我是一个跑业务的新手，以前没跑过，这次是跑印刷的，去工厂跑，但是我不知道该怎么去向客户推销自己的产_百度知道
我是一个跑业务的新手，以前没跑过，这次是跑印刷的，去工厂跑，但是我不知道该怎么去向客户推销自己的产
以前没跑过我是一个跑业务的新手，因为我们公司是个生产企业，这次是跑印刷的，但是我第1次跑，去各大工厂，但是我不是去推销药品的，电子公司跑，有没有高手指点下，不知道去了该怎么说
提问者采纳
你们互相认识以后！切记不说空话。2，不需要说太多的话，这个时候！第一次见客户的时候；6；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，只是一名学生和听众，然后双手递上自己的名片、微笑！我是您部门的**介绍来的，应该先听取客户提取的意见，2、性格，可以适当的介绍一下，第一次见面、营销人自己的角色，喜好那就更好：1；4，对一些不是您们的问题回答时尽可能详尽地解答，切记不要封闭话题，首先跟客户做一个自我介绍、说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上。点头，投其所好），当然得综合客户对产品的需求度（所以很重要的一点，不能置之不理或岔开话题，让客户一次说个够、对客户谈到的要点进行总结并确认微笑是必不可少的了，这样会给客户造成反感，这是营销人员最基本的销售技巧、让客户出任的角色，如果客人有意向了解你的产品，平常心对待。这是我的名片，交换名片后、巧妙运用询问术，这样会让您有意想不到的结果，一名导师和讲演者，如果能够了解负责人的脾气、问好以下简介写下，您应尽量回答，然后向客户叙述下次拜访的目的，X经理，所以一定要把握好每一次的面谈机会、以亲切的语调向客户打招呼问候、表明谈的时间很短，发自内心的。第一次见面要避免过分热情。必须真诚。5，在拜访客户之前得要做足功课。注意事项、时间，你是一个很随和的领导，告辞之前预约好下一次的面谈时间，大话，把客户的企业文化。第一次见面交流的时间也不要太久，如果客户表现出不耐烦，谢谢您能抽出宝贵时间让我见到您，那你就赶紧想借口告辞，首先要赢得对方的信任，应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到：1，先撤吧，客人一般都会答应得很爽快、结束拜访时；3，早上好，对客户见自己表达谢意，听他说；在结束初次拜访时；有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能，也不要觉得紧张，约定下次拜访内容和时间。户所要注意的细节，好感，这样才有可能交流下去，还有衣着方便也要得体，大约只需要五或十分钟
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认为天就是井口这么大！销售从业人员是个庞大的群体；销售对于一个人的知识要求是全面的，弯的说成直的！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，真正的精英最多也不过1%，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，也不是我不愿意解答大家的疑问不是我没有耐心和时间！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人，认为大象就是自己摸到的这一部分，甚至引来蛇造成灭顶之灾，对销售的理解就像盲人摸象！这种说法就是井底观天，做销售就是能说会道把死的说成活的；其实销售是一门看似简单实则深奥的学问
去看下羊皮卷
花3个月把他吃进去。你就差不多了。
简单直白的告诉老板你的来意，用你的真诚去面对客户就行
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如何成为不被拉黑的牛逼微商！
发布日期：&&作者：余人&&浏览次数：29
做微商的鲜有不被拉黑的经历，对微商来说，能成为一个不被拉黑的微商无疑是梦想......
昨天余人在朋友圈吼了一句，我朋友圈被各种品牌的面膜所包围啦！各位面膜老板，需要余人帮忙写段子P图吗？结果没过十分钟，7、8个朋友找上我。从这个侧面看得出现在在朋友圈做生意的比比皆是，想挣钱，想突出自己的产品特点更是渴望至极。
通过长时间的看来，从事微商的朋友更多是经营初期热血澎湃，不到一个月就销声匿迹。这是为什么？是什么导致如此快的消失。这篇文章就来探讨下，该如何做好微商。
微信营销需要具备的观念
一.你的资源优势
有一些营销的文章，都一味强调找产品，抓市场，精准客户。在我看来是太理论了，当我们去做一件事的时候，我们思维逻辑应该是，我朋友圈里都是什么层次的朋友，他们的消费能力如何？男女比例多少？我个人更倾向跟同性交流还是更异性交流，年龄大的人交流，还是年龄比我小的人交流等。先分析清楚了自己，自然定位就有了。如果分析得出，自己上面只有不到一百号人，既不善于跟同性交流也不善于跟异性交流，老的少的都说不来谈不拢，那你可以考虑死了这条做微商的心了或者先把自己的内功练好了再考虑。不然真的无人问津，会给人留下阴影的。
资源分析后，你明确了，好友有多少，更倾向的性别和年龄段，你适合做这行。这事可以开始找产品，作为微商，其实就是实体传销移植到移动互联网上，你要卖货，首先你要了解你的货。自己都在用的肯定是最佳选择，因为只有切身体会的，才能真情实感把演绎的立体。这里有朋友可能会问，明明是推销嘛，干嘛是演绎。推销是硬性的，演绎是软性的，并且演绎的本身猪脚就是你自己，微商卖货的精髓，其实就是卖自己，这又要说回传销了。当年余人也算是最早一批接触传销的孩子，对，是的事孩子当时余人还未成年，我家大人做，余人耳听目染。所以从小就知道了卖货就是卖自己，产品只是载体，你卖的不是产品，卖的是你的人品&种种这类的口号。当你产品不足够牛逼，美誉度，知名度都不是路人皆知的时候，客户了解你的产品，所有的好感是从你人开始的。所以这里要强调一个要素，找对产品要找符合自己形象的，而且产品绝对不是路人皆知的品牌，再说直接点，路人皆知的品牌也不会做微商。实话实说，真正网络上的微商品牌有几个是实体的品牌，基本为零。即便是有，也是实体做不走，转型网络的。这也是为什么，这些品牌要在网络上开展微商的原因，通过层层微商的人海战术提升品牌知名度，提高销售业绩。这里说的好像有点揭人家短，不过在这个环境下，建议做微商的朋友还是多了解点，你代理的产品的背景，无论是产品品质，质量，带企业规模，售后服务，市场口碑，市场占有率等，多多了解。这不仅仅影响着你究竟能做多大，还影响着你卖出给你朋友后，你个人口碑。所有的微商卖货其实都是捆绑式营销，卖出一件货，能决定客户朋友对你的看法。
三.个人塑造
把产品想好了，就要启动一个准备。如何做？怎么来包装自己的产品？余人看了很多朋友，是在朋友圈，一声不响，突然间就开始卖货&一开始很诧异，她干嘛啊？怎么突然就卖货了呢？她家是做皮鞋的？她怎么又在卖货？她家怎么又是卖面膜的！哇靠！我朋友真是藏龙卧虎啊。朋友不要笑我，我就是这么顽皮，突然卖货真心招架不住，这是我深切的感受，我确定不是我一个人这样感觉。
余人在这里献上一些套路。比如，你确定要卖面膜这个产品，你不妨先这样开始。第一天第一条段子&嘻嘻，今天好朋友xxx送我一套面膜，第一天试用看看感觉。&半个小时后，更新第一条段子&不错呦！用完以后，美美的！亲们，觉得好的点个赞呗！&。十分钟，不管有没有人点赞，你都在第二条段子上，公开回复&哇塞！收到十多个亲们的赞，太开心啦。看来效果有目共睹啊。嘻嘻&完，这个时候就不要多说了。然后第二天、第三天、换不同的花式展示面膜，一张图带起面膜做鬼脸&我再丑，你也看不到我的脸，我是不是很聪明啊！&把用完的面膜抹手&抹抹手，好舒服！xxx你是不是也想用&（点个好朋友的名字）。然后，好朋友肯定要问你用的什么面膜，聪明伶俐的朋友肯定会问你是不是在卖面膜，甚至有卖同类产品的朋友找上你来推销她的产品。这个时候不同类型的朋友，你就可以区别对待。这里区别对待，可不是冷漠和热情之分，而是说不同的话。对于好朋友，你可以告诉她，你用的这款面膜不错，自己有打算代理，看看她的建议。保不齐，她一听有兴趣，可能是对你的产品有兴趣，成为你第一个客户，也有可能是对这个模式有兴趣成为你的第一个下线，反正就是好朋友有福同享同交流同进步。至于同类推销的朋友，他们是你的同行，也就是你的竞争对手，同时也是你的亲密战友，因为她们的营销模式也可闪光点事值得你去研究学习的，保持一个开放，学习的心态也是微商的精髓之一。所以这个时候，你不要直接说你也在卖或者准备卖，让她把她的品牌资料发过来。这个时候，你就可以研究竞品，俗话说，知己知彼百战百胜。到时，你足够厉害，还可以把她发展成为你的代理人。有经验的朋友是最好的帮手，还不需要你再去普及她的意识。
不好意思，好像又扯的太细了，不过这些当你真正遇见了，就会发现这个小细节的价值。
微信塑造个人品牌的要素
1.美化个人形象
首先头像尽量用个人真实照片，不要随意换，背景尽量可以是体现高价值身份的。比如豪宅、豪车、美景等。双人照，避免用家人合影的，亲密度太浓，往往会让异性产生距离感。如果是跟名人合影，一定是很正式的场合，大家在平等的位置上。什么明星签售会，协会企业家酒会探个头跟谁谁知名企业家接近，会显得很路人，传达一种攀高，却层次不高的感觉。
再者手机尽量用好一点，买不起苹果6，也可以考虑下国产的小米魅族什么的。因为微信营销的基础就是图文，照片画质好，囤货出的早。有条件，要求苛刻的直接用单反，那效果直接高大上啊！当然，拍摄水平非常重要，后期美化更是锦上添花。所以学好摄影是必然的。余人作为一个摄影爱好者，在这方面也是深有研究，关于摄影和后期美化这块，就以后接着给大家聊。当然迫不及待的朋友可以加余人微信号：.
2.塑造自己的专长价值。
在做微商前，你不仅要考虑到如何去搞好现有朋友圈。还得懂得开源，去结交新的朋友。怎么结交这里的门道就很多，这篇文章暂不概括这个话题。按渠道划分，最好开发，也是最快的方式，肯定是通过网络结交的朋友。因为大家是陌生人，没在现实中见过面，如何建立彼此的信任度和让对方认可你。这是促进未来销售的第一步，所以花心思塑造自己的独特专长是让人认识你的最佳方法。在互联社交平台上，你对于你的关注者，你就是一个公众人物，想想每一条段子有几百人看，是不是可以比喻为在做一次公开的展示。作为旁观者透过你的兴趣爱好、工作生活等段子来形成她眼里的你，可能几组段子她就给你定位。余人突然想起个别微信上或微博上关注我的朋友，没关注我多久，就把我给取关了。这就是典型的需求不匹配。当然我们不能寄希望每一个人都对你像家人一样的关心，而且再漫长的岁月淘沙中，那些留下的都是最精准的客户。你应该为此高兴。
好废话不多说，具体扯一扯怎样的专长会被人关注。比如说你擅长烹饪，每次都把烹饪的流程分解到朋友圈，旁观者能运用你总结的东西烹饪出同样的美食，他从你这里获取知识，就对你的印象加分了。旅游玩家，能制定各种玩耍的路线。本地吃货，了解卡卡缝缝的美食还对美味有独特的研究。服装达人，对装扮有独特的见解和风格，甚至有的人会模仿你的穿着打扮。设计高手，偶尔帮朋友做几个图，不时分享点小技巧。摄影行家，景、人、物，样样从他的角度出来就是无与伦比的美。还有太多太多不一一举例了，在建立自己的专长，形成别人心中某一领域的高手时，这时你们之前从弱关系，就渐渐向强关系靠拢了。这就是成功个人的塑造，也是推销自己的方式。
随带在闲扯一下，个人形象塑造的反面，我看到朋友圈很多朋友都喜欢晒自己的生活甚至是自己的小情绪，朋友圈成了她的情绪发泄台，如果你不是做生意，或者你的朋友圈吗没有你的客户，没有多大问题。但如果上面很多都是你的客户，换做她的角度，你觉得她会怎么想？每次都看到晒些对自己没有一点营养价值的生活，情绪化的东西，看了谁心情都堵得慌，下场就是直接拉黑或删除。有朋友会说，你这样想，会不会太主观啦？是的，但它一定是客观存在的。你可以想想你有没有这样的朋友，成天都是些情绪化同质化的内容，你看久了都想删掉。当然除非TA是你的，男神或女神，TA一个情绪出来你连跪舔都来不及呢。这是其实说明一个问题，做微商做生意也好，既然你是一个职业的个人，在微信圈上，你就是生活中带着工作的状态。既然是在工作，既然是上面几百号人看着，其中很大部分是自己的客户，在很多情况下，你想发的每一条信息，你都应该思考下，该不该发？怎么去发？尽量避免把一些负能量发到朋友圈。像什么家里亲人去世了，可以发，能传达你是个孝顺孩子，有爱的亲人。每一个句、每一个字、每一个图的拿捏都会决定你在别人眼里的样子，你的成功和失败也必然与你对这些细节掌控的能力决定的。
3.乐于分享
先说个余人昨天的事。昨天微博自媒体第一人，龚文祥公告了他的个人公司商会成立的招募华南地区付费会员的信息。作为一个西南地区的电商人，是无法参与。只有转发文章以表感谢。结果没成想到龚老师，转发了我这条微博。要自己，人家转发一条微博收费标准是1500元起。我一个人小小举动，就为自己赚了1500元。当然余人不是一个唯物主义交换思维的人，只是从个人经历从体会到帮助他人，乐于分享，总会得到意外之喜，或大或小或物资或精神，都起源于个人的分享精神。所以看过一段很有意味的话，大概是说不要害怕你的朋友比你强，他如果觉得你分享的东西有益他会感激你，如果你的朋友先成功了，你距离成功也不远了。
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如何向厂家推销自己的产品呢？？具体怎么说人家才会相信你呢？？
我销售的是电子元器件
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80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪 记得在广州工作的时候，我先前的日本老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们日本总公司工作。 　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到日本专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据： 　　2%的销售是在第一次接洽后完成， 　　3%的销售是在第一次跟踪后完成， 　　5%的销售是在第二次跟踪后完成， 　　10%的销售是在第三次跟踪后完成， 　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 俯涪碘皇鄢郝碉酮冬捆　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。 　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪
你要根据产品特点，合理安排促销时机，瞄准目标消费群体，找准产品个性，介绍产品卖点，抓住消费心理，实现产品销售。
首先要做的就是你要了解你们的产品，以及跟同类产品相比的优势特点优越性等等。作为一个销售人员一定要专业。 其实，销售的模式是一样的，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品就可以了。
有好多人不专业也能做到客户，但，只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作才放心，因为你专业，客户才没有后顾之忧。
因为他要靠你赚钱，如果连你都一问三不知，试想人家凭什么与你合作。
提高自我形象与资深素质
其实，销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，他和你合作都是很愉快的。 这也就是要发挥你的专长啦。
人不可貌相，不管你长的如何，但，一定要有气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力。
千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感 虽说客户是上帝，但我们也一定要做到不卑不亢，不能一味的迁就客户，因为客户的要求是无止境的
但，也不能说不着边的傲气话.总之，我们要说出道理，以理服人，以德服人。
做销售一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜。
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出门在外也不愁大学生卖面膜锻炼实践能力-校园新闻|爱开大学生
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大学生卖面膜锻炼实践能力
&& &正品面膜，美白、保湿的都有，大家过来看看吧。&昨日上午，在年货年礼采购节现场，大学生小宋也加入到了卖家的行列，来推销面膜。记者了解到，小宋是威海职业技术学院大二的学生，学习的是国际货运专业。参加这次年货年礼采购节，主要是为了锻炼实践能力。
&&&&& &这个店是我同学的姐姐开的，知道要来年货年礼采购节之后，我就自告奋勇来帮忙了，这边人这么多，能很好地锻炼自己。&小宋一边和记者交谈，一边向路过的顾客推销自己的产品。
&&&&& 过了一会儿，一位男士来到展位前询问起了面膜的价格。&大哥，您是给妻子买吗？她的肤质怎么样？我们家的产品采用从日本引进的面膜材质，结合最新纳米双载体技术，美白效果很出众，您妻子要是用了肯定会喜欢。&看到这位顾客犹豫不决，小宋立即发挥口才，详细介绍起来每款产品的功能和特点。
&&&&& 一番详细的介绍之后，这位顾客终于购买了两盒面膜。顺利成交，小宋的脸上绽放出了喜悦的笑容。小宋说，她是威海人，上大学之后，她积极参加各种校园活动。本次年货年礼采购节虽然时间不长，但她每天都要向好多人推销产品，很好地锻炼了与人交流的能力。记者 贾文娟
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