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一个小小丝网印刷厂是如何发展成为一家生意兴隆、服务于中小学…收藏
一个小小丝网印刷厂是如何发展成为一家生意兴隆、服务于中小学生的专业服装厂商。
一起来看看，小小一个印刷厂是如何发展成为一家生意兴隆、服务于中小学生的专业服装厂商。 自父子团队在1988建立起了Gandy油墨丝网印刷厂，Gandy John和Gandy Phil俩担起了承接的一切任务。除了他们几个，公司还雇佣了一名员工，并在美国得克萨斯州圣安格鲁市一小剧场旁拥有一套占地2000平方英尺的厂房和几台基本设备。短短一段时间的运营的确有了利润，但却意识到要赢得收益，最行之有效的途径往往不是去接各式各样的订单，因而他们决定缩减经营重点的范围。 公司将Gandy油墨的第一经营目标定位于礼品市场，主要供给出售收藏复制品的商家。他们重点服务那些设在美国得克萨斯州达拉斯市和佐治亚州首府亚特兰大的地道场所的商家，并从那个行业中看到了胜利的曙光，但在与小礼品店打交道时遇到的问题却成了巨大的负担，尤其是收藏品的销售。因此，作为现有礼品市场的补充，Phil Gandy开始挖掘其他尚未开发的潜力市场，在对T恤和其他服装市场的一番观察后，Phil Gandy在1991年得出一个结论，大多数高中生服装上面印刷的普通简单字体及单色或双色花纹图案，其质量远不如大学生和专业运动服上面的图形图案好。他决定要像生产优质高校生服装一样来看待高中生服装市场，这才是Gandy油墨的前进之路。 公司雇佣了一些销售代表，在新学年开始时将他们派往高中生组织中。在Gandy的领导下，公司独创了一些高质量的运动服设计，并配有体恤和上衣的详细目录，产品很快就一销而空。 销售利润在增长，但Phil并不满意，随着Gandy保证书的出台，大家才知道了Phil的行销方案。假如客户定购了运动服或其他承印的服装，但产品一件都卖不出去，Gandy油墨公司将送还所有订单。事实证明这个计划十分成功，除了一个学校，在计划实行的第一个春季学期，未能销售成功。Gandy保证书计划使公司扬名学生服市场，极大地促进了销售。 1995年，Gandy油墨公司搬迁到占地5000平方英尺的厂房，随之增添了数台四针式绣花机。丝网印刷的服装仍是公司的主要收益来源，而Gandy的客户们认为绣花机能成为公司诱人的增值服务内容。 Gandy油墨公司在持续发展，销售额上升，公司新增了更多的人力和设备，为其产品打开了越来越的新市场。在2000年Gandy公司增倍了厂房占地面积，5年后，公司搬到了现在的所在地，美国得克萨斯州圣安格鲁市，占地35000平方英尺。 起步于一家小丝网印刷厂，当初还无力承担业务，现在却成了学生服专业厂家，并已经承印各类服装，业务遍及运动队、俱乐部、高中生乐队，还有小学和初中的相关组织。“如今我们渐入佳境，精益求精。”Phil Gandy说，“学生市场中有很多绝好的机会，我们必须抓住他们。” 如今，Gandy油墨公司已拥有员工75人，提供客户丝网印刷和刺绣服务，以及包装和成品等附属业务。Gandy的构思紧跟业务类别范围，包含有运动服、体育服装、乐队服和中小学生服装，公司将外衣图案设计应用到了运动衫、卫衣和各式T恤衫上
Gandy油墨可用于各类销路的服装印刷，包括学校运动队和俱乐部的运动服、乐队服、猎手服和临时团体用服。 Gandy油墨的本质 Gandy油墨公司的14位销售人员致力于使公司生意兴荣，提高其在美国达拉斯、奥斯汀、圣安东尼奥、休斯顿等大城市的知名度。一些销售代表不辞辛劳，登门拜访在美国田纳西州首府纳什维尔的客户，Gandy公司正在花大力气开发纳什维尔的学生服市场，还有娱乐产业所营造的市场。 订单输入过程的第一步是客户服务，检查认证原图信息，再送交美术部门。客户服务人员使用由Gandy油墨公司自主开发名为Job Pool的软件工具，实时跟踪制品从进入订单输入过程一刻起直到成品的整个流程，这个过程控制可使每个员工都知道任一特定时间点作业所进行到的部门，当某一订单即将完成需要通知客户时，这些信息就显得尤为有用了。 美术部门有5位艺术家，他们的Macintosh G5苹果电脑上装有Adobe Illustrator和Photoshop软件，以及其他工作所需的应用程序，他们的工作需要非凡的艺术设计能力和韧性。美术部门负责设计服装图案和用来宣传推广图案设计的小册子，客户可在这些小册子中选取一种设计，然后根据学校名、吉祥物或颜色进行个人定制。 “我们所有的设计都上原创的，”Phil Gandy说，“我们在制作小册子前已经进行了大量的美术设计。希望在生产旺季，我们的客户有尽可能多的图案设计供选择，这样有助于加快我们的生产进度。” 车间主任兼美术总监Sean Carter补充道：“我们艰难地开发了学校这块市场，我们总是在设法彻底改造前进的车轮。我们常年服务于中小学市场，而你在篮球赛季能使篮球赛场激荡昂扬几次？” 当客户与销售员或客户服务代表在电话上谈话，熟悉订单输入过程时，可同时访问Gandy油墨公司的站点
一旦客户选择了某种图案设计，并适当添加了文字，设计方案就会上传发送至Gandy公司IT部门的服务器数据库中，艺术图案随后传到打样系统进行认证，接着客户服务代表会通过链接地址以电子邮件方式通知客户，这样客户就能在受保护区域中存取或浏览图案设计。如果客户要对设计作修改，文件就会被自动返回到美术部门作修订，经修订的设计有时只需数分钟就能发回至客户，客户即刻就能验收设计方案。设计经通过后，就被发往订单审核部门，然后到出片车间。 “我们惊奇于整个生产安排中，我们能与远在百英里城镇中的一个客户合作，并且在服务质量和及时性上远远胜过与那位客户同街的印刷厂。”Phil Gandy说，“我们为客户们提供的服务要比其他印刷厂的好得多。”
丝网印刷车间 Gandy油墨公司的丝网印刷车间每天要制作出500到600个网版。 出片车间配有两台OYO热成像设备，车间的工作人员将监测并记录包括油墨类型、网孔尺寸和印刷作业被停滞的生产环节在内的所有相关信息。设计图案接着传到下一个打样车间，工作人员将确认设计图案自建立以来一系列记录指令的正确性。确认之后，图案设计就将发往丝网印刷车间并被曝光在网版上面。 丝网印刷车间中长度40英尺的CCI自动网版除脏系统同样起重要作用，设备能除去多余油墨，保护网版不被弄脏，并带有干燥功能。“这套系统使我们的生产大为改观，因为我们已经每天能制作500到600个网版了。”Phil Gandy解释道。
丝网印刷准备 CCI自动网版除脏系统能除掉多余油墨，保护网版不被弄脏，干燥网版，为上涂料作准备。 Gandy油墨公司的生产部门拥有6台M&R自动服装印刷机，包括3台Sportsman机型，一台Challenger和二台Gauntlets，还有一台Chameleon手动式印刷机，车间中还安装了M&R空气干燥器。Gandy油墨公司是Sportsman印刷机的典型用户，公司用Sportsman印刷机来印刷衬衫或只需单一光泽的物件，用较大型的印刷机比如Gauntlets来印刷需要有多重光泽的物件。 在最后一个工序的部门，工作人员按照运动队的意思将毡制的数字压制到衬衫的背后，他们使用带有Adobe Illustrator软件的SummaGraphics绘图机来完成这一任务。
生产车间 Gandy公司的生产车间中有一排M&R服装印刷机，包括Sportsman，Chameleon，Challenger和Gauntlet机型。
Gandy油墨公司的品质保证(QA)部门是公司的核心力量。QA的员工不仅要检验已成品的服装，还要到公司的各个部门轮岗，保证从订单输入到包装的整个生产流程都处于最佳质量质量检测工作从Gandy公司的仓库开始，库房中储放着将近15万件服装，有长袖衫，短袖衫，汗衫和卫衣。对每一样印刷任务，在发送到印刷部门前，一位QA工作人员要对服装做第一轮的计数。在服装正式印刷前，另有一位QA工作人员要检查图案设计，确保所有标注的改动都已在美术部门完成了。印刷过程中，一名员工负责放置衣服，一名员工负责收回印好的衣服，还有一名员工叠放衣服。他们还要常常查看印刷过程和服装质量，保证印好的服装崭新、干净、不被弄脏，并且最后个计数正确。然后印刷加工好的衣服将装入箱子，并发往货运部门，在那有一位QA工作人员负责校对印刷订单、数量和货运地址。
品质保证 QA工作人员负责检测工作，确保从订单输入到包装整个生产的进行，保证Gandy油墨公司对高质量产品的严格要求。 刺绣操作占Gandy油墨公司15%的工作。公司现用的ZSK绣花机配有从六针到八针的六个工作单元，两针式的机器迟早有用，可用于样品生产。两台装有Wilcom软件的内部数字化装置在刺绣部门环行排开。刺绣部门同样要遵守公司的QA程序。
刺绣 刺绣部门配有数台ZSK设备，以及两台内部数字化装置。 想尽一切办法 Gandy油墨公司的员工会想方设法，保证印刷任务的正确完成和准时交货，这很正常。公司在专业级作业跟踪软件和实施QA程序上的发展，证明了品质是生产的关键。有些印刷厂允许1%到2%的差错率，而Phil Gandy不允许有误差。 “我们认真对待每一份订单。如果有一个错误发生，那么我们会采取一切措施改正它，而且会尽可能地纠正好。”他说，“在我看来，如果你允许有2%到3%的差错率，你将失去更多的，而不只是这些。” 当产生问题时，工作人员会研究问题，找出错误源，一对一交互式地解决人为错误。如果是系统或设备部件出错，工作人员会改变某些工作流程，尽可能避免故障的再次发生。有时候，公司会改组部门人员或增添人力，比如像打样操作这些需要添加人手的部门。 “我们拥有自认为是最好的技术，这使我们保持领先地位，提供客户最好的作品和最到位的服务。”Phil Gandy说道，“你所提供的服务，并不需要是当地最低廉的，但开价必须合理，我绝对相信，只要你能提供优良的服务和客户满意的产品，就不必宣称‘我能提供当地最低廉的加工服务’。” Gandy团队 让Gandy油墨公司十分引以为荣的是，他们能出技能熟练的员工，为市场提供最高质量的产品。公司并不大量借助于行业的培训体制，而是着重于车间中的实践培训方式，这样能给员工实际操作的培训机会。 公司录用销售代表和客户服务代表时，新员工所接受培训的起初一段时间是在生产车间，学习了解Gandy的产品和生产部门所需承担的任务，在此期间会有一名客户服务方面的培训人员给予一定的指导。 生产部门新录用的员工在接受培训时，会由一位经验丰富的老员工在旁边给予指点，他们起先一边学习一边操作车间中最小型的机器，然后开始在较大的设备部件上进行工作。然后在公司业务的旺季，新员工往往都会被派到实际生产线上。 Gandy油墨公司的员工用样认识到受过交叉培训的员工所起到的重要性，尤其是对于生产部门。如此一来的结果是，公司的员工都能够既担任QA部门的工作，又可以操作任何一台印刷机，还会熟练进行丝网印刷车间的工作。
保持竞争力 Gandy油墨公司的员工都抱有这么一个想法，凭着他们设计出来的引人注目的艺术品，以及超越极限的印刷能力，公司将稳坐学生服市场的龙头位置，客户们看到这一切会不断地为他们叫绝。服装加工品种繁多，简单的运动服设计只需2到3色，而有些订单要求使用的颜色则多达12色，典型的印刷作业一般使用6至7色。Phil Gandy透露，大约60%的衬衫订单要求在衣服两边饰花。对于那些带帽子衣服的订单，每件衣服可能需要使用4种不同的丝网印刷设备来完成印刷。 “我们正处在一个十分适合发展的市场中，有朝一日，我们有可能拥有多达200至250台设备。”他解释道，“我们所处的是快速加工产业，但我们努力尝试四至六色的快速生产模式。互相迁就的模式能使产品快速交货，同时获得令人满意的质量。我们不能在一个印刷作业花费过多的时间，因为后面还有100件活排着队要做，而那些又都是要赶在篮球比赛前完成的。”
时令T恤衫 图中展示的是用Gandy油墨印刷的学生足球比赛用的T恤衫。 连Sean Carter都承认这样的印刷工作所面临的重重挑战。“一般人不能明白，我们现在正处在科技时代，身边的每一件事都是变化的、需要精确定义的，相互间都有紧密的联系，但我们仍能在棉制的T恤衫上实现印刷，而这不会改变。”他说，“我们印刷的神话电影海报，能看到一个3D篮球从木质地面中飞出的场景；但对于服装，我们仍是在棉制品上印刷。客户还是希望印刷出来的图像效果就在海报上面的一样，我们不得不在沙子中前进，并且问自己‘怎样才能在车间中寻求获得使服装印刷效果能得到同海报一样质量的道路呢？’而此时，我们早已是遥遥领先的了。当有能力在某些容器上印刷的时候，我们不说‘我们能做到’，而是讲‘怎样才能找到这场游戏的下一关呢？’” 探索新市场
Gandy油墨公司凭借其在各种款式衣服上的独特印刷设计，在学生服市场中不断赢利，但公司总是乐此不疲地开拓新市场。拥有了新的市场，生意渠道就能拓宽，即使当学生穿着相关的印刷任务不再那么多时，在那几个月期间印刷工作同样不会空下来。
在美国纳什维尔市，娱乐道具和迷彩服是目前最热的两大市场，Gandy油墨公司已经专门开设了一个办事处，并派出了又3位销售人员组成的班子，来开拓纳什维尔的市场。公司与演艺人员的合作其实早在得克萨斯州音乐巡演之初就开始了，不过如今公司是在一个充满了音乐韵味的城市中开发自己的市场。Gandy油墨公司还发现捕猎市场中一个机遇，那是得克萨斯人都十分喜欢的休闲活动。纳什维尔市是众多猎手的居住之地，Gandy油墨公司计划引入他们的产品，服务于这个欣欣向荣的领域。
未来的计划
Gandy油墨公司计划增添一系列带有直接显示到屏幕技术和直接在衣服上喷墨打印功能的设备，Phil Gandy将密切关注这两大技术，研究其发展轨迹，为购置设备前作好调整。“发展的中间阶段越少越好。”他说，“当你已经不再使用菲林片，或省略其他一些中间过程，那么所得的整体效果就越好，而且这样所犯的错误越少。”
“继续我们现在所做的工作，并且做得更好”是Gandy油墨公司目标中又一嘹亮的口号，正如Phil Gandy所言，公司将一直服务学生服这块市场。相比较其他领域，Phil Gandy更喜欢受控、稳定的增长模式。据他披露，Gandy油墨公司长期持续保持15%的年平均增长率。
“我们真心喜欢学生服这块土地，而且我们擅长于从事这个市场。我们希望在这个行业保持发展，提供最好的服务。”他说，“为客户提供最好的产品以及最到位的服务，如果你那样做的话，你必定会得到发展，并且很快就会实现
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精密达与瑞士马天尼签署专利合作协议
10:11:15.0&来源：科印网&责编：江佳
近日，深圳市精密达机械有限公司（以下简称精密达）与瑞士马天尼机械有限公司（以下简称马天尼）成功签署了专利合作协议。
  
&&&&讯：近日，深圳市精密达机械有限公司（以下简称精密达）与瑞士马天尼机械有限公司（以下简称马天尼）成功签署了专利合作协议。
&&精密达公司成立于1994年，是一家专业研发、生产、销售印后设备的国家高新技术企业。经过20余年的专注和创新，精密达现已成为中国印后装订行业首屈一指的系统解决方案供应商，同时也是全球印后装订设备的创新领导者之一。
&&马天尼集团由HansMuller于瑞士创立，成立至今已有将近六十年历史。马天尼公司全球雇员超过4000人，是现今全球唯一能够提供全线印后装订设备的生产厂家。
&&马天尼执行董事会成员，印后系统总裁Daniel Langenegger及大中华地区总裁倪又新先生等一行抵达精密达公司进行协议签署。双方协议合作的专利共有14项，其中涉及若干平装和精装书生产的相关技术。此次专利合作协议的签署，是一个强强联手的战略决策，开启了双方在知识产权领域的合作，也迈出了中国在印后装订领域知识产权走向世界尖端水平的脚步。
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Copyright & &电话：&传真：1目前摆在许多印刷厂家面前最急待解决的问题就是车间内的湿度，冬天干燥的天气让许多印刷车间内没有采取有效加湿器措施的印刷厂家们遭受到了极大的经济损失，在静电的影响下许多的印刷品沦为了残次品，这样的问题一直存在于许多的印刷厂内。针对这样的情况小编也特意进行了调查，最终发现加湿器是解决这一问题的最佳办法，通过这样设备的加湿器，可以让印刷生产时的湿度被维持在最合适范围。
如何在印刷过程中消除静电?印刷厂加湿器最新新闻资讯：目前摆在许多印刷厂家面前最急待解决的问题就是车间内的湿度，冬天干燥的天气让许多印刷车间内没有采取有效加湿器措施的印刷厂家们遭受到了极大的经济损失，在静电的影响下许多的印刷品沦为了残次品，这样的问题一直存在于许多的印刷厂内。针对这样的情况小编也特意进行了调查，最终发现加湿器是解决这一问题的最佳办法，通过这样设备的加湿器，可以让印刷生产时的湿度被维持在最合适范围。正岛ZS-40Z印刷厂加湿器对于其他加湿方式的加湿器而言，具有【雾化颗粒细】 、【使用能耗低】 、【雾化能效高】，【加湿速度快】的显著优势。正岛电器生产的ZS-40Z印刷厂加湿器是采用超声波高频振荡的原理，将水变成可漂浮于空气中的极细小的微雾与空气充分混合，从而达到加湿的目的。印刷厂加湿器具有空气加湿、净化、防静电、降温、降尘等多种用途；既可以较大空间进行均匀加湿，也可对特殊空间进行局部湿度补偿，具有较高的使用灵活性。正岛ZS系列印刷厂加湿器生产厂家：正岛电器，产品优势区别与对比，谨防假冒！备注目前市场部分加湿器厂家仿冒正岛加湿器ZS系列型号低配置低价格在销售请客户区别以下：品 牌电 源风 机外 壳正 岛变频电源 防水等级IP68(低能耗、低故障)特制防水风机全不锈钢外壳及内胆仿冒变压器(高耗能、高故障高、维修频率高)普通风机(易烧毁)普通钣金(易锈)正岛电器郑重承诺：整机保修一年，完善售后服务体系；以质量第一，诚信至上为企业宗旨。&正岛ZS-40Z印刷厂加湿器控制方式，技术参数：控制方式加湿量1.8kg/h加湿量3kg/h加湿量6kg/h加湿量9kg/h加湿量12kg/h加湿量18kg/h加湿量24kg/h开关控制ZS-06ZS-10ZS-20ZS-30ZS-40ZS-F60ZS-F80时序控制ZS-06SZS-10SZS-20SZS-30SZS-40SZS-F60SZS-F80S湿度控制ZS-06ZZS-10ZZS-20ZZS-30ZZS-40ZZS-F60ZZS-F80Z出雾方式单管双管三管四管消耗功率180W300W600W900W1200W1500W2000W熔断电流3A5A10A15A20A25A30A电源电压220V/50HZ雾粒直径≤10μm换风量175M3/h350M3/h525M3/h700M3/h净重15kg18kg22kg30kg38kg55kg70kg外形尺寸48X38X22cm63X45X32cm70X36X40cm90X36X40cm正岛ZS-40Z印刷厂加湿器产品六大核心配置优势：&优势一：【全不锈钢箱体】机组采用全不锈钢箱体结构，喷塑处理，美观耐用；自动进水，设有溢水保护，可自动控制水位；底部装有万向轮，可自由移动。&优势二：【集成式雾化器】机组采用集成式超音波钢化机芯，自带缺水保护装置，无机械驱动、无噪音、雾化效率高，杜绝易堵塞、维修繁锁等问题。&优势三：【IP68级防水电源】机组采用独家专利的全密封防水变频电源和全密封集成电路，防水等级为IP68（可置于水下1米深处也不会短路）。&优势四：【轴承式防水风机】机组风动装置采用防水等级为IP68的滚珠轴承式36V防水风机，具有启动快、风量大、振动小，耐腐蚀、运转稳定。&优势五：【耐碱酸陶瓷雾化片】机组选用的陶瓷雾化片适合较硬水质和耐碱酸的使用环境，且正常使用寿命长达小时，更换方便快捷。&优势六：【高精度湿度传感器】机组配有微电脑自动控制器&日本神荣高精度湿度传感器，全自动控制面板，人机对话界面，智能化轻触式按键操作。通过在车间内配置加湿器的方法来进一步提高印刷品的质量，据悉加湿器作用在于提高车间湿度去除干燥空气引发的静电问题，这样对于提高印刷品质量有着很大的帮助。欢迎您对如何在印刷过程中消除静电?印刷厂加湿器提出宝贵的意见和建议，您提交的任何信息，都将由我们专人负责处理。如果不能解决您的疑问，请您联系我们。如何在印刷过程中消除静电?印刷厂加湿器相关知识：2014年已接近尾声，对于包装印刷厂来说，今年又是一个困难的一年，订单量减少，成本加高。当然，还出现一个现象，用工薪酬在慢慢加高之时，好的工人却越来越难找，即便有些企业效益不好倒闭裁员，也不见得市场多出劳动力。去年与今年一样，东莞印刷厂也在普遍反应用工荒的问题，这在很多企业可能都存在，但对印刷企业来说更为严重，招不到人，或招到的人做几天，几个月就不做了。当然，在用工荒问题之中，企业对于优秀员工的饥渴度那就不言而喻了，有些企业甚至自己的优秀员工也难留住，马云之前讲的很精辟：人才走了，无非两个原因，1、钱，没给到位2、心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，一定要善于反省。东莞用工之谜高校生太多普通劳动力偏少12月9日，东莞市人才管理办公室主任陈柏林参加一档访谈类节目时候透露，到年尾之时，东莞企业总体用工情况比较缓和，没有出现大规模的用工荒。很大一部分原因是，东莞企业招聘人数与岗位减少了近5%。另外，今年到东莞的毕业生有2万人，明年会更高，近几年来，高校毕业生源源不断来东莞，每年增加2000人，但这似乎不是东莞真正需要的。高校毕业生对于一个劳动密集型的城市而言，东莞这座城市似乎更需要普通工人。这一点也不乐观，作为世界的工厂，东莞每年需要的普通劳动力需求是巨大的。就在年初，广东省人力与社会保障厅的数据显示，东莞2014年用工缺口为10万人。当然到了2014年尾之时，大部分人是希望稳定做到过年，拿点过年奖金，但到了2015年，春节后，这个数字没准会继续扩大，又是一年的用工难题年。我们来看下江苏劳动就业管理中心的数据，很多企业的普工流失率非常高，有的流失率超过60%，一般企业的普工流失率在20%～30%;印刷机长等技术类工人，流动性没有普工高，因为企业会在待遇方面向这类技术人才倾斜。工厂里面原有工人也在流失，一方面因季节原因，到开春又会出现招工难的现象，大环境不好，企业赚不到什么钱，员工迫于自身生活压力也想多赚点，自然出现用工怪相。从年初印刷行业网站上的招聘信息可以看到，每个区域每个领域用工需求是不一样的，印刷行业招工的月薪从2500元到上万元不等。在广东顺德，最紧缺的职位是印刷机长；在湖北武汉，年薪超过10万元也难招印刷机长；云南昆明，凹印、烫金、模切机机长被列为紧缺人才。江浙一带熟练印刷工月薪都到万元左右。有的企业为了招到人，特别喜欢招夫妻工。浙江苍南一家民营企业老板告诉记者，夫妻工容易留得住，能吃苦，人也老实。“如果是夫妻工的话，我会把工资再提高几百元。”
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