reduction方法，并简单描述如何实现。4、给出任一Levy Process的停时概率密度（Probability Density）。可以自己建立相应假设。5、给出ODE
的通解。金融：1、给出Black-Scholes公式的假定（Assumptions），并从Black-Scholes PDE或条件期望的角度推导Black-Scholes公式。2、什么是Implied Volatility Smile/Skew，为什么会有这样的现象。3、说出任一Interest Rate Curve Model (BDT, HJM, Hull-White等等）并简单描述其特点。4、讨论Risk Parity和传统Portfolio Construction方法的差异。5、讨论GARCH Model的用处和拟合（Fitting）方法。统计：1、产生N个服从[0,1] uniform distribution的随机变量，并累加使其和大于一。求N的期望值。2、有一个奖品，三个人，和一枚公平的硬币。现在要通过投硬币来决定把奖品给谁。请问如何投硬币（可以无限次）使得这个分配是公平的。3、请给出的分布，给出一种拟合参数值的方法。4、讨论至少一种Unsupervised Statistical Learning的方法，如何实现和基本应用。5、什么是Colinearity，说出至少两种Colinearity的解决方法。计算机：1、讨论一种可以并行化（Parallelism）的排序算法，如何实现？2、讨论虚函数在C++中的意义3、一个长度为N的数组里面有N个范围是1到N的整数（可以重复出现），请分别给出N^2, NlogN, N的复杂度的算法来找出重复项4、给出一种计算二分图（Bipartite）极大匹配（Maximal Matching）的多项式复杂度级别的算法5、语言题（根据你熟悉的语言任做一个）：Python：一句话（一行语句）给出计算Fibonacci第N项数值的函数定义（不能使用Closed Form公式）Java: 多线程计算Fibonacci第N项数值如何具体实现Matlab: 用什么Package、如何来计算Disciplined Convex ProgrammingC++：如何在C++中实现Singleton设计模式题目部分结束。首先说明：知乎牛人众多，我相信每个领域都有人可以视某一类题目如儿戏，所以大神勿喷，我只是提供一个简单的诊断给相关知友。其次，这些题目全部是我根据经验临时想出来的，有任何错误欢迎指出。同时，一般面试还会考到各种Brain Teaser，我觉得意义不大，所以这里一道都没有。纯考察知识。假设你对于这20题中N道题目feel comfortable并且有信心自己的答案是对的：N&=16：找一个Entry Level的Quant对于你来说问题不大了，如果你缺少相关学历（MFE或PhD），那就去读个书把！如果你都有了，那么你就多投简历多申请把。Market短暂不好但终归你可以找到Quant的工作。15&=N&=8：如果你有严重的偏科，即某类题很强但某类基本不会，那么加强知识体系后问题也不大。如果你很平均，那说明还需要学得更加深入一点。7&=N：如果你能解决的题目少于等于7，说明你没有一个方向精通或知识领域太狭窄，这说明你起码需要在一个或多个方面花费大量的精力。如果是PhD我强烈建议自学相关内容，如果本科刚毕业我强烈建议再去修一个学位。希望这个答案让大家不再迷茫
谢 老师邀我本身是一级市场从业人员，二级市场仅票友水平，答案有错误还请方家指正。从所需知识储备上来说， 的答案已经非常完整和专业了。我仅作补充。首先，定义矿工（Quant）。不是所有的对冲基金交易员都叫做Quant。像索罗斯那样靠直觉不时来一招天外飞仙的天才型交易员不属于Quant。同理，老虎基金的Julian Robertson也不属于Quant。David Einhorn或者William Ackman那样的严格分析公司基本面的对冲基金经理更不是Quant。我定义中的Quant是严格按照量化模型进行相应交易策略的交易员，从1970年代中期以来华尔街兴起的这帮新物种，全称Quantitative Analyst。他们的知识体系建立在Eugene Fama的有效市场假说体系上，其主要支柱包括Markowitz的有效市场边际、Black-Scholes期权定价公式等。Quant的代表有Citadel的Ken Griffin、Renaissance的James Simons、各大投行的自营交易部门等。有了这个定义，我们再来看Quant的赢利模式，核心为两个字--“套利”(Arbitrage)，根据Law of One Price，找到同种金融产品或类似属性金融产品之间因为金融系统各种“瑕疵”产生的定价差异，找到套利的机会。套利有很多不同的种类，比如根据股票与其相应权证之间的定价差异进行多空操作，这叫可转债套利。很多华尔街对冲基金都是做这个起家的，比如Citadel。还有80年代中期兴起的统计套利(stat arb)。简单的说，就是根据跟踪历史记录以及快进快出，来对同一行业或者走势的正相关性强的金融产品（股票、期权、CDS等）进行多空操作，比如在一对正相关的股票中，卖空上升趋势强的股票，或者买入价格相对不变的股票。前提是只要价差恢复历史水平，多头头寸就会上涨。除此以外，还有很多其他套利方式。经常涉及的数学工具包括概率论、微积分、博弈论等等。核心在于，利用各种数学模型与历史数据，建立一个尽量精确描述历史行进“正常模式”的模型，然后在此基础上找到“异常情况”，并对之进行盈利操作。所以，做一个Quant，我觉得首先第一要素是“执着”，对钱或者对理论追求的执着。对钱的执着，我们称之为“贪婪”。你拥有强烈的赚钱的欲望，才能让你对市场上稍纵即逝的机会有敏锐度，而且敢于下注，手不会抖。也有人对钱不执著，但热衷于利用金融市场证明自己的数学模型与理论的正确性。在纽约的时候，曾与Long Term Capital Management (LTCM)的创始人John Meriwether深入讨论过这方面的问题，John就说LTCM赚钱那几年，对于Myron Scholes与Robert Merton来说，每天让他们最开心的，并不是赚了多少钱，而是他们对于趋势的判断以及对于数学模型的运用得到了验证。而LTCM破产至今，他们也一直认为并不是模型有致命缺陷，只是时间长度的问题。这些人是真的拿他们的模型当他们的Religion的。中国的Quant，比起纽约的Quant来讲，因为没有西方人对于科学与数字的盲目崇拜，所以对于数量与理论上的态度相对油滑和灵活一些。这并不代表着不正确。历史上最成功的对冲基金Renaissance的James Simons就是这样的理念。也没什么不好，但你一定要够贪，而且脑子转的够快。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------其次，对于学历方面，对冲基金或者投行的Quant基本门槛肯定是名校毕业，硕士博士优先考虑。但只要你能够证明拥有做矿工的基本知识储备与实操经验，稍微差一点的学校with right connection也是有可能的。像任何工作一样，一旦进入，学历就不重要了，重要的还是performance。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 出的题基本涵盖了矿工需要的知识储备。但建议大家做题时要知其然，也知其所以然。比如为什么要在高斯分布的基础上引入Levy process以对肥尾分布进行修正，这样修正是否否定了布朗运动这样的微小增量运动的假设条件，在运用过程中需要怎样注意这样的修正与改变。再比如GARCH模型这样的缺陷很明显的模型，增快运算速度 vs 在随机波动方面的理论缺陷，以及其可能出现的风险，都应该心里有底。建议大家还可以多学习我个人很喜欢的一个模型hidden Markov process，我觉得这是一个漂亮且精美的数学模型，有很多值得深究的东西。听说James Simons雇佣过一帮搞语音识别的专家为他建模，我觉得这有可能是他的诸多神秘交易策略中的一个重要方向。我一直觉得金融工程是一门很危险的学科，通常从业人员擅长数学公式，却缺乏判断股票价值的技巧。在数学模型中的自我陶醉以及对短期利润的追求，配上“维护市场有效性与流行性”的外衣，再加上群体不理智行为，可能会给金融系统带来巨大的伤害。最后说一句，我认识的Quant，好多在20-35这个年龄阶段都是疯狂的寻找Alpha，到了35岁以后，就开始甘于Beta了，还是跟荷尔蒙分泌水平相关的。当然，也有可能跟我国某著名天使投资人的那个段子一样，说此君投的第一个天使项目上市，发现自己账面财富达到5000万美金时，仰面长叹：“老子这辈子再也不干坏事了”...-------------------------------------------------------------------------------------------------补充分享一段我以前写的Emanuel Derman的《宽客人生》的读书笔记：在开始学投资科学基础课时，常常对于某些完全不符合常识性的市场理论假设充满疑虑，比如“假设利率浮动根据某一函数......” 而带着这样的疑虑一路读下去，会越来越困惑在这样违背常礼的前提下发展出的理论有何价值。而My Life as a Quant的最后一章在这方面讲的很好，高屋建瓴的把“金融”作为一门“学科”，与现实之间的悖论阐释了个清楚大意是： 物理学家的终极梦想是Grand Unified Theories以及Theories of Everything (能够解释宇宙间所有物理现象的统一理论)。那为什么金融工程学不能构造与追求一个相似的大一统理论呢？经过在华尔街十七年的打拼，Dr. Derman觉得这是不可能办到的。（不是说现阶段的不可能，而是一个更深层次的悖论）模型必须是实用性的，不同的金融工具需要不同的模型，比如国库券，期货，期权等等。而金融用来衡量的“价值”本身，就不是一个“绝对”的标准。 用以检验物理模型的标准是上帝创造的法则，而这是不变的。也就是说在物理里，你是跟上帝玩儿，要是你胡了一把，上帝会认栽的。而在金融里，你是跟上帝创造的物种－－“人”玩儿，没有一个绝对的试验空间，让你来确定你的理论的“绝对”准确性。爱因斯坦发表相对论的时候，不用说这是“爱因斯坦的相对论”，而若是说到金融衍生物的理论，作者是谁，也就决定了他理论的角度。 基本上所有金融理论的基础，都建立在“假设市场的参与者都......” 而这种假设本身就是让人置疑的。 量子力学鼻祖之一，提出著名的“猫悖论”的薛定谔在《生命是什么》里写道：“我的身体作为一个机体是按照自然法则运作的，但是从无可争议的亲身体验里，我知道我自己在控制它的运动，预知它的结果，无论它有多么重要，我都对它全权负责”...“我（作为最广义的“我”，既是说，所有能够感知到自我的生灵），就是那个按照自然法则控制“原子运动”的人。” 这段话也同样阐述了人类企图用理论来解释自然的困境。金融模型毕竟是模型，而不是金融本身。最好看待它的角度便是相对于金融本身来说，“人类能力范围以内可以探寻的平行宇宙”。 正确的运用模型的态度，应该象读小说一样，把那些置疑尽量抛在一边，认真而坚定的运用它作为人类思想的拐杖，就象威廉.布莱克(William Blake)在《天堂与地狱的结合》(The Marriage of Heaven and Hell)里说的那样 "如果傻比在傻比的道路上勇往向前，那么他会变牛比的" (If a fool would persist in his folly, he would become wise)。 最后再用一句歌德(Goethe)的话结语：“我们不应该幼稚到把自然本身看作一门艺术，但是我们对于自然知识的“描述”却应该是一门艺术。”
不请自来。。身份：国内金融工程本科学生，现在大四，申请出国读相关专业，由于正在申请，所以觉得还是比较了解这个行业的要求。。当然，欢迎探讨。。首先，我要说明，QUANT是分很多种的。按所在部门分，有前台的，中台的，后台的；按照参与的参与的工作分，有搞定价的，有搞软件开发设计的，有搞风险管理，有搞交易策略的。。。不同的quant对技能的要求不很一样。。。PS：楼上的答案大多回答的是搞交易策略的quant的技能，并不全面。。QUANT这一职业的出现，原因是上世纪70年代的时候三个诺奖得主发明了著名的BS公式，并在其他的一些金融学家的手上开发了一些具体的计算方法。（BS公式出名是因为这一公式提出了传统欧式期权在严格的假设下的解析解。解析解是很好计算的，但是很多情况下，这一公式不能给出正确解，需要用一些别的方法计算价格，比如二叉树。。。后来一些衍生的期权，比如亚式期权，还需要用蒙特卡洛模拟的方法求值）。。BS公式的出现，极大推动了金融衍生品的发展，出现了各种各样的产品，为了准确定价，银行，尤其是投资银行，雇佣了大量的懂高深数学的人（其中很多都是学物理的，因为那个时候会这些数学的基本都是学物理的，由此也造成了做QUANT要学物理的想法，其实不尽然）。。这一时期的QUANT，只要求会随机微积分，稍微一点编程的知识，就足够了。。。为了给衍生品定价而存在的QUANT现在还有一大把，但是已经逐渐分成了前中后台。。。前台是直接交易的部门，他们直接与客户打交道，客户一个电话打来，问XX股票的XX衍生品怎么卖，他们就得报个价。。为了防止胡乱报价，他们往往需要一些模型作为定价基准。。在此基础上增减一些。在他们眼中，模型是死的，市场是活的，因此并不完全拘泥于模型，有一定的灵活性，当然也要相应承担风险。对这部分QUANT，可能需要一些编程技巧和金融产品定价的知识，其实都是为了方便工作中尽快实施自己的想法。但做着一份工作，最重要的还是对市场有一定的感觉。。属于赚钱最多的QUANT。。还有一部分QUANT称为后台QUANT，他们参与的是产品的开发，新产品定价的基本模型是由这部分人完成的，要求很高，基本是学数学物理的PHD，至少要求精通随机微积分，有一定的建模技巧。。收入不算很高，但是生活十分稳定。。纽约大学的金融工程项目极大优势就是在衍生品开发设计上，因为这里有美国最好的应用数学系。。（个人认为这一方向正在衰落，不是说随机微积分不重要了，而是对这方面的人才需求在逐渐减少，绝无黑纽大的意思，它要我绝对跪舔着去）。。至于中台的QUANT，介于二者之间，一般隶属于风险管理部门。有些人要做model-review，就是检验后台QUANT开发的模型好不好用；有些人要协助机构管理风险，主要通过一些量化的技术达到这个目的等等。。这部分人，对随机微积分类知识的要求不算非常高，但是对统计方面的知识要求较高，很多现代风险管理技术是以统计为基础的。。要有编程技能，这个一定要有。。由于不直接带来现金流，收入不如trader，但生活比较稳定。。以上说的QUANT是比较传统意义上的QUANT，但是以上分类并没有包含全部的QUANT。更广泛地说，为金融市场运行提供支持软件的行业里的码农也可以叫QUANT。比如，彭博，wind，同花顺里的软件开发员，他们也可以被称为QUANT。。由于个人兴趣不在这个方面，了解比较少，但是，对金融定价、统计方面的东西了解可以不多，但是一定要会编代码，请你来就是开发软件的。C++之类的基础语言为主，matlab，r 什么的什么的不太需要，因为工作中用不上。。一楼提到一些信息交流保密需要的题目，跟这类QUANT有一定的关系，所以除语言之外，也有一些相关的要了解。。有些公司有自己的内部系统，因此需要相关的人员进行维护，比如高盛（这家公司甚至有自己的开发语言，和C++同一层级的）。。这一类型的员工其实占QUANT需求的极大部分。我在QUANTNET曾经看到过这样的评论：华尔街可能有10个工作岗位要会随机微积分，但是我敢打赌，有1000个岗位要会编代码。。。由此可见一斑。。最后一部分QUANT，这才讲到大家最关心的策略开发的，不好意思，写在前面怕大家看了就不看后面了。这一类QUANT以传奇人物西蒙斯为代表，他的大奖章基金确实让人瞠目结舌。。通过用数学工具对股票走势进行判断，有时候是可以赚到钱的。。关于这一点，我觉得首先要摆正心态，像某人说什么把无知交给冷冰冰的数学公式以换取内心的安宁，其实是有点偏激了。。利用数学工具做决策，有时确实可以避开很多“人”的因素。。反正，有人是赚到钱了。。西蒙斯很以自己麾下的人才自豪，但也从来不聘请有金融专业知识的人，一句夸张的说法是，他们从来不聘请知道华尔街在哪里的人。。这和其他一些量化基金的做法是相似的，他们认为，学金融的学生的思路比较僵，需要别的专业的人才来扩充思路。但是，很多金融学家认为大奖章基金能赚到很多钱，不是因为聘请了很多数学建模方面的专家，而是包括其相对完善的数据库。西门斯曾经公开说过，他们会派员工亲自到美联储复印数据（美国很多数据是公开的）。。如果你能掌握别人不知道的东西，你就能赚钱（听起来像内幕交易，差不太多）。。事实上，在07八月份的时候，美国以量化策略为主的基金普遍陷入了亏损，这根量化策略同质化以及市场情况转变有关，这里其实包括了西蒙斯的大奖章基金。MIT有教授专门写过一篇文章讨论发生了什么，这个教授是罗文全（他的《金融市场计量经济学》是华尔街的BIBLE之一）。具体可以在这里找：如果你真的是想当这方面的QUANT，我觉得现在
的说法是对的：没有你不需要的知识，只是有先后之分，广泛涉猎绝对没错。1. 随机微积分要懂，但是不会成为你工作的全部2. 统计技术一定要扎实，并且懂得各个分支的思路（更准确地说，是各个分支都可以找到在金融市场中的应用。。至少要精通一样）。。3. 编代码。以matlab R之类的高级语言为主，因为你真实的工作将会针对大量的数据做回测，而不是基础开发，但是C++, python类的语言你也必须知道。4. 现在有一个东西叫“大数据”，在金融里也很火，有些开发是基于hadoop的（这个消息我是在QUANTNET上面看到的）。。怎么说呢，现在火，过两天不火了也不一定，金融这边变化很快的。个人更相信：没有你不需要的知识，只是有先后之分。。。好的学习能力是很重要的。5. 建模技术。这个，我也不太懂。。但是，可以参考二楼的答案。当初德意志银行的全球量化策略主管来我们学校演讲的时候提到过一些东西，分享给大家：1. 对于初入行的人来说，可能更重要的编代码的能力，因为这个时候你是在跟着别人做，在实现别人的想法2. 对于中国学生来说，数学和计算方面问题不是很大，但是普遍不愿意提出自己的想法，这样不好。3. 很多人问我需要学些什么，我觉得不要那么功利，都学点不会有错，说不定哪天就派上用场了。以上是那个主管说的，与原话可能稍有出入。顺带提一句，这个主管学经济出身，在国外读了MBA。。属于“学金融的学生”，但是他在量化策略方面真的很牛掰。。可以google：罗崟。。个人觉得不只是学物理的才能做好这个。。没办法，谁要我也是学金融的呢~~欢迎各位批评指正。。
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