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季琦：我是如何读书的
《创业邦》杂志 文/季琦：
作者为中国著名企业家、汉庭酒店集团（.HTHT）创始人、执行董事长，携程旅行网（NASDAQ.CTRP）、如家酒店连锁（NASDAQ.HMIN）联合创始人。
博客地址为我们从小时候看连环画开始，就有了读书的经历。然后从小学、中学再到大学，基本上是被要求着读书，为了考试而读书。反倒是那些看似不正经的课外书，代表了自己的阅读取向，也无形中塑造了我们的人格和价值体系。在以后的工作岁月里，如果还能坚持阅读（搞专业的除外），也基本会是原来那些课外阅读的延续。
受过高等教育的人和理想主义者爱读书。因为教育程度较高，有能力涉猎宽广的领域，也就容易培养起阅读的兴趣。理想主义者期望在书本中找到同类和知音，抑或在书本里陶醉和徜徉，以远离不完美的现实。这些人往往会将读书当成一辈子的爱好，会是他们生命中非常重要的组成部分。读书加上音乐和艺术，相当于锻炼我们身体的游泳、骑车和跑步，也可以称之为精神上的&铁人三项&了。
适合精读的书并不多，一是特别感兴趣的题材，必须注意许多细节；二是那些思想深刻的杰作，需要花时间仔细阅读，而且最好还要做笔记。一般小说类、记事类书速读就行，囫囵吞枣，了解大概，这样阅读量才能大，获取的信息才能多。有些书买来读了一点，感觉意思不大，或者晦涩难懂（尤其是快餐式的时髦管理书籍，读起来比英文原版还累），就适合概览，这样也能够了解作者的大致思想，大部分管理书籍我是这样读完的。当我们要去巴黎旅游，没有必要将《Lonely Planet》欧洲版全部看完，只要找出巴黎那个章节就够了。
至于获得书籍的渠道大致有书店买书、图书馆借阅、网上购买、电子书等。书店买书有种现场感，身边都是爱书的同道人，感觉亲切、温暖。有些大型书店还有咖啡卖，远远的咖啡飘香更是增加了购书的温馨气氛。通常只有不好买的书或者特别有趣的书会争相传阅。我们准备进入酒店领域的初期，一本雅高的《一个银河系的诞生》就在我们携程四个创始人之间传阅，伴随着书的传阅，还有那创业的激情和火花。借阅这种形式现在基本消亡了。我们小时候常常会将小人书借来借去。对于自己喜欢的书籍，一般不愿意借给别人，书本身价格并不高，往往是有借无还。古人说&窃书不算偷&，大概说的也是借阅吧。
但是现在我是很少去书店了，去书店往往路上要花费1～2个小时，在书店找书花费很长时间，不如网上来得方便。我经常在卓越和当当买书，不用出门，几分钟搞定，而且运费也是免的，何乐而不为呢？缺点就是一些冷门的书不好买，或者热销的书没货。我估计实体书店会在这些网上书店的冲击下逐步萎缩，最终可能成为我们温馨的回忆。
电子书也是这几年兴起来的，尤其是iPad的出现，颠覆了图书的阅读方式。我出差就已经不带书了，一部iPad可以装下许多感兴趣的书。一套金庸武侠全集，几十秒钟就下载完毕，将一个小型图书馆装在里面也只是时间问题。现在iPad书的种类还不是很多，最新发布的图书也要晚一些，我坚信这些问题随着越来越多人阅读习惯的改变，都会随之改变的。但是，用液晶屏看书也有一个很大的缺点，就是长时间阅读眼睛很累，不如传统纸张书籍来得放松。
如果能够将读书培养成一生的习惯和爱好，就可以突破时间、空间的限制，任由我们的思绪自由驰骋，可以跟古今中外许多优秀的人对话、交流。所以芒格用一句直白的话表达了这个意思：&手里只要有一本书，我就不会觉得浪费时间&。
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创业者服务
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创业项目库：季琦：用H World战略点亮中国酒店的“万家灯火”
近日，2014华住世界大会在上海保利大剧院召开，面对1400名行业代表、加盟商、媒体嘉宾和其它合作伙伴，华住酒店集团（NASDAQ:HTHT）创始人季琦正式提出H&World发展战略规划。据称该战略围绕会员打造住宿出行生态圈，将在未来几年融合国内酒店市场，打造中国酒店业史上规模最大的“万店联盟”。据悉，H&World将前所未有地融合本土酒店市场，实现世界酒店发展史上覆盖规模最大、合作程度最深的行业大联盟。华住将以H&World为土壤，带领本土酒店品牌在中国市场上精耕细作，以促成万店联盟为主干，融合国内优质酒店品牌，建立起国内酒店的自由生态圈。这一圈层不仅覆盖了传统代理酒店的客源，也囊括了协议客、直客、OTA和SEM等客源渠道，让多种渠道共同为华住及联盟商提供养料。H&World还将实现与酒店原生态圈客源的身份共存和利益共享，即精选和优选酒店源生态圈下每一种客源的客人都可以同时拥有华住H&World身份；H&World与酒店自身的忠诚度计划也将兼容并行，为双方会员可以带来双重体验。此外，华住还公布了与海航旗下的海航酒店集团及蓝色光标旗下的咪啪联盟的合作计划。华住与海航酒店集团就整合双方的优质资源，合力双方营销、会员体系及品牌推广体系，为双方客户提供更好的产品及服务达成战略合作。而蓝色光标旗下的咪啪联盟则依托自身超过1000家大客户数据资源，与华住实现资源协同，为华住生态圈酒店提供更多的客源、为华住会员提供多样化的选择，通过跨界合作获得双赢。据介绍，在未来几年中，华住计划将采用“精选+优选”的方式，联合国内3000家三、四星级优选酒店，和1000家高品质精选酒店，与旗下6000家直营和特许店一同建立覆盖超过10000家酒店的“万店联盟”,打造中国酒店业大圈层。在大会现场，华住酒店集团创始人季琦接受了媒体群访。问：这次提出建立酒店生态圈的概念，为什么会有这样一个想法？季琦：我觉得在目前这种竞争形势下面，酒店业不单单像过去那样以品牌为特点，酒店业要做好必须要包括跟OTA和其他的航空公司、景点进行合作，不是你管理的品牌酒店做得多好，只有更好的联合、打通、融合，才有可能把酒店行业做得更好。H&World生态圈倡导互相尊重，双赢，甚至多赢使优质资源强强联合，这是我们要打造生态圈的概念。问：相当于把酒店上下游产业融合起来，那怎么实现这样的路径呢？季琦：我们的路径以出行为目的，以住宿为基础，以品牌为核心，这是我们的做法。就是围绕客人度周末、出差，这是以出行为目的的出发点。以住宿为基础，是指我们有直营店、特许联盟店和特许经营店。还要以我自己的品牌和我们管理为核心，否则自己做的不好，凭什么人家跟你合作呢，这是生态圈设计层面一个大的整体思路。问：在这么一个宏观计划当中，是否已经找了一些上下游资源？季琦：今天你看到的雅高、海航、蓝色光标，实际上还有很多，我们会慢慢把这个生态链完善，以后还会有更多的酒店加入。问：你刚才说到酒店为基础，那么华住目前有2000家酒店规模，包括前两天跟雅高合作，酒店规模又扩大了，包括你谈到和海航合作，那么酒店这块从规模来说，按照你的目标，离1万家距离已经很近了，那么其他方面的合作可否再透露一些？季琦：当你有1万个酒店时候，跟任何一个行业去谈都很容易，因为你后面有1亿个客人，任何景点都会愿意跟你合作。我的精力还是有限的，酒店如果整合的好，其他行业也会做得很好。问：您也是携程出身的，对旅游也比较熟悉，后来创办如家、汉庭，开始做酒店，在整个生态圈中间，酒店这块如何整合，有没有一个平台的建立？季琦：我们有两个平台，第一个是服务和预订平台，以APP为主。第二个是粉丝平台也就是会员平台。不管1万个店，1亿人都是以这个平台为基础的。问：未来用户可以通过这个平台完成从住宿到旅游以及相关生活工作需求吗？季琦：对，没错。我们目前在跟携程打通，我是合作，你到我这儿来都可以完成。问：最初是不是也考虑OTA冲击比较大，也通过衍生服务来整合？季琦：对。我们已经开通了机票、火车票、打的、门票、一日游，甚至餐厅，就是他那儿有了，我也有，但是进酒店了，就以我为主了。就像航空公司一样，你用手机选座位，更改、退票都很方便，但是携程或者中介公司就做不了。问：生态圈通过5年时间打造，您觉得投入大概是多少金额？季琦：实际上每一项服务都是有利益和风险的，本身这个事情我要花钱的，我们现在数据已经有了，分享出去，所以我们投入不会很大，就是把已有的好的东西进行分享并形成大的生态圈，相互支撑，就像你们两个一样，你一个人很难干，很累很辛苦，那么就两个人一起做，就很轻松，就是这么一个思路。问：像如家也在做各自的联盟，你觉得华住万店联盟跟其他的联盟有什么不一样的地方？你们有什么优势可以吸引到经济型酒店加入呢？季琦：首先，我们的联盟是希望基于大数据，基于数据的联盟。我刚刚讲到了几点，比如会员、支付。其次，最好不光是联盟，最好是联姻，最好是结个婚，或者弄个亲戚关系。第三，我们不是想通过这个去挣佣金，我们希望联盟是一种强强联合，差的弱的我还不要，挑行业里最好的进行联盟。问：实现这种联盟，对华住H&World平台会有帮助吗？因为他们加入之后会按照自己的模式做。季琦：对，我考虑所有出发点都是用户，联盟对客户有啥好处？比如客户有更多的选择，我觉得住你这个酒店太多了，想住一个不一样的酒店。如果联盟里有这样的酒店就很好。另外，联盟本身做起来之后，也能够让顾客有更多的选择，原来没有积分，现在有积分了，还有更优惠的产品，更方便的服务，所以用户是我考虑联盟的基础，未来就看给用户能带来什么好处。比如淋浴房，我通过自己的研发，然后就可以卖给联盟店，因为它是法国人设计的，非常好，我们可以进行分享，那么顾客就可以从中得益，因为成本低了，体验也非常好。问：那么后来进入的这些酒店怎么合作呢？是像你们跟雅高一样做股权交换吗？季琦：因为现在酒店行业市场不是太好，我就是希望这个时候团结更多行业。问：具体的做法是怎样的？我的理解，一个是做大，第二个是形成联盟。季琦：我觉得OTA挺好的，它有新鲜客源。现在关键是OTA佣金量很高，再有就是有自己的利益导向，本来这个客源是住在我这儿的，结果弄到如家去了，这是我恼火的地方。如果跟我对接、预订，给你佣金是没问题。但现在问题不是这样，现在所有中介什么都没有，它只靠这些赚取利润，这是讨厌的地方。这也是为什么我们联合，联合起来不是为了对抗OTA，因为我没有办法，我不可能受到压榨。问：环球旅行做了一个统计，OTA给酒店贡献率达到30%。那这些酒店去加入像汉庭这样的连锁酒店联盟，是不是生存状况反而比依赖OTA更好？季琦：感冒了吃药，药不能当饭吃，你理解我这个意思吧。感冒好了再吃药就有问题了，现在很多酒店生意不好就找OTA，就相当于身体不好就吃药。但酒店生意关键不在吃药，你的生活要开心，要有好的环境，这就是我们帮助他们的地方，我们有商业模型、团队等等。问：你提出一个新平台，是不是为了吸引更多同类型的酒店进入这个联盟体系。问：未来你会做直营？还是加盟？季琦：我们一开始是做直营，稍微整理一下，渠道一对接，会员一整合，再做加盟。问：OTA会吸走部分利润，那么按照现在这种方式，酒店的定价体系会不会产生变化？季琦：你是客人，你是不会愿意的，这个在联盟里做不到。问：现在好多酒店还是竞争关系，那么这个万店联盟在区域或者品牌上是不是有什么排他性？或者需要打通哪些竞争的壁垒和挑战？季琦：关于联盟独特的优势，如果另外一家公司想做联盟，他要有东西跟大家分享，它分享的东西要足够优秀。做联盟是你能帮到别人才能换回别人跟你加盟。比如我们做的会员体系，做的PMS，我们投了很多很多钱做开发，做运营。我们免费或者拿一点点费用跟别人分享，那是因为我们有东西跟别人分享，不是谁想做都能做的。比如一个小酒店集团，他自己有漏洞没有信心，他靠什么联盟呢？别人为什么跟你联盟呢？你连自己的品牌体系都没有，怎么跟你联盟。对于是否排他性，我们没有这个地域性的问题，四海皆朋友。问：你说面对OTA有一个策略，就是做到中央预订最低价，但是携程他们可以通过技术上手段跟进你们的价格。季琦：可以跟我一样，这没有问题。比如我有一个促销，100块钱/晚，他们跟我一样，这个没有问题，但你不能比我更低。问：那这个补贴呢？季琦：这个不行，他订我们的酒店是不能返现的，其他酒店可能可以，但我们这里不行。
问：这是什么时候开始的？一直如此，不管什么形式的返现、优惠都不可以。问：关于佣金比例有没有变化？季琦：这个没有问题，但是你不能通过任何方式，比如说送一瓶葡萄酒不行，你返20块钱也不行，包括送早餐也不行。问：这个联盟靠什么来承载？它的运营是怎样的？季琦：我们靠一个名字“华住世界”，靠一个会员体系，将来还会靠一个大的数据。问：酒店这个佣金怎么来算？我们会跟另两大酒店集团合作吗？季琦：我们酒店会分摊成本，其他两家如果愿意加入我们的联盟，我也愿意，大家一起来，没有问题。
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