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北京金玉恒美容美发有限责任公司
2010年中国十大美容化妆学校排名美容化妆行业作为年轻时尚的行业，正在迅速发展，据据专家们预测今年行业产值将达800亿以上，其中培训教育市场发展潜力不可小视，但随着中小培训学校数量的不断增加，市场较难监管，而某些不负责任的培训学校往往采用各种手段来欺骗学生，随之而来的是人们对美容化妆培训市场的不满。 经过笔者从国家劳动和社会保障局、职业技能鉴定中心、国内美容化妆协会等多家官方机构采集数据，根据各化妆培训学校的历史资质、课程内容、教学体系、师资素质、学员反馈等等十项内容，而统计中国十大最具社会影响力和实力权威的化妆学校，排行如下：第一名：香港蒙妮坦美容美发学院第二名：北京千惠美容艺术学校第三名：毛戈平形象设计学校第四名：百莲达美容美发化妆培训学院第五名：东田造型化妆学校第六名：北京黑光摄影化妆培训学校第七名：北影影视艺术学院第八名：吉米化妆学校第九名：中影影视艺术学院第十名：上海谢晓薇化妆学校选自中国网 ,每个学校网站都有学费的，排名第二的千惠学校最近6月好像还有特惠，包住宿，时间三个月。初中高级连读
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录一、前言二、市场研究及竞争状况三、目标客户及消费者研究四、美博城的问题点/机会点五、美博城的市场地位及战略目标六、招商策略建议七、广告策略八、市场推广方案九、市场推广策略细分十、市场推广活动及时间安排十一、创意方向与广告表现形式十二、媒体策略十三、费用预算十四、广告效果评估测定一、前言品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造美博城的品牌，使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。二、市场研究及竞争状况1、 美容美发化妆品行业分析目前美容化妆品行业的终端市场状况：●超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。●便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。 ●仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态； ●专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。 ●专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。 ●购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。●直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。化妆品的消费结构● 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。● 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。● 彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。● 儿童专用品：儿童用品市场持续长温。● 防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妆品将更受欢迎。● 运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。● 男性专用品：男性化妆品尚未出现“旺销态势”。● 生化工程产物的添加剂：生化工程产物的添加剂已经起动。2、 美容化妆品专业市场分析目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，现已逐步萎缩，为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。3、 广州美博会状况分析广东美博会，是仅次于意大利COSMOPROMF美博会的世界第二美容化妆品行业博览会，在业内影响巨大，是企业踊跃参加的最重要的展会。参展企业的数量以年20%递增，到2002年第17届春季美博会参展企业已达2000余家，参展企业也从过去的美容美发化妆品行业发展到日化、内衣、精细化工原料、机械仪表制造、形象设计印刷等各类相关联行业；成交量以年15%的速度递增，每届展会给广州带来巨大的经济收益。据统计，每年美博会为广州的交通、餐饮、酒店、广告等相关行业带来280亿的收益。对广州的经济起着不可忽略的影响。4、 广东省美容美发协会影响作用分析广东美容美发协会是广东卫生厅主管的美容美发化妆品行业协作机构，代理卫生部门行使主管责任。团体会员近万家，个人会员30000余人，覆盖全国，辐射东南亚，是全国最大的美容化妆品行业协会。目前，广东省美协是国内影响最大的行业协会，在国内乃至东南亚化妆品行业有着举足轻重的号召力。所以，与省美协建立友好合作关系对美博城的招商工作，以及今后的发展有真重要的意义。三、目标客户及消费者研究目标客户：中高档品牌生产厂商、国外品牌代理商消费群体：各地美容化妆代理商、美容院及个体消费者现有消费群体的状况：1、 各地经销商、代理商2、 购买地点和方式3、 购买状况（时间和数量）4、 四、美博城的问题点/机会点1、 美博城的问题点a、 租价：目前，在美容化妆品行业的专业市场中，美博城的价格最高。b、 客源：客源问题是美博城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证2、 美博城的机会点a、 美容化妆品行业的高速发展为美博城带来了更多的招商机会，也为未来的发展奠定了基础b、 广州得天独厚的环境（天时地利），广州市的美容化妆品行业在国内占据着主导地位，众多的厂商是美博城的坚强后盾，同时美博城优越的地理位置买卖双方所青睐的c、 目前类似的多功能高档次的展销专业市场极少，鲜有竞争者3、 美博城的支持点a、 政府机构的支持b、 美协的支持c、 美博城的环境与规划五、美博城的市场地位及战略目标1、 目标由于安华公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来中国美容化妆品行业产品与信息的交流中心。美博城将成为永不落幕的美博会。2、 目标客户对象a、 主要对象为专业线的美容化妆品生产企业；b、 原材料供应商。c、 设备供应商。d、 国外品牌代理商。e、 相关联的大型服务商。3、 定位：美容化妆品中心，永不落幕的美博会a、 工作目标：销售美博城的商铺b、 消费者利益：Ⅰ、黄金地段，旺铺升值Ⅱ、行业产品和信息的交流中心Ⅲ、配套服务设施完善Ⅳ、客流量大，是全国的化妆品采购进货中心六、招商策略建议1、 租（售）金价格定位为符合高档次的形象，故采取高价位政策。2、 服务配套措施硬件设备满足人们对现代化技术的需求，设施完善、环境优雅，软件方面更要精益求精，尤其是进场后的跟踪服务尤为重要。3、 装修设计格调符合美容美发化妆品行业特点和潮流。4、 招商重点以广东地区为重点，广州地区为重中之中。七、广告策略1、 广告目的初期：打开知名度中期：增加美博城的介绍和未来发展前景后期：加深美博城的印象，由认知到认可2、 广告策略c、 广告策略：I. 打开知名度（利用参加各地美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）II. 加深美博城印象――密集广告III. 各类针对性的促销活动IV. 建立推广企业CIS系统，打造中国化妆品第一城d、 传播过程I. 地点：先以全国各地的美博会为主，采取从农村包围城市（广州）的方针，然后集中在化妆品的最大基地广州，最后再中心开花，向全国辐射II. 时间：7月到12月，共计六个月（招商阶段）III. 方式：参加各地展会、研讨会、座谈会、专业媒体、大众媒体、DM广告，最重要的是在行业迅速传播，造型无形的声势八、市场推广方案鉴于美容化妆品行业的主要营销模式为展会定销，所以美博城的招商以参加展会为基础进行系列招商活动。1、 参加全国系列美博会，在展会期间举行系列招商活动2、 制作新闻借助媒体的炒作，迅速在行业内打开知名度3、 与各地美协（尤其是广东省美协）建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可美博城的招商是否成功，取决于美博城能否为进场厂商带来商机，这也是美博城的商铺能否升值的关键，所以，我们要将未来美博城提供的服务向客户进行介绍和展示。1、 组建专门为商户服务的专业网站2、 组建专门为商户服务的DM杂志，介绍行业及进驻商户的经营情况（广告），向全国的相关经营机构派发，为客户进场做好铺垫工作3、 在城内的中庭演舞台经常举办各种表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社会和媒体的广泛关注九、市场推广策略细分初期――认知阶段在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度1、 参加各地的美博会，同期举办各类研讨会、座谈会、新闻发布会等2、 与各地美协建立广泛联系，并尽量签订友好合作关系3、 通过有效的媒体投放，扩大美博城的知名度4、 条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商中期――认可阶段全面展开招商工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台1、 以广州美博会为契机，全面展开招商工作，举办系列活动2、 媒体播报延续，制造新闻进行全方位炒作3、 硬性广告的投放（媒体的选择）4、 通过与美协的合作关系，发布各类通知通告5、 以美博城的名义进行各类冠名活动6、 品牌的确定，各类活动的跟进，举办各类活动（针对主次目标）远期――建造诚信，维护品牌阶段开拓美博城的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作1、 为进场商户创造优良的经营环境2、 举办各类现场活动，吸引客流，引起社会和媒体的关注3、 通过美博城自办杂志、网站，为进场商户提供广泛服务4、 涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度十、市场推广活动及时间安排1、二○○二年七月大连国际美容、美发、化妆、洗涤用品展览会（已举办并参展）――大连星海会展中心主办：大连美容美发行业总会2、2002年第四届哈尔滨亚太美容化妆用品博览会（已举办并参展）――地点：黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨美容美发行业总会二○○二年八月3、2002（第八届）中国国际美发美节――地点：北京中国国际展览中心主办：中国美发美容协会4、二○○二年九月第十八届广东国际美容美发化妆品博览会时间：――地点：广州中国出口商品交易会主办：广东省美容美发协会5、二○○二年十月第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会时间：――承办：大商集团6、2002年第八届成都国际美容美发节――地点：四川省展览馆主办：四川国际美容美发行业商会7、二○○二年十一月第十届中国（武汉）国际美容美美体秋季博览会暨秋季全国日用化妆洗涤及护肤品交易会――地点：武汉国际会展中心主办：湖北省工商业联合会美容化妆品业商会8、2002年中国（上海）国际美容化妆用品展览会时间：――地点：上海光大会展中心9、第二届美容院化妆品、系列用品及设备器材北京展览会――地点：北京国际会议中心主办：国家经贸委轻工机关服务中心10、二○○二年十二月首届中国国际化妆品及美容美发博览会――地点：北京国际展览中心主办：中国贸促会轻工行业协会11、第五届锦绣江南江苏美容美发节――地点：江苏省展览馆主办：成都西美展览有限公司十一、创意方向与广告表现形式1、平面广告表现a、 专业报纸、杂志主标题：副标题：策划意图：b、 大众报纸、杂志c、 海报d、 户外e、 易拉宝3、 电视广告表现十二、媒体策略1、 时间：2、 广告费用3、 以平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸）为辅，户外媒体为次要，电视媒体为补充形式4、 媒体编排5、 专业媒体选择：6、 大众媒体选择：7、 户外媒体选择：8、 电视9、 电台。十三、费用根据项目定。十四、广告效果评估测定于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式做广告效果测定，以随时修正广告策划案
百货类：迪卡侬商场亦庄店
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张贝健身中心(恩济) 海淀区万寿路甲1号恩济花园13号楼2,3层
张贝健身中心（北新） 海淀区金庄1号院北新大厦6层
蝉舟瑜伽馆(人大) 人民大学西门紫金大厦九层902室
蝉舟瑜伽馆（永定路） 永定路自然美生活馆
蝉舟瑜伽馆(双安科技会馆) 海淀区北三环西路48号科技会馆B1健身中心舞蹈房 0 北京天瀛合气健身娱乐中心 海淀区万寿路西部乐园内
北京娱人体育健身发展中心 北京体育大学西路甲2号北配楼109室
中体倍力(金玉) 西三环北路航天桥金玉大厦4层
中体倍力(左岸工社) 海淀区北四环西路68号(海淀图书城西)左岸工社6层
宝迪沃―英派斯(中关村） 海淀区知春路49号希格玛大厦B1层
浩沙健与美健身俱乐部(清华) 海淀区成府路兰旗营北大清华教师住宅楼1号楼B1
浩沙健与美健身俱乐部(蓝黛) 海淀区板井路69号世纪金源大饭店B1层
浩沙健与美健身俱乐部（太阳园） 海淀大钟寺太阳园3楼4层
浩沙健与美健身俱乐部（锦秋） 海淀区知春路6号
奇迹健身中心（中关村店） 海淀区海淀体育中心综合训练馆B1层
波芬形体健身中心 海淀区人民大学世纪馆南201室
北京石勘娱乐中心 海淀学院路20号
元武道馆 海淀区花园路1号
科雯瑜伽(今典花园) 海淀区文惠园北路 9号今典花园9B－706
科雯瑜伽（人大西门） 海淀区万泉新新家园南墙外阳春光华11号楼底商201室
科雯瑜伽（清华园） 海淀区五道口华清家园19号楼108凤仪轩美容店
科雯瑜伽(翠微) 海淀区复兴路33号翠微大厦B1都市丽人
科雯瑜伽(双安) 海淀区双榆树西里12号风亦情美容美发店
科雯瑜伽(牡丹园) 海淀区牡丹园2号翠微大厦分店3层
科雯瑜伽(永定路) 五棵松永定路白狼园36号花雨美容美发沙龙
就去健身房把，那里一般能学到很多不同的舞种，比如说街舞，爵士舞，拉丁舞，印度舞等等! 　　北京海淀区健身俱乐部一览 　　科雯瑜伽(永定路)
　　五棵松永定路白狼园36号花雨美容美发沙龙
　　 　　科雯瑜伽(牡丹园)
　　海淀区牡丹园2号翠微大厦分店3层
　　 　　科雯瑜伽(双安)
　　海淀区双榆树西里12号风亦情美容美发店
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　　海淀区复兴路33号翠微大厦B1都市丽人
　　 　　科雯瑜伽（清华园）
　　海淀区五道口华清家园19号楼108凤仪轩美容店
　　 　　科雯瑜伽（人大西门）
　　海淀区万泉新新家园南墙外阳春光华11号楼底商201室
　　 　　科雯瑜伽(今典花园)
　　海淀区文惠园北路9号今典花园9B－706
　　 　　元武道馆
　　海淀区花园路1号
　　 　　北京石勘娱乐中心
　　海淀学院路20号
　　 　　波芬形体健身中心
　　海淀区人民大学世纪馆南201室
　　 　　奇迹健身中心（中关村店）
　　海淀区海淀体育中心综合训练馆B1层
　　 　　浩沙健与美健身俱乐部（锦秋）
　　海淀区知春路6号
　　 　　浩沙健与美健身俱乐部（太阳园）
　　海淀大钟寺太阳园3楼4层
　　 　　浩沙健与美健身俱乐部(蓝黛)
　　海淀区板井路69号世纪金源大饭店B1层
　　 　　浩沙健与美健身俱乐部(清华)
　　海淀区成府路兰旗营北大清华教师住宅楼1号楼B1
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　　北京体育大学西路甲2号北配楼109室
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　　海淀区北三环西路48号科技会馆B1健身中心舞蹈房
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　　 　　蝉舟瑜伽馆(人大)
　　人民大学西门紫金大厦九层902室
　　 　　张贝健身中心（北新）
　　海淀区金庄1号院北新大厦6层
　　 　　张贝健身中心(恩济)
　　海淀区万寿路甲1号恩济花园13号楼2,3层
不知道这个对你能否有帮助：　　张贝健身中心(恩济) 海淀区万寿路甲1号恩济花园13号楼2,3层 　　张贝健身中心（北新） 海淀区金庄1号院北新大厦6层 　　蝉舟瑜伽馆(人大) 人民大学西门紫金大厦九层902室 　　蝉舟瑜伽馆（永定路） 永定路自然美生活馆 　　蝉舟瑜伽馆(双安科技会馆) 海淀区北三环西路48号科技会馆B1健身中心舞蹈房 0　　北京天瀛合气健身娱乐中心 海淀区万寿路西部乐园内 　　北京娱人体育健身发展中心 北京体育大学西路甲2号北配楼109室 　　中体倍力(金玉) 西三环北路航天桥金玉大厦4层 　　中体倍力(左岸工社) 海淀区北四环西路68号(海淀图书城西)左岸工社6层 　　宝迪沃―英派斯(中关村） 海淀区知春路49号希格玛大厦B1层 　　浩沙健与美健身俱乐部(清华) 海淀区成府路兰旗营北大清华教师住宅楼1号楼B1 　　浩沙健与美健身俱乐部(蓝黛) 海淀区板井路69号世纪金源大饭店B1层 　　浩沙健与美健身俱乐部（太阳园） 海淀大钟寺太阳园3楼4层 　　浩沙健与美健身俱乐部（锦秋） 海淀区知春路6号 　　奇迹健身中心（中关村店） 海淀区海淀体育中心综合训练馆B1层 　　波芬形体健身中心 海淀区人民大学世纪馆南201室 　　北京石勘娱乐中心 海淀学院路20号 　　元武道馆 海淀区花园路1号 　　科雯瑜伽(今典花园) 海淀区文惠园北路 9号今典花园9B－706 　　科雯瑜伽（人大西门） 海淀区万泉新新家园南墙外阳春光华11号楼底商201室 　　科雯瑜伽（清华园） 海淀区五道口华清家园19号楼108凤仪轩美容店 　　科雯瑜伽(翠微) 海淀区复兴路33号翠微大厦B1都市丽人 　　科雯瑜伽(双安) 海淀区双榆树西里12号风亦情美容美发店 　　科雯瑜伽(牡丹园) 海淀区牡丹园2号翠微大厦分店3层 　　科雯瑜伽(永定路) 五棵松永定路白狼园36号花雨美容美发沙龙 　　朝阳　　北京青鸟健身中心（兆龙） 朝阳区工体北路2号兆龙饭店西楼 　　张贝健身中心(望京) 朝阳区望京南湖中园130号楼3层，京客隆超市对面 　　月坛天行健身会（亚运村） 朝阳区亚运村慧忠北里111号金利大厦地下二层 *808561　　北京进步健身中心(大北窑) 朝阳区东三环南路2号大北物业中心 　　北京进步健身中心(蓝堡) 朝阳区西大望路3号 　　武源合气武术健身俱乐部（奥体） 奥体中心国奥训练馆 　　蝉舟瑜伽馆（东直门） 东直门外大街35号东湖俱乐部二层康乐中心 0　　蝉舟瑜伽馆（建国门） 朝阳区建国门外大街26号长富宫饭店 0　　蝉舟瑜伽馆（工体） 工人体育场西门新闻发布厅 0　　蝉舟瑜伽馆（亚运村） 亚运村姜杰钢琴城四层舞蹈房 0　　蝉舟瑜伽馆（国贸） 建外大街甲1号金之桥大厦西门 B 层俏丽容颜美容院 　　蝉舟瑜伽馆(国展部) 西坝河南路甲1号新天第A座502室 *462679　　中体倍力(建外SOHO) 建国门外大街4号建外SOHO2号楼 　　百合春天女子健身俱乐部 朝阳区光华路甲9号世贸国际公寓D座B1层 　　浩沙健与美健身俱乐部（劲松） 朝阳区广和南里二条天客隆超市4层 　　浩沙健与美健身俱乐部（亚运村） 北苑路172号欧陆经典21号楼 　　葆莱健身中心 霄云路3号，鹏润大厦斜对面 　　浩沙健与美健身俱乐部(优士阁) 朝阳门外大街8楼优士阁A座B1 　　奇迹健身中心（国展店） 朝阳区西坝河南路1号金泰大厦5层 *402911　　奇迹健身中心（望京店） 朝阳区阜通西大街18号都市心海岸会所 *753811　　E-52健身俱乐部（亚运村） 朝阳区亚运村安惠北里逸园20号 *891858　　锦绣园健身俱乐部 朝阳区锦绣园公寓 *169840　　郡王府体育中心 朝阳区农展南路21号 　　科雯瑜伽（西坝河） 西坝河168号恒川广场 *275421　　科雯瑜伽(亚运村) 朝阳区亚运村安慧里2区1号凤仪轩美容店 *895963　　东城　　马华健身俱乐部（交道口） 东直门内交道口东大街东城图书馆地下 　　北京时尚空间天行健身中心 建内大街8号中粮广场C座地下三层 　　武源合气武术健身俱乐部（劳动人民文化宫） 天安门东侧劳动人民文化宫三殿 　　武源合气武术健身俱乐部（地坛） 北京地坛体育中心 　　蝉舟瑜伽馆(雍和宫) 东城区安外雍和家园6号楼101室 　　蝉舟瑜伽馆(王府井) 加州七街女子主题俱乐部 　　中体倍力(光华长安) 东城区建国门内大街7号长安大戏院地下一层 　　浩沙健与美健身俱乐部（东四十条） 东环广场B座B1 *185808　　E-52健身俱乐部（和平里） 东城区和平里中街17号天元和平大厦6层西侧 　　西城　　北京青鸟健身中心（百盛） 复兴门内大街101号，百盛写字楼10层 　　月坛天行健身会 西城区月坛南街甲一号月坛体馆内 　　武源合气武术健身俱乐部（青年宫） 西城区西直门青年宫康金健身中心 　　蝉舟瑜伽馆（阜成门） 西城区阜成门外大街甲9号国宾酒店四层舞蹈房 0　　蝉舟瑜伽馆(万通新世界) 西城区阜成门立交桥西南角万通新世界广场A座11层10号1110室
　　宝迪沃―英派斯健身中心(西直门） 西直门成铭大厦5、6两层 　　浩沙健与美健身俱乐部(北展） 西城区展览馆剧场西侧二层 　　浩沙健与美健身俱乐部（西单） 中友百货B3（华润超市内）
　　康金健身俱乐部 西城区西直门南小街68号北京青年宫北侧 　　科雯瑜伽(南礼士路) 西城区南礼士路乙25号凤仪轩美容店 　　科雯瑜伽(月坛) 西城区月坛体育馆游泳馆三楼 　　宣武　　马华健身俱乐部（宣武） 宣武门内大街(sogo南)椿树园小区15号楼(小区西南角)地下 　　力汇时空健身中心 宣武区广内大街104号5层 　　西甲壹号俱乐部 宣武区广外大街(广安门桥向西200米) 　　申同健身中心 宣武区菜市口十字路口西南角枫桦豪景A2东配楼 　　北京天鹰体育俱乐部 宣武区广安门外大街248号机械大厦B3层 　　25小时健身俱乐部 马连道南街2号 　　信息大厦专业健美中心 宣武区广安门内大街315号 　　崇文　　浩沙健与美健身俱乐部(崇文） 崇文区新世界商场一期4层 　　浩沙健与美健身俱乐部（VIP中心） 崇文区新世界商场二期B1 　　丰台　　蝉舟瑜伽馆（方庄） 方古园自然美生活馆 　　天贶健身中心 丰台区西三环益泽路15号北京市十二中体育馆 　　浩沙健与美健身俱乐部（丰台） 丰台工会体育场综合楼3层、4层
　　第一健身俱乐部 丰台区方庄芳城园一区1号楼 　　蓝天女子俱乐部 丰台区方庄芳城园一区10号楼1层 　　科雯瑜伽(丰台) 丰台区云岗南区东里10号诚天志健身俱乐部 　　石景山　　科雯瑜伽(石景山) 石景山区杨庄东路114号碧海湾晚生活馆 　　中腾三英健身俱乐部 杨庄石景山社区服务中心 　　万商康乐中心 石景山路22号 1
2010年中国十大美容化妆学校排名美容化妆行业作为年轻时尚的行业，正在迅速发展，据据专家们预测今年行业产值将达800亿以上，其中培训教育市场发展潜力不可小视，但随着中小培训学校数量的不断增加，市场较难监管，而某些不负责任的培训学校往往采用各种手段来欺骗学生，随之而来的是人们对美容化妆培训市场的不满。 经过笔者从国家劳动和社会保障局、职业技能鉴定中心、国内美容化妆协会等多家官方机构采集数据，根据各化妆培训学校的历史资质、课程内容、教学体系、师资素质、学员反馈等等十项内容，而统计中国十大最具社会影响力和实力权威的化妆学校，排行如下：第一名：香港蒙妮坦美容美发学院第二名：北京千惠美容艺术学校第三名：毛戈平形象设计学校第四名：百莲达美容美发化妆培训学院第五名：东田造型化妆学校第六名：北京黑光摄影化妆培训学校第七名：北影影视艺术学院第八名：吉米化妆学校第九名：中影影视艺术学院第十名：上海谢晓薇化妆学校选自中国网 ,每个学校网站都有学费的，排名第二的千惠学校最近6月好像还有特惠，包住宿，时间三个月。初中高级连读
我这里有个例文我也写过类似的推广书，很难收到的，你在百度好好搜索看看吧美博城招商及市场推广策划书目
录一、前言二、市场研究及竞争状况三、目标客户及消费者研究四、美博城的问题点/机会点五、美博城的市场地位及战略目标六、招商策略建议七、广告策略八、市场推广方案九、市场推广策略细分十、市场推广活动及时间安排十一、创意方向与广告表现形式十二、媒体策略十三、费用预算十四、广告效果评估测定一、前言品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造美博城的品牌，使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。二、市场研究及竞争状况1、 美容美发化妆品行业分析目前美容化妆品行业的终端市场状况：●超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。●便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。 ●仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态； ●专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。 ●专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。 ●购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。●直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。化妆品的消费结构● 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。● 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。● 彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。● 儿童专用品：儿童用品市场持续长温。● 防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妆品将更受欢迎。● 运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。● 男性专用品：男性化妆品尚未出现“旺销态势”。● 生化工程产物的添加剂：生化工程产物的添加剂已经起动。2、 美容化妆品专业市场分析目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，现已逐步萎缩，为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。3、 广州美博会状况分析广东美博会，是仅次于意大利COSMOPROMF美博会的世界第二美容化妆品行业博览会，在业内影响巨大，是企业踊跃参加的最重要的展会。参展企业的数量以年20%递增，到2002年第17届春季美博会参展企业已达2000余家，参展企业也从过去的美容美发化妆品行业发展到日化、内衣、精细化工原料、机械仪表制造、形象设计印刷等各类相关联行业；成交量以年15%的速度递增，每届展会给广州带来巨大的经济收益。据统计，每年美博会为广州的交通、餐饮、酒店、广告等相关行业带来280亿的收益。对广州的经济起着不可忽略的影响。4、 广东省美容美发协会影响作用分析广东美容美发协会是广东卫生厅主管的美容美发化妆品行业协作机构，代理卫生部门行使主管责任。团体会员近万家，个人会员30000余人，覆盖全国，辐射东南亚，是全国最大的美容化妆品行业协会。目前，广东省美协是国内影响最大的行业协会，在国内乃至东南亚化妆品行业有着举足轻重的号召力。所以，与省美协建立友好合作关系对美博城的招商工作，以及今后的发展有真重要的意义。三、目标客户及消费者研究目标客户：中高档品牌生产厂商、国外品牌代理商消费群体：各地美容化妆代理商、美容院及个体消费者现有消费群体的状况：1、 各地经销商、代理商2、 购买地点和方式3、 购买状况（时间和数量）4、 四、美博城的问题点/机会点1、 美博城的问题点a、 租价：目前，在美容化妆品行业的专业市场中，美博城的价格最高。b、 客源：客源问题是美博城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证2、 美博城的机会点a、 美容化妆品行业的高速发展为美博城带来了更多的招商机会，也为未来的发展奠定了基础b、 广州得天独厚的环境（天时地利），广州市的美容化妆品行业在国内占据着主导地位，众多的厂商是美博城的坚强后盾，同时美博城优越的地理位置买卖双方所青睐的c、 目前类似的多功能高档次的展销专业市场极少，鲜有竞争者3、 美博城的支持点a、 政府机构的支持b、 美协的支持c、 美博城的环境与规划五、美博城的市场地位及战略目标1、 目标由于安华公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来中国美容化妆品行业产品与信息的交流中心。美博城将成为永不落幕的美博会。2、 目标客户对象a、 主要对象为专业线的美容化妆品生产企业；b、 原材料供应商。c、 设备供应商。d、 国外品牌代理商。e、 相关联的大型服务商。3、 定位：美容化妆品中心，永不落幕的美博会a、 工作目标：销售美博城的商铺b、 消费者利益：Ⅰ、黄金地段，旺铺升值Ⅱ、行业产品和信息的交流中心Ⅲ、配套服务设施完善Ⅳ、客流量大，是全国的化妆品采购进货中心六、招商策略建议1、 租（售）金价格定位为符合高档次的形象，故采取高价位政策。2、 服务配套措施硬件设备满足人们对现代化技术的需求，设施完善、环境优雅，软件方面更要精益求精，尤其是进场后的跟踪服务尤为重要。3、 装修设计格调符合美容美发化妆品行业特点和潮流。4、 招商重点以广东地区为重点，广州地区为重中之中。七、广告策略1、 广告目的初期：打开知名度中期：增加美博城的介绍和未来发展前景后期：加深美博城的印象，由认知到认可2、 广告策略c、 广告策略：I. 打开知名度（利用参加各地美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）II. 加深美博城印象――密集广告III. 各类针对性的促销活动IV. 建立推广企业CIS系统，打造中国化妆品第一城d、 传播过程I. 地点：先以全国各地的美博会为主，采取从农村包围城市（广州）的方针，然后集中在化妆品的最大基地广州，最后再中心开花，向全国辐射II. 时间：7月到12月，共计六个月（招商阶段）III. 方式：参加各地展会、研讨会、座谈会、专业媒体、大众媒体、DM广告，最重要的是在行业迅速传播，造型无形的声势八、市场推广方案鉴于美容化妆品行业的主要营销模式为展会定销，所以美博城的招商以参加展会为基础进行系列招商活动。1、 参加全国系列美博会，在展会期间举行系列招商活动2、 制作新闻借助媒体的炒作，迅速在行业内打开知名度3、 与各地美协（尤其是广东省美协）建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可美博城的招商是否成功，取决于美博城能否为进场厂商带来商机，这也是美博城的商铺能否升值的关键，所以，我们要将未来美博城提供的服务向客户进行介绍和展示。1、 组建专门为商户服务的专业网站2、 组建专门为商户服务的DM杂志，介绍行业及进驻商户的经营情况（广告），向全国的相关经营机构派发，为客户进场做好铺垫工作3、 在城内的中庭演舞台经常举办各种表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社会和媒体的广泛关注九、市场推广策略细分初期――认知阶段在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度1、 参加各地的美博会，同期举办各类研讨会、座谈会、新闻发布会等2、 与各地美协建立广泛联系，并尽量签订友好合作关系3、 通过有效的媒体投放，扩大美博城的知名度4、 条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商中期――认可阶段全面展开招商工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台1、 以广州美博会为契机，全面展开招商工作，举办系列活动2、 媒体播报延续，制造新闻进行全方位炒作3、 硬性广告的投放（媒体的选择）4、 通过与美协的合作关系，发布各类通知通告5、 以美博城的名义进行各类冠名活动6、 品牌的确定，各类活动的跟进，举办各类活动（针对主次目标）远期――建造诚信，维护品牌阶段开拓美博城的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作1、 为进场商户创造优良的经营环境2、 举办各类现场活动，吸引客流，引起社会和媒体的关注3、 通过美博城自办杂志、网站，为进场商户提供广泛服务4、 涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度十、市场推广活动及时间安排1、二○○二年七月大连国际美容、美发、化妆、洗涤用品展览会（已举办并参展）――大连星海会展中心主办：大连美容美发行业总会2、2002年第四届哈尔滨亚太美容化妆用品博览会（已举办并参展）――地点：黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨美容美发行业总会二○○二年八月3、2002（第八届）中国国际美发美节――地点：北京中国国际展览中心主办：中国美发美容协会4、二○○二年九月第十八届广东国际美容美发化妆品博览会时间：――地点：广州中国出口商品交易会主办：广东省美容美发协会5、二○○二年十月第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会时间：――承办：大商集团6、2002年第八届成都国际美容美发节――地点：四川省展览馆主办：四川国际美容美发行业商会7、二○○二年十一月第十届中国（武汉）国际美容美美体秋季博览会暨秋季全国日用化妆洗涤及护肤品交易会――地点：武汉国际会展中心主办：湖北省工商业联合会美容化妆品业商会8、2002年中国（上海）国际美容化妆用品展览会时间：――地点：上海光大会展中心9、第二届美容院化妆品、系列用品及设备器材北京展览会――地点：北京国际会议中心主办：国家经贸委轻工机关服务中心10、二○○二年十二月首届中国国际化妆品及美容美发博览会――地点：北京国际展览中心主办：中国贸促会轻工行业协会11、第五届锦绣江南江苏美容美发节――地点：江苏省展览馆主办：成都西美展览有限公司十一、创意方向与广告表现形式1、平面广告表现a、 专业报纸、杂志主标题：副标题：策划意图：b、 大众报纸、杂志c、 海报d、 户外e、 易拉宝3、 电视广告表现十二、媒体策略1、 时间：2、 广告费用3、 以平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸）为辅，户外媒体为次要，电视媒体为补充形式4、 媒体编排5、 专业媒体选择：6、 大众媒体选择：7、 户外媒体选择：8、 电视9、 电台。十三、费用根据项目定。十四、广告效果评估测定于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式做广告效果测定，以随时修正广告策划案
百货类：迪卡侬商场亦庄店
晨曦百货双子店
　　枫蓝国际购物中心
百盛购物中心（复兴门店）
　　当代商城
燕莎友谊商城
　　燕莎（金源店）
燕莎（奥特莱斯）
　　赛特购物中心
　　贵友百货（永安里店）
贵友百货（方庄店）
　　贵友百货（金源店）
贵友百货（手机厅）
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西单购物中心
　　君太百货
华堂商场(大兴店)
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利生体育商厦
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　　翠微大厦
翠微大厦（牡丹园店）
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北京王府井工美大厦(一至四层)
　　晨曦百货国贸店
晨曦百货东方店
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迪卡侬商场大郊亭店
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　　超市类： 华润超市(东润店)
华润超市(草桥店)
　　华润超市(天桥店)
华润超市双子座店
　　家乐福(天通苑店)
王府井洋华堂蒲黄榆店
　　家乐福（国展店）
家乐福（方圆店）
　　家乐福（方庄店）
家乐福（马连道店）
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　　欧尚超市丰台店
华润超市京通店
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华润超市嘉里店
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华润超市双裕店
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华润万家超市西四环店
　　华润万家超市分中寺店
华润超市东方银座店
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　　家居装饰：
豪美伟业红木家具
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　　珠宝首饰：
福瑞天星平价钻石行
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璀钻 　　　　英尔健海参专卖店
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天河良子(通州店)
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中体倍力（金玉大厦店）
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　　丽赛瑜珈健身馆
中体倍力（亦庄店） 　　月福汽车装饰（北洼路店）
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　　娜韵美容美发(阜成门店)
娜韵美容美体(双安店)
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　　非凡空间（专业男子美容机构）(海淀店)
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雅典娜希腊餐厅
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百万庄园世贸天阶店
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百万庄园（航空主题餐厅）
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百万庄园（杯酒人生主题餐厅）
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美国澳拜客牛排（北京饭店店）
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三四郎（团结湖店）
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马克西姆餐厅（不含咖啡厅、外买）
　　百万庄园（方庄店）
百万庄园（新兴宾馆店）
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　　名轩楼
渝乡人家百盛店
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美味珍餐厅（国贸店）
　　美味珍餐厅（和平店）
满盆香（西单店）
　　汇珍楼饭庄
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茶家傅茶艺馆
　　大三元酒家（景山店）
福临门金阁餐厅（国际饭店）
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福临门金阁餐厅（长峰假日店）
　　鲍鱼王燕翅楼（复兴门店）
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张贝健身中心(恩济) 海淀区万寿路甲1号恩济花园13号楼2,3层
张贝健身中心（北新） 海淀区金庄1号院北新大厦6层
蝉舟瑜伽馆(人大) 人民大学西门紫金大厦九层902室
蝉舟瑜伽馆（永定路） 永定路自然美生活馆
蝉舟瑜伽馆(双安科技会馆) 海淀区北三环西路48号科技会馆B1健身中心舞蹈房 0 北京天瀛合气健身娱乐中心 海淀区万寿路西部乐园内
北京娱人体育健身发展中心 北京体育大学西路甲2号北配楼109室
中体倍力(金玉) 西三环北路航天桥金玉大厦4层
中体倍力(左岸工社) 海淀区北四环西路68号(海淀图书城西)左岸工社6层
宝迪沃―英派斯(中关村） 海淀区知春路49号希格玛大厦B1层
浩沙健与美健身俱乐部(清华) 海淀区成府路兰旗营北大清华教师住宅楼1号楼B1
浩沙健与美健身俱乐部(蓝黛) 海淀区板井路69号世纪金源大饭店B1层
浩沙健与美健身俱乐部（太阳园） 海淀大钟寺太阳园3楼4层
浩沙健与美健身俱乐部（锦秋） 海淀区知春路6号
奇迹健身中心（中关村店） 海淀区海淀体育中心综合训练馆B1层
波芬形体健身中心 海淀区人民大学世纪馆南201室
北京石勘娱乐中心 海淀学院路20号
元武道馆 海淀区花园路1号
科雯瑜伽(今典花园) 海淀区文惠园北路 9号今典花园9B－706
科雯瑜伽（人大西门） 海淀区万泉新新家园南墙外阳春光华11号楼底商201室
科雯瑜伽（清华园） 海淀区五道口华清家园19号楼108凤仪轩美容店
科雯瑜伽(翠微) 海淀区复兴路33号翠微大厦B1都市丽人
科雯瑜伽(双安) 海淀区双榆树西里12号风亦情美容美发店
科雯瑜伽(牡丹园) 海淀区牡丹园2号翠微大厦分店3层
科雯瑜伽(永定路) 五棵松永定路白狼园36号花雨美容美发沙龙
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