59中国演艺经纪公司调研报告
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59中国演艺经纪公司调研报告
洲新星导计划”，而且最近频获大奖的《桃姐》也来源；三、纵向整合与横向拓展――我国经纪业的发展前景；艺人经纪业务目前在我国主要存在于专业化的经纪公司；存在于综合性娱乐集团中的经纪部门，不但为集团母体；量身打造，是一部能够让李冰冰、周迅、黄晓明等人；“展现演技、魅力并奠定演艺地位的代表作”，为每个；（4）；艺人找到最适合其个性的角色，就像“灵魂附体”；目前无论是
洲新星导计划”，而且最近频获大奖的《桃姐》也来源于华仔的投资。从“无线五虎将”，到“四大天王”，再到“影帝”，已至今日的电影事业家，刘德华自出道以来经历了四次重要转型，成功突破了一个个事业发展中的瓶颈，使明星效用获得了理想的保持和提升。纵观刘德华30年的星路历程，历次转型但万转不离其宗，那就是其“型”的核心效用是满足了受众（特别是女性）对一个俊朗、深情、正义、勤奋、有担当的好男人的心理需求，也满足了全社会对一个普通人靠着努力拼搏实现了地位和财富双丰收的心理期待。“香港特别行政区荣誉勋章”和“香港十大杰出青年”的成就正是这个社会对刘德华明星效用的高度认可和嘉奖。三、纵向整合与横向拓展――我国经纪业的发展前景艺人经纪业务目前在我国主要存在于专业化的经纪公司和娱乐集团中的经纪部门中。前者例如“拾捌文化”，后者例如“华谊兄弟”、“小马奔腾”等。影视业是以人才资源为核心竞争力的产业，而以服务和经营人才为本的经纪业务已经成为影视产业链条上的关键环节。存在于综合性娱乐集团中的经纪部门，不但为集团母体贡献着风险相对较低、收益相对稳固的业绩，还能与集团的其他业务建立多种多样的合作关系，互惠互利，创造出双赢甚至多赢的佳绩。例如“华谊兄弟”借助自己的电视剧《士兵突击》捧红了王宝强、段奕宏、陈思成等艺人，使他们的明星效用获得极大的提升，艺人身价的上涨和商业活动的增加随之而来，成为经纪业务对集团收益的回报。又例如电影《风声》则是“华谊”经纪业务与电影制作业务的一次完美结合。在王中磊看来，《风声》可谓是为“华谊”明星量身打造，是一部能够让李冰冰、周迅、黄晓明等人“展现演技、魅力并奠定演艺地位的代表作”，为每个（4）艺人找到最适合其个性的角色，就像“灵魂附体”。为了找到最佳定位和宣传点，《风声》的各种宣传营销都是电影团队和经纪团队精诚合作的成果，他们不但要把影片的市场做足，还要将艺人的定位和特色传达得更加深入人心。目前国内大多数具有一定制作规模的娱乐集团都设置了艺人经纪部门或者准备开展经纪业务，通过影视作品塑造和包装新人，通过明星艺人提高影视作品的关注度和影响力，通过宣传营销使作品和艺人都增加曝光率，借助集团旗下的网络、广告、院线、影院、音乐等其他业务实现明星效用的多维度增值。纵向整合，不但节约了成本，使娱乐集团的内部资源获得了最大程度的开发利用与合作互惠，也使1+1&2成为可能。目前无论是单一业务的经纪公司还是综合性娱乐集团下的经纪部门，所经营的对象和服务的客户大多以演员为主，近年来虽有个别导演和编剧也加入了经纪业的客户行列，但尚未成气候。下一步我国影视经纪业的增长点恰恰应来自于对幕后制作人才的代理和服务，在这一点上好莱坞已经做出了很好的示范，所谓的“一揽子”服务就是指某一影视作品的编剧、导演、演员以及其他幕后专业人员都由同一家经纪公司提供，这种“打包”式的营销方式不但能培育出成熟的制作团队，同时也保证了影视生产的质量和效率，对于经纪公司来说，这更是一门“肥水不流外人田”的生意经。（司若，副教授，中国传媒大学戏剧影视学院，100024）（4）胡琼、王振宇《王中磊:华谊的新经纪时代》《芭莎男士》，2012年第2期，第82页。中国演艺经纪公司调研报告*The Report of Chinese Brokerages　赵宁宇 杨紫苏 刘腾飞 何弦 刘亚男 王晨 胡艺潇 谢吉旺Text/Zhao Ningyu/Yang Zisu/Liu Tengfei/He Xian/Liu Yanan/Wang Chen/Hu Yixiao/Xie Jiwang引言演艺经纪人和演艺经纪公司，对于中国来说，属于新生事物。此种世界通行的影视代理服务制度，在中国出现，不过短短20年工夫，但其发展极其迅猛。在演员方面，绝大部分演员――无论国有团体或者个体，专业院校出身或者崛起于草根――均签约于专门的演艺经纪公司，由专业的经纪人团队设计、打理其演出业务，涉及领域包括电影、电视剧、戏剧、主持人、舞台／晚会演出、唱片、广告、电视栏目、平面、公益活动等等。经纪人团队亦大小不等。中国的特殊国情，使得西方、内地、香港、台湾、日韩等地经纪人制度在此产生交集，融汇了各自特色，包含了不同的优点和不足。*调研团队于月期间在中国数以百计的演艺经纪公司中，选择了具有不同代表性的多家公司进行了调研，并形成此调研报告。在此，我们向常继红、郝为、张哲、武丹丹、孙永焕、李立功、林申、高珑珂以及所有提供帮助的朋友们表示诚挚的谢意。FILM INDUSTRY 电影产业089在西方世界，几乎全体影视工作者均拥有自己的经纪人和经纪公司。甚至可以说，没有经纪人／代理人就无法在业内从事工作。编剧、导演、摄影、美术、演员，无不如此。在中国，几乎只有演员们全面进入了经纪人代理时代。其他行当则并非如此。虽然有一小部分导演和编剧也和公司签约，但其约定性质却并非业务代理，而更接近于兼任了执行制片人的操盘身份。“中视影视”：背靠大树，得失共存2004年，中央电视台电视剧业务制播分离，央视将部分电视剧的制作交给了中国国际电视总公司，有了这样的资源和平台后，艺人经纪也就成为公司势必要经营的业务，隶属于中国国际电视总公司的中视影视经纪工作室应运而生。经纪工作室成立之后，演艺经纪业务背靠央视的大平台迅速发展，最多时曾签约五十位左右的艺人，这当中包括一批已经非常成熟的演员，如陈小艺、萨日娜、王姬、杜志国、李诚儒、宋春丽等，以及一些后起之秀，包括现在已经走红的闫妮、杜淳、凌潇肃、王子文等。这些艺人在“中视”旗下时都各有所成，比如陈小艺因为《半路夫妻》而迎来了事业的新阶段，闫妮则因为《武林外传》而大红大紫，宋春丽等也都保持着平稳的人气。后来，随着这些艺人或因约满离开，或因其他演艺发展机会而转会新的东家，中视影视工作室也渐渐将工作重心转移到电视剧制作上而没有刻意去维持这种欣荣之势，演艺经纪规模随之缩小，艺人数量随之下降，且主要以新人为主。“中视经纪”现在主要致力于打磨旗下的新人。“中视”本身具有一定的影视制作规模，并且有非常优越的播出平台，这一点无论对于成熟艺人还是新人而言都是非常宝贵。在拥有这种资源的前提下，“中视”推捧新人的空间非常大。比如当年的杜淳，他在跟“中视”签约不久后，“中视”就安排他拍了一部古装喜剧《江湖俏佳人》，但后来发现杜淳不太适合喜剧方面的表演，于是又根据杜淳的特点，打造了《51号兵站》，并在央视一套黄金时段播出，之后还为杜淳安排了出演《走西口》，这些层层推进的举措最终使得杜淳名声大噪。空间并非绝对的。不可否认的是，背靠大树的“中视经纪”也因为其国营单位的身份的独特性而不可能像其他私营经纪公司那样灵活运作。比如资金的使用上，别的私营经纪公司可以任意斥资用于包装或者宣传某位艺人，让某位艺人能够迅速蹿红；再比如人员使用上，私营经纪公司可以为一些一线艺人专门配备自己的团队，包括助理、经纪人、宣发、化妆师等等，甚至可以招聘一些兼职或者实习人员来为艺人工作，以给一线艺人最大的满意度，而“中视”在艺人人员的配备上则不免受到编制的限制而不可能随心所欲。这也是导致诸多当红艺人约满离开的原因之一。在艺人管理模式上，“中视经纪”也是经纪人分组，每个经纪人带六七位左右的艺人。不过因为现在艺人规090模不大，公司现在的经纪人也不多，且还经常身兼数职，集助理、宣传甚至制片等各种职务于一身。当然，凭借“中视”自制电视剧的能力以及央视这个大平台，“中视”的艺人一般不愁没戏拍，经纪人的压力也没有其他公司经纪人那么大，但与私营企业经纪人所不同的是，“中视”的经纪人的报酬方式是以固定工资为主，提成为辅，这会不可避免地影响到经纪人的工作积极性。“中视经纪”未来的规划，是在主抓电视剧项目的同时会继续将重点放在对新人的打造上。同时，也会在对公司自身优劣势的准确判断的基础上，和一些私营公司达成一些战略合作，互相扬长避短，实现优势资源的共享，争取达到双赢的目标。“拾捌文化”：白手起家，花的传说北京拾捌文化经纪有限公司最大的资源优势就是“一姐”王京花。2005年王京花加盟橙天娱乐后，正式成立了橙天拾捌文化经纪有限公司。后独树一帜，成为一家由王京花带领的专门的经纪公司。公司签约艺人目前有四十余名，包括王艳、梁家辉、袁咏仪、刘嘉玲、关之琳、胡军、梅婷、白百何、佟大为、文章、夏雨、郭晓冬、袁立、孔维、小宋佳、江一燕、陈晓东、黄志忠、耿乐、朱雨辰、杨雪、莫诗旎、周韵、周杰、巍子、郭京飞、张恒、柯蓝等，可谓实力雄厚。著名导演关锦鹏以及知名美术指导张叔平亦已先后加盟旗下。在管理模式上，公司也是分组运作。一般小组有经纪人、经纪人助手和宣传员组成，一个小组一般三个艺人。小组员工拿基本工资，年底会根据业绩有分成，经纪人比较有积极性，所以竞争力也比较强。对于新人来说，则有两种宣传途径，一是经纪人在剧组驻地广泛推广，靠人脉和合作而大面积撒网，同时在广告和网络宣传上增加力度。其二便是，让成熟的艺人带着新艺人，这种模式也常为各家经纪公司所用，是历来被证明的有效捷径。公司非常注重艺人的作品，因为这对艺人宣传来说是最重要的资本。目前黄志忠片约不断，公司正在极力对其进行包装、宣传和经纪，白百何和一位人称“小葛优”的演员也是最近力推的艺人。公司对未来的发展规划，就是要将自身打造成国内一流的经纪文化公司，希望以“任人唯贤”为理念，以“花姐”为代表，充分挖掘艺人潜力，保护并进行推广。目前除演艺经纪外，王京花还在积极拓展日韩及欧美演艺市场，旗下艺人夏雨、李小璐等在王京花的大力推荐下已参与拍摄好莱坞制作剧集，前景看好。“星美千易”：精兵简政，品牌为上北京星美千易演艺经纪有限公司，成立于2010年6月，是常继红从老东家海润跳槽到“星美”之后一手建立起来的专业经纪公司。公司成立至今已有一年半的时间，在这一年半中，常继红主要着力于搭建公司的总体架构。把一个公司从无到有，再发展壮大，对于射手座的常继红来说是最乐享的挑战。常继红跳槽到“星美”之后，不少艺人也追随而来。目前“星美千易”旗下的艺人共有18人，其中新人约为三四个，其余的则皆是我们所熟知的明星：蒋雯丽、刘烨、王珞丹、李小冉、余少群、蒲巴甲、梁静、牛萌萌等。艺人规模不大，但类型较全，有适合都市剧的王珞丹，也有适合年代戏的李小冉，还有适合古装戏的余少群等等。这也是“星美千易”现在一个主要的经营思路：艺人贵不在多，而在每个角色类型都有对应的演艺人才。“星美千易”另一个非常重要的经营思路就是，把公司做成一个家，让每个艺人都成为家庭成员。公司采用的是弹性管理与制度管理相结合的方式。事无巨细，不分公私，艺人都可以与公司交流，公司也会尽量理解和满足艺人诉求。有时候，因为艺人的信息来源相对闭塞，公司甚至会先于艺人处理好麻烦事。这一切都是为了让艺人能够专心于自身的演艺事业，达到双赢。当然，即使紧密如亲人，艺人与公司之间仍会有不可避免的一些矛盾，如公司的定位与艺人设想的差异，或者艺人想转型时而公司却不想让其而为之，等等。这也是每个经纪公司都会碰到的问题。“星美千易”处理这些矛盾时采取的方式就是与艺人不断地沟通。很多艺人都习惯性把“转型”挂在嘴边，但“星美”强调，转型的前提是，现在已经有型，且该型已经非常稳定广为人知，即先稳定再变化。公司不反对转型，但也不鼓励艺人急躁转型。“星美千易”目前的自制影视剧并不算多，因此这部分的资源较弱，它主要还是从外面给艺人找项目求发展。公司目前除艺人外，工作人员约有三十名左右，经纪管理模式与其他经纪公司基本大同小异：分组管理，每个经纪人有自己重点跟进的艺人。不过公司也会有整体性的考虑。在“星美千易”，每周一都有一个碰头会，大家都必须分享自己手头的项目并共同讨论。公司对于剧本的选择也有一套比较完善的流程，有专门的文学部负责给剧本打分做分析报告，为艺人甄选合适的戏码。在“星美千易”成立的这一年半以来，经纪人都是拿基本工资没有提成，为的就是避免恶性竞争。当然这种薪酬模式也有消减经纪人积极性的弊端，因此“星美千易”也表示不排除明年开始实施提成制的可能。对于“星美千易”未来的规划，公司不会急于求成，会以这些有实力有影响的艺人演员为优势依托，逐步前进。成立之初的一年半是搭建期且小有盈利，2012年则会是真正开始的发力期。合签约，一看人品与潜质，二看外在与气质。目前签约艺人为胡歌、刘诗诗、林更新、郭晓婷、蒋劲夫等。虽现总部设在上海，但其在经营管理方面多沿袭TVB模式，核心人员构成亦然，讲求效率和集约，制作为大，多年来投拍作品的品质主要由出品人兼导演李国立把关，作品情感浓郁，且以古装仙侠见长。总裁蔡艺侬则带队打理艺人经纪，团队六人左右，职员多为多面手，组织架构偏扁平，下设经纪部门、宣传部门，生活助理则没有固定所属部门。“唐人”艺人经纪业务相对集中，不构成资源竞争，艺人的空间也便宽裕，依托制作精良的剧集，对戏路、角色的考量体察入微，可以做到一部连续剧便实现新人知名度的显著提升。如刘亦菲和胡歌参演《仙剑奇侠传1》时，虽是新人，但古装形象深入人心，获益良多。到了《仙剑奇侠传3》，杨幂、唐嫣、刘诗诗同样因剧得名，星途顺畅。“唐人”对艺人的定位比较谨慎，相对保守，如当初虽然胡歌有意进《步步惊心》剧组，但终因公司考虑到削发清装或不适合而未能成行。“唐人”聚焦制作、作品为本、以戏带人、专攻类型的保守做法获得了实惠。相比之下，非典型手段或许能够在短期赢得更多眼球，但难以让艺人在乱战中塑造自我品牌，歪打正着扬名立万后，也难免另攀高枝。为求控制剧集的艺人成本在总投资的1/3以内，又不以损失剧集强有力的演员阵容为代价，“唐人”的演艺经纪业务必须要稳扎稳打，自有资源的强大才可以吸引更多良性资本的介入，这里“资本的介入”不是说招商引资，而是如外部演员会冲着“唐人”制作硬实力和艺人知名美誉度，自愿加盟到作品中，与此同时，演员如若意识到作品的重要性，行业良性循环将更为顺畅。优质的剧集将成就新人到一线的跃升，演艺经纪自然水到渠成。“光线传媒”：主持为主，影音为辅光线（控股）由北京光线传媒股份有限公司（简称光线传媒）、北京光线影业有限公司（简称光线影业）两个独立运营的公司组成。光线传媒没有专门的经纪公司，是在光线传媒下设立的经纪部门，光线传媒做经纪是因需而生。随着公司制作节目、承办比赛和影业的发展、客户的需求，以及传媒电视网的发展，迫切需要发展自己的新人。光线传媒目前的签约艺人，主要分为三种主持人、歌手和演员。主持人主要有柳岩、谢楠、索妮、大左、姜雨辰、墨霏、包文婧、方龄、周帝、李昕亮。光线传媒做经纪首先是从主持人做起的，目前做得比较成熟，也是光线传媒经纪最有特色的一部分。在演员方面，光线传媒主推两类:动作演员和喜剧演员，目前主要有邹兆龙、包贝尔、木幡龙、冷中易、刘子威、陈依莎、张琴、黎一萱；歌手主要有胡夏、阿朵、三帅组合。在管理上，光线传媒实行分组制，分为经纪人组、宣传组、助理组、商务组。也有团队模式，比如柳岩的FILM INDUSTRY 电影产业“上海唐人”：以剧捧人，水到渠成上海唐人电影制作有限公司由一经纪部门来打理经纪业务，是业内部门化运作的典型，规模不大，艺人不多，但火力集中，剧集制作精良，调度灵活度较高，公司可以集中优势资源用于有限艺人。考察艺人是否适091团队，有经纪人、宣传、助理为她一个人服务。分组管理要求每个人有不同的业绩考核，每年要完成一定的利润，如果达不到，会有一定的惩罚措施。同时，部门也会根据需要随时调整。光线传媒经纪的运作和别的经纪公司（部门）不太一样，主要以主持人为主，并且从全方位包装一个艺人。比如主持新人在进光线的时候是员工式的合同，每天需要在节目组上班，方便其了解节目，融入节目，使其在主持节目时表现更丰富，培养他们自己的观众群和知名度。同时，公司帮他们拓展外部的节目，以主持为起点，再做唱片、电影等。一直衍生到一些外围的推广来强化他们艺人的这样一个概念（身份）。以公司自有的资源，全方位的运作，让新人在各类平台都做一些尝试，全面发展的同时，再根据每个艺人的特点确定主要发展方向。光线传媒具有其他经纪公司不具备的独特的资源优势，即广大的传媒平台。包括地方电视台、几百所高校的食堂电视、广播电台、所有的户外媒体。利用这些平台，可以打入全国大多数城市，价值不可估量。光线传媒艺人发专辑或者电影宣传，都是通过这个平台来推广的，同时这些平台本身是为广告客户开放的，有很大的商业价值。利用传媒平台，光线传媒的主持人经纪非常有优势。很少有经纪公司有自己内部的节目平台可以来做主持人经纪，电视台虽然也有自己的主持人，但没有经纪化的管理。此外，光线传媒自身的影业，也可以支撑艺人的发展。例如，在目前唱片公司不景气的情况下，光线传媒的歌手一边可以利用传媒平台宣传，一边有自己的影业可以承载歌手的主题曲，这是一个全方位的产业链。“君为天美”：因为专心，所以专业君为天美文化经纪有限公司隶属于北京君为文化传播有限公司，专营经纪业务，成立于1999年。从公司成立到现在，秉承着做一个单纯的经纪公司的理念。经过这些年的发展，君为天美文化经纪有限公司的签约艺人由开始时的三个到了现在的36个。“君为”按照自己的节奏，一步步壮大着。君为天美文化经纪有限公司目前旗下的36个艺人，全部是全约。公司与签约艺人之间的关系，并不同于其他公司的“保姆制”或者“顾问制”，而是一种介于“保姆制”和“顾问制”之间的关系。对于“君为”而言，强调的是与艺人的合作关系，把艺人当做自己的客户。双方处在一个更加平等的位置上进行合作。君为天美文化经纪有限公司目前签约的艺人中，有王学兵、殷桃、董勇、张博等。其中最为成功的运作案例，要属王学兵和殷桃。王学兵是“君为”一手培养起来的，在具有了一定的知名度后，如何使他有一个更长远的发展，是公司考虑的事情。在此过程中，公司为王学兵选择了诸如《不要和陌生人说话》这样的戏，使得王学兵人气继续攀升的同时，也在和一些更为成熟的演员合作的过程中，演092技更加纯熟。2008年，公司还为殷桃争取到了中国奥运第一站――海南跑奥运火炬的机会，这无疑为殷桃提高了很大的影响力，随着殷桃知名度的提高，找她拍戏的剧组越来越多，据公司的艺人总监杨勇刚介绍，高峰时期三个月内有差不多一百个剧本找殷桃拍摄。但公司为了艺人的前途，并不会盲目选择开价最高的剧组，而是会尽量阅读剧本，让艺人尽可能地与其中最好的剧本、最好的导演、最好的演员合作。这也是殷桃为何拍一部成一部的原因所在。相比很多经纪公司的艺人，一旦成名，合约期满就离开不同，“君为”旗下的王学兵、殷桃等人都在合约期满后选择了续约。与王学兵、殷桃等几乎是由“君为”一手打造出来的艺人不同，对待一些已然成名的演员，公司的工作重点就在于如何使这些艺人人气持续保持，并且能在双方的共同努力下，有更好的作品呈现。比如前不久刚刚约满离开的李幼斌，公司和李幼斌自《闯关东》开始合作，此后又拍摄了《爱在苍茫大地》等收视率很高的作品，在李幼斌所在部队允许的情况下，公司还为李幼斌争取到了剑南春的广告机会，这些作品和广告，无疑使得李幼斌在和“君为”合作的几年里，不仅人气没有下降，反而在人气、身价、表演创作上，都站上一个更高的平台。“君为”的经营理念是为艺人服务。“君为”本身是不投拍影视剧的，因此公司内部的资源几乎没有，艺人的发展全部需要从外部找资源，经纪人的压力无疑会比较大。本着对签约艺人负责的原则，“君为”不希望因自己决策上的失误而导致艺人失去任何好机会。公司首先会按照规范的流程去一步步推介艺人，在娱乐圈非常浮躁的今天，这种推介方式并不是在哪儿都行得通，但却有利于演员形成扎实的基础。当然这样做的前提是，艺人与公司的价值观必须一致，有以五年左右的时间来步步走红的心理准备。公司基本不签非专业艺术院校毕业的学生，也不签梦想以炒作来一步登天的艺人。“君为”的管理模式，同其他大多经纪公司有所不同，“君为”的经纪人不分组。公司这样做是希望经纪人更加公平地考虑到每一个艺人，真正从适合不适合的角度去考虑为艺人安排角色。其次，“君为”的经纪人没有项目提成，而是年终对于整个一年的综合表现进行一个测评，以年终奖的形式发出。这样做的原因在于考虑到艺人的发展有多方面的因素，并不是出钱最多的就一定是最好的机会，没有项目提成，才能使经纪人从更加单纯的角度来考虑艺人该选择什么，放弃什么。但这一模式也有弊端，就是艺人有时候碰到问题时不知道该找哪一位经纪人，因此还得让经纪人有相对侧重的艺人。“唐德凤凰”：后起之秀，步步为营唐德凤凰演艺经纪有限公司，是由唐德国际文化传媒与北京黄金档影视文化有限公司共同出资于2007年成立的。当时总公司承拍的影视剧需要大量的演员，为了避免资源浪费，于是便顺势成立了自己下属的演艺经纪公司，希望挖掘并培养自己的艺人为己所用，做到产业利益最大化。“唐德”主要签约的艺人有：刘园园、阎娜、吕行、赵寰宇、罗晋、邹涵虹、刘磊、付宏、施诗、贾延鹏等。公司采取的管理模式是：下设三组，分别由三个经纪人带三组艺人，对于刚入行的新人，则一般是一个经纪人带六七个艺人。而随着艺人的成长，其对经纪人的要求也会越来越多，在这种情况下，又会再单分组。每组除了经纪人之外，还设有经纪人助理、艺人助理、组内的宣传工作人员，在他们之上还设有宣传总监，负责整个公司的宣传工作。“唐德”从成立到现在，在经营思路上有了一定程度的改变――培养艺人不仅仅是为了满足自制剧的需要。公司在实践中逐渐发现，自己的戏不一定全是用自己公司的演员。一部戏的角色也不仅仅为了一个经纪公司的艺人来设定的，不会对公司内的每个人都合适。所以有些演员条件很好，但是戏不对路，就不可勉强。同样，自己的演员也不一定上自己公司的戏，如其他公司有更适合其发展的角色，那公司也可以适度支持。这种捆绑方针的改变，让公司和演员的关系变得更加灵活，对演员和自制剧都是个良性循环，自然也有利于公司的发展。在经营方法上，“唐德”会从公司利益和艺人发展的双重角度出发来实现双赢。比如当初对《永不消逝的电波》的发行，公司直接放弃地方电视台，而选择CCTV―1，就是因为这个发行平台好，有助于艺人的知名度和影响力，虽然从公司整体的发行量来看是小了，但是公司艺人的片酬却因此而得到了提高。而艺人片酬涨，公司之后的营收自然也就水涨船高。此外，“唐德”在宣传方面的投入也比较多。“唐德”认为，无论是对于普通观众，还是对业内人士，艺人只有在被人认识、熟知的前提下才有价值。艺人知名度高了，就会接到很多很好的戏，让更多的观众认识，无形中又是在做一种宣传。这是一个优势循环的过程。公司的资源优势，一是来源于艺人本身的人脉关系，其辐射到像制片人、导演这样的交际网，通过这些人脉去推广、宣传。二是得益于公司本身的营销策略。公司每隔半个月出一个关于全国（北京为主）的影视信息的简报，以便于为本公司的戏选取演员，并推介自己的艺人去外面接戏，同时还可以挖掘一些新人。对于公司未来的发展规划，“唐德”并不希望公司做得太大，希望不以量取胜，而是在现有基础上做精做细，更具有针对性地去选择艺人和推广，脚踏实地地把目前公司有发展潜力的演员往上推。这似乎也是很多规模不大的经纪公司的共同愿景。成立三四年后，因在业内发展得不错，公司想拥有自己的艺人，于是顺势而为开始做经纪方面的业务。目前“荣信达”旗下的女艺人有13名，分别是蒋梦婕、李沁、高洋、李艳、阚清子、周毅、马晓灿、杨雨婷、何琳、蔡明、周采芹、归亚蕾、鲍起静。男艺人有八名，分别是林申、杨洋、于小彤、徐海乔、缪俊杰、黄觉、姜彤、张衣。这其中有很多艺人都是因为电视剧《红楼梦》而为我们所熟知的。“荣信达”的经纪业务善于挖掘和打造新人。他们对新人精挑细选，但也不会局限于艺人是否是表演专业出身，而更在意艺人的潜质，比如蒋梦婕和于晓彤都出身于北京舞蹈学院芭蕾舞专业，李沁是上海戏曲学校昆曲专业，李艳则是江苏省戏曲学校越剧专业。“荣信达”从不介意培养新人，他们秉承的是“演艺投资，明星打造”的商业运作模式，他们的理想就是培养商业市场高辨识度的艺人。如周迅、陈坤、张静初、杨幂个个都是具有自己鲜明个性的一线红星，现在他们虽都已约满离开，但他们的成名却都始于“荣信达”这个得力的平台。“荣信达”愿意倾心打磨新人，一方面是自信于公司的专业能力，另一方面也是出于利益的考虑。在业内有个通用的规则，艺人越红，经纪公司的利润越少，因为大明星的抽成比例已经固定并偏高；而对于新人而言，经纪公司的投入虽然比较多，需要提供一系列的培训费用并需耗费更多心力去寻求机会，前期必然入不敷出，但后期当新人成名后，经纪公司对其依然会保持着较高比例的抽成，所以利润反而较高。因为新人众多，“荣信达”虽然是抱着以作品说话，不以炒作论英雄的原则来行事的，但当初《红楼梦》众演员的各种新闻，却使之仍逃脱不了炒作的嫌疑。打造新人之余，“荣信达”旗下亦有老牌艺人，如：蔡明、归亚蕾等，更有香港电影金像奖最佳女主角的获得者鲍起静。这几个明星都是响当当的演技派。确实，“荣信达”在签非新人时，就是以演技为优先考虑之事。他们认为，对于一个演员来说，演戏永远是第一位的。“荣信达”对于艺人的管理与大多数经纪公司一样，采用的是分组的方式。每个经纪团队都会有重点跟进的艺人，但如果经纪人接洽了一个新的合作项目，也会尽量从所有艺人出发，去考虑最适合该角色的艺人，而不会去硬推自己重点跟进的艺人。一句话，适合最重要。荣信达的经纪人获取报酬有两种方式：一是从项目中直接抽成，一是在年终时按业绩拿奖金，与一般公司无二致。“荣信达”驰骋影视业内十余年，最大的资源优势莫过于李少红、李小婉等人在业内的优秀口碑，以及拥有自己的影视制作团队。在自制剧中，旗下的艺人必然是优先考虑的人选，但“荣信达”也不会局限于只用自己旗下的艺人，更会从投资回报率的角度去考虑。在接下来的几年内，“荣信达”计划继续秉承以经营新人为主的理念，继续打磨旗下艺人，但也不排斥以后会与一FILM INDUSTRY 电影产业“荣信达”：新人辈出，再上层楼北京荣信达影视艺术有限公司是由著名电影人李少红、李小婉、曾念平等人于1995年在北京注册创办的专业影视制作公司，主要致力于与海内外影视机构联合策划、投资、制作及发行影视作品方面的开拓，公司093包含各类专业文献、专业论文、生活休闲娱乐、中学教育、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、应用写作文书、59中国演艺经纪公司调研报告等内容。　
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