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& 获得直销牌照后：刘贵生向左 新时代向右
获得直销牌照后：刘贵生向左 新时代向右
http://www.dsblog.net　 15:29:43
&&&&本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-，邮箱：）。
&&&&
&&&&日，新时代健康产业集团毫无意外地获得了商务部颁发的第4张内资直销企业的牌照，为自己“红顶商人”的身份做了一个完美的诠释。
&&&&但就在这所有新时代人都应该分享成功的美丽刹那，一个曾经为新时代创造惊人业绩的直销商刘贵生却突然被公司扫地出门。紧接着的消息是，刘贵生已经加盟天津泰达益生并任常务副总经理。纵观此次变局，新时代不可能过河拆桥，刘贵生又凭什么敢在这个时候站出来对新时代说“不”？
&&&&在即将吹响黎明号角的时候选择暮霭，是刘贵生疯了，抑或其他？
&&&&世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。这句话放在新时代、刘贵生和泰达益生之间，的确恰如其分。
&&&&总而言之，这本是一场生意，也仅此而已。
&&&&
&&&&刘贵生向左新时代向右
&&&&
&&&&文/本刊记者&吴垠
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&&&&从骄子到看客
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&&&&“新时代能得天独厚地占据深圳，刘贵生功不可没。”从华南区域很多其他公司的优秀领导人口中，记者听到大量对刘贵生的赞美之词。
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&&&&北京和深圳分别是新时代发展的两大根据地。北京因为公司所在地的优势，诞生众多高聘领袖无可非议，而新时代里面著名的“深圳速度”是刘贵生和许功名、王水新等人一起打出来的。深圳人口来自全国各地，而流动的人口又像蝴蝶一样把松花粉带往全国。
&&&&
&&&&刘贵生本人多次获得最高级别销售员奖，而他领导的广东深圳福星国珍专营店曾获市场拓展与销售业绩双突出奖。记者曾在去年年底探访过广东省深圳市福田区福星路福星花园大厦1楼130号，交织的人群见证着这个内部编号为114的福星店的鼎盛业绩。
&&&&
&&&&回首日，在新时代“走过十年”成功分享大会上，刘贵生慷慨承词。“新时代健康产业(集团)有限公司的成立给了我们太多的力量和希望！让我们记住这个历史时刻并坚定自己的信念:我一定可以成功!”
&&&&
&&&&遗憾的是，刘贵生并没有在新时代等到超速成功，他在一年后选择了一个更高速的改变可能。
&&&&
&&&&日，记者惊悉新时代南方市场第一人刘贵生被公司开除的消息，这离新时代拿到直销牌照只差6天。在别人享受牌照的喜悦时，曾经风光无限的刘贵生即沦为看客。
&&&&
&&&&截止记者发稿之日，并没有在新时代健康产业公司的官方网站上找到对开除刘贵生的说明文件。而在月余前，早有好事者向记者发过来了新时代对刘贵生处理意见的短信，据证实，很多华南地区的代理商在第一时间内收到了公司的处罚情况通知。
&&&&
&&&&在记者致电新时代健康产业公司宣传部李勇主任时，他表示，新时代公司将继续加大对市场的管理力度，确保良好的市场环境。
&&&&
&&&&而根据新时代公司在中国直销博客网(www.dsblog.net)上的声明证实，新时代公司仅仅是对经销商王水新的利益做出了保障，肯定王水新得到公司授权，可以合法开展销售推广业务，而只字未提在此次“封杀违规高级经销商”风波旋涡中的主角——刘贵生。
&&&&
&&&&开除事件其实早有预兆。日至3日，新时代健康产业公司店长管理委员会首次会议在北京召开。在这个两天会议中，一个肩负历史责任的管理委员会形成，赵秀玲担任主任，洪爱平为秘书长，十五位委员是谢建君、刘洵、刘文明、王爱芹、王水新、冯景华、荆金梅、仉昊、姜斌、杨桂芹、孙亚娟、王智勇、许功明、夏仲成、于超浩。值得注意的是，这个名单里面已经没有了支撑起新时代华南地区业绩的功臣刘贵生。
&&&&
&&&&过河卒子的烦恼
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&&&&“一家公司就等于一个舞台,它的制度就是剧本,产品是道具,我们是演员,我们能不能做主角就看我们进入的时机。”一位前新时代元老这样比喻公司的选择，但很多选择并由不了自己，“新时代一路走来，一直陷入制度混乱的旋涡，一把‘双刃剑’寒着许多苦心做市场的经营者的心。剧本没选好，演员也只能咿咿呀呀唱着苦命的戏。”
&&&&
&&&&从某种程度来说，6月份召开的会议讨论了最新的销售计酬制度，同时确定的《内参》也掀开了新时代公司积蓄已久的矛盾纷争的面纱。
&&&&
&&&&到目前为止，新时代一共采取了三次不同的制度。第一波制度是级差与滚动并行;第二波制度是以太阳线为基础的累积制度，这个制度已经使用了8年以上;而所谓的“合法”第三波就是目前新时代健康产业公司全力推动的日正式执行的新制度。
&&&&
&&&&“与其把刘贵生比喻成一个唱青衣的戏子，还不如说他更像一个过河的卒子。在新时代这个棋盘中，有进无退，不管怎么走，都不能回头。棋子的悲哀在于，要么你不要做大，因为你没做大，没人管你;要么你比中头彩还要幸运的做大，结果换来的是客观或者主观的出局。”华南地区一位长期关注刘贵生的直销老人说。
&&&&而记者从秘密渠道得来的一份数据又一次佐证了这一评论。
&&&&
&&&&资料让人不寒而栗，作为刘洵下面的第五代，刘贵生旗下发展的顾客及经营者人数达到22万之巨，但仅仅是下属部门的戴继红就切分去了80%的市场份额，组织网络约为20万人。
&&&&
&&&&接下来依据这个路径图表剥茧抽丝的剖析，戴继红的业绩也不大，以文碧峰为代表的大部门又占了18万多人，接下来，王水新又划分了8万多的人数。
&&&&
&&&&这个层层累进的超级无敌大象腿拷问着所有关联人的神经，像一颗定时炸弹一样时刻引爆矛盾。
&&&&
&&&&业界某知名制度专家在和记者交流这份资料时声称，“新时代计提12代，而且是紧缩的12代报酬的方式，但销售人员要获得14％的领导奖金，必须打入全国总业绩来加权分红，况且随着公司业绩的爬升，获得资格的人将越来越多，越到后期这个的权值将越来越低”。
&&&&
&&&&“就以一个小的专营店为例，完成定额的销售员，按照当月本人销售金额乘以相应提成系数，与整个专卖店所有销售人员加权平均后，分配这并不透明的14％”。
&&&&
&&&&“而店里业绩最好不代表网络业绩好，特别是要获得4%的突出贡献奖励，难度系数要求相当的高，可以说是差不多针对大象腿而设置的过滤制度。”
&&&&
&&&&“如累积销售12万元以上的销售员按1%、2%、3%、4%获得突出贡献年度奖励，但如果当你网点内某销售员达到6万元以上，你的销售业绩将不再计算他的销售额”。
&&&&
&&&&这位制度专家一声叹息:“大象腿一条大线搭配几条小线，不能说明什么问题。当小部门死掉后，很多人都选择主动先放弃，然后落到公司开除。”
&&&&
&&&&对于与新时代的利益纠葛，刘贵生闭口不谈，只讲自己的成功故事:“从95年开始，我做过两个直销冠军，几年做传统企业教练。收入都超过目前职位。”
&&&&
&&&&都是制度惹的祸
&&&&
&&&&其实早在6月的17日至19日，新时代也召开了一次国珍专营店长会议，主题是讨论确定的是最新销售计酬制度。在7月1日，大量经销商收到了新时代公司颁发的《新制度分析及市场调整策略》，据称，这是新时代公司结合新的变化，积极准备的新市场开发方案，“&新的计酬方式将更合法、合情、合理！”。
&&&&
&&&&但这份策略引起的是一位原新时代资深人士的一声冷笑:“我们盼星星盼月亮盼来了合法的身份，但这种合法丝毫没有减轻长期以来不合情与不合理的制度对大领导人的压抑。”
&&&&
&&&&“心中巨龙，雄健尤从容;长歌豪迈，还看新时代”，这位资深人士说，“豪迈广告的确能在瞬间激发民族感觉与品位，但任何改变对于那些饱经侮辱与损害的人们，一切都于事无补。”
&&&&
&&&&这位资深人士一直与刘贵生合作，也跟随刘贵生出走。他现在称新时代为老东家:
&&&&
&&&&“我们老东家的这次制度调整极其积极，整个制度定位由‘消费型’全面转向‘经营型’，老东家新时代要跟在安利、天狮之后，取消级差，月月归零。就目前政策形势来说，这种调整的出发点是好的，但市场快速倍增不是态度积极就能促使的，制度还需要考虑到与经销商的和谐共存。”
&&&&
&&&&“从去年直销立法半年来，我们的收入一直都不理想，总在某个数位转圈圈，不但没增长，还有大幅下降的趋势。”另一位不愿透露姓名的十级经理也深有同感:“在新制度没出来时候，我们的日子都比较艰难了。如果接下来，学习安利改3%～21%部分到9%～30%的策略，从10月1日正式执行这个新制度，我们的生存状态更是雪上加霜。”
&&&&
&&&&相对经销商的质疑，新时代公司旗帜鲜明:“制度的优劣首先取决于总的拨出率，其次是拨给谁，谁多谁少的问题，制度并不是我们选择直销公司的惟一要素，优质的产品和服务才是第一位的，更多取决于公司综合实力”。
&&&&
&&&&直销公司与经销商天生存在着不可调和的矛盾，刘贵生只是被扶持、被压抑并与之抗争的典型人物。
&&&&
&&&&值得深思考的是，刘贵生向左而新时代向右，案例不仅仅是公司与经销商的分道扬镳。这个不得不说的故事寓意鲜明:以刘贵生为例，以新时代健康产业集团为鉴。
&&&&
&&&&选择不是背叛
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&&&&“红尘里面的过客，在时间和空间里面结冰了眼，追求着阳光，融化那五千年年轮般的心灵枷锁。”
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&&&&36岁的刘贵生标注自己博客的句子很文学。这时的他真的去了泰达益生。一直在人情纠葛与系统纷争旋涡里打转的刘贵生，终于完成了自己事业人生的转型，也有了更多的时间可以重温那些曾经奢侈的旧梦。在和记者的交流中，他首先谈起的是自己的收藏。
&&&&
&&&&在2006年太原全国邮展上，自动化集邮研究会会员刘贵生用一部《蓝电子》邮集吸引了所有藏家的目光。就是这部《蓝电子》邮集获得全国银奖，在藏家心目中价值难以估量。
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&&&&“就象邮票一样，很少人能评估到它真实的价值，但往往是那些看似最平凡的物件，经过系统的整理，却能发出化腐朽为神奇的力量。”作为浸淫直销行业十余年的首席企业教练，刘贵生有着独特的取舍之道。
&&&&
&&&&“对绝大部分人来说，直销只是一个副业，美国80年的直销史，文学和艺术是生活的反映，你看了那么多书籍、电影、电视，有哪一个人物的身份是直销商？这是一个用业余时间来做的专业生意。它提供给人的是一个发展的机会，而不是一个生存的机会。这个生意不是要你辞职或放弃传统生意才可成功，恰恰相反，直销与你的传统行业是互相锦上添花。利益只是我们很多目标中的一个，我们还要时间自由，个人成长，心灵的满足，朋友，世界各地的旅游等等，只有金钱利益的实现，附加价值太少的生意我们不做。”在企业教练与邮品收入颇丰的情况下，刘贵生参透了很多新直销思维:“很多直销员很可怜，把直销做成了工作或者推销，其实这是个仅仅是个单纯的生意。”
&&&&
&&&&但并不是任何人都能参透这个新直销思维，一个直销员与一家直销公司解除合约后，受攻击，甚至谩骂，刘贵生是个典型。
&&&&
&&&&“流水不腐，户枢不蠹。整个行业人才的自由流动，才会让这个行业规范发展。”刘贵生说:“全球直销行业的泰斗人物，安利公司的创办人，以前也是另一家公司的直销员，后来退出，联合创办了安利公司，再后来，就更精彩，还买下了原来退出的那家公司。”
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&&&&“行业像打乒乓球，这是自动波，赞美别人，会反弹回来;攻击别人，也会自动反弹回来。团队的大小和稳定取决于领导人的胸怀。”
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&&&&“可是，很多人对成功连一分钟也等不及了。绝大多数人都想在播种的时候就吃果实，但播种和收获其实是两个季节。”
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&&&&“成功需要忍耐，要熬得住寂寞。老祖宗常说十年磨一剑。”刘贵生除了剖析成功的思维，还在更新领导人的定义:“这个生意中的领导人只是个代名词。与传统生意的领导人是两码事。在这里，我们全是平等的伙伴关系，我们领导不了任何人。你听一万次邓丽君的歌，你也成不了邓丽君，因为明星无法复制。可是我们每个人都可以向雷锋学习，因为他是榜样。当一个领导人在团队中成为明星时，就是他停止前进的时候。”
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&&&&系统不了情
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&&&&早在1995年投身安利网络21事业之际，刘贵生就在思考系统的意义，他认为系统不光是能帮助合作伙伴们到达成功的彼岸，更重要的是运用一个企业化的组织力量，营造一个终身教育的价值平台。
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&&&&“成功系统知识只是一套科学的生意方法。”在刘贵生眼中，“系统只有和公司全面合作配合，整个市场业务才会良性循环。”
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&&&&遗憾的是，在新时代里，他没有找到这样一个着力点。他更像是一个手握杠杆的阿基米德，寻找着四周的着力点。
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&&&&忆往昔峥嵘岁月，在新时代这个平台里，也许刘贵生他一个人成功了，但他一手创办的成功系统并没有最大限度的发扬力量。
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&&&&这或许是刘贵生心中永远的痛，系统和公司是两条平行线，永远没有交叉的满意点。
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&&&&刘贵生将相对正统的耶格系统思想融汇进新时代，把自己的系统命名为成功，这个系统随之裂变出曙光、鼎星、广宇、超速成功等体系。
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&&&&因为主观与客观的原因，尽管在新时代中业绩卓越，但相对大行星、众成等其他很多系统，刘贵生领导的成功系统在官方和民间的声音却低调得令人浮想联翩。
&&&&
&&&&令人意味深长的是，新时代公司加强了系统培训的中央集权，与总装备部某卫星通信公司合作，投入1000万资金建立国珍远程教育系统。在一个最先进的卫星传输技术下，公司各类信息和教育培训课程会及时传播到全国各国珍专营店。销售网点安装接收系统后，无须操作技能，打开电视机即可收看公司的最新动态和最新课程。
&&&&
&&&&十年来，刘贵生第一次接受采访，谈及他在直销业的成功，记者注意到一个细节，很多的商业培训课还存在于众多公司的教材中，如他的企业教练技术《NCCP-2005》素质管理技术。
&&&&
&&&&刘贵生认为成功的商业秘密在于系统的优势“十年前，我们用系统方法开始做这个生意时，就很少人理解，五年后，十年后的今天，到处都是系统。今天我们开始系统产业化时，还是很多人不明白，没有关系。我们之所以倍增，是因为我们有时时归零的心态，比别人学习的更快。”
&&&&
&&&&系统嫁接公司的良好创意在泰达益生得到了实践，NSS成功系统随之诞生。
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&&&&续梦泰达益生
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&&&&“高层面的人刚打完架，就可以坐在宴会上互相敬酒;低层次的人打一架，一辈子就成了仇人”，刘贵生不是一只愤怒出击的刺猬，他拥有的只是一柄战斗的矛。
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&&&&因为个性化的性格，刘贵生和很多直销公司的老板、高层管理人员以及很多不同直销公司的优秀领导人都是好朋友。
&&&&
&&&&刘贵生邂逅泰达益生历程简直就像是IT历史中“唐骏盛大履新”的故事翻版，只不过刘贵生成了唐骏，泰达益生里面某个神秘高管化身陈天桥。
&&&&
&&&&辞别微软，来到盛大，唐骏说他只用了三个小时做出决定;从系统的角度出发，下定决心。虽用了一段时间，但刘贵生参透了取与舍，“我与任何直销公司都没有过节，以前从未加入过任何供应商，既然从未加入，何来离开？”
&&&&
&&&&在天津泰达第四大街80号天大科技园A2座五层的某个办公室里，每天打进的直线业务电话不多也不少，刘贵生有足够的时间和精力去消化秘书小姐呈上的那些关于全国加盟招商与直营店的资料。
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&&&&在这看似平衡规律、波澜不惊的工作节奏中，一直在人事纠葛与权利纷争旋涡里打转的刘贵生，终于完成了自己人生职场的转型。
&&&&
&&&&“十几年的行业体验，这次国家立法，我是加入泰达益生，以后不再做直销员。我是泰达益生的副总经理，同时也是市场总监。”刘贵生说。
&&&&
&&&&虽然刘贵生放下了新时代，但很多人却看不开。
&&&&
&&&&一度，跟随刘贵生选择与泰达益生合作的伙伴与在新时代里留下来的伙伴分成了两派，他们在“几十个因此中断的直营店的业务该怎样协调”、“那些沉淀和扣发下来的奖金该怎样补偿”等问题上争执得很厉害。
&&&&但最后的结果证明，刘贵生说服了自己，也说服了追随者。
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&&&&当别人为新时代成为第6家拿牌企业的新闻而狂喜的时候，刘贵生已不再有激情，新时代像一所大学，刘贵生更像是一个优等生，现在是到了毕业的时候了。
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&&&&对于刘贵生投身泰达益生，究竟年薪几何，聘期年限，双方都讳莫如深。
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&&&&从网络经销商到公司管理层的转变，刘贵生是否如外界传言的那样，获得泰达益生的股份，不得而知，但刘贵生否决了原瓜拿纳董事长张华与他跳槽事件相关的消息。
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&&&&对于此次采访，刘贵生最后想说的看似平淡，“感谢政府直销立法，以前直销员和直销公司合作，总是处于极端弱势地位。直销法是保护直销员的，是严厉监管直销公司的。以前，直销员不规范，受伤害的总是自己。现在，直销公司要承担连带责任，高门槛，高要求，高专业是给所有直销公司的一个考试。直销员已经考了十年了，未来十年该直销公司考试了。”这段轻描淡写的言语，表达了刘贵生对新时代的态度，同时也对现有机会的渴望，他选择了自己亲自上这个考场，势必又是一场艰苦卓绝的考验。
来源：《中国直销》 文/ 吴垠
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2014年获得直销牌照与准直销公司名单大全（最新），不看后悔一辈子
随着时代的进步.经济的发展，国情的需要，直销行业已经临近井喷的边缘，众多优秀的直销公司在高速发展，成百上千万的直销人依旧活跃在直销最前沿，随着2015年直销立法的声音越来越近，为了让想加入直销行业的朋友们了解哪些是正规的，哪些是冒牌的直销公司，特整理出截止2014年6月份最新的商务部直销牌照还有既将获得直销牌照的准直销公司： 到目前为止已有44家拿牌直销企业，最新数据，最新拿牌直销公司如下： 1、完美（中国）有限公司 2、无限极（中国）有限公司 3、安利（中国）日用品有限公司 4、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司 5、雅芳（中国）有限公司 6、欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 7、美乐家（中国）日用品有限公司 8、新时代健康产业（集团）有限公司（国珍） 9、三生（中国）健康产业有限公司 10、如新（中国）日用保健品有限公司 11、宝健（中国）日用品有限公司 12、富迪健康科技有限公司 13、南京中脉科技发展有限公司 14、金士力佳友(天津)有限公司 15、广东康力医药有限公司 16、康宝莱(中国)保健品有限公司 17、玫琳凯（中国）化妆品有限公司 18、北京罗麦科技有限公司 19、广东太阳神集团有限公司 20、吉林东升伟业生物工程集团有限公司 21、山东安然纳米实业发展有限公司 22、湖南炎帝生物工程有限公司 23、厦门金日制药有限公司 24、天津尚赫保健用品有限公司 25、嘉康利（中国）日用品有限公司 26、江苏安惠生物科技有限公司 27、克缇(中国)日用品有限公司 28、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 29、葆婴有限公司 30、绿之韵生物工程集团有限公司 31、天津天狮生物工程有限公司 32、爱茉莉化妆品(上海)有限公司 33、上海春芝堂生物制品有限公司 34、天津市康婷生物工程有限公司 35、珠海圣原生物科技有限公司 36、天福天美仕（厦门）生物科技有限公司 37、深圳市荣格科技有限公司 38、权健自然医学科技发展有限公司 39、广东九极生物科技有限公司 40、康美药业股份有限公司 41、长青（中国）日用品有限公司 42、理想科技集团有限公司 43、宝丽（中国）美容有限公司 最新申请准直销公司如下： 1、河北金木药业集团有限公司 2、广东一大国隆日用品有限公司 3、三株酵本草药房连锁经营有限公司 4、广东润和实业公司 5、保罗生物园科技股份有限公司 6、美商爱睿希公司 7、天津铸源健康科技集团 8、康恩贝集团有限公司 9、河北鹏烨药剂有限公司 10、广州市顺芝堂生物科技有限公司 11、安发国际控股集团 12、湖南华莱生物科技有限公司 13、广州菲丽得生物科技有限公司 14、爱身健丽公司 15、Organo Gold仝鑫国际企业公司(欧金咖啡) 16、科创控股集团有限公司 17、维迈（Vmart） 18、永春堂国际集团 19、中国珲春华瑞参业生物工程有限公司 20、佳信佰集团有限公司 21、深圳市和润益生生物科技有限公司 22、乐利来国际科贸(北京)有限公司 23、湖南吉美生物科技发展有限公司 24、九天绿健康产业集团 25、金诃藏医药集团 26、三八妇乐集团 27、北京今正康健科技有限公司 28、四川福能源生物科技有限公司 29、中国通和经济开发中心 30、美商婕斯环球集团 31、USANA(优莎娜)公司 32、海南金芦荟生物工程有限公司 33、北京致明德量子生物科技有限公司 34、佰瑞福 35、优丽安莱 36、苏州绿叶日用品有限公司 37、维玛(Vemma)公司 38、深圳市立康立日用品有限公司 39、XANGO赞果 40、湖南五军春鑫茂科技有限公司(神州草本) 41、沃德绿世界集团 42、山东福瑞达康妆大道 43、哈麦德国际商务有限公司 44、北京和合康源科技发展有限公司 45、香港信愿行国际集团 46、王氏汇通生物科技有限公司 47、远东药业集团股份有限公司 48、上海生盛贸易有限公司(御淑丹) 49、辽宁阿里郎生物工程股份有限公司 50、维亿阳光集团 51、上海三圆实业有限公司 52、广州煜元日用品有限公司(慷翠莱) 53、北京瑞成宇和生物科技发展有限公司 54、江西宇昌生物科技集团有限公司 55、中绿食品集团有限公司 56、Kyani(凯安尼) 57、青海康普生物科技股份有限公司 58、广东康神生物科技发展有限公司 59、中脉LACA健康功能型塑身美体内衣网 60、山东赛特新材料股份有限公司 61、中国同源双青生物科技集团 62、Worldventures世界环旅集团(梦幻之旅) 63、香港乐活健康产业国际集团(御淑清丹) 64、美洲矿业有限公司 65、宁波康美健生物科技有限公司 66、桂林宏旺菌业股份有限公司 67、湖南海济生物工程有限公司 68、安可来福（大连）生物科技有限公司 69、山东博奥克生物科技有限公司 70、金科伟业（中国）集团有限公司 71、山西恒义生物科技有限公司 72、江苏海之巢健康事业发展有限公司 72、康宏企业 73、山东鲁邦农业科技开发有限公司 74、美国莱蒂菲(厦门)公司 75、河北华林酸碱平生物技术有限公司 76、月朗国际集团 77、湖南子牛生物科技有限公司 78、吉林市新科奇保健食品有限公司 79、北京东方红航天生物技术股份有限公司 80、内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司 81、atom美公司(艾多美) 82、圃美多（中国）有限公司 83、山东卫康生物医药科技有限公司 84、福维克家电有限公司 85、talk fusion（话说融合) 以上这些优秀的公司是在近万家的申请直销牌照的公司里面脱颖而出的，现在的你也许还在怀疑.还在彷徨.还在犹豫，但无数的事实已经证明直销的春天已经来临，今天你不直销别人，明天必将被别人直销，你可以拒绝加入直销行业，但你无法阻挡直销的浪潮。 就如李嘉诚所言：先看到的一定会先得到！与其茫然跟从，为什么不仔细思考.不用心专研.不尝试进行，做时代浪潮的领导者呢！ 直销原理： ★传统的模式：厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。 ★直销的模式：厂家直销商消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。 ★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。 我们知道，传统的商品流通形式是这样的： 厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用， 如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业任何一个新生事物，都要经过【质疑—兴起—混乱—失控—整顿】这些必然阶段！而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国“国情”的直销市场“游戏规则”。直销企业们也在不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的赢家，十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！ 中国直销20年 1990年：中国直销元年 1991年：安利进入中国 1992年：商机初显 1993年：鱼龙混杂 1994年：首发直销管理通告 1995年：传销狂潮下的立法需求 1996年：行业进入“准入”时代 1997年：病入膏肓 1998年：全面禁传 1999年：重生之年 2000年：重判显示打传决心 2001年：入世带来解禁希望 2002年：行业首次回暖 2003年：直销立法开始启动 2004年：业绩再掀高潮 2005年：直销重新开放 2006年：首批直销牌照颁发 2007年：行业内部大调整 2008年：责任彰显下的回暖 2009年：中国直销新拐点 2010年：中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%；中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业直销所占市场份额在欧洲占50%、日本占60%、韩国占80%、中国目前仅占1%未来的市场空间非常巨大，更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速．亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币.平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有１人从事直销.香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%.在欧美、港台等发达国家和地区，20以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未来最热门的产业。直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，曾有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币.所以请大家最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力。 在今天直销与电子商务完美的结合下，重重的打击个体户零售业，人人抱怨生意难做，着实验证了2013年习近平访问俄罗斯说过的话，中国未来5—10年有直销与电子商务完美的结合将逐步取代个体户。 在当今这个快变与多变的社会，任何一件新生事物的出现，都会有一个永久不变的定律，80%的人在拒绝，15%的人在徘徊，而只有5%的人已经开始他的脚步，而这个永久不变的定律就是，20%的人带领80%的人，20%的人投资脖子以上，80%的人投资脖子以下，每个成功者都在这20%的人里面，而每个总天都在抱怨的人永远都是这80%里面的人...... 你是愿意做这20%的人其中一个，还是愿意做80%里面的一群！ 世界上没有废物，只有放错了的地方 ————————————————————