国寿2015开门红ppt保费

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-12-13 10:04 标签： 2015羊年开门红
林岱仁：强队伍调结构
国寿誓保市场领先|国寿|保费_凤凰财经
林岱仁：强队伍调结构
国寿誓保市场领先
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“重价值、强队伍、优结构、稳增长”，国寿股份2015年经营思路现已敲定。
刊发于总2087期《中国经营报》[保险]版 0条评论 被次查看收藏“重价值、强队伍、优结构、稳增长”，国寿股份2015年经营思路现已敲定。从保监会披露的前10月寿险公司保费来看，国寿股份获得原保费收入2904.3亿元，同比跌幅约0.89%，市场份额为26.1%，虽然保费增速依旧下滑，但这是该公司今年保费下滑幅度首次缩小至1%以内，市场份额也较今年上半年的25.7%有所回升。国寿股份总裁林岱仁在11月26日的全球开放日上表示，国寿股份虽然在市场份额的争夺上面临挑战，但市场领先地位短时间内难以撼动，且在2015年将坚定结构调整战略，重点抓住价值、队伍等主要矛盾，保持业务规模稳定增长，进而巩固市场领先地位。此次开放日中，林岱仁对其上任后主抓的队伍建设、公司架构调整等进行了详细解析，其中将队伍建设的重要性放在2015年的经营思路中是与今年所确定的“价值优先、适度规模、优化结构、注重创费”经营思路的最大不同。队伍建设成2015年重点增加人力为第二年“开门红”打基础是寿险公司四季度最重要的工作之一，也通常是公司最难做的工作之一。而为了深挖个险渠道潜力，加强队伍建设成为林岱仁首次完整制定一年目标的主要选择。“为什么今年要特别重视队伍建设？这几年整个业务一直在徘徊，其中很重要的原因是队伍没有发展起来，在2003年上市的时候就是60多万人，经过10年时间还一直是60多万人，特别今年一季度队伍数量一直在下降，3月份公司领导班子交替完成，公司要开始在队伍上下功夫。”林岱仁说。据国寿股份披露的数据显示，今年年初代理人队伍有65.3万人，4月份降到60.4万人低点，9月份突破70万达到72.6万人。而近年来个险渠道发展迅猛的截至2013年底拥有代理人55.7万人，今年6月末约60.8万人，较年初增长9.1%，与国寿的差距仅有一步之遥。“增员难是整个行业近年来普遍面对的问题，单就国寿来说，60多万人的队伍与全国城市、县域网点众多的规模其实并不相称，如果再没有有竞争力的激励政策，存量员流失可能性会很大，队伍再不抓就来不及了。”一位寿险公司个险部负责人对《中国经营报》记者说道。在林岱仁看来，无论市场还是政策都要求国寿拥有一定量的队伍，如要切实做好一些政策性经办业务、大病保险业务等，需深入县乡涉及到成千上万老百姓，没有一定人力将来服务肯定跟不上，单纯走精兵战略这些机遇就可能错失。除普通营销员外，林岱仁还正在结合未来趋势重点打造一支收展队伍。该队伍的定位为提升客户服务质量，强化客户资源整合利用，将来在综合大趋势下，公司将通过收展队伍建设，打造一支具有相当体量、具备综合金融开拓能力的新型队伍；与客户共同成长，对接70后、80后、90后为主力的消费市场；优化队伍结构姿态，加快各项销售队伍转型升级；提升核心区域市场竞争力，收展队伍建设是要借助收展优势，在城区市场打造一支具备较高素质的较快成长性的生力军，进一步夯实可持续发展基础。组织架构调整基本完成队伍能否真正提质增效与公司整体管理体系有着密切联系。据记者了解，国寿在下半年开展的另一项重要工作即对公司组织架构进行调整，在此次开放日上，林岱仁也首次公开详细阐述。林岱仁在接受《中国经营报》记者采访时说道，在经过前期大量调查研究的基础上，8月28日定岗位、定编制、定职能的“三定方案”（详见本报9月22日报道《市场份额下跌国寿架构调整“救场”》）正式通过，9月、10月完成总部“三定方案”的实施，共分为三个阶段，总体来讲比较平稳，没有出现大的情况。第一阶段是定岗定编，确定职数、总人力，以逐级聘任方式进行，部门设置由原来的27个变为25个，撤三增一；第二阶段做职务调整；第三阶段进行干部交流，将没有基层经验的十几名高级管理人员及处一级30多人派往基层交流，11月1日全部到位。对于撤销的部门，林岱仁也给出解释，过去县域保险部只在总部设立部门，并无下设机构，相关部门人员只能做些调查研究，不能落地，现在从部门变成处，是为了让业务更加垂直。林岱仁强调，县域网点是国寿的优势，撤销部门与重视程度没有直接关系，今后还会加大县域业务的投入力度。而对于另一撤销的销售督察部，林岱仁称，在公司中员工的行为由纪检监察部门负责，代理人的行为由销售督查部负责，为了避免业务交叉，现将职责统一划归到纪检监察部，使得职责更加清晰。2015趸交规模不超700亿进入第四季度，各家寿险公司已经开始着手准备下一年的“开门红”，就记者目前从市场上了解的情况看，规模仍是“开门红”的第一要务，国寿股份亦不例外。“对于2015年‘开门红’，总体想法是首先要把规模业务在第一季度绝大部分做完，使整个业务总量保持平稳。”林岱仁在接受本报记者采访时表示，“今年一季度银保渠道高现价产品做了400多亿元的规模，明年争取持平或略有增长，以保持总规模稳定。而个险渠道则会侧重5年期交业务，争取把全年的额度在一季度做完。”林岱仁强调，银保渠道2013年趸交的基础是700亿元，今年趸交规模总量原则上也不超过700亿元，在600亿元到700亿元之间，重点还在于抓期交业务。据记者了解，趸交业务占比下降是国寿股份进行结构调整的直接表现，也最直接影响到国寿股份的市场份额。除主动对趸交业务进行压缩外，公司还加大对期交业务中存在的结构问题进行调整，如过去3年期的期交业务占比较大，截至今年三季度，3年期期交业务占比已由去年的24.6%下降到15.4%，5~9年期交业务占比由24.9%上升为30.9%，10年期及以上业务占比由50.5%上升到54.6%，公司可持续发展进一步增强。在林岱仁看来，整个行业目前依旧靠银保来拉动保费，且市场集中度有所下降，相比较都在进行结构调整的前七大寿险公司，反而是多数依靠银保渠道的中小型公司给国寿股份带来的压力更大。同时，受金融理财产品竞争影响，公司退保率有所上升，但今年满期给付压力下降，与去年情况刚好相反。林岱仁预计明年保费可实现一位数增长，新单保费实现两位数增长。“对于增速，因为10年期交业务是我们最想要的，期交业务增速要高于新单业务增速，新单业务增速要高于总保费增速。”
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