我想开一家童装批发店，但是不知道该怎么着手去做？求高手指教，或者带一下我！_百度知道
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你是在哪做，这很关键，因为不同的区域和场所的选择会决定经营模式的不同
您好，我朋友是做服装的，您可以实体店面和网店一起，看您自己 的资金了，可以先在网上弄，开网店，然后结合实体店加大宣传。有什么问题可以再问我，呵呵
我想在广州开一家童装店该怎么找店铺，怎么装修，怎么进货。
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出门在外也不愁　12月27日更新：
很久没来更新了。前段时间状态不是很好，都不好意思上来冒泡，每天也就1、20单，都快淡出鸟来了。生意不好，人也懒散了，每天都没有动力做事。
看到过一句话，供货渠道决定生死。森森地觉得这句话太对了，我们这段时间被货源折磨得要命。每次刚拿到一个有爆款潜质的款式，卖好了没两天就断货了。然后等我们费劲巴拉地定做到货，又尼玛过季了，卖不动了！有一款棉袄本来我们在经常断码的情况下还每天能卖20件左右，我一琢磨：这要是码子齐全了，然后再加上爆款的上升趋势，每天还不得卖个30件50件的？于是果断定做400件。这一定就是大半个月过去了，每天厂家都告诉我们明天到货明天到货，10月底订的货11月中才到，然后我们悲催地发现，根本卖不动了！最惨的时候一天一件都没卖出去，真心想不通哪里出了岔子，图还是那个图，货也还是那个货，描述细节也都很完备，但尼玛就是没人买。坚持了一段时间，不得已降价出售，目前利润只有10%左右，总算能每天出几件了，但看这速度过年前是绝对卖不完的，家里半面墙都堆的这个货！
还有一款秋装是我们一开始就找厂家定做的，没有大爆过，但每天也能很稳定地出几套，一个月也有200多销量。利润还可以。双11前一天杯具地断码了！我们琢磨了很久，这货是做呢，还是做呢，还是做呢？不做吧，每天都好几个人问；做吧，又怕做来就过季了，毕竟都进入冬天了么，再说手里这资金可真不宽裕，再也经不起压货了。就这样靠剩下的两个码慢慢卖了一个多月，我们扛不住了，问的人太多，还包括几个幼儿园要团购，然后我经常去看几个大店，看到他们家也有类似的秋款，月销量1、2000，看着真心动。于是我们一咬牙又定了200套，做好准备如果卖不动就春天再卖吧，没想到货到后居然比棉袄销售情况好。真心想不通啊，这是冬天啊，怎么反倒秋装卖得好。然后又深深懊悔动作慢了一个多月，少赚多少钱啊！
然后就是现在最心痛的一款商品了。因为前段时间生意一直不太好，以前我们的搜索排名还挺靠前的，但突然莫名其妙就下降很多。我就一直琢磨着要再打造出一个爆款来，哪怕不赚钱也成，要靠它来跑量引流。开始我老公不是很同意，说算上人工就很亏，但我说，不管我们商品卖多少钱吧，工资一样要开给客服呀，人工成本照样有呀。现在看客服每天闲着，我们自己也闲得蛋疼，那还节约这个人工干什么？陆续试了几个款，都不太理想。这款我很早就看中了想做，也是童装类目比较热销的款式。但是去档口没人理睬我们，我老公可能是觉得人家态度不好，就不肯主动贴过去做他们家的货。然后从他们家门口又路过了将近一个月，每次都心动，我扛不住了，硬拉着老公进去，这次人家总算理我们了，说是我们长得不像拿货的，以前以为我们是零售顾客（话说每次拿货别人都会问我们：给几岁小孩穿的呀？）。这批货一到手就觉得超值，厚度杠杠的，这个供货商给我们的价格也公道。双12左右我们上架了，39包邮，淘宝同类产品没有我们厚，也要3、40左右还不包邮。后来我们又陆续和店里其他销量比较好的冬装做了搭配套餐。几天后销量就起来了，从每天几件、十几件、二三十件，到昨天，在没有开车的情况下一天出了60多件。排名进入搜索第一页。今天在严重断码的情况下也有60多件。我不禁又幻想了：如果码子齐全的话，那岂不是一天100件、200件……但是现实是残酷的，我们小泥鳅是苦逼的，供货商通知我们说：厂 家 放 假 了！没有工人做货了。。。。
人生真的太无常了。。
11月3日凌晨更新：
给10月的成绩交份答卷，总成绩基本满意，不过起伏太大，中间有些天的低谷让人很焦躁，很不满。
目前对于淘宝商城的提价基本淡定，虽然还是要交5万多，11个月之后还要补10来万，但比起之前立马交16万已经好很多了。
我们的店铺和宝贝优化还有很大的提升空间，可怕的是人已经生出了惰性，每天拿拿货包包货就混过了一天又一天。多想提起精神来将销售拉到15万，20万！
10月14日凌晨更新：
这几天想必大家的情绪都比较骚动。我们作为顺民，只是在YY里做了下旁观者，边听YY边还是淡定地打包、做图。刚刚做完一款准备主推的商品图，想起很久没更新派代了。
我们这样淡定不是因为我们有钱，相反，因为我们根本没钱，早就做好了最坏的打算。从听到风声开始，我们就已经做好了心理准备。淘宝的辟谣我们从来都没有相信过，从那时候开始，我们就知道年底我们必须拿出十几万来上交淘宝。而且我们明白，现在只有尽最大努力多卖一点，再多卖一点，这样才能在有限的时间里再多积攒一点资本。没有其他的路，全部身家都已经投进去，后退只能血本无归。老公一直在四处借钱，四处托关系办银行贷款。可惜现在银行对我们这种小P民也是紧闭大门的，被拒无数次。现在两家老人准备把他们最后一点的积蓄再拿出来支援我们，但也只有几万，远远不够。交了16万保证金和技术服务费，还有货款呢，还有请客服的工资呢，还有推广费用呢，没有30-50万打底，真的别想玩了。
一切都表明，淘宝商城都要对我们草根创业者关上大门了。我们正在做最后的挣扎，努力想从门缝里再挤进去。
其实我们的情况，正是最典型的苦主代表。有朋友一直说我们应该上YY去，跟星光大道似地连哭带说，保准能博得很多人的同情。我跟老公都辞了工作，全职淘宝，上有老，下有小。现在全部身家，包括双方老人的积蓄都已经投入进去，还借债好几万。我们已经很久没有交生活费了，全靠60多岁的公公这么大年纪还是上班挣生活费养一家5口。婆婆每天洗衣做饭带孩子，还有抽空帮我们剪线头打包，大部分时间都是后半夜才睡，天不亮就起床。我也算是名牌大学毕业生吧，不愿打工，但因性格内向+资金有限，想开实体非常难，因此认定了淘宝就是我此生唯一的出路。老公是被我带下水的。现在一家老小全部寄希望于此。
今天YY里那个妈妈的哭诉，引起很多人的同情，其实几乎每个做淘宝的育龄女性，都会有这样的经历，经常是一手抱孩子一手打字，把孩子哄睡后再悄悄起来接着挂旺旺或是做图。昨天孩子因为想要我陪，我一起身她就惊醒，一直哭闹到半夜1点。后来终于第5次睡着，我再悄悄起来准备去做图，她又立马惊醒，说：妈妈睡。我怎么能睡呢？只得骗她说：妈妈出去拿东西，马上就回来。孩子再也没劲哭闹了，才又睡着。看着她挂泪痕的小脸不是不心酸的。唯一带她出去玩的时候，是拍新款照片的时候，要么是顶着大太阳穿棉袄，要么是在寒风中光膀子换衣服。。。。
才刚过2岁的孩子，已经懂得挣钱的重要性了。带她去批发市场，她一个小小的人儿会帮我拼命拖着比她个子还大的包，看到我们打包，她也会学着把衣服装袋，或是帮我们给买家装赠品，边装边说：我做事赚钱，给奶奶吃饭！
是的，我们很弱小，我们没有雄厚的资金，没有专业的团队，我们没有商业触觉，我们只有成年累月地泡在淘宝上，放弃工作和社交，一点点摸索，日以继夜地苦干。终于摸索出一点经验后，就押上全部身家想好好发展一番了。多少个像我们这样的小卖家的多少个日日夜夜，成就了现在的淘宝，多少个淘品牌大卖家，都是从一个人单打独斗，或是夫妻店开始成长起来的（七格格微博语）。谁敢说交不起16万的草根就一定不能玩转淘宝呢？谁敢说有资金的传统企业就一定能做好电商呢？难道能交出16万的商家，就一定是好商家吗？难道我们这些交不起钱，却有潜力的小卖家，就只能被踢出局吗？
淘宝对于提高收费事件回应说，这些钱，都会被冻结在卖家的账户里，不会动用，达到一定交易额还会返还。OK，试运营没问题，交易限额也没问题，但把我们的资金都拿走了，我们拿什么来做出成绩呢？我们看着支付宝里冻结的不能动用的数字，有什么用呢？一年后才返还技术服务费，退出商城才返还保证金，又有什么用呢？难道他们不知道，经商最重要的就是流动资金吗？如果资金链断裂，再大的企业，也会轰然崩塌。十几二十万，对一个中小卖家来说，能多进多少货，能多做多少推广。我们需要的是将资金在手上流动起来，快速滚动我们才能存活，才能壮大。淘宝的这个回应，对中小卖家来说，一点用都没有，哪怕是提高扣点呢，那也是卖出后再扣钱，也比这样需要一下子拿出一大笔钱来更能让人接受。
10月2日更新：
昨天彻底休息了一天。好在客服很敬业，回家休息还帮我们挂了半天的旺旺，销售额连1000都不到。但昨天看派代有人说，根据经验，国庆是除过年之外最淡的时候，顿时释然。
9月的成绩算是合格，当初对别人说的预期目标是5万，实际心里给自己定的目标是6万，没想到差点达到8万。主要是最后三天太差了，分析可能是大家觉得反正节前也收不到货了，所以很多人都放弃网购了。
流量在这里展示一下。9月20日之前，流量多来自于类目和商城搜索，类目为什么那么高，我也不是很清楚。商城搜索在我们店最好的时候，“童装”、“童装 套装”、“童装 秋装”这几个词我们都是排在第一页的，后来因为断码问题渐渐排后了。9月21日之后，我们参加了一个活动，不过没有敢参加单品活动，只参加了一个新店满300减30的活动（这不意味着买300以下的客人一分不减么？所以活动力度实在是小），在角落里有一个很小的店铺Logo。如果我们货源充足，参加单品促销的话，就可以在前面的位置占据大图，想必流量会更漂亮。
无活动时（不过不知道怎么会有淘客的流量，淘客是放假这两天才开通的）：
有两天这个活动上了淘宝首页，我们也因此流量大增：
一般情况下这个活动带来的流量其实跟以前的类目流量差不多：
刚刚开通了淘客，准备砸点银子出去了：
前天在微博看到我关注的几个人转发了某商城的9.9秒杀活动，因为也是做童装的，于是跟过去看了一下，一看之下吃了一小惊，因为对方微博里展示的新模特，穿的衣服我们家也有一款一模一样的。于是来了兴趣进他们店看看，居然在他们家找到好几款和我家一样的衣服。不过我朋友说，他们家模特和拍的照片都比我们好多了，不像我家乡村味那么浓（委屈）。看得出来，对方确实也下了本钱的，不但有一男一女两个外国小模特，还请了个漂亮的新的中国小模特。宝贝描述也做得很详尽，尺寸、模特图、前后挂拍图、细节图一样不少，想必也有个比较好的团队，不像我们因为人手时间都不够，经常只丢一张照片上去就开卖了。
不过令人纳闷的是，同为商城，同样的衣服，更好的模特和图片，更好的宝贝描述，更早的开店时间，那几款和我们家一样的衣服，居然一件都没卖。他们店最高的销售记录也才10来件，别说盈利了，估计保本都难。可见不是一进商城就上了保险的，我也有种危机感了。
9月29日凌晨更新：
这几天总是觉得淡，总是觉得不满足。但每次第二天看头一天的销量，其实还可以。除了有一天只有2000多，现在基本上在4000销售额左右。不知道为什么人越来越不满足，看销售曲线，也是起起落落曲折上升的，但总觉得不爆，不够爆，连客服也总说怎么今天这样淡。
有个好消息就是，厂里终于同意给我们继续做那个爆款了，我们连续骚扰了好几次厂长，最后提出加工钱。也不知是什么原因打动了她，只每套加了1元就帮我们去订面料来做了。我老公又主动给她加了1元。
不过28日是真的淡，可能是大家都觉得十一前是收不到货了，所以很多人放弃网购了。快递今天也通知我们从30号起放假4-5天。我们也做好休整的准备了。打算利用这几天把店里图片再丰富一下，尺寸全部做好（我一直不明白我们很多款式没上尺寸，客户是怎么买的），库存整理一下。现在店里超卖情况很严重，经常到发货时才发现没有货，库存极其混乱。另外客服薪资激励、爆款持续打造，这些都想理出一个头绪。
9月22日凌晨更新：
一转眼开业满月了，交份答卷。21日的数据淘宝迟迟没有弄出来。
也不是没有遗憾，中间有几次误操作，导致当天转化率和销量极低。然后就是缺钱，缺货，断码，导致本来可以突破记录的销量上不去，眼睁睁看着客人问了码子一个个离开。
今天更是痛中之痛，我们报名了商城的一个活动，没想到昨天爆款就卖断码了，然后今天上活动，流量高，转化却低了，上万的流量，只有30单。
当初就是拿这个爆款报名的，这天它占据了55%的访问量，但是好卖的码子全没了，全没了。。。
你们说我是有多杯具，正常这个流量起码是100-200单的，我居然才30单，30单。。。
我是希望能打些折扣来促进销售，毕竟这是活动，大部分客人都是从活动入口来的，不打折你上活动干什么？再说我们的爆款又断码了。我老公的意见是在昨天的折扣基础上提高一些，利用高流量多赚取利润。我们为这个问题争执不下，不得已取了个中间折扣，比他所希望的低，比我所想打的高。总之我们竟然在上活动的情况下比平日的价格还要高一些。
反正今天是杯具了，我想明天马上调整折扣，不要浪费大好的流量，前面买的客人退差价给他们，反正也没多少。老公的意见是再观察一天。谁也无法说服谁，求解！！
另外会不会转化率太低的话，淘宝会认为你家流量不是优质流量，会逐渐降低分配给你家的流量？
9月20凌晨更新：
这两天人品又有爆发。昨天客服没上班，我们又想休息一下，晚上就一家人出去看了电影，喊一个朋友帮忙照看了几小时，还是周末，居然有40单。今天在很多货缺码的情况下还有50单。连快递员都十分惊奇，问我们是怎么做到这么快就达到一天50单的。我们也回答不上来。
势头是好的，就是非常缺钱，严重缺钱。今天连快递费都付不起了，有点悲哀。
做图到晚上3、4点，早上9点多就起床，然后就一直接单售后查单发货，一直到晚上9点多才吃晚饭，却不舍得也没有钱请个美工或者打包员什么的。非常想出去租个办公室，但还是缺钱，严重缺钱。
淘宝要舍弃我们这些草根创业者了吗？
9月16日更新：
9月前半个月销售额超过了3万。不过心里却没有欣喜，只感到一阵阵发愁。我们草根卖家很可能会被下一轮改制打垮，全部身家也没有十万，却要拿出十几万来交押金。今天在母婴商城群里诉苦，有人问，你连十几万都没有，是怎么运营旗舰店呢？无言以对，淘宝现在是资本的天下了吧。
9.15更新：
今天听到打击性的消息，商城不再有累积销量了。商城的特权越来越向C店看齐，可是收费却没有看齐，唉！
今天发现我们在集市搜索中并没有任何优势，听朋友说要翻80多页才能看到我们的宝贝。然后现在又取消销量累积了，那么为什么我们的收费会比C店高出那么多？
在商城搜索中，我家倒是有好几个关键词是排第一页的，不过也没弄懂是怎么排名靠前的，好像既不是按时间，也不是按人气。有点摸不着头脑。
9.13更新：
每次来看看大家有没有什么指点，都有点失望。我们的步子走得太匆忙了，很多地方都有很多困惑，急需指点。
最近几天还算平稳上升，今天大概30单左右。晒一下成果，通过试运营应该没什么问题了。
加上今天的2800左右，这个月达到5万的目标应该是可以实现的。
目前有几个困惑。
一是发货的问题，不知大家用的什么发货软件？我尝试了很多软件，都不太理想，免费试用过，也花钱买过。目前是先导出订单成EXCEL格式，用A4纸打印出来对着单拣货。但下午3、4点就需要制单了，不然怕来不及，之后付款的就只好对着电脑看了，容易出错。买了三联的发货单，打出的格式总是奇奇怪怪的，就没有用了。另外对于快递单，因为买家的要求五花八门的，我们默认快递是中通，有要求申通的，有圆通的，有韵达的，有EMS的，有顺丰的，每天要换单子打几次，还要小心翼翼不要打错单子了。我们是用网店版打单的，然后打出一叠单子来，不管是对着快递单在发货单上配对，还是对着发货单配对快递单，都要翻找半天，很是麻烦。直接在快递单上打要发的货吧，一是我根本就记不住货号，二是很多买家拍完又改款式改颜色，每天的备注都一大堆，愁死了。
二是爆款的问题。很幸运我刚开店就有了一个小爆款，在无任何推广的情况下每天能出20套左右。但问题在于，厂家面料只够给我做了几百套（这几百套我是借钱做的，深深感到没钱办事难啊！！），然后马上要上冬款了，也不允许我再重新找面料找厂家去做这个款了。现在1是我小码出得快，大码压得厉害，到时候我的钱就全部变成大码压住了，2是这点货也不够我卖几天的，现在店里其他款走得不多，等这个款出完了怎么办？下一个爆款在哪里找？如果找到爆款了，需要做几千套，资金断流又怎么解决？
三是店里各种款缺货断码现象超级严重，补货也超难的，在阿里巴巴小额批发几手货，十几天了还不给人发出，急得人跳脚。市场里也各种不靠谱，一会儿这个款厂家不做了，一会儿那个款要等几天还要等几天，头发都要愁白了。
还有各种困惑，现在一时也想不起来了。推广目前还没有精力做，我们前期还没筹备好就开始卖了，现在是各种混乱，光是应付现在的订单就手忙脚乱了，完全没时间去操心什么活动啊，推广啊。等到了那一步再来请教大家这方面的问题。
多唠叨两句吧。目前我们的状况是负债父母几万+朋友3万，本来是不舍得请人的，后来有朋友说，反正是用满一个月才给钱，想想也是，就请了个客服，不然我们是完全被捆在电脑前接单回复咨询，做不了其他事了。目前商城开张20来天，一直是纯自然流量，没有做过任何推广，就连客服都夸我们刚开的店生意好，说她以前做的商城都没什么生意。
我的做法是这样：交纳保证金后就马上用找回密码的方式偷偷登陆，开始装修。等商城正式入驻后就迅速上传商品，图片啊描述什么的先不管，赶紧传传传，最要紧的是每天的高峰时段，一定要有商品占位。第一周先把每天的黄金时间新铺上货再说（很可惜我们偷了点懒，有的时段一直到现在还没铺货），标题按照TOP榜里的关键词组合，这样下一周马上就会有下架带来的流量。中间有时间就选款拍照作图，然后慢慢优化。不过我们的订单来得意想不到的快，导致绝大多数商品我们都没有时间去优化了。初期发现某款有爆款潜质，就赶紧做了一个比较专业的宝贝描述，给几个朋友看过，对这个描述的评价还是不错的。时间实在有限，就只能这样进行重点优化。
第一周我是全场6折，我的想法是这时期不管赔啊赚啊还是平进平出，有单就好，只要销售量有了，后来就好卖了，就当利润我们是拿来推广了。我的定价并不是虚高价，而是我以后准备卖的实价，所以价格应该还是有些吸引力的。对于定价我也是考虑很久，我早就考虑到虚高定价再打折带来的负面影响，也参考过派代很多帖子，所以打算还是定实价，但是会挑几款商品出来专门参加活动。很庆幸我这个想法又赶上了淘宝的改革。
有了一点销量后，我就慢慢开始提价，从6折到65折，然后是满10减3（准备7折时刚好赶上淘宝改革，担心成交记录会显示促，就用了满10减3），现在打算再提到75折，然后8折、85……一直到恢复原价。目前看来生意并没有因为价格提高而下滑。我还学雕爷家搞了个包邮卡，也定做了一批包装盒，现在在考虑要不要再增加个礼品袋，当然图片、描述要更加优化，这样才能给人高端的感觉，才能卖得起价。当我们一切准备好时，就是原价销售之时。
大家有没有更好的营销方法？求指点。
最近每天工作十多个小时。以前真的很难想象这么点销售额就会忙成这样。因为以前做的行业客单价都是几千的，每天只要一单就OK了。所以以前一直觉得我们虽然只有俩人，但还有这么多空闲时间，还有很多潜力可挖掘。没想到换了个行业，差不多的销售额就让我们忙得脚不沾地了。每天光是接客打包拿货都已经让我们十几个小时不停歇了，完全没有时间去优化店铺和上新款。刚刚招了个异地客服，终于抽出了点时间拍照准备上新。
这两天PV达到3000上下了，待发货订单累积到了100多，断货的款式越来越多。有的厂家已经不做了，有的厂家需要我们一催再催才会挤点货过来。每天头发都愁白了。
另外有些派友看了帖子找到我们，很不好意思，最近非常非常忙，没有时间和你们聊天，晚饭我们都是9点才吃的。请多包涵。
9.1凌晨更新：
更新得勤了帖子反而没有人气啊？
现在我们遇到了可能绝大多数淘宝人都会遇到的断货问题，超级头疼。批发商的那里的货已经被我们包了，然后每天眼巴巴地等厂家的货到。本来我是挺庆幸的，刚开业就人品爆发遇到一个有爆款潜质的宝贝。前两三天PV一般在2000上下，每天10多票吧，营业额1、2000。但是很多都发不出去，昨天一看，我们才开通10天的店居然攒了29个待发货了。赶紧去拿货，没想到说好今天能到的货，居然只到了一手。。我们当时差点没想死，因为新店本来订单基数就小，动态分已经绿了，再折腾几单我们就完了。百度到厂家，联系了厂家，满心希望能给我们做一批，结果居然说没有面料。失望啊，想死啊，要赔小心赔钱安抚无货可发的买家不说，还要继续寻觅下一个爆款了。。。
有木有派友指点我们一下啊？
8.28更新：
这两天稳定在每天8个单左右，昨天流量已经1400。但有苦说不出的是，我们刚开张的店，每天还不到10单，竟然会断货，买家也非常不理解：怎么没开几天没卖几套就没货了呢？
因为我们前期缺乏资金，每个款都只进了一手货，结果有几个款卖得还不错，只有一个款补到了几手，现在补的货也卖断码了。其他的还要等好几天。目前大概有4、5个款断货，压了7、8个订单发不出去，今天一上午就跑了几个单，都让我有货了再通知他们来拍。真是郁闷，还是钱多好办事啊！
8.27凌晨更新：
商城已经正式开业一周了。上周六淘宝才把我的品牌添加到类目，才能上传宝贝，到现在刚好一周，来交个初级答卷。
因为我是商城通过后才去进秋款，然后拍照啊、做图啊、上货啊，乱糟糟的。周末两天上了几件宝贝，周一开始就迅速地铺货了。其实我们只有两个人手，还分管4个店，跨两个行业，也迅速不到哪去。但我在派代看过一句话：要有执行力，想到就要说，说了就去做，做了再改。我们采取的策略就是，不管三七二十一，先在周一到周五的高峰分时段把货上架了再说，每天大概上架十来款。很多主图当时都是随便找的图，宝贝描述也没写。先铺上去再拍照、做图、更改。效果是立竿见影的，流量节节上涨。
最开始的几十个流量，其实那时候我还没正式开通，偷着登陆了，喊朋友来参观我的店。在这里告诉大家一个小窍门：交纳保证金后，就可以用初审时确定的名字登陆旺旺了，不用等淘宝发密码给你，用找回密码的方式就可以了。
其实我觉得挺奇怪的，因为我这刚上架而已，远远没有到下架时间，这些人怎么搜索来的呢？
更让我觉得奇怪的是，在我没图片、没描述、没尺寸、没销量、没评价的情况下，我就这么开张了。。。24号3单，25号5单，26号8单，26号这天的销售额也过千了，有的买家一次就买了8、9件。
我跟一个同一天开店的朋友，是正好相反的路子。她家是稳打稳扎，装修、图片、描述详情，一个个做好了才放上去，所以虽然流量和成交不高，但利润比我家高些，我感觉顾客群更有质量些。
现在我要忙疯了，拼命地赶做图，做淘宝的都知道周末是低谷，正好调整一下，期待下周更好的成绩！
8.19更新：
好久没有来了，密码都忘记了，试了好半天，查了N个邮箱才找到密码。
这段时间跑了好几次医院，在家休养了20来天，耽误了不少时间。商城这两天刚通过，其实我在6月份就把所有的资料，包括公司、商标、质检都全部准备好了，但是看到派代上有个卖家说，他申请商城被驳回了，小二建议他写个详细的品牌计划书一起递交。我为了增加通过的几率，也准备写一份计划书，没想到一写一拖就是一个多月。跟我一起申请的一个朋友和我同一天寄的资料，同一天通过的，她也没有写什么计划书，直接就寄了资料，搞得我挺后悔的，耽误了一个多月的时间。
但不管怎么说，总算是搞定了。昨天下午简单装修了一下，现在就等淘宝给我添加品牌好上传商品了。
另一个朋友家的秋装已经卖了几千上万件了，我的货还在路上，连照片都没有拍，压力很大啊
为嘛说我是纯正草根呢，因为我能拿出的资金跟前几天在派代里看到的几个草根帖一比，还是小巫见大巫，人家那几十万资金，派友们还看不上眼，我是万万拿不出的。
为嘛说是5-10W资金呢，因为我们自己的资金只有5-6W，而且还已经用掉了2、3W，这点钱怎么算计都觉得紧巴得慌，所以现在准备跟家里再借5-6W，年底还父母10W。如果父母不同意，那我们就只能杯具地再精打细算了。
为嘛说父母可能会不同意呢，因为在大多数没接触过网商的人的眼里，开网店是不需要投入的，免费的，他们可以接受一个实体店投入几万十几万，但万万接受不了一个网店也要投入这么多钱。我婆婆的观念一直是开网店就是坐在家里就能赚钱，并且大力推崇我们跟她讲过的代销模式，因为不需要自己压货发货，坐着赚钱就行了。也不光是我婆婆这样的老一辈人有这样的想法，包括我们的同龄人朋友都经常在QQ上跟我们说：你们坐在家里就能赚钱，真好，真自由。。。。。。。
扯远了。这些天一直在泡派代，受益匪浅。其实我之前在派代用自己的店名注册过账号的，但后来看到NALA老大被迫删帖，也担心会有不好的影响，于是重新注册了个账号来写实战记录。希望大家不吝赐教。
说一下我们的状况：我们一直是夫妻店，所有事情都是自己来。说起来我们都成开店专业户了，两三年时间内开过两个商城，两个C店，有一个商城年底到期后就没再续约了，因为精力实在搞不过来，再说我们之前从事的行业比较小，市场范围比较小，经常很多顾客问了我们第一家店，又去问第二家第三家店，感觉开那么多店资源太重复。我们从没请过人，拍照、做图、装修、客服、发货神马的都是自己来，我学中文出身的，被淘宝逼得自学摄影、PS、HTML，现在样样都会来一点，不过还是比不上专业人士。我们的投入也一直很少，估计我们是唯一的没有打印机的商城了，至今都是手写面单。
因为之前的行业比较小，发展空间不大，我一直很纠结，但好处是我们有比较独特的货源，不用怎么压货，前两家商城包括押金在内大概总共没花到5W就开起来了。但前段时间货源出了问题，终于促使我们下决心转行。刚接触淘宝时我也尝试过家居服、饰品等行业，都做得不算如意，这次就打算拿我们家闺女做模特，做童装。4月份开始陆陆续续进了1W多的货，还不到100款（惭愧，我和老公都很懒，从不做进销存表，至今不知道货有多少，赚了多少），到现在还有部分照片没拍好，尺寸没量好（进度慢到我都不好意思说了），目前的家当和资金就是：1W多的夏装，三台电脑，一个N90（刚买了50-1.8镜头，听说拍人像比较好，考虑再买个SB600之类的闪光灯），一个闺女（闺女长得比较中性，无论穿男装女装都比较上镜，就是年纪太小，还不到2岁），3W现金，1.5W额度信用卡，注册公司和商标花了几千代理费，公司16W注册资金（借的），现在在等商品质检中，已花了8K左右在做吊牌、领标和包装袋（只是OPP袋，现在正在考虑要不要增加无纺布袋或者纸盒。如果能找父母借到钱，手头就会有8-9W现金，这些资金该怎么分配，求指点。不过我跟老公都不算有魄力的人，手头有钱也不敢全花出去，因为心里还没有底多久能收回。
另外我一直在犹豫拍照做图是自己来呢，还是请人做。自己做太花时间，有时候人的惰性稍微犯一下，上新款就拖下来了。但现在美工很难请，便宜的吧，做出来的还没我自己做的效果好（请人修过商品图，设计过商标，设计过包装，钱是白花了，时间也白等了，最后还是我自己操刀），很专业的吧，咱这点家当又请不起。昨天花钱请人给我做个描述模板，其实如果找个描述做的好的店我自己也能照搬下来，只是一不想完全照搬，二也觉得我自己在这些细节方面花的时间太多了。在派代上看过一个人说：新店要以速度取胜，某些方面的不足暂时可以容忍，可以山寨一些。
现在我们在等质检报告拿到手，就可以去申请商城了。因为我们以前做的行业小，竞争小，很容易就入驻了，但一是今年淘宝门槛越来越高了，二是童装这个行业也比我们之前的行业竞争大，所以现在能不能通过心里还是没有底。如果没有通过，那我们就只能很杯具地继续做C店了。C店排名没优势，销量也没有积累，要做起来困难还是有点大的。
现在C店我拿了两三款淘宝的爆款用很低的价格在吸引流量，准备等有了一定销量再提价。奇怪的是现在居然不少顾客在问春秋装，所以我们打算夏装先随便做做，集中精力找几款好秋装，从6、7月就开始推，力争能推爆。秋装做好了应该是一年四季都可以卖的，毕竟中国这么大，各地的气候都很不一样。
一时想不到太多，后面再慢慢补充吧，我会定期来记录我们的实战过程的。也求各位高人指点。
忘了说我们在武汉，武汉电商很多做得非常成功的，我们做成这样比较惭愧，特别是昨天看到乾龙太子的成绩，觉得很忧郁。希望以后也能发展起来，为武汉电商争光。
6.11更新：昨天下决心买了个SB900闪光灯，加上运费3600了，很心痛，但换个角度想想也值。以前拍的照片因为光线不够，每张图都要做后期处理补光，很费时间和精力，这个闪光灯虽然贵，但是人称神灯，可以节约不少后期处理的时间，而且可以用很久，就算不用了还可以卖二手。现在请个美工，3000多也就够付人家1个来月工资的。
然后还要再买个打印机，再加上一些办公耗材，一下子4、5000又没了。然后我突然想起来一个很严重的问题，我另两个店还欠1W多货款没有结，这意味着，我们自己的资金其实只够商城押金的。。。。
一下子头大了。如果资金问题不解决，那我们就严重了。然后这些天还有很多琐事，各种包装、模板等我又一项项修改，还要找新货，再拍照、做图，如果商城申请顺利，应该在10天左右后批下来，时间紧迫。
昨晚梦见淘宝没跟我打招呼就直接把商城给我批下来了，急得我，到处跟人说我什么都没准备好啊，这可怎么办。后来再仔细定睛一看，原来是别人的店，不由失笑。
6.23更新：现在是好的设计请不起也请不到，便宜的好找设计不靠谱！一个LOGO折腾了20天还没给我设计好，最后给我的成品就是在我给他的图上面写了三个字！我晕，只好我自己拿回来再优化一下。今天收到包装袋，也气晕了，当初也是就把我提供的图和字排列一下就搞了十来天，而且还听不懂我的要求，最后没办法我拿回来自己做好再发图给他们，今天一看做好的袋子，尼玛还是我改正前的那稿。再回想一下，当初花钱找人修照片，大家都说没我修的好，白花钱；前一个行业找人设计包装袋，人家就是随便找个素材图，然后把我交代的字打上去，我没采纳也没耐心让人家做了，白花钱。尼玛还是只有自己最可靠啊，有木有！！！我们小卖家都被淘宝逼得自学成才啊，有木有！！
前两天听一个同行说某同行流量已经超过绿盒子了，感慨啊。我认识的几个同行，做得最好的几个都是直接拿的满淘宝都是的那种图，几乎就没有自己拍过照。但人家的销量照样很好。这个流量超过绿盒子的同行曾经还来向我讨教怎么做店招，我一看他的店，晕，什么装修都没有，图片嘛，搜一下家家都一样。就这样人家的月好评近2W个。
我和另外一个同行，都是自己拍的照，厚着脸皮说照片也还算可以，生意却很清淡。生意好的那家同行几次分别找我们说我们就适合做摄影，想让我们帮他摄影装修。我晕，现在技术派真的拼不过营销派啊。
商城的资料已经全部准备好了，但迟迟没敢提交。看到派代里有人被拒时淘宝建议提交品牌发展计划书，我们也打算写个计划书一起寄过去。毕竟我们是新注册的公司和品牌，知名度是完全谈不上的，只有寄希望于计划书能打动他们了。计划书还在思考中，感觉想写的东西很多，打开文档又不知怎样组织。
现在每天的进度都很慢。感觉要做的事情千头万绪，却不知从何做起。有时候真希望自己是富二代，这样就可以只发号施令，具体工作都分派人来做。可现实是事无巨细都得我们自己操心，甚至做个袋子都要和厂家沟通无数次。更别说我们还要拍照、做图、换描述模板、量尺寸、剪线头、清点库存、更新上新和促销模板、优化标题和直通车、打包发货、写微博写帖子、分析流量数据、学习电子商务知识……事情太多太杂，有时候人的惰性一犯，很多事就拖下来了。有段时间我的几个号还当了经验居的记者，约对象--访谈--写稿--修改，有时把女儿哄睡了后还要去做淘经日报做到半夜3、4点。现在想来有点佩服自己。
　很不错，支持一下！
　武汉的弟兄们这么猛啊，希望早日再回武汉创业啊。
　哈哈，一个闺女算上。
太搞笑了。
　比nala钱多，
闺女占多少股份啊？
呵呵，武汉是很多猛人，让我无比景仰
店铺地址贴出来吧，让大家都帮你看看。
目前还没有算她的股份，每次拍照一瓶爽歪歪打发，应该付她模特费吗？
闺女是咱家的重要资源，没有闺女我们就只能拍平铺和挂拍图了，有了闺女就可以拍模特图了
有点忐忑，不会出什么问题导致删帖吧？会不会有买家搜过来，发现我们是如此皮包，如此山寨呢？
　我们现在因为拿货量少，拿货价格还是比较高的，但质量什么的都不错，动态分至今还是5分。还有买家特意上来跟我们说，衣服很好，就是她不会评价。
昨天一个卖包装盒的卖家跟我说，他朋友，做了包装盒后，售价直接提高50元。今天看了一下109元的哈密瓜那家，为他们家的包装深深折服。但现在问题是，飞机盒加上印刷物流，大概要2元一个了，我家有些特价款，如果买家只买一两件，包个邮装个盒子，基本就没利润了。提价吧，我家流量本来就低，如果商城能下来靠谱点，C店估计就很难卖动了
建议适当包装下自己，包括店铺，包括包裹包装。
多送些妈妈喜欢的小东西，反正汉正街有的是。
附加值是做出来的，纯卖产品伤死人。
生意是越送越赚的。
赠品我们进了有10款，因为考虑到有的顾客会重复购买，总不能每次都送一样的赠品吧。以后还想再增加几种。
虽然包装盒成本挺高的，我们还是打算做一下，因为很多顾客都是买来送人的，带盒子的显得正规有面子。
店铺是我买的装修，图片是我自己做的，需要再花钱请人定做一套装修吗？还是说等商城上线了再操作？
重点是打造一套整体的品牌感觉。从店铺装修到包装细节。
要达到这个效果，不知道多少钱可以办到
其实用心是可以做到的。
　嗯，流量是不多呢，不过图片挺好的。
用心，不是用钱？就是说还得我自己上，是吗。。。。
　那我三万元算神马？
那你算纯粹草根吧，我突然觉得有点幸福，原来我们现在的钱比NALA还多
那个量子不知道出神马问题啦，外部显示的数据和内部数据一直不一样
6月的流量，PS：前几天去外地朋友那里了，大概10天没做店铺优化了，半个月没上新款。
　我武汉的，我们网店的摄影棚现在接外单，有需要可以联系我
　实拍图拍摄的很好。 ！ 很专业了。 ！ 加强在推广可以了
　楼主和我有很多的共同点，一起共勉，我也打算在童装业有自己的一片天空
　10W元我感觉还是C店玩玩也一样，商城要去掉10%的利润，童装利润本来就低，利润是活下去的根本
我们新又买了个镜头，这两天准备再练练手。推广的确是我们的弱项，但我比较纠结于很多细节问题，总觉得我们店内部没有优化好，所以不想这么早着手做推广，不然流量来了也接不住
所以我们不能一味拼低价，要想办法创造利润，商城在各方面还是比C店有优势的
　我也是做童装，已经投了2W多，跟没投似的，现在有遇到资金和货源问题，头痛的很！
童装将迎来一轮高峰！
　敢为楼主在注册公司方面可否给小弟一些意见和建议，qq
　LZ宝贝女儿很有范啊
惭愧，我和老公都很懒，从不做进销存表，至今不知道货有多少，赚了多少
----这个还是得做吧，赚了可以考虑多买两瓶爽歪歪
图片处理方面，确实难找到合适的人做。。。之前试过一次，一张图80大洋，拿到图一看，昏厥。。。
不过扣图可以外包出去，这样能节约不少时间。之前了解的价格大概在3-4元/张，不知道这个价格是否合适。
我也喜欢喝爽歪歪、、
我自己摸索了一个能将图P成白底的方法，还比较管用。我们的挂拍图都在白墙上拍的，但因为光线不够，偏灰。用PS的减淡工具，设置成高光，涂背景，能很快把底P白
我们都是直接找工商代理的，现在什么都有代理，注册商标，产品质检，出代理费就是了
算算我也投了2、3W了，也感觉跟没投似地，网店连100个款都凑不齐，明天又要继续去找货了
姐，先赚钱吧，爽歪歪也会涨价的
%&_&%，我是哥，谢谢
　哥们不错嘛，，夫妻档能开起两个商城，还能开C店，这个努力，可见一翻了。
货源这块没弄太清楚，，不知道是自己贴牌，还是代理。
比较感兴趣的，是这个闺女，唉，要是我有这么个上镜的闺女，说不定我也考虑做你竞争对手了，呵呵。
荆州人 支持武汉电商下！！！
　50 1。5 的本来就是定焦 拍人的 你买那个干什么哦！ 小孩子喜欢乱跑！！
不过便宜！！
　支持武汉电商，武汉电商加油！
　支持！关注。。。
%&_&%，我是姐们，谢谢
我们已经注册了商标，准备开旗舰店，就不好再代理了，只能贴牌
谢谢对闺女的厚爱，派她亲你一个
　价格没优势，产品没啥特点。家有3岁丫头。看了你的产品没买的欲望。但你的丫头很有范儿。有这好的模特。幸福啊。另外我也是武汉的。
看到你的话心里一紧。。。我闺女的确是爱乱跑，每次拍照我们都举着相机跟在后面喊啊追啊。。。
终于有人拍砖了，现在就是需要这样的意见。我们是刚接触这行，在选款方面的确没什么经验，有的拿回来就后悔了。也挺迷茫不知道什么样的款好卖。
不过话说回来，现在淘宝很多热卖的童装都很普通，很多我都看过实物的。有的跟校服似的运动装，卖得非常好，想不通。
举个例子，搜索“童装”一词，现在排第一二位的都是一款米奇套装，热很久了，满淘宝都是。那款我也有，但说实话，如果不是看到大家都在热卖，我是不会进的，实物真是太普通太普通了（包括我朋友也这么说，同有2岁左右女儿）。反而我家另一款米奇，我觉得更好看些，颜色也丰富些，做工也复杂些，同样也是正反两穿，但就是卖不动。我也分析难道是因为价格稍高的原因？但有的客人进来就直接问那个热卖米奇，如果没有他们的码数，我推荐我家那款，他们就说，不喜欢。百思不得其解。
不过我也有很多做男装女装的卖家朋友，说经常自己喜欢的款卖不动，不喜欢的款反而卖得好。所以说看准市场真的很难。
　自己喜欢的不代表市场喜欢的，大众都是跟随趋势购物的。市场热卖的可以价格低一些，吸引流量的。有特色的价格高一些，搭配着卖是不是会好一些。小闺女真有范！有个建议店铺的图片太多了，看的我眼花了。最后不知道选哪个好。
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图片太多是指？我家的款式是比较少的，去掉赠品、配饰，大概只有70款左右，我个人希望铺货量能在180款左右
　店铺全部是模特实拍主图，感觉看久了比较眼花。建议上面一排是模特图，下面一排换成实物图混搭
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