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& &&&& & 正文
卖鸡蛋饼月入8000手抓饼纯利润2万,你肯去做?
【字号：&&】【】
　　摆摊&租房&买门面，月入能养活一家老小
　　摊鸡蛋饼，这是一个有钱途的行业
　　再羡慕嫉妒恨，也是心碎了无痕：你肯去做？
　　中国江苏网4月12日讯 最近，有网友发帖大赞锦绣花园对面的胖嫂鸡蛋饼在常州性价比超高，加了2个蛋1根火腿肠的鸡蛋饼只要3元，4个鸡蛋3根火腿肠的5元。
　　但是，湖北某大学生毕业后做鸡蛋饼月入万元，上海有人卖鸡蛋饼买了套房子&&这些真实事例在网上一再掀起波澜。常州也有网友称，&卖鸡蛋饼的月入8000元。&
　　记者走访了常州多家鸡蛋饼摊子，验证摊鸡蛋饼是否&暴利行业&？
　　鸡蛋饼生意，从小摊做到店面，这个可以有
　　5年前，淮安人张阿姨在八中围墙外弄了个鸡蛋饼摊子，买鸡蛋饼的大都是学生和路人。加一个鸡蛋和一根火腿肠，价格是1.5元一个。5年后，张阿姨在常州摩配市场旁边开了个20平米的小吃店，店面是自己买下的。
　　记者发现，鸡蛋饼摊子几乎都在循着这样的一条线路，从小摊小贩开始，有了一些钱租个房子，最后能够买下店面房。
　　胖嫂鸡蛋饼10平米的房子是自己买下的，附近也有个鸡蛋饼摊子，生意没有胖嫂的好。胖嫂说，她卖了十二年鸡蛋饼了，而旁边的小摊子才开卖一年多。不知道这个小摊会不会越做越大，最后租个房，甚至是买下个店面，走上&胖嫂鸡蛋饼&的老路呢？
　　记者算账：月薪超越&白领&，市中心手抓饼利润更丰厚
　　胖嫂既然不愿透露她的利润，那也只能逼着记者给她的账来个毛估估：油、盐、酱等原材料加上租金，细算下来一个3元的鸡蛋饼成本大约为1.4元，另外1.6元是收益；胖嫂两分钟做一个鸡蛋饼，一小时做30个，胖嫂从早晨8点开始做到晚上10点，除去休息时间，一天平均能做300个鸡蛋饼。估算下来，月收入可以上万。
　　常州多见的还是学校附近的鸡蛋饼摊子，不要租金，一部小推车即可。&一个摊子能养活一家人就成。&一家鸡蛋饼摊子的老板娘说，两三千总归有的。
　　在市中心，随处可见各式手抓饼。记者以加盟为名致电上海某食品有限公司，业务部负责人张先生说：&加盟费6800元，提供炉灶。房租、水电、卫生防疫都自己处理，之后不用向总公司支付任何费用。&而每个饼成本0.8元，最便宜的售价4元。加上水电、租金等，每个饼利润翻番。张先生告诉记者，常州市中心的几家加盟做手抓饼的月纯利润在2万多元。
　　虽然&高薪&，但大多数人做不来，一是&辛苦&，二是&没面子&
　　许多网友&眼红&鸡蛋饼的高额利润，网友Joysun在一家外企工作，月薪4000多元，Joysun称：&早知道鸡蛋饼这么赚钱，我一毕业就去摊饼算了。&但绝大多数人也就是&嘴硬&，一旦真要干起这事，一般人吃不了这个苦。
　　从每天早晨6点开始，胖嫂就要准备和面工作，由于生意火爆，一天里只有2小时的休息时间。很多鸡蛋饼摊子摆摊看客流，在新村或者院校附近有常客的，基本上是全年无休的。&曾经摆摊的时候还要提防着城管。&胖嫂笑着说。
　　一位常工院常来买鸡蛋饼的同学说，即使能赚这么多钱，他也不羡慕，因为觉得没面子。&也许哪天我毕业后走投无路了，才会去摆摊卖鸡蛋饼吧。&常工院的李同学边吃着胖嫂鸡蛋饼边说。
作者：&&编辑：贾晓君&&
说起来，一百年来，中国女人中有一个名...
赵薇和陈可辛赴居酒屋用餐，一行人在隐...
&|&&|&&|&&|&&|&
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移动网信息服务业务经营许可证苏B2-&&因特网信息服务业务经营许可证苏B2-“小篮头”拎出个大老板――看“杜氏草鸡蛋”掌门人杜学梅的生意经
“小篮头”拎出个大老板――看“杜氏草鸡蛋”掌门人杜学梅的生意经
&&&&&&& 核心提示：没有轰轰烈烈的宣言，没有波澜起伏的经历，一个普通人的创业故事，却能让人读出意义深刻的经商哲学。&&&&&&& [“盱眙政府网站”讯]“如今在盱眙，几乎无人不知“杜氏草鸡蛋”品牌，因为正宗、生态、环保，正在得到越来越多的南京、上海、无锡、常州、浙江等地消费者的青睐，并拥有着一批忠实的消费者，是都市人热追的绿色食品。&&&&&&& 一年几十万只鸡蛋的销量，近十万的收入，在别人看到杜学梅这个个子不高，身材小巧的女人靠只小鸡蛋赚的钵满盆溢的时候，却并不了解，她从拎着“小篮头”沿街叫卖开始，14年坚持不懈的创业经历。从五分钱的利润赚起&&&&&&& 14年前，杜学梅还只是个地地道道的在黄花塘镇务农的农民，因为家里的鸡下的蛋吃不完，她便想到用小篮头拎到城里卖，贴补家用。无意之举开启了她的创业之门。&&&&&&& 之后，因为买的人多了，她便收购周围邻居家的鸡蛋来卖，据她回忆，当时一只鸡蛋卖3角钱，而她收购的价格是2角5分，每只只能获利五分钱。可就是这五分钱利润的生意，杜学梅赚得却是不亦乐乎。每天10―14元左右的纯收入，与她每天投入的时间和精力实在不成正比，可她始终抱着“三分利撑死人，七分利饿死人”的朴素经商理念，坚信低利润、高品质总会赢得大市场、大回报。&&&&&&& 随着城里人对草鸡蛋的需求量的增加，杜学梅的小篮头拎来的鸡蛋也越来越满足不了市场需求。于是，她便开始根据预定数量，扩大收购范围，经常跋山涉水、走村入户，到仇集、龙山、古城等地，寻找好品质的草鸡蛋。&&&&&&& 每只只获利5分钱的草鸡蛋，常常是收来多少就卖掉多少。功夫不负有心人，因为杜学梅的“不贪心”，让她逐步拥有了固定的客源，收入也在一点一点地积少成多，水涨船高。&&&&&&& 记者感言：“不积跬步，无以致千里”，杜学梅的成功并不是走了什么捷径，不以小而不为的经营之道加上对“小”事业的坚持不懈，必定能让她达到成功的彼岸。对品质近乎苛刻的追求&&&&&& “看草鸡蛋和洋鸡蛋的区别，首先从色泽上区分……”，十几年鸡蛋收购积累的经验，让杜学梅练就了一双“火眼金睛”，也使她对鸡蛋的品质极其挑剔。&&&&&&& 从日需量1000只，到日需量4000只，逢年过节甚至上万只。因为销路广了，杜学梅的收购压力也大了，尽管如此，她也绝对不将收购鸡蛋的事假手于人，更不容许别人以次充好，因此，每天下乡收鸡蛋成了她的必修课，也使她所销售的鸡蛋在第一道关就得到了充分保证。&&&&&&& 2006年，为了保证货源充足，杜学梅考了驾照，买了辆面包车，方便她每天从农户手中及时收购新鲜的草鸡蛋，有时候，碰上个下雨天，泥泞的乡间小路让车子深陷其中，弄得她一身雨一身泥，狼狈不堪，她也不为所动，一年365天，总能看见她起早贪黑、风雨无阻到各个乡镇收草鸡蛋的画面。&&&&&&& 记者感言：“好酒不怕巷子深”，对于杜学梅来说，这坛“好酒”的酿造需要经历的就是品质和时间的考验。靠诚信铸就的金字招牌&&&&&&& 今年，杜学梅到工商局注册了“杜学梅”草鸡蛋商标，不仅如此，她还在东湖小区拥有了自己的销售根据地，虽然饱尝艰辛的杜学梅自己也没有想到14年前的“无心插柳”之举会成就她现在的事业，可毋庸置疑，这个只参加过扫盲班学习，不懂得什么大道理的女人靠着诚信让杜氏草鸡蛋这块招牌在盱眙站稳脚跟，走出县门。&&&&&&& 只有杜学梅自己知道，这块招牌守的并不容易，绝非一朝一夕之功可以换得。&&&&&&& 在提着篮子卖鸡蛋那会，杜学梅曾经遭遇过一段时间的竞争，有人用洋鸡蛋冒充草鸡蛋低价销售，一时间，杜学梅的鸡蛋无人问津，整整一个月，每天伫立在寒风中等待买主的她，常常一天只买出１０个、８个，可她并不担心。&&&&&&& 直到有一天，一个南京人来买她的鸡蛋，只见他拿出一个塑料袋，敲了一个蛋，金黄的蛋黄一下子露了出来，那人如获至宝，当即要求杜学梅将整篮鸡蛋和家中的库存都送到他所住的宾馆，并表示，以后还买她的鸡蛋。真金不怕火来炼，这次的经历给了杜学梅极大地鼓舞和信心，使她明白，做生意，诚可贵。&&&&&&& 杜学梅的诚不仅对消费者，还对于为她提供货源的农户。不管资金周转有多困难，在收购过程中，她总是现金交易，从不拖欠，和农户建立了良好的合作关系，如今，杜老板不必大费周折地挨家挨户地跑，农户都会把最好的鸡蛋集中到一家等她收。&&&&&&& 记者感言：“条条大道通罗马”，杜学梅靠着一只不起眼的鸡蛋，赢得了属于自己的“招牌”,走出了一条属于自己的成功之路。
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一个鸡蛋灌饼老板的生意经：月入一万 已卖11年
& & 在北京再苦，每个月一万多块钱的收入，还是让他一天天地在这里&耗&了下来。
& & 周玉山今年37岁，在连接中国传媒大学及其男生宿舍、跨越京通高速的天桥上，卖了11年鸡蛋灌饼。天桥一头儿是中国传媒大学，一头儿是它的校外男生宿舍。
& & 你甚至可以在大众点评的商户里搜到他的摊位：总体评价3星半，43条点评，都是同类商户里最高的。评价者几乎都是学生。但周玉山卖灌饼的积极性越来越低，原因是生意越来越不好了。从去年起，他又在附近加了一个炒面摊，卖炒面、炒饼、炒河粉、炒米饭，精力开始往那边转移。
& & 早上7点，周玉山骑着电动三轮(车后边部分是灌饼摊)上了天桥，靠南端停下。点起蜂窝煤炉灶，把配菜和调料摆好。揪面剂子，擀成长片，撒调料，绕成圆环状再擀成饼(这样饼便分层了)，上锅烙，待饼呈淡黄色时，灌进一个鸡蛋。几个饼烙上后，开始烤肠、鸡腿肉和土豆丝。
& & 周玉山一般早上5点起床，今天5点半才在媳妇的催促下爬起来。和面(从前年起他已使用和面机)，把各种配料装车，填好蜂窝煤，出发。&现在生意就那么回事儿，早起晚起都差不多。&周玉山说。
& & 7点40分左右，住在天桥南侧宿舍里的学生们，陆续走过天桥去学校上课。周玉山的摊子开始有了生意。买灌饼的都是学生，三三两两，基本都会要求加肠或者鸡肉。
& & 第一拨生意在8点20分左右结束。第二拨生意9点半开始，来自上10点课的那些学生。现在，周玉山都是10点多点就收摊。
& & 今天上午，周玉山一共卖了30多个灌饼，不到200块钱。
& & 一个灌饼售价3块钱，成本大约1块5。加肠则售5块，加鸡肉5块5。肠的成本是1.17元，鸡肉1块4。利润率可观。
& & 但是这天生意特别不好。虽然现在买灌饼的人少多了，但平时一上午总能卖300块钱左右。
& & 周玉山2002年便开始卖灌饼了，和媳妇一起，最早在金台路9路公共汽车总站。刚开始他胆子小，只敢卖到早上8点，城管一上班就收摊。2002年，他只卖了6000块钱。
& & 当时在北京，鸡蛋灌饼还比较少见。随着业务的熟练和对环境的适应，周玉山的灌饼生意好了起来，每天都有人排队。
& & 没多久&非典&了，很多做小买卖的都离开北京回了老家。周玉山没走，到租金更加便宜的管庄住了一个多月。这期间，他发现传媒大学虽然处于当时还非常荒凉的东五环外，但附近人流已相当密集。2003年五一过后，他就把摊子支在了这个天桥下。来买灌饼的学生络绎不绝。
& & 桥下的问题是总有城管来抄。他就挪到天桥上，既不显眼，也不占路，城管管得少多了。他一直待到了今天，天桥边的那些树，从小树苗长成了可以遮阳的大树。
& & 在天桥上卖灌饼的头两年，每天周玉山夫妇只卖到上午10点多，下午周玉山去别的地方卖别的东西。他卖过毛鸡蛋，卖过凉皮，也给工地送过盒饭，生意都一般。夫妇俩后来改成全天在天桥上卖灌饼，从早上6点卖到中午，下午三四点再出摊，卖到晚上10点。
& & 10年前的鸡蛋灌饼和现在不一样，饼要小一些，烙到八成熟后在炉子旁边拉出来的一个架子里烤一下，口感比现在酥脆许多;也没有生菜、土豆丝、咸菜等配菜，更没有肉，只是灌进鸡蛋，放点辣椒和椒盐，撒上现在没有的葱花和香菜。周玉山说，现在这个没啥灌饼味儿了，都是肉的味儿。
& & 2003年刚来的时候，只有传媒大学西门(京通高速北侧)有一家卖鸡蛋灌饼的。天
& & 桥南边这片儿，周玉山是独一家，一天能卖出七八百块钱。那时的鸡蛋灌饼1块钱一个，
& & 周玉山每天凌晨3点多就得起床和面，5点就到天桥上开始烙饼。天亮人多的时候，摊
& & 子上已经有几十个烙好的饼了。&不然根本来不及。&人多的时候，经常是围着两三层人。&上一锅没烙好，下一锅的钱都交了。特别是晚上，车一推出来就排队。&
& & 有一天早上，几个女学生跑过来告诉他，昨天周杰伦来你这儿买灌饼了，戴着围脖裹得挺严的，经纪人还不让拍照。&哈哈，她们跟我说的，我也没注意，人挺多的。好像是2007年吧，来学校做啥活动，我也不知道真的假的。&
& & 周玉山的生意红火的同时，周围卖灌饼的摊子越来越多。尤其最近几年，在天桥南端东西两个楼梯口的路边上，分别起了几个灌饼摊。周玉山的生意开始减少了。
& & 这些年双桥(传媒大学所在地)一带发展迅速，随着地铁八通线的开通，住宅楼一
& & 片接着一片出现。现在到了晚上，天桥南侧路边挤满了做各种小生意的。
& & 于是3年前，周玉山和媳妇分开卖鸡蛋灌饼。他还留在天桥，媳妇在南侧小区门口。
& & 媳妇的灌饼摊到目前为止生意还算不错。小区门口只有她一个卖灌饼的，每天平均能卖五六百块钱，只是要早上6点多出来，晚上6点收摊。
& & 周玉山这个摊子日益不景气。他说，现在来的基本都是熟客，有的还是特意来的。&肯
& & 定越来越不好干，老学生越来越少了。&
& & 周玉山是河南信阳人，在农村长大。上世纪90年代初，初中毕业后，他被老乡带着到郑州上了个厨师学校。学了三个月后，他开始在郑州的一些小饭馆打工，干了一年，回家结了婚。
& & 媳妇和他同村。周玉山算是村里比较早出去打工的，他说，在村里见天闲着，也不挣钱，加上学的是厨师，&在村里没用，县城也不行&，便来到了北京。
& & 那是1996年。周玉山十八、九岁，在门头沟的小饭馆里打工。最早是配菜，一个月拿
& & 200块钱，两年后才掌上勺。路边小饭馆生意不稳定，周玉山经常被迫换工作，&老板看生意不好就换厨子&。他说干厨师那几年，最多的时候是一个月1600块钱工资。十几年前，对于周玉山，这是一份很可观的收入。&但没干多久就又得(被老板)换了。&
& & 出来做小买卖是媳妇的主意。她当时是纺织厂的女工，看到有老乡卖灌饼(郑州小吃)卖得不错，打算自己也学着干。
& & 两个人就都不打工了。干小买卖比打工累得多，每天起早贪黑，只能睡5个小时，累得
& & 不想吃饭，但回报也比打工高。最近这几年，周玉山夫妇平均一年能挣10万元左右。&打工
& & 不光挣得少，有的老板坏着呢，没有哪次工资能拿齐的，怎么也得压你一个月的。&
& & 住所也相对稳定下来了。从2003年起，周玉山一家便在双桥住下了，十几年间，虽然时有搬家，但不会离开这片儿。也是从卖鸡蛋灌饼开始，他们把5岁的儿子接到了北京。周玉山有一儿一女，儿子在北京上完初中便回到老家上高中了，女儿生在北京，现在上小学三年级。
& & 这些年，周玉山的大舅子、小姨子和一个姐姐都陆续来到北京，卖灌饼或是炒面。&都是我带出来的，不过他们现在生意都比我好，哈哈。&
& & 上午10点半，周玉山收了灌饼摊，去3公里外的农贸市场上货。他买了下午炒面摊
& & 要用的细面条、鲜河粉、豆芽，以及灌饼所需的肠和鸡腿肉。
& & 中午12点半，他回到了家，开始准备下午的生意。
& & 周玉山租住在京承铁路南侧的一小片平房里，边上是一条浮满垃圾的水沟。他住的这排平房有个小院，但很窄，只能并排过两个人，说是过道更为合适。小院里有四户人家，除了房东老两口外，剩下三户租客都是每家住一间平房。
& & 周玉山的屋子在中间，不大，十几平米。过道另一侧是一个几平米的棚子，周玉山用来放货。平房的租金是400元一个月，棚子50元，电费平均100元/月(水免费)。
& & 周玉山是今年年后才搬到这边来的，以前住在一个大杂院里，比这儿宽绰。虽说他对这个住处不怎么满意，空间太小，屋子里都是货，又挤又乱，但也没有什么办法。&我们找房子特难找，楼房肯定不行，这么多东西、四辆(电动三轮)车没地方搁，上下楼这么多东西也没法弄。只能找平房，但这附近越来越不好找了。&年前由于北京某处大杂院失火，周玉山他们便被&赶&出来，不允许再群租大杂院。
& & 下午卖炒面需要准备不少东西。青椒、胡萝卜、青蒜，要切成丁儿或丝儿;细面条要蒸好，鲜河粉则要和上油。之后，他到院子门口擦卖炒面的电动三轮，&每天都得擦，油烟大，不擦显得特脏。&
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优势四：学校、商业街、社区旁边、火车站或汽车站，上海鸡蛋仔加盟流动经营更方便，更容易赚取多多商机。挣钱的同时总部给予充足区域保护，放心经营。加盟即可获得赠送的设备，无须再进购。香气浓郁：蛋的鲜香和奶的纯香完美结合，烤出的鸡蛋仔香气四溢，满街飘散，使人闻香而来。
口感超好：独有配方精制而成的鸡蛋仔外壳酥脆，咬开时看到分成两层，上层中空，下层是软绵的夹心，口感超好没的比。
色泽诱人：原味鸡蛋仔为金黄色，看上去就知道，看上去就知道，一定是酥脆无比的美味。
外型独特：像一串葡萄形状的鸡蛋仔造型可爱，井然有序的排列让人感到新颖别致，独特的造型给人留下深刻的印象。
多种口味：全部采用天然原料制作，有原味鸡蛋仔、朱古力鸡蛋仔、椰丝鸡蛋仔、海苔鸡蛋仔、香葱鸡蛋仔等十八多种口味供人们选择。
问: 我的鸡蛋仔的产品特色？
答: 一、营养、健康、时尚；
二、与传统点心（西点）不同的纯天然奶香，醇而不腻；
三、产品外脆内软，让你一种产品两种不同感觉；
，让你抢占市场先机；
五、操作方便，不需要起早贪黑的前准备，让你轻松开店；
六、独家设备，不需要担心其他商家模仿，让你垄断经营。
问: 我的鸡蛋仔成型机的功率是多少？一家店一般需要几台设备？多少钱1台？
答: 功率是1400瓦，一家店一般需要2-5台机器，主要是根据店面大小，1台的费用为1500元。
问: 你们的加盟费用是多少？
答，加盟方法有；俩种模式
1，一次性支付5800加盟费，包一台机子套设备，，一对一技术培训，如需添加机器1500一台设备，如何开店，包学会为止，原味鸡蛋仔的成本大概是1,6左右，这个方案主意针对外地，广州市以外的地方经营
2，广州市内的加盟，培训费1880，开业后一个月内付，免费配送机子一台，广州市内核心材料总部配送上门，广州市内2桶起免费送货，蛋浆一桶售价是195大概能做90-110个左右鸡蛋仔，鸡蛋仔利润核算:
　 每个鸡蛋仔的成本为:1.4元到1.8左右元,售价可定为4元-10元(依店面所处的位置自行改定),边做边卖,按每天卖出200个鸡蛋仔计算,一天的利润是600元-800元。每月的利润是18000元-24000元按每月有5天下雨时间。一年利润最少是21.6万元-28.8万元利润高达200%，
问: 店铺一般选在什么位置，面积需要多大？鸡蛋仔利润核算:
答: 店铺一般选在：一、靠近中学、小学等学校附近；二、商务楼、大型超市等区域；三、步行休闲街等年轻人聚集的地方；
投资小，占地小，只需3-6平方的面积就可以开店，更可以开店中店！可以和别人合租或分租，电力负荷可以的，在哪里摆也行哦，减小成本压力，卖到即使赚到！ 成本自制，利润70%以上，同饮料一起贩卖更佳
这就是我的鸡蛋仔加盟店的项目优势，您是不是有所心动了呢？那么就赶快行动起来把！期待着每一位有财富梦想的投资者的加入！欢迎致电来咨询类似 招商加盟 信息祝博士学习吧该用户其他信息2月5日&海珠 - 华洲1300元&/&其他14年8月28日&海珠 - 官洲 - 赤沙财经大学5900元/月&/&130平米
反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号周鸿祎跟刘强东是怎么聊（chui）天（niu）的：将来每天吃多少鸡蛋都要问刘强东
摘要有一次跟刘强东聊天，他就说现在冰箱利润特别高，有30%的利润。说想做冰箱，在冰箱里面放满了传感器，探头，把冰箱送给大家，他就很激动的说，将来中国人每天吃多少鸡蛋都要来问我。
　　“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于日-3月2日在黑龙江亚布力召开。奇虎360公司董事长出席会议并发表演讲。以下是演讲内容节选：
　　阿里十多年前被当成“骗子”
　　互联网里面最牛的公司，像谷歌，像脸书，最开始大家都看不懂，都看不清，不知道怎么赚钱，但是它成就了最伟大的公司。今天阿里的马总是很牛的，有一个三千亿美金市值的公司，可是十几年前大家觉得他是骗子，做淘宝免费的时候，做支付宝免费的时候，也有很多人替他担心，不知道怎么赚钱。甚至哪怕你是一个做投资的人，你在互联网里如果要做投资，可能你的价值观也要改变了。
　　有的东西你即使看不清它怎么能立马赚钱，如果它真能创造一种产品服务，可以让很多用户经常用它，念叨它，离不开它，那我觉得如果能解决这个问题的话，他的价值会不可限量。否则你就很难理解嘀嘀和快的，每家狂烧了几亿钱之后的现象，他的目的是什么？把用车变成入口，你会发现全国大大小小有车的公司，租车公司都会求他说，分给我一个客户请求吧，分给我一个流量吧。所以在互联网里转型，很多人最大的障碍，也是最简单的障碍，就是你暂时忘掉挣钱的客户关系，你去想一想怎么去做用户关系。
　　在互联网里为什么免费大行其道，现实当中免费经常被当做骗人的手段。你会发现它是积累用户基础最容易的手段，所以如果不能建立用户的概念，你怎么解决跟其他人的连接呢？只有有了用户才有了连接。
　　我再举两个例子，比如说卖电视的大哥们，卖了20年的电视。过去卖出去电视用户跟他们就没有关系了，再来就是退货或者维修。而今天我们再看，像乐视看这个电视机的出货量实际上没有意义，因为他们才刚刚开始。传统电视机厂商里面也有智能芯片，这是技术，这个不重要，重要的是电视机被客户卖回家之后你的服务刚刚开始，你才把这个客户变成用户，你每天都要伺候他。我今天是给他推荐几个游戏，明天给他推荐几个爱情动作片，这个会有颠覆。生意不一样了，我卖了20年的电视，今天我做一个电视台的生意，这绝对是基因上的挑战。
　　拥护小米模式
　　像在刚出道的时候，除了他自己，我是他模式的拥护者。当时找很多手机厂商，我说小米模式就是手机里的360，一种硬件免费模式，有非常大的颠覆力。很多人都不相信我，大家从看不起，看不清，看不懂的阶段，一直发展到现在看不见的阶段。当然了做的还不够彻底，我会做的比他更彻底。
　　我再谈一个例子，比如说雷军也不能免俗，他也跟手机厂商争论谁的份额会占第一，这完全是关公战秦琼的事。比如说某星在中国市场上是第一，但是用户买回家，跟这家公司不再有联系了。他卖了一亿部手机，只是做了一亿次生意而已，而小米的用户买了小米的手机，他对小米品牌很认知，也每天用小米的各种服务，每天都在用他的手机，得到小米的视频或者是读书的服务，小米得到了一个客户的同时，他也得到了一个用户，所以这两种用户的价值，用户和客户的价值是不一样的。一个是一次性的，赚的再多跟用户不一样，也有人嘲笑谷歌，谷歌一次点击最少的挣三毛钱，一块美金，和几十万的广告不能比。但是后来谷歌变成世界上最大的广告公司，我在想，雷军如果有了一亿用户之后他会干什么呢？你每天用他的手机，他知道你每天在玩儿什么、干什么，有没有品位，有没有钱他都知道，没准雷军就靠这个搞贷款，搞P2P金融，会变的互联网金融公司，而不是靠卖手机挣钱。
　　：将来中国人每天吃多少鸡蛋都要来问我
　　过去做制造业的兄弟们打价格战，我们都是有底线的价格战，无非是挣多挣少。但是互联网这些无节操，无底线的人进来是无节操的价格战，雷军也说他要按具体的成本价来卖，你想想硬件和软件一样，都会变成你和用户之间的连接。所以未来的生意模式会变得非常不一样。
　　有一次跟聊天，他就说现在冰箱利润特别高，有30%的利润。说想做冰箱，在冰箱里面放满了传感器，探头，把冰箱送给大家，他就很激动的说，将来中国人每天吃多少鸡蛋都要来问我。我说冰箱也可以，海尔每天可以看到谁家的肉坏了，再送一块新鲜的。所以这样的连接改变了之后，过去的价值观都零乱了，互联网模式不是我发明的，也不是雷军发明的，而是它让消费者的地位得到了空前的提升，而且很多信息不对称，很多话语权的问题解决了之后，我觉得实际上是改变了整个商业环境，过去的商业环境的做法可能在新时代下面就不再有用了，所以大家每个人都要考虑，这种颠覆真的已经不是硬件了。
　　微信对运营商是致命打击
　　几年前运营商请我做内部交流，我特兴奋的分享讲完后，运营商大领导说谁请周鸿祎来的，后来他们再也不请我去了，为什么呢？因为我像皇帝新装小男孩一样说了实话，我说未来几年某互联网大户干掉运营商，我把词纠正一下他们永远不会被干掉，他们会越来越痛苦。最近几年他们请我重新回去讲东西，因为不到三年就发生了，微信颠覆了运营商。
　　微信已经变成了你的基本供应方式，如果从挣钱的角度来讲，原来运营商有什么感觉呢？你们再怎么闹我们是网络搭建者，没有我们搭的路怎么有你们跑的车，车把路颠覆了他们觉得不理解。在未来价值链中谁离用户最近，谁能引领用户行为，谁能跟用户不断互动，谁能在价值链里变成主宰。今天已经出现变化，你已经知道你用苹果手机，用的是安卓操作系统，你用小米软件，用的是的微信，你跟运营商之间越来越没有关系，现在是什么呢？就剩每个月买套餐。在想想，以后营业厅不用去了，在网上电子支付买了，或者是以后免费WIFI，到处可以上网。过去提转网运营商怕得不了，今天你有QQ、微博、微信帐号可以随处打电话，这样来运营商就变成管道了。
　　今年短信收入又在下降，这不会对运营商伤筋动骨，因为你每个月都交钱，而且一分钟都离不开运营商，但是现在大量用户被拿走后，你会发现运营商与用户的联系被微信切断了，从互联网角度来看损失几百亿的收入，但是用户还在就很容易扭转，现在与用户的连接被拿掉了，我认为是致命的打击。
　　大哥，买保险吗？
　　这两年交战中有很多传统行业的大哥，大家都比我们聪明，只是说原来这层窗户纸没有点破，一点破后，本来保险业最恨我们（编者注：360某款手机APP会根据网友标记显示陌生来电身份，这样保险推销电话一打进来你不用接就能知道对方是干嘛的），东升大哥找我，保险业曾经有过沦落到很苦的阶段，一打电话大哥买保险吗？第一反应是把电话挂了，我发动几亿用户抵制保险公司，一看电话标志是保险就不接了。所以我经常被人黑，因为我干断人财路的事太多。东升大哥来找我，我推心置腹和东升大哥谈谈，未来互联网时代要让用户感知，用户不愿意接你电话，也很难感知。东升大哥后来说我们给用户免费的保险，有价值的保险。
　　大家都坐飞机，过去飞机强制卖20块钱的航空险，你们不愿意，现在是自由买。很多人觉得麻烦，东升送一个免费的航空险。实际上，这对很多用户来说就觉得有价值，你要免费给保险，可以比较容易做到千万用户，都不用打那么多电话，用户真正认可你，真正念叨泰康就可能听你认真讲其他更有价值的保险，你跟用户有了很多就有沟通的机会。
　　最近平安也做了类似的事，就是免费上网，很多传统企业在思考说我先不要想挣钱，先想做点什么，哪怕是跨界做点什么，我能发动用户，让用户觉得有价值。即使像运营商，在微信攻势前面不到三年，下面趋势会形成雪崩效应。最后谁能掌握用户，即使目前市值不是最高，但是他绝对是中国互联网最有实力的公司，因为他控制所有用户的连接关系，他太了解你了。谁掌握用户，谁就是下一个价值的创造者。
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