中国电商价格战还能打多久_百度文库
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中国电商价格战还能打多久|
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每一个电商公司，给用户的距离就是一个鼠标的距离
每一个电商公司，给用户的距离就是一个鼠标的距离
陈明月干爹,沛县教育信息网,甘祖昌 习仲勋,英强新浪博客,糖康福散,妖舞哥哥,银河铁道工业设计局,牧场上的家伴奏,enlightenus,白歆惠露乳晕,大剑之理想乡,山本琴音,豹王让我滚一滚,郭蓬蓬,大眼蛙点读机q100,neoneon,洛奇英雄传旧纸条,吴显国近况,八级影院,清远职业技术学院素拓,,每一个电商公司，给用户的距离就是一个鼠标的距离7bc0d8fde14bbf5fe6f23c25f9ff49e4“每一个电商公司，给用户的距离就是一个鼠标的距离。用户的一次点击可能让它继续存在，而另一次点击则会让它彻底消失。”在被推平的世界里，对用户的争夺将空前惨烈。牛文文甚至认为，我们都被宠坏了，“电商像养宠物一样，把我们都养成宠物了，把我们养成了太过挑剔和太过享受的消费者”。电商自诞生之日就必须明白这样的商业法则：要在这块被互联网推平的战场上存活下来，取决于他们能够吸引到多少用户，并能留住他们多久。从2000年开始，一群来自美国宇航局的工程师被陆续召集到美国得克萨斯州西部一处人迹罕至的荒漠。令人奇怪的是这个火箭项目的投资人，既不是政府也不是科研机构，而是一位不折不扣的商人―贝索斯本报讯（见习记者冯斌）7月25日下午，北辰区党政代表团一行到武清考察。区委书记张勇，区长罗福来，区政协主席李学鹏陪同。代表团一行先后深入到东蒲洼街蒲瑞馨园社区、下朱庄街南湖景区进行实地察看，并听取有关情况介绍。张勇对代表团一行的到来表示欢迎，希望双方今后进一步深化交流、加强合作，携手促进两地经济社会健康快速发展。代表团一行表示，武清近年来经济社会发展取得了显著成绩，特别是在社区服务功能建设、利用生态环境带动产业集聚发展等方面，非常值得学习借鉴，北辰将与武清进一步强化沟通对接力度，力争在更多领域交流互动，实现双方合作共赢网通社网友：丰田这哥俩搞了一次错位竞争，从价格上看，可以看作是丰田放下全球汽车老大的身段，对中国消费者表现出了诚意，这样的价格有可能颠覆A级车市场的竞争格局。高层访谈李晖：我不怕竞争与此前发布预售价时的避讳不同，雷凌正式上市后的广丰高层对于“同门之争”不再闪躲，大方表示，“雷凌与卡罗拉的比较无法避免，雷凌不怕竞争，但更希望能与卡罗拉通过合作营销达到共赢。”广汽丰田执行副总经理李晖在会后接受信息时报记者的专访时说道。雷凌是另一个卡罗拉“我理解，卡罗拉和雷凌就是一个东西，只是目标群体定位不同，雷凌就是4000万卡罗拉用户的另外一个产品，我们也希望让更多的人知道雷凌的出身和它进化之处。”再次被问及两车的差异化，李晖传递出来的高层态度是“不再纠结，欢迎比较”要在全国法院系统重申党的纪律，认真组织学习党章，严明党的政治纪律和组织纪律，确保个人服从组织、下级服从上级、全党服从中央，认真贯彻民主集中制，进一步增强党员干部的组织观念、纪律观念，增强人民法院队伍的凝聚力、战斗力。会议要求，要深入开展反腐败斗争。周永康严重违纪问题充分说明反腐败斗争的严峻性更多精彩:,,http://www.tem8pass.net陈明月干爹,沛县教育信息网,甘祖昌 习仲勋,英强新浪博客,糖康福散,妖舞哥哥,银河铁道工业设计局,牧场上的家伴奏,enlightenus,白歆惠露乳晕,大剑之理想乡,山本琴音,豹王让我滚一滚,郭蓬蓬,大眼蛙点读机q100,neoneon,洛奇英雄传旧纸条,吴显国近况,八级影院,清远职业技术学院素拓,,每一个电商公司，给用户的距离就是一个鼠标的距离
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外链代发加QQ:传统企业做电商一周要闻：国美O2M新战略
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:20:43
【编者按】本周传统百货银泰与上海新世界分别推出虚拟卡消费概念；家居零售巨头红星美凯龙“投降”天猫，推翻此前观点开设旗舰店，国美提出O2M新战略模式，大润发借助“快搜台湾”电商平台发力内地市场。奥康和Gap旗下Old Navy携手阿里求高销量，重庆品牌服装城抱团借三大平台进军电商。
红星美凯龙“投降” 入驻天猫开设旗舰店
红星美凯龙正式进军天猫，店铺采用官网名称“红星美凯龙星易家”，主推的品牌及商品来自一家名叫尚品的直营店，而该店铺与红星美凯龙的合作方式则是入驻到线上。
由此可知，红星美凯龙把自营业务拿到天猫上做流量和销量，它不愿意将线下这块肥肉拱手相让，但却可以借助天猫等平台拉拢用户。
【点评】此前有消息称,红星美凯龙抵制天猫平台，将会入住苏宁云台。但也许通过天猫平台更能快速的找到目标消费群，从而放弃了从苏宁获取O2O模式的“真经”。
国美公布O2M新战略 将聚焦消费电子领域
在其他零售企业强化O2O的探索时，国美却提出了一个新概念：O2M。即“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式。线下，国美将与百货、超市、综合性卖场、地方连锁等业态进行合作；线上，国美将与社会化电商平台展开广泛合作。未来将在电商业务上一个是自营平台，一个是开放平台，开放平台会在线上进行跨品类扩展，邀请更多的商家入驻。
【点评】O2M是比O2O更加全面便捷的营销模式，只是这其中牵扯到与多个平台的合作，完全开放使用还需更多探索和改善。
大润发借“快搜台湾” 掘金内地网购市场
2月台湾大润发加入了“快搜台湾”，以吸引更多的内地顾客网购。“快搜台湾”是一家电商导航网站，目标顾客群是内地消费者，整合了淘宝、京东等电商平台上的台湾业者，同时还包括在台湾的跨境电商。不过，针对内地的直送服务，最快的广东省也需要4-5天，东北和西北地区需要8-10天，被国内电商网站宠坏了的内地消费者能否适应台湾大润发的服务和配送也值得考虑。
【点评】尽管产品质量符合顾客预期，但仍然不能忽略顾客对物流配送时间的要求。大润发借“快搜台湾”平台实现掘金梦的设想依然有待考验。
银泰携支付宝“抢”银行 推银泰宝会员卡
1、百货店都在利用手机终端发放“虚拟会员卡”，其中银泰百货刚刚发布的“银泰宝”，已经实现了储值、支付的功能，并且在4天时间里，有40万客人用手机注册了这张卡。
2、这种卡可以帮助传统百货节省2%因顾客刷卡消费产生的手续费，而此次银泰和支付宝达成合作，通过“银泰宝”结算的每笔费用，手续费将不到1%，且虚拟卡节省了了传统实体会员卡的制作费用。
【点评】消费群体对银泰宝仍然充满疑惑，不少人充钱进去仅为了“拿红包”，想推广此种模式的会员卡，仍需要做长远打算。
上海新世界携手财付通 推首张虚拟预付卡
1、财付通与上海新世界百货联合发行国内首张“三卡合一”的虚拟预付卡，即新世界百货微乐付卡，用户在微信公众账号内通过三步即可完成，无需去商场办理。
2、这种将会员卡、积分卡和预付卡三卡合一的模式尚属国内首创，实现了传统实体预付卡到虚拟卡的转换，开启了预付卡业务的新时代。
3、以电商行业为代表的互联网经济的兴起，给传统零售业带来了巨大的压力。与微信平台的合作与创新，打造了全新的产业链和业务模式。
【点评】传统百货业市场同质化严重，为了留住用户，就要利用此类现代信息网络为人们提供更全面、新潮的移动支付生活方式。
五粮液净利降两成 茅台电商销售过千万
1、五粮液报收15.45元，股价下挫4.39%，贵州茅台报收156.94元，股价下挫5.17%。均由于白酒市场在2013年度持续变化，竞争日趋激烈，行业进入深度调整期，因而公司盈利能力较强的高价位产品销售受到影响，导致营业收入、净利润等出现下降。
2、面对市场转型的困境，传统酒企纷纷选择布局电商，然而去年电商白酒销售量不足整个市场的5%。在高端市场遇阻的企业，如果想通过电商来提高失去的高端酒市场份额，基本上很难。
【点评】白酒行业龙头企业的一举一动都会对行业产生影响，酒股票的涨与跌则于一季报格的具体情况极其相关。
奥康与阿里签O2O框架协议 加速电商转型
奥康与阿里签O2O框架协议，根据协议，阿里巴巴为奥康及其下属机构提供企业O2O业务服务，内容包括但不限于天猫、淘宝、微淘等店铺的开设、数据采样分析、培训支持、线上线下会员体系打通、线上线下（支付宝）移动支付以及相关产品的技术支持等。合约期为1年，该合约对奥康财务与经营成果不构成重大影响。
【点评】奥康此次牵手阿里巴巴，将有助于公司加快领域发展进程，实现实体店向电商和实体店双线发展的转型。
GAP旗下快时尚品牌Old Navy借道天猫入华
GAP公司旗下品牌Old Navy于日前进驻天猫旗舰店，已上线了男装、女装、婴童服装等几大类产品，款式多以牛仔装、休闲装、衬衫、卫衣等基本款为主。Old Navy 创立于1994年，是GAP公司旗下品牌之一，2014年正式进驻中国，此前Old Navy还在华推出了中国官方网站，并同步销售相关产品。
【点评】Gap近来业绩缓滞，借助旗下品牌，增设门店等方式对抗业绩的慢增长，此方式能否达到Gap预期效果有待观察。
重庆服装抱团进军电商 将与三大平台合作
重庆品牌服装城近日上线，该平台运营商为昱事通电商公司，目前已有金考拉、圣奇融等近20家企业表示有意入驻，消费者可线下线上比价后再出手。这是重庆品牌服装首次集体抱团进军电商，还有望接入国内电商巨头，与京东商城、天猫商城以及苏宁易购达成合作意向。面对服装行业的萎靡，希望通过这种方式帮助企业避免孤军奋战。
【点评】对于服装品牌来讲，如果对电商不了解或毫不在意，可能会付出惨重代价。
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纯电商必死！
电商是一个骗局！
电商的泡沫早该戳破了，否则，还会有更多不明就里的人往里跳......
& & 电商是一个骗局！电商的泡沫早该戳破了，否则，还会有更多不明就里的人往里跳......
& &&电商在中国发展10年以上了，破产、倒闭一直是它的关键词。依托于平台的网商，有超过80%是亏损的。就说身边很多辞职投身电商的朋友吧，最后还不是落得个血本无归......
& &&经历过电商&幸福&时光的人可能还记得，电商曾在好长一段时间内被描述为&零成本、零库存&，那时，一个点击才一毛钱，只要愿意花钱投，就一定能赚钱，可如今，几十到几百块一个点击，流量成了电商最昂贵的门槛。可以说，传统电商已经步入了流量红利终结期。
& &&也正是在流量高昂、成本高居不下的今天，纯电商已经没有了价格优势。但是，被&低价&培养起来的网购者仍然停留在了以往的思维：网购=低价。消费者并不知道，过低的价格其实一直在吞噬着商家的利润，多少商家陷入增量不增收、赔钱赚吆喝的尴尬！但是面对被宠坏了的网购族，电商仍然只能迎合。
& &&于是，双十一、双十二，每到节日电商的促销战便打得硝烟四起，然而战火之下，却是集体失血。可是不打能行吗？同一件商品，消费者永远能嗅到更低价的商家。价格战成了电商唯一的出路，但盈利却遥遥无绝期。拿淘宝来说，目前大概只有3%的店铺能够盈利，其余97%都在亏损。
& &&这里说说商业法则是什么，一句话就是低买高卖，很多网商倒好，为了吸引客户，高买低卖，客户占了点便宜呵呵呵，但这个泡沫迟早会被戳破的。
& &&然而更可悲的是，无下限的低价之下，还是没能满足消费者的购物需求。就说物流，消费者希望免运费，第二天就能收货，电商做得到吗？过高的配送成本最终仍要消费者买单，顾客网购后还是需要等待好几天......
& &&但是说了这么多，纯电商最大的敌人其实还是它自己，是它那自娘胎里就带来的先天残疾：无法体验和试用，售后、退换货麻烦。这也直接导致了即使是在网购甚行的今天，面对千元以上的衣服，仍然是到实体店消费的居多，试穿，闺蜜一旁点评，这些夹带着社交需求的体验，纯电商取代不了。再比如买个单反相机，镜头成像效果如何？买个家具，没亲眼看手摸拿屁股试，能放心得过吗.....
& &&电商确实提供了足不出户买遍全国的便捷，但这种便捷却牺牲了体验、增加了退换货的风险、售后的难度。这绝对不可能持续发展下去，因为它逼迫消费者必须在实体店和电商中选择一个！
& &&现如今的消费者已经不像过去那样冲动网购了，他们已经慢慢回归理性，甚至在多次不成功的网购经历后，更愿意采用少而精的线下购买。所有商家都必须面对网购群体的这一变化！
& &&可能你还不知道，其实互联网大佬们老早就意识到纯电商的这些瓶颈了。
& &&还记得马云和王建林的赌注吗？电商能否取代店商？讨论了近一年。但是，当大家还关心赌注谁赢的时候，他们早已一致探讨起了电商和店商共同发展的想法了。王建林说：未来体验式消费和必将共荣发展。而马云也表示，没有实体经济的参与,互联网就是个大泡沫。
& &&另一个电商大拿&&京东，与山西太原唐久便利店进行O2O试点合作。京东为什么要如此布局？因为近年来，京东的增长率已经放缓，而只有用实体店来提升用户体验，才能把平台做稳。
& &&腾讯、百度，从来不做线下，现在百度做外卖，腾讯投资大众点评，大众点评投资饿了么.......
& &&这些大佬们按捺不住的心思，你们都看懂了吗？如此着急是因为害怕吗？不！是因为他们都知道了一个秘密：纯电商没有未来！纯电商必将被O2O干掉！
& &&然而，这些互联网大佬们布局线下成效并不大，电商希望从线下引流到线上平台，而线下合作门店的需求吸引更多线上客户到线下消费。需求不对称，难免互相提防，深度融合根本不可能。那要是电商自建线下实体店呢？很难！小规模扩张问题不大，但是批量开店，和传统企业触&电&一样不易。
& &&转念一想，电商之砒霜，会不会正好是线下零售之蜜糖呢？等于&网购的便捷&+&实体店的服务&。线下零售商本就已拥有线下服务优势，若是能利用好网和社交平台，没准能在O2O大潮割据一席！
& &&但是，O2O并不适用于所有的传统企业。O2O其实更适合那些在全国或某一区域拥有多门店的连锁零售企业。纵观国内的，目前最适合连锁企业的莫过于Micronet提出的&&&自建官方商城+连锁分店&模式。在这种下：
& &&1.官方商城成商品选购和营销基地，门店充分展现形象、体验、服务、信任功能
& &&顾客可在官方商城看到全部商品介绍、客户评价、促销信息等，在线选购和支付，查看自己的订单、积分。而线上商城具备搜集客户数据的能力，能精准营销，推送个性化信息给客户，有效引流到线下。
& &&而顾客来到门店，可以试用、体验、购买，在线订购产品后也可直接到就近门店体验和提货，需退换货或有售后问题直接过来。由于门店的存在，避免了网购怕被骗、虚假信息、投诉无门等担忧，信任度更高，成交率也更高。
& &&此外，在门店里放置大屏电脑，顾客可现场进入官方商城体验网购，消除不信任感；而把产品生产过程、员工、门店所在商圈外观录制成视频，放在官方商城上供顾客观看，也能增强信任，引客流到线下消费。
& &&2.连锁企业严格执行&老客到老店，新人就近分派&的利益分配原则
& &&顾客进入官方商城下单购买后，若是选择&物流配送&，商城会将订单分配给顾客所在区域的门店进行配送；若是选择了&门店提货&，在商城LBS地理位置导航下，顾客可快速找到距离自己最近的门店体验服务和提货。
& &&而来到门店的顾客，导购员会引导顾客关注总部的微信公号，由于导购员拿给顾客扫的二维码是带有导购员的独立标识，以后这位顾客的所有交易，导购员都能获得相应佣金。若是线上带来的订单，商城系统会自动跟踪客户是由哪位导购员推荐而来的，智能地将佣金划到导购员账户下。这样一种佣金奖励机制，利用Micronet的就可实现，以此调动店员推荐顾客扫码的积极性。
& &&3.导购员多线销售
& &&下，导购员可以走出实体店，通过社交媒体等渠道去发展更多的客户，多线销售。
& &&操作也很简单，线上商城里的任意商品都可以进行销售，只需将微信商城里的产品链接推送给好友或分享到朋友圈、微博等，好友购买了，就能获得佣金。导购员能在自己的会员中心直观地看到自己的推广业绩，连锁企业也能便捷地查看每个导购员的推广效果。应用这种方法，变相地提升导购员的业绩。
& &&4.顾客到店后可&全程自助扫码购物&
& &&客户到店便可全程自助购物。由于门店里的每一件商品都对应一个独立二维码，顾客扫码便可查看到商品详情，可直接下单支付，门店管理后台会即时收到订单信息进行打包，几分钟后交给顾客。这样一来，顾客就不用排长长的队等待结账了......
& &&若是顾客在店里看中的商品没有喜欢的颜色或款色，也可扫码下单，快速从其他门店调货配送。若是顾客逛街手上提太多东西不方便，可在体验商品后扫码购买，由门店送货上门。又或者，当顾客看中一件商品但犹豫不决时，可先扫码收藏，回家考虑好了直接购买。
& &&5.顾客=推销员
& &&在社交化时代，消费者往往更相信熟人的推荐。顾客关注了商家微信平台，其实相当于将整个商城的产品都装进了自己的口袋里。每个顾客都可分享商城里面的任何商品到微信、微博、论坛等社交平台，有人购买就能获得佣金。这种方式对于顾客是极其有诱惑力的，既可将好产品推荐给亲朋好友，又可以兼职赚钱，何乐而不为呢？而对连锁企业来说，每个顾客都成了活生生的&推销员&。
& &&6.门店配送员=快递员、顾客=快递员
& &&物流一直是电商极为头疼的环节，稍有不慎，用户拒收，所有努力前功尽弃。在下，顾客和门店配送员都可以是快递员的角色。顾客在线下单后，到店提货省去了物流费，而连锁企业采取的&就近门店发货&，让门店员工送货上门，也不仅节省了物流，还更快速地将货品更快送达顾客，而且配送员可不是单纯的快递员，在送货上门后可以为顾客提供更细致的服务，比如教顾客怎么使用、提醒使用注意事项等等。
& &&7.线上线下四通八达，智能连通一切
& &&线上线下商品、订单、会员、库存数据都会进行无缝打通。
& &&商品数据对接。线上线下商品信息发生了变化，比如价格，都会实时更新。会员数据对接。线上线下积分、会员卡都是通用的。库存数据对接。总店和分店共享库存数据，总店便能及时为分店补缺，或当顾客要求送货上门而某一分店没有库存时，能及时调动其他分店快速配送。
& &&订单数据对接。选择&门店自提&的顾客，到店后出示订单二维码，店员用自己手机扫下二维码便可看到订单详情，将货物拿给顾客后店员在订单详情页点击&确认&收货，不用到电脑进行繁琐的操作。顾客也可将&订单二维码&发送给朋友，由朋友代替自己去门店取货，为了避免交易纠纷的出现。&确认收货&只有店员才有操作权限。
& &&通过这种&自建商城+连锁分店&的，连锁企业能更好地对品牌进行沉淀，积累大量忠实客户，再加上丰富的线下资源，以及像&&推广工具，很大程度上降低了成本和推广难度。
& &&总之，商业风云瞬息万变，现在不抓住机遇，机遇可能就白白流失了。如果说在互联网时代，电商确实是打了传统企业个措手不及，那么在2015年O2O最好的时代，当一切的优势都指向传统企业的时候，传统企业还想继续当鸵鸟吗？
& &&&...................................................................................
& &&想要进一步详细了解Micronet【&自建商城+连锁分店&】和体验此模式客户案例的 企业 可加专员QQ：
& &&吴经理QQ：
& &&陈经理QQ：
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& &&或拨打Micronet的全国免费电话：(白天：9：00-18:00） 进行一对一的深度沟通
& &&文章编辑：网络&& 最好的系统尽在Micronet
& &&如需了解更多，可拨打全国免费电话400-830-8248
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