中国电子商务：商业模式与互联网的软肋
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　　在看似狂热的密集投资背后，是投资人审慎的考量，和对Web2.0新价值理性乐观的预期。　　Web2.0新兴网站无疑已经具备了相当的粘着力，获得了生存的核心力量。然而，他们的终极目标是将注意力转化为现金。　　有了注意力经济的资本之后，如何将这种巨大的粘着力转化成实实在在的现金，这是对每一个Web2.0探索者的考验。只有成功实现这一点，才可以说Web2.0互联网经营模式最终获得成功。　　这就关系到关于Web2.0新兴网站的商业模式探讨问题，这几乎是目前所有Web2.0实践者、投资者关注的一个核心问题，也是Web2.0新兴网站最容易被人责难诟病之处。　　成熟需要时间　　雅虎移动产业策略师RussellBeattie曾批评Web2.0没有自己的盈利模式，声称从现在来看,99的号称自己是Web2.0的公司都找不到自己的盈利模式。这几乎是现在责难Web2.0异口同声的论调，似乎因为这一点，Web2.0将新理念带入互联网的所有探索和实践都值得怀疑且显得的多余。　　然而持此论调的互联网成功人士们，大概也常常会好了伤疤忘了痛。在1990年代早期互联网经营者几乎都受到类似的指责，但这并没有妨碍门户、搜索、电子商务在进入21世纪之后所取得的辉煌成功。门户的“广告 游戏 无线”，搜索的“竞价排名按照点击付费”，电子商务“B2B”、“C2C”与“竞拍”，这都成功实现了将注意力转化为现金的终极目标，为雅虎、网易、新浪、Google、百度、ebay、阿里巴巴带来成亿上万的真金白银，打造了这些企业的惊人价值。　　然而，早期的搜索、门户、电子商务，也都曾被怀疑商业模式不清晰，看不到确切的盈利点，但到了2003年之后，谁也不会怀疑这些网站没有赢利能力了。仔细算起来，从1990年代早期到2002年，人们在互联网领域探索了至少5年的时间。　　因此在第一代门户、搜索、电子商务巨头们苦尽甘来，赚得盆满钵盈之后，我们以商业模式不清晰、没有赢利来评论甚至责难从2003年以来成立的Web2.0新兴网站，有点有失公允。毫无疑问，商业模式不清晰，这是目前99的Web2.0新兴网络公司的普遍存在的事实，是无庸讳言与Web1.0同样拥有的一个软肋。但商业模式从不清晰到清晰，公司盈利能力从无到有，这是一个自然历史过程，是一个需要不断努力探索和发现的过程。丝毫不能因为这一点，就抹杀Web2.0新兴网站存在与发展的意义。　　前任和讯网总裁谢文就曾经非常客观地指出，Web2.0新兴网站商业模式的成熟需要时间。谢文认为，一个商业模式的成熟、市场的成熟、包括用户的认可是需要很艰苦的时间的，三年绝不长。保守一点就是三到五年。这应该是一个正常的预期。谢文所谓的预期，明确地讲就是规模化的、形成稳定增长趋势的、有核心竞争力的、以纳斯达克上市为标志的盈利。而第一代门户、搜索、电子商务网站所经历的这个过程，也至少走了3年。因此，我们面对Web2.0新兴网站就需要一种理性客观的心态，任其在自然历史过程中寻求到合适的内在生发出来的商业模式，实现其潜在的商业价值。　　现在，看谁嘲笑谁　　其实，从目前Web2.0新兴网站的发展现实来看，一些网站已经在产生巨大的商业价值。　　比如社会性网站Myspace2004，年收入达到4、5千亿美元，2005年是1.2亿。美国P2P文件共享网站Bittorrent，去年在两个大学生宿舍中就获得800万美圆的收益，日前已经与好莱坞7六大电影巨头分别签定协议，展开在线分销电影及娱乐视频内容，开辟了P2P盈利的新模式。美国社会性LinkedIn则通过严格集中确保社会性网络的质量，通过提供人际联络服务向个人和企业收取到越来越多的会费.　　大陆创办于2005年在线网络杂志Gogosun，通过收费订阅模式当年就获得了大约2000万元的纯利润。Gogosun今年的销售收入预计在2亿元，利润将超过5000万元。而碰碰网则打造出的“兴趣＋交友”类型SNS社交网站，也探索出了一种崭新的经营模式：WAP2.0 Web2.0，将无线资源与SNS交友结合在一起，解决了Web2.0的盈利瓶颈。　　这都表明Web2.0新兴网站在某种程度上具备令人兴奋的有别于1.0的新商业模式，且有潜力获得规模化高速成长的盈利能力。因此，才获得了风险投资的青睐。Gogosun获得了软银(中国)总计2000万美元的风险投资。碰碰网获得了软银(中国)1250万美元的风险投资。LinkedIn则获得著名的风险投资公司SequoiaCapitalPartners与GreylockPartners1500万美元的风险投资。而典型的Web2.0网络公司陈一舟领导的千橡互动集团，则以年逾2亿的元的盈利能力获得了来自GA、DCM-DollCapital、TCV、AccelPartners和联想投资等4800万美元巨额风险投资。　　在这些大宗投资事件背后是投资人对于Web2.0新兴网站商业模式的肯定和未来商业价值的乐观预期。而不是如坊间传闻中可笑的投资人疯狂的赌博和毫无把握的投机。稍有风险投资常识的人士都会明白，现在毕竟不同于泡沫四起的1990年代，在经历过一次互联网泡末危机之后，如今的投资人更为“冷酷”。没有谁会象10年以前一样，凭借一纸商业计划和一堆“华丽”的概念，可以忽悠到投资人的“资本”。在看似狂热的密集投资背后，是投资人审慎的考量，和对Web2.0新价值理性乐观的预期。　　被称为互联网投资女皇的摩根斯坦利分析师玛丽·米克(Marymeeker)，在2005年10月召开的“Web2.0会议”上就曾说过，“过去的十年互联网发生的一切不过是在演练，变化才刚刚开始。”在今年由其操刀出台的《全球互联网发展趋势》(Globalinternettrends)研究报告中，玛丽·米克(Marymeeker)对于新近出现的下一代网络(NextGeneration)的新兴趋势予以了特别关注，对于如orkut,等社会性网络、如Flickr,del.icio.us,wikipedia等新兴Web2.0网站在户创造内容(UGC)/个性化/社区”三个关键方面做出的创新性探索予以了充分肯定。而这三个点，被玛丽·米克(Marymeeker)认为是未来互联网站获得成功的三个关键环节。　　现任美国顶尖风险投资公司KleinerPerkinsCaufield
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Gogosun告诉你电子杂志也能赢利
　　业内几乎所有的电子杂志厂商都在为赢利苦恼，但Gogosun（北京阳光导航技术有限公司）独辟蹊径，在创办的第一年（2005年）就赢利2000万元。
　　对于这个数字，很多业内人士认为水分太大，因为业内几乎所有的电子杂志厂商都没有找到赢利途径，并预计该行业赢利最快要到一年之后。对于业界的质疑，程虹往往笑而不答。
　　与大多数电子杂志厂商做渠道分发平台不同，程虹选择了做内容提供商。
　　Gogosun目前主要提供两种类型的产品，一种是与企业合作，为这些企业制作多媒体杂志来赢利；后者主要面向最终消费者提供介绍电视节目的多媒体杂志。
　　公司CEO程虹对Gogosun的定位是提供宽带多媒体信息导航产品服务。但其自有内容只有一种，即《阳光卫视导航》杂志，该杂志也是Gogosun赢利的“主要来源”。这本杂志每周出一期，每期大约120页左右，面向普通消费者家庭，提供多媒体电视内容节目指南和资讯。
　　Gogosun公司副总经理李琼告诉记者，为提供准确内容，该公司签约了国内500家电视台和频道，每周从这些频道中选取重点内容制作成电子杂志派发给自己的用户。
　　在这些杂志的受众人群中，25岁左右的年轻女性占了多数，“用户中第一次阅读该杂志时间大约为30到40分钟，之后主要以简短翻阅为主。”李琼介绍。
　　成立Gogosun之前，程虹和李琼都曾是证券之星网站的管理者，上百万的免费用户并没有让他们感到兴奋，因为那些用户并不能产生实际的现金收益，相反，拥有几十万收费用户的网站却率先成为的上市企业。
　　在选择进入新的领域之前，程虹率领创业团队考察了电子杂志市场，他发现很多电子杂志依然通过证券之星的传统免费模式发展用户，并把平台渠道建设作为潜在赢利方式，收费性杂志在这个新行业并不多见，长达一年的慎重考虑后，程虹决定走一次金融界的“老路”：从第一个用户开始，就要收费。
　　“这本杂志并没有采用通常的免费发行方式，而是采取了订阅发行，普通版每年的定价为98元，版为每年228元”。
　　2005 年8 月，Gogosun 成立，3 个月后即实现了赢利。员工人数也从7个扩张到几十个，但收益却并不是来自订阅用户，而是基于收费杂志发现的一种新型赢利模式像卖快速消费品一样卖杂志。
　　程虹为这种新媒体引入了快速消费品的营销模式，并抛弃了以往多媒体杂志免费提供下载，依靠广告和增值服务来赢利的传统模式，在全国多个省市设立经销商，吸引一些大型企业发展团购。
　　很快，来自北方的一家啤酒企业对于Gogosun的产品表示了兴趣，并决定团购1亿元该杂志产品，这一点也让程虹们措手不及。
　　据Gogosun一位高层介绍，与啤酒企业的合作模式具体为：Gogosun为该啤酒企业的提供2000万张点卡，啤酒企业为其VIP用户免费提供该点卡，VIP用户可以凭点卡下载为期两月的《阳光卫视导航》。
　　“2000万张点卡由该啤酒企业埋单，啤酒厂商因为使他的VIP用户体验了一次与众不同的杂志内容而区别于它的竞争对手。”
　　随之而来的合作企业还包括食品、、地产等领域巨头。
　　面对越来越多找上门的企业，程虹事后总结的原因是，公司的产品为对方的用户带来了更多增值体验，使其拥有了更丰富的内涵。而这种所谓的增值体验即来自公司特有的内容。
　　与其他公司只有五六人的制作队伍相比，Gogosun在制作上的投入有些骇人听闻：光是文字编辑就有十几人，同时有数十人的影音制作队伍、图片编辑队伍，还有若干专业的作曲家、音乐制作人、配音演员等，内容方面的人员数目超过200人。
　　Gogosun的产品制作过程更像是一条流水线。
　　虽然Gogosun的员工人数已经从最早的7人扩充到现在的近300人。但程虹却一再感到公司人手的短缺。为进一步扩大内容制作上的实力，程虹计划在国内五个城市中选择一处建设全球最大的多媒体制作中心，并再招收400人的专业内容制作队伍。
　　像所有的电子杂志厂商获得风险投资的青睐一样，Gogosun获得了软银（中国）总计2000的风险投资。
　　本文来自于《商界》杂志
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GOGOtime：商务展示力的另类贩卖
　　“互联网有两种商业发展方向，一种是做媒体平台模式，比如新浪，已经做到极致了；另一种把互联网当商品来卖，比如淘宝。GOGOtime做平台做内容怎么可能做过人气和流量十足的新浪；做免费电子杂志靠广告收入养活自己赚钱赚的太累，做的再好还看广告代理商难看的脸色。所以GOGOtime一开始就走了一条与众不同的道路，我们选择了一种好玩又轻松的赚钱模式。” GOGOtime(时代导航(中国)科技有限公司)CEO程虹觉得现在互联网盈利模式路径选择就象春运高峰时刻的火车站，要想在熙熙攘攘的人群中买到第二天卧铺票，滋润舒服回家过春节除了要有钱以外，是否真的买到票只能靠另辟蹊径。
　　目前，GOGOtime作为一家多媒体数字技术服务提供商，主打两个“最有付费能力的”市场―――E导航(企业多媒体内刊和电子宣传手册的制作与精准递送)以及T导航(可能取代广播电视报位置的“电视节目分类预报清单”的制作与发行)，运用先进的多媒体技术，利用视频、音频、动画、文本一体化的表现形式，可以帮助企业传递出一般媒体无法准确表达的产品和企业内容，有效建立起内容供应方和内容接收方的互动，可以将带进一个更高质量的数字信息空间使用户在最少的时间内，用最方便的形式获取最关键的信息，增值最宝贵的企业营销和产品资源。程虹认为行业内存在免费策略实在“荒诞可敬”，就好像习惯把头扎进沙子、自欺欺人的“鸵鸟”，而GOGOtime声称“不仅要收费，更要作价格标竿”，而他自己要做半路杀出来的程咬金。
　　按照程虹的分析理解，在多媒体技术领域基本上有三种业务模式和形态，第一种模式是把多媒体当成服务于自己杂志的媒体，准确来讲是一种媒体公司；第二种模式是作为电子杂志的平台运营商，把自己作为一个电子杂志的门户平台；第三种模式是作为多媒体数字化技术服务提供商出现，利用技术为企业来做数字展示服务，也就是GOGOtime的定位，程虹把自己的核心竞争力理解为“数字商务展示力”。在2005年，GOGOtime创办仅仅四个月，程虹就带领自己的团队象玩魔术一样快速的圈到了2000万的纯利润。在2006年，众多风险投资者蜂拥而至，GOGOtime的出现用程虹的话来说，就好像“一群十几天没吃饭的人扑到了面包上”，真实的订单合同和汇票让那些看好长远回报对暂时是否赢利漠不关心的投资家大吃一惊。随即，软银中国为GOGOtime砸下2000万美元风险投资。
　　外表很英俊的人总是不知道怎么打扮自己
　　“你问中国企业的老板们，他们最苦恼什么。90%都会说自己的产品很好，就是没有消费者知道我的产品好在那里.市场竞争的核心是差异化，如果你的产品没有差异性，大家都一样，那你该怎么卖？如果你有了差异性却不知道该怎么去表现，那企业不就像在黑暗的旷野中裸奔吗？”程虹认为企业在营销传播上遇到了一个普遍性的瓶颈：营销传播要么深刻不生动，要么生动不深刻，产品力根本无法通过传统广告形式表现出来，这种苦恼就好比一个外表很英俊的人总是不知道该穿什么衣服才能打扮好自己。“比如核电站企业招标，用单纯的文字和图片你怎么去表现它的技术，即使普通的啤酒，纯生和醇厚两种风味，有几个消费者可以说出来它们的口感、工艺和成本方面的区别，既然消费者都不明白，凭什么让他们轻易花钱买单？”
　　GOGOtime曾经帮助青岛啤酒围绕消费者建立一个多媒体数字互动体验中心。消费者轻点鼠标，就能身临其境般地体会到从麦芽生长到啤酒糖化、过滤、冷却、发酵等酿造过程，然后在流水线上完成灌装，最后到消费者手中品尝的整个过程。这种多媒体技术表达了广告语言无法表达的生产工艺流程和产品品质，产品的差异性很生动形象的表现出来了，如果用传统的表现方式，表现力不可能这么强。“很多工程企业在作工程汇报演示或者项目招标的时候，都非常苦恼怎么把几卡车图纸资料说明白的复杂项目将给那些根本不懂这些复杂技术的但是拥有表决权的人，我们用多媒体技术一下子就可以非常形象逼真的解决了。”
　　程虹认为GOGOtime是否具有核心竞争力在于能否通过多样化的数字传输方式、多元化应用终端形势和全方式的呈现模式彻底提升客户全方位的商务沟通能力，解决企业的“痛楚”，为客户创造价值，而能否构筑竞争优势壁垒取决于客户的沟通了解能力、创意服务以及技术后台支持的能力。“比如客户A6汽车的E导航产品就希望在一台汽车上表现不同的喷漆效果，GOGOtime就应时所需开发了动态换肤技术，通过颜色按钮可以展示同一实物的不同外观颜色，客户只需轻点鼠标，不同颜色的油漆就如瀑布一般自上而下覆盖于汽车之上。整个过程既动感又实用。类似的细腻的产品表现细节都得益于阳光导航独有的360度全方位展示(如奥迪汽车)、鼠标跟踪、二维虚拟、用户数据追踪等前沿技术。” 在程虹看来，GOGOtime的业务模式和优势都非常简单：用最好的数字技术最形象生动的表现企业的产品和品牌形象，而技术就是行业最强大的壁垒，客户实际上购买的是多媒体数字技术以及创意上的表现力。
　　程虹有一种商业直觉上的技术情结，使得GOGOtime对研发异常投入，直觉告诉他：“当跟风者和模仿者一夜之间如雨后春笋一样冒出来的时候，如何遏制他们？最根本的当然是技术先发优势，所以在软银注入2000万美金以后，我把50%以上的人力和财力，都投入到自主研发上”。
　　如果卖东西的人一无所获，买的人就会很有压力。
　　“价格是价值的表现，如果劳斯莱斯的价格只是夏利的一半，还有谁会买它？消费者是用货币来投票的，没有成本的东西没有人会珍惜的。如果你的产品有价值，你就要敢定价，你不定价就没有价值，免费送的东西没有价值，就好像赠票基本都没有人去看一样。” 程虹对收费模式情有独衷已经由来已久，他坚信“商业模式的核心是一笔真实的交易,如果没有你买我卖,如果卖东西的人一无所获，买的人就会很有压力。”而免费策略就有点象“画饼充饥、水中捞月“一样，“要用最好的产品就不要想免费午餐” 。
　　在做GOGOtime以前，程虹曾经亲手操盘之星网站，面对成千上万的免费用户而迟迟不敢大快朵颐的痛苦经历至今仍然程虹感到痛心疾首，“后来我意识到必须做收费的转型，通过基本功能免费而增值服务收费的方式来解决这个问题，让消费者通过免费认识到自己的产品好用，然后通过延伸服务赚钱。这种模式后来很成功，原有顾客并没有流失，反而愿意花钱购买精华版的人越来越多。尽管如此还是赶不上很早就收费的金融界网站，眼看人家一年一个多亿的纯利润，后来还去斯达克上市了。”
　　让企业心甘情愿花钱为GOGOTIMNE发展付费用户
　　程虹一开始就决定将互联网多媒体行业最常见的免费模式从商业计划书剔除，这个大胆的举措几乎遭到了所有人的反对。对于程虹来说“收费服务是必须的,但是向谁收费转却同样是个问题。” 程虹意识到作为GOGOtime的T导航产品水到渠成的应该是消费者买单，因为这是常规，有这种需求的是老百姓，当然应该由老百姓买单。但是程虹并没有简单的去看这个看似简单的渠道问题。
　　“我更习惯用一种新的市场交易和运作方式去看待传统渠道的问题”程虹笑着说。他从一开始就把直接客户锁定在快速消费品的大企业身上，把电视导航产品包装快速消费品的促销品来卖，将企业产品信息通过置入的方式巧妙的为企业提供“简单促销品”以外的附加服务，并通过经销商来吸引其他企业的促销团购。这样“非企业版本“的电视导航产品也能够以光盘等实物形式在新华书店等传统渠道进行销售，程虹认为“这有助于增加终端用户对这个产品的理解和购买”。
　　在程虹看来，企业的促销品现在已经是必需品，“这种必需品的采购已经不是买的问题，而是买什么的问题，太多太多的企业已经痛苦到不知道换什么来招徕消费者了，传统的促销品只是简单的防御，而这种置入式定制的促销品可以成为企业品牌的进攻利刃，所有的企业都愿意团购赠送来试试”。这样“试试”的结果是有些企业客户竟然愿意花费数千万来团购GOGOtime的电视导航杂志，这种合作模式是：GOGOtime为企业提供足够优惠数量巨大的点卡，作为促销品赠送给消费者，消费者可以凭点卡下载为期两月的电视导航杂志(事后如果继续使用，必须另付费)，而这些特殊定制的电子杂志将通过巧妙的置入式广告来扩大企业在客户终端的渗透和影响力，因为“只要客户使用电视导航系统，就等于间接浏览了该企业的广告信息，比如促销、奖励活动、产品优点等等”，企业也可以因此获得销量激增。让程虹始料不及的是，由于GOGOtime的T导航产品为企业的用户带来了太多意想不到的品牌增值体验和实际销量的剧增，良好的口碑效应使得一批又一批大企业客户接踵而至，要求定制适合该企业版本的电视导航产品。这种多米诺骨牌效应，使得GOGOtime和企业促销捆绑合作关系可以好到就像“瞌睡虫遇到了枕头，企业交钱卖产品，还要反过来磕头感谢！”
　　GOGOtime“恐怖”的下一步
　　下一步，程虹的胃口水涨船高，野心大的惊人――“我们准备和这类都市生活类报纸搞联合促销，同样是文化产品，送起来自然更加得体，他们可以买我几百万产品赠送给普通用户，GOGOtime置换他们报纸版面来做软文或者广告。我们甚至可以和蒙牛这样的客户谈产品置入和捆绑合作，我帮他们卖产品，他们帮我们发展线下客户，在和这些客户合作的过程中，GOGOtime可以不花一分钱把这些有影响力的品牌并肩站在一起，聚合那些置换来的广告和软文力量，急剧增加自己的美誉度。他们买GOGOtime的产品如果还可以帮很好发展续费充值用户，必要的时候我们甚至可以考虑和对方进行利润分成。” 程虹透露这些商业设想并不是天方夜谭，“基本到了实际商业操作的层面，按照30%的续费客户转化率，我们可以做到两头收钱不耽误。”为了配合这种颇显另类的市场策略，程虹来了一个大提价，把电视导航的价格从两百多元提高到368元每年的“天价”，而程虹的解释是“价格定的太低，终端用户就不希罕了，这是人性”。
　　现在程虹正在为招兵买马和管理细节等问题而苦恼，因为“活太多了，人才出现了瓶颈，所以业务运营的环节和管理细节始终不能理想的到位”。他计划将GOGOtime目前200多人的团队膨胀到1300人以上，并设想以工厂流水线的方式来细分制作GOGOtime的生产流程，把单个产品都缩短到最小的元素之内。经济学博士出身的程虹确信，“当整本电子杂志被分割成单幅图片或视频、单篇文字、单项音效，进行社会分工细分的时候，产量和质量将得到极大的膨胀提升，而成本却惊人的下降”。
　　程虹说“现在自己谈不上成功，时刻会感觉到耻辱，因为GOGOtime发展的速度和质量都没有达到自己想要的高度”，而此时此刻自己的感觉像一个老农和一把镰刀面对一片一望无际的麦田，割到有如人生般漫长的两百下时，抬起头来仍是渺无尽头的麦田，以及因之而生的恐惧和绝望。而这种绝望不只是在比喻中出现，有时就像自己乘坐火车，无论是特快还是特不快，看着连续性分布的彼此毫无二致、间歇性分布的相互如出一辙的麦田时，目光马不停蹄地看上几个小时，我偶尔也会抱怨自己所从事的市场真大，大得能让一个精神正常的人，得上旷野恐惧症和自卑症，所以我还要拼命和努力”。
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宝龙地产青岛打造O2O商城 命名 GOGO淘宝城&
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&&&&& 日，宝龙地产(HK.1238)与青岛购购尚城公司就城阳宝龙城市广场A区合作开发举行了签约仪式。双方计划连手将该区域打造成目前青岛唯一的一家一站式OTO模式商城 ――“GOGO淘宝城”。
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