展览会是企业最有效的营销手段
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展览会是企业最有效的营销手段
&&& 成熟参展商是懂得欣赏展览会价值的人，是懂得如何与展览会建立和谐的合作关系的人，他们明白品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销手段如广告等相比，通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标，因此，展览会被称为企业最有效的市场营销工具之一。　　参展商如何运用这一有效的营销工具更好地宣传自己？笔者认为有几点尤其需要关注。　　在一定规模的展览会中，几百个展位堆在一起，上万名观众蜂拥而至，如何让更多的参观者注意到您的公司确实要花一点心思。　　展位的选择是首先应该考虑的问题。选择展位涉及到展位的位置和面积的大小，一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑。展位面积通常为9平方米，称为标准展位。做特殊装修展位的企业可以只预定地表面积，其它装修则可以根据本公司产品的特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素由企业自主决定。这类展位能充分表现企业文化，宣传品牌理念，非常有利于树立企业整体形象。 &&& 在展品的选择上，要选择能体现自身产品优势的展品，展品品质是参展企业给观众留下印象的最重要的因素。选择展品有三条原则，即针对性、代表性、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有自身的独特之处，能和其它同类产品相区别。&&& 在展示方式上，展品本身大部分情况下并不能说明企业产品的全部情况、显示全部特征，一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布影、照明、视听设备等展示手段，加以说明、强调和渲染。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&& 在人员配备上，人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，企业配备人员的能力及其展示反映了企业在行业中的地位。特别是服务人员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极为重要的，服务人员在发放资料时应尽量多与观众沟通交流达到互动的效果。展台的人员配备可以从以下方面来考虑：第一，根据展览性质选派相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、能动性等；第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法。　　参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的有效手段。此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高商务成功率也大有帮助。参展本身是一种宣传，要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，参展企业还必须利用各种媒介做好产品的介绍工作。图片及公司手册是可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业负责人及经销人的名片也必不可少。注意在以上各种载体中，电话号码、网址、传呼、邮编、地址等基本联络要素不能遗漏。 　　广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商应在展览会前在专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会人场券或贵宾卡，附注自己的摊位号，使客商感到十分荣幸来展会参观。 &&& 现在越来越多的企业运用网页进行宣传。参展厂商可在参展前，制作自己的宣传网页在网上做宣传并做链接，提高产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。|&发布时间：&&&&来源：&&&&查看次数：
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何为会展产业链_上海展览公司
&&&&&& 产业链是在市场竞争中自发形成的企业之间的一种关系，即针对某一个产业，围绕生产要素的流动方向，分析行业之间上中下游的供应关系，确定投入产出的价值比。&&&&&& 这种关系具体表现为：在某一产业链条中，某一产业节点根据自身的生产能力和市场需求，以最小成本购进生产材料，以最高效率生产出最终产品或中间产品，以最大利润卖出产品。这一过程围绕价格的波动和价值的流动而将不同企业连接起来，形成了要素流、资金流、人才流、信息流交织在一起的产业链。&&&&&& 产业链中要素构成的多少、控制权的大小、链条的长短、链条的粗细决定着企业之间的相互关系、产业结构的发展方向以及产业对其他行业的依存程度和影响力。
　　会展业随着经济全球化和国际一体化而出现了市场变化加剧、竞争日趋激烈的局面。与其他产业相比，会展业有着较强的行业依赖性和带动性，这就决定了会展业的发展路径只能是强化自身实力、发展相关产业，打造产业链条。　　目前，为了满足丰富多变的市场需求，与会展相关的各行业在追求自身利益最大化的过程中已逐步加强了联系，形成了较为完整的会展产业链。此链条组成越完整，链条越长，宽度越大，链条上各环节越均衡，其整体效能发挥的作用也就越大，会展活动策划的带动作用就会越明显！
&&&&&& 转自上海展览公司
如何定位展览设计_上海展览公司
&&& 上海展览公司告诉你如何定位展览设计思维？展览设计是需要有一定的思维方式，不同的展览展示设计对于不同的展览设计师，他们的思维是不同的，在大公司里会有不同的设计人群，他们负责不同领域，有的人负责展览设计、有的人负责展位设计和施工以及场地等.正是因为他们所从事的不同领域，从而导致在展览设计思想是不同的.
&&& 1、展览设计的定位分析和设计对不同的人、在不同的时间、条件、环境是可行的.设计中需要研究的人，尤其是在现代设计中的不同行为的人，不能以传统概念来束缚认定创意.
&&& 2、以普通百姓的心态来评估展览设计是一个非常重要的原则，现代的设计不仅具有非凡的创造性思维，更重要的是设计的目的和观众，也为超出设计师对于外界所有的人设计.因此，设计师必须了解普通百姓的生活需要，把普通百姓的需求融入到自己的设计中.
&& &3、要以国际标准来定位展览策划公司(如大小、颜色、款式、适应生产和其他工业过程)现代设计和经济发展是同步的，经济也要与国际接轨，所以设计师必须与国际设计趋势相适应.许多科学的、固定的设计规则和模式要求设计师严格的参考设计符合国际标准，以促进贸易交流.
&& &4、合理运用设计工具.展示展览设计需要精确和详细的，手绘设计方法无法达到的广度和商品化，并且只使用一个特定的设计工具才能使设计更加现代和工整.同时，精湛的设计是设计质量标准，特别是电脑设计的广泛运用，使设计的删改、效率和标准化的得到最大体现.
&&& 来源：
如何让展会的价值最大化_上海展览公司
　&&&面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。　　对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：　　首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值最大化。　　其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。　　第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。　　最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。　　反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。　　其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。　　最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。　　总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。
　　本文转自：上海展览公司
上海展览公司的展览服务说明
　　多年专注展台设计搭建，视服务与质量为生命，期望与您共创双赢。为了大家更愉快的合作，现特将上海展览公司的服务流程公布如下：　　一、如果展览有幸得到您的认可，能为您提供展览设计方案。这时，通常需要您提供展馆平面图、展位面积、预算、展商手册、公司全称、网址、logo原文件、海报文件等设计需要的资料。同时，业务员也需在您沟通的过程中明确：展位结构、材质、色彩、设计重点、照明要求、展位内部配置设施、交方案日期等要求。　　当然在沟通的过程中，也有参展商是不愿透露预算的，但是，展览想对您说：&展位的风格及要求与预算是相关联的&。希望您能给予配合。　　二、在的过程中，每件设计作品必保秉承&适合的才是最好的&的理念，切忌只求华丽，不求实际。　　三、双方确定后，签定合同；上海展览公司　　四、展览各部门会根据已签合同进行制作准备，由业务员、设计部、展览工厂三部门紧密分工合作，互相配合。首先，由设计师出施工图、电路图、美工，并报客户确认；第二，需报主场搭建审核；其次，把施工图、电路图、美工及制作需要注意或准备的事项对接给工厂负责人，并随附一张展位清单（清单说明展位地毯颜色、植物、桌椅、名片盒、鲜花等客户有要求需交待的事项）。　　五、现场施工搭建。现场中会有一些设计本身没有预料到的情况出现，包括设计效果与现有差异，或客户临时提出一些要求等。业务员在现场要分情况而定，如果是由于公司本身的原因造成的，应即时进行更改，如果是客户额外提出的，应保证满足其合理的要求，同时追加的部分要求所产生的款项加到总款项中。客户有产品需要进场的，现场工作人员一定要配合客户产品进场。　　六、展会开展后，客户有如其他需要，在能力范围内可能帮助解决，整个展会现场应有公司的值班人员。　　七、展会结束，上海展览公司会由工程部带给您一份《验收单》，来考察整个服务的质量。&&&&&&& 转自上海展览公司
上海展览公司对展示设计的再认识
　　一个的形象是通过多方面去展示的，展览也是其中的一个方面。在这个平台上，能够对新产品进行推广，也可以巩固老产品的市场，同时也是对外宣扬企业的文化，有着重要的作用。　　这些手段包括，广泛的信息传播。交流、广告、公关和资源等。它可以使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的形象。因此，在展台设计和搭建时，要围绕这个中心，做到以下几点：充分利用各种可能的要素，例如展台的形状、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，近而产生与展览者谈话的愿望。　　展台设计过程中，还要考虑展会期间企业举办其他活动的配套问题。越来越多的大企业，把展览会作为公关活动的好场所，除了展览以外，他们还在展览会期间举办各种各样的会议、研讨会、表演或招待会等活动。这些活动与展览同时举行，影响大又节约开支。
　　这从另一面对展台搭建提出了新的要求。展示设计可以理解为信息传递的一种新型媒介，它整合了很多传统的信息传播媒介，诸如：语言、绘画、音乐等等。它的使命就是更快更充分的在人与人之间传递信息。展示设计的根本目的，是使观众在有限的空间，最有效的接受有关信息。研究人的视觉心理和心理过程，使展示设计的基本前提。　　上海展览公司从展示设计的角度而言，设计的目的并不是展示本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受设计师计划传达地信息。
　　转自上海展览公司
如何做好展览筹备工作_上海展览公司
&&&&&& 如何做好展览筹备工作？与经济流通的其他领域一样，展览业也有这样的规律：好的展览会供不应求，是卖方市场；差的展览会供过于求，是买方市场。好的展览会展览工作效率高，展出效益好。这类展览会一般都是专业性质，规模都相当大（就所在专业／行业而言），并且有一定的历史。好的展览会是靠专业技术、靠严格管理、靠长期努力造就的。由于展出效益好，参展的需求很旺盛。但是展览会的组织者为了保证展出质量，会对展出者和参观者进行严格的控制。首先是对申请参展者进行资格审查，有可能需要等待几年才能参展。
&&&&&& 其次，组织者对已参展者进行监督检查，对违反展览规定者予以处理乃至禁止参展。此外，对参观者也进行控制，符合条件者方可参观展览。这些措施保证了展览会的质量和效益。　　
&&&&&& 鉴于以上情况以及展览筹备周期长的特点，在做出展览选择之后就应立即着手展览工作。 　　
&&&&&& 第一，尽早着手做工作。首先是需要尽早提出参展申请。好的展览会可能有很多的申请参展者在等候。展览会组织者的公开原则是按先来后到排序，并基本按此原则接纳新的参展者。因此应尽早报名排队。但是，排队等候的实际情况可能并不十分透明，组织者很可能优先照顾质量好的展出者或者公关工作做得好的展出者。因此，展出者还可以做些公关工作，争取优先参展。当然也要做好长期排队的准备。就世界最好的展览会而言，连续等候数年仍不能参展的现象很普遍。因为展览会面积有限，现在参展者大都不愿退出，便只有等待因违反展出规定而被禁止参展者的空缺。对于举办单独展览会的展出者而言，也应尽早落实场地，好的展场都很拥挤，尤其是好的展览时间，不提前几年是租不到场地的。　　
&&&&&& 第二，做好长期工作的打算，制定展览工作计划，按部就班地开展各项工作。在所有的营销方式中，展览可能是环节最多，周期最长的一种方式，而且各个环节互相连接。所有这些工作不可以（也不可能）等到最后时刻再做，不可以（也不可能）忽略某些环节不做。因此要制定周密的长期工作计划安排，经费、人员（筹备人员、展出人员）、工作项目（联络、调研、展品、运输、设计、施工、宣传、公关、膳食行等）、工作日程等等要统筹考虑安排。　　
&&&&&& 总之，展览项目的合适与否将直接影响展出者能否实现展出意图，以及在多大程度上实现展出意图，因此应对展览选择予以足够的重视。展览选择是一个调研、决策过程，即收集研究展览资料，在此基础上进行分析比较，最终作出选择。展览选择工作可以大致分为：根据综合展览资料进行研究、选择，根据具体展览资料进行研究、选择，通过直接询问有关方面获取资料进行研究、选择以及通过实地考察获取资料进行研究、选择。这四个层次的关系是后者比前者需要更大的投入，所产生的结果也更准确。展出者可以根据自身的条件和需要使用浅层次的方式或全部的方式做制作选择工作。无论如何，展出者应该用科学的态度和方法来完成展览选择工作。
上海展览公司选择场馆不能盲目
&&&&&&& 选择场馆不能盲目。对于中小型企业来说，对展馆的选择总是存在盲目性，无法认识到自举办的展览和场馆大小的关系，随意性的选择场馆，影响展览效率，导致事倍功半。本文就从中小型展览公司入手，讨论如何避免办展的盲目性。从展览发展的趋势来说，必然朝着规模化、专业化、国际化的方向发展。但是这种优势是否能作为展览公司选择办展的凭证？
　　据记者观察，其实一般中小型的展览放在偌大的展馆，比如放到新会展中心并不都能收到更好的效果，由于展览规模的不足造成与新会展中心庞大的面积之间形成一个巨大的空间反差。不要说参展商觉得不舒服，对观众来说也是一种折磨，笔者曾经绕了大半个会展中心，才找到一个小型的展览。更重要的是，这种反差直接影响展览的效果，由于展览馆面积庞大，造成人员稀疏，不利于集中在一起展示。而在中小场馆，可以很直观地找到展商，观众容易通过对比找到合适的展位。在展览业不断发展的过程中，中小型的场馆扮演着展览孵化器的作用，这是对中小展馆寻求自身的定位的最好表述。每一个展览项目从成立之初不可能马上达到很高的水平，其中必然有一个不断发展和酝酿的过程，这一过程放到中小展馆去实现对展览公司是最划算的事。等发展到一定阶段，实现规模的扩张后，再将展览转移到硬件条件更好的展馆，广交会就是一个最好的例子。
　　选择场馆办展，承办商尤其是首次或者较小型展览的承办商不能盲目求大，除了展览的效果要考虑外，展览题材也必须考虑。一般综合类展览可以放在面积比较大的展馆，但是专业的、面积又不大的展览放在中小型的场馆举办效果要更好一些。
&&&&&& 文章来源：
展厅策划投标前的注意事项_上海展览公司
　　展厅策划投标前的注意事项:　　（1）做展厅的投标，首先我们要了解客户展厅的情况,，这只有我们到现场去观看，测量尺寸，拍照，通过与客户的交谈，从而全面的了解客户的需求，获得我们有价值的信息，明确知道客户想以什么样的方式展示，想使用什么样的材料。如果客户没有多少想法让我们来定，那我们就要结合实际。　　（2）针对于客户的要求安排相应的设计师做展厅的方案，方案得到客户满意以后，按照材料的价钱和严格按市场的性价比进行核算价格。　　（3）大家都知道竞标不只一家，那我们如何才能顺利的拿到项目呢？只有看我们公司的资质、经验以及在同行业中的信任度和展厅的成功案例。　　（4）做标书，在与客户规定的时间内，报价，标书，送到指定地点，进行讲标。　　转自上海展览公司
上海展览公司的展示设计未来方向前景如何？
　　是基于对资讯收集、策划，传播与接受反馈的设计活动。它不仅要求展示设计的作品要具有功能和精神的内涵，还应具备传播与接受的双向互动性，并且符合经济活动的规律。现代人在展示活动中寻求的是交流、对话和劝服，而不是训诫和灌输。　　因此，展示设计需要用策划设计、空间设计、平面广告设计，多媒体设计等表现手段和方法来达到展示的目的。今天的展示设计已经发展成为一条多元整合的设计链索，涵盖了众多的设计门类及形式：建筑结构设计、空间设计、工业设计、平面设计，广告设计，，展厅设计等，成为使用多种形式综合表现的，与市场关系日益紧密设计形式。换句话说，今天的展示设计可以理解为以空间作为资讯传播载体，整合多种设计元素，进行信息高效传递和接受的一种媒介。展示设计以其直观、形象、系统、通俗易懂、生动有趣的魅力，提供了人与人之间信息传递交流的一种时空平台。展示设计是科技与时代的结合点，体现了时代的脉络和特征，精神和文化的观念。展示设计被人们誉为&文化科技的结晶、历史的影子和经济发展的晴雨表&。清晰展示学科的概念以及涉及的范畴，为我们建立科学有效的展示专业教学体系提供了明确的方向.　　展示设计是一种多元整合的信息传播媒介，同时也是与时俱进的设计形式，因此在教学上需要了解的发展历史和现状、时代要求，明确专业学科的概念以及所涉及的范畴，建立科学有效的教学体系来指引我们的教学工作，使我们的教学工作与社会，与科技文化，与经济水平的发展相同步，这样才能给展示设计的发展拓展美好的前景，使展示设计能更好地为建设有中国特色的市场经济服务。
上海展览公司如何与国际接轨
&&&&&& 如何与国际接轨？国内许多展览会在服务理念，服务的专业化、标准化、规范化、人性化等方面还有待于向国外一流的展览会学习。　　&&&&&&& 展览服务贯穿于整个展览会的展前、展中、展后等各个不同的阶段，广义的展览服务，既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。　　&&&&&&& 展览服务要进一步与国际接轨，首先，主办单位要树立服务观念。摆正位置，按照市场化、商业化、专业化的要求来进行服务运作。国外会展业发达的国家如德、法等国都有一套成熟的会展服务运作模式。我国展览业起步较晚，很多展会都具有较浓的行政主导色彩，主办单位在客户面前，往往是居高临下的指挥者，而不是服务员。开幕式一结束，展览会就宣告成功，主办单位的人员便无影无踪，剩下的是参展商自己的事。而在国外，主办单位是以服务客户的面目出现的，起客户合作伙伴的功能，参展商、采购商通过客户服务中心得到帮助，解决具体问题包括投诉。总之，主办单位一定要想参展商、采购商之所想。急参展商、采购商之所急，只要是参展商、采购商需要，展会的组织者就应该想到，做到，只有通过优质的服务形成一个固定的客户群，才能在群雄逐鹿的时代牢牢占据一块自己的地盘。　　&&&&&&& 其次，展览服务与国际接轨还必须进一步实现服务流程的规范化、标准化。国内很多展览企业都已经意识到了展览服务流程规范化、标准化的重要意义，如在全国率先获得ISO9000国际质量体系认证的深圳高交会展览中心，就已经创立了一套包括展览业务经营、展览工程、展场租赁、会展物业管理等较为完善的展览服务体系，在展览实践中严格按照ISO9000流程进行运作，为高交会、家具展、中国国际互联网展等大型展览会提供了一流、高效的展览服务。国内其它城市如上海国际展览中心、厦门会展中心等也都建立了各具特色的展览服务运作模式。　　&&&&&&& 再次是上海展览公司人才的培养和素质的提高。展会服务人员工作在展会现场，直接面向参展商、参观者，他们的言行举止、服务规范、服务质量，直接影响着服务水准的最终体现。中国展览业要尽量缩短与国外先进国家的距离，在会展服务专业人才的培养方面还须作出更多努力。　　&&&&&&& 最后，展览服务还需要重个性化、人性化，体现重实效和&以人为本&的思想。展览会的布局完全以展品大类来划分，方便观众参观；参观者一进展馆就能得到一份不同文字编成的参观指南；展场内还有就餐中心区、休息场所、电动通道，如果运气好的话还有不少躺椅，这对那些在这么硕大的展场中走得腰酸腿痛的观众来说真是求之不得的小憩之地。优质价优，即使参加这样的展览会花费较高，但世界各地的参展商和采购商仍然对它趋之若鹜，这就充分体现了优质服务的魅力。　　&&&&&&& 最后还需说明的是，上海展览公司与国际接轨并不是说要把国外的展览服务模式全盘生搬硬套地移植进来。我们在学习取经的同时，也应该注重推陈出新，开发具有自身特色的服务模式。&&&&&& 转自上海展览公司
会展选题策划--找准依托
　　我国目前有几千个达到一定规模与影响的展会项目。随着形势发展和环境变化，其中一些项目已经不适应市场需要，有的则因组织者不懂得养护而丧失，有的由于竞争激烈而退出市场&&当然，随着一批旧的展会项目的消亡，新的一批展会项目又应运而生。那么策划展会选题的依据都有哪些呢？　　依托产业选题。这是最常见的展会选题依据。在传统社会主义经济学理论中，产业主要指经济社会的物质生产部门。一般而言，每个部门都专门生产和制造某种独立的产品，某种意义上每个部门也就成为一个相对独立的产业部门，如&农业&、&工业&、&交通运输业&等。展会在哪一个地区召开就要认真分析这个地区的哪一个产业发展比较好，依据当地的优势产业策划展会选题，相对来说，展会操作起来比较容易。因为，一个产业背后有很多行业企业，在当地组织展会，当地企业参展的成本比较低，且熟悉当地情况，产品运输、人员调配、设计搭建等都省事，而获取信息资源和客户资源的机会又比较大。所以，成功组织一个专业展会当地企业参展的比例相对较高。　　依托区位优势选题。在经济学上，区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、文化、教育、旅游等方面。区位优势是一个综合性概念，单项优势往往难以形成区位优势。一个地区的区位优势主要就是由自然资源、劳力、工业聚集、地理位置、交通等决定。同时区位优势也是一个发展的概念，随着有关条件的变化而变化。依托区位优势选题也非常常见。比如：廊坊市隶属河北省，地处北京、天津两大城市之间，依托中心城市和空港、海港的独特优势，依托京津高度密集的人才和科研体系，依托发达便捷的交通网带和庞大的消费市场，是一个充满生机和活力的新兴城市，享有&京津走廊明珠&和&联京津之廊、环渤海之坊&等美誉。虽然廊坊产业优势不怎么明显，但是它的地理位置优势得天独厚。因此，近年来，廊坊市依托区位优势，积极发展会展业，策划组织了一大批专业展会，其中，碧海(廊坊)钓具展、中国国际管道展、中国国际电梯展已成为亚洲乃至全球业内最大的展会，如今的廊坊会展业正快速向国际化、专业化、品牌化方向迈进。　　依托自身资源优势选题。这也许是&中国特色&。一些展会组织者有较强的人脉关系，整合某方面资源的能力较强。组织展会一定程度上也是资源整合。可充分发挥组织者的关系网络，集中优势力量组织展会。注重展会组织者自身资源优势的发挥，并不是说一点也不考虑产业基础或者区位优势等因素。依托资源优势的展会选题，在产业基础、区位优势不占优势的情况下，优先选择消费类、休闲类展会项目相对来讲比较好做。比如：糖酒展会、美食展会等等。　　展会选题还一定要考虑同类展会或者同题材展会的市场竞争力问题。主要是看所选题的展会项目在全国或者某区域市场上有没有，如果没有，组织起来的成本和风险有多大？如果有，有多少，相互间的竞争预计有多大？　　上述几个最常见展会选题的依据各有优势。在策划展会选题时，如进行综合交叉考虑则更能弥补相互的不足，增强新展会项目的执行力和可操作性。
&&&&&&& 转自上海展览公司
上海展览公司抓住展会时机助企业决胜千里
　　抓住展会时机助企业决胜千里！参加的展会即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。　　在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览协会(AUMA)的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。因此，销售是最终的目标，但并不是展览会上的最重要的工作。IFO公司的调查也认为，企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有706的内容是为了结识新客户。　　企业参展的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，这些都将是展会带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。　　明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施，以下措施笔者认为是最基本而必要的：　　1、详细了解展会　　工具：展会中需要的工具很多，展会主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在展会时再寻找调配就未免太仓促。　　活动：展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。　　展会广告：展会的会刊和室外场地广告，对展会和展地熟悉的企业就会获得良好的宣传效果。　　2、充足准备工作　　费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。　　展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。　　参展人员：合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识;自信、适应能力强;性格外向、易于与人交谈沟通。　　参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。　　布展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。　　3、观察媒体动向　　媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。　　除了以前这些基本事项外，还有一些小细节需要注意的，虽小却很能体现出整个公司的层次和素质，比如说吃饭，展会人员一般都吃盒饭，但在哪里吃就是个问题，有的企业在这方面非常注意，会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了，这虽然不是个大问题，却能使观者直接对企业有一个评判认识。　　计划不如变化，越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况，所以建议企业们应该早早动手，抓住时机。
&&&&&& 转自上海展览公司
展商在作出展览选择之后应立即着手展览工作
　　展商在作出展览选择之后应立即着手展览工作
第一、尽早着手做展览工作。首先是需要尽早提出参展申请。展览会组织者的公开原则是按先来后到排序，并基本按原则接纳新的参展者，因此应尽早报名排队。但是排队等候的实际情况可能不十分透明，组织者很可能优先照顾质量子的展出者或者公关工作做得好的展出者。因此，展出者还可以做些公关工和，争以优先参展。就世界最好的展览会而言，连续等候数年仍不能参展的现象很普遍。因为展览面积有限，现有参展者大都不愿退出，便只能等待因违反展出规定而被禁止参展的参展者的空缺。对于举办单独展览的展出者而言，也应尽早落实场地，好的展场都很拥挤，尤其是好的展览时间，不提前几年是租不到场地的。
第二、做好长期工作的打算，制定展览工作计划，按部就班地开展各项工作。在所有的营销方式中，展览可能是环节最多，周期最长的一种方式，而且各个环节互相连接。所有这些工儿不可能等到最后时刻做，也不可能忽略某些环节不做。因此要制定周密的长期计划安排，经费、人员、工作项目、工作日程等等要统统筹考虑安排。
总之，展览项目的合适与否将直接影响展出者能否实现展出意图，以及大多大程度上实现展出意图，因此应对展览选择予以足够的重视。展览选择工作可以大致分为：根据综合展览资料进行研究、选择，根据具体展览资料进行研究、选择，通过直接询问有关方面获取资料进行研究、选择。这四个层次中后者比前者需要更大的投入，所产生的结果也更准确。展出者可以根据自身的条件和需要使用浅层次的方式或全部的方式做出展览选择工作。　　转自上海展览公司&
展台有吸引力才能使人留下深刻印象
　　好富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。
　　反映参展企业的形象、传达参展企业的意图，如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象；如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有一定的艺术功底，需要绞尽脑汁，用具体的手段表现出抽象的展览思想。
　　展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣，一些参观者有参观目的并制定了参观路线，但是也有很多参观者无明确路线，随意浏览，参观那些吸引了他们注意并使他们产生兴趣的展台。有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。
　　有些展览设计师称展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。在展览会上，参观者对展台人员在走道上主动邀请参观的行为大多会本能地拒绝。因此要靠展台设计和布置。这也是用具体的手段表现抽象的思想，是有创意的设计，是一种艺术。
　　做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。也就是设计视觉效果很好，但是没有表达出意境，没有使参观者产生潜意识或心理作用，留下印象、产生参观兴趣。没有意境，不能产生心灵作用的设计是美术，而不是艺术。
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展会对展览设计及施工的八个规矩
&&&&&& 各国、各地的展览会对展览设计、施工都会有各种各样的管理规定和限制。很多规定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关，您了解吗？&
　　（1）有关展台的规定。高度限制：展览会对展架及展品都有限制规定，尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，如果办理有关手续并达到技术标准，有可能获准超高建展台、布置展品。开面限制：很多展览会禁止全封闭展台，如果展台封闭，展览会就失去展示作用，参观者就会有抱怨，但是展出者需要封闭办公室、谈判室、仓库等,因此，协调的办法一般是规定一定比例的面积朝外敞开。这个比例一般是70％，允许30％以下的面积封闭。
　　（2）有关展览用具的规定。展架展具材料的限制：在很多国家，展览会规定必须使用经防火处理的材料，限制使用塑料，限制危险化学品。电器的规定：绝大部分国家的展览会对电器都有严格的规定，所用电器的技术指标必须符合当地规定和要求。
　　（3）有关人流的规定。走道限制：主要是对走道宽度的规定和限制，为保证人流的畅通，展览会规定走道宽度，禁止展出者的展台、道具、作品占用走道；电视、零售商品往往造成堵塞，因此也有相应的要求，比如电视不得面向走道，柜台必须离走道一定距离等。
　　（4）有关消防的规定。消防环境的规定：如果是大面积的展台，必须按展馆面积和预计的观众人数按比例设紧急通道或出口并设标志。消防器材的规定：必须配备消防器材。人员的规定：有些展览会要求展台指定消防负责人，并要求全体展台人员知道消防规定和紧急出口等。
　　（5）有关展品的规定和限制。主要是对异常展品包括超高、超重展品的规定。只要采取适当措施一般都可以解决。比如限高，只要展馆高度足够，就可以与展馆商量解决；超重展品可以使用地托，分散单位负荷。比较常见、难解决的问题是展馆卸货大门的尺寸，这是自然限制。超高超重展品一般需要先于其他展出者的展品进馆。如果遇有任何难以解决的问题，要尽早与展览会组织者或展馆所有者商量。这类展品对展览会通常有宣传价值，因此，组织者会愿意积极协助。有些展览会考虑安全，会限制操作机器。对于武器，一般都有专门的规定，且手续都很麻烦。
　　（6）有关环境的规定。音量限制：背景音乐由展览会组织者安排，展出者的声像设备的音量必须控制在不影响周围展出者的范围内。色彩限制：若展览会组织者想取得协调效果，往往会提出色彩要求。要求展出者使用某种基本色调或标题色调。展览会还可能会提出标题字型、大小，这方面的规定大多比较宽松。展出者只要遵守规定，并不干扰周围展台（比如噪音太大），展出者一般可以任意设计展台形状、摆置展品、使用颜色。
　　（7）有关劳工的规定。很多国家（尤其是发达国家）规定，展场劳工必须是工会注册工人。不允许展出者自己动手。比如在美国纽约，如果展出者拿起锤子想钉根钉子，当地工人就会夺下锤子阻止你干活。美国人剥夺你的&劳动权&，听起来很荒唐，但是却是事实，还必须遵守。
　　（8）有关手续的规定。展览会大多要求展出者将设计送审，并要求展出者施工前办理手续。
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上海展览公司浅谈设计展览会名称注意事项
　　展览会的全称尤其是体现展览主题的词组，应尽可能简明，字数不宜太多。比如&广告喷印写真设备、标牌标识、发光体产品及其技术展览会&，其展览主题的用词包含了展览会三个方面的展览范围，如加上国别或地域、展览会性质等词组，这个展览会名称的字数接近个字，太过冗长，不利于推广。　　此外，设计展览会名称时还要注意以下问题：　　一是，选择国别或地域或展览会所在地的词组时，应考虑展览会的需要。地域性的展览会不必非冠名&中国&服务国内需求的展览会无须标榜&国际&在展览会名称中标明举办城市名称的，在推广效果上往往优于标明省区名称。在现实情况中，许多主办方选择国别或地域或展览会所在地的词组时，总试图集合相关要素，以求展览会的名称显现&牌子大&、&档次高&、地域性广泛，比如&中国西部成都国际环保设备与技术博览会&。对于参展商或观众而言，名名不副实的&大、高、广&展览会，也会产生负面效果。　　二是，展览会的中文简称很少由人为设计，大多数是约定成俗的。这是因为中国人有讲省略语的语言习惯。而约定成俗的展览会中文简称，其&造词&往往有一定规律，即：地名展览主题展或会的单字，如&广交会&、&上海宝马展&、&北京车展&、&厦门投洽会&。在参展商、观众、主办方口口相传的过程中，展览会的中文简称会在语词提炼和读音平仄上会自然调顺。　　三是，一个综合性的展览会有时会和旗下的多个专业展共存，也有主办方把两个以上相互关联的展览会安排在同一时间和统一展览场馆举办。在这种情况下，展览会的名称设计要统筹不同项目之间的关系，既要注意名称的协调，也要突出各自特点。　　四是，追求展览会名称的个性，以利市场推广和品牌建设。设计有个性的展览会名称，有的是为了区别于其它同题材展览会，如广州春季有两个广告设备展览会，其中，广告喷绘机联盟所办展览会属于后起的展览会，其将展览会名称设计为&迪培思数字喷印雕刻标牌技术展览会&，&迪培思&即，是广告喷绘机联盟英文名称的缩写有的是为体现主办方的品牌价值，这主要表现在展览会简称的设计上，如英国励展集团公司在中国的项目，在简称中总会刻意强调&励展&二字，如&励展礼品展&、&励展旅游展&、&励展医药展&等。　　掌握展览会设计名称的规律和方法，不但可以深化对于展览会主题创意的认识，也有助于在制定项目组织实施方案的过程中思考品牌建设问题。　　转自上海展览公司
个性展会设计不能照抄
　　中国展览馆协会专家告诉记者，每年全国要举行的各类展览多达3000多个，其中以房产展、建材展、礼品展、汽车展等最为热门，也是展会遭遇克隆的高发区。很多有名气、效果好的展会经常会遭到模仿，很多都只是把地区名字改换一下就盗用过去。对于大多数参展商和参观者来说，很难通过展览名称进行辨别，因为这些展览会的中外文名称几乎相同。　　对展品的拷贝是展会知识产权发生问题的另一个重灾区。在刚刚结束的第98届广交会上，有企业甚至高挂&同行免进，面斥难看&的牌子。很多参展商担心自己辛辛苦苦研究出来的成果在展会上被他人偷拍之后拿去模仿。　　新办法遏制展会侵权　　为加强展会期间知识产权保护，维护会展业秩序，推动其健康发展，商务部等部门联合出台了《展会知识产权保护办法》。　　办法要求，展会主办方应当依法维护知识产权权利人的合法权益。展会主办方在招商招展时，应加强对参展方有关知识产权的保护和对参展项目（包括展品、展板及相关宣传资料等）的知识产权状况的审查。在展会期间，展会主办方应当积极配合知识产权行政管理部门的知识产权保护工作。展会主办方可通过与参展方签订参展期间知识产权保护条款或合同的形式，加强展会知识产权保护工作。　　展会时间在三天以上（含三天），展会管理部门认为有必要的，展会主办方应在展会期间设立知识产权投诉机构。设立投诉机构的，展会举办地知识产权行政管理部门应当派员进驻，并依法对侵权案件进行处理。展会知识产权投诉机构应由展会主办方、展会管理部门、专利、商标、版权等知识产权行政管理部门的人员组成，其职责包括：接受知识产权权利人的投诉，暂停涉嫌侵犯知识产权的展品在展会期间展出；将有关投诉材料移交相关知识产权行政管理部门；协调和督促投诉的处理；对展会知识产权保护信息进行统计和分析等等。办法还对展会期间专利权、商标权、着作权的保护进行了详细的规定。　　不过，专家认为仅仅依靠国家规定，没有行业自律的话，展会的知识产权也很难得到有效的保障。作为负责任的展会组织者，从始至终都应重视知识产权的保护。在招展通知书中就要对参展商提出有关知识产权保护的要求，并与参展商签订有关知识产权保护的合同。对敏感产品，参展者应提供相关产品的专利权、商标权和着作权的证明文件，对于可能侵权的产品严加封杀。　　另外还建议，如果一个展会办了几届之后已有一定影响力和发展前途，就应到工商局登记注册。虽然目前我国有关规定只能注册会徽，尚不能注册展会名称，但长期使用该名称，并在工商局备案，约定俗成也会产生一定权利，日后若有纷争，会积累有利因素。　　转自上海展览公司
展览设计应让观众体验到真实的感受
　　博物馆是传播人类文明的重要媒介，它能让观众在展览中感受到自我，并在亲身体验中加深对事物认识的自信。由于源于人们的亲身体验，它能带给观众真实的情感体验，加拿大文化博物馆，前馆长认为观众有三种基本需求：认知需要。观众运用感觉器官、感情器官以及智能器官进行学习。神圣感。借助博物馆这一熔铸新文化的殿堂寻求与先辈的血脉相连。文化体验。博物馆通过展示具有文化特质的藏品，使人们体验不同的文化内涵，博物馆的这种性质成为人们体验人类进步足迹的最为直接和真实的场所。
　　约翰强调，博物馆展览必须激发观众的好奇心，因为专家和专业人员在观众中的比例不足％，那种让领导满意、专家首肯的展览不一定能获得大众的认可。根据内在动机推动行为的理论，展览要激起观众的好奇心，或是最大限度地与观众的认知结构相吻合，是一种启发性、开放性和创造性的认知方式，其中诱发观众思考和行动极为重要，举例说：我们设计一个介绍地质结构的展项，科学信息丰富，展项充分，还设置了让人去探求和掌握专门技能的操作设施，但事实上这些特点将会影响观众的学习动机，关键问题是：这个展项与参观者有什么关系？了解地质的构造，能帮助观众了解与地质紧密相关的信息吗？譬如说能帮助观众了解地球吗？如果不能回答这些问题，那么，这个展项的设计是平庸的，因为它所提供的信息也不会在参观者的记忆中留下任何印象。
　　如何营造神圣感？约翰认为古代神殿在这方面做得非常成功，如：罗马式建筑内部幽暗的环境、修长的过道，坚实的拱券和来自钟楼的光亮，这一切都让人感觉到&高贵的单纯和静穆的伟大&；而哥特式建筑内部奇突的空间推移、笔直上升的线条、透过彩色玻璃窗的斑斓的光线、各式雕刻与装饰，营造了一个人间仙境。其实，设计者要从空间入手，思考博物馆展览主题和内容带给人的心理感受，从整体到局部的布置、色彩、文字、图片、设备、道具、景观、模型、灯光、照明、声音、影像、绿化等各个方面，使每个展览元素服从于整体的统筹规划，当观众对展项发生兴趣，并通过感官与之交流，他将体验到造物之美，展厅也将会是一个引起心灵震撼的场所。
　　约翰感叹道，&体验&事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的美好感觉&&今天，人们在关心展览科技含量的同时，更重视展览所带给他们的情感愉悦和满足，基于体验理念的博物馆展览应当成为新时期博物馆展示设计的主流。文化体验主要指展览在情感性、审美性、象征性、符号性等方面的表达准确到位，人们在获得展品信息的同时，获得一种文化的体验和真实的感受。
　　转自展览设计公司
上海展览公司浅谈展台色彩设计
　　展览设计公司在设计一个作品时要考虑方方面面，谈展台色彩设计，如何在众多的展位中突出自己以取得良好的视觉效果，关键是看设计中有无区别于其它展台的个性化设计。而个性化设计的实现手段应该与企业性质、产品功能、发展方向相结合，通过一切视觉符号对外传达企业的经营理念与情报信息，而不是一味盲目地追求特异效果。　　色彩在所有艺术表现形态中，是最易感染人的心，使之产生&好、恶&判断。展台的设计对象是观众，设计师应该从各个方面想方设法让观众产生好感，色彩也不例外。色彩设计是展台设计中关键的一环，是成败的重要因素。如何体现展品，如何吸引观众，如何投其所好，以求得观众感情上的共鸣，都是值得设计师进行仔细推敲、把握的。　　色彩设计在考虑展出时间(季节)、展出地点、灯光照明调配等因素的同时，必须考虑到企业及展品，应根据展品来选择、使用色彩。因为参观者往往将展品与特定的色彩联系起来，两者相配，使用相联系的色彩来装饰展台表现展品就会使人产生一种&符合逻辑&的感觉，有助于记忆。相反，如果色彩与展品之间严重脱节，两者不配套，需要观众去生硬地记忆那是不现实的。　　此外，展台色彩设计还有一个简洁言原则，色彩变化过多则容易引起视觉疲劳反而达不到突出醒目的效果。运用企业标志中的标准色及其近似色，则能非常便捷地解决以上问题。标志的色彩设计具有极强的精确性和简洁性。从精确性方面讲，标志对于色彩的选用是一切艺术形态当中最苛刻、最严谨的，必须符合企业产品的性质，什么样的产品就有什么样的特性，就必须用什么样的色彩去体现它；从简洁性方面讲,标志对于色彩选用的另一个原则便是简洁，一般不超过三种色彩。　　国际上许多大型企业的展台色彩设计总是以标志色为基本面貌出现，如可口可乐、美能达、柯达等。这样的色彩设计总是能让观众留下非常深刻的印象。　　将标志色作为展台设计的色彩部分，使用标志标准色及其近似色则更容易使整个展台形成一个和谐统一的视觉环境。这样，观众在参观展览时会被这一和谐悦目的环境所感染，达到情感上的愉悦。带着一个好的心情来参观展览无论对于参展商，还是观众自己都是十分重要的。
　　转自上海展览公司
展览设计需有核心思想
&严格地说，围绕文本策划进行设计是一统世界的博物馆展览原则，文本是展览语言中的一种以解释为主的方式，特别在以历史主题为代表的展览中，文本一般按时间上的线性序列安排展览，不可否认，这是博物馆展览方式从库房时期脱胎而出之后的最原始也是最具有影响力的方式。英国&新博物馆学&的代表彼得&弗格（）主张博物馆展览应该有体现博物馆功能使命的主题，一切展览都是为了突出主题，主题要围绕国家、地方发展的大背景、观众的需要做市场调查的量化分析，反复论证后确定。
&文本的主题思想是博物馆展览的灵魂。但只是依据文本进行设计是不够的。因为文本策划专家有着水平的高下，研究的视野可能会完全不同于形式设计师，如果说文本策划是对考古挖掘的第一次通俗化转换，那么形式设计是对学术资料的第二次转换；文本策划者面对的是文物与海量的学术研究资料，出发点是提炼展览的重点与亮点着手，而形式设计虽然是依据文本策划而进行的，但是有时设计灵感却来自于最初的文物形态，这种从文物功能与形态特征着手的核心思考方式，一旦符合文本策划的深意，很可能会产生一批成功的形式设计方案，如哈罗德&泽曼（）于年在鹿特丹的博尔孟茨（）博物馆中主持设计的展览，核心思想是通过展览&重写&艺术史，设计运用了空间三分法，在每个空间里，雕塑或装置占据了中心的位置：如约瑟夫&博伊斯的《格隆特》居于正中，布鲁斯&诺曼的《工房一角（）》在左，伊米&克诺贝尔的《餐柜（）》在右；而蒙德里安等人的一些作品以及一套世纪威尼斯的精美玻璃器皿被放置在一起；虽然展品极为复杂多样，然而整个设计彰显了展览的核心思想，即它完全打破了博物馆传统的那种按照时间先后、以种种在艺术或审美之外的所谓展览主题专制甚至是简单地安排每一件独立物品的习惯，转而直接寻找作品与作品之间内在的平衡点，注重精神性的传达。
&核心思想的形成，一是需要我们透过文本关注藏品本身。一座博物馆就是一部物化的发展史，藏品是展览的物质条件，同时承载着丰富信息，具有相当说服力和感染力，展览通过藏品与历史对话，穿过时空的阻隔，全面准确地反映某一社会历史发展的历史与现状、以及当时的社会生活、自然环境气候、科学技术或艺术发展历程等。因此，展览设计必须以馆藏文物为基础来体现核心思想，设计者应对馆藏文物的数量和状况有全面的了解，具有考古学、历史学、文物学的基础知识与技能，能够根据文本策划案确定集中反映主题的展品，并对其质量进行认真评估。二是设计的核心要能体现展览的主题。主题是构成展览的主导因素，它表露于文物的相互关系之中，蕴含于构成展览的诸要素的相互联系之中；主题凸显了馆藏的特色与优势，明确了展览的重点，主题不仅要求展览设计在形制、纹饰、用料质地上的合理性，更重要的是其表达的特定国家、地区、社会的文化内涵；主题甚至规定了每件展品在展览中的轻重缓急，如果缺乏主题的安排，再大量的展品，也只不过是展品的胡乱堆放，这样的展览缺乏核心思想，没有任何价值。三是兼顾展览主题的复杂性与多样化。主题是复杂的，不同地域的博物馆，其社会环境、观众、博物馆的性质、任务、特征以及工作方针不同，为了表达主题乃至副主题的不同层次与互动关系，展览设计的核心思想也随之多元化，这取决于设计者的视点及角度。以历史性展览为例，我们可以真实地复原历史场景，也可以展示造成这些历史现象的诸多动因；可以以精英人物叙述历史，也可以走平民百姓的路径。总之，展览设计的核心思想，应该与藏品系统的内在一致，准确地揭示主题，力求最大限度地得到观众的认可。
&转自展览设计公司
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