现在可以做现货石油了？怎么做？安全么？-金斧子微商怎么做，怎么从淘宝过渡到徽商，微商怎么谈客户？
说到微商怎么加更多的精准粉丝，那我们要想从2点开始，一个是怎么加别人，一个是怎么让别人加我们，总的来说就是我们一定要让自己的微信号充分的曝光在大家的眼球下.&首先我要说做微商一定要勤奋，不要简单的认为躺着就可以挣钱，那是别人的宣传，其实微商是需要很下工夫的，首先我们一定要熟悉网络的环境，多逛论坛、贴吧，加一些QQ群，多宣传自己.&1.主动去加别人&首先要说的是怎么主动加别人呢，我们可以申请QQ号多加一些QQ群，首先我们要确定自己的客户主体是哪些人，我自己定位的几个人群，1.学生，2.带孩子的妈妈，3.淘宝创业人员想转型的，4.社会闲散人员&【学生群体】比较追求时尚，他们喜欢潮流的微博，豆瓣等文艺青年喜欢呆的地方，可能习惯搜索的地方是这些，那像这两个地方我们要深挖，微博的发布需要有关注，有热点，关键字要设置好，让产品搜索更加的立体化，这样曝光的几率会更大，豆瓣刚开始是电影评论发源地，这里聚集着大量的优质客户，那我们可以图片和文字相结合的方式在豆瓣充分利用，这样搜索的概率会很大，豆瓣被搜索引擎搜索的概率还是很大的，首先是要有个好的关键字.&【带孩子的妈妈】是个很大的群体，他们很多是背负着很大的社会压力，房贷车贷都想为自己的家庭分担，有部分是不缺钱的孩子妈妈，但是他们需要理解，需要证明自己的价值，但是不管从什么角度，他们都是微商很大的一个群体，他们也有一定的社会关系，相对来说做微商也是一种充实生活的方式，孩子妈妈最在乎的就是孩子，所以宝宝树，妈妈帮，辣妈帮，都是他们喜欢呆的地方，这些地方不要上去直接发帖，会被秒封号，先养号，慢慢等号有一定的经验值再去发帖，当然发帖肯定是会被删除的，删除了还可以发，但是封号就很难做了，所以大家再这几个地方要注意技巧.&【淘宝创业人员】也是很大的一个群体，现在的淘宝已经水深火热很难做了，很多淘宝人都很迷茫，那微商是低门槛的新型创业模式，很多人开始转型，但是如果没有一个好的师傅领进门的话，也可能会没有热情，所以我们要先想想这类人在哪里，其实反过来想的话，他们也在找着我们，所以我要要把广告及时的推送曝光在她的眼前，那比如派代网，淘宝论坛是他们习惯性呆的地方，这样我们可以找到这些地方及时的顶上去，设置好关键字，当然怎么设置这些关键字我就不多说了，产品词的长尾关键字要设计好，这点我就不多说了，可以加我工作号了解.&【社会闲散人员】是个很大的群体，他们有很多的优点，聪明，有灵性，口才好，就是没有坚持，不愿意将就的上班，这类人基本可以全职，而且培养潜力很大，所以这些人在搜索的时候更多的是通过百度或者360的搜索，这样操作简单，有问题问百度这样的习惯已经深入人心，那我们怎么利用好这些地方是我们很多人头疼的事情，那我们一定要有个想法就是怎么搜索排名靠前，一定是第一页或者第二页的展现量才是最大的，那我们要关注第一页有哪些论坛，常上榜的一般收录概率也很大，所以各大论坛都要注册号，不要怕封号，我已经无数次被秒杀，哈哈，坚持的过程是痛苦的，但是加的客户精准度是很高的，他们都是搜索到关键字然后对你感兴趣才会加的你，所以这个过程需要坚持，厚积薄发就是这个概念.&当然前提是你的产品有什么优势，最好是一手货源，不然的话，经过几层的加价以后，实物品质和价格差距太大的话，顾客也不会再回头，所以做微商的第一点就是你的货源，有好的货源再加上勤奋就一定成功。&微信是社交社区化平台，是关系营销，是个人品牌的营销，所以在微信上你们要以人为本，步步为营，得到他们的信任，一切自然水到渠成！&下次我会给大家聊聊怎么营销客户，客户的营销是多样化的，大家有什么好的想法可以交流下&&V 信：
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史玉柱：如何做出最有效的廣告
【字體：&&】　
　　【視力保護：
　　其實我現在都不知道教科書裡面的營銷是怎麼定義的，但是我在營銷上考慮的還是比較多的。營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。
　　企業一把手如果不懂營銷，或者將營銷決策權下放，不論該企業多麼強大，也將迅速被競爭對手殺下馬來。一把手親自負責營銷，纔能在制度上確保企業的資源最大化地配置在對機會的開發上。
　　把目標消費群研究透了，然後再適當用一些表現手法，把你的想法換一種方式表達給消費者。
　　這是經營企業最困難、最具爭議、也是最重要的工作&&定位。最極致的定位表達是&一詞佔領心智&，如&怕上火，喝加多寶&、&困了累了，喝紅牛&。子曰：一言以興邦，誠如是也。
　　最好的策劃導師是消費者
　　腦白金剛推出時，我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園裡聊天，我就上去找他們搭話。我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金，有一兩個說吃過。大部分人說有興趣，但沒吃過。後來我就問，為什麼不吃呢？他們回答說，買不起。
　　其實他們的收入是夠的，為什麼覺得買不起呢？
　　後來我在聊天中發現，中國的老頭老太太對自己是最摳的，不捨得給自己花錢。他們告訴我，除非兒子或者女兒給買，他就願意吃。其中有一個吃過腦白金的人說，他每次吃完都想讓兒子幫他買，就把空盒子放在窗臺上面，提示兒子。
　　不親自深入一線，很難從匯報中抓到這些定位要害。需要補充的是，不僅制定戰略定位需要一把手親臨一線，掌握戰略定位推進的節奏，評估戰略執行的效果也要以一線(顧客心智)為最終標准，而不是財務數字，新建品牌利潤數字根本不重要，顧客心智中的定位建立與否纔是根本。
　　我們意識到，要賣腦白金，向老頭老太太說沒用，要跟他的兒子或者女兒說。在中國，給老人送禮就是盡孝道，這是傳統美德。我們通過反復討論得出結論：關於這個產品就說兩個字&&&送禮&，而且要對老頭老太的兒子女兒說。
　　然後我們反復推敲，最終確定了廣告詞：今年過節不收禮，收禮還收腦白金。因為這句話是病句，病句是最容易讓人記住的。我當時說，這個廣告語起碼十年不能變。廣告最怕變，你一變，前面的積累就丟了。
　　廣告最怕是定位不准，定位不准纔迫使企業不斷變換廣告。在探測定位過程中，廣告允許有變，一旦探准了定位，廣告就最怕變了。
　　在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡，一提起&送禮&，他就和&腦白金&不自覺地開始畫等號了。後來黃金酒銷量不好不壞，就在於它的廣告語老變，我估計這個項目沒啥利潤。
　　品牌強大的標志，即是否成為某個能劃等號的代名詞。奔馳代表了&尊貴&，寶馬代表了&駕駛&，法拉利代表了&速度&，海飛絲代表了&去屑&，潘婷代表了&營養頭發&，高露潔代表了&防蛀&&&
　　一把手要抓細節
　　我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之後，就把全國分公司經理、總部的骨乾全部召集到一起看。最後上不上我有否決權，但是我沒有同意權。五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，纔能播。
　　所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費者。只要是做消費品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該了解消費者。我們的訪談是這樣做的。訪談完了之後，要有一個訪談錄，他和消費者的對話，他說了什麼，對方又說了什麼。這個裡面肯定有編的，中國人編劇能力還是挺強的。然後我抽查，每個月來的時候我會抽查3-5個。因為我很了解消費者，誰真的誰假的我能看出來。開全國大會時，拎出假的的來，讓他在臺上連講一百遍，假如他叫張三，就講100遍&張三沒有信譽，張三沒有信譽&。下次就不敢了。
　　如果公司是營銷驅動型的，一把手必須要抓細節。回顧我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年裡有三個時期我是抓細節，自己親自乾的。第一次是1989年，沒錢沒人，公司產品100%的代碼都是我自己寫的，所有廣告都是我自己寫的。第二次是1997年，我們公司失敗了，我又放下了架子。包括跑市場，70多個城市，跑終端，沒有上萬，但絕對不低於5000。第三次就是我接受巨人網絡的時期。正因為我不懂網游，所以我纔抓細節。
　　研究用戶的王道：試錯
　　第一關是產品關。對保健品來說，對於消費者帶來的好處，消費者自身能夠感受得到，這就有利於策劃，有利於把這個產品做長。
　　第二關是策劃關。一個企業付出的最大的成本、最大浪費並不在於他的實際操作，企業為決策失誤所付出的代價纔是最高的。當初蓋巨人大廈，巨人不該蓋這個樓，可是你去蓋了，於是這一件事就把巨人徹底拖跨了。如果當初在蓋巨人大廈之前經過充分的論證、認真的研究，考慮各種可能性，成功了怎麼辦，不成功怎麼辦，這樣可能會花費幾百萬的論證費用，但是卻可以節省幾個億的損失。市面上好產品很多，但是成功的連10%都不到，原因就在這裡，沒有過策劃關。
　　何其然也，一方面資源因此耗盡，另一方面錯失了機會成本。
　　第三關是團隊和管理關，隊伍的建設和管理的建設。這一關是決定該產品賺的是多了還是少的問題。任何一個項目和功能都應該有明確的責任人。一次策劃、二次策劃、最後收尾的獎罰都應該是一個人負責。三個環節中，對於我們來說，最重要最難的是策劃關，在營銷活動中，我們付出成本最高的就是策劃的成本，而不是電視、報紙的費用。
　　最重要最難固然體現在品牌創立之初。一個品牌的成長如嬰兒的成長一樣，不能六歲時還只有兩歲的身高與體重。心智對一個新品牌的成長窗口開放期大約8年左右，企業必須每年對營銷規劃進行復盤。絕大多數品牌因沒有把握好成長節奏，結果把本來具有的大品牌基因，做成了再也長不大的小品牌。盡管媒體費用每年都漲，但與規劃不當錯失機會相較，成本更低。
　　頭腦發熱的慘痛代價
　　其實很多公司不需要形象廣告，除非是保險公司。最好的廣告其實就是推銷產品。我在1994年曾經頭腦發熱，花了5000萬的廣告費在全國打廣告，設計了幾個偉人手挽手往前走，突出巨人集團的報紙廣告，產品只是在拐角裡面，用很小的字把30多個產品羅列在那個地方。這個廣告一點效果沒有。當時的5000萬堪比現在的50億，由於我沈迷於一些形式上的東西，這些錢瞬間就蒸發了。
　　品牌形象並不來自廣告塑造，而是源自品牌擁有的顧客。可口可樂是美國最暢銷的飲料，因此它代表了美國文化；百事可樂最多年輕人飲用，因此它代表了活力與激情&&一個品牌如果定位成功了，它會贏得某類核心顧客，這群核心顧客將形成一個社群或文化現象。
　　現在想來，當初是太膨脹了，保健品一下就做了12個，又做了十幾種藥品，電腦軟件品種也進一步增加，此外還做了服裝、化妝品，還做了房地產，蓋了巨人大廈。我們那點錢不夠這麼折騰，除了腦黃金，其他的幾乎全失敗。然後媒體開始報道巨人破產的事，我們的債主們，包括樓花的、供應商的，好幾十人蜂擁而至，到了我們的辦公樓，看到值錢的就搶，連電腦都被抱走。巨人一下子不能運作了，但我反而如釋重負，因為之前的痛苦很漫長，想把債還掉，它窒息的一瞬間，我一下子就不痛苦了。
　　我自己總結失敗的原因，最主要的是沒有深入行業進行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。說到底，我覺得營銷沒有教科書，所有這些經驗和教訓，都是我在失敗中摸索出來的。
　　同一個時間，我一定只管一件事
　　毛澤東的十大軍事原則，你如果研究研究它，很多現在都還是實用的。裡面有&集中優勢兵力，各個殲滅敵人&。他這個思想是從紅軍時期、抗日戰爭時期，一直到解放戰爭，一直在用。&集中優勢兵力，各個殲滅敵人&，其實我們做企業也是這樣，不是說產品越多越好，不是說產品型號越多越好。其實有一個主打產品，有一個特別大的產品，就夠了。
　　少的目的是為什麼，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個&集中優勢兵力&，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
　　我做了3塊，一個是保健品，又做了網絡游戲，後來又搞金融投資，主要是投資銀行。
　　同時搞了3個。其實按道理，我感覺就憑我的能力，做這3個，3個都要失敗的。好在我過去失敗過，開始我就知道我會失敗。另外我的腦白金的業務都已經交給團隊管了。所以我就給自己定一個紀律：同一個時間，我一定只管一件事，不管兩件事。
　　當我開始做網絡游戲的時候，腦白金盡管我是股東，那個時候我還是100%股的股東，但決策我基本不參與了，最多就是他們來找我聊聊天。不參加管理性質的任何會議，也不參加他們的策劃性會議。
　　我全力以赴做網絡，另外搞一攤子，也沒有抽原來的團隊。就另外招一些新人，去開發做了新的&征途&這個公司。這個公司上市之後，我把它理順了，把腦白金的總裁調到這邊當總裁，我又不管它了。然後我纔去做了投資金融。
　　原標題&&史玉柱：如何做出最有效的廣告
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