淘宝网的 9.9 元包邮是怎么挣钱的？商品质量好吗？
放广告的就别想了，这个问题在活跃期内我会一直盯着，省省吧。你可以选择在凌晨3点以后放上。知乎不是一个做外链的地方，请尊重这个社区。
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我是行内人，我来说句实话。我本身也是天猫商家，由于市场竞争非常激烈，许多服装类目的卖家入不敷出，再加上各种淘宝活动，比如第三方的活动平台（返利网等）为了吸引客户赚取佣金（一部分给客户），对于卖家上其平台要求非常苛刻我是天猫睡衣的，一般上活动，夏季睡裙要求我们9.9包邮，还要15%的佣金给他们，天猫抽取5%，邮费平均是7块钱.那么除掉这些，这个货不到九毛钱拿的到？肯定是亏本的。至少在服装这块9.9是。其他小商品亏不亏不知道，但是肯定没赚。这还不算推广成本和人工成本。那么，为什么还有那么多九块九？第一：抢占市场，由于有很多（先例）是先亏本，快速累积起大批销量和评价，然后提升价格。再利用羊群效应（中国消费者的从众心理）来回本。但是这套方法越来越无效。第二：同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，提价。（不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的）。
先说个真事，不要吓到你们。一件T恤，注意不是背心，你们猜最低多钱能做出来？答案是2元，甚至1元，还有论斤的。这可不是洋垃圾，而是实实在在的新品。主要在于布料，很多工厂挤压的库存布，工厂没出路，积压的库存布按斤甩卖，就是这样的布料让生产成本直线下降。质量肯定是不太好，但一件工字背心能指望它有多么好呢。对于T恤来说，还有一个成本就是印刷，但工字背心完全不需要这道工序。那么卖9.9包邮亏不亏？江浙沪如果商家玩的转，能拿到3.8-4块钱的快递价格，这一部分肯定是赚钱的，再拿这个利润去贴补全国其他地区的运费，能够打平甚至小赚，还是看自己的群体。淘宝很多人选择打底裤和工字背心起步或者后续的引流，实际上是非常划算的，这个拉新成本远低于其他方式。工字背心反正都长一个模样，无法就是手感的区别，如果你的货做的还算OK，又有点文艺范儿，那么就妥了。姑娘们喜欢买多件，还喜欢回头，所以边际成本会越来越低，收益却在递增。非常划算的一个生意。
我来添一条答案吧，9.9包邮算什么？对我来说就是刷单，我刚做完9.9包邮，快递费全国平均能谈到6元，所以产品成本可以在4元左右操作。我们把市面上20多块钱的货让厂方送给我们，从厂方直接拿货，所以是正品。因距保质期只有一年，不好推向商超。所以厂方拿这批货推产品影响力，送给经销商。产品一定是好的，我们的产品离保质期越近越好，只是日期上不好看罢了，跟顾客解释下就好。然后组套餐，搭配四件低成本产品，套餐价格也是9.9，就是要你五个评价。保持基本不亏钱，我们做了一次9.9包邮，从三心店升为三钻。期间因预估不足，供货出现问题，紧急调货。厂方也没有库存，只好将规格翻一番的货给我们，我们发给客户，说因为晚一天发货，给客户产品升级，原规格X2。买家高兴，我们也高兴，厂方也高兴。亏本的是厂房，我们赚了1K左右。但这也算几乎挣不到钱，对我们来说主要的是不花钱刷了销量，而且还不会被淘宝抓。我们的顾客得到了实惠。三赢！看到上了知乎日报，上那天我正好也在上天天特价，加上之前的一波天天特价快到冠了，看到很多人对这个活动有误解，后面我找时间细说。
10月21更新。才看到我这个回答下好几个人来呵呵一笑。于是看了看其他人的回答，体恤2块那个跟我的答案不就很像吗？第一答案的回答者跑我答案下说的也很有趣啊，可你看人家第二答案就有真实的事情了吧。纯粹我自己玻璃心，才更新补充这些话。楼上的答案都弱爆了。。。有次我问负责我家片区的快递小哥，九块九包邮的卖家卖的越多不是亏的越多么？因为快递费都要十块啊！快递小哥神秘一笑，告诉我他们网点一个鲜活的例子，人家不但不亏，还三四天挣了几十万。当时我就震惊了。快递小哥给我说。一般商店正常零售价可能会25块的小商品，市场批发市场拿货价在10到12块，如果从工厂直接拿几万几十万个，拿货价格可以到4到5块。上聚划算这种大型团购，似乎卖了三十万件（对，我确定他说的是三十万，因为当时我太震惊了！）然后联系快递公司谈价格。三天三十万个包裹，价格能谈到3-4块发全国，并且包货人手不够，快递公司还派业务员去帮忙包货，当然也请了人通宵不断包货。快递小哥说，那位客户自己说的，每个包裹纯利是一块，三十万个包裹，三天，就是三十万。顺便说个也许有可能某些九块九包邮是这种原理的事迹。有位姑娘家是某牛奶品牌（就那两个泰山北斗品牌你们懂的）的一个省总代理，有次一批五万罐还是十五万罐奶粉有问题，某项指标超了但并不严重。品牌就给她家，免费给，让他们处理掉。她就放淘宝卖，十块一罐，有写清楚品质什么指标不过关。但并不是关键严重问题，所以还是很多人买。就这样人家挣了好几十万。我听到这个事震惊之余好多吃的都不敢淘宝买了。觉得她还属于有良心写出来，那如果没良心又不写出来还正价卖的其他类似商品怎么办。所以我想有时候会不会有类似的产品九块九包邮。利润只用除开快递费，还能赚四五块每一单。
这个我回答一点我自己经历过的。我是义乌工商学院学生，学校里同学都做淘宝，但大多数都是靠做活动生存，很多就是9.9包邮，其实拖鞋打底裤背心都可以3元左右拿到货，然后学校快递又便宜，全国统票大概5.5，所以1个是不赔钱的，但要是要2个就赚的很多了，所以我们都会以买二或买三送礼品等等手段让买家买2个或以上，只要就赚的多了。再一个就是搭配套餐也可以通过搭配另一个东西来赚钱。暂时这些吧，要去打包，呵呵。。
三块以下的，很多最后撤单，然后卖个人信息赚钱的
谢邀。对此不甚了解，随口说几句，希望知道的朋友来回答，小弟先抛砖了。1、这种网站做的是CPS，拿的是返佣，他本身是不用考虑货品的利润的，只要有人买了，他拿到钱就行2、其实9块9应该是个切入点，其实很多商品并非9块9，也就是说，如果用户因为9块9进来了，却可能去买99块9的东西，关键是通过9块9做流量带入，而因为9块9实在太便宜，而且它也只是提供入口，而不是评价，就算有质量问题，因为价低，买家也不会太纠结，如果纠结了，那么也是在商品的评论里，对网站本身引流没有影响。3、最后，服装确实是利润很高的，而标价9块9包邮的，其实也有很多种原因，试举2例：a、利润虽低，但仍然有，就算小亏，因为9块9带来一笔订单和用户在网店上的驻留，就有机会转化用户长期前来购买，甚至去买价高的其他商品b、限时限量，这个不展开了
大家不要把关注点都集中在9块9包邮这一单商品上，卖家采用这个方式来售卖，大部分都没指望着这一单能赚多少，其实还有更多的原因推动他们这么卖。1. 清仓。换季的商品，卖又卖不出去，压在仓库里占仓储成本，还影响资金周转，不如以较低的价格甚至亏本卖出，这样回流的资金和节约的仓储成本可以用于当季新品的生产和销售，保证这部分的利润能够在挽回损失的同时还有富余。2. 关联销售。买一件商品9块9还包邮，你一定拦不住这位买家还会看看他们店里还有其他什么值得买的东西，如果这个东西单买还要邮费那就更好了，更加push买家这次一并买了，他会觉得自己节省了邮费赚到了。关联销售的利润往往可以弥补9块9包邮商品的损失，甚至还有富余。3. 其他针对淘宝规则的价值就不展开说了。
1.把一元店、两元店搬到了网上。2.很多东西的进货价低到你无法想象。3.网购这么多年发现不知不觉中被植入“网上的东西普遍比实体店便宜”这种意识，这就跟“多喝牛奶大有好处”是奶制品行业的广告一样，是网络购物的广告。有些东西实体店更便宜，不信去问问。比如自行车的后货架，网上至少40元，不及车行20元的扎实。
最近因总在接触这个东西。其实大致有分为2种。正面的楼上其他回答大概说了。1.9.9包邮网站以及各种应用的出现以及病毒形式繁衍，主要还是来源还是淘宝官方试用中心的火热。淘宝店的流量非常重要，如果没有了流量，就会没有订单，可能每天都会亏损。我亲眼看见过一个4皇冠店铺，实际日发货量600单左右的店铺，不知因为什么原因被淘宝全店降权处罚，这个是比较严重的处罚，2天时间，突然的降到了每天30-50几单，很可怕的。关于9.9元到底商家们赚不赚钱，这要看具体是什么东西，有些东西的确是赔钱的，有些东西是有利润的。2.一些天猫店经常会用赔钱的东西做6元全国包邮，或者9.9元包邮，来拉好评和 动态评分，动态评分如果比较低，合约期的下年会多交保证金或者其和其他挂钩，天猫没办法顾全所以商家只能以此来控制提高每个商家的服务水平。3.另外一些会用赔钱的1件9.9包邮的产品来做，但是会极力的去做关联影响，来降低损失，关联营销做得好甚至有利润。去随便点个9.9包邮或者10元付邮试用的看看，页面下面先不是大队的搭配套餐。就是这个目的。4.曾经如火如荼火热的“团800”团购逐渐低迷团队进入这一领域后，以淘宝应用“淘800”切入，后火热后改名“折800”区分不仅仅是淘宝应用，已经加入了其他商城，诸如京东当当亚马逊等等的一些优惠折扣活动公告。要知道，这个连接和淘宝客的道理是一样的，又走上了返利网以及优惠券分享的道路 诸如“每天优惠多网”“值得买官网”“什么值得买官网”等等这类优惠时时分享网站。... ... ....... 未完待续
我买过很多9.9包邮的东西质量方面，就要看店铺好坏了。很多店铺都是弄虚作假，信息里写着100%棉结果发来全涤的、一看就是那种压了几年的箱底的货出来吸引流量的等等。当然也有好货，质量做工都ok的。人家拿出个几千件来做活动冲击排名，过几天就可以看到月销几万件、评价4.8以上的宝贝出现了，这是好卖家。淘宝的乐趣也在这里吧，你用心去淘，还是有好货的。
看完了全部答案，来添一个。
我和我哥开过一个工作室。涉及包括了解的类目有女装 、女包、童装、手机、天猫男装。用过很多推广营销方法。手机打字来说说。做这种促销活动主要是引流打广告，其次可能赚一点钱，我说可能。然而质量好不好不能一概而论。
首先不同类目做活动的产品当然不一样。所以成本也不一样，一般来说都是拿生活中经常用的小件来做，成本不会太高。比如我们拿过女士内裤做活动，成本价格很低，质量跟普通牌子40左右的一样。女士内裤属于日常必须用但是消耗得又快（为什么快请自行想象。。）可以关联的类目很多。淘宝买家宏观上来说本身女性占大多数，女装女包是一定可以关联起来的，童装的买家大部分也是妈妈们所以可以关联。
快递费不同地区甚至一个市里的不同区域差别很大。除了顺丰以外，其他快递均是地区承包制度。大概就是一个人跟快递公司合作说负责哪一片区域然后他自己组建团队公司。我们在的区域没有做淘宝做的比较大的，之前有次活动一天有700多单，找了圆通谈合作。后来被其他快递知道了，区域经理主动联系我们，价格压得比较低。因为他们也要拿业绩。天天的经理没事儿给我们送个西瓜什么的。。
按照快递成本（包装袋、快递单等）再加他们赚点钱来说，一般你所在的省内和附近省是6左右，其他按距离加。我们最低拿过4块全国。
就像上面很多人算了快递加成本。但是我觉得人员和房租也是要算的。很多做这种活动的卖家都是在做信誉引流，他们没有达到正常运营，比如保持一天100单的阶段。前期维护其实也不容易。这样算下来，是不赚钱的。有的类目能拿来做活动的东西本身成本比较高，我们有就做过亏钱的活动，为了向目标群体打广告。
楼上各位说一些商品其实成本很低。应该是某些产品在某种情况下。总觉得他们有点导向＂其实成本都很低啦你看比如。。＂这种观念，包括很多网上也有这种导向的帖子，觉得这样说比较没意思。本人接触过有自己牌子的工厂、代工厂、省代理、批发商等等层级。很简单举个例子，一件女装打底背心外面零售是十块，成本四块左右。但是你去找批发商找工厂买一件他会卖给你么？他们经营生意不用成本不吃饭么？淘宝9.9包邮，本来就是引流活动，卖家指望着买家们顺便进店看一看想着包邮顺便买些喜欢的或者需要的商品。有一个道理说的是一分钱一分货，再说，9.9的商品本身就是易耗品，所以大家对9.9有个应该的观念好么。它才9.9啊！你们想买个什么！
顺便说说其他淘宝常见的活动。
聚划算，我哥雪地靴店铺做一次聚划算，交给淘宝10w。当然有卖得好和卖得不好的时候。卖得不好也没辙。这类大型官方活动都很贵。首页广告上一次是几十万。
直通车，这个就是你们搜索一个东西，右边那一竖条的推荐。它的成本是有人点一下------对，点一下，管你买不买------给淘宝多少钱。这个多少钱是按关键字竞价算的。高的时候，点一下21块。。。
淘宝U站，这个我觉得很多人不知道。我也是做了淘宝才知道的。就是这个平台下有很多小站。每个小站是独立运营的，会组织不同优惠活动，商家去报名参加。服务费的话也不一样，有的是淘宝客扣，有的是免费。
还有些小的活动就不一一列举了。顺便说一下我对淘宝感兴趣是做了淘宝之后。它能被挖掘出这么多营销手法，分析每家店的营销就像分析高手武功一样，很有意思。
祝大家买得愉快。补充个，楼上有人说是为了收集买家信息卖。不否认有人这样做。但是总觉得比较片面有不好导向。我才不说我们有多少w买家信息，但是卖它做什么？赚两百吃个饭？三个字，不至于。
也有很多新闻报道什么快递公司卖信息多少钱一单。先不说道德不道德。买这个的目的是为了刷空单，就是虚交易填单号，这个信息里没有这个买家的姓名住址电话。不会仇家找上门砍人的啦，数量太大难得找。
要是万一有了姓名住址电话，你也不小心有仇家，那就不要写真名。不要快递上门送，把没用的单子撕得碎碎的。
我自己在广州花都做过淘宝女包店，可以说说自己的看法9.9要想赚钱，不管怎么样就要压低两个成本，一个是货，一个是快递货上面也说了，要货成本低，一是滞销货，二是快过保质期的货，当然9.9的商品本身成本也不会高到哪里去快递费，广州快递搞活动时，最低都要6元（这是四通一达的），当然像全峰、优速什么的，4-5元也是有的。其实吧，快递费这个东西，小卖家呢就是看快递的脸色，大卖家就是给快递脸色看，只有大卖家有谈快递的权利，而小卖家只有选择快递的权利。说完这些，9.9赚钱的真的不多，赚也只是赚那么一点，因为他们的目的压根就不是赚钱，纯粹就是花钱赚个吆喝他们的目的，一是提高销量；二是增加好评，拉升动态评分；三是乘机刷销量；四是关联营销。最新消息：第三方活动，尤其是折800、9块邮、米折，被淘宝封杀，兴许这对卖家来说，是一个好事，毕竟这种9.9的活动不能太过，买家可是会越宠越坏的哟
上面的答案全部都弱爆了 都是嗝屁的！！！首先说一下 我是不太喜欢码字的 平常也不太喜欢去回答问题 都喜欢看答案的但是上面的答案都些外行人道听途说来没事瞎吹的 我来回答一下吧首先身份说明一下我是做淘宝代运营托管的 对淘宝还是比较了解的这个问题分为两个方面来回答一个是同质化的商品 细分市场不明显的商品 消费者很难细分的商品这种商品的话 是很有意思的 是很容易在前期做低价策略的9.9包邮 19.9包邮之类的等等比如小音响 耳机 男装 什么裤子 针织衫衫之类的 他们为什么会这样做呢 这种同质化的严重的商品 会出现一个很蛋疼的事情的 举个例子你上淘宝去买条男士休闲裤 你会发现千篇一律的都一样的 大同小异的你选择裤子的因素就变少了 就那么几个了 一个合适你的价格 另外一个详情页面 还有就是销量评价 合适你的价格 就先不说了 宝贝详情页面 谁都会PS做图片的 那销量怎么搞呢刷肯定是不靠谱的 淘宝查的还是比较严格的 那就只有用低价策略去报活动 一下子把销量给冲下来 抢占市场先机 试想你去买裤子的时候 市场上同类似的销量上千的有好几十家你会去买一个
销量只有几十件的宝贝吗 你可以反对一下 但是我是站在大众趋势去考虑的 销量一下子冲起来之后 然后开始实行阶梯型涨价 在这里我可以爆出一个内幕 市场上的卖的好的 不是强大的品牌的男装基本上是50%是这样玩上去的 今年秋装的时候 我是去仔细观察过的题主所说的这种低价商品在淘宝U站里面比比皆是 你们可以去逛逛
另外还做一个说明个大家一个消费实惠提示
一般在同质化的商品 比如男装之类的 是每个季节初都开始上新的一般都是采用这种方式的 很便宜的 大家在每个季节初 可以多去转转
可以淘到比较便宜的商品的 这个和线下的销售模式是相反的 另外一个说一下多样化便宜的商品 这种商品的话 可能质量真的是不怎么样的 不过9.9包邮的产品你对质量上有特别的要求的话估计这个只是自己的心态没放端正了 什么9.9包邮小吊带 黑丝袜之类
这类商家的话 他们一般都是做档口什么之类的 销量渠道也不完全靠淘宝的 在线下也有很多人去他那里拿货的 他没有什么压货风险 所以这样他们还是敢玩的 一个商品赚个一两块钱 也是正常的 还有另外的一些情况就是厂家真的在处理库存了 货会压着钱的 一般他们也没办法 必须得上个活动便宜卖了 这种情况的话 一般会出现在季节的末期 .....好了 基本上情况都说完了 我再这里总结一下 商家的肯定不会没事做亏本买卖的 既然是经商也肯定是要赚钱的 只不过方式和营销手段不同而已的
9.9包邮只是一个吸引买家的噱头 一种营销的方式而已 靠着自己本身的资源优势 然后薄利多销 同质化的商品 采用这种也只是一种线上的商业规律 因为同质化的商品本身就是销量为王 写在最后 其实每次我一看见便宜的商品 总是差评很多的 而且在我操作报活动的店铺每次亏本卖的情况下 依然会招来很多差评 这个差评率比往常要高好几倍的 其实后来也见怪不怪了 我在想是商品出了问题 还是定价有问题 后来我感受到了 其实很多时候 我们是很难给予平常心去面对这个问题 总是带着挑剔的眼光去看待这身边的事物 因为这个商品 本身价格就在那里好了 谢谢大家观看 这是我第一次回答问题 生活本身就是乐于分享过程美好的品德就是在乐于赞赏希望大家点个赞哈
有意见不同的地方欢迎讨论 但是别没事就开喷哈
引流，做关联销售。但是很多做不好的，客户质量太差。看看聚划算用户就知道（一般商家）那个二次购买率让你疯掉。
我是做内裤经销商，开了个淘宝店，其中一款就搞9.9包邮的活动。我来详细算一下成本。1.这款内裤工厂出货价是4.5，属于我们内裤里价位最低的一款。2.邮费大部分地区韵达7元，圆通透露可以做5元给我们，韵达在压力下也考虑给我们降价。3.大部分客户都是买2条或以上，最近搞了个买4送一的活动，大部分人就买5条了。所以卖一条如果运费做到比较低的时候是可以持平的，当然这里没考虑人力成本。而且大部分客户是买多条的，所以你可以说1条9.9包邮完全就是个噱头。
呵呵，还有一点。量大，跟快递公司谈好的邮费是：江浙沪2.5元。
从其他渠道获取新用户的成本比这个高
反对最高票答案从头看到尾,里头有真懂的，也有不懂装懂的亏本生意有人做吗？？我想说的是真的不是亏本赚人气！你以为是亏本赚人气？我要告诉的是如何通过3.9元包邮赚钱。甚至一个月赚5万以上。希望你不要当故事听。每一个赚钱的玩法，都应该去学习。以一个例子说明。搜索“内裤 女”这个关键词，销量排名第一的。如下图：这是一款女式的内裤，价格便宜，买上十条，一条穿两次就可以丢掉了。接上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。接上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.88元。但是在图片上有注明任选5条包邮实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。------脑洞大开------现在，我们来计算一下：30天成交件数：136399条30天成交人数：30514人单价：3.98元包邮30天销售额：542868，也就是54万多。人均购买条数：14=4.47条，客单价：4.47*3.98=17.79好，我们下面来看，每一个消费者会不会亏本。也就是4.5条内裤，17.8元包邮。这款内裤的成本，下图，阿里巴巴截图成本是2.2元，量超大OEM还可以少，算2元，可以吧。4.5*2=9元，快递费全国4元甚至3.5元（我都可以申通做到3.5元到全国）。那么一个顾客的成本是：9+3.5=12.5元一个顾客的利润：17.8-12.5=5.3，除去包装，就算5元吧。每客有5元利润，月成交人数是30514人。月利润：570元，也就是15万多。嗯。。。。 9.9包邮的商品大概就是按照这个套路，一个大概月赚15万，谁tm再说是亏本赚人气、抢占市场、同行攻击我tm跟他急
有时候快递搞活动，一个月给多少钱，然后快递随便发，然后你懂的我在天猫上看中一件商品 但没库存 卖完了 他还会再进货吗 而且在官方旗舰店_百度知道
我在天猫上看中一件商品 但没库存 卖完了 他还会再进货吗 而且在官方旗舰店
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你得问他们客服亲，她们回答说不一定，我觉得他如果是爆款肯定还会进货。望采纳，这个问题我曾经问过客服
会的，时间久点。请耐心等待。或者，可以跟卖家沟通一下，问是否还会进货。实在没有，那也只能是抱歉了。
卖的火的商品一定还会有的，或许这是饥饿销售的一种，商家在吊你胃口
如果是你。东西卖的快。现在卖没了你会进吗。我很好奇是什么介绍介绍呗
卖完了你还要，还有憋家的也有啊
问客服，收藏等消息
会的，可以联系卖家问问
可以联系她们的
问问掌柜的
哪有有钱不赚
采纳，采纳
等一段时间
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出门在外也不愁塔奇科技深度帮你分析！ 2014年开天猫店
& &最近很多人问（塔奇科技）我2014适合开天猫店吗？今天我在这帮这部分的人群做下深度分析：太多淘宝开店免费的新闻了，到底一家天猫商城开店的真实成本有多少？卖的宝贝定价是你进货价的多少你才能盈利呢？2013年底天猫的店铺有93356家，而2014年续约的商家85458家，从理论上来说少了7898家店铺，也就是至少有十分之一的天猫卖家因为种种原因关门了。不过仍然有许多卖家打算进入这个红海，现在网上开店真的没有什么好赚的，不能再按照老的传统眼光来做了，要想在天猫或者网上开店生存就需要做两个市场，一个就是只做百分之五的高端市场，产品毛利要达到百分之一千以上，以服务来取胜。另外一个就是做低端，卖的产品价格低到进货价来卖，让人无法来和打价格战。&
& 下面来分析一下常见关门天猫卖家的成本毛利和再天猫生存不错的天猫卖家的成本和毛利，以及未来准备开店卖家们的出路在哪里？ &一、一般的天猫商家的成本和毛利 &举个例子，我来帮大家做个测算，其实&成本&不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，&成本&一共包括6大项： &&
1、产品成本（比如20元） & &
2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元） & &
3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是&成本&，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是&硬成本&） & &
4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元） & &
5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元） & &&
6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元） & &好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。 & &那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗？ 可怜的是，除了上面的&固定成本&，&可变成本&更可怕，而可变成本分两项
1、人工成本：就是说你要花钱养
（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述&乘3倍销售&，你的店铺每月销售50万元，人工成本为 9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。 & & 2、广告成本：广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为 13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展 位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50 万月销售额的16%。&
& &这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？
& & 继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）： & &&
第一季度： & 销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本&
第二季度： &销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本 &
第三季度： &销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本&
第四季度： &销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本 加起来，一年做600万的生意，需要资金200万-250万之间。 & &
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？&
好吧，这就是&一般来说&的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。 &&
&那么还有不一样的吗？ & &&
二、非一般的天猫商家成本和毛利 &上述经营成本分析后，那么要在天猫生存，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱。 & &&
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了； & &
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上， 你的&转化率&和销售就堪忧了。 & &
好的，既然是&非一般的商家&，总还是有提升利润的办法： & &
1、客单价：如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率； &
2、转化率：如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上； &
3、回头率：回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。 & &
另外，就是所谓的塑造&品牌&和&调性&了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用&品牌&去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是 从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场&搜索&并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如 &御泥坊&，&阿芙精油&或&三只松鼠&，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的&类目&，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有&逆袭&的可能，&逆袭&的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样？ & &
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知，金字塔顶部如此辉煌，都是下面的尸骨堆出来的。 & &
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气？ &&
骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。这就出现了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实现了&原始积累&，成为了行业标杆。 这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的&搜索&找到商品，筛选商品的，那么流量就是随&搜索&走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。 &&
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的&调性&，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜&屌丝&的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。 &以上都是些基础的电商知识。 & &
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