银行职员曝光拉500亿存款能当行长 转正需3600万-理财经理 银行理财产品 存款余额 银行客户经理 银行高层 转正 潜规则 银行信用卡 周报 拔河比赛-东方财经-东方网
银行职员曝光拉500亿存款能当行长 转正需3600万
日 13:28 来源:东方网 选稿:李浩翔
　　据《理财周报》报道：金融行业讲求的是金钱关系，不是所有的付出都有回报。只要有资源，不上班、不打卡都可以
　　外表光鲜的背后有多少苦涩与悲哀，在各项指标与竞争的压力下，银行销售人员不堪重负，今年以来，银行高层与员工因“亚历山大”而自杀的消息频频传出。
　　从事着人人羡慕的职业，拿着可望而不可即的高薪，银行从业者是否真的那么“高不可攀”？
　　理财周报记者深入一线，对信用卡销售人员和拉存员工进行现场调查，为您展开一幅活生生的银行底层员工生存现状图。当然，他们只是沧海一粟。
　　案例一：信用卡客户经理：30张卡底薪1000元
　　刘兵(化名)是华南区某大型股份制银行上海分行的信用卡营销人员，你很难想象得到他虽然在这个行业只工作了短短的半年时间，却已将“潜规则”发挥到极致，游刃有余。
　　刘兵38岁，上海本地人。他刚入职不到3个月，但已经在这个圈子混得很开了。他自称认识多家银行信用卡销售部的主任和工作人员，其中和他最熟的当属兴业银行信用卡营销的某位主任。
　　据刘兵介绍，他所在的这家银行在上海地区差不多有100个信用卡销售人员，分为10个小组，每个小组有10-15人。他们并不属于该行的员工，和他们签就业合同的是智联招聘。如果想要成为正式编制的员工，最起码要等到两年之后，职位升到主任而且业绩也要够好。
　　该行信用卡销售人员的试用期是两个月，如果每个月的出卡数量能达到30张，他们就会被聘用。“一般出卡率是50%，所以要想达到出卡30张的标准，至少上交的卡有60张，甚至更多。”
　　刘兵称，和自己同期进去的人中，大约10%在试用期内不达标。“这样的水平在行业内算是好的啦，光大达不到指标的都有30%。我有一位朋友是光大信用卡的销售人员，在光大工作了差不多有四年的时间，每月的工资差不多在4000元人民币。”
　　按照该行信用卡营销部门的规定，其销售人员每天早上9点钟需要到单位报到，每天开会十分钟，汇报前一天的工作情况；然后工作人员开始出去跑客户，晚上再回到单位上缴信用卡申请表。
　　“并不是所有的小组都会按规定开会，要看组长的心情。我现在的组长只要求我们每周开两次就可以了。这家和广发的薪资水平都差不多，不过之前我在广发的时候，组长非常凶，做得少就会被骂，所以我换到现在的银行。”刘兵说。
　　他还透露，该行的底薪是1000元。在试用期内，如果能达到每月30张的出卡量就可以拿到底薪的基础上再上涨1000元，意味着底薪为2000元，再加上每张卡15元的提成，差不多有2450元。
　　“过了试用期后，考核标准和薪资标准又会有新的标准。”刘兵说，“每月做够40张出卡量，40-60张的提成是每张35元，60-80张的提成是45元，80-100张的提成是每张55元，100张以上的提成是每张70元。”
　　一位民生银行信用卡销售人员则称，他们的薪资水平更低。“40张出卡量算达标，40-50张提成是每张30元；每增加10张卡，提成也增加10元，最高提成是每张60元。”
　　理财周报记者随刘兵来到其所在的信用卡销售部门，发现一片凌乱。除了桌子和椅子，没有任何设备，而桌子上则摆放着凌乱的一张张的信用卡申请单，墙壁上则记录着员工的业绩情况。理财周报记者发现当前达到40张标准的寥寥无几，刘兵说他们是以每月的20号作为最后的统计日。
　　面对记者“离单位最后的统计日只剩下一星期的时间，如何才能做到”的疑问，刘兵笑道，“那是你不懂这里面的潜规则。做多少张不是目的，拿到高工资才是目的。”
　　“我用我的真名刘兵签订了合同，这墙上有我的名字。另外这墙上写着的另外一个叫‘张勇’(化名)的业绩也是我做的。张勇是我的好朋友，他为了帮我，也签订了合同，单位会帮张勇交三险一金，但是张勇并不出去跑业务，他只是在这里挂个名，业务由我做，钱由我拿。如果我每月做了90张，我就在我的名字一栏写上50张，在他的名字一栏上写上40张。这样我就可以拿两份工资”。如果我这月做了50张，我就在我的一栏写上40张，他的一栏写上10张。当两个不能同时达标时，必须先保全一个，而下次则保另外一个。因为一两次没达标是不会被开除的。
　　刘兵的“聪明”不仅于此。他不仅在一家银行里分饰两角，还跨银行分饰多角。除了是现在这家银行的员工，还和广发以另外的名义签有合同。
　　“我还推销兴业、华夏等其它银行的信用卡，然后卖给这些银行的信用卡销售人员，帮助他们完成指标。这个人经常向我买华夏银行信用卡的申请表。”说着他指着旁边的一个人小声说道。
　　刘兵说做信用卡销售主要是靠关系，没有关系只能扫楼。而当前市区信用卡持卡差不多已经达到饱和，一位华夏银行信用卡的营销人员为了能到郊区去跑客户，特地联合其它银行的信用卡营销人员买了辆二手汽车去开展推销工作。
　　“做这些辛苦，我们为了拿钱也是不得已。像我们银行，目前80%的员工都采用我这种一人签多份合同的方法，不懂门道很快就会被开除。我们的组长也都清楚，不过他是不会告诉上级的。”
　　案例二：个贷客户经理，日均余额400万到3600万，方拿800元
　　湖南人刘青(化名)，曾是某股份制银行厦门某支行的个贷客户经理。
　　2009年12月，还差半年时间就拿到硕士文凭的刘青加入了该银行。
　　“从2010年1月-6月，我边写论文边全日制实习，不定时加班更是家常便饭，报酬是每个月800元。2010年4月，我因写论文请假11天，当月工资仅有280元。”当事人刘青说。
　　刘回忆说，2010年初，该行对他们这些新人设立日均400万储蓄存款的转正标准。3个月后，标准提高到600万。2010年6月底，该行以“正式员工名额紧缺”为由，将刘划归为派遣制员工。但转正标准依旧逐步提高，2010年底，600万变成了3000万，个人存款和对公存款都可以。2011年初，标准又提高至3600万。
　　“事实上，即便是达到转正标准的员工，也并非都可以如期转正。比如我们部门两个女员工，一个达标已一年，另一个达标已半年，行里就是不给她们转正，理由是没有名额。相反，几个新员工连试用期6个月都没到，却陆续转正。这几个幸运儿，
要么是领导的亲戚，要么有大把的资源，例如储蓄存款达到7000万之类的。”
　　据刘介绍，2010年，该股份制银行大力发展个人经营性贷款业务，并给各个分支行都下达了任务指标，所有的客户经理都夜以继日地发放贷款。到了11月的某一天，总行突然下令停止放款。当时，有的客户已经做了抵押，甚至借钱把按揭结清了再去做的抵押，有的客户已经做了阶段性担保要提前放款，有的客户也已经存了保证金。
　　“我们不得不邀请客户来签订‘合同变更申请书’，将原本利率上浮20%改为上浮30%、50%，或者增加保证金、派生存款，把想要贷款企业的所有客户都转移过来。而我们银行内部，领导给我们开会，说第三季度的贷款营销费用(可以理解为奖金)要打5折，第四季度打3.5折，原因是我们只顾做贷款，却没有让贷款派生足够的存款。”刘说。
　　等到2011年2月，刘收到了2010年第三季度的营销费用。“本来应该是5000多元的，打折之后，变成了2100。由于我没有完成销售某只基金40万的任务，被扣奖金400元。最终只拿到1700元。”
　　城商行行长带五百亿存款上任
　　股份制银行不是特例，在中小企融资难的痼疾下，主营业务为其提供贷款的城商行，也并不提供免费的午餐。
　　“我们支行行长前几天刚上任，就是带了四五百亿的存款来的。”江苏省某城商行上海分行的马姓理财经理告诉理财周报记者。
　　“由于流动性的问题，个人存款业务不好做，加上银行不定期都会施加遥不可及的目标。做得好的客户经理都是对公业务的，大国企、教育局、医院和土管局这四类企业的钱最稳定，只要绑上了其中几个，哪怕一年不上班，一年挣个五六十万都没问题。前提是要有持续不断的新增存款。”
　　台州一家城商行的客户经理告诉理财周报记者，对于他们来说，月底就是天堂和地狱的界限。如果达不到目标，存款营销员不仅提成没有还会被倒扣。
　　“别看一个客户取走区区几十万元，对于银行来说都是一个损失，客户经理要通过各种渠道填补这个窟窿。我曾经遭遇过2009年末一个大客户因公司迁址流失，被倒扣4万元奖金的经历。”在稠州银行工作近10年的一位吴姓客户经理如是说。
　　业内盛传的金融业高薪，也并不意味着人人高薪。“金融行业讲求的是金钱关系，不是所有的付出都有回报。只要有资源，不上班、不打卡都可以，行长的职位都可以拿金钱来交换，做得好自己就可以去开设一个支行当行长。但，一般的员工并没外界想象的那么高。柜台客户经理日均余额标准为五千万，拿到的年薪才为10万元左右，要是日均余额为一两个亿，年薪才二三十万元。”上述人士说。
　　一位大型银行的零售银行副总一针见血地指出，为啥月底银行不让客户取钱，平时汇款只需一天而月底汇款要三四天才到，真正原因是银行是为了留住存款余额、使报表的数字更好看，其实市场上流动的就那么多钱，这些钱的进进出出其实是各家银行客户经理上演的“拔河比赛”，对银行业的长期发展很是不利。
　　“对于客户，换一家服务更好、办理业务更方便，或者贷款额度更加高的银行，也是无可厚非。可是损失一个客户，对于银行来说，意味着成本增加，因为维持一个好的客户关系网不容易，加上现在的银行越来越多，业绩报表要想好看，不得不到处拉客源，找存款。”
　　“在当下竞争激烈的现实情况下，适当的良性竞争是必要的。但最终，银行要靠服务来争取客户，知名度和号召力是招揽客源的先决条件。”一位知名经济学家说。
　　银行人员遭中介机构竞争
　　在银行网点，柜台职员、理财经理、个贷经理等都是相对专业的拉存人员。但从事该行业的还远不止此。
　　理财周报记者6月底在温州调查时发现，一家投资中介公司公开打出为银行“拉存”的广告。“市区建行需要8000万资金(2个网点)，工行需要4000万(2个网点)，温州银行需要1亿(一个网点)，苍南农行4000万(一个网点)。直接过来开户存钱，现场全额贴息，接受散户。”
　　有的金融机构还开设专门的部门。如平安集团上海地区客户拓展部门，目前正急于招聘拉存款的客户经理，理财周报记者得知此消息后表示愿意去应聘。
　　其间相关人员王经理多次打电话给记者催促尽快前去面试，当记者说明无学历证书、无简历，仅在公关公司工作过。王经理表示一切都无所谓，“见面再说”。
　　应聘现场，王经理所在的客户拓展部门共有60人，分为3个团队，而他是一个团队的负责人。他说，目前还需要10个人。不过理财周报记者深入了解后发现这家机构和银行网点客户经理拉存款的方式并不是相同，这里主要是销售产品，包括证券类产品、保险产品和银行理财产品。
　　“试用期是3个月，如果在3个月加起来做到7200元，就可以留下来成为正式业务员。正式员工分为8级，元是8级，提成是20%；元是7级，提成是23%；12000以上就可以拿提成25%。”
　　“这里其实比做网点拉存款的更好，我们银行一些网点的柜台人员都需要出去拉存款。”他说道。理财周报
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拿信用卡大规模刷积分 前信用卡推销员几年获利上千万元
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蔡华告诉高叶飞，他们没有“虚假交易”。他收来信用卡后，上网联系各地“炒货”商家，对方把钱打入他们的信用卡账户，由他们刷卡付账，以此获取积分。比如某订票网站需要大量购买航空公司预付卡，每张卡10万元。他们通过为这家网站购买预付卡，每张卡给这家网站500元左右优惠，而蔡华能获得大量积分，“这还不算最多的，有航空公司预付卡一张就是100万元”。
原标题：拿信用卡大规模刷积分 前信用卡推销员几年获利上千万元尽管国家一再打击，但利用POS机犯罪的行为屡禁不止。今年1月20日，广东省公安厅展示去年缴获的部分盗刷专用POS机。“套取信用卡积分”行为 尚无明确的法律约束北京安贞大厦，某银行会议室，高叶飞、蔡华（化名）面对面坐着。蔡华看起来不像千万富翁。他33岁，头发凌乱，穿件红色运动棉服。他理工科研究生毕业，现居珠海，熟悉各个信用卡刷卡积分的“漏洞”，以此牟利。去年11月底，蔡华领着亲友进京上访。他们去央行、银监会、某银行信用卡中心反映情况：他们某银行信用卡里，出现莫名欠款，几十元到几十万元不等。某银行客户经理高叶飞被安排处理此事。高叶飞曾和同事花费数月，调查这些卡的使用状况。他们发现，蔡华等人涉嫌“虚假交易”，赚取并出售积分，获利上千万。蔡华不认可某银行直接扣款的惩罚行为，他认为要惩罚，应通过司法手段。蔡华和高叶飞在会议室对峙着。他们之间，隔着一个缺乏法律约束，且利益丛生的信用卡积分江湖。蔡华依靠刷信用卡发家已有10多年，以前，顶多会受到银行轻微惩罚，“一阵风过去，大家继续发财”。但这次，“麻烦”来了。积分如何变现？此次，蔡华遇到了最严处罚。某银行将他们“刷”去的积分，从信用卡账户变成欠款倒扣回去，否则他们去年起码能多赚四五百万元。蔡华有几十张某银行沃尔玛信用卡，都是他通过各种关系租来的。2012年，某银行和沃尔玛联名推出的信用卡，该信用卡的积分，可在沃尔玛超市作现金使用；或在超市兑换成购物卡：每20万积分可兑换1927.5元的购物卡。蔡华嗅到赚钱的机会。假如手中有5张沃尔玛信用卡，一年能兑换约一万元的购物卡。再将购物卡打折出售，那将赚到暴利。蔡华发动身边亲友，办理某银行沃尔玛信用卡。手中的卡越多，卡内积分越多，就能兑换更多购物卡，也能获利更多。信用卡每消费1元，便有1分积分。蔡华的卡透支额度只有2万元，每张卡却有数千万积分。蔡华告诉高叶飞，他们没有“虚假交易”。他收来信用卡后，上网联系各地“炒货”商家，对方把钱打入他们的信用卡账户，由他们刷卡付账，以此获取积分。比如某订票网站需要大量购买航空公司预付卡，每张卡10万元。他们通过为这家网站购买预付卡，每张卡给这家网站500元左右优惠，而蔡华能获得大量积分，“这还不算最多的，有航空公司预付卡一张就是100万元”。另外他们还帮超市炒货的“黄牛”付账。超市有时会做活动，某个商品价格很低，“炒货黄牛”在超市大量购买，蔡华他们为这些黄牛刷卡付账，并给黄牛折扣，这个付款过程又可积累积分。为防止“恶意”兑换，某银行也设定门槛：一张信用卡一年最多只能兑换20万积分。但蔡华发现，只要去某银行挂失、补办一张新卡，卡主名下的积分仍可继续兑换沃尔玛购物卡。“理论上，可以无止境兑换下去。”蔡华说。高叶飞调查发现，从2013年以来，蔡华他们数十张信用卡，每张卡兑换一两千万积分，最多一张卡兑换了8000多万积分，总共兑换的沃尔玛购物卡，价值达数百万元。一麻袋U盾 会议室气氛针锋相对。高叶飞不信蔡华“替人付账”的解释。数千万积分的信用卡，意味着一年多时间，卡内资金流最少达数千万元。而蔡华他们有数十张这样的卡。“你能出示发票，就能免除扣款。”高叶飞说。会议室一片沉默。蔡华开始松动，他承认“有一部分积分是通过POS机刷来的”。POS机，银联系统内的一种支付设备，供商户使用。刷卡消费后，钱款会转入商户账户。按规定，向银行申请办理POS机，必须是商户，要提交法人身份证、营业执照、税务登记证，经银行考察核实，审批通过后，才会向其出售POS机。但自从POS机由第三方公司代理后，很多代理商对客户资格审查不严，以致个人都能申请到POS机，一般三个工作日就能到货。蔡华申请的POS机，有来自各银行的，也有来自各第三方代理公司的。他朋友透露，蔡华有“一麻袋U盾”，每个U盾对应一台POS机，大约有上百台。蔡华说，总共也就几十台。这些POS机连着蔡华的银行账户。他在这些机器上刷信用卡，钱就转到自己的银行账户里。而后他再通过网银还款到信用卡，继续刷卡，以此循环。此过程并未有真实交易。每台POS机一天刷卡消费都有额度，有的20万，有的30万。而一张卡若在一台POS机上连续刷，会被银行追踪到，涉嫌虚假交易，从而暂停该POS机的使用。所以，蔡华的信用卡，需要在几十台POS机上变换着刷。蔡华说，他们要通过POS机刷积分，也需支付手续费。不同，费率也不同，一般餐饮娱乐类行业为1.25%，大型超市则为0.38%。这笔手续费按照7∶2∶1的比例，七成给信用卡所属的银行、二成给POS机所属单位（第三方代理公司或银行）、一成给中国银联。他们要刷积分，只能通过最低手续费的POS机才能赚钱。如果费率太高，蔡华还能让第三方公司调码、套码，改为低费率机。“钱像从地上捡来”蔡华如今有宝马X6、特斯拉两辆高级轿，“这样才能让亲友相信我的经济实力，放心将卡借我”。周峰（化名）是蔡华的得力帮手，他人脉广，能租借来很多信用卡，每张卡每月付1200元租金。蔡华手中的沃尔玛某银行信用卡，一多半是周峰借来的。29岁的周峰自称小学毕业，家里做生意，他很早就“迷”上高额度信用卡。2012年，他与蔡华在网上相识，将信用卡积分卖给蔡华。随后两人不断切磋信用卡赚钱之道，成为密友。蔡华说他也是“自学成才”。7年前，从天津大学理工科研究生毕业后，蔡华的第一份工作就是推销信用卡。从那时起，他开始了解信用卡，并成为“卡奴”。刚毕业时，蔡华的信用卡很快刷爆，每月还款的压力让他想办法赚钱。他开始研究刷信用卡的技巧。当时针对“信用卡套现”，国家尚未出台司法解释，蔡华通过套现还款、养卡，逐渐了解信用卡的一些规则。一次偶然机会，蔡华发现信用卡积分还能换钱。网上有人出售信用卡积分，10万积分能卖600元。于是，蔡华开始从别人那里低价收来积分，再高价卖出。蔡华的第一桶金从转卖航空里程开始，用他的话说，“钱像从地上捡来一样”。2008年，某航空公司为吸引新会员，推出注册即送1000航空里程活动。他随便编个名字在网上注册，就能获得1000里程。随后蔡华又在网上找到一个QQ群，都是买卖航空里程的人，有很多航空票务代理商，1万航空里程能卖600至800元不等，他们需要各种低价机票。蔡华开始在上述航空公司网站编名字，疯狂注册会员。票务公司会给蔡华客户信息，蔡华则需将航空里程兑换成机票，并转给那些客户。那两个多月，蔡华几乎日夜泡在网上，赚了数十万元，后来该航空公司发现漏洞修改规则，蔡华又发现信用卡积分可以兑换航空里程，他由此转向刷积分，并发现商机。蔡华估算，他近几年仅靠信用卡刷分获利上千万元。如今蔡华已不亲自刷分，全由徒弟完成。“我现在收一个徒弟10万元，保证他一年赚100万”。他们承认钻空子某银行业内人士称，对于套现或套取积分，由各家银行设定相应指标来监测每张信用卡。一旦有信用卡出现异常现象，系统会自动报警，然后由人工重点盯防。如果被银行认定为积分兑换异常，这些积分则会被冻结或清零。去年，蔡华积累的数千万航空里程被清零，损失达数百万元。蔡华说，这次倒扣款，某银行下了狠心。据某银行信用卡中心回应，日来，他们监控到多张沃尔玛信用卡用大量积分兑换购物券的情况，日，他们对其中两三百张某银行信用卡予以清算，将超兑积分折合成款项，从信用卡账户中扣除。高叶飞解释，这些有大量积分的信用卡他们判断为“虚假交易”产生，按照信用卡相关规定，他们有权扣回多兑换的积分价值，并准备诉诸司法。2009年12月，最高法、最高检出台《关于办理妨害信用卡管理刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，其中明确规定，使用POS机以虚构交易等方式向信用卡持卡人直接支付现金，数额在100万元以上的构成非法经营罪，数额在500万元以上的则为“情节特别严重”，处五年以上有期徒刑。银行内部人士说，要认定“虚假交易”取证很难，不可能去对每个POS机进行调查。而且目前最高法、最高检仅对信用卡套现认定为违法行为，对于“套取信用卡积分”的行为，尚无明确法律约束。日，双方坐下来谈判。银行首先让步，考虑到蔡华等人刷积分付出的成本，他们只要求蔡华等人偿还账户里扣款70%。蔡华考虑今后还要办理使用信用卡，便达成协议。周峰和蔡华也承认，他们套积分来赚钱，钻了银行的“漏洞”。随着法律的完善，他们也正在寻找实业转型。据新京报
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48小时点击排行民生信用卡业务员骗客户10万 银行:与此无关
09:52 来源： 燕赵都市报
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祝先生多次和民生银行沧州分行信用卡营销中心交涉，对方表示，该员工已经辞职，银行与此事无关。祝先生向记者出示的相关资料显示，赵某是通过中智公司与中国民生银行信用卡中心签订的劳动合同，期限为日至日。
河北省黄骅市祝先生经营着一家纸箱厂，今年3月，中国民生银行沧州分行信用卡营销中心业务代表赵某上门推销信用卡，并收取了他10万元现金，但信用卡却迟迟拿不到手。祝先生多次和民生银行沧州分行信用卡营销中心交涉，对方表示，该员工已经辞职，银行与此事无关。
银行业务员上门推销信用卡
祝先生说，他是黄骅市李村人，在当地经营着一家纸箱厂。今年3月，中国民生银行沧州分行信用卡营销中心业务代表赵某上门找到他，推销银行的一款信用卡。赵某当时出示了名片、胸牌，上面都显示他是民生银行的员工。“赵某说，这款信用卡很适合生意人，可以透支60万元，52天之内还款无利息，年费只要600元。”祝先生说，他觉得这种信用卡确实很有用，便同意办理。“赵某当时查看了我很多资料，比如身份证、户口本、营业执照等，并带走了复印件。”祝先生说，随后对方委派信用卡部一位姓王的业务员上门核实。当天，祝先生填写了一份信用卡申请表，并签了字。
10万元办理信用卡有去无回
为保险起见，祝先生从黄骅赶到沧州，到民生银行沧州分行信用卡营销中心的办公地点进行了查询，“赵某领我去了他的办公桌，单位到处都有民生银行的标牌，看完我就放心了。”祝先生回忆，填完表格不久，他接到了赵某的电话，对方表示办理大额透支的信用卡需预先缴纳20%的保证金，也就是12万元，还要交2300元手续费，共计122300元。祝先生将全部费用以现金方式交给了赵某，交完钱后赵某承诺一周就能拿到信用卡，但两周后，赵某表示银行正在改制，将22300元通过汇款退给了他。
银行称该员工辞职，与己无关
由于迟迟拿不到信用卡，祝先生赶紧把情况反映给了银行，“民生银行方面表示，赵某已经从单位辞职，这件事和他们没有关系”。
祝先生向记者出示的相关资料显示，赵某是通过中智公司与中国民生银行信用卡中心签订的劳动合同，期限为日至日。日，赵某与民生银行及中智公司同时解除劳动关系。“民生银行信用卡中心的窦总表示，赵某为我办卡时还是实习生，现在辞职不干了，所以这件事和银行无关。”祝先生说，“我也想到了报警，但警方说因为赵某确实是民生银行的员工，所以不属于诈骗，不予立案。” 12月24日上午，记者来到民生银行沧州分行信用卡营销中心了解情况，办公人员称窦总外出开会，让记者留下名片随后联系，但一直没有打来电话。25日，记者再次致电该处，工作人员拒绝了记者的采访。
编辑： 吴凡
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"睡城"大亚湾办公室来了信用卡推销员
日07:44　　来源：
　　李乐蒙　　这几天，原本清净的办公室吵得李老师的头都大了。周一到周四，竟然来了三拨银行信用卡推销员。他们带来的大包小包礼物，让办公室里的小年轻们兴奋不已，不过一向对信用卡没甚好感的李老师，始终“稳坐钓鱼台”，推销员的轮番进攻均告失败。　　这天，一家上市银行又来到李老师的学校，带来的礼物非常丰厚――具有安眠作用的药枕。这对睡眠不是很好的李老师来说，颇具诱惑力。跟李老师同办公室的同事在前几轮“扫荡”下，几乎已全军覆没都办了卡，所以当这家银行的推销员表明来意后，李老师对面的小章老师赶紧起哄，“我们办公室的老师都办了，你要是能说动李老师，我情愿再办一张”。
　　见其他同事都跟着起哄，李老师立刻表明“坚决不办”的立场。　　信用卡推销员明白了，李老师是关键人物，只有攻下他这关，才有胜利的希望。他满面笑容地走到李老师面前，递上名片的同时开始口若悬河，48小时挂失前保障计划啊、开卡送啊……种种好处一股脑地向李老师倾泻而来。　　10多分钟后，信用卡推销员仍然口若悬河，加上同事们的起哄，让李老师不胜其烦。“您办好卡3个月后就可打电话注销，办卡对您来说没有任何损失。这个药枕在商店卖可要几百块呢……”推销员甚至还保证，如果届时注销不了，可以直接找他。　　不依不挠的纠缠和实际利益的引诱，使李老师终于妥协，填了申请表，可当他填完表上的所有信息后，又犹豫了。“办张卡什么信息都给人知道了”，李老师有点后悔，推说身份证没带来，不想办了。“没关系，您明天带来，我明天再来。”“你不用来了，我真的不想办了。”李老师说。眼见已填了表，推销员当然不想让这单业务溜走，他先把药枕留给李老师，还搭上一大堆顺耳的话。　　第二天上午，推销员准时来到办公室。李老师跟他说，“我真的不想办了，我把礼物退给你，而且我今天也没有带身份证。”“没关系，我明天再来。”信用卡推销员很有耐心，但这却让李老师受不了。“得了，我办，求你明天不要再来了。”李老师被迫拿出身份证。一切手续办妥后，信用卡推销员临走时不忘提醒李老师，“3个月之内一定要激活信用卡并刷卡消费一次，这样才能免一年的年费；如果不想用卡，3个月之后注销它，不会有什么损失”。李老师彻底无语。（来源：新闻晨报)
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