宜信普惠官网主要负责“宜苹果”哪几个流程？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-01-16 09:20 标签： 青岛宜信普惠
目前有哪些机构和宜信普惠贷款公司有合作？“萌妹子、女神、萝莉是啥子意思？”家住甘肃省静宁县治平乡的果农贾喜院，指着苹果上的印字，忍不住去问宜信普惠静宁分工员工。“前年去年着急用钱，都是找的宜信普惠，没想到今年还能帮我把苹果卖到北京去，真是太高兴了。”难道世界上最大的P2P公司宜信也做起了“苹果”生意？
与励志褚橙、IT柳桃经营农业不同，“宜苹果”却意在客户的经营能力建设上。2010年，宜信公司将触角延伸到中国西部农村地区，经过四年多的耕耘，不仅帮助超2万农户解决了6亿多资金的问题，现在，这枚承载“信用”内涵的“宜苹果”运用互联网众筹搭建销售渠道，通过社会化媒体营销方式，为宜信农村普惠金融布局注入了新活力。
苹果姓“宜”背后的故事
“宜苹果”产自海拔1900米的黄土高原，甘肃苹果栽培第一大县——静宁县，这里是中国著名优质苹果基地和重要苹果出口基地，拥有国家质检总局认证的国家地理标志产品保护。这些苹果严格按照无公害苹果标准化技术种植，甜脆可口、质细汁多。据媒体报道，甘肃静宁苹果高价领跑全国，足可以印证苹果好品质。
“我们在静宁地区的50%以上的客户的借款用途都跟静宁苹果有关联。”宜信普惠农贷总经理许超表示，早在2011年宜信的农村普惠金融事业发展到中国西北农村地区，宜苹果的产地静宁县就有宜信早期建立的分公司之一，成立至今已有4年时间，每年业务都以130%—180%的速度递增。
本次宜苹果的主人贾喜院也是宜信普惠静宁分公司的老客户，是客户经理上山下乡做宣传时结识的。跟甘肃众多普通农民一样，贾喜院非常朴实勤劳，夫妇俩常年打理分散在大山梯田里的八亩苹果园，苹果品质在十里八村都是有口皆碑的好。在过去的两年里，贾喜院通过宜信普惠的两次借款，不仅解决了孩子上学问题，扩大了苹果种植亩数，如今全家还住进了新房子。
今年，静宁这个苹果之乡接连遭遇恶劣天气，部分地区受损严重。为了帮助果农客户解决下苹果销路，帮助静宁苹果打响品牌，宜信普惠提出方案，要帮他们把苹果卖到北京去。
“这也是宜信普惠给农户做能力建设的一部分。俗话说船小好掉头，但是在大风大浪来了，首当其冲的还是这些小微企业。帮助他们更好的成长，客户能力建设成为宜信普惠业务模式外的又一创新，也是一份责任。”
宜信普惠农贷总经理许超表示，国内外农村金融都非常重视客户能力建设，有一个很重要的理念发明叫Business Development Service（简称：BDS）。通过对客户生产经营上的帮助，来提升客户的经营水平，进而让贷款业务更加可持续。以往，宜信普惠还发多次联合当地妇联、农牧局、科技局等部门，为客户提供农业技术培训等项目，帮助客户合理利用借款资金，实现创业致富。甘肃平凉的苹果栽种技培训、陕西渭南地区的葡萄种植培训、内蒙古前旗地区的奶站经营培训等项目为农户更好的发展，带来了最新的技术扶持。通过宜苹果的试点，宜信希望在BDS领域开展更多实践。
“宜苹果”的信用内涵
互联网基因、信用内涵、农村金融田地里结出的苹果，承载浓浓的幸福感的宜苹果礼盒陆续到达用户手中。家住北京的张女士收到来自宜信财富理财经理赠送的苹果礼盒，打开一看，就感受到了扑面而来的苹果香气，惊讶的发展苹果表面上还印上了“女神”、“信用”等字样，“头一次见这样的苹果，当时就选了一个拍照发到了朋友圈里，大家都感觉很好玩。还问我从哪能买到。”
跟褚橙柳桃一样，宜苹果也是饱含宜信公司的“农村普惠金融”情怀，宜信普惠农村业务也被更多的人关注和知晓。
跟传统金融机构倾向抵押贷款不同，宜信普惠从创业初期就从“信用”入手，试图从农民、小微企业主、个体商户、大学生等群体中挖掘资金需求，并找到符合他们成长的资金帮扶模式。“我们只是传统金融机构之外的有益补充，但是农户、小商小贩的资金缺口还是非常的庞大。”以布点最为密集的邮储银行为例，2013年邮储银行涉农贷款余额近4000亿，但在近8亿的农村人口的大基数上，也很难覆盖全国三农客户的所有资金需求。
而在由兰州大学联合宜信普惠共同进行的“2014甘肃农村金融发展调研”中也发现，农村金融现状不仅需求量大，而且广泛。在甘肃白银的一个村庄，本村70%以上的农民都有贷款需求，而且资金用途非常广泛，种植、养殖、建房、看病、做小生意等都会涉及。想向传统金融机构借款，首先需要担保人，而且担保人通常必须是事业单位工作人员或者公务员，对于大多数村民而言，都难以符合这一条件。这也为以“无抵押信用借款咨询服务”为核心业务的宜信普惠创造了市场空间。农户只需一到两名担保人，在经过入户调查（包括现金流分析、家庭收入、经营项目、口碑信誉等）以及信用审查后，无需抵押，便能获得借款。宜信普惠也成为了农村传统金融外的有效补充。
宜信普惠农村业务总经理许超谈到：“宜信普惠从创业初期就把服务农村作为核心发展理念。从市场化的角度评价一个企业是否服务农村，可以从借款额度、客户定位、业务覆盖区域、服务模式差异四个关键指标去进行考量。”
首先，从平均借款额度上来看，如果金融机构要服务农村，帮助农户获得借款，但你实际的借款额度是五六十万，甚至上百万的规模，那获得借款的就不是真正的农民。而宜信普惠的五亿多资金，平均每笔借款是在三四万元左右，便能很好地满足农户、小微经营客户的需求。其次是客户定位，即借款客户的占比。相对于种养殖行业的高风险来讲，宜信普惠前旗分公司的种养殖客户占比约70%，另外30%的资产配置，是给进城的农民工提供基础的借款服务的，属于经营类的借款，比如说开饺子馆、卖农机农具、种子化肥等，服务于老板姓的日常生产生活需求。第三便是业务覆盖区域，宜信普惠农村业务主要覆盖西部农村，满足了他们在种植、养殖、经商等领域的资金需求。最后是服务模式的差异，据调研发现，在西北地区某个县域传统金融机构，一年的存款量大概是21亿，但其服务农村的小额信贷额度是1.7亿，这也导致西部资金外流现象严重，而宜信普惠采用P2P模式，出借人的资金来自于东部地区富裕的人群，通过宜信普惠个性化的P2P服务，每个出借人可以按照自己的意愿和风险偏好选择借款人。
截至2014年10月，宜信普惠农村普惠金融业务已经发展到甘肃、云南、陕西、内蒙古、四川、宁夏、黑龙江、吉林等众多省份，覆盖50多个县乡农村地区，累计服务客户超2万户，其中30%以上都是种养殖类客户。在未来，宜信普惠会继续开拓客户能力建设，也将针对现代化农业发展，在四川广元苍溪、甘肃定西安定、内蒙古扎赉特旗等国家现代农业示范区，针对雪梨、柚子、猕猴桃、土豆、玉米种植、奶牛养殖、奶站建设等区域重点支持的农业产业化项目提供资金帮扶。宜信普惠会继续借助多元化的互联网平台，布局客户能力建设领域。
文章来源: 博闻天下宜信普惠农村金融的“苹果式”创新
发帖人：一代天骄
继“褚橙”、“柳桃”之后，以中国普惠金融创新实践而闻名的宜信普惠，突然卖起苹果来了。而随着一个个又大又甜的“宜苹果”成功热卖，预示着宜信普惠的农村金融业务，在客户能力建设及产业链金融方面又迈出了一大步。
我把最好的苹果给宜信
贾喜院是宜信普惠农贷的客户，种植苹果十几年了。今年，静宁这个苹果之乡接连遭遇恶劣天气，为了帮助果农客户解决苹果销路问题，宜信普惠农贷综合管理部跟几位借款果农提出，要帮他们把苹果卖到北京去。
这可是贾喜院想都不敢想的美事，他是个老实巴交的农村人，夫妇俩常年打理分散在大山梯田里的八亩苹果园。贾喜院勤奋肯干，他家的苹果品质在十里八村都是有口皆碑的。
2012年8月，给两个孩子交完学费后，贾喜院家出现了“经济危机”。正好赶上苹果丰收前的紧要关头，收苹果、运输到冷库收藏，一辆农用三轮车必不可少。可是，钱没了着落。核算了租车成本，贾喜院决定借款买车。他想到去乡里赶集时遇到过宜信普惠农贷的宣传广告，循着当时随手拿的宣传单找到了宜信普惠农贷静宁营业部，他顺利依靠信用借钱买上了三轮车。第二年9月，贾喜院为了翻新房子又从宜信普惠申请了5万元借款。
这不，家里的新房子刚装修好住进去，贾喜院就接到电话说宜信普惠能帮他把苹果卖到北京去。他喜出望外，也更谨慎了，“我给宜信普惠准备的，都是园子里最大最好的苹果，都是80以上(苹果直径超过80mm)红彤彤的大苹果，他认真的说到，“要对得起这份帮助和信任，要给宜信最好的苹果”。
小苹果蕴含“大动作”
宜信普惠为什么开始卖苹果？其实，这个动作一点都不突然。
静宁苹果产业链条非常多，涉及育苗、人工管理、收购、仓储、运输等环节，每个环节都存在大量的用款需求。从静宁营业部的客户借款用途及经营行业看，差不多50%的借款都跟静宁苹果相关。
2011年的9月，宜信普惠农贷进驻“宜苹果”产地―甘肃省静宁县，利用现金流分析技术及严格的入户调研，为客户设计最优的借款解决及信用管理方案。还建立了完善的信息安全数据库，实施合规管理，严控运营操作风险，有效保护客户信息。
除此之外，农户的“能力建设”也一直是宜信普惠的心头大事。此前，宜信普惠已经通过创业咨询、生产培训、创业经验交流会等增值服务做这方面的努力。此次“宜苹果”成功售卖，是其对产业链金融及客户能力建设的创新尝试。
宜信普惠希望，从这次“宜苹果”的小试牛刀开始，逐步搭建完善的产业链金融架构及多元化的客户能力建设体系。
而这项举措的实现，有宜信普惠强大的平台力量支持。“宜苹果”从货源到包装、储藏、运输、推广，全部由宜信普惠负责。值得一提的是，“宜苹果”的售卖采取的是宜信投米网众筹平台“众梦网”，免费提供预售服务，苹果采摘前，就已经完成了50%的预售，帮农户减轻运输、仓储成本压力。
未来，宜信普惠还将在四川广元、甘肃定西、内蒙古扎赉特旗、吉林白城等国家现代化农业示范区，针对雪梨、柚子、猕猴桃、土豆、玉米种植、奶牛养殖、奶站建设等区域重点支持的农业产业化项目提供资金帮扶，力求实现助农借款的全覆盖，并进一步完善农业产业链金融体系建设。
“相信不久，就会有宜玉米、宜土豆等等更多的农产品”宜信普惠农村业务负责人表示。
自2010年开始，宜信普惠农村业务逐渐在甘肃、内蒙古、云南、陕西、四川、宁夏开设了50多个营业部，以无需抵押和担保的信用借款方式，为当地农户数万名农户筹措了发展所需的资金。
“宜苹果”是宜信普惠农贷为借款农户提供的增值服务，帮助果农拓宽营销渠道，提升能力建设。通过“宜苹果”项目搭建的线上平台，生产自“苹果之乡”甘肃省静宁县的优质苹果，被送至宜信客户、同事及同事家属手中，让更多人分享这份“信用”果实。
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