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2013国家级大学生创新创业训练计划项目信息表--地方高校|21国​家​级​大​学​生​创​新​创​业​训​练​计​划​项​目​信​息​表​-​-​地​方​高​校​.
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你可能喜欢东华大学创新创业训练营暑期社会实践团&总结
“雏鹰计划”
---东华大学创新创业训练营暑期社会实践总结报告
团队名称：
指导教师：
团队负责人：
团队成员：
胡向媛（纺0814），韩晨晨（纺0804），何志骞
（纺0804）张晓雷（应物0802）、张冰（信息0902）
项目概括………………………………………………3
项目开展………………………………………………4
项目成果………………………………………………7
经验分享………………………………………………8
队员感想………………………………………………11
附录1&&&松江科技创业中心采访实录
&&&附录2&&&文化衫市场考察结果
&&&附录3&&&上海社会创新孵化园拜访
&&&附录4&&&上海科技创业中心采访实录
&&&附录5&&&文思软件创新公司采访实录
&&&附录6&&&诺本会展采访实录
一、项目概况&&&&&&&&&&&
（一）、活动背景：
&&&&&经过一个学期的东华大学创新创业营的培训之后，为更好地将所学的内容加以实践，完善创新和创业的知识体系，并且更好的为下学期创业营的“文化衫”体验项目做准备，2010年7月1日至7月9日东华大学创新创业训练营暑期实践团在上海展开了到企业进行参观和采访，和对文化衫进行了实地的调研考察。
（二）、活动的意义
&&&&&&&学生发展：
&&&&&&&1有了创新训练营的课堂基础，在经过和创业者的交流能有效的使我们意识到理论和现实的之间的差距，更多的了解在校不能直接得到的信息，通过对话找到差距，促进能力培养。
&&&&&&&&2在整个的实践过程中锻炼交流沟通能力，查找信息的搜索能力，强化对市场信息的掌握，及时适应市场的发展来锻炼培养自己等软性的能力。
&&&&&&学校创新创业的发展：
&&&&&&&1通过互动交流，深入了解创业的所需要的技能等，向学校反馈，完善学校的创业基本课的教学，丰富创业营的上课内容，通过模拟实战达到公司对人才的要求。
&&&&&&&&2加强和已有公司导师的联系和寻找更多的训练营的公司导师
&&&&&&&&3丰富创新创业的活动，通过实践的效果能有效宣传创新创业，间接塑造学校这方面的氛围，驱动学生创新创业的兴趣，促进创新创业教育的多样化、个性化。
（三）、活动进程
&&1&&参观采访&
l&上海亿金纳米科技有限公司&&&&&&&&&&&&&（7月1号11：00~13：15）
l&上海欧业信息科技有限公司&&&&&&&&&&&&&（7月1号14：00~15：30）
l&上海社会创新孵化园&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（7月5号）
l&上海市科创中心的乐程影视技术有限公司&（7月6号）
l&文思创新软件技术软件公司&&&&&&&&&&&&&（7月7号）
l&上海诺本会展有限公司&&&&&&&&&&&&&&&&&（7月9号）
&&2&实地考察调研&&
l&田子坊，衫国演义之文化衫市场调研&&&&&（7月3号）
l&上海纺织服饰博物馆&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（7月8号)
&&3创业公司实习
&&&&&&&到创业训练营导师的公司进行实习&&&&&&&&&（7月16--8月16）
（四）、活动的特色
&&&&采访，调研，培训，实习的结合。
&&&&1涵盖面广而精：创业营实践团采访主题是创新和创业，而关于这个主题在创业不同层次的人都会有不同层面的感受，我们采访公司的高层涵盖了初创大概1年技术类型的研究生，初创大概5年的本科生，创业大概10年的私企MBA，中西模式结合比较好的创业公司的老外经理，已经比较出名的外企的项目经理，公益创业的项目执行官们。
2项目的实战：突破了以往的支教，大学生专业类的调研，经济园区的调查，及时吸收采访的信息，团队成员分工合作，主动去联系公司，主动利用不同的调查手段去获取市场信息，将这些信息真正运用到后期的“文化衫”实践项目中，而不是仅仅停留纸面的表达上。
3高水平的培训：接受国外创业项目“黑暗中的对话”的培训，提升了价值观，同时对于领导力以及团队合作有了更深的体会。
4创业公司实习：到松江科技创业中心的创业公司进行实习，感受创业公司的运营。
&总的而言，我们的实践有效结合调研，培训，采访，实习，四位一体的一个循环的学以致用，学以自检创新创业综合体验的模式
二、项目的具体开展
（一）松江科技创业中心之旅：创业者学习道路的悟切
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&详细采访话录见附件3
（二）“文化衫"项目实地调研：创业营的课堂内容的实战演练
“文化衫”项目作为创业营结业典礼上的PK项目，为了更进一步的了解市场状况，&3，们来到上海的田子坊、长乐路、衫国演义实体店等文化衫市场集中地进行了文化衫市场情况的实地考察。我们考察的内容包括文化衫图案，，等
&&&&&&&&&&&&&&&&&&市场考察结果见附录4
（三）上海社会创新孵化园：公益创业的魅力与意义的感悟
&&&&&2010年7月5日创业营实践团队到了上海社会创新孵化园参加了孵化园的开幕式，期间我们采访了活动现场摆展台的“屋里厢”，“上海绿洲”等公益组织，另外和“小笼包”公司，“黑暗中的对话”等公司交流了有关公益创业的模式，发展等。最后还接受德国著名的公益创业项目“黑暗中的对话”的高水平培训，亲身感受到了公益创业的影响力。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&详情见附录5
（四）上海科技创业中心的践行：创业阶段性和取舍的体验
&&&&&&&2010年7月6日我们来到了上海市科创中心，采访了乐程影视技术有限公司丁建勋总经理（东华在读的MBA）。采访丁总，我们收获比较大的是如何定位创业的方向，以及创业阶段发展中当企业壮大时如何处理企业管理等问题。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&详细采访话录见附件6
（五）文思创新软件公司：外企本土化创业角度和创新项目运营的深层感知&&&&&&
&&&&&&&7月7号创业实践团队来到文思创新软件技术软件公司，采访了文思院校的合作的朱经理，期间朱经理和我们分享了外企需要什么样的创新人才来促进公司的发展，以及外企需要什么样的企业文化来管理公司和项目的运营等。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&详细采访话录见附件7
（六）上海服饰博物馆：“文化衫”项目的实际操作
&&&&&&&2010年7月8日创业营实践团队采访了上海服饰博物馆的馆长和馆内的老师，期间馆长和老师，与我们交流分享了博物馆的商业运营以及展望了文化衫作为博物馆纪念品的情况。同时老师还为我们现场操作文化衫的两种制作工艺。亲身的动手做文化衫后，我们对文化衫的项目制作有了一个系统的认识。
（七）上海诺本会展中心：外国经理的创新视野
&&&&&&&2010年7月9日创业营实践团队来到上海诺本会展中心，采访了诺本公司的会议经理chris,期间chris,和我们交流了新兴市场的寻找，开拓与发展的问题。而外国经理的做事方式以及不同的人生历程是我们社会实践中收获最大的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&详细采访话录见附件8&&&&&&&&&&&&&&&&&&
三、项目的成果
①　促进和公司的交流合作
&&&&&本次实践有效建立公司与学校以及训练营的长期合作与联系，促进与文思创新软件公司共同建立“文思大学”的机会，以及及时反馈例如诺本会展，柏泰酒店管理等企业的实习生招聘信息，促进公司和学校的人才和技术交流。&&
②　创新创业组织的合作
我们的暑期实践活动成功和“上海绿洲”，“屋里厢”，欣耕工坊三大公益创新组织达成了活动合作的共识，可以展望的是在新的一个学期的时候将会为“三个代表理论社团”等学校社团增加志愿者的实践活动，这将是一个增强当代大学生社会责任感和培养实干能力的一个很好的机会。
另外也受到一些如智赢天地创新组织一些公益创业的活动邀请，保持长期的联系
&详情见附录1
③　和创业公司的项目合作
&和“小笼包”公益创业的公司达成了项目合作的共识，参与公司“小笼包1+1”实习计划，就是学校的健听大学生与聋人大学生在小笼包Branding&Design事务所1+1结对实习，参与到团队的实战中，实习结束后择优推进进入和公司签约的4A广告公司，设计事务所等企业。通过两次的实战实习经验，不仅为聋人打下良好的社会实战基础，同时通过健听人士为主的企业实习，1+1的结对，真切的体会到“聋健沟通”的可能性，并让这种可能性影响到更多的人，产生连锁的“加乘效应”。这对于我校至于这个行业发展的同学而言，不容置疑是一个很好而有意义的机会。
④　完善训练营的培训计划
通过实践我们发现在训练营学到的东西还不够完善，包括公益创业的认知，市场分析和项目运营感知实践。
我们这次的社会实践很荣幸的邀请到“小笼包”公益创业的公司的执行官作为我们训练营的公司导师，这将意味着我们的学员将会更全面的了解公益创业，拓宽创业的知识系统结构。
&经过实践，我们深切的感知训练营需要添加市场分析这方面的大体知识架构，我们导师这边的公司有学生短期能够做的实战项目，或者可以组织活动进行短期项目运营的PK，通过亲身体验创业项目的实战运营，将能进一步提高课程的水平。
⑤　壮大训练营的导师阵容，并保持长期共赢的关系&&&&&&&&
&&&&&&&&&本次实践丰富了东华创新创业训练营的导师团体，小笼包”公益创业的公司的执行官愿意成为我们训练营的导师，并很乐意向学生分享自己的公益创业的经验核提供学生的实习机会。
&&&&&&&&&另外听过暑假的在已经是训练营导师的公司实习将进一步促进和维持公司和训练营的共赢关系。以方面学校将会为创业公司输送优秀的学生到创业公司实习，为创业公司添加新的活力，另一方面东华大学的创业训练营将会有比较完善的公司导师阵容，使训练营的学员享有对创业最直接更深一层的认识的机会。
四、项目的经验分享
&&&&（一）前期的准备&
①　发邮件的问题
&&&&&&在前期准备的过程中，我们首先向接近200多个公司发邮件，但基本上只有大概10个公司回复，真正有意答应我们的邀请也只有1到2个，总结原因主要是：
&&&&&&1&硬件的问题：针对于学校的邮箱在同一时间内频繁发邮件会使得发出去的许多邮件出现乱码的情况，后来对时间段进行了调整，争取不错过一个公司。
&&&&&&2&发邮件的时间：大多数情况下，我们尽量在上班的时间发邮件给公司的人，这个可以间接的反映我们的真诚。
&&&&&&3&邮件的正文：因为公司的人都比较忙，所以我们在保证正文精简之外还要注意把意思表达清楚。
②　进度的管理
&&&&&&&列出时间表，建立合理的制度，考察每个人的工作进度，同时将公司的反馈进行及时的收集整理，不断的调整。&
③　资源的整合
&&&&刚开始我们想要得到的效果是采访不同行业，不同层次的公司，所以发邮件的时候都发，没有一定的针对性。后来经过调整以后，总结了以下的经验教训：
&&&&&1&&明确目标公司：首先我们要明确接纳我们成功率最大的公司，从之前我们发邮件的反馈情况来看基本上可以分为几类：
l&所在的公司有我们的校友------东华的学姐和学长
l&和我们学校有业务来往，已经建立起比较有好关系的公司。
l&有意和学校合作，进行人才，技术，业务交流的公司&
&&&&&2&&合理分配和利用资源：根据实践的目的，一是巩固原有关系，二是搭建新的平台，我们选取了大公司以及前三类公司作为发邮件的对象，但是后来大公司基本没有音讯，得到的经验有：大公司管理制度比较严格，需要经过层层批准，同时大公司实践活动安排等都很有序，以及联系人专业与公司的匹配度的问题。因此最终主要力量放在前三类公司，并取得了一定的效果。
&&&最大的体会：首先要先把能够利用的资源利用起来，然后在此基础上再开拓新的资源。
&（二）实践过程
①　采访的交流技巧&
&&&&&&&&&对于话题的准备要充分，对于问题的时间点，每个人负责的问题，以及话题之间的转接控制好，同时对于一些战略管理等的涉及到商业机密的话题要尽量避免，话题覆盖的面不要太广。
②　应急的处理
&&&&&&&&&&&在实践的时候出现了两个公司不能接待，一个公司时间有改动的情况，而实践活动时间紧迫，为了不让后面的活动滞空，我们采用了以下的方法：
&&&&&&&&&&&及时联系指导老师：向老师取得和老师以及和学校有业务来往的公司的联系方式，我们采取了先发邮件的方式，等一个小时得不到回复（考虑公司回复邮件比较慢，时间比较紧急）的情况下，就通过座机和公司取得话联系，最终确认了一个公司。
l&网上信息搜寻：再联系公司估计不可能了，所以我们决定从两个思路：一个是咨询类的公司和活动，另外一个是关于创新和创业的活动，再结合时间从网上寻找相关的活动，很幸运的是我们搜寻到了“上海社会创新孵化园”的活动。
l&优先协调：在确定公司名单之后，就是要调节时间冲突的公司，我们采取的措施是积极和与我们平易交谈，而且又是我们校友的公司进行调节，最后学长也很爽快的答应了。
③　调研的技巧
&&&&&我们这次调研活动是结合在我们创业营课堂和采访时从采访者一手经验和网上的二手经验的基础上进行的，进行的比较顺利，有几点和大家分享的：
l&&合理的选取调研的地址，我们的调研主题是“文化衫市场”，根据文化衫主要考虑的两大点：“创意”，“目标人群”（主要是时尚年轻一代）&，因此我们选取了上海的创意中心----田子坊&，年轻的密集时尚服装街---长乐路，还有国内文化衫知名名牌----衫国演义。另外这些都是比较高素质人群集中的地方，方便我们的调研。
l&多点结合：我们选取了三个地点，是我们可以搜寻到比较全面而准备的市场信&息。
l&多面结合：消费者，实体店，潜在消费群的调查，以及现在市场上文化衫的创意元素，以及影响其发展的因素高度多面化的覆盖，可以帮助我们更全面的了解文化衫的市场。
l&适宜的调查方法：针对不同的地方，我们采用不同的调查方法，包括观察调查法，询问调查法等
④　团队建设&&&&&&
实践的顺利进行和完善的团队管理建设制度密切相关，下面是我们自己亲身的体会：
l&明确目标：团队必须清楚每个阶段的主要任务，以及清楚每个阶段中的首要任务，这样才不至于思路混乱，和使实践准备高效率地进行。
l&&合理分工：根据每个队员的特点有效分工，比如在对于公司的采访，采用由每一个负责联系的人进行关于公司的资料收集，在一个问题框架下设计问题，&然后团队在地铁上相互进行交流的方式。&
l&任务管理：为每个任务设定一个合理的时间期限，和完善的考核制度，最后经过团队的讨论研究，通过这几个步骤，使我们的团队能够高水平的完成任务，并且有很强的应急能力。
l&体谅和激励&：每个团队在实践的时候都会遇到困难，每个队员在准备和实践的过程都可能会犯错，只有相互的体谅，理解，才能建立起团队的凝聚力，只有激励，才能促进团队随时保持高昂的热情。
五、结束语
&&&部分团队成员的实践的感想：
&&&&欧东宁：忘不了和前辈创业者们的受益匪浅的话语，忘不了在“黑暗中对话的”培训的震撼，忘不了调研路上的多元化.......这些都是我们出色完成的，个人的信念或许有点微薄，但当全队的信念都凝聚在一起的时候所形成的执行力呢？........没有协调不了的时间，我坚定着，没有兼顾不到的事情，我坚持着，没有克服不了的困难，我坚信着。成败或许会在我们犹豫的差池之间，看你能否坚持下，看你有没有能耐，有没有勇气坚持下去，这是许多创业者向我传递的信念。在整个的实践中，这些也是我和我团队真正做到，并且我自己感悟最深的。
胡向媛：创业，创新，执行力，学习力，NGO，公益，大学生，这次的实践活动我们进行很好的结合，在这次实践中学会了如何去沟通，如何去更加有效率的做事情，如何在有压力的情况下利用团队的力量去解决问题。与不同层次的人进行交流，不仅收获了创业的经验，同时也明确了自己下一步的目标。
&张晓雷：通过这次暑期社会实践，我们感受到了创业真的不是一件简单的事，当然也不是一件困难的事。如果我们以后创业，我们在创业中应该第一，要谦逊，认清自己。第二，包容，大度。第三，术业要专攻。第四，智谋。第五，努力。今后我们如果成为了一名企业家，这代表着我们担负着巨大的社会责任，所以我们从此时此刻要更加努力，为变得更加强大。
&非常感谢陶老师的指导，感谢学生处创立创新创业训练营提供我们嫩一个锻炼自己，累积经验的平台，感谢我们实践队员每个人的付出。
东华大学创新创业训练营“雏鹰计划”&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&------&松江科技创业中心参观采访&&
&东华大学创新创业训练营暑假实践团队到松江科技创业中心，采访了3名东华在松江科创创业的学长，唐晓峰学长和刘勇学长，上海欧业信息科技有限公司张总。
&&唐晓峰学长是东华大学材料学院毕业以第一的成绩考上复旦大学的，然后边读研究生边开公司的，因为学习是大学里基本的要求，所以大家一开始问了学长很多关于学习和将来发展方向选择，和请教学长调研和运营项目应该要注意的地方。对于我们（大部分都大二）而言，大三方向的选择极其重要，在这个方面学长就逐一问我们的想法，然后以过来人的身份帮我们分析，总的而言，就想学长所说，无论将来选择哪一个方向，如果是逃避一些现实而没有真实投入去做的只会浪费时间和青春。为更好认地识自己应该要更有效的参加社会实践活动，另外在采访的时候，学长反复和我们强调要过一个充实的大学生活，要坚定不移于自己的目标，我们也从学长的言谈中懂得了如何理解人生，特别是学者那句“最大的成功在于自己做成了一件事，最大的失败在于自己在半途而废”给了我们无穷的思考…
&&而刘勇学长就不断提醒我们要养成独立的思考能力培养自己的心态，这对我们以后立足于复杂的商业市场起了关键的作用。学长推荐了《论语》，《孙子兵法》等中华古典，刘学长建议我们从中真正领悟商业智慧。
&&上海欧业信息科技有限公司张总说的两个方面我觉得深受触动，利用好身边已有的资源开始慢慢做，有很多的创业型的企业失败主要是因为他们没有利用好自己身边的资源，创业中有很好的模式，但是现实的情况从零做起很难，一开始做一个很大的东西掌控不了，没有足够的资本去实践自己想像的模式。如果身边有相关的产业，一定要抓住这一部分市场先做起来，&充分利用好现有的资源“做成功一件事需要很多理由，做失败一件事只需要一种理由”。其实不在于你们从原先的做起来的企业得到什么，最重要的是要自己真正的去实践，要从实践中，利用整个团队的力量，遇到问题的时候整个团队想办法去解决，在相同的资源下，团队的力量很重要。在刚开始条件不具备的时候，没有必要逆势而行，可以先去到大企业实习，找到相关的职业去了解熟悉大公司的流程，同时不断的磨练自己，寻找自己的伙伴，等到条件熟悉了以后，最重要的就是实践。对于项目环节，学长提到了目标客户群的定位，有两种方式，一种是客户本身有这方面的需求，去跑起来量来，一种是我们引导客户，提供客户想要的东西，比如如果选择的对象是低调的同学，就要注意不要做特别张扬的衣服，要时刻注意消费者的需求，在实践中，不断的通过市场调研等进行步伐的调整，例如在哪个地点销售比较好，那种设计比较受欢迎，对于这个项目来说，设计最重要，你需要不断的去设计鲜明的图案去吸引消费者。做同样事情的人很多，在资源差不多的情况下做得好不好的最主要是团队。
在今天的实践中得到了很多，但是可能之前的时候问题准备的不够完善，同时没有很好的把握好问的问题的度和顺序，需要经过一定的调整，在之后的实践活动中做得更好。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&东华大学创新创业训练营暑假实践团队
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&撰稿人：欧东宁，胡向媛，张晓雷
采访的部分对话
&&&&唐晓峰学长部分
1.问：学长认为那些专业知识对你现在创业有用吗？
答：大多数情况下，专业知识99%学得不好。对专业知识掌握不好，这是很危险的。当然，专业知识学好不简单。
2：问：那么请问怎么提高自己的专业知识呢？
答：第一，自己要勤奋。主动去做项目，多实践，最好多写些论文。勤奋的基础是再加是巧干。第二,要有上进心。有些人呢，目的性太强，功利主义。第三，硬件设备要好。提高动手能力。自己主动去了解国外的东西，多去实践，多与优秀的学长和朋友交流。还有些人呢，浪费时间，不合理利用网络。另外有些人呢，过于沉迷于游戏，不好好学习，读书，然而到了社会上去后就觉得自己没学到什么东西。建议把网络当做一种工具，而不是生活方式，要用的时候才用。
3问：学长在本科期间很注重社会实践，也取得了优秀的成绩，学长对我们这次实践能不能给些建议？
答：实践在生活中不能间断，要统筹规划，要按计划，按项目安排时间工作。四个建议：第一，做计划要做好，这样工作实施起来才有高效率。第二，找有经验的人带领，这样成果会好。第三，要及时总结，要切记不图无真相。最后，要总结成实践报告，把有用的东西写到论文中去，这个很重要，这体现了一个人的研究思维，思想的精华。
4.问：调研中会遇到哪些困难？
答：竞争对手可能不说实话，隐瞒，或者诱导你往错误的方向。建议见招拆招，勇往直前。如果要采访当地政府，不要提前预约，要突然到场采访。
6.问：学长当时为什么会选择考研？能不能给我们一些建议，考研，工作，出国还是创业？
答：第一，自己不知道喜不喜欢本专业。第二，考虑留学，但当时时间已晚。建议就是，在哪读都一样，都得靠自己，是金子总会发光，与内在有关。多读书，多实践，早点实践。
刘勇学长，上海欧业信息科技有限公司张总
1：问：学长在东华本科的四年有什么感想？
答：第一，我在东华四年，直到大四的时候才去参观工厂企业之类的，所以我建议本科生最好在大一的时候就去参观工厂。第二，还有就是读大学目标要明确，学习是全方面的学习，特别是社会的学习。我本人觉得自己四年当中走过弯路。
2：问：请问学长认为我们创业最需要哪些东西？
答：第一，是坚定的信念。面对精神上的挫折，没有坚定的信念是走不远的。第二，就是技术。第三，资金。第四，伙伴团队。第五，人际关系。第六，社会背景，特别是垄断性企业中很注重这个的。
3.问：学长之前有过创业的尝试吗？创业成功的类型有哪几种?
答：我自己在高中就折腾过一次，但是失败了。创业成功的有三种：第一种就像刘备这样的，草根出生，最后建立蜀国。第二种就像曹操这样的，家里有社会背景。第三种就是加入创业团队，并作为重要的一员。创业者创业主要有性格和他的成长环境影响着的。
4．问：.学长认为大学四年最重要的是学到什么？是专业知识吗？学长自己在大学四年读了些什么书？
答：我们大学不是课程是出了问题，而是教学方式的问题，许多时候我们都是只是知其然，而不知其所以然。我们大学生最重要的是学会独立思考，不要人云亦云，多思考，老师多数情况下只能指出一条路给你，更多的是你自己走路。读完大学，你至少要有一种思考的能力，要有思想，还有人文的素养。我自己呢，读过《半月谈》，《南方周末》，渐渐地开始遇事问个为什么。
5.问：学长认为我们现在要不要考研还是直接去工作？
答：对于考研，这要看自己，看自己的追求。不要为了考研而考研，不要为了逃避就业而考研。
6．问：创业中心态很重要，请问我们在创业中应该具备哪些良好的心态呢？
答：第一，要谦逊，认清自己。第二，包容，大度。第三，术业要专攻。第四，智谋。第五，努力，其实这一点包含在专攻这一项里面的。
7.问：对于社会实践，学长能否给些建议？
答：要多做实践。碰碰壁，没吃过亏还真不行，对于大学生、
8.问：请问学长创业的团队一般来自哪里？当初大伙是怎么走到一起的？
答：首先就是亲戚，然后是同学，另外是朋友，最后是社会上招的人。我们走到一起呢,其实是因为有一颗创业的心，或者信奉同一种宗教，想做一点自己的事。遇到具体问题，同心协力，这些事情最后都好解决。
9．问：学长对于品牌的建立有什么想法吗？
答：我们给品牌灌输一种理念，精神，信念，让这个品牌代表了什么东西。
10问：最后学长对于我们以后创业有什么建议吗？
答：首先要把身边的资源利用好。做失败有一个理由，做成功有许多理由。然后呢，遇到问题解决问题。最后，把握好市场规律，注意团队合作与沟通，要有坚韧的毅力
东华大学创新创业训练营“雏鹰计划”
&&&&&&&&&----田子坊，长乐路和衫国演义的文化衫市场考察&&
3，们创队到上海的田子坊、长乐路、衫国演义实体店等文化衫市场集中地进行了文化衫市场情况的实地考察。我们考察的内容包括文化衫图案，，。
我们主要的调查方法是：
1-----就是。
&&&&&2----。
一&文化衫素材图案考察&
①　田子坊&&&&
&&&&&&1田子坊图案特点种类情况：田子坊里面文化衫的图案都有它自己特殊的意蕴，有展示时代变迁的，如微笑着的雷锋；有体现个性张扬的，如有不羁表情的侧脸；有表现文化特色的，如神情丰富的京剧脸谱，有体现时代建筑特色的，如老上海的建筑，Obamao,解放军图案，上海穿旗袍女士还有当时的一些当红的影星加上当时的一些旧街背景，以及当时相关的语录，上海宣传的只有“上海欢迎您”，以及创可贴8里面的8字和陶瓷与数字结合，以及将古文字组成一定的图案等
&&2&图案素材的影响因素分析：
&O&田子坊作为上海的三大创意市场之一，在这里我们确实领会到创意的魅力。田子坊的艺术底蕴也在潜意思的影响着文化衫图案的设计与发展。Obamao（用奥巴马的脸部代替毛泽东戴帽子的那张图）
&O&由于田子坊里面的外国游客很多，为了满足市场的要求，作为纪念品的文化衫就要突出老上海和中国的特色。
&O&为了满足青年时尚的旅客，田子坊里面的文化衫另一种的特点就是个性化，体现新的元素，如创可贴8的上班文化服装。
②　长乐路
&&&1长乐路图案特点种类情况：图案选取一个明星，在配合乐器以及一定的生活场景，现场制作的真人卡通形象，夸张的卡通图案等。
&&&2图案素材的影响因素分析：
&O&作为上海比较有名的商业街，长乐路上的文化衫图案强调的是个性化，新元素。&
&O&长乐路购物的人群主要是年轻人为主，包括学生和活力的上班一族，所以客户要求有比较强的个性倾向。长乐路上文化衫的图案个性化的图案现场自作的有唯一的自我卡通形象。&
&O&注重实用性，而不是以纪念品的形式。
③　衫国演义
&&&&&&&1衫国演义的图案特点情况：&失落的文明，大话西游篇，亲子系列的对称图案，倡导自然保护图案，对传统图案的创意改变，如蒙娜丽莎带眼镜。
&&&&&&&2图案素材的影响因素分析：
&O&面向客户消费水平式中下的客户对文化衫图案的一个要求，有比较朴实的
&O&面向的客户是有新思维，所以图案需要迎合他们平时涉及的话题，如自然保护宣传图案。
二文化衫价格情况考察&&
1价格情况：田子坊里面的文化衫价格：基本店里面的文化衫都是统一的价格如：创可贴8的148，普通的店：120（产地在浙江以及上海本地）到150（产地在宁波等）。如印有Obamao的132，上海文化图案的平均140等，长乐路上的文化衫价格差异很大，100-300都有。衫国演义普通款：恤短袖（夏天）元，价格定位比较低，能抓住成本价短袖恤元，长袖恤元。（适合与各个消费群体）特殊款：镂空等的形状元亲子系列，大话西游系列（元，小孩元）
2价格形成初步分析：
&O&面向的人群的定位，田子坊文化衫定位主要是外国的游客，而衫国演义主要是中低的消费者，长乐路上的店铺都涉及到每个层次的消费者
&O&租金影响：田子坊：万多&长乐路：大概，衫国演义：陕西南路：1.5万元，瑞金一路：2.5万元
&O&文化货物来源地衫影响：田子坊里面的文化衫如创可贴8的主要来源于北京，附近没有工作室，需要运费。而田子坊的普通的纪念品店进货渠道多样，做得产品没有形成一种总体的风格，整体比较散，式样比较单一，模式为一般的旅游景点的纪念品，基本都在打价格战。如长乐路现场完成的文化衫价格在130左右。
三文化衫销售分析
1地域影响：田子坊作为，已经形成了一种产业，其周围的关于上海文化传播的店，以及一些艺术家的画室，艺术交流会的开展对于田子坊的文化衫的针对消费群，外国人以及个性化人群起到很大的促进作用，有比较大的外国人客户。衫国演义所在的淮海路为购物贸易型、文化体验型、休闲娱乐型、服务消费型等各类专业特色街区，有比较多的中低的消费群体，而长乐路潮流人集中地，但比较长，因此针对的消费群体比较分散。
2销售渠道和推广方式：田子坊普通的纪念品店主要就是在店面销售，田子坊里的创可贴就是通过网上兼实体店经营，衫国演义：口碑式传播，加盟店连锁样式多样，限量出售，周期更换比较快成本低，印刷工艺特别。
3店面设计：衫国演义：店面处在核心商业圈，人流量大，店名比较醒目。对于卖场与非卖场的设置比较合理，非卖场通过亲子以及情侣来表现，通过丰满原则，以及将产品按照主题系列摆放，设计师等的附加说明，对于不同的价格的衣服采取不同高度的摆放，来吸引消费者。田子坊（创可贴）：在248弄，具有一定的拐角效应，同时品牌形象比较好。店中非卖场的设置通过初中课本中的熟悉的英文对话展开，有怀旧效应。非卖场的比例占的比较大，衣服的摆放主要是集中制。长乐路：非卖场中将以前的真人像的成果展示，现场制作来吸引消费者，因为是手绘，所以更多的是在外面摆放，同时采用拐角效应抓住人的眼球。
四发展的情况分析
1田子坊里面的文化衫发展有优点是地区创新文化的熏陶以及促进其发展，另外客户很大部分是每天不同的外国游客，有很大的需求量。缺点可能是偏向纪念品的形式，所以图案可能保持很长时间不变，如果不注意迎合中国新旧文化的结合可能会不利于起发展。
2长乐路文化衫发展的优点是作为上海服装时尚的集中区，有很多的潜在客户。激烈的竞争也影响着其的创意跟新和发展。恶性的竞争也可能会影响图案的设计过于走向极端。
五总结今天的考察情况
1做的比较完善的地方：交通线路安排得明了，行程安排的清晰，考察的读比较大，走访很多的地方，收集到完整的价格信息，了解到其基本的运营情况。
2不好的地方：&A在考察完相关的店以后当场的相关的记录不够使得有的东西忘记了
&&&&&&&&&&&&&&&B对店面周围的环境一个整体的把握不够，分析店面的选址等
&&&&&&&&&&&&&&&C询问调查的话语还需要提高
3原因导致不好：A由于时间安排紧凑和现场不太适合记录，所以当场的记录不够完整。
&&&&&&&&&&&&&&&B考察的量比较多，所以考察的速度比较快，没有对起进行整体分析
&&&&&&&&&&&&&&&C服装市场竞争激烈，所以对服装信息比较敏感。
5怎么样改进：&&A加强前期的信息准备，把行程安排更完善
&&&&&&&&&&&&&&&&B以后加强当场的笔录，以防信息遗忘。
6以后要注意的&&&A加强沟通的技巧和方式
东华大学创新创业训练营“雏鹰计划”
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&----上海社会创新孵化园&&
&&&&7月5号我们创业营实践团队去到了社会创新孵化园，今天是上海市创新孵化园开幕式，有幸见到了很多的大师，为了支持这项公共事业大家都抽出自己的时间来到了活动的现场，上海市社会创新孵化园现在经营32个项目，通过赞助单位，政府，公益组织等的帮助下，通过善淘网等已有公司通过慈善与商业结合的方式来进行筹款。本次会议的根本目的在于让大家了解残障人士，包括聋哑人教大家做手语，盲人在黑暗中指引，这些实地体验性活动，或者通过经历残障人士的生活来使得人们的价值观发生改变，其他的残障人士通过社会的资助将自己的想法表现出来，让大家认识另外一种不同的艺术，了解他们的内心世界，同时通过对于他们对社会的不同的想法以及老年人的生活经验分享，老年人做社区的志愿者的形式，理解他们的生活，让大家在认识的基础上然后逐渐的接受他们在社会中的价值。
&&室外的展台
&&&&首先我们来到了活动现场摆展台的地方，有屋里厢，尚衣库，上海绿洲等公益组织。
&&1屋里厢：产品主要是包括两部分，一部分是残疾人做的，一部分是公司的捐助，通过教会残疾人士一些技能，做针织品，编竹子做成喜羊羊的形状，可以是单层的也可以是三层的，同时也有很多的例如手工肥皂等，他们与多家公益组织合作一起来经营，同时销售渠道主要是通过街道等的一些慈善超市，以及通过义卖的方式，主要消费群体是白领。
&2尚衣库：尚衣库品牌的创始人是一位残障人士，他是一个腿部，肩部都有残疾，他通过将大家（白领，大学生）生活中不用的衣服还有在工厂中滞销的衣服收集一起，自己重新设计加工作出新的衣服来。其已在淘宝上开有店，并且有着自己的设计风格。
无障碍艺途：我们见到了很多的残疾人大家对于生活都有自己的想法有的残疾人自成一种体系，有的十分有创意把自己对于生活的想法都风趣的表达出来，比如有的同学写了叫做一号挑战者，第一场“”，有一个比较有创意就是她说把诗写在饼干上，他们对于生活的理解是一种不同的理解，我们可以尝试着去发现他们对于生活美的重新定义，用他们的眼睛去重新定义另外一种生活。
&&3上海绿洲：他们的商业模式是将一些社区中没有规划好的土地在一些专业团队的指导下进行商业运营，而负责种植田地的是一些当地的没有其他工作能力的农民，他们经过一些专业培训师的辅导，然后可以自主的种田获得一部分的利益，主要消费群体为白领以及家庭为单位，田地的经营方式主要有两种，家庭主要是通过一家承包一个田或者几家合包一个田的方式，来自己设计田里种植的东西，同时可以通过网络来进行时刻的管理，白领主要是传统的外送业务，但是比传统的农业提供的菜要好。
期间交流时大家都很热心，希望我们加入一起加入到团队中。
这是一种不同形式的创业他们是通过政府的一些免收税收的措施，然后通过利用社会各个公益组织的资源同时结合一定的商业模式，自主创业，但是他们的这种创业不仅创造了一定的社会财富，同时造福了弱势群体，将社会的各个资源整合，最后达到了一种共同的和谐。
孵化园里面的公益创业
在孵化园里面受到比较大的有“小笼包”公司，醇真餐饮管理有限公司，还有“黑暗中的对话”项目等。
&&&&&在孵化园里面的公益的创业中，“小笼包”公司创业目的和理念令我很震撼。“小笼包”的笼和聋相应，公司的有个很有意义的项目，就是健全的大学生和聋哑人搭配到公司实习，达到共赢的作用。
&&&&&&而醇真餐饮可能比不上一些很有名的餐饮店但它不同的地方是里面的服务员，面包师傅主要是残疾人的，或者里面提供的服务和餐饮不是最好的，但给人感觉是很有价值的，公司的经理本身有自己的公司的，但为了为残疾人提供公平的就业机会，开设了醇真餐饮，这或许就是公益创业的高善和魅力所在吧。
&&&&&&黑暗中的对话是一个独具创意的项目，由德国的社会企业家设计的，这个项目的想法其实很简单，就是由盲人或弱视的导游引领付费的游客，在完全黑暗的室内穿行，游客将在什么也看不见的情况下，来体会穿过马路，逛公园的场景.黑暗中的对话。
&&&&&这个项目有三个主要的目的，首先是增强公众容忍他人的意识，从而克服“我们”或“他们”之间的障碍，利用这个项目是人们对盲人和其他社会弱势群体的观念和态度发生明显的改变；其次就是通过将显而易见的劣势转化为优势，来为弱势人群创造就业的机会，作为一个“交流的平台”起重点并不在于体验视盲，而更多强调产生共鸣及团结，这个展览希望在全球的范围内推动对于边缘人群的社会包容，同时他还是一个成功的社会企业，在创造社会效应的同时，获得经济上的可持续发展。
在国外这是一个很好的公益的创业项目，在国外已经很好的运营起来了，从刚开始的在黑暗中体验盲人的世界到现在发展成为企业的领导力培训，为很多的盲人不但真正的解决了就业问题，而且对他们的职业生涯发展都起了很大的作用。但在国内除了香港内地还没有。我们也比较幸运的在他一天规定的执照上受到他们的培训。希望通过各方面的努力这个项目在内地也可以运营。
今天的活动令我们收获很多，和这些公益的创业者交流有很大的感受，他们不仅仅为自己而创业，更为社会的弱势群体提供了宝贵的就业机会，这对于我们而言，今天的活动时我们在社会的创新与职业规划和发展都留下很大的反思。
&&&存在的问题的分析
&&&&&第一，希望项目具有示范性和推广性。孵化园的探索尝试不能停留在展览上，而是要真正解决发展的普遍性问题。第二，希望这样一个新生事物具有发展的可持续性，在组织方式、路径选择、运行模式、生命周期等等方面得到全面的体现。第三，希望政府的扶持是阶段性的，创立初期政府提供场地，提供启动资金等，但是政府扶持不能成为唯一的依赖，应该形成自主性发展的方式。第四，希望解决好园内和园外的关系，期待园内的项目能够走向园外，在更为广泛的社会领域中扎根开花结果。第五是国际性和本土化关系，有些项目的创意来自于国外的经历，国外的案例和国外的经验怎么本土化？这是一个涉及中国特色社会建设的根本性问题，是非常艰巨的任务
东华大学创新创业训练营“雏鹰计划”
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&----上海乐程影视技术有限公司&
&&&&&&&2010年7月6日东华大学创新创业训练营来到了上海市科创中心的。今天要采访的人是乐程影视公司丁建勋总经理，丁总在东华读了两年的MBA，所不同的是学长是在边创业边读MBA，和丁总今天的对话，我们收获比较大的是创业的定位和决定。
和丁总的交流，感觉更像是在跟一个智者对话，更多的是一个创业者对于自己的创业思想历程的讲述，一个从刚开始的踏实打工，到后来的自己创业通过不同角度的思考积累人生经验，学长提到的最多的有两个词一个就是踏实。创业首先是要做人，坚韧，踏实，真诚，一步一步做好了，自然而然别人看到了你的努力就会渐渐的重用你，信任你，等到资源条件都有了，加上自身素质的提高，创业就成了一件自然的事。另外一个就是挑战，不断的探求新的知识，从大二的时候开始炒股，在炒股中学长学会了如何在巨大的压力下去自己寻找办法去做事情，比如说去自己寻找证券报纸自己研究，锻炼了学长敢输敢赢的魄力。创业的领导者像是一个掌舵者，是把握方向把握节奏的，而车的轮子就需要通过一定的制度以及相关的人员来处理了。同时也要不断的学习来充实自己，在不同的阶段读相同的书，会因人的经历不同得到不同的感受，学长提醒我们要时常对自己的生活进行总结，而这些就是日后宝贵的沉淀。
总结今天我们的活动，有几点自己是做不好的：
l&我们在前往目的地的时候遇到了找不到目的地的问题，但是我们克服了，我们通过问路人并且自己思考怎么去，最终我们一行人到达了科创中心。
l&我们还遇到了队员迟到的问题。幸运的是这名队员最后通过自己的努力和团队集合了。但是对被采访者来看，第一印象就不好，不利于长久的合作发展
l&采访的开始做的不好，显得有点紧张了，会影响接下来的问的问题
&以后要注意的：
l&在出发前目的地周围的环境要了解清楚，如果一个人找不到，在出发前可以多个人合作。避免一个人工作量大而没有很好地兼顾。
l&才采访前要因不同的人而准备不同顺序和方向的问题，另外要注意处理开始的问题。
l&队长要尽全力管理每一个队员不要迟到，努力构建好团队的凝聚力。
l&注意发感谢信给当天的公司，保持长期的合作。
l&团队的分工明确要加强，尽量避免一个人干很多事，事情重复的现象出现。
下面是采访的部分语录
1学长经营的公司主要的创新点在什么地方？
在于我们是快速冲印，并且通过这项专利迅速的占领在欢乐谷，毛泽东纪念馆，兵马俑等纪念馆，另外一个比较大的市场是证照系列，包括护照，毕业照等，不仅具有快速这一特点，同时利用网络这个平台，客户可以在照相后说出自己的要求，工作人员经过一定的处理，同时将照片形成一个数据库的方式，大家可以在网上进行分享。公司的技术人员有20%，员工大致有250人，利用大公司不做但是小公司做不成的事情，抢占市场的空白，抓住机遇。
2&您鼓励本科生一出来就创业玛？
不提倡本科生刚出来的时候就开始创业，创业其实不应该成为一种热潮，大学生有很多的选择，应该追求最适合自己的，而不是让自己过早的去创业，急于证明自己的价值。在学校的任务主要是读好书，做好人，不要为了创业而创业。从刚开始的时候就开始定位在大学期间学长清楚的认识到自己的精力不行，不能同时兼顾很多的事情，所以果断的放弃了开店，而是先去到公司那边去打工。
3最不适合组建团队的人？
1不敢承担责任的人2&不敢面对的人3&做事总找借口的人4&总是患得患失的人，干不成大事，创业需要敢于冒风险5不要与自私的人合作6不要与心胸狭窄的人合作7身体素质要好，创业第一需要的就是好身体
4公司最看重的是员工的哪方面的品质？
1学习能力，向学长师长讨教的能力，主动研究问题的能力，即要学会主动自主学习
2踏实工作的能力，不是说你做了什么，而是看你的一个长期的过程，你是以怎样的态度做事
5作为一名领导者，您主要干什么？
作为一名领导者，有两点：第一，领导者是整个组织的司机，掌控着公司的方向。第二，有时遇到关键时刻，领导者还要油门刹车。损害公司，员工，客户，股东利益的事情绝对要刹车！
6&哪些人不适合创业？
一，人前一面背后一面的人。这样的人首先就是违反诚信这一点。二，只说不做的人。“晚上想想千条路，早上醒来走原路”这样的人很难跨出创业这一步。三，自私的人。这样的人不与人分享他的东西，那么怎么叫别人来与你分享他的东西呢？四，患得患失的人。这样的人不敢冒险，而创业本身就是冒险，那这样的人如果创业，也不会取得大成果。谢谢。
7&请问丁总为什么工作后又考研了呢？英语这门关是怎么过的呢？能否给我们一些建议呢？&&&&
&&&&因为当时呢，我觉得自己如果要想走更远，那么我必须考研。因为知识结构要更广，更深入，所以我去考研。英语呢，当时我每天抽出一两个小时，下了班，背那6000个英语词汇。主要是要有坚韧不拔的毅力和意志。&
&&东华大学创新创业训练营“雏鹰计划”&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&----&文思创新软件公司参观采访&&
&&&&&7月7号东华大学创新创业训练营暑假实践团队来到文思创新软件技术软件公司，采访了文思院校的合作的朱经理，期间朱经理和我们分享了很多&关于企业创新方面和企业管理，以及发展的经验。
&大学生创新
&&&&&令我们感触比较深的是朱经理在和我们谈大学生创新时，和我们分享了创新的一个方面是就是在原有的基础上进行改革，而创新的来源的是实践，很多情况就是需要善意而细心的观察，朱先生和我们将乐一个实习生的案例，就是她能把原来的工作方式进行改革创新，节省时间，这些可能是其他实习生没留意到的或者是没敢动手改革的。朱经理的案例让我们体会到创新需要不断地实践积累，并且需要勇气来冲破原来的屏障。
&&&&&另外体会比较大的是文思的大公司的企业文化，随着公司的发展，公司的管理制度和文化越显重要，怎么样才能把1万多的员工凝聚在一起，这就要看公司能对员工的个人职业发展期可什么样作用，好的公司文化可以潜移默化的影响着员工的个人发展，直接的影响公司的业绩。另外为促进员工的归属感，公司必须要有比较和谐的文化，比如到外面旅游，促进员工的感情，增加凝聚力。朱经理这些分享对我们以后组将团队，和团队的发展还是收益匪浅的。
&&&&&&为了下学期的项目运营，我们问了不少朱经理项目运营的情况，期间朱经理和我们分享了很多项目运营的一些经验，其中重要的是项目的管理制度，基本上文思的每个项目基本是分开来做的，没个项目有一个得项目经理来负责管理，中间出现比较多的就是人事的调动，而为了节省操作的程序，基本山个总体上有公司的HR部门来管的。由了这些比较完善并且不断改革的项目制度，文思的项目才能不断的向世界顶级公司拓展业务。而对于我们而言，朱经理给我们的意见是在组队的时候吧一个比较完整的管理制度列好，并且每个人都要分工明确。
核心竞争力
&&&&&在行业，门槛比较低的情况下，公司的发展以及创新领衔的技术，以及专业的团队，稳定的客户源密切相关。在和我们谈行业的瓶颈的时候朱经理就在提醒我们先把最基层的稳住，在慢慢积累，才能逐渐形成核心竞争力。
团队的总结：
做的好的地方：1事前的沟通做的比较好，使采访的经理对我们和我们问的内容有一定的了解和准备，使整个的交流都比较的顺利。
&&&&&&&&&&&&&&2团队采访前期的准备还是比较充实，使采访的时候问的问题一方面和公司很贴近，另外对我们自身也是获益匪浅。并且有效总结了前几天采访的失误，使采访过程中基本没出错。
做的不好的地方：1专业性问题有时候接不上被采访的人。
以后要注意的：1采访之前的工作更加要完善，和充实。
&&&&&&&&&&&&&&2特别注意采访开始和结束的礼仪。
&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&东华大学创新创业训练营暑假实践团队
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&撰稿人：欧东宁，胡向媛
采访的部分语录
1对于创业考虑哪些因素？
2&市场（对于市场的把握，要有一种变相思维）
3&人脉（1支持你的朋友同事2政府会在审批环节上给予大学生一定的支持3校友会的资源）
2您对创新创业中的创新怎么定义？
1创新的前提是实践，在公司的实习中积累一定的经验
2积累，例如甲骨文，前期抓住了IBM以及微软没有开拓的市场，同时发现了很多的错误，在将这些错误都一一克服，积累了一定的经验之后，才开始上市，即克服传统中国文化中将前面的错误部分全盘否定，而要学会从前面的知识中学到一些东西。
&&&3观察与学习，观察，创新与市场的一个结合度问题，学习：讲究别人的方法与自己的方法进行结合
3公司在招聘员工的时候看重的是什么？
1踏实，你在过程中能够学到什么，得到什么
2学习能力，比如说制作excel，ppt的制作，在规定的时间内完成自己以前没有接触过的任务
3努力发现问题的能力，对于流程等中存在的问题的改善，个人建议，坏处，优点等进行一一列举，提高公司整体的工作效率
4在企业刚开始初创的时候与现在逐步发展起来在经营方式上有哪些改变？
1公司现在有1万一千人，去年营业额为1.78亿美元快速增长的情况下ERP系统软件等的使用
2原先是一个项目组，一个HR，一个manager,现在是在一个总的项目管理系统管理，以大区为单位负责，有一个总的HR，各个项目组分配一个manager，在保证项目组之间进行交流的同时，使得工资薪酬等进行统一，节约了很多的成本。
5与国外企业做项目组的时候或者与用户的需求结合的时候应该注意什么问题？
1要注意国外的考核制度，改变在法律条款以及薪酬条款等的统一
6在对于客户需求这方面刚开始的定位以及后期的发展？
1先是主要是对于国外的软件外包服务业，主要是在日常工作的配合，现在逐步开始转入国内市场，在国家相关政策的完善以及支持下。软件具有高产出，高技术，无污染，解决就业率的问题
2注重沟通，对于客户企业文化的适应，注意两个方面的问题，员工代表的企业形象，产品
3核心价值，与客户一起做好事情
7国内的软件市场？
1分为前，中，终端服务，在每一个阶段的一个程序编写帮助服务，作为流动人群，核心人群被别人掌握
2流失比较严重，被客户挖走，被业内挖走，主要原因是国内的软件市场不平衡，国企占优势
3在软件外包行业的利润就比较低。且不如印度等地承接的项目比较大
4只能是从国内一些新需求方面一些整体的项目系统的管理以及一些小系统的开发
8针对流失采取的措施？
1家属感的培养，通过加一定的素质拓展，以及下午茶的活动
2建立学校的院校合作，成立联合实验室以及开展“文思大学”（通过将大二中优秀的同学集合进行真正的实际项目（可以是现在文思正在做的项目）组，培训一个月以后进入公司实习）的方式，来使得学生在培训中得到知识的同时受到文思企业文化的影响，最后进入公司，并且一这种方式已经在哈尔滨工业大学等已经成功，现在逐步向其他区域，如华东等发展&。
3给予很大的发展空间，从项目组由小到大移动
9自己的核心竞争力？
1专业的团队，有自有资金的情况下，即使没有利润也要先抓住客户，因为在利润率比较低的情况下，客户量是最重要的
2与客户时刻进行沟通
10对于出国考研方面有什么建议玛？
1做事要有一定的目的性，看你自己需要什么，看你自己的专业来定，
出国有三个方面，1看能不能补充自己专业方面的相关知识，开拓自己的视野
2工作经验的积累，改变自己看问题的角度方法
3英文的锻炼
总的来说在国内积累了一定的经验以后再出国
在大学的实践活动中，大一的时候实践活动，比如肯德基等的团队管理，流程管理等，大二的时候专业方面的实习准备。
缺点：对于这个行业不熟悉，因此可能问的问题不是很到位
&&东华大学创新创业训练营“雏鹰计划”&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-----&上海诺本会展中心
&&&&2010年7月9日东华大学创新创业训练营暑期社会实践团队来到上海诺本会展中心，采访了诺本公司的会议经理chris,期间chris,和我们交流了外国视野中的创新，项目的市场开拓。而外国经理的做事方式是我们社会实践中收获最大的。
&&&&诺本会展公司在上海有五家分公司，而chris,很热情的接待了我们，向我们介绍了他们公司的情况，以下是我们部分的谈话内容:
&&&Chris对于现在中国的发展有着自己的理解，采访过程中说到的最多的一个词是fast&"Chinese&economic&is&so&fast,before&the&ten&years&ago,there&are&no&lujiazui&,but&now&you&can&see&what&they&are"&,"there&are&large&buildings&in&shanghai&,in&china&,so&our&company&offer&the&platform&to&make&them&to&commmunicate&&with&each&other&"“make&things&more&efficiency&and&more&profit”
&&&&公司如何让自己显现出来，在大家都在做同样的事情的时候？
&&&&1会展进行的时候是有不同的主题的，我们是做关于与中国政府以及印度政府这方面的工作，其他的公司在做其他方面的主题。
&&&&2我们的目标是帮助中国的政府真正的解决问题，使得他们的人民获得相应的权利，由low&level&向high&level转变，我们对政府以及相关的CEO提供这样一个平台，让双方都能得到利益，我们能够请到的都是这方面的专家（chris向我们介绍了在一次有关于飞机论坛上，请到的专家有的是怎么将美国的每个服务点联系起来，怎么样将机场合理进行设置使得顾客能够更快，以及怎样通过个性化的服务使得顾客能够更加愉快的体验这样一个过程，有的是怎样通过两个政府之间的交流使得他们之间的航线变得更加通畅，安全，所有涉及到有关与在天上的所有的机构并且进行相关方面的专家配置
&&&&我们主要是有一个双语的互动交流，有着专业的翻译团队，大家来到展会上的一个主要的目的在于相互交流思想，相互学习了解到对方的情况，正在发生什么事情。特别是对于中国这样一个快速发展的情况下，经常性的通过这种交流能够使得更多的人了解到中国，只有了解到中国才能抓住中国这个巨大的市场进行发展，同时能够通过其他的CEO引进在国外的一些发展模式，促进中国政府以及相关企业的发展，特别是切合现在中国企业的可持续发展（能源科技方面)，现在我们已经与很多的中国政府建立了联系，比如天津包头等有相关的政府文件。）
&&&&3公司一般是选择大商店作为会展中心，与一些五星级的酒店建立联系。环境舒适，并且根据峰会的主题以及客户的分散地点来选择会场的地址具有一定的灵活性。
&&&&4公司因为创始于1996年因此有着很丰富的会展经验，因为有着强大的客户群以及专家团体，因此对于主题方面的定位能够找到相同水平的需求的客户。
那经理对于创业以及创始人有什么看法吗？
&&有幸的是，chris就是一位创业者，他说自己先前的时候是在NGO进行工作那时候不是为了挣钱只是感觉so&fun，拿着赞助单位的钱去做一些事情，但是你自己经营公司的时候，你需要的是大量的时间人力等，另外你要想到员工的情况，最主要的是考虑到市场的需求，因为自己经营公司跟NGO最大的不同在与必须你满足了消费者的需求你才能得到资金，因此你自己经营公司的时候他们看得更多的是你这个人而不是你的产品，就像是一个大厦从一层到30层，你得一层一层到达顶端以后你就到达了消费者的需求，你必须在几秒钟之内将你自己“推销”出去，抓住客户。
（另外对于我自己来说可能没有想到可以通过买已经现有的公司来进行另外一种形式的创业。）
&&&&今天是我们实践的最后一天，在这7天的社会实践中我们经历了很多意想不到的事情，包括公司的临时推迟参访等等，但我们最后还是很好地兼顾克服下来了，在我们的心里我们是最棒的实践团队，特别要感谢陶俊清老师的指导和帮忙。
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