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怎么样 在速达7000 的销售开单 打印样式 里面添加 客户欠款 选项
TA的每日心情开心 22:34签到天数: 20 天[LV.4]偶尔看看III
求助啊。。， 怎么样 在速达7000 的销售开单 打印样式 里面添加 客户欠款 选项 呢
单据比较多的情况， 如果一张一张算非常麻烦。。。速达 3000里面 有这个选项 可是 7000里貌似没有
帖子永久地址：&<button type="submit" class="pn" onclick="setCopy('怎么样 在速达7000 的销售开单 打印样式 里面添加 客户欠款 选项\nhttp://bbs.sunwy.org/thread--1.html', '帖子地址已经复制到剪贴板您可以用快捷键 Ctrl + V 粘贴到 QQ、MSN 里。')">推荐给好友阳光网驿 - 论坛版权1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见，与本论坛立场无关
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TA的每日心情擦汗 11:32签到天数: 58 天[LV.5]常住居民I
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TA的每日心情开心 22:34签到天数: 20 天[LV.4]偶尔看看III
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不是这个， 原因已经找到了。。要自己添加 变量内容 的。。
依然感谢LS 的热心回答。。呵呵
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阳光网驿又有活动啦，注册信息就有阳光币送了，最高可获得180个阳光币哦，赶快行动吧&&&&西湖龙井资讯平台9月11日讯：云南省委常委、省委宣传部部长赵金到建水县就紫陶产业发展专题调研时指出：要坚持科学定位、突出特色、发挥优势、打造品牌、做大市场、做强产业的原则，坚持市场导向、政府引导、企业主体、大师支撑的机制，把建水紫陶放在全省、全国的文化产业发展大格局中来统筹谋划，做大做强。对此，经报记者就建水紫陶进行深度采访，提出：云南如何做好“土”文化文章——&&& 如果把建水的地下层纵向剖开，会在最底下一层发现3500多年前新石器时代古人类遗留下来的陶器。&&& 再往上有秦汉时期的青铜斧锄，是汉武帝的士卒入滇后带来的。&&& 浅层则堆积了大量陶瓷碎片，有宋元时期的青花瓷，也有明清两代的彩瓷混合着近代的生活陶瓷，厚厚一大叠。&&& 这些先人留下的生活残片埋在土里，由脆弱堆积成的坚实，支撑着建水的寺庙塔桥、古井清泉，支撑着建水人脚踏实地的生活。&&& 从建水县城向北走了1.5公里，我们站在碗窑村的后山上。其间，茂密的林木和灌木丛，成为紫陶烧制的柴薪资源。脚下却是大量的优质陶土和黄粘土，质地纯净，呈灰白色，村民就地取土制陶。青花原料之钴土矿系采自这座笔架山，古代曾远销瓷都景德镇。&&& 眼前的泸江河支流窑沟河由西向东穿村而过。在碗窑村正北方的后山南坡1平方公里的范围内，我们发现了10余条古代龙窑遗坑，并从四周大量堆积的古代陶片中，找到了建水窑从元代早期至明、清，及民国年间各个时期的青釉，青花器物，一定程度上印证了建水窑“宋有青瓷，元有青花”说法的可信。&&& 碗窑村不大，只有几十户人家。自1000多年前起，这里的居民就大多以烧制陶瓷为生。&&& 在村里一个四层楼的家庭作坊中，几个工人正忙得热火朝天。这个作坊的主人就是现代紫陶的主要传承人之一的陈绍康。&&& 陈老一生是在这些瓶瓶罐罐中度过的。他家三楼的玻璃柜中，展出了许多精美绝轮的紫陶工艺品，既有大家笔墨俊逸的气韵，又隐隐听到金石之声。&&&“建水紫陶不叫紫砂陶而叫紫陶，泥料是最本质的区别。”陈老说，泥浆经过滤浆后，经过五六次反复搅拌漂洗，然后在透气封闭的状态下自然凝干成泥，整个过程要经过20天左右，这时的泥料已腻如膏脂。&&& 尔后要经过拉坯，拉坯时全靠“心要正、眼要准、手要稳”，唯有此，才能造就一件上好的紫陶作品。&&& 对陶坯落墨后，刻工艺人必须立刻将墨迹雕刻成模。经填泥、修坯、风干、焙烧、分次打磨抛光以后，线条会呈现好似经千年锈蚀风化而斑驳陆离的肌理变化，于是便有了金石之气的天生古拙。&&& 这时我们才发现，陈老的家庭作坊中刻工多为妇女，“因为我们心细手巧，起落之时才能游龙走凤。”身边一位女工笑答。&&& 紫陶出名了，大师出名了，她们的名字却从来没有留在陶器上，只是忠实地履行着自己的平凡与单调。&&& 残帖的装饰是建水紫陶独具匠心的创造，是所有陶瓷中仅限于建水紫陶独特的语言。传说建水县城有一位文人练字时，将写过字的纸随手扔在一边。却无意间发现了堆在一起的纸表现出一种残缺的美感。&&& 碗窑村的窑床均依山伴水，利用自然地势建窑，以窑低端为窑头，倾斜度在1.1至2.5度之间，长度不一，最长者超过50米，宽度在1.5至2.5米之间。&&& 1702年，碗窑村里的圆通寺立有一碑，《奉本府清军府明文》记载：“碗窑名虽一窑，内分上下，烧造器皿，各不相同。上窑烧造者缸、盆、瓶、瓮；下窑烧造者碗、碟、盅、盘。”&&& 在数百年的烧制过程中，“建水窑”产品大量流向云南全省，并且通过唐代开通的“步头路”经越南远销东南亚一带，成为我国享誉海外的“国陶”的一部分，是云南古陶生产的重要基地。&&& 清代末期，由于战乱，经济萧条，影响了建水窑产品的销路和生产，窑工们改烧廉价的粗陶产品，致使建水窑业日渐衰落。&&& 百变紫陶不了情&&& 如今三四十岁的云南人，最早接触建水紫陶可以说是从汽锅鸡开始的。&&& 中国人很会吃鸡。广东的盐鸡，四川的怪味鸡，常熟的叫花鸡，山东的炸八块，湖南的东安鸡，德州的扒鸡……如果全国各种做法的鸡来次大奖赛，哪种鸡该拿金牌？作家汪曾祺曾写道：应该是昆明的汽锅鸡。&&& 这是因为在云南千百道美食之中，目前还没有一道菜能有这么大的影响力，也没有这么深远的文化与烹饪历史。&&& 200多年来，汽锅鸡作为滇菜的头牌美食，以深厚的历史感、器皿的文化性、烹饪的独特性、口感的广泛性、营养的滋补性、地域的包容性而名传四方。可以说在一锅之内，包容了云南39.4万平方公里内的美味特色。&&& 汽锅鸡所用的汽锅，就是用被称为中国四大名陶的建水紫陶所制。当地人杨沥利用建水紫陶，独出心裁地研制出特殊的中心有嘴的蒸锅，名曰“汽锅”。&&& 汽锅鸡所用的汽锅具有“色如紫铜，声如磬鸣，光洁如镜，永不褪色” 的特点。那些用久了的汽锅，光可鉴人，俨然是古朴典雅的民间工艺品。在昆明市的一些古董店里，一个老汽锅开价往往在好几万元以上。&&& 而今天，很多云南人知道的陶器首属宜兴紫砂。经报一份调查显示，中国四大名陶的答案中，宜兴紫砂占100%，而建水紫陶只占5.6%。作为云南人，北京泰昌营销广告公司CEO李红说，建水紫陶的没落，意味着整个紫陶产业面临生存危机。&&& 在千余年的发展历程中，建水紫陶的发展历程犹如一只鸟的飞行轨迹——时高时低。这有历史的原因，也有自然的原因，更有人的因素。&&& 建水县工艺美术陶厂是我国规模最大的紫陶生产企业，问世53年后逐步消失在人们的视野。&&& 该厂生产的“狮头”牌紫陶汽锅曾两次被评为轻工部优质产品、云南省优质产品，产品曾获国家天马金奖并远销美国、日本及东南亚地区，该厂也因此被国家民委授予民族用品生产先进企业称号。&&& 原副厂长吴家明介绍，该厂曾占地70多亩，鼎盛时期有600多名员工，但由于生产管理方式落后，不能顺应市场需求，加上1985年和1997年的两次改革失败，工厂入不敷出，连年负债经营。2007年11月中旬，3宗国有划拨土地不得不全部公开拍卖。&&& 从建水工艺美术陶厂跳槽出来的技术员，纷纷创办、合资开办了30多家紫陶作坊。但几年后，他们发现，自己制作出来的大量花盆、酱缸、汽锅等日常生活用品，市场需求接近饱和，企业的经营也因此连年严重下滑，这让他们忧心忡忡。&&& 有数据显示，当年，建水紫陶年销售总额约200万元，而在江苏宜兴，一个制陶企业的年销售额就达2.5亿，整个宜兴紫砂陶产业的年销售总额超过8亿元，同样是中国四大名陶，和宜兴紫砂相比，建水紫陶的市场处境非常尴尬。&&& 在碗窑村，我们走访了10多家私人紫陶作坊，这些作坊大多是利用自家房屋，雇用几名工人，安装几台拉胚机械，从附近的田地里挖来一些红泥土，就开始进行生产。&&& 产品完成后，把门面随意装修一下作为陈列室，然后就等着一些慕名而来的客人购买，只有几家经济实力稍强的作坊在建水县城，开设了专门销售紫陶工艺品的店铺，且开始往省外扩展。&&& 一家无名作坊的王姓老板说，现在建水私人作坊基本都是小打小闹，年销售额最高的大约只有100多万元，一般的只有20万元至30多万元。&& “即便是我们本地有名的画家、书法家在陶器上进行装饰成精品，一件最多也只能卖几万元，而宜兴紫砂陶精品，有的一件能卖到几十万元以上。”&&& 李红说，宣传不到位、营销不畅也是导致建水紫陶产业受创的重要原因。到目前，建水紫陶的销售基本还局限在云南省内。&&& 在昆明，建水紫陶的销售同样形成一个怪圈。跑遍全市我们找到的专门经营建水紫陶门店不到10个，而众多建水紫陶的身影却出现在茶叶店中，与宜兴紫砂陶同店竞争。&& “我要去北京出差，想买几件陶器送朋友，帮我推荐一下吧”&& “当然买宜兴紫砂陶了，不仅名气大，还有收藏价值。”&&&“建水紫陶也有收藏价值啊？”&& “它哪比得上宜兴紫砂陶，送朋友你说同等价格是送名气大的好，还是送名气小的好！”&&& 这是在雄达茶城，我们听到的一次顾客与老板的间的对话。这位老板说：“不是我看不上家乡的产品，不论工艺还是式样，建水紫陶真的逊色三分。”&& “从建水紫陶的销售渠道不难看出，它过度依附在其它产品上了。”云南大学经济学院博士王雪打了个非常形象的比喻，“本来应该自己走的路，却让别人背着走。这就是怪圈。”&& “你们在中国宜兴紫砂博物馆见到卖茶叶的了吗？”在抛出第一个问题的同时，李红没等我们回过神来，紧接第二个问题又向我们扑来，“你们听说过建水紫陶有博物馆吗？反正我没有听说过。”&&& 不仅仅是李红，同样遗憾的还有伏小树。&&& 这个在广西钦州从事陶艺制作的云南人，2012年12月代表钦州参加第四届中国美术陶瓷技艺大赛，结果一鸣惊人，从众多选手中脱颖而出，斩获金奖。&&&“其实我很想代表云南去参赛。”将他“挖”走的老板郭卉掌控的北部湾坭兴玉陶公司，是钦州实力比较强的坭兴陶企业之一。&&& 历经1300多年历史的钦州坭兴陶，与宜兴紫砂陶、建水紫陶、荣昌陶一道，享有中国四大名陶的美誉。&&& 目前困扰企业的一个因素是人才。北部湾坭兴玉陶公司在人才发展方面，吸收了宜兴紫砂陶的一些经验。&&& 宜兴紫砂陶在上千年的发展中，在工艺制作技术上都是靠严谨的师徒传承关系来推动，徒弟要严格承袭师傅的技术，经过严格训练成熟后，再进行个性化设计创新。&&& 而这方面，建水紫陶做得还不够。&&& 此前，有云南官员称，建水紫陶要守护传统，但缺乏文化创新，器形单一、不能自我突破，固步自封、关门自赏、自我发展、排斥异己，没有出路。&&& 这话无疑给正在繁荣复兴的建水紫套泼了一盆冷水。&&& 中国版画收藏家协会理事、云南省美术家协会名誉理事文树荣接触和研究建水紫陶已经两年多了，最钟情于老的烟斗，他说，上面承载了太多的文化信息。&&&“现今的建水紫陶，是百花齐放、百家争鸣，但一段时间后，就有了‘审美疲劳’。”&&& 因为重复的商品太多，进而现在有人玩起了书画简单的原建水县工艺美术陶厂的产品。其审美取向就在一个器型、一个颜色，并且能够从中得到许多美的感悟和感慨。&&& 他认为还是原来老厂的产品型正、优美，如今这种退而求其次的玩法，其实是种无奈。&&& 器型、颜色、书画是紫陶三位一体的东西，但被现在的产品生生割离开，特别是书画作为紫陶的灵魂，对习惯欣赏高层次的中国书画的人来说，目前建水紫陶上的书画，不能满足他的习惯和传统审美需求。&& “紫陶上一般水平的书画也就只能作为一般的工艺品，不能作为上档次的艺术收藏品。要让建水紫陶成为真正的艺术品，还任重道远。而如何欣赏建水紫陶，也需要正确的引导，消除一些误区。”&&& 让财富在指尖跳舞&&& 建水紫陶的现状其实也是云南历史文化的一个缩影：有价值的历史文化不少，但推得出去，能称得上响当当的没有几样，甚至连云南也还有很多人不知道。&&& 为何？原因就在于云南历史文化的博大精深和丰富多彩，它让云南人很自豪，也让云南人眼花缭乱。&& “结果均衡使力，眉毛胡子一把抓，在有限的财力、物力、精力面前，当然就没有叫得响，拿得出手的东西了。”&&& 王雪认为，在当前形势下，建水的对外宣传必须有所选择，要拿得起，也要放得下，必须集中精力，重点突围，要快刀斩乱麻，先突出一样，让其余均成为背景，先打出去一样再说，而紫陶恰恰就是历史赋予建水走出困境的突破口。&&& 自2004年以来，建水紫陶年产值以每年1.2倍增速大踏步发展，目前，紫陶年产值约3亿元，其企业及个体工商户已发展到329余家。&&& 其背后的事实是，近年来建水紫陶持续快速发展，与全国工艺美术热和收藏热同步。虽然紫陶如今在云南热火朝天，但还未大规模走向全国市场，与宜兴紫砂相比，市场才刚起步。&&& 日，省委常委、省委宣传部部长赵金到建水县就紫陶产业发展专题调研时指出，要坚持科学定位、突出特色、发挥优势、打造品牌、做大市场、做强产业的原则，坚持市场导向、政府引导、企业主体、大师支撑的机制，把建水紫陶放在全省、全国的文化产业发展大格局中来统筹谋划，做大做强。&&& 赵金要求：“全省要以建水紫陶为龙头，全面抓好陶瓷产业的发展，做好云南‘土’文化这篇文章。”&& “建水历史文化对外宣传必须突围，这是建水历史文化发展的要求。” 李红说，从紫陶来实现突破，是建水历史文化走出去的一个良好节点。&&&“在北京很难见到建水紫陶踪影，东北稍好一些，喝普洱茶东北人比北京人多，建水紫陶的销售总离不开茶。”李红说，建水紫陶必须打破这种依附式营销模式。&&& 紫陶突围的重点是文化内涵的填充，文化内涵填充的关键又是书画艺术品位的提升，书画艺术品位提升的决定因素又是名家的引进，名家引进的基础则又是科学的机制和牢固的平台的建立。&&& 这就是紫陶突围首先必须明确的思路，这是由紫陶自身的制作特点、现实状况和未来发展的需要决定的。&&&“世界只有一把紫砂壶，她的名字叫宜兴”。在江苏无锡旅游的云南人刘家良，听到这句宣传语心里很不是滋味。&&&“这句话一说，把我们建水紫陶放哪去了。”心里一想，他放弃接下来的行程，留下来一探究竟。&&& 对宜兴紫砂繁荣于当代的原因进行深层次剖析，刘家良总结出两句话：具有最基本的实用功能；具有多种因素构成的稳定的商品价值。&&& 而在李红眼里，除了宜兴紫砂自身因素外，其兴盛于当代的外部因素，首先是大环境。“在这里，大环境指的是当今国内的社会环境和国家出台的一系列政策。”&&& 新中国成立后，各方面社会经济开始发展复苏，带动了紫砂行业的兴旺。另一方面，国家也逐步认识到民间艺术的重要性，出台了一系列政策，着力于保护民间工艺。&&& 2006年， 国家公布了的第一批非物质文化遗产名录，其中，宜兴紫砂制作工艺位列手工类首位。&&& 同时，国家还出台了民间工艺美术大师保护条例，根据一、二、三等不同级别，给予不同的经济补助。但前提是，这些大师要培养徒弟。&&& 受益于这些措施， 目前宜兴直接从事紫砂制作的技艺人员有3万之多，其中国家级大师、陶艺大师1O名，省大师、省名人41名，高级工艺美术师185名，工艺师160名，具有初级以上职称的有1000 余名。在这支庞大的队伍中，年轻人占了大多数，他们是宜兴紫砂未来的希望 。&&& 就是在这大环境中，相比于宜兴紫砂，建水紫陶慢了半拍。&&& 在小环境中，宜兴紫砂受惠于地方政府的关注。日起推广施行的《无锡市宜兴紫砂保护条例》，对紫砂从土料开采到制作再到市场销售的各个环节都做了充分考虑。&&& 值得一提的是，该法规在最后还对奖惩措施作了说明，对违反该法规的对象还列了具体的罚款金额，使得该法规执行起来有据可循，而不是一纸空洞的作秀文章。&&&“受惠于政府关注的同时，成熟产业链的效应放大了宜兴紫砂成长空间。”李红说。&&& 早在1954年，宜兴就成立了紫砂生产的工厂，进入上世纪9O年代后，宜兴紫砂行业进行了机制和体制上的创新，形成了上百家股份制或者民营企业，以及上千家个体作坊。&&& 宜兴现有陶瓷企业近千家，产品主要有日用陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、工业陶瓷及紫砂陶瓷五大类2000多种产品，其中无铅釉下彩餐具、耐磨耐腐的工业陶瓷、美术陶瓷、纳米陶瓷材料、陶瓷机械等在国内外市场占有较高份额。&&& 同样是小环境，宜兴紫砂抢占了市场先机，而建水紫陶还处在复苏阶段。王雪说：“不是没有可比性，来一场彻底的大突围，建水紫陶必将成为云南未来最为重要的一张名片。”&&&“如今，科技在进步，工艺品制作实现量化和高科技化生产完全成为可能，如何做到将现代科技与传统工艺融合是建水紫陶发展面临的重要问题。”身为建水陶茶居紫陶文化传播有限公司董事长的田波，在谈到古老的制陶工艺传承时，他显得执着而坚定。&&& 为了有效的将建水紫陶工艺传承下去，2008年，建水紫陶烧制技艺入选第二批国家级非物质文化遗产名录，陈绍康和袁应德、马成林、向炳成等7人入选云南省和建水县非物质文化遗产保护项目代表性传承人，绍康陶艺、陶茶居、贝山陶庄、火宝陶艺等被列为传承点。&& “让世人认识建水紫陶的特殊工艺和文化内涵，让更多的人穿上建水紫陶的红舞鞋”，是建水紫陶研究会主席谢恒推介建水紫陶的第一招。&&& 2005年9月，在首届“中国红河——建水第一届孔子文化节”上，他策划组织了“首届建水紫陶工艺技能大赛”，让观众零距离感受建水紫陶古老而神奇的传统工艺技能。&&& 同时，他积极组织建水紫陶到国家级、省级的重大展会上参评参展，把建水紫陶放在国家级的水准高度去考问。&&& 谈到建水紫陶的未来发展之路时，谢恒说，建水紫陶最重要的特质是文化陶，要实现建水紫陶走出去，要在继承传统的基础上有所创新，要增强建水紫陶的生命力，要着重于与国内著名的书画大师联手打造建水紫陶影响力。&&&“在建水，我见过不少于3个紫陶品牌，这是品牌营销的大忌。”李红说，建水紫陶的营销应懂得好钢用在刀刃上的道理。&&& 谈及建水紫陶现象和走向时他认为，要发展、要完善合理科学的走向，必须重视对建水紫陶的再认识。&&& 著名画家吴冠中有句良言：中国的金凤凰都是从鸡窝里飞出来的。当我们的艺术家队伍逐步扩大到一定的规模时，民间工艺队伍将产生极大的质的裂变，一大批紫砂艺术陈设及实用品将以崭新的面貌出现在世人面前。&&&“宜兴紫砂的吴鸣在美浓陶艺展，葛军在全国大展上现已问世的优秀作品已向人们说明了这一道理。”&&& 他谏言建水紫陶，工艺队伍应有一定的学术氛围，要重视研究的问题，“研究是总结，也是开拓，更是创新。”&&& 一个门类文化氛围的形成，一个由历史沉淀而萌发的古树春花，建水紫陶应广纳其才，发挥聪明才智，培育远见卓识，探索新的空间，建立新的理论架构，这是紫陶人的责任。&&&“广东潮汕地区宋明以来盛产陶瓷，在传统产品生产和近年发展起来的欧美式艺术礼品陶瓷生产规模较大，以日本、台湾等陶瓷产区生产模式运行自如，社会集约化分工较细，即分又合，相互配套，政府调控能力以市场经济模型得心应手，对建水紫陶来说应是很好的借鉴。”&&& 建水紫陶作为一种典型的文化现象，是先人给我们留下的宝贵遗产，云南有责任去继承并发扬光大，以严谨务实的科学态度精心呵护而开创新的发展天地，使生长在云南这个历史悠久文化灿烂故土的明珠迸发出新的光辉。如何能将速达3000财务软件中的记账凭证导出，引入到电子表格里面呢？_百度知道
如何能将速达3000财务软件中的记账凭证导出，引入到电子表格里面呢？
在速达3000系列8.61以上有凭证导出的功能，你可以通过速达通用数据导出，不过不是凭证的样式，而是完全的数据格式，如果对方也有3000系列软件，也可以升级到相同的版本，然后通过通用数据导入来实现凭证调阅~~
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速达3000系列没有导出记账凭证的,导出报表,明细表.销售单,采购单,,等等,
----截图---发给谁你随便
这个功能不具备.
没有这个功能。
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记账凭证的相关知识
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出门在外也不愁速达3000XP导出客户资料_百度知道
速达3000XP导出客户资料
是怎么回事啊！，我现在想得新建账套、导出的财务软件啊！、产品资料导入，但是客户资料导出来后根本就没有用！！另外。分区，有没有什么软件不受库存负值影响的，我1000多客户：利润统计，电话？，有没有可以进行很全面的客户资料，地址！，业务员这些项都导不出来，不能都一个个的输嘛~~~如果速达不行，速达的库存出现负值时？？？？是我操作的地方不对还是速达就这样啊，希望推荐的软件也具有这个功能？我比较喜欢速达的“报表中心”这个功能，利润统计就会出问题？感谢我用的是速达3000XP
提问者采纳
。2利润统计。就算不用软件，速达的库存出现负值时，地址，电话，业务员这些项操作如下报表-资料档案-客户资料-excel导出，有没有什么软件不受库存负值影响的，利润统计就会出问题，你库存要是负数你利润怎么可能准备，你的想法就有问题.3000XP要想导分区
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其他3条回答
在资料--------客户资料--------下右键导出表格即可.7以上的版本都可以从原来有的帐套把资料一次性导到新的帐套，如果不行升级之后再导出资料
现在新的软 8，如果不行可以备份帐套重装软件客户资料是可以全部导出来的
1楼说的很详细了。百度可以嗨我。
找当地经销商，或者联系：陕西佳诚财务咨询有限公司
电话》029-
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销售部年度工作总结
销售部年度工作总结
　　2014年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。&
　　在2014年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。&
　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。&
　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：&
　　1.销售人员工作的积极性不高，&
　　缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。&
　　2．对客户关系维护很差。&
　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。&
　　3. 沟通不够深入。&
　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。&
　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。&
　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。&
　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高。&
　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）&
　　一．市场分析&
　　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。&
　　二．2014年工作计划&
　　 &在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：&
　　1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。&
　　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。&
　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。&
　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。&
　　3）提高人员的素质、业务能力。&
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。&
　　4）建立新的销售模式与渠道。&
　　把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。&
　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 &
　　5）顾全大局 服从公司战略。&
　　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，&
　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支&亮剑&的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2014年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！&
销售部年度工作总结（2）
　　岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了2011年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。
　　在这一年里我们的具体工作如下：
　　一、对外销售与接待
　　1、旅行社和大型团队的销售
　　京山素有&鄂中绿宝石&之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队 家，例如： ，为酒店创收 元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如： 。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。
　　京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间 间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行，前后三次比赛，为期 天，入住房间数 间，共为酒店创收 万元。
　　2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售
　　京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡 张，共充值 元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议 份，挂帐协议 份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。
　　3、会议销售
　　酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共 场。其中大型会议 场。中型会议 场。小型会议 场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收 万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。
　　4、宴席销售
　　酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席 多桌。其中，9月12日，京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。
　　二、对内管理与考核
　　1、对内管理
　　销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。
　　2、回款与绩效考核
　　为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。
　　三、适时促销，全员营销
　　销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月－八月的订房优惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。
　　七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴 桌，为酒店创收 元，占京山升学宴市场份额的 %。
　　四、同行合作，互利互惠
　　今年七月份我们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣传京山风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如 ，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。
　　五、存在的不足之处
　　一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：
　　1、对外销售需要继续加强；
　　2、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
　　3、有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
销售部年度工作总结（3）
　　在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了一年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
　　一.对外销售与接待工作
　　首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
　　根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
　　XX年9月份我到酒店担任销售部经理，
　　XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、
　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
　　二.对内管理
　　酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
　　三.不足之处
　　1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
　　2.对会议信息得不到及时的了解
　　3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
　　4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
　　年工作计划:
　　1.销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
　　2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息
　　3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
　　4.对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店。
　　最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。
销售部年度工作总结（4）
　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
　　一、2xx-x年销售情况
　　2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20XX年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
　　二、加强业务培训，提高综合素质。
　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
　　三、构建营销网络，培育销售典型。
　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
　　四、关注行业动态，把握市场信息。
　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
　　五、再接再厉，迎接新的挑战。
　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售部年度工作总结（5）
　　20XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
　　我于20XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20XX年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。( )
　　一、努力学习，全面提升个人素质。
　　作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且销售这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种中转的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
　　二、努力工作，顺利完成各项任务。
　　20XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
　　1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
　　2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
　　3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
　　4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
　　5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
　　目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
　　1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
　　2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
　　3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
　　4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
　　总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
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