502 Bad Gateway
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nginx/1.4.4经常在天涯潜水,最喜欢逛的就是经济\房产\创业\杂谈这几个版块,回想自己这几年创业的点点滴滴,有点小小的感慨,我其实就是一个普通的人,虽然曾经豪情万仗,但更愿意看到现实,虽然曾经是个FQ,现在却经常说:习惯就好了,虽然自己不是文学青年,但现在我却不熟练的敲打着键盘,呵呵,开始我的故事吧!
为避免广告嫌疑,及不必要的人肉,我还是隐去自己的真实姓名及所在的城市,还有我从事行业的一些其他品牌的相关信息,但内容我想应该是基本真实的,尤其是一些小本生意的经验,我觉得对想创业的网友还是有一些帮助的,尤其是个体户,因为我就是一个个体户,想做大事的朋友还是绕开吧.
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先顶下 请继续~！
我创业的时候是2007年,也就是我30岁的时候,30而立嘛,说起为什么要创业呢,可能有很多的理由,为了更好的生活,为了赚更多的钱,为了孩子有更好的未来,还是为了成为一位知名的企业家呢,我也说不清楚,反正我创业了,这个想法从我大专毕业就有了,那是1999年,但为什么直到07年才开始呢,是因为CCTV的一个节目,对,没错就是&赢在中国&,可以说是这个节目改变了我的一生,我想那首主题歌&在路上&更能回答我为什么要创业的原因吧!
CCTV可能是广大涯友不喜欢的TV,我和大家的感觉也差不多,但如果你天天看CCTV1的话,你就会觉得生活的很幸福,如果天天上天涯的话,可能就会天天觉得这个世界要黄了,地球要毁灭了,其实我最喜欢看的是CCTV2,CCTV7,我最喜欢关心经济,还有CCTV7的农业,而不是军事,为什么是农业呢,这要在我以后的经历中提起,&赢在中国&这个节目是王利芬老师一手创立的,是一档国内大型创业励志类的真人秀节目,虽然没有太高的收视率,但还是极大的鼓舞了象我一样的草根创业者,这个节目一共播了三季,每季一年,可能由于收视率的原因吧,被和谐了,后来王利芬老师也离开央视,创办了优米网,继续鼓舞着我们这些创业者,但我在这三季节目中,却学到了非常珍贵的创业经验,并且在自己的创业经历中有着重要的体会和应用,这也是我为什么一定要写这段的原因了!
先把我自己的基本情况交待一下吧,生于1977,生于北方某省小城农村,小学六年,初中三年,高中三年,大专三年,1999年毕业,国企6年,外企一年,07年四月正式创业,说的好听点是创业,其实就是开始做小本生意,按照国家正规称谓:个体工商户,我是有执照的哟!一直至今,希望今后有机会创办真正的公司,有限公司,但还要等机会,我也不知道什么时候才会出现这个机会,我想有生之年应该基本能实现,呵呵....
我大专学的专业是机械,没毕业时觉得自己好歹也是大学生,也算是个学生会干部,有点面貌,一想自己毕业后肯定能够发挥特长,再加上性格也算开朗,肯定会在单位混的不错,甚至想入非非的要改造公司,维护世界和平之类的,哈哈,扯远了,总之就是觉得自己很有能力,有远大的目标吧,可是我一毕业就知道现实的残酷了,我们公司是国企,是一家工程公司,具体名称和行业不具体说了,你知道我的第一分工作是做什么?操作手,没错,就是操作进口机器的职业,唉,真是与想象差的太远了,我师付文化程度不高,但对我还真不错,从来没有排挤过我,可是其他的工友们有的可就不那么友善了,有的直接就说:还大学生呢,不也是开机器吗,这有啥出息呢,还不如不念了,我的直接主管是我的学长,对我还真不错,没让我受太多的苦,但我们这个行业其实是挺苦的,起早贪黑的,我还不笨,只用了一个月就学会机器的操作了,也领到了人生的第一个月的工资:1768,大概是这个数,一定要带个8,在99年,北方这个数还是不错的,但一年也就有半年的时间能赚到这个水平的工资,因为是工程的旺季,到淡季的时候也就370多块的基本工资,第一年一晃就过去了,很平淡,第二年我被领导借到了南方某省一个民营企业带徒弟,赚了一万块钱,这个徒弟至今和我还有联系,现在深圳,前年到深圳看展会的时候徒弟还请我吃饭,很开心,...第三年我升职了,成了部门主管,是我们公司最年轻的部门主管,以后的仕途算是顺利,第五年破格升了工程师,第六年后,我离职了,....很多当时的同事不理解,为什么呢?在国企干的好好的,也算是混得还可以的,不明白
说说我当时的想法吧,我就觉得在国企再发展下去也没有太大的前途了,体制落后,管理落后,单位关系复杂,勾心斗角,我不能这么混下去了,我一定要到南方去看看,打打工,看看有没有什么别的机会,也是由于受到&赢在中国&的影响,我决定出去撞一次,哪怕撞个头破血流,我也认了,大不了重头再来,如果不撞这一次,我可能会后悔一辈子,等我老的时候我会说:曾经有很多个创业的机会摆在我面前,但我却没有去珍惜,等到失去的时候才追悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此,如果上天可以给我一个再来一次的机会,我一定会大声说:我要创业,如果上天非要给这个创业企业一个期限的话,我希望是:一万年!
遗憾的时,我并没有去创业,因为又来了另外一个机会,我的一个朋友引荐我去一家业内著名的德资企业,做工程师,我想那就再锻练锻练吧,在这家外企业,我终于看到了世界上最先进的管理制度,那就是:不管,每个人有每个人的职责,你不必对你的上级点头哈腰,你只要完成你的任务就可以了,你可以直接喊你的上司的英文名字,但要让我喊中国上司的中国名字我还真不习惯,我有着不错的工资福利,偶而说几句不太流利的英语,翻着字典写英文报告,在这个公司里,让我不习惯的却是我的中国上司和个别中国同事,虽然我只在这家公司工作了一年,但我真的一直非常尊重这个公司,而那个曾经工作六年的国企,却早已成了浮云,我到底还是离开了那家业内著名的外企了,说的体面点是离职,说的不好听就是被炒,因为当时签了一年的合同,合同到期,结束了,一切都O了,我也确实不适合那份叫作工程师的工作,可能是我更喜欢销售和管理吧,虽然被炒,但我从没有一点对这个公司的怨言,我更学到了管理的最高境界:不是不管,其实就是以人为本,制度化管理,每个人按照公司的制度要求去完成自己的工作,并且付给你满意的薪水,每个人都会主动的工作,解决问题,不为别的,就为对得起这份薪水!
2007年终于还是来了,我终于还是要创业了,但是做什么呢,这是个问题!
怎么看不到后面？
创业前的准备工作 为了所谓的创业,我曾经提前想过将来要做什么行业,也是在看&赢在中国&的这段日子里,让我有了更多的思考和想法,专家说:要做自己熟悉的行业,那么我熟悉的行业就是工程和机械,做工程,这个想法看起来不错,貌似可以赚到很多钱,我马上把自己的形象和暴发户联系了起来,但现实吗?关键是工程从哪里来?好的项目早就被那些和公司领导有长期合作关系的人拿去了,要么就被权势阶层的亲戚搞去了,还剩下一些小来小去的就是人工了,说白了也就是包工头,当时,欠薪是普遍现象,何况我们还是国企,搞不好带着一大堆工人去人家总部要钱,也不是什么好事,看来做工程这个想法还是打消了. 那我还熟悉的行业就是我自己的专业了,机械,工程机械,是专门做工程用的机械,我想利用业内的一些同学,朋友,卖点配件还是应该能赚钱吧,为此我还特意研究了注册公司的流程,一些财务制度,如何纳税,还有进货的厂家,要销售的对象及所售配件的种类,甚至连公司的办公厂地都想好了,但我一想,我最好还是先试一下,积累点经验,必竟没有经商的经验,于是跟北京的供货公司达成了一项合用协议:我以该公司某区域经理的身份开展配件销售业务,所有的开展业务的费用我承担,公司不负责我的薪水和福利,我赚取销售配件的差价,其实就是:&空手倒&,看起来都是那么完美,我不用出资,确可以凭自的能力赚钱,积累自己的经验,但是真正运作起来就出问题了;
一是供货价,由于我以前对这个问题没有考察,也不知道这些配件别人是卖什么价钱,当我拿着报价单找到我另一个公司的同学时,他说:这价格太贵了,你看别人的报价,比你至少便宜了5%......
二是信任度,在我联系了几家客户后,北京总部的经理跟我说:把客户的电话告诉他,他以总部总经理的名义跟客户沟通,谈一些回扣,更有力度,可怜的我竟然相信了他,结果是:他把我的客户变成了他的客户,我也就没有了空手倒的差价,我成了TMD最可悲的被人玩的孙子了,该,活该,谁让你不想付出就想得到呢?....这条路就此打住,可是有人问,那你创建公司,独立运作不也行吗?理论上是可以的,但问题出在我自己的身上,我是不喝酒的,在北方,销售对象是国企,又是工程行 业,你可以没有学历,不会抽烟,但不会喝酒是万万不能的,要不然怎么跟客户沟通呀,还有,销售就要开发票,因为国企业是要报帐的,没有更便宜的货源,赚点钱都贡献给GDP了,更操蛋的是,国企是要欠帐的,几个月一结是常事,欠你一年两年也正常,如果不巧,负责采购的那位主管换了,那帐你就等着结吧,看你造化了,那也有人会说:你是老板,可以让业务员去销售呀,不用喝酒,大哥,这是小本创业,我要是有那么多钱就不写这故事了,万事开头难,都得靠自己呀!
继续跟踪楼主的帖子！
继续啊。。。。
此路不通,那就研究别的项目吧！于是乎，.从阿里巴巴到慧聪，从淘宝到易趣，从工业到农业，从IT到餐饮，从国内到国际，我都分析一个遍，就是想分析出我想从事的行业，我有哪些优势和劣势，我如果做了成功的机率有多大，分析结果，没有任何优势除了有决心，失败可能性很大除了奇迹发生，我到底还是撞业了，但现实却狠狠的打击了我一次，撞的我头破血流，差点彻底崩溃
手机打字太累，还是电脑吧
什么是真正的朋友 提到创业，就少不了一个必需的条件，钱，这个世界，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，为了创业，我首先得有一笔启动资金：当时手里只有现金四万块，还有一套小户型房子，贷款没还完，一辆代步车，捷达，于是跟我的高中同学打了招呼，我要做生意，借我点钱，老同学二话没说，我这就三万，你先用着吧，又跟一个国企曾经的同事开了口，同事借了三万，这十万块钱就是我的创业启动资金了，但为什么要谈到真正的朋友这个话题呢，因为我跟他们借钱的时候，跟本没想他们借不借我这个问题，只想能借给我多少钱的问题，同学和同事也没犹豫，直接就答应了，我连谢谢都没说
朋友不言谢，这就是真正的朋友！
创业的资金有了，可项目还没有，搞网络，由于东北地区基本没有成功的先例，我也就是灵光一闪想试一下，并没有抱什么希望，可是这东西是个烧钱的东西，得有VC呀，于是写了一个项目计划书，注册一个域名，EMAIL给了国内某个著名的风险投资机构，我的项目在当时看起来是天方夜谈，但如果现在来看的话，就有点靠谱了，是全国性的自驾车租车网络，话说回来，即使当时我坚持做下来，也不一定能找到风投，没准死得更惨呢，但这个项目确实是让我有点遗憾的项目，因为在我发出了EMAIL之后，我就一直没有打开过那个发EMAIL的邮箱，直到两年以后2009年的一天，我整理各种邮箱时发现了里面居然有一封VC的回信，信的内容看不见了，可能是网站给删除了， 但发件人是：Fan Zhang
可能真是某著名投资公司的合伙人，灰常遗憾，哪怕是一封拒绝信呀，我连看到都没看到，我用QQ把图截下来，涯友看一看吧，
继续跟踪楼主的帖子
关注中！
那时的我还是对网络很有兴趣的，我一看这个项目没有回信，于是又研究了另一个项目，是征婚交友网站，当然现在这行都有上市的了，直接说结果吧，那时的交友网站，除了烧钱的就是骗人的，搞线下的话就是开婚介公司了，也要有婚托呀，我还是有那么点良心，不能干骗人的买卖呀，当然了，当时的世纪佳缘，已经是大哥级的了，珍爱也不错，不过当时还有些知名的网站，由于各种原因没有挺下来，最出名的可能就是史总的51.com了吧，都是浮云，
还有呢，IT行业咱东北地区不适合搞，那就搞传统的吧，我老婆老家是江南某省一个小县城，那里盛产一种桔子，我想那就卖桔子吧，于是找商标代理公司申请注册了一个商标，后来没有注册下来，不过我还是用了这个TM的商标两年，这是后话，06年的冬天，我刚离职，在考察了水果市场之后，这行也不是那么好干的，应该是一个需要多人共同完成的产业链，结果：暂时放弃，虽然我一直到农业挺喜欢的，现在也是。
以上就是我成为一个个体户之前的一系列的准备工作，还有一些想象当中的就不写了，和广大想创业的朋友一样，晚上睡不着，意淫着各种美好的前景，等第二天醒来后还是这个不行，哪个不行，又想着另一个项目了，这些事情发生在06年下半年至07年的2月份，还有一些注册网站，淘宝开店的事都是在工作的时候搞的，属于兼职创业准备工作
直到有一天，机会还是来了，有点苍促，让我一脚踏进了家居行业！
也希望可以和涯友们共同分享你的创业经历，共同努力！
CCTV—2《赢在中国》主题歌 &在路上& 那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸 已融进我的眼睛 心灵的困境 已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人
继续啊，楼主。。。。
我的一个朋友说，他的一个朋友有一个店面要转让，属于家居建材行业，是加盟的广东的一个品牌，因为要出国，所以想把店转了，听说我正找项目，就告诉了我，我一听觉得可以研究一下嘛，于是第二天就约见了这位朋友的朋友，我就叫她韩姐吧，韩姐说：自己全家要移民新西兰，也没有合适的亲戚来接管这个店，因此想把这个店转了，我问姐一年能赚多少钱，她说最少也30多万吧，我立马来了精神，心想竟然有这样的好事，马上就可以当老板了，比在外企赚的还多，于是又详细的跟韩姐咨询了一些关于店面经营的事，韩姐告诉我现在店面现在正常运转，接手就可以赚钱，有现成的员工，而且手里还有四个单子没做，这几个单子的利润也得有二三万，由于着急出手，所以价格很便宜，所有的店面装修，样品，办公设施，加上还有半年的租金，一共是十二万，那几个单子也给我做了，因为只收了定金，所以只有800块钱，赚多赚少就是我的事了，我一听喜出望外，当即表示，回去和老婆研究一下，过两天给她答复，回家后跟老婆一研究，觉得这个事可行，朋友介绍的，也差不了，上网了解一下，不是骗子行业，而且家居建材行业，有可持续性发展，只要房地产行业存在，这行就能做下去，至于还差那两万块钱，别人就不找了，给老妈打个电话，搞定，老妈虽然不同意我创业，但也没办法，第三天就跟韩姐办理了转让手续，韩姐办事很是周到，还跟总部打了招呼，让总部给我办了相关手续，把授权转到了我的名下，同时又跟几个员工作了交待，让她们继续支持我的工作，万事OK,我终于正式创业了，虽然只是一名个体工商户！
等翻页我再写具体的行业吧，但我开店的地点，代理的品牌及同行业的品牌以及本文中的人物的姓名我都用虚拟名称代替，故事发生在东北某省的一个比较大的城市，简称A市吧，这个故事到现在一直发生着，我希望一直发生下去，但不一定是哪个城市了，呵呵
创业经验：不要轻易相信任何人 结果是我上当了，也不怪我的朋友，也不怪韩姐，只怪自己太着急想创业了，以为只要创业就能赚钱，只要努力就会有回报，现在回想起来都好笑，包括现在在报纸上或某个店面写着转让的信息，人家为什么要转让呢，真的是出国，转行或者是跟你有缘吗？不是，大部分的原因是因为经营不善，亏损，导致无力经营，可我当时咋就那么笨呢？ 说说为什么我上当了吧，韩姐的店开在一个中档的小型建材市场里，这个市场共有两层，韩姐的店在二层，而且是二层的一个角落，整个店面面积有120平米，但是属于门脸小，内部空间大的那种，店面呈L型，门脸宽度只有4米，而且这个市场是属于新开业的市场，人气不是很旺，这也是为什么半年的房租只有36000元的原因了，即50元/平米/月，最可气的是这个市场里经营的品种是楼上楼下一样的，也就是说没有分类，楼下卖的东西和楼上卖的东西是一样的，你想一想，假如一个商场是卖服务装的，男装和女装不分楼层一起卖，那你说是一楼的生意好呢，还是二楼的生意好呢？虽然说一楼的租金比二楼要贵10元/平米/月，但还是一楼的生意好的多。 李嘉诚说过：地段，地段，还是地段，对我来说就是位置，位置，还是位置！ 创业经验：选择比努力更重要，一定要选个好位置
留个记号，楼主继续
期待楼主继续！
小广告也来顶了，呵呵，欢迎欢迎，其实做广告之行也真是挺不容易的
等待楼主的更新 俺是专业的个体小菜鸟
其实我刚开始接手经营时，还是挺有信心的，觉得这个东西只要你付出了，就一定能得到回报，店面是死的，人是活的嘛，先是对原有员工的安抚，因为有一个员工要辞职，她是这个店的顶梁柱呀，长谈、加薪、搞定。在对这个行业了解了一个月，我决定去广东总部拜访一下总经理，L总，到了广东某市，到了总部的形象店和工厂参观，L总很热情，给我讲了总部的发展历程，其实就是06年才成立的新品牌，L总以前是做类似产品的，不过是另一个品牌，后来发现那类产品有点饱和了，于是重新创立了一个新品牌，L总把公司的理念，发展前景，行业地位一一给我讲了，又给我许多鼓励，我当场也表示一定会努力的，也相信L总的企业会发展的越来越好，并且希望L总给我更多的支持，经过L总的洗脑，我又充满了信心，L总说我的店面装修不行了，要重新装修，提升档次，更换样品，天，其实我的店也是去年才新装修的，才半年时间，不是我的错，只是总部发展的太快了，事实上L总的策略是正确的，我也很佩服L总的水平，在广东待了几天时间，我带回去的不仅是全新的理念，还有另一个在当时来说算是新鲜的产品：硅藻泥，现在全国发展的已经是如火如涂了，这是后话。
说点题外话，其实我挺喜欢和广东人打交道的，他们有开阔的思路，做事又很大气，而且相对来讲比较诚信，至少在我创业的这几年中遇到的都是这样的人。 广东佛山真的是一个比较传奇的地方：这个地方是世界最大的小家电制造中心，格兰仕，美的等家电巨头在这里，这里还是全国著名的铝材之都，全国最有名的几个铝材品牌也在里，这里还是全国著名的陶瓷卫浴品的生产基地，这里也是中国著名的家具生产基地，这里的老板很低调，做事很踏实，也难怪广东在全国发展的好呢，凡事都是有原因的
从广东回来后，我开始分析为什么生意不好，最主要的原因如下： 1、 店面位置不好，二楼，角落 2、 店面装修档次不够，缺乏新品 3、 员工工作态度懒散，不积极主动 4、 代理的品牌属于中高档商品，与市场的中档定位不太一致 采取措施：店面位置暂时改变不了，重新装修太划不来，准备合同到期后换个位置，暂时对店面做一些小的调整，重新上了一些新品，辞掉原来的员工，重新招聘新员工，重点陪养服务意识，业务能力。 店面在我接手后，渐渐有了一点起色，但最好的时候也就够维持个成本，为了括大赢利来源我又腾出一面墙，在那里刷上了我从广东带回来的新产品，硅藻泥，由于我们店所卖的产品属于中高档的产品，为了迎合中低端消费者的口味，我又到北京的一些建材市场取经，找到一些中低档的产品，想争取更多中低消费者消费份额 结果：我错了，犯了经商大忌：市场定位不准，谁的钱都想赚，结果谁的钱都赚不到 创业经验：无论做什么行业，一定要专业
我所代理的硅藻泥由于无心经营，只得把这个品牌转给了另外一个朋友，后来这位朋友也算将这个行业发扬光大了，我所引进的中低端的产品也由于定位不准，不做了，折腾了几个月，我又回到了原点，手头的钱快没了，明年的房租也没有了，店面要转出去看来也是不可能的了，因为业内人士是不会出手接下我这个位置的店面的，我彻底的绝望了，创业之初天真的以为，我还算是个大学生呢，没文化的人能做的生意我为什么不能做呢，只要有信心，就没有什么做不成的，但现在我绝望了，真绝望了，我这一辈子可能就完了，又要去打工了，撞的头破血流终于知道疼了，这种感觉只有经历过的人才能体会的到，有点不服，有点酸楚，有点奥悔，有点无奈，还有点想哭
最终是我老婆救了我！
支持一下。。。
写到这里，有必要简单说一下我的情感，我的初恋是我的大学同学，当然是我追的她，虽然离毕业只有一年多的时间，但我还是鼓足勇气跟她表白，当时她很不解，因为毕竟我们来自不同地方，而且她甚至没有想到要谈感情的事，我没有放弃，经过不懈的努力，我们恋爱了，那是在1998年四月的时候，那一年中国很多地方发了洪水，记得一次大雨后，我们学校外公园湖里的小鱼都跑到学校来了，我们一起去抓鱼，恋爱的日子总是快乐的，牵起她的手，跟着感觉走，在公园，在河边，在小树林。。。。。。此处略去10000字。快乐的时光很快就结束了，我们要毕业了，那时候还算是分配工作的，我顺利地留在了省城，而我女友是外省的，毕业之后便回到了她家乡的一个事业单位，当时大部分在学校谈恋爱的同学毕业后就分手了，我们的爱情也在所有认识的人心中被叛了死刑，但我认定我们的爱情能进行到底，但现实是残酷的，双方父母的反对，相隔几千里的距离，双方各自稳定的工作，还有着当时调动户口的政策阻力，说起来惊天地，泣鬼神，闻者伤心，听者流泪，不过这都不重要了， 重要的是，2004年，她成了我的老婆
老婆看到我焦头乱额的情况，毅然在我不知情的情况下，辞职了，就是我以前的国企业单位，说要支持我，帮我渡过难关，说实话，我当时真的挺生气，这么大的事咋就不跟我说一声呢，如果说我这创业创不下去了，好在你还有一份稳定的工作，养活孩子没什么问题吧，我再出去打工，谋取一份中档工作还是不成问题的，这哪是雪中送碳，这是忙中添乱那！ 事实上，我老婆这么做是对的！
想到98年，我个人觉得，那一年的春晚是最成功的，王菲和那英联手演唱的《相约98》现在还记意犹新，春晚过后，大街小巷都在放那首歌，那一年赵丽蓉老师和巩汉林还表演了一个节目《功夫令》，现在的春晚是一年不如一年呀了，
顶顶。。。支持！
虽然有老婆相助，但必竟生意是要靠市场竞争的，我们仔细分析了当前的情况； 1、说实话这个行业还是不错的，家居建材就是现在我也认为这是一个好行业， 2、在这个店面继续坚持下去肯定会死掉，只是坚持时间长短的问题，因为位置选错了， 3、如果想换个好位置，就要花一笔“兑店费”也叫好处费，是指有人不做了，但是你要花很高的价格才能把这个店兑下来，因为我们已在那个商场经营了大半年，对商场的情况也比较了解了，所以肯定不会犯刚开始的错误了，再找一个合适的位置是没问题了 4、最重要的问题：钱没了，真要在这个行业做下去，就还得拿钱，我们的钱都投进去了，哪还有钱，而且我们这个店还转不出去，除非转给亲戚朋友，业内人士是不会接手的
别说：还真有一个哥们要接手我的店，但是我给回绝了，我不想骗别人，尤其是我的好朋友
事情是这样的，我开店了，朋友同学都知道了，大家很为我高兴，终于可以当老板了，不用受制于人了，没有人管了，我在外面也装作很风光的样子，朋友们一问起店面的生意，我说还不错的，每个月轻松赚一万多块吧，说者无意，听者有心，我一个哥们是做公务员的，听说我要再开一个店，把这个转手，当即就表示要接手这个店，要么他投资，我管理也行，这可把我急坏了，我还不能直说赔钱的事，要面子呀，没办法，我就跟他说经商这个东西是你必须亲自做的，如果你兼职经商是肯定不行的，因为你没有那么多的精力，努力劝说，我这哥们放弃了，其实这句话我不只是对他说的，也是对想创业的朋友们说的 创业经验：一定要全心投入一个事业，兼职创业不可取，除非你有过人的才能！
既然已经分析的很清楚了，结果只有两个，要么放弃，把样品卖了，两人继续打工，安稳过日子，要么继续投入，找个更好的位置，坚持下去，不用说大家也猜到了，我们选择了后者，但关键是钱从哪里来，我说把房子卖了吧，刚开始老婆不同意，好容易买个房子，你哪能说卖就卖呢，后来仔细分板，研究，老婆同意了，不过还有一个要求，那就是赚钱了先要把房子买上，我答应了，其实我也不知道能不能赚回来呢?
接下来我们就开始选地方，说的挺简单，但真做起来有点难度，一般来讲，一个商场经营的好的业户是不会轻易往出转让的，不是你要多给多少好处费的事，他把店转给你了，他干什么去呀，就好比出租车的运营手续一样，为什么这么多年越来越贵呢，据说杭州都100万了，不知道是不是真的，除非你给人家更多的钱，如几百万，那更不现实了。为了到一楼找一个好位置，我找到商场的招商王经理，表明了我的态度，同时暗示会有所表示，王经理当然明白我的意思，不过他当场拒绝了我的心意，跟我说：海哥，你放心，有地方我一定会首先想到你，不为别的，就为你的人品，来这经营半年多了，从来没有消费者来商场投诉过你，跟商场的管理人员处的都挺不错的，放心吧！说起来大家可能不信，但这世界上就真有这样的人，不一定什么事是靠钱就能解决的，王经理说的对，我确实处处以客户为中心，为客户着想，出现问题及时解决，该返工的返工，该赔钱的赔钱，这么说吧，做我们这一行的，说一点售后不出是不可能的，关键是出了问题如何去解决，不能一出问题就拖着，躲着，暴力威肋，人外有人，天外有天，我做生意尽量少给自己树立敌人，尽量大家和平相处，有的成了很好的朋友，甚至有很多客户也成了我的朋友，龙哥就是其中的一位 创业经验：做人要低调，做人要厚道，付出总会有回报！
房子还是卖了，除去还银行的钱，还剩下15万，我们一家三口租了一个离商场比较近小区，也不算小区，应该算社区吧，就是比较老的房子，也没保安物业什么的，七楼，那天天爬楼梯的资味真不好受，还得背着我那上幼儿园的儿子，因为是顶楼，老小区，冬天的暖气不好，房子里的温度也就十四五度，我们在屋里都得穿着羽绒服，要么就钻在被窝里。
要说这创业吧，也真是折磨人，在我房子没卖的时候，有一天停水了，出门忘关了，跑了一次水，我家是三楼，把一楼和二楼的墙都给泡了，共赔了3000元钱，儿子发高烧，烧成肺言，在某儿童医院看的，一个星期都没好，后来去医大治好了，我TMD再也不去儿童医院了，还有一件挺龌龊的事，老婆怀孕了，没要，老婆在家休息了半个月，现在回想起来我心里都挺难受的，真是屋漏偏逢连雨天，老天爷真要苦其心志，饿其体肤，空乏其身，增益其所不能呀，这一年，是2007年，我这辈子都忘了不呀！
楼主，继续，我从03年毕业到现在一直想创业，寻找项目对我是个问题，看了您的帖子体会更深刻了些，我在好几个行业打过工，现在在外企打工，但是早晚我还要出来，为了不安分的心吧！
作者：dearbear1030 回复日期： 17:14:24
楼主，继续，我从03年毕业到现在一直想创业，寻找项目对我是个问题，看了您的帖子体会更深刻了些，我在好几个行业打过工，现在在外企打工，但是早晚我还要出来，为了不安分的心吧！ 如果行业好的话，尤其在外企还是不错的，其实创业也挺不易的，如果要做的话一定要做熟悉的行业，要么就要一切都重头开始
在07年底我寻找新的店面位置的时候，因为生意不是很忙，老婆已经完全熟悉了店面管理，已经能独立打理店面了，再加上请的两名员工，可以基本不用我操心了，我那段时间最重要的就是出差，去各地考察，学习经验，比如说；到另一个城市的代理商那里取经，看人家是如何店面装修的，样品摆放，饰品搭配，人员配置，销售技巧，售后服务，顺便也考察看看有没有别的机会什么的，有一天接到商场王经理打来的电话，说一楼有一个位置，问我要不要，我一听二话没说就答应了，然后找到了王经理，王经理说：这个位置还可以，最起码不偏，但是位置有点小，只有60平米，是属于空位置吧，也就是说属于商场的位置，不用交好处费，顶多给原来的店主两万的装修钱就可以了，我一听哪有这样的好事呀，马上就要了，这次真没上当，王经理说：原来的这家业户销售的产品质量不合格，服务态度也不好，经常受到消费者的投诉，前几天又因为卖假货让消费者投诉到电视台曝光了，给商场造成不好的影响，老总马上通知他本季合同结束后无条件撤出，给他点装修费，但原来业户的合同得到明年的3月份才结束，王经理提前跟我打招呼就是为了让我提前准备。太好了，我感觉心里一亮，看来老天爷真是开眼了，我又看到希望了，于是开始做明年开春的准备工作，处理样品，研究新位置的装修方案等，因为是冬天，淡季，这个比较简单不细说了。
就是在刚过完元旦的时候又发生了一件事，这件事导致我又从事了另一个行业！
07年总结 创业过程： 07年基本上就算过完了，总结一下自己做的事： 3月份之前，准备创业，找项目，瞎想 4月正式下水，以个体户的形式开始创业 5月去广东总部学习，带回另一项目硅藻泥 6月店面局部改动 7月老婆辞职 11月卖房 12月将硅藻泥项目转让，没赚没赔 7－12月，外地考察，各种各样的想法，不停的折腾，确定明年发展方向 经验总结： 1、不要轻易相信任何人 2、一定要做自己熟悉的行业，如果想做陌生的行业，最好先去打工，学习经验 3、选择比努力更重要，要多了解市场，去外面学习 4、一定要有决心，不怕挫折，看准方向就要坚持 5、做人要厚道
好文章 等待更新
创业成功真的是不容易。
作者：force熊 回复日期： 20:47:23 作者：周一笑解千愁 回复日期： 21:12:31 多谢支持
支持沧海兄把自己的风雨历程展现出来，给我们这些后来者指路。
没有经过风雨，那里知道彩虹出来的不易。本是南北陌路人。相见天涯得知已
就没了吗？
楼主继续， 创业总是伴随着艰辛， 干什么都是不容易的。 你老婆还不错，辞职来支持你，呵呵。你现在写出来，是不是现在生意已经上了轨道了？
沧海兄，加油，继续关注中。我觉得嫂子真的不错，稳固的家庭是创业者坚强的后盾，善待嫂子哟！
沧海兄继续加油！
好文章 等待更新
等待ing ,好文章.
宁愿睡地板，也要当老板
不错，支持。。。
作者：kevinzhangxian 回复日期： 12:15:47 楼主继续， 创业总是伴随着艰辛， 干什么都是不容易的。 你老婆还不错，辞职来支持你，呵呵。你现在写出来，是不是现在生意已经上了轨道了？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 多谢关心，已经走上正轨了，现在有两家店面，争取再进一步的发展
作者：dearbear1030 回复日期： 12:58:04 沧海兄，加油，继续关注中。我觉得嫂子真的不错，稳固的家庭是创业者坚强的后盾，善待嫂子哟 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 多谢朋友关心，其实在创业过程有爱人的相助还是非常重要的，因为我们必竟是小本创业，是个体户，如果是正规运作的公司的话我可能就不能让老婆参与进来了，具体情况具体分析，呵呵
TO:情感009 没有经过风雨，那里知道彩虹出来的不易。本是南北陌路人。相见天涯得知已 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 其实我对你这行还是很熟的，你懂的，很高兴认识你
TO：5607568 就没了吗？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 创业一直继续，直到。。。。。。
我又进入了水果批发行业
到了08年的一月份，老婆接到了一个电话，是她哥哥打来的，说是家里面的桔子现在不好卖，价钱比往年低很多，这都快过年了，可还是卖不出去，看看在我这边能不能想想办法，我说那我去水果市场看看吧，到了批发市场一看，这里也有卖她老家那个品种的桔子的，我打听了行情，还可以，大概算了一下成本，应该有的赚，最起码也赔不上，因为06年底的时候有过做桔子的想法，所以那时也对水果批发市场有一定的了解，简单说一下： 本地有几个水果批发市场，但只有一个是最大的，90%以上的本市商贩和外市的批发商都在这里进货，这里各种水果的来源基本都是产地，没有什么中间环节，也就是：农民―――产地收购商――――本市批发商，但具体操作的环节却不一样，大概有以下几种方式：
1、水果产地的收购商自己在农民那里收购水果，然后找物流运到我市水果批发市场，按货车的大小交纳进场费，找我们本地经销商代销并按一定比例付代销费，批发给商贩，
2、我市水果批发商到水果产地去收购水果，找产地的收购商让他们去农民那里收水果，并付一定比例的代收费，然后找物流运到我市水果批发市场，交纳进场费后自行销售
3、也不去产地销售，也不代销，就是看准行情，在水果市场看好某人的货，以大量采购为由，压低进价，然后再择机销售出去，这种模式风险最小，我们俗称：扣货
4、还有专门在某个时期专营某品种的，如冬天卖海南西瓜，成都双流草莓，新缰哈密瓜，赣南脐橙，福建圣女果，夏天卖油桃，毛桃，地产西瓜，还有专卖各种干果的，。。。。。。不一一举例了！
还有其他很多种批发方式，但不是主流，不一一介绍，第一种和第二种说明一个问题，合作共赢，优势互补，第三种则主要看扣货者的经验及行情把握的能力了，而我就是以第2种方式开始卖桔子了，具体步骤；
1、找到水果市场有实力的专业代销商老张，按每销售一车付元左右的佣金，老张出人哟喝，召揽老客户，并且付责货款及时回收，如果在我水果卖完以后，有部分货款没要回来，要老张先垫付给我；老张还负责提供销售厂地，如果是露天场地，市场是不另收费的，因为已收了进场费，但老张要负责占领好位置，老张是水果市场大哥级人物，占个好位置没问题
2、我再请几个小工，如搬货，过称等，按天计费，60－100元/天不等，水果的售价由我自己定价，老张提供参考意见
3、老婆的哥哥在家里将自家的桔子按规格分好大小，购买必备的包装用品，包好装，然后找运输部调车，注意路上防热，防火，防冻，一切OK!
马克一下，楼主加油！
正式开始销售了，干这行一定要有点毅力，要不怕冻，冬天外面零下二三十度，要能起早贪黑，有时早上三点多就得起来，晚上十二点多还要接货，卖货忙的时候，还要一箱一箱的搬货。我们第一车货是6万斤桔子，也就是30吨，算一大车吧，本来我想着这一车货很快就能卖掉，没想到一卖就是15天，要是照这个速度，谁干谁都得赔，干这行就靠走量，靠薄利多销，靠快速周转赚钱呢，这样还赚什么钱呢？出了什么问题呢，确实有点问题：
1、桔子的包装有问题，人家用的塑料筐是质量好的，颜色是正蓝的，而我们 的筐颜色是黑蓝的，一看就知道用劣质塑料做的，虽然卖的是桔子，但是给客户的第一印象是不好看
2、人家的桔子摆放整齐，而我们的桔子乱糟糟的
3、人家在这个市场批发好多年了，有很多老客户，而我们属于刚来的，客不了解，不敢贸然大量进货
发现问题就好，于是告诉家里准备下一车桔子，要更换包装，摆放整齐，共实自己家里也就两车桔子，由于第一车我们的产地正宗，桔子口味正，品质非常好，并且价钱也比别人的便宜了2毛钱每斤，所以也拉到了一些回头客，第二车桔子到了，这次客户的反响出乎意料，只用了两个早上，一车桔子全部卖光，我也非常兴奋，代销的老张说赶紧让家里组织货源，再接着发，于是又发了一车，没想到这车桔子差点出事了，不知道大家还记不记得2008年初的那场南方冻雨，不幸的是，我们的车赶上了一部分，在路上耽误了四天，由于提前有准备，做好了防冻措施，准备了草垫，棉被，防雨布等，所以桔子基本没有损坏，但到我们水果市场的时候就是大年三十的凌晨了，这是一个令人难忘的早晨，代销老张说，今天早上就到咱们这一车货，价格要高开，按照老张的意思，我们把价钱比平时提高了很多，可情况还是让我意外，客户居然抢货了，老张为了长期维护一些老客户，只得进行了“限购”，老王二百件，老李二百件，老孙二百件，。。。。，有的客户想把这车货直接“扣下”，我没同意，最后这一车6万斤桔子，让我们纯赚6万元，，哈哈哈，意外之财呀，随后我们又发了五车桔子，每车都赚到了钱，但不是6万了，说说最后一车吧，快到正月十五了，我到了最后一车桔子，因为看到我们每车桔子都赚钱，所以批发市场里一个人盯上了我的货，我叫他老三吧，老三找到代销老张，说这车货全包了，出了一个价钱，我问老张，老张说你自己拿主意，我还了一个价，成交，因为是扣的整车货，车还没打开包装篷布，等老三打开篷布后一看，傻了，这批货质量差多了，没办法，只得贱卖了，跟我算帐的时候说能不能少算点，我说这样吧，我也不知道出现这问题，就少收你三千吧，那车货老三赔了一万块，我却赚了一万块，为什么出现这种情况呢，是因为产地的桔子已经卖的差不多了，因为天气原因，在当地也不好储存了，所以桔子不好收了，这一车桔子有一部分是为了凑齐一整车货而收的，所以质量就没那么好，才导致了这个意外的结果。
08年初卖桔子完美结束，一个月时间，一共赚了十五万，和家里人一分，每家五万。看来水果生意确实是一个好项目，我要将这项事业发扬光大，看来08年我要把重要的精力都放到桔子事业上，美好的前景正等着我呢，哈哈哈
正所谓，物极必反，乐极生悲，在下一季卖桔子的时候，我又遭受重创！
马克一下，顶！
做个记号
我总结的经验都是经过血的教训得来的，其实也不是我总结的经验，是前辈们早就总结出来的，但是，如果你不是亲自创业，你是不会体会到的，甚至还有点不屑一顾呢，等你体会到的时候，一定是受挫了，呵呵
非常好的创业经历，继续期待楼主的更新
最近在论坛上看了很多高人的帖子，深受启发，最近我也在考虑二次创业，是考虑，真正要行动可能是两年以后，到那时我想创办一个真正的公司，创立一个品牌，虽然这只是我的一个理想，但我会努力的！
其时对于小本创业者来说，代理或加盟是不错的选择，但一定要看好项目，因为现在骗子太多了，不过我到是有些这方面的经验，在以后的帖子里会与大家分享。
以我目前的水平，也就是个体户的水平，但人一定要有追求，要有更高的目标，只要努力就一定有收获，99年我刚毕业时偶尔买了一分报纸：中国经营报，一元一份，我打开报纸一看，除了广告外基本上都看不懂，没办法，硬着头皮看，慢慢的懂得东西就多了，现在基本上能看明白了，对一些行业有点了解，最起码跟做其他行业的朋友能简单的沟通了，能听懂人家说的是什么了，而且视野也开阔了不少
楼主加油
期待楼主的更新！！
留个脚丫，期待楼主的更新！！
记号，楼主继续～
好贴子，一定要顶。
xue xi!
卖桔子的故事暂时告一段落，我还要准备我的店面如何发展呢，因为楼下的新位置要三月分才能让出来，所以这段时间我最重要的工作就是研究如何处理样柜，设计新店装修方案，我原来的店最后一分钱也不值了，因为没有人会花钱兑我这个店，最后商场收回了，摆了一些沙发在那里卖，反正是不能围起来，要不然多影响商场形象呀，再后来这个店商场以很低的价格租给另一个外面来的商户了。
就在我准备装修的这段时间又发生了一件事，广东总部知道了我要重新换位置，并且让我把图纸传给他们，给我重新设计装修方案和样柜，我把图纸传过去了，但等到的却不是好消息，因为我这个新位置店面面积太小了，只有60平米，不答标，不符合厂里的要求，可是我又没有别的办法，因为楼上面积虽然大，但不赚钱呀，跟总部解释，也没用，因为这个店已经开业一年了（从我朋友开始做），跟总部签代理合同时，一年要完成一定金额的进货额的，显然，我朋友加上我开店的一年时间，没有完成，这样总部有权取消我的代理资格，虽然总部没有马上取消我的代理资格，但是却也没有跟我签新一年的代理合同，这又埋下了一颗定时炸蛋！
没办法，我也不能做别的，只得按自己的思路重新装了一下新店，自己在厂里下单定了样品，（虽然没签代理合同，但还是正常合作的），新店刚开始还算顺利，销量也比在楼上的时候好了许多，但随后问题就出来了，因为销量大了，售后就多了，接连一个月，我几乎每单货都有售后，各种各样的，不是运输破损了，就是厂里做错了，要么就是我们设计出问题了，给我气的，打给总部区域经理，把他一顿臭骂：你们TMD天天喊细节决定成败，就这细节，你们还做什么呀，我不能天天把精力放在处理售后上面吧？结果：过几天区域经理跟我说你们城市又要开一家代理商，我说不行，我是独家代理，他说我们今年没跟你签合同，我说随便你了，后来我们市就又开了同一品牌的专卖店，这个事还是顾客告诉我的，说你们在某个市场也有个店是吧，是一定的吧，当时我一愣，马上反应过来了，说是的，一个老板，随后我到了另一家店看了一下，是刚毕业的大学生开的，比业前曾在某专卖店实习过，就在网上找到了我们广州总部，总部因为我店面不达标，就跟他签合同了，但是又不想把我放弃，于是就又让他也开一个店，说是我们两家要竞争合作。我晕，我当时真是想把他们L总大骂一互顿，后来想想忍了，谁叫咱们没实力呢，如果你销售的好，总部是不敢胡作非为的，先忍着吧，不管怎么说，我还是赚钱的。
创业经验： 在你没实力的时候，你就要装孙子，不要跟总部谈太多的条件，因为你没有给他们带来利益。 当你有实力的时候，你可以跟他们讲条件，如装修支持，要样品折扣，要广告支持，要超额奖励，要独家代理，要。。。。。。 打工也是一样的道理，你们懂的，呵呵
让我郁闷的事就这样发生了，我得罪不起总部，也没办法，要是再换一家代理，我又得重头开始，还要到广东考察，还不知道再加盟的品牌咋样呢，而且我的店面小，即使再换一家我估计还是不达标，店面面积小，挺着吧。这样我们两个代理商在同一个城市（有必要说一下，我们这行没有一个品牌两家做的先例），我们经营基本走上正轨，而且市场人气也旺了，所以生意还过得去，而另一个代理商呢，因为是新作的，经验不足，再加上所在的商场也没什么人气，所以销售的也不好，但总部这个一女两嫁的方案确实是坑人，举个例子来说吧，我花钱在户外做了一些广告，而那个代理商从不做广告，我销售的价格比他销售的价格高，有时他还撬我的客户，我跟他也认识了，我也挺同情他的，必竟也是大学生创业，我还不能太打击他，找他谈了一次，与总部沟通后，答成协议：两家店对外称是一家的，价格要统一，不互相诋毁，谁有违约，则被总部取消代理资格，可是这东西是约束不住人的，我们就算互相体谅吧，算是平稳渡过了2008年，我们这个品牌也算是有点影响力了，但问题又来了，我想这两个代理商做一个品牌肯定不是长久之计，得早点解决这个问题，最终这个问题在2009年算是解决了。
总的来说我的店就是比较平淡的了，我除了出了几趟差，参加了几个展会，看看新产品，了解一下业内形势，也没啥要说的了，其实我把重要的精力放在了冬季批发桔子的运作上。
作者：lmj126808 回复日期： 09:27:25 作者：dlh2012 回复日期： 15:13:38 作者：七七的七 回复日期： 16:11:17 作者：多多才 回复日期： 16:51:03 作者：酸酸猕猴桃 回复日期： 16:54:41 作者：hihuzi 回复日期： 17:04:27 作者：tszs_1011 回复日期： 17:05:25 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 谢谢支持，我会尽量把自己的经历还原出来的，虽然是流水帐，但基本上都是真实的，有据可查的，只是文中地点，人物全是化名，呵呵
我是一个坚定的品牌支持者，转一个关于品牌的小幽默吧，还有一个同样也是乞丐的故事，是关于营销的，下次再转 「叫花李」的营销策略 宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。 「您有什么事吗？」 「您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。」 「您是做什么的呢？」 「说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门坎太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。」 「你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。」 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」 「那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。」 那人很高兴「我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该 怎 么 办？」 宣忠思考了一下「您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵 姓？」 「姓李。」 「叫花李，你看这个名字还可以吧？」 「不错不错，挺好听。」 「你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？」 「有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。」 「叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。」 「是，是，我以前就是这样搞死的。」 「你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上「叫花李」。这样你就与其它乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。」 宣忠喝了口水，接着说：「有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，色，就是和别人不同。 「以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！」我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对 人家说：「谢谢，我这里只收五毛」然后，你再找给人家五毛钱。 「如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。」 叫花李有点不明白。「啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。」 「老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其它乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，「怎么回事，要钱的还带找钱的？」你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：「人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。」 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸「什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？」回去，他也要为你宣传：「今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。」这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。 「真的？那我就试试」 过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师---叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说「嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。」 旁边一个小伙子气不过了，「我还不相信，有人会见钱不眼开。」说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李：「看你挺辛苦的，别找了。」叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：「谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次来。」围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。 宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。 过了两三天，一个雨天，叫花李来了。「宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。」 「老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。」 「宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。」 「这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，透过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。」 「真的？没想到我的工作这么崇高。」 「你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪里有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。」 叫花李听得直点头，「我有点明白了，您是说人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，」 「对」，宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了「现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!」 「好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。」 又过了两三天，宣忠正坐在办公室里，突然手机响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说「你好！」对方里传来一个有些熟悉的声音「宣总啊，我是叫花李啊」 「啊？！你都买上手机了。」 「信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？」 「这是一个好机会，一定要抓住。」宣忠喘口气接着说「你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。」 过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人。 「叫花李呢？」宣忠问那人。 「你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。」 「他去那儿干嘛？」 「他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店。」
沧海兄的这个故事很有深意。做什么事情都要做出自己的特色。有自己的亮点。做的不只是品牌。做的是自己，自己就是最好的品牌。
楼主的故事很精彩
作者：情感009 回复日期： 22:53:47 沧海兄的这个故事很有深意。做什么事情都要做出自己的特色。有自己的亮点。做的不只是品牌。做的是自己，自己就是最好的品牌。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 再转一个关于乞丐营销的故事，很有深意！
一个乞丐的故事。。 我拎着刚买的levi's从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非 常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故 事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽 量重复他原来的话。 &先生……行行好，给点吧。&我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。 乞丐很健谈。&……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业 买levi's，一定舍得花钱……& &哦？你懂的蛮多嘛！&我很惊讶。 &做乞丐，也要用科学的方法。&他说。 我一愣，饶有兴趣地问&什么科学的方法？& &你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？&我仔细打量他，头发很乱、衣服很 破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说：&人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。& 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 &我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。& &我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。&他润润嗓 子继续说，&在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户 占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运 气。& &那你是怎样定义你的客户呢？&我追问。 &首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那 些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我 把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这 两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结 婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。& &那你每天能讨多少钱。&我继续问。 &周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。& &这么多？& 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。&和你们一样，我也是每天工作8小时，上午 11 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和 搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。& &千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的 话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在 无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。& 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 你接着说。&我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 &有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？& 我想了想，说不知道。 &你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她 大可假装害怕你远远地躲开。& &再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完 东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本 包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个 硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便 掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定 有零钱。& 有道理！我越听越有意思。 &所以我说，知识决定一切！&我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么 说。 &要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把 一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什 么？就是人才。& &有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊'安红，我想你'，喊100声。我一 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是 我拒绝了他。& &在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的 一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。& 太强了！我越发佩服这个乞丐了。 &我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。& 说的多好啊！ &乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后 带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同 行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。& &你还有老婆孩子？&我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 &我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父 业当一个比我更出色的乞丐。& &我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭 了 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出 不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。& 听完，我激动地说：&你有没有兴趣收我做徒弟……
太有才了 期待楼主的后续
：&你有没有兴趣收我做徒弟
支持，男儿就是应该多创业，
LZ慢慢来了,现在创业不是想象中那么简单的
很精彩！
楼主，请问你转的故事都是从哪看到的？ 还有你平时都看些什么样的书籍呢？ 谢谢！
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