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电动车如何做促销活动能够让消费者青睐？开店问答 /
电动车如何做促销活动能够让消费者青睐？
关键词：电动车促销|电动车营销方案|电动车节日如何促销|电动车促销主题
&&&& 作为一个电动车的专卖店，就是如何把自己的电动车卖出去。而在现有的电动车市场大环境下，通过单纯的坐等顾客上门方式已经不行啦，必须主动出击找到潜在顾客，通过各种宣传手段吸引那些有购买意向或是正在犹豫的消费者，才有可能吸引消费者注意，从而获得一定的潜在购买大群体。
　　我们怎么做才能吸引消费者的眼球和注意力那？如何更好地提升电动车的销量？如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度？下面的这些手段可以更好地发挥电动车的卖点，活动方式只是一个形式，看你如何运用如何利用？才能发挥到更大更好地作用。这是我们一直在探讨的一个问题。
　　1、电动车秀&& 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
　　2、免费试驾&& 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
　　3、电动车赛&& 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
　　4、景点租车&& 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
　　5、第一报道&& 和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名&某某第一，现场报道&，在新闻媒体挂角发布。
　　6、赞助新闻&& 在新闻媒体上开辟&XX杯&新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
　　7、横幅浪潮&& 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100&200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
　　8、团体推介&& 团购主要有以下几种方式：
　　A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
　　B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。
　　C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？
　　D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让家长为中学生购买电动车。
　　E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。
　　9、网上销售&&充分利用互连网进行销售的方式。
　　电动车网上销售主要有三种方式：
　　A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
　　B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开设商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
　　C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
　　10、以租带售&& 采用先租后买的方式销售电动车。
11、安全讲座&& 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
　　12、用户服务&& 对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
　　13、以旧换新&& 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
　　14、来店就送&& 登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
　　15、抽奖活动&& 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报。
　　16、联合销售&& 与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
　　17、广场活动&& 利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。
　　18、遍地开花&& 采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。
　　19、现场开箱&& 在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。
　　20、假日销售&& 充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。
　　21、连环优惠&& 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环&&
　　22、随叫随到&& 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1&2小时服务圈，让消费者满意。（这一点尤为重要，电动车故障问题有时候是一个商铺一个企业的最大弊端，如果解决不好，
　　23、小区充电站&& 在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。
　　24、无条件退货&& 卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
　　由于各地的市场环境人文环境不同、生产企业和经销商的实际情况操作能力的不同，以上的24个小技巧不一定完全适用于某个地区某个经销商，但是相关的企业和经销商可以灵活运用其中的小技巧，更具实际情况来操作，不必拘泥于形式化，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。当前位置：&&&
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|意见反馈|招贤纳士|||电动车企业：如何玩转O2O
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评论: 0|原作者: 赵晓萌
摘要: 对于发展O2O，大部分企业的心声是：我知道它很重要，但真的很难搞啊！ 电动车企业就是这一类中的典型。
目前，电商正如火如荼地开展，这一切似乎和电动车行业没有关系。即使在电商方面做得比较好的企业，其线上渠道带来的销量不过每月100辆左右，注意，这还是做得比较好的企业！
和电动车企业几十万，甚至上百万的销量相比，确实显得微不足道。
整个行业在电商方面似乎只是一个旁观者。
一位曾任某知名电动车品牌的副总曾经断言：电动车不适合做电商！
事实真的如此吗？
什么在阻碍电动车“触电”
为什么电动车行业不能接触电商，或者说电商的比例在总体销量中的占比如此之小？
下面几个因素制约着电动车电商的发展。
利益。电动车以线下渠道为主，如果电动车企业做电商，就存在利益分配问题。毫无疑问，无论厂家采用何种电商模式，线上和线下当然会面临一个利益重新分配的问题。厂家要根据企业具体情况和当前战略，统筹推进线上和线下业务。台铃电动车总监胡东文表示：“这是一个需要妥善解决的大问题。目前线上的销量还不大，这种矛盾还不凸显（分散到各商家的量很小），很多消费者多是选择网上查看产品信息，到线下购买。但这种趋势已在改变，利益分配方案需引起重视。”
物流。物流也是一个很大的问题。尽管电池技术已经获得了很大进步，但目前市场上仍然以传统的铅酸电池为主，而这类电池的体积和重量都较大，这给电动车的物流环节造成了较大的影响。一辆电动车物流费用几乎占到一辆车售价的1/5到1/4。高昂的物流成本导致传统的电商B2C模式缺乏成本竞争力。
售后。电动车的售后服务分为两个层面：其一，安装服务，这在传统线下渠道，明显不是问题，因为经销商会熟练地将产品安装好，消费者直接将产品骑走即可。但在B2C模式下，消费者自己安装就没这么简单了。
电动车行业有一个现象，就是锂电车的线上渠道的销量相对较大。这是因为，类似喜德盛这种锂电品牌，其安装相对简单。从消费属性上讲，某种程度上，电动车更多的是一种代步工具，而锂电车更多的属于一种运动、休闲的需求，因此，喜德盛的一些消费者喜欢自己来“玩”或者“改装产品”，这些消费者相对“专业”。
其二，售后服务。如果直接采用B2C模式，那么谁来做售后服务？在传统渠道，通常是谁销售谁来负责售后，在B2C模式下，售后服务就成为一个突出的问题。如果采用O2O模式，由线下经销商来进行售后服务，就需要进行相应的利益分配。
产品线和库存管理。电动车行业的经销商订购产品主要是订货会的形式，在产品选择上，经销商如果凭借自己的经验来选择产品，可以说，不同经销商选择的款式可能有所不同。
在这样的条件下，如果消费者在网上下单，而就近的经销商没有这款产品，这就要求厂家建立统一的经销商货品管理系统。也就是说，厂家需要对电商线下渠道的存货情况以及产品款式等问题做到实时掌握，了如指掌。
只有这样，才能够在此基础上进行O2O的相关建设。就行业而言，各家企业信息化建设的焦点都集中在生产管理层面，对经销商的信息化管理做得还不够。在电动车行业内，绿源电动车品牌部副部长胡晓强表示：“实际上，绿源很早就意识到了O2O的重要性，但是在推进过程中却发现执行比较难。”
为什么即使给了补贴，经销商也不愿意推进O2O？
一方面，经销商不愿意让厂家知道自己的库存，万一厂家压货呢，岂不是压力山大？另一方面，经销商认为客户是自己的核心资源，不想让厂家知道货品的具体流向。
由此看来，要做O2O，电动车经销商只有先转念，才能转身。
电商对电动车行业真的毫无价值？
这个问题当然是否定的。那么，就目前的情况而言，又如何体现这种价值呢？
引流。讲引流作用之前，让我们先看一组数据：
1.京东的销售额已经突破千亿元。
2.沃尔玛2013年的增长率为4.3%，而其旗下1号店的营业额增长却超过300%。双方增长速度的此消彼长形成了鲜明的对比。
电商的发展和移动电商的发展实际上因应了一个大的趋势，就是消费者发生了大的迁徙，从传统的商业中心、终端店面转而到了线上，消费者通常会在网上发生瞬间的聚集，比如，郭美美秒杀红十字会。这种人与人之间瞬间的聚集具有重大的市场价值。
线下的店面，终端毕竟是有限的（营业时间限制、地理位置限制等），而线上则是无限的（时间、空间）。笔者曾经对某净水器品牌国美店做过一个调研，其人流量只有10个人左右/天。相比之下，如果线上策略得当，则可以有效吸引一部分人流量，延长销售时间和扩大销售半径。
打造网络口碑。在互联网时代，信任就是口碑。正如马佳佳的说法，现在消费者不再是广告一轰炸就当了俘虏，品牌谈恋爱，要三观融合、精神契合，才能得到消费者的认同。
如果说之前出现的微博是一种弱关系（六度分隔原理），而微信则是一种强关系（朋友圈），这种圈子有着极强的信任度，在品牌打造方面意义非凡。
于是，很多电动车企业也建立了自身的订阅号和服务号。笔者对行业内主要企业的订阅号进行了逐个查看发现，电动车行业的企业订阅号普遍存在问题，从对象上来说，首先要弄清楚是针对经销商的还是针对最终用户的，很多企业对两者并没有有效区分，想用一个号同时取悦两个群体，这是非常难的。
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2014年09期,转载请注明出处。
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