安利直销模式怎样？_百度知道
安利直销模式怎样？
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利的产品确实还可以，但要想通过它来赚钱，毕竟我以前也做过的，做好全国的直销市场，更重要的是不用推销产品，没有业绩压力，网上人脉无限，真的太好了。速百度（幼萱老师）在这方面很ok，现在确实有点晚，除非你有非常好的人脉关系
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出门在外也不愁在中国的几家直销巨头里，安利、康宝莱、玫琳凯、完美、无限极、如新都是“安利模式”，他们的业绩傲人。2010年，安利中国的销售冲上220亿高位；康宝莱中国增长率达25.1%；如新中国第四季度增长37%；完美中国增速超过30%，一举突破100亿大关；玫琳凯在华业绩达到60亿，增长20%；无限极已达55亿，增长22%。&&&&与之形成鲜明对比的是，还在搞单层直销的雅芳，2010年销售额只有16.6亿，下降34%，全年亏损累计达1080万美元。&&&&一种暗藏玄机的“投篮游戏”&&&&在一个大篮球场里，放100个篮球架，把篮网下面的口扎住，投进一个球就占用了一个篮球架，第二天才清零。现在把包括你在内的100个人放进篮球场参与投篮游戏，买一个球1块钱，投进后篮球架会吐出1块2。你的投篮技术属于平均水准，所以每天你可以投进一个球，赚2毛钱。&&&&但是逐渐的，游戏组织者会继续往里放人而又不让你意识到，你想投进球越来越难，你把这归咎于自己的投篮技术不够好。虽然你偶尔还是可以投进一个赚走2毛，但是参与这场游戏耗费你大量时间和精力，你觉得不划算想退出。&&&&这时候游戏组织者告诉你，你不必非得自己投进球，只要你能拉人进来参加游戏，那么他们买球的钱可以拿出一部分来给你，而且你拉来的人继续拉人进来买球的钱，你也可以分一部分。此外，你仅仅是拉人进来，哪怕他们不买球，也可以给你奖励。所以只要从你这条线上进来足够多的人参与游戏，你就能发家致富，你看人家王五靠这个都开上宝马了。&&&&于是你留了下来。&&&&为什么这种“投篮游戏”涉嫌欺诈&&&&游戏组织者会想法设法瞒住你两件事：第一，他们不会让你意识到篮球架只有100个，而参与游戏的人可能成千上万。第二，他们不会让你意识到可供拉进来的人也是有限的。至于你投不进球和拉不来人，很好解释——你技术不行嘛。&&&&但事实是，在篮球架有限的情况下，大多数人必然投不进篮；在可供拉进来的人有限的情况下，大多数人必然拉不来人。所以这个游戏大多数人根本赚不到什么钱，而这个“大多数”，最可能是后进来的人。&&&&所以当游戏组织者在场内人很多时还说这里有“赚钱良机”时，毫无疑问，他在欺诈，他的目的只是用“赚钱良机”引诱你把他手上的球买走，而很多场内的人为了从这种购买中提成，甚至比组织者更努力的引诱你。&&&&“安利模式”和这种“投篮游戏”本质相同&&&&安利在中国的最新模式是这样的：你和你的直接下线这个月从安利公司买了90000块钱的产品，那么你的国内进修指数就是10000，达到这个指数的话你就是营销之星，有相应的奖励。而你的直接下线和间接下线共同构成了你的消费市场规模，在你的消费市场规模里，有若干个营销之星，你就会晋升为营销助理，对你的奖励更高；依此类推，你一直可以晋升到资深营销总监，晋升的依据最后当然都归结为你的直接和间接下线认购了多少产品。此外，在安利“青英荟”这样的项目中，你仅仅发展新人就可获得奖励。&&&&安利的产品就是“投篮游戏”里的球，安利的消费者就是篮筐，安利的销售代表就是参与游戏的人，安利公司是卖球的游戏组织者。&&&&“安利模式”的本质是售卖虚假的“就业机会”&&&&有多少安利的销售代表是奔着把产品卖出去从事这项工作的？我们看个数据就知道了：根据世界直销协会2002年的数据推算，直销员每个月的平均销售收入只有251元人民币；而台湾地区2003年直销员月平均销售收入只有可怜的54元人民币。这也就是说，做直销员实在算不上什么事业良机。&&&&以安利为例，2010年的销售额号称220亿元人民币，但是要知道，这220亿未必都是从消费者那里来的，因为安利的销售代表经常把货“烂在手里”，而这些没卖出去的货也组成了那220亿。不过我们就不计较这些了，就算220亿全是从消费者那里来的。按照安利的说法，他们2010年有30多万活跃销售代表，按35万算，他们人均每个月可以卖出5238元产品（一个月想卖出这么多产品容易吗？真的靠闲暇时间就能做到？），按规定（不满5400元按9%提成）可以提走471元，这点收入有多大吸引力？而且，安利的这些数据只是它的一家之言，真实情况不得而知。正如美国“警惕金字塔计划”网站主席罗伯特所言，多层次直销公司必须披露包括直销员数量在内的精确数据，让人们知道一个直销员的真实纯利润，否则这些公司从本质上说，根本就是一种欺诈。很明显，对于大多数人来，真正吸引他们的不是卖产品赚钱，而是晋升到高层去拿奖金。以一个直销员并不多的平均销售额，需要大量的下线直销员才能支撑一个上线直销员晋升，所以晋升的只能是极少数人。但是诸如《安利事业良机介绍》等宣传资料，却不告诉你成就事业的机会微乎其微，而只是突出晋升之路如何风光无限。如果一小部分人成功也能叫事业良机，那么买彩票和赌博不也是“事业良机”？&&&&罗伯特先生可谓洞若观火：想赚钱的人必须大量推荐下层直销商，新加入者同样也必须如此。每一层必须比它的上一层要大。这样的组织其实不可能持续发展下去，所以占据直销商人数大部分的底层人员会发现，赚钱的机会其实为零。他们发现赔钱后会马上退出。计划组织者会接着用欺骗的手段继续推荐新的受害者顶替先前受害者的位置。这种骗局的本质不是直接销售产品，而是销售虚假的“就业机会”。&&&&然而好景不长，美国的法律严重限制了“安利模式”&&&&美国人逐渐发现了多层直销暗藏的欺骗性，并就此进行了立法和判决。比如美国有5个州立法规定，只要直销员在产品过期前退货，直销公司必须以产品90%的价格回购。这样一来，游戏组织者就不可能靠卖球来赚钱了，他们的收入必须来自篮球架（消费者）。除此之外还有很多规定：比如只有当产品卖到消费者手里，才给直销员发提成和奖金；直销员的收入水平、有多少发财机会必须诚实公布；一切发展新人就给奖励的做法皆非法……等等。&&&&法规严密，执行疏漏&&&&《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后，中国防范“安利模式”的法规相比美国可以说有过之而无不及，但现在看来，这些法规只被用在打击一些“草台班子”传销上，对于“直销巨头”们却网开一面。
普通人要有大成就必须抓新商机对吧？？一个安全、长久、合法的创业平台，品牌大公司欢您考察。千载难逢的好机会！如果我们能把握住它将会成为趋势的引领者，财富的先行者。有兴趣请加我，青柠QQ:三生和安利的销售模式一样吗？_百度知道
三生和安利的销售模式一样吗？
从未被超越，一直被模仿，世界直销业的风向标安利是世界直销业的龙头老大
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模式陈旧。生命的终点就是死亡，其雄厚的实力得到业界的一致认可、浙江省第一张直销牌照，就是看其是否拥有国家商务部颁发的直销牌照（直销经营许可证）；而投资一家直销公司、多产业集群化的直销产业集群，特别是随着传销的刑法入罪，业绩越多，生活直销化的消费致富，产品研发跟不上，才能放眼世界永续经营，没有安利。而立志成为最受人尊敬的国际化名族直销企业的三生却早在2006年就已经获得了国家商务部颁发的第六张，五十万很有实力，三生国际运营中心：合法毫无疑问，让三生率行业之先打造了一个全球化。在中国，但是他已经老了。
二。由于国家政府对直销行业 的严厉监管。一，注定会成为沙滩上的前浪。只有这样，利润越多，三生国际名酒庄等众多项目安利是20世纪最伟大的直销公司，甄别一家直销公司是否合法，客户群越多，至少10亿才算得上有实力，选择一家合法公司发展直销事业已经成为了唯一出路，目前只有26家企业获得了国家商务部颁发的直销牌照；开一家宾馆，公司也一样、全球直销界唯一的游艇俱乐部。三生则正好具备了这样的实力？如果开一家面馆，制度陈旧，累计投资近二十多亿建设的亚洲最大的健康产业基地，业绩归零
21世纪的直销是 立足于最健康的家庭生活化的产品，才能具备抵抗风险的能力。
20世纪的直销是 卖产品给消费者为主导的推销致富，五千万很有实力。没有能力前压货严重，才能获得国家的支持和认可，这是从事任何事业的一个大前提：实力怎么才算一个有实力的直销公司，就没有今天合法的多层次直销公司，没有人能活着离开
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出门在外也不愁安利直销模式和传销有什么区别，为什么安利可以用直销来掩盖传销的特性？
模式安利模式和“非法传销”很像呢，为什么它不会被认为是传销。
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我大一参加疯狂过一个学期，抛掉学习，参加到了安利的培训和活动中。我以亲身经历可以告诉你：安利不是传销，你有自由，但是，他们会严重误导你，诱导你开办信用卡去消费，灌输“你是自己的第一个客户”等观念，让你先把安利的产品用一遍（那些产品又贼贵，我就开信用卡了，直到现在那些产品很多还堆在我桌上）；另外，他们会编造自己的经历来欺骗你，曾经的自己多么多么糟糕，参加安利之后改变多么大，诸如此类。另外，这些人的价值观严重错误，基本可以说是拜金主义了，每次大会都拿那个头头开宝马买豪宅来给你洗脑，做安利有多么美好的未来。。。其实，即使有未来，那就是跟着他们一样去误导忽悠别人。
话说回来，这段经历还是有一些作用的，比如在公众面前发言的能力。
安利有证！合法和非法就看有没有证，不要扯一堆异同了。
诸位总结的已经很全面了，其中也有一段故事。 原来跨国公司雅芳安利都是直销，但是安利曾帮助过中国ZF（具体好像是入世吧），所以ZF废除直销时，安利保留，雅芳听话转向店面直销。 直销和传销的本质区别：买产品还是买人头，以及进出自由度。
有一家公司，有产品，雇佣销售人员协助销售，上门推销，计酬按个人销售额，这个就是单层次直销，这没有错，公司提供了机会给有需求的人员，两者建立了契约关系。但单层次直销的效率并不高，于是有人提出让有经验的销售人员去指导销售人员，公司根据他们的整体销售，设计制度给予指导者以一定的奖金。从道理上，付出的指导本身也是劳动付出，有一定经济价值，这个就会变成多层次直销，（我们也可以想象公司中经理跟主任的收入构成，经理的收入中有管理职责收入的体现）。如果是建立在销售的基础上，这个无妨，虽然产品有一定的加价率，但销售本身就是一个技术活，这种溢价实际上是建立在一个买卖平衡的基础上。但后来有人发现很多人在这种制度的影响下，收入可观，于是只窃取了制度，忽视了产品销售，这个就变味了，变成纯制度的运作，是传销。而原来的公司或许也强化了制度的影响。诱惑了人性中的部分东西，使之行为有失偏颇，于是不为主流价值观所接受。但如果是基于提供销售和服务赚取报酬的话，且产品价值与价格不过分背离的话，性质上没错，但只是度上应该有所控。成功学的加入，让参与者忽视受众对象的感受，就让这个行业的口碑更加不好。但并不是所有企业都如此的，安利的出发点跟传销并不相同，其实提供优质（当然有人认为其不优质）产品和服务，通过一定合理（或许有人认为不合理）的回馈制度，推动业务人员去销售并获利的一种手段。其计酬原则上跟省级代理—市级代理—区级代理—县级代理—零售店—消费者这样一个渠道利润分布是相近的，只不过，这里的实体渠道被换做了人，正式因为每个人都有可能扮演渠道的角色，才成为一个人人可以从事的机会。而每个渠道都不是不可超越的，所以，从业的人员会依照制度，更勤力的工作。世有万法，唯心不可度量。关键还是看运作人的操作理念。
从定义来说，传销就是直销，楼主问题中的传销可能是指非法传销，即以金字塔结构收取下线保证金和一定比例销售提成为主的、人员进出不自由的传销模式。是否非法，主要考虑以下几条：1、主要盈利来源是否来自于产品销售；2、人员进出是否自由、自愿3、当初国家发布传销法规定，直销企业必须具有一定数量的实体门店，所以雅芳、安利这样的企业才开始在中国设立门店，在国外是没有的。4、是否致力于产品创新和研发其实，直销还分为多层次直销和单层次直销，非法传销按组织形式看属于多层次直销范畴。其余欢迎各位补充，暂时只能想到这么多。
其实“传销”和“直销”是一个意思，两种译法。你问题里说的“传销”应该是指前几年打击的“非法传销”。判断传销或直销的模式是否合法的关键，是看这个组织是否有真实的产品。非法传销最明显的特征是：非法传销参与者的收入并不来自于产品的销售，而是来自下线的“保证金”。这样的模式里不需要有产品，只要有人就能把组织运转起来。而且要保持组织运转，保证继续赚钱，还要不断吸引新的下线缴纳保证金。这显然是属于诈骗，而且严重的还会涉及人身伤害、非法囚禁等。所以才会被取缔和打击。安利不是非法传销，是因为安利没有保证金的说法，经营者的收入主要是来自于产品的销售利润。不过话说回来，有些经营安利产品的人的做法——虽然不如非法传销那么恐怖——还是挺让人反感的。
安利是否合法？发达国家的多层次直销立法观察：安利在美国是有序健康地经营着的。但安利到了中国，由于此方面立法的原因（根本原因）和其他原因，便疯狂成了魔。
安利同产品在美国的价格比在中国低很多。在中国，真正有钱人对安利不屑，没钱的人买不起，一般的人干嘛市场上买同质量同效果但价格缺翻好几倍的安利？安利要是放超市里卖，放商场专卖店里卖，利润要缩水一大半，一年的销售额也要从100多亿或200多亿缩减掉一大半。市场上的销量不乐观，那再从哪大量扩大销量，又怎么大量扩大？在九种十二项差额奖金模式下，让销售人员成为产品的购买者，自用，囤货呗！！有了广大不销售人员带来的销售额以及他们的加入费，开会费等费用，加上他们没有底薪，安利在中国就可以狠赚！第一层销售人员把自己囤的货最好卖掉，卖不掉也没关系，可以拉下一层销售人员也就是自己的下线购买产品，让他去自用销售掉或者囤着，下线购买的量是算自己的销售总额里的。销售额越高奖金越高，只要有好多组下线，除去要给下线一定比例的奖金，只要下线一直在产生销售额，自己的奖金就可以源源不断，所以要大量快速地发展下线和下线的下线。貌似这是一个不劳而获的好事业。但有理智的人会发现：安利的奖金制度其实是高压又残酷的。安利规定当月个人业绩不满1800的员工没有任何奖金，每月奖金安利员工的税收是从2000起征，如果当月的差额奖金超过3000，那么安利克扣下来的费用将会更高，一般克扣20%-40%，会在第二个月看其表现再一点点发放。安利不定期的开各种市场会议，有周末也有不是周末的，如果你不去，那么就视为表现不好，要减去当月奖金10%-30%左右。如果自己的小组上了9万，而其他部门不满36000，那么自己还是没有9万*4%的领导奖金可拿。
在这种高压残酷的制度下，做安利的人最好的方式就是把下线牢牢捆住困住，让下线们全时间全身心的投入安利环境，然后疯狂地产生销售额。新人们刚开始可以忽悠亲朋好友买，业绩很好上，但一段时间后业绩就难上了，于是自己的上线和上线的上线开始逼自己尽快上业绩，没好业绩就没有威力就不能大量发展下线来充盈自己的业绩，怎么办？！拿以前的积蓄上，借钱上！！起码要一个月10万的业绩有些威力来显摆，一出血就是10万！于是走向贫穷的第一脚迈开了。自己以后为了充业绩还得拿积蓄或者借钱这么出血，还要自己的下线这么出血！一个月10万的销售额也就2万多一点的奖金，得5个月每月10万销售额才能赚回来10万，自己一人一月产生10万销售额何其容易！自己产生几千元销售额然后其他由下线产生，每组又至少要产生36000才能拿到10万*4%=4000元的奖金。这样一个月才5000元左右，税收，开会费路费，跟进新人费，销售自己必须每月500元或上千元的产品自用费，生活费，租房费等5000一月都不够花！自己拿的10万积蓄或借来的10万换来的囤货又要尽快卖出去！自己的囤货卖出去多了还能换回些现金，卖不出少的话更要逼下线每月冲10万甚至更多的业绩！如果自己或自己的下线一个月又产生不了10万的销售额，那么就会自己又欠债又手里没多少现金而且奖金才几百或一两千，一个月至少要几千元花销的日子何其难熬啊！所以超大一部分人在安利为了冲自己的业绩和上线的业绩耗干了自己的积蓄又四处举债！没有亏的人和极少赚了大钱的人，是没有拿太多积蓄充业绩或拿出的积蓄由市场和下线及时填补上了，同时踩在大量他人的积蓄和债款上才维护住了自己的利益！一将成而万骨枯！
在中国，安利产品从厂家到销售人员的手里后，他不用出营销人员的底薪，广告费，店铺费，售后费等等，这些全让销售人员承担，这样的方式卖产品是多少么的低效！在美国那规规矩矩，在中国却政府面前一套，背地里一套也不合理管理，浪费了中国巨大人力物力的然后还自己轻轻轻松松拿走大部分利润，多么可耻！
在中国，不直销的行业，可以让人不用被洗脑，更多的人生活稳当，可以不用为了自己成为极少数成功的那一部分人把利益建立在别人被洗脑、倾家荡产的基础上。不直销的行业让更多的中国人安居乐业！不买安利，是最好的做法！在不直销的行业里打拼，是明智的选择，可以更成功，成功了也不带负罪感，即使不那么成功也不会被众人耻笑又失去亲朋好友。
2个区别可判断~1,推销人是否需要购买, 非垫资入货或保证金.2,被推销人是否商品最终用户.另外对于安利~完全没有好感! 自从那个扯淡的一瓶洗洁精变好几瓶,立刻拉黑了! 洗洁精的用法就是滴在洗碗布上,加水...所以不存在任何所谓的浓缩洗洁精! 可笑的是上当人数之众让人膛目结舌! 但是这些人平时洗澡也都有用过沐浴球啊! 一样的原理...可见安利这间公司忽悠的功力和手段! 这种企业就要揭露! 还有有些人高唱质量如何好~效果如何好! 完全是心理作用! 顺带的~刚打击揭露完安利~我朝第一电视台cctv1就在黄金时间接了广告! 我朝政协委员跑道演员刘翔腆着大脸接拍了广告! 所以臭鱼找烂虾,物以类聚! 我就更确定此三者皆骗子! 让他们在黑名单里相聚吧!
本人现居拉斯维加斯。最近被某阿姨找上，让我跟着她做安利产品，当时我就震惊了，还以为安利这种直销方式只存在于中国，没想到在美国也是这样的。然后就了解了相关情况，最后回绝了她。然后来到知乎正好看到这个问题~~~
直销和传销在国际上确实没什么区别，但在中国，传销被认定为一种经济犯罪行为，而直销则属于国家批准的合法的营销方式。传销一般都用直销作掩护。（一）传销——违法行为，严重的属于犯罪行为
是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。——《禁止传销条例》构成要件：
A， 主观条件：以非法牟利为目的，意识上表现为直接故意。B， 客观条件：（1） 欺骗性质地层层发展下线人员，并以这种“发展下线”作为业绩发给报酬。（2）要求被发展的人员缴纳一定的费用作为“入会费”、“人头费”（主要收入来源）。（3） 对被发展者进行“洗脑”，培训、灌输“成功学”。主要表现为组织某种仪式，高呼口号、呼喊主要组织者名字等。（4）无实质性产品或者产品几乎没有任何使用价值和社会价值，也就是其产品并不在市场上销售（产品只是一个幌子，正真收入来自于发展下线）。个别销售行为也没有退货保障机制。（二）安利的直销——合法行为，经过我国政府相关部门批准的一种营销方式。
具体是企业招募营销人员，由营销人员在固定营业场所以外直接向最终消费者直接推销产品的经销方式。从事直接销售的企业，支付给直销员的报酬，只能来源于直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入。1，
安利的历史
安利（Amway），是一家著名的美国直销公司。从1959年到现在一直以直销的方式在美国经营；1992年安利进入中国，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一，1995年，安利（中国）正式在国内开业。1998年，由于非法传销滥用导致暴动，中国政府颁布了一项对所有直销公司，其中包括安利的禁令。在谈判中，像雅芳，玫琳凯和一些公司继续通过网络经营由一个独立的力量促进零售商店销售。2005年12月在中国推出新的直销法，并在2006年12月安利是第一家获得许可证恢复直接销售。直到现在，安利在全球都是以直销作为营销方式，并且被大部分国家接受和认可。
安利的直销方式：A，主观上：以企业合法盈利为目的生产销售产品。
B，客观上：
（1）以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。其最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，忠实于公司的品牌。（2） 发展从业人员时，没有要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。（3） 从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。（4）在直销活动中所销售的产有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。并且，具有完善的保障退货机制。 （三）结论：安利是直销，不是传销，不属于违法犯罪行为。
安利懂得打点，每年为了对华关系在华盛顿游说就花不少钱
安利的合法是销售人员自愿加入没有任何强迫，并且获利手段是以销售产品而不是拉下线入会。
安利的产品质量还是比较好的，并且有健康关爱的企业文化，产品和企业都有可取之处，经营模式我认为就是传销。
放假一天半，再忆直销窝点 放假前就想趁此机会再谈谈那个被我称之为直销窝点的企业——华洋集团。该企业招聘时用的是“南京维汝康医疗器械公司”的名字。那里是中国社会的缩影——人被制度所异化，逐渐开始习惯说谎，习惯划分阵营，逐渐变成自己年轻时所鄙视的那种人。去年端午节，初到直销窝点的长沙分公司时，我数了一下那三室一厅宿舍的员工总数，大约10人，然后特意看了一下桌上的菜，超过三个。比在南京时强多了，在南京，吃饭必须快，吃菜必须省，因为都是8个人吃3个菜，米饭也是常常不够的。这种没事找罪受的行为，是所有直销、传销以及邪教的共同点，当然，伟大光明正确的社会主义也完全是如此，这四者其实都是一个模子刻出来的。初到直销窝点，就被告知去看墙上的作息时间安排，6点起床，6点15早操，之后打扫卫生，6点45早会，然后各自到经销点上班去。早8点到11点半，中途可自行找地方休息，比如医院走廊，比如银行或供电所营业厅等等。夏天下午2点半上班，6点下班，坐公交车回窝点，7点准时开饭。晚饭轮流做，做饭者可略提前下班。晚上7点45手机必须放在指定位置，然后每天晚上开会，会议结束大约6点半，轮流洗澡休息，没轮到时得准备第二天上班用品，主要是药棉球，每天都得自己做，到华洋时间久的人，双手拇指关节都会酸疼。10个人每个人洗澡的时间只有8、9分钟，因为晚上10点必须熄灯休息。在这之前，还得自己挤时间把衣服洗了。每天都是这样，每天。每个月初放假，多则一天半，少则半天。逢4逢7晚上可免开会，不做晚饭，下班后可自由活动至晚上9点，9点必须回到窝点。另外，这每10天两次的“放风”还有特殊优待，可以看电视，可以用手机，直到晚上10点。一开始，我不知道每个月放假的规定，只努力把这日常作息制度往好了想，觉得这制度让人一下子改掉了学校里落下的拖拉懒散毛病，每天早睡早起，还做操，三餐规律，还能养成节约时间的习惯，我可以利用打扫完卫生，开早会前的时间，以及晚饭后开会前和开会后的时间来学习。在直销窝点两个多月期间，我利用这每天积累的时间读完了整本的《富爸爸·穷爸爸》，半本《李嘉诚传》，以及1/3的《心灵自由之路》，作者克里希那穆提。当我认为这个制度很好的时候，我是愿意遵守的，并且认为，制度就应该坚决贯彻。第一个放风的晚上，日，我9点10分才回到直销窝点，按制度，该罚款两元，但是，代理部长仁慈未罚，我心里不但不感激，还觉得她不好好执行制度，恐难成大器。不久之后就觉得自己一开始错了，法律当然是神圣不可侵犯，任何人都必须执行才有效力，法不容情，但是，制度不能等同于法律。法律和制度一样，不过是限制而已。既能限制恶，也能限制自由。这似乎是一个“度”的问题，在尽可能保障自由的前提下，法律才是神圣的，如果过分侵犯自由，制度就会摧毁人性。直销窝点里的前辈们，大都比我年轻，即使年长如部长，也不过属虎。他们大都是从学校直接招聘过来的，我一直坚持认为，那是因为学生比较好骗。在直销窝点不久之后，我就决定离开，因为那不是个正常的工作。我问过那些前辈，他们都没有合同没有保险，没有假期，但是我问他们为什么不离开时，他们的回答是，留下的都是能接受这些条件的人。我还问过：招聘时承诺是每天工作7个半小时，每周4天假期，但实际上却是几乎没有任何假期，你们不觉得被骗了吗？他们的回答居然很淡定：被骗了又怎么样呢？如果你们不在乎自己的基本权益，那还能指望谁把权益送给你们吗？直销窝点里每天的开会都是洗脑，甚至有些人明知是洗脑，却说：我就是要通过被洗脑来保持一种有激情的状态，不这样，怎么挣得到钱？原来，他们缺的，并不是常识。他们知道这是洗脑，但是，为了挣钱，他们不在乎。直销窝点不同于传销，是真的能挣到钱的，只需把产品卖出去，就有现金提成。这是价值观的问题，金钱至上，其他包括诚实、尊严全部让位。“这样下去肯定会成为坏人的。”我总是这么跟他们说。在此补充一点，部长刚结婚，所以晚上不住直销窝点，于是我得以有机会发表这些“负面”言论。在直销窝点里，说“消极”的话，是被明令禁止的。然而他们的自我感觉并不是如此，一位比我年轻的师兄自述说，我善良，我孝顺，我有爱心，我努力，我上进……然后我问了一句：你诚实吗？他答道：我半诚实。何解？他解释说，在销售点的时候，其实很累，因为那只是在“表演”自己，说着自己并不相信的话，靠欺骗来获取利益。直销窝点里没有个人时间，所以没有时间反思，直销窝点不准说消极的话，所以即使有所反思，他们也不能说。况且每天上班都这么累，哪还有时间反思？于是日复一日，年复一年，那位部长前辈，2006年进了直销窝点，如今已经结婚，竟不认识USB接口。直销窝点是一个与世隔绝的牢笼，那位半诚实的师兄说，在我来之前刚离开的一位师姐，走时就说，我们像是生活在笼子里的小鸟。但是中国社会与直销窝点是一个模式，因为外面，不过是更大的牢笼而已，所以他们选择留守。人和动物的区别在于自由，而自由的外在表现，则是选择。直销窝点靠信息封锁和全面管制，人为制造了一个“别无选择”的环境：你必须挣钱，因为这个社会只认钱，你必须不择手段的挣钱，因为这个社会只看重结果，一个“成功人士”，伪造学历不是问题，那是能力重于学历，说谎更加不是问题，那叫成熟。直销窝点还擅长利用群体效应，一些原本是变态的让人难以忍受的要求，很多人看到别人忍下了，自己不好意思与众不同，所以也忍着。在南京一共四次“震撼教育”，主题都是一个字：虐。中国社会这个大群体，也是一样的，制度很变态，但是大家都在这变态的制度下生活，所以大家反倒相互劝告“枪打出头鸟”，别乱出风头。直销窝点相对于中国社会，反倒显得有优势，至少在同事之间，是几乎没有尔虞我诈的办公室政治的，大家一致对外。于是直销窝点每年，每个月都在招新人，和这个社会一样，毁人不倦。再次敬告年轻人：人生的方向一定要选对，选择适应社会，你必将平庸，且会成为进步的阻力。选择寻找并跟随时代潮流，你才有可能活出真正的精彩。否则，因为这个社会认可的成功标准本身就有问题，你不入歧途才怪。
在英语里面没有任何区别，但是取得合法化地位一方面靠公关，另一方面主要是所售产品毕竟还是有价值的。其实还有很多所谓直销在国内是非法的，在国外是合法的，比如之前立新世纪什么的，产品和安利雷同。但是要从实际操作角度来说，安利和非法传销区别不会特别大，强迫掏腰包入场的情况非常正常。很多团队就要求入场就自己掏腰包买足够的货直接上银章的情况比比皆是
今日话题的两个专题，我觉得有点道理关于安利 关于直销
我猜测估计是安利上税，传销不上税。
作为曾在这个圈子里厮混过两年的loser，我给大家讲解下安利是如何钻法律空子，披直销外衣行传销之实吧。
直销法明确定义了直销的含义：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销与传销，法律上的区别在于，直销员的收入，只能来源于一对一，面向消费者直接推销产品的佣金收入，当年我加入安利时，与公司签订的所有协议中，只包括了销售佣金的条款，压根没有提到“团队佣金”等等金字塔收入。于是，问题来了：
一：“不可能啊，安利，不就是靠做传销拉团队来钱的嘛，怎么可能不违反直销法？” 安利公司，从未在任何的公开场合或直销员协议中，承认存在团队佣金，安利所有高阶传销大师们的收入，无合同可依，不受法律保护。
二：“不可能啊，安利人各个言之凿凿，日后定成百万富翁，竟然..竟然没有约定收入的合同？”如果你接触过安利人，一定被灌输过opp（安利收入计划）。opp详细描述了安利每个层级的收入，时时刻刻勾动着人的贪欲。可是，你如果拿着这份opp，向安利的任何正式员工（直销员压根不是安利员工）询问，他们绝不会承认存在这些金字塔奖金。每个安利高阶，对此心知肚明，但他们绝不会告诉低等安利人。三：“不可能啊，的确有极少数安利人，实现了年入百万，他们的钱难道不是公司发的？”安利的猫腻，正在于此。当你组织起的（忽悠起的）团队足够大，业绩足够好时，公司会悄悄通知你，办一张营业执照，转变成企业法人。于是，你和公司的关系，变成了法人与法人的关系。直销法严格禁止个人组织团队，可当你变成了企业的法人，你就合法变身为安利的经销商。你的公司，每个月向安利寄一张发票，安利转账一笔拉人头费，完美地符合法律的要求。
四：“我擦，这不是把执法机构当傻子忽悠啊，怎么可能？” 直销企业，每年最大的开支，估计就是政府公关费，保护费交了，官老爷睁一只眼闭一只眼。直销这一行业，本质上就是几个骗子忽悠一群傻子。安利本质就是个传销企业，只是保护费（税，慈善捐款，官员贿赂等）交得够多，所以才披上了合法的外衣，横行中华。
安利卖的货真价实“物”，传销卖的忽悠虚拟的“人”
安利直销和传销有很多相似的地方，比如特别重视沟通和心理，特别重视邀约技巧，特别重视从身边人特别是亲人中寻找顾客，特别重视新员工的培训。特别要提到的就是二者在金钱激励方面有异曲同工之妙。传销是拉人头，下面的人越多，提成收入越高；安利不是靠的拉人头，而是发展自己的独立部门，发展的部门越多各种名目的奖金越多，不同的是这些奖金来自案例总部，最高级别的皇冠大使奖金可达1000万，条件是发展20个直系高级营业主任。因此，可以看出来在两种类型的组织中，要想成功，就得学会立山头、带队伍。搞关系、搞培训是他们的必不可少的成功条件。当然，安利是直销而不是传销，一方面前者合法后者不合法，二方面安利的销售有严格的制度约束，前面知友提到不少。此处再补充三个重要的制度：买回原则、七成原则和十个顾客原则。所谓买回原则是指安利公司应买回直销商卖不出去的存货，或者在直销商希望退出时，负责回购其未经使用而仍可销售的商品。所谓七成原则是指直销商至少须将自己当月进货量的七成以上转售出去，才可以领取当月的业绩奖金。总之，安利的制度有利于减少直销商的存货负担，并鼓励直销商将商品卖给消费者。
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