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导语:服装店的布局是很容易被服装店主忽略的一个环节,但服装店布局的重要性是不言而喻的。服装店布局的影响一般短时间内不容易看出,但时间一长,便能看出不合理的服装店布局是会影响服装店的效益的。有效合理的服装店布局能够恰当地展现出服装产品的特性和质感，吸引消费者的眼光，引起消费者的注意，刺激消费者的购买欲望。相反，不好的服装店布局就难以达到这一效果，甚至会影响服装店的经济效益。那么， 服装店如何布局才能够吸引顾客，提高服装店的效益呢?小编经过总结发现，服装店最吸引顾客的布局有五种，具体如下：1、直线式布局直线式布局又称沿墙式布局。在这种布局中，柜台、货架都沿墙成直线摆、设。这种形式不受营业场所大小或墙角弯度的限制，能够陈列展示较多的商品，是最基本的设计形式。因其较为便利店员拿取商品，能够随时补货，有利于节省人力。所以，服装商品多使用该布局，尤其是中小外贸品牌服装店，更是钟情于此。2、岛屿式布局岛屿式布局是指柜台以岛状分布，四周用柜台围成封闭状，中间设置货架。这种布局可以摆设成圆形、长方形、三角形等形状。多用于销售体积小的外贸服装，它能充分利用室内光线和空间，为卖场争取到更多的有效面积。基于岛屿自身的形状，它能随地形和营业场所支柱等情况来装饰店铺空间，起到美化的作用。但缺点在于，不利于上货补货，且面积有限，所能陈列的商品不多。3、斜角式布局斜角式布局是指利用店内的设备和建筑空间，如柜台、货架等与室内的柱子围成斜角形状的布置。它将能为室内增加延伸的视觉效果，让内部布局变化具有空间性。4、陈列式布局陈列式布局不仅是指在营业场所中央，设置若干陈列柜、货架等，展示各种商品，前边摆设若干柜台销售。在这种布局里，店员的工作区域和顾客区域重合。两者都在同一区域活动，可以活跃卖场的人气，形成互动的卖场氛围，也有利于提高服务质量，是一种比较自由、灵活的设计形式，逐渐被广大服装店经营者采用。5、格子式布局格子式布局，结构严谨，是一种十分规范的布局方式，能够轻易博得顾客的信任。一些服装加盟店，在格子布局里，所有的柜台设备在摆放时互成直角，构成曲径式通道。这种布局，能产生顾客形成的人流由人口经过布满商品柜台的曲径通向店铺出口的一种动力效果。给人以井然有序的印象。同时，格子式布局大多用于敞开销售，能让顾客进入自选，满足现代顾客对自由、闲适的购物环境的追求。以上就是最常见的，同时也是最吸引顾客的五种服装店布局，希望对大家的服装店布局有帮助。来源：网络编辑：王奇服装店装修风格推荐 三大风格任你选导语:去年试水分销,小有成绩,今年准备进一步扩大,总结了一些分销的入门级经验,平时给分销商参考,现在供大家分享。　　淘宝店铺，人间百态，不乏实力雄厚的品牌大B、几个金冠的大C，也有三两条枪、夫妻店、兄弟档、甚至单枪匹马的集市店小C。有了大B、大C，想实现全网营销，自然想到了招分销。有了小C，没有雄厚的资金囤货，无法承担库存的风险，自然乐得代销品牌店的产品。　　但作为实力弱小的分销商，经常是上架了卖不动，以下是分销商经常反映的问题，有时候看看有点悲催：　　1. 价钱被品牌店规定不能乱改，不能低价倾销;　　2. 客服不如品牌店多，不如品牌店专业，甚至不够嗲不够腻，　　3. 如果是兼职做，挂旺时间还不够稳定，制约销售的因素，可以列出一箩筐。　　去年试水分销，小有成绩，今年准备进一步扩大，总结了一些分销的入门级经验，平时给分销商参考，现在供大家分享。废话不说，直接上文字，无图请见谅，本人不擅长作图。　　一、老客户二次营销　　下载、分类、上架，先把自己的老客户扫一遍。以前在你店里买过，就算你的老客户，只要你的产品、你的服务不是太坑爹。别太抠门，别觉得分销毛利少，一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱，客户会给更多毛钱，发优惠券、老客户打折，改订单价格，只要你多少有赚头都可以。有钱的，短信群发，8分钱一条。不想花银子的，就花时间，旺旺一个个加，一个一个发，发到手抽筋，不想花钱，就只有受罪。　　想偷懒，又不想花钱，把顾客资料导出来，群发邮件。　　二、旺旺挂机　　只要电脑打开，旺旺就挂上，换位思考，你是买家在挑东西，你愿意买旺旺在线的，还是不在线的。有些店主是兼职的，上班了，下班了，电脑不开，手机也可以挂旺旺。　　三、服务态度　　只要买家旺旺咨询，亲到他买为止，亲到赛过品牌店mm，总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。　　四、加强专业性　　买家进店了，买家旺旺咨询你了，你答不上来了，最终没在你这里买，别埋怨市场太冷酷，别埋怨买家太刁钻。问问自己，分销的产品描述你从头到尾看了没有，不懂的名词你去百度了没有，品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的，培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的学习是主动学习，间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。　　五、定位和产品线组合　　每个品牌店的产品线总是有所侧重的，同时代理2&3家，产品线互补的，隔一段时间换一换新品牌新产品，每换一次就骚扰一次老客户，力争实现二次、三次、四次回头购买，靠一个品牌永远做下去的想法很好，但不实际，单位时间和空间内的客户总是有限的，要狠狠的挖掘他们的钱袋子。　　六、标题关键词优化　　分销上架，标题一定要改，品牌店用的都是主关键词，搜索量很大，但用的人也多，竞争超激烈，你销量还没有，没法在排名上跟人家pk。　　最核心的关键词保留，材质保留，型号保留，后面的关键词能换就换，根据淘词，淘词不用我教了，自己去数据魔法找。找搜索量不是很大，但同时产品也不多的长尾词，放到标题里面，这样你才有机会被搜出来。根据量子恒道，去掉没有搜索流量的长尾词，加入新的长尾词，每周换一次，别换的太勤，但也别偷懒。　　七、主图　　有些品牌店装逼，主图做的比世界五百强还干净，做的比XXX还诗情画意，买家是想占便宜的，别指望他们会欣赏艺术。加上特价，加上包邮，单价低的至少加上满XXX元包邮，或者写上最勾引人的卖点，字放大点，起码保证搜索结果能看清，不信买家不好奇，一好奇就可能进来看，一进来你就有机会。　　八、个性化描述　　懒一点的，。ps能力不是很猛的，在产品描述页开头加点自己的描述，只要跟产品相关，怎么个性怎么来，符合你客户的胃口就行。可以写自己的推荐语，可以写自己的使用体验，可以给客户忽悠他使用了这个东东的好处。　　Ps能力强一点的，产品描述的图文都可以自己改了，当然，只要品牌店不禁止。　　九、价格游戏　　买家都是贪便宜的。品牌店大多都是有价格政策的。价格不能乱改，价格游戏总是可以玩玩的，特价、包邮、促销，我愿意自己贴点钱拉拢客户，品牌店总不能管的太严，水至清则无鱼，价至严则无客。　　十、上下架时间　　分成七天上架，每天临下架的产品，都有搜索排名展示的机会。淘宝搜索排名具体不用我解释，网上一搜一大堆。　　十一、直通车　　做了半个月，一个月，自然搜索、销量都比较高的单品就出来了，如果毛利还可以，直通车推推，前三页就不要上了，很贵，4---6页还是有机会的，单价也不高、。　　十二、推广工具　　个人比较看好开心赚宝、人民集市、聚流量、懒人推广助手、分享达人，淘宝后台的应用平台和营销工具平台里面有，多找找，多试试。　　总体两个字：勤、智。　　多看，多学，多了解一些推广、促销的方法。不用压货又能赚钱，总比那些天天去拿货，年底赚一堆库存的网店好N倍。来源：找宝网编辑：liufei开一家服装店怎么选择好店址 教你几招！导语:对于服装店来说,最讲究人气,在人流量集中的方面开店是最理想的。也可选择在服装街上'安家落户',追求规模效应。你只要把小店经营得有特色,加上品牌效应,自然会吸引固定客户群。而现在,各种有特色的服装小店也在大街小巷都开了出来,情侣服装店就是其中一种,那么这类店铺开在哪里最合适呢?　　对于服装店来说，最讲究人气，在人流量集中的方面开店是最理想的。也可选择在服装街上&安家落户&，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客户群。而现在，各种有特色的服装小店也在大街小巷都开了出来，情侣服装店就是其中一种，那么这类店铺开在哪里最合适呢?　　营业面积：　　控制你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪啦。服装店的经营面积通常不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。　　通常来说，好的店址都有几个共同的特点，能够由上面的一些问题总结出来。这些特点有：　　(1)商业活动频率高的地区　　这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址那就所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时啦，因此商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2)人口密度高的地区　　在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易控制每天的销售额，所以销售额不会骤起骤落，能够保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3)客流量多的街道　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有几个地形或交通的影响，以选择最优地点。对几个客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的方面，则不是服饰店地址的最好选择。　　(4)交通便利的地区　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。通常来说，附近有汽车站，或顾客能够步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。　　(5)人们聚集或聚会的场所　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的方面买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，因此，在这些方面开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。　　(6)同类店铺聚集的街区　　对服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。　　通常来说，具有两个以上条件的地区那就好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但具有这些条件的地点通常租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。通常只要开店构想对啦，都是高投入高回报，因此要舍得在店址上投资。　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意能够抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。　　所以，花大钱开个大店铺，不如花大钱找一个好店址。当然，高租金增加啦经营成本，也增加啦经营压力和风险，一定得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。来源：慧聪网编辑：蒋琴超如何设计服装店灯光效果,导语:好的服装加盟店一般具备如下特性:适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　好的服装加盟店一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　在这个意义上，一些甲级商厦的低层商铺是最佳的服装加盟店，商业街带来天然的人流量，甲级写字楼的大量人流代表高尚的消费力量&&事实上，一些含金量高的商铺物业往往被发展商所保留作为长期投资，能够进入市场流通的较少。　　应当认识到，能够在市场以出售形式换现的服装加盟店，往往已经属于第二流的品种，投资的时候才应当慎之又慎。在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位，同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等，人气也是另外一个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型服装加盟店结构比宽阔马路造成的双单边服装加盟店结构有利得多;商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。　　现在，较多出售的位于商厦内部的分割铺位，笔者认为，这是商铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部，会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约，还会受到商厦内其他经营者的影响。无论怎样，首先应该选择临街或者尽量靠近出入口的铺位，形成商厦内部和外部左右逢源之势，并且一旦有空租，总是位置不佳的首当其冲。来源：商机在线编辑：刘娟专家详解女鞋店铺的装修设计要点导语:在职场拼搏数年,当手头有了一点积蓄的时候,您是否想过开一家自己喜欢的个性小店,尝试一下小老板的感觉?您是否深思熟虑过店面选址的问题?如何找到合适的店面呢?　　希望以下几个方法能为您排除店面选择方面的问题：　　1.在繁华商圈的次商圈选择店面　　繁华商圈比较旺盛的人气，集中的消费成为很多创业者首选的店面选择范围。但是在创业初期，繁华商圈动辄数万的月租以及不菲的转让费会让你的资金马上捉襟见肘。　　另外，繁华商圈内大型购物场所经常性的打折、送礼活动会让你的小店人流受到严重冲击。选择次商圈的好处是显而易见的，首先节约了大量的店面沉淀资金，可以用于店面装修、货品组织等店内的硬件升级;其次不为大型购物中心的促销活动所累。可以自由组织自己的个性促销活动;再次，由于距离主商圈不太远，可以分享到主商圈的消费人气　　2.背靠大树，借市扬名　　由于小店新开张，无论在知名度还是客源方面都要有个积累的过程。很多创业者熬不过这个阶段，大都是在开业后的一年内倒闭的。如果你的店面开在知名店面的旁边，那么恭喜你，可以分享老店面积累的知名度和人气;如果你组织的货品正好和知名店面的货品构成互补，那么你的小店一开始就拥有了初步的消费群体了(例如冷饮和大排挡互补，女士内衣和美容院互补)　　3.面北朝南，成功一半;把握右手，成功在手　　小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方，那么在整个半年的夏季里，火辣辣的阳光会帮你赶走所有的客人(室内步行街另当别论);在人流方向上，最好在人流来向的右手边。因为中国交通规则的原因，大多数逛街的人会走在自己朝向的右手边;很多大型卖场的进口方向右手边的货架陈列费高于左手边就是如此。　　店面的成功因素为以上方面，以下是店面选择必须加以留心的：　　1.杜绝二手房东　　在租店面的时候，尽可能找到店面的原始所有人签约;因为经过层层转手的店面，无论在费用上还是以后的续约问题，都会有较大的隐患;如果原店主开出明显低于正常市价的房租，那你也要小心了，或许是店面的产权或者店面的债务有问题，还有就是短期内拆迁的可能性也要考虑;如果以上方面经过查证都没有问题，那就是你走运了，自己找个地方偷着乐吧.　　2.慎租过堂店：　　所谓过堂店是指店面门口部分直达门尾，形成一个通道的店面;这样的店面往往会被顾客认为是一个通道，而忽视了店内陈列的货品;另外，过往的行人太多，不仅影响了正常顾客的选购，还给营业员介绍货品带来比较大的干扰，影响营业业绩;再有就是容易造成货品的丢失，造成营业外损失;(食品、饰品等快速购买品除外)　　如果你的小店经营的是比较有品位的产品，切记千万不可与经常打折的店面为邻(某些休闲服饰专卖店、女性饰品店、一元店等类似店面);人以群分。消费氛围也是如此，一旦在打折店面的地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。　　风水固然重要，但更为重要的是你所经营的生意是否为大众所喜爱，重要的还是注重质量，万事开头难，相信有了好风水的店面再加上好的经营，生意一定会兴隆。 小编推荐阅读：　　店铺旺财风水 开服装店选择旺财风水6个要诀 　　新手如何开服装店 自学成材开服装店七个必须 　　这样开服装店最赚钱 手把手传授你开店的技巧 　　开服装店如何做好前期预算 买商铺缺钱该怎么办？ 　　进货必去五大批发市场 开服装店去哪里进货？ 　　开服装店的技巧 做好这五点让你容易赚到钱 　　开服装店怎样赚钱 名企老总分享赚钱经验（二） 　　开服装店如何赚钱 名企老总分享赚钱经验（一） 来源：中国女装网编辑：liufei晒晒我的10平米服装店 追踪店铺装修全过程导语:这位网友开了两个店都挣不到钱,但至少不亏钱。她开服装店的目的,当然是想赚钱的,但更多是出于热爱。　　我是2008年开始做服装的。之前没接触过这一行，是抱着试试看的心态卖起了服装。衣服进回来，我自己当模特，穿着卖，效果很好。生意虽然不错，但也看不见什么钱(看了您的博客之后，我知道自己没有挣到钱的原因是投资少了)。一年以后，家庭有一些变故，孩子上小学了，老公的工作也需要经常出差，房子的贷款要还，所有的压力让我喘不过气来，所以我就把店转出去了。开了两个服装店都亏本了 可他依然在坚持创业　　可是后来我很痛苦，转出去了才知道那个店对我有多么重要，因为我太喜欢这一行了。再后来，我又在别的地方接了个小店，边带孩子边卖服装。由于那个市场是低价市场，衣服卖不上价，我在那里干了一年，也没挣到钱。　　凭着对服装的热爱，我仍然想干这一行，可是我有很多困惑，自己年龄大了，不再像三年前那样年轻，身材也渐渐胖了，现在也不是随便拿起一件衣服都能穿了，卖服装还会像我以前那样做得那么好吗?另外就是到现在也找不到好的门店。　　今年我也想过摆地摊，可是又拉不下脸来，真是左右为难。这种苦闷的心情伴随我已经快一年了。　　(几天后)这几天我一直在阿里巴巴转，有一个想法不知道成不成熟：明年春天我想在阿里巴巴拿便宜一点的T恤，比如女装7元，男装十元左右，在我们这里摆地摊以甩货的形式来卖，这个可行吗?　　【综合点评】　　1、首先对这位网友热爱服装创业的精神表示敬意。　　2、关于&看了您的博客之后，我知道自己没有挣到钱的原因是投资少了&，我想这是网友个人的理解。我在分析案例的时候将没有挣到钱的原因归结于投资少了，印象中没有这样的博文。即使是有，也应该是案例中的主人公设定某个目标，要求某个时段内达成，而相应的资源却不能配备时提到的，比如说在中高档商场做专柜，只想花个十万八万，投资就明显的少了。　　3、这位网友开了两个店都挣不到钱，但至少不亏钱。她开服装店的目的，当然是想赚钱的，但更多是出于热爱。她现在开店不是不可以，我觉得年龄不是问题，兴趣及经营的经验是她的优势。要考虑的就是各方面的成本在上涨，经营起来会比以前更有难度。店面难找说明了店面成本会上涨。除此之外，服装本身的成本也在上涨。编辑推荐阅读：同样是开服装店做生意 他的生意为啥这么好？ 县城开服装店应该怎么定位，跑量还是守价？ 开服装店的几个常见问题 高手一一为你解答 开服装店 如何使用形象设计为衣服增值？ 　　4、门店一定要找到好的才做，赚了钱才能满足自己对服装的热爱。前两次经营的中止就是教训，单凭热爱去做生意是不够的，凭着热爱将就着做生意更不可取。　　5、摆地摊卖便宜货，也得看在什么地方卖。便宜货卖的是低价格，靠走量，但由于利润微薄，常常是量上去了却没赚到什么费，因为做低价货比较辛苦，大家往往觉得投入和回报的反差大。　　6、地摊除卖低价格，还可以卖性价比，这个大家都知道。所以，地摊也可以卖精品赚更好赚的钱。这个我在前几天的博文中讲到了。另外，像博文&千元地摊起步，畅走创业大道&的主人公林大姐，她摆地摊便宜货也有，但更多的是比便宜货的价格高一些的精品(外贸库存)，她在商业中心、中高档女装专卖店的商圈里摆地摊，同样品质的货品其价格比专卖店要低很多，但比自己的进货价要高出不少。7、热爱是创业的一个基础，过程中最重要的是心态好。祝这位网友心想事成，创业成功!来源：服装探秘博客编辑：liufei提高服装销量的法宝 让试衣间留住顾客的心...
导语:一定要设计合理的消费者店内走动路线,让顾客逐次看到不同的产品,增加顾客在店内滞留的时间,增大成交的可能性。　　店面设计非常重要，终端店面设计的好坏，直接决定这个店面接单的多少，寿命的长短。就像一对明星夫妇，生下了一个先天兔唇或小儿麻痹的婴儿，不管婴儿后天如何努力装扮，他(她)成为明星的可能性都是微乎其微的。对大多数家居品牌来讲，终端店面设计很大程度上决定了家居品牌在消费者心目中的品牌形象和品牌档次。　　一般消费者是靠终端店面(街边专卖店或家居卖场中的专卖店)设计和装修的风格、好坏程度来判断一个家居品牌是不是可以信赖的大品牌，是不是一个自己喜欢的品牌。店面设计的好坏有时直接决定店面的生死。一些厂家和专卖店的老板觉得自己的专卖店的销售不好，接单能力不强，往往在店面的导购、促销、活动上使劲，而努力了半天成效也不大。其实是南辕北辙，店面销售不好的真正元凶是店面设计出现了问题，导致顾客流失和签单率低下。　　笔者近日在北京家居卖场巡回时，发现一个在北京当地做得还可以的家居品牌在居然之家的一个200多平米的店面关门大吉了，从家居卖场撤店了。究其原因，笔者一看这个店面的设计就明白了。这个店面设计了不伦不类的，有点&后现代&感的铁艺放在产品前面做为装饰，这些铁艺的风格和这个店面陈列的产品风格根本格格不入，明显是&两张皮&。　　更不可取的是，在顾客洽谈区的位置也围上了一圈铁艺，猛一看好像是在囚笼里洽谈。这种铁艺设计给顾客的感觉可想而知了：生意冷淡，关门大吉，是早晚的事情。不能理解的是这种不伦不类的设计，专卖店的老板一直没有整改，直到关门大吉了事。其实，这家专卖店在店面设计的时候，违反了店面设计不能超前另类的原则，毕竟家居产品是要在家庭里摆放和使用的，要有居家的风格和感觉，如果天马行空、离家居的风格相去甚远，离顾客可以接受的东西相聚太远的话，被顾客唾弃是不可避免的。　　笔者在走访浙江一户家居专卖店的时候，店老板反映顾客只是在门口转一圈，基本看完第一套产品，扭头就走了。对店里面陈列的六七套产品好像视而不见。后来一分析才发现，这是店面设计上存在&硬伤&，整个店面设计的太通透，没有合理的顾客动线设计，没有合理的遮挡，顾客站在门口，基本上对所有的产品都能一览无余了，消费者大多不会在深入到店里面&曲径通幽&了。这样店面成交的机会就明显减少了。这个店面如不整改，最终死掉的可能性也非常大。　　这个失败的店面设计违反了店面设计不能太通透的原则，一定要设计合理的消费者店内走动路线，让顾客逐次看到不同的产品，增加顾客在店内滞留的时间，增大成交的可能性。　　店面设计还有一个重要的原则就是第一眼明星吸引原则。也就是说，顾客走进店面第一眼能看到的产品，一定是这个品牌和店面的最好的明星产品，能马上吸引消费者的眼球，能让顾客驻足观看，能产生购买欲望更好了。如果违背了第一眼吸引原则，很多顾客不会被明星产品吸引，没有走进店面的冲动，只是在店外走马观花、浮光掠影的看一下，成交的可能性就大大降低了。所以，很多成功品牌的店面，肯定是把自己最明星、最能吸引顾客眼球的产品放在顾客进店第一眼就能看到的位置。　　好的店面设计，可以让产品自己会说话，能让顾客产生强烈的购买冲动和购买欲望。好的店面设计有时强过导购的千言万语。不好的店面设计，就是先天的&畸形&，靠后天的努力弥补是收效甚微的。先天&畸形&的店面设计这个隐形杀手往往导致店面走向最终死亡。来源：中国女装网编辑：liufei做服装生意的窍门 2011服装生意怎么做？导语:傍晚一路浏览博客,无意中看再度看到心理学博士EQ专家张怡筠的文章。三个月没看她的节目,今天又发现了好多的惊喜,她在中国红火的程度已经不亚于一般的影视红星了。　　傍晚一路浏览博客，无意中看再度看到心理学博士EQ专家张怡筠的文章。三个月没看她的节目，今天又发现了好多的惊喜，她在中国红火的程度已经不亚于一般的影视红星了。　　记得半年前在广州与她会面，一个多小时的交流中，坐在她的对面，也能感受到一份出类拔萃的个人魅力。作为一个学术工作者，能有今天这样的局面，实不多见。第一次看到《心灵花园》节目，是在2006年一个很偶然的例行节目时间里，无意中翻到这个节目的频道，当时的镜头正是张博士在作主人公的心理分析，在国内见惯了衣着守旧，严肃古板的专家形象，彼时马上被镜头前那位言辞柔美、满溢笑脸、面容亮丽，衣着入时得体的专家所吸引，后来也自然的成为她的粉丝。　　而《心灵花园》节目，也因着这样一位出类拔萃的嘉宾主持，令节目收视节节上升，被全国大部分的省份热播。作为心理学家的个人品牌，她无疑是个不折不扣的成功者。当一个人深厚丰富的内蕴，藉由一个令人赏心悦目的外在形象表出来，所生发的生产力实在不可估量，在张的身上，这一点被印证得确凿无疑。谁能说形象不是一种财富呢?中国的心理学家成千上万，在这样的领域里，夺颖而出的，百姓记住的，我想至今没人超过张怡筠。　　近二年来，众多商业杂志开始报道一个词&&BQ(brilliant qurlity)，出类拔萃的商数。BQ由三个B构成：Brain脑力、Behavior行为力、Beauty美力。脑力作为一个人能力结构的重要组成部分，这已然是个共识。行为力，意指个人国际礼仪能力、肢体语言能力及口语表达能力;美力，意指个人的美学鉴赏能力、美力驾驭能力及美丽创造能力。　　已故著名画家陈逸飞先生说过，每当他在国际机场的出闸口，凭借外表着装，他就能判断出走出来的人群中，哪些是日本人，哪些是香港人，哪些是台湾人，哪些是大陆人。外表的品味形态，让人一眼看穿我们的底细，在速度就是生命的商业世界，愈来愈需要一种快速的征服力与瞬间吸引力。　　形象管理，一个帮助每个人找到自己最佳魅力点的专业管理知识，在这样的环境催生下粉墨登场。形象管理系统分为三个子系统：衣着管理系统、仪态管理系统和表达管理系统。　　一、衣着管理　　根据个人的肤色、五官结构、身材体态等外在因素;结合个人职业、年龄、地域、社会角色、个性等内在因素，而确定寻找服装的依据，让服装能真正体现穿着者的个人特质，引申出穿着者的内在底蕴，继而形成外在标志性的个人品牌。　　二、仪态管理　　根据个人的个性特质、气质倾向而培养的良好肢体体态，个人职业角色需要的社交礼仪知识，职场礼仪知识及国际礼仪常识。　　三、表达管理　　这里所指的是口语表达能力。包括说话的语气、声调、遣词造句、笑容、眼神及肢体动作的配合。有时候，怎么说比说什么显得更为重要。人是情感化的动物，会被视觉、听觉等搜集回来的信息进行自动化综合，进而形成心理感受。所以人与人之间的接触相处，便出现或好或坏的诸般印象。　　美国总统克林顿先生，当年参选总统时，他的竞选班子发现，在婴儿潮时期出生的男公民们是否投他的票，决定了他是否能登上总统宝座。克林顿先生是天生的金色头发，当时的形象，只有女选民，极少男选民投他的票。竞选班子发现，当克林顿先生长出了白头发，男选民们开始乐意投他的票。形象管理关乎每一个细节，有时候，让人决定成败的，也许仅仅是你的发色。　　当一个人不知道自己穿什么样的服装最好看，不知道自己的行为风格为何，不晓得如何用言辞打动人心。我们实在很难相信，这是一个有智慧，对环境变化很有sense的人。要构造卓越的个人魅力形象，更是空谈。如果说人的内涵是生命的燃料，外在形象便一定是个燃点;没有燃点，便不可能燃烧，没被燃烧的燃料，其价值可以想象。中国色彩专家于西蔓老师在《西蔓美丽观点》谈到：&我们过于在乎的，往往是自己对世界的筛与选，却忽略了世界对自己的取与舍。&无疑的，世界对我们的取与舍，决定了今天我们可以在社会上获取回报的大与小。　　劳动力的高度竞争让人的职业生命愈来愈短促，加入形象管理的学习队伍，让你也成为魅力四射的精英。让你出色的外表，足以驾驭你丰富的内涵，愉悦身边每个人的眼球，走进你人生精彩的跑道品牌专卖店的赢利技巧导语:经验总结在于留心,我举个例子,今天我看看陈列手册的单款部分,找一个款号后四位为9045的产品,结果是后找了两遍才找到,我想,如果我们店员找一个款,是不是也像我这样不方便呢?　　一，自己负责管理的区域，该怎样帮助他们和指导他们?　　你们三个人100家店，那么你负责的店铺应该在40家左右，你问我如何帮助他们，这一点非常好，你想的是帮助而不是管理，这些个店铺的店长们在陈列方面最缺的能力无非两个方面，一是什么样的陈列是好的，什么是不好的，也可以说是陈列的标准，二是做陈列时应该参考什么，先做什么，后做什么，也可以说是陈列的思路;他们差什么就得补什么，那么你可以这样做：　　1、 制定出相关的陈列标准(标准一定要通用，不要最后自相矛盾)。　　2、 做出好的示范，让她们知道什么样的陈列是好的。　　3、培训陈列思路，如：先看上周销售与库存，再确定主销系列、橱窗出样，之后确定色彩走向&&等。　　4、让其独立陈列，表扬&&指导&&表扬&&指导&&　　将一个个店长培养出来，你的工作就轻松了，他们通过你的方法更好的陈列产品，你就是对他们最大的帮助了。　　二, 和计划配货组要怎么配合又会比较好?　　和计划配货组怎么配合，我暂时把他叫做货品专员，货品专员是负责给店铺配货、调货的，和他的配合在于两点：1你要知道他要干什么，2让他知道你要干什么。　　比如说，他要给店铺上货，你要知道上些什么货，什么时候上， 好知道下一步的陈列工作怎么安排，避免措手不及。　　又比如说，你在店铺的时间肯定比他多，一段时间后，你发现一店铺的的货品结构有问题，既不利于销售，又不方便陈列，那么得让他知道，他好进行调配，说白了就你俩互相了解对方下一步的工作安排，就这样配合就合格了，能不能一起创造出更多的东西，就看你们俩的思想碰撞了。　　三，对于直营店铺和加盟店铺管理上面是不是都是一样的呢，需要区分对待吗?　　当然不一样，直营店是公司直接管理的，直营店可以灌输标准和方法，而且标准可以硬性的推广下去，加盟则不行，是不好强制的，所以加盟店只能教方法，标准供他们参考，因为这是在中国，加盟商随时可以和你对着干，也可以放弃你们品牌，不管指望他们也像肯德基一样，别人肯德基的加盟成本可以大几百万，我们的服装品牌不好比的。　　四，如何让自己可以在未来的3&&5年成为一线女装品牌的陈列管理者?　　很多培训师常说，要想成为什么样的人，就得和什么样的人站在一起，要想成为一线女装品牌的陈列管理者，就得先站到一线女装品牌中，至于要成为管理者，学习力一定要强，时间长了，专业能力不成问题，关健是处事方式，让你的领导一个知道你能力强就行了，其他人面前要示弱，把功劳挂在你领导头上，不要学孔子，正所谓&齿以刚断，舌以柔存&，我老师早在5年前就和我讲过，我也是现在才明白这其中的道理，哪怕你能力再强，如果都不能在一个品牌留下来，何谈成为管理者呢?　　当然还有另一个方法，那就是在专业能力上狠下功夫，在另一个一线品牌谋得一席之地，不过这种机会不多。　　五，EP(雅莹)在陈列管理上面有什么好方法?　　我们的做法是总部陈列+各分公司陈列师 然后是各店铺每周发回陈列照片的方式。　　六，如何总结经验?　　经验总结在于留心，我举个例子，今天我看看陈列手册的单款部分，找一个款号后四位为9045的产品，结果是后找了两遍才找到，我想，如果我们店员找一个款，是不是也像我这样不方便呢?　　于是我就想，如果我再来做陈列手册，我会将单款部分按大类号从1&&9排列，如果下次找一款小衫，就只需要看最后几款就行了。　　(注：1是小西装，如1022，衬衫是2开头，如2031，裙子是3，连衣裙是4&&上面的9045是小衫，9开头)。　　于是，我在手机上记下&单款按字头排列&几个字，一条经验就诞生了，经验从哪里来?从工作中来，就看你有没有站在另一角度来思考问题,并想想有什么捷径可走,某人说了:&世界上所有伟大的发明不过是懒人想少走几步路而异想天开的设想而已&，不同的是懒人将其变成了现实。　　七，陈列应该如何管理?　　陈列的管理有两种好方法：　　1，陈列师执行制，一名陈列师5-6家店铺，周一至周五，每天调一家店铺，如果调陈列周期长点的话，一名陈列师可以负责10间店铺左右，当然也有的是一家店铺配一名陈列师的，目前这样做的品牌有ZARA、ESPRIT、凌致公司、欧时力、宝姿、HM、MaxMara、ELAND、kang jin yong等，好处就是专业的事情由专业的人来做，这些店你什么时候去看，都是一样的。　　不像有些品牌，有时去看非常好，有时去看却是一团糟,这样不利于品牌形象建设。　　2，傻瓜式，那就是店铺结构简单、产品结构简单、陈列手册简单，就连傻瓜一看陈列手册都知道怎么做的，这样的品牌基本上连陈列师都可以不用，这就是有些国际品牌没陈列师的原因，很多的国际大牌都是傻瓜式陈列管理方式,当然国内在这方面做比较好的品牌有玛丝菲尔marisfrolg，很多人会说玛丝菲尔的陈列没什么特色，在销售上起不了什么作用，这是看法是错误的，她们的陈列是最好管理的，更何况在销售数据上，她们在国内女装品牌中也是数一数二的，这个品牌的规划者非常了不起;还有个傻瓜式集团，就是哥弟，他旗下有哥弟、阿玛斯等品牌。　　史玉柱曾经说过：如果你想做连锁经营，就一定要制定一本&傻瓜手册&。　　服装品牌正是连锁经营，陈列管理的第一选择就是傻瓜式的，有些品牌的店铺结构、产品结构不够简单，那么只好用陈列师执行制了，除开这两种陈列管理方式以外，其它的陈列管理都是处于试运营阶段，这就是有人常说国内陈列尚成熟的原因所在,包括雅莹在内。 小编推荐阅读：　　断码货品的陈列处理办法 别挡了新款的路 　　大型百货商场商品陈列中存在的问题及对策 　　服装店铺陈列应当给顾客以细微之处的感动 　　时尚女鞋店的陈列艺术 巧妙运用照明与光色 　　浅谈服装鞋帽店鞋子的陈列技巧（三角法则） 　　商场装修橱窗陈列的类型及策划应遵循的规则 　　店铺陈列的4重关 你的店铺该如何&打扮&呢？ 　　商场橱窗陈列的方式 百货商场怎么做四季陈列？ 　　大型卖场陈列技巧 如何找到最佳利润组合方式？ 来源：中国女装网编辑：liufei关于新手开服装店遇到的问题汇总 怎样开店？,导语:正确选择店址,是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺,若选错了店址,小则影响生意,大则还可能导致'关门大吉'。科学选址将使你获得'地利'优势而生意兴隆。　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致&关门大吉&。科学选址将使你获得&地利&优势而生意兴隆。　　依据人气选址好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量：汽车、摩托车往来流量;3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;4.马路宽窄与停车问题;5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。　　依据地段选址　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。　　投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可&大树底下好乘凉&，得来全不费功夫。　　一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。　　若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。　　依据经营需要选址　　一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。　　二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的&集中市场&，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。　　四要有&借光&意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在&麦当劳&、&肯德基&的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，&捡&些顾客。来源：天下商机编辑：蒋琴超创意橱窗 灵感来源三要素导语:仿版赚得盘满钵盘,但也有可能亏得一塌糊涂。俗话说兔子不吃窝边草,有的档口偏偏就好吃窝边草,喜欢仿周边档口的版。哪个档口的货好卖,他就跟着做货卖。　　周边的档口都摸透了他的习性，等自己的爆版走得差不多，挂出来让他仿;等他把货做出来，自己的尾货就低于成本价清仓。让他赔钱多几次，就再也不敢吃窝边草了。　　林总说：&只要客户下单，什么牌子我们都做得出来。同一个版的休闲裤，贴不同的牌子，名牌的就很好销，大卖场零售的价格还可高出三四十元。如果是代理加盟商，把货放专柜、专卖店，价格一样可以标到三四百元、五六百元。所谓的老人头、华伦天奴，吊牌价400~500元，4折拿货，就是160~200元，我们厂出的大路货，不管是夏天的薄料还是冬天的厚料，都不超过40元。一条裤子的差价是120~160元，1万条就是120万~160万元。但我们做工厂的，仿不仿牌，价钱都一样。&　　&什么苹果、老爷车、金盾、华伦天奴、梦特娇，满大街都有。这些牌子，经常有代理商找我下单，一般一次都下几万条。裤子不同于T恤，更不同于时装，一次性下单几万条是很正常的。休闲裤的码数一般为28~36码，颜色5~10个，面料5~10种，这样一手货下来就有400条左右，10间店，按齐色齐码各二算，两个版就有1.6万条。&　　&下单最大的是批发商，然后是品牌公司和总代理。&&&市老人头服饰有限公司&和&&&&华伦天奴总代理&每年都下单做几万条;地区代理一般下单几千条;大路货的批发商，一年走量几十万条。现在生意不好做，客人都算得很细，尤其是广东的客人，将做裤子的成本清单全部列出来，然后给到0.5元的纯利，问我们做不做。有赚就行，有生意怎么不做?&　　&广东的客人，要的裤子比北方的裤脚短3~5寸，少2元布钱也算得出来。还有包装的塑料袋多少分钱一个也给减掉，回头用自己做的袋子来包装。他们赚的差价也很低，普通的只能赚1~2元/条，如果做仿牌，或傍名牌，可以赚到2~3元/条，量也走得起来。这个他们肯定也会算。为了赚多一点，有些牌子&&&苹果&&&&&华伦天奴&甚至是自己杜撰出来的。不要说批发商杜撰，代理商和零售店都有杜撰的品牌名。他们下单的，都自己提供唛和吊牌等东西。& 小编推荐阅读：　　服装批发档口 将滞销款炒成爆版卖出去的秘密！ 　　档口做服装批发 有爆版开门货便被抢光！ 　　做服装生意如何慧眼识爆版 爆版是这样产生的 　　揭秘：看看十三行里的批发老板如何快速仿版！ 来源：服装探秘阿里巴巴博客编辑：liufei做生意的成功秘诀 教你如何做生意 说话技巧很重要导语:店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或效通的影响,以选择最优地点。　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考虑方面总结出来。这些特点有：　　(1)商业活动频率高的地区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的浒趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2)人口密度高的地区　　在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3)客流量多的街道　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。　　(4)交通便利的地区　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。　　(5)人们聚集或聚会的场所　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式哐流行的服饰，人们就会習在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。　　(6)同类店铺聚集的街区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。来源：中国女装网编辑：liufei夏季服装陈列方法汇总 如何陈列更合理？
导语:近年来,作为我国零售业的主力业态的大卖场在我国迅速崛起,但是随之而来的问题也日渐突出,特别是选址难的问题已成为制约大卖场发展的'老大难'。　　近年来，作为我国零售业的主力业态的大卖场在我国迅速崛起，但是随之而来的问题也日渐突出，特别是选址难的问题已成为制约大卖场发展的&老大难&。　　众里寻 &址&千百度　　近几年，大卖场在全国遍地开花。据不完全统计，仅去年12月份，大型连锁超市在广州的开业速度达到了每4天一家，甚至出现一天同时有4家开业的情况。而且这些超市有一个很大的共同点就是：卖场面积较大，大都超过4000平方米。需求的雷同，开业时间的冲突，使得原本就是竞争焦点之一的选址问题显得更加突出。记者在采访中得知，今年上半年在福州开发大卖场选址计划的商家有沃尔玛、好又多、世纪联华、新华都等众多国际国内知名连锁企业，但商家们苦苦寻觅，却不容易找到理想的商业场地。这种现象在全国其他城市也同样存在着。眼下，各地大卖场的发展都不同程度地陷入选址难的窘境。　　京客隆副总经理高京生告诉记者，超市的选址的确是难题，因为商家不是为了开店而开店，而是为了经营而开店。一个商业网点的其他东西都可以改变，惟独地址是无法改变的。但是，目前选址队伍缺乏专业培训。再加上外地商业资本的涌入和本地商业资本的扩张，使得零售业的竞争越来越激烈，零售业对商铺的需求面积也不断增加，这些因素使得选址问题难上加难。　　按照以往的做法，房地产开发商在开发之前跟零售商是没有联系的，一般是等房地产开发完成之后，经营商才会进入。但是正是由于二者之间没有很好的沟通和联系，使得地产商开发的商业项目很难让经营商满意。北京物美集团副董事长吴坚忠认为，造成这种现象的原因，首先是因为商业地产的开发与经营商的需求有所脱节，部分商业地产在面积、位置、结构等方面不能满足经营商的需求，导致需求与供应脱节。部分在闹市区开发的商业地产，其开发成本较高，同时因为处于较好的地段，经营商之间的竞争使得其价位不断升高，于是出现好的地段租不到的现状。而在较偏僻区开发的商业地产，由于地段优劣性的差异，出现了商业地产的闲置。其次，从经营商的角度而言，目前存在着业态集中、网点雷同、商业网点规划滞后等现象，这使得商家在选地址时更加需要三思而后行。　　专家认为，大卖场选址难是市场竞争与运行机制、房地产行业与商业流通领域信息沟通不对称、商业网点规划滞后等原因共同作用的结果。零售物流业专家牛东来先生告诉记者，针对大卖场选址难的问题，目前最关键的是要协调好商业地产开发与商业经营的关系，建立二者的有序联系，解决房地产行业与商业流通领域信息沟通不对称的问题。咨询公司参与房地产开发项目的确定，以及商业地产商与经营商的有效沟通都能起到一定作用。同时，地产商聘请具有在超市研发部门工作经验的人员也不失为一种解决办法。对于经营商网点集中、网点相似的现象，应当充分发挥市场规律优胜劣汰的作用，通过有效竞争，使业态趋于规范化，在市场的作用下达到平衡。　　牛东来先生认为，从政府的宏观调控的角度来讲，对于业态的发展，政府应当形成合理的规划，要考虑到网点的合理结构和周边中小商店的生存，防止恶性竞争的出现。各种业态的合理规划，将有利于改善周边人民的生活，也能让各种业态结构的竞争保持一种适度竞争的状态。加强商业网点的科学规划和严格管理，不仅仅是促进产业合理布局，资源有效利用的需要，更是提高人民群众生活质量、创造和谐社会的需要。　　据了解，美国和日本等发达国家对零售企业选址有一整套约束机制。比如在洛杉矶，当地有法规，新开商业建设经营场地必须取得当地颁发的施工许可证。而取得这一许可证必须通过三道门槛，正因为如此，沃尔玛至今未能在洛杉矶开店。在日本，也有大型零售业的《选址法》。而在韩国，大型商业企业会在周末关门或者减少营业时间，以利于小店铺的发展。　　全国政协委员、物美集团公司总裁张文中在&两会&期间提出：应尽快出台《城市商业网点规划管理条例》，使之成为第一部指导城市商业网点的规范性文件。将城市商业网点规划融入城市建设的相关规划中，限制大型商业网点的无序建设，反对垄断，并保证城市商业网点的合理布局，有序竞争;在此基础上，加强商业管理部门在城市商业设施规划和建设中的审批权限，对直接或间接限制和影响中小零售企业发展的大型企业扩张行为进行规范和限制。　　一&址&值千金　　对于竞争激烈的零售业而言，大卖场的建立与定位如同下棋布局，要着着皆慎，否则一步走错，全盘皆输。而选址是棋局的第一步，它对卖场的经营有着举足轻重的作用，在一定意义上讲，正确的选址是经营商成功的一半。卖场的选址是一项长期投资，它关系着卖场发展的前途，当外部环境发生变化时，其经营因素可以随之进行调整，以适应外部环境的变化，而地址具有固定性、长期性的特点，一经确定就难以变化。因此，商家在进行卖场的选址时，必须具有发展的眼光，不仅研究现状，还要正确地预测未来。卖场选址是经营商确定经营目标和制定经营策略的重要依据。不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件、市政规划等特点，分别制约着卖场的顾客来源以及卖场对经营的商品、价格、促销活动的选择。商家在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑卖场地址所在地区的特点，以达到策略的可实施性和目标的可实现性。　　日前，记者走访了京城一些知名的大卖场，发现不管是市区还是郊区，大多数商家经过多年的经营管理，都有一套自己的选址标准。大卖场选址通常考虑的直接因素有：是不是在人口集中的地方，是在商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力如何，该超市的主要范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。同时，各商家在选址的具体操作上也是慎之又慎。　　专家建议，商应应当根据自身的特点，以及对环境的特殊要求，联系与零售业中其他业态之间的竞争关系和互补关系，认真分析各类消费者的消费心理和需求，合理布局，制定切实可行的选址策略。编辑：张伟星三大特性打造最好的服装加盟店址导语:毕竟每个店面都不同,而每个地区也不同.太具体的东西没办法给大家谈.下边我就敲点关于个性服装店的装修需要注意的几点硬件配置和其他方面的注意事项吧.　　个性服装店的装修设计同样要基于一定的设计标准，别告诉我说你就喜欢什么颜色或者什么风格,或者天真的以为个性服装店装修就是要体现与众不同的个性服装店面装修，遵循业已形成的一些服装店装饰设计原则是没错的,然后才是一些个性化的服装店装饰颜色、搭配以及装修设计理念。业内人士普遍认可的原则是&标识高于卖场，卖场高于服装&。而服装品牌店面设计大体又可规划为以下几个部分：　　首先是个性服装店的装修设计的时间： 一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年服装店装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修.而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺.按照一年的销售情况来讲的话.8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面.在这个季节装修应该是相对损失比较少的.毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡! 装修期间的营业损失会相对少点.　　其次是个性服装店的装修预算：　　最好预算一下下次个性服装店的装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升.所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚女装类型的朋友，毕竟流行以及现在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊.　　关于具体个性服装店的装修资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修.　　然后是装修的实施：　　最好找一些有装修店面经验的个性服装店的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚.这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间.　　另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了.还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK.毕竟装修不是一次用好多年.另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路.前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配! 个性服装店的装修完毕的一些细节：一个是味道的处理.这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理.比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了.就尽量弄的完美一点，否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!　　毕竟每个店面都不同，而每个地区也不同.太具体的东西没办法给大家谈.下边我就敲点关于个性服装店的装修需要注意的几点硬件配置和其他方面的注意事项吧.　　关于装修应该考虑的几个硬件配置　　首先：要考虑的是以下几个硬件的位置安排　　1.个性服装店的装修门头字体以及大小是否和门面结合.　　门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，　　我不能说是很科学的，但是我是这么看.门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好.　　2.收银台的设置和具体位置.　　收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的.收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，(是门头不是字体)收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近.　　3.个性服装店的装修试衣间的设置和具体位置　　试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点.试衣间里边最好能细心布置一下　　温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好.具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方.和收银台靠近最合适.　　4.休息处的设置　　不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅.两点的视线要顺畅.而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方.最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品　　5.个性服装店的装修陈列道具　　关于个性服装店的装修陈列道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来.但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果如果根本不能把衣服的效果展示出来.再好的道具也是垃圾.切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配.不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言.举个例子吧，有的店面全是正面展示　　根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐.这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气.给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多.小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用!　　6.个性服装店的装修死角的处理!　　这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到.死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵 这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光.但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题!　　7.灯光安排　　灯光是不可缺少的，但是具体的灯光搭配也确实是需要有经验的!　　灯光一般店面里边用的有几种.　　A.白日光　　B.暖色光　　C.蓝色或者其他装饰色　　我感觉个性服装店的装修白色光应该放在顶层最高一层.而暖色应该在从上往下第2层 毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用.而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来!关于射灯的安排，最好是每1.2米一个 特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点.等于射灯就白用了!　　8.店铺以及外观颜色　　我感觉颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段一般白.蓝.黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上.白一般是正装的多，黄一般是童装的多.而我们所装的个性服装店的装修(这里拿时尚女装店来说)应该适当选择黑(嘿嘿，我比较喜欢的颜色)，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色.我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且个性服装店的装修店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性!　　方案一　　首先，墙面 左侧，两樘窗户上面探出，和花坛的外表面与门体的墙面齐平，使这面墙只有两个平面：门的平面和窗体凹进的平面，以加强整体感，避免细碎、凌乱感。　　所有墙面均采用灰色&素水泥&抹平，或模板浇铸;橱窗上的 logo 做&陷印&造型处理;门头 logo 板为墙面镶嵌较厚的拉丝亚光不锈钢板(较厚的板材不易变形，且质感强)作腐蚀刻效果，不锈钢板与墙体、墙面齐平。(考虑到不锈钢板材价格较贵，所以下面的小字为装饰性的地址表示文字 。)　　店内效果目前不能确定，最好能给我平面图及店面内外高度尺寸等。店内同样以水泥做墙面处理，搭配本色实木、不锈钢等材料，颜色及质感的视觉冲击效果强烈，整体感觉稳重、简洁、自然、反璞归真且艺术感、后现代感比较浓。加上logo 的黑色及一些装饰，颜色搭配基本贴近黑、白、灰的感觉，也是一种简单的时尚，极具现代感。　　这种风格缺点是，水泥和不锈钢板的亲和力差，让人有冷冰冰的感觉，不过，通过实木板材的合理运用，可以缓解这种感觉，反倒营造一种比较酷的、个性的、后工业时代及理性的艺术氛围。　　方案二　　墙面可以使用参考图片，专卖店&ZEAN&的白色效果(有纹理最佳)，logo 均为黑色 PVC或其他材料雕刻成形，效果类似于&ZEAN&。不过，您所挑选的 logo字体比较细，放在门头以黑色字体出现恐怕不是很妥(表现力及冲力力不是很强烈)。最好以黑地反白效果出现。　　店内的装饰也是以实木为主，材料的选择可以是&透明压克力&、金属、拉丝亚光不锈钢板、各种喷漆 PVC、玻璃等材料，颜色可以用黑、白为主，赭墨(深咖啡色)或深兰色少量点缀，加上灯光效果。这样，时尚感和流行的味道较浓。缺点是，总体感比较轻飘。不过，合理的应用还是能达到一种平衡。　　墙角花坛下的方形小灯不仅是装饰， 提醒顾客对鞋的关注，也对夜晚光顾的顾客提供照明，且包含细微关怀的理念。此灯光照效果不易过亮，并注意避免出现断档，调整照度及分布以恰到好处为宜。　　根据环境调节，照明充足、柔和但不炫目。光照过度，瞳孔收缩容易产生排斥感所有logo 的照明要注意：光的分布一定要均匀。 小编推荐阅读：　　服装店铺装修过程中如何选择灯具？ 　　服装店铺装修与设计的技巧与原则 　　服装店铺装修时粉刷涂料要注意哪些事项？ 　　服装店铺装修设计应该遵循哪三个原则？ 　　服装店铺装修图片及橱窗陈列设计实战教程 　　品牌服装店铺装修 有哪些细节要考虑？ 　　服装店铺装修 形象设计及橱窗陈列技巧 　　服装店铺装修 如何合理使用道具和灯光？ 来源：中国女装网编辑：liufei服装店面装修设计技巧 实体服装店面设计全攻略导语:据调查北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大水平上影响着女裤的销量。　　据调查北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大水平上影响着女裤的销量。　　那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢?　　走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调&位置&的首要性。　　&位置好客流量就大&是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业地方特有的心理，增强啦&好位置&对增高销量的作用。　　那么，女性顾客在&好位置&背后的消费心理是哪些呢?　　在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢&逛&，位置明显的方面，自然被&逛中&的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的方面，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有&逛啦再决定买哪些&的想法，购买服装的行为更随机，更容易&先入为主&，先看到啦某个品牌，等再看到的牌子就有啦更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确几个，买服装前就想好啦买哪些，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛啦。记者在商场随机采访啦几位女性顾客，其中一位年轻女士说：&感觉好就买呗。&　　女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对&拐弯抹角&才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌才干占据更首要位置&，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么&热爱&逛商场，那么对逛商场的&感觉&也就不如女性顾客那么在意啦。　　另外，女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场 男装店面的装饰不是采用木质资料装饰成咖啡色的古朴风格，那就采用黑白色系表现出的现代感，多少有点雷同。而女装店面则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引，假如这个店面正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，而生来感性的女士怎能逃脱这种&放大美&的诱惑呢?　　表面上看，不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍，似乎有啦更多的选择以后就不会在意店面位置啦。不过事实上，正是因为有充足的选择，她们在&逛&和&选&的时候心态并不一样。如此看来，女装企业在商场内争取更好的位置对增高销量来说是很有必要的。来源：批吧网　编辑：张伟星不易赚钱的4种店址慎选,导语:色彩咨询是以技术为核心,主要的投资在于对'色彩理论'的学习和购买专业工具。这些工具有pccs色调图、四季图版、色布(包括基础测试布、四季色布和全套色布)、服饰化妆选色搭配样本、色彩搭配手册、色票、讲座图版、款式风格搭配手册、口红盒、眼影盒、化妆讲解图等。　　另类导购　　文芳的收入不错，买衣服也常常一掷千金。可是，自己喜欢的衣服，却常常被喝倒彩。朋友建议她：不如去找名色彩导购。　　然而，出乎她的意料，色彩导购并没有立即带她去买衣服，而是递给文芳一张表格说：&你先如实填写表格，以便我对你的性格、职业、穿衣场合等有所了解。&　　填完表格，导购再陪她逛商场，花了两个小时，一口气帮她挑选了三套衣服。结账的时候，文芳付给导购600元钱。这名导购还告诉她：&因为你是朋友介绍的，我是按最低价收取，我们每小时收费都是300元起价!&　　隔天，文芳穿着新衣服上班，同事们都啧啧称叹。　　文芳觉得奇怪：为什么初次见面的色彩导购，可以精准地选择出适合我的衣服呢?　　&帮人选衣服&是一门专业技术。首先是个人色彩诊断，色彩咨询师(又称色彩导购)是根据文芳的肤色、瞳孔色和发色等自然色调，从130多块色布中&诊断&出文芳的色系，再从属于她的色系中的36种色布中选出文芳的最佳色彩;其次是个人款式风格诊断，咨询师根据文芳的面部、体型和性格特征、工作环境、年龄、爱好等，确定她的服装、鞋帽、丝巾、手套、皮包、领带、首饰、眼镜的款式、质地及图案;第三是最佳化妆色彩诊断。色彩咨询师就像是人们日常生活色彩方面的&医生&，通过一系列&诊断&为顾客&造型&，帮顾客在化妆、穿衣搭配方面拿主意。　　有利可图　　文芳产生了一个&疯狂&的念头：辞去公务员职务，开间色彩咨询室。她敏锐地察觉到，这里面有巨大的财富。她广泛搜罗武汉本地色彩诊断专业的培训机构，利用周末时间报名学习。2008年，学成出师的她辞去了职务，把自己的小家装修一新，这里，就是她的色彩咨询工作室。　　色彩咨询是以技术为核心，主要的投资在于对&色彩理论&的学习和购买专业工具。这些工具有pccs色调图、四季图版、色布(包括基础测试布、四季色布和全套色布)、服饰化妆选色搭配样本、色彩搭配手册、色票、讲座图版、款式风格搭配手册、口红盒、眼影盒、化妆讲解图等。　　在收费上，价格可从百元左右的单项咨询到5200元全年的VIP会员服务，划分为不同的档次。平均每笔生意的毛利润能达1000元，只要保证每月有10位顾客上门，保本没有问题，之后挣的就都是纯利润了，平均利润率可达400%。据专业人士介绍，目前对色彩咨询师的需求量极大，市场&钱&景在200亿元左右。你缺的不是机会而是发现的眼光导语:有人说,跟服装陈列设计师一起逛街,就如同看电影的时候导演坐在旁边,他会毫不留情地指出电影里是什么招数使演员俊秀,又是哪些'圈套'让你潸然泪下。在陈列设计师的指点下,品牌服装店铺不再玄机暗藏。　　有人说，跟服装陈列设计师一起逛街，就如同看电影的时候导演坐在旁边，他会毫不留情地指出电影里是什么招数使演员俊秀，又是哪些&圈套&让你潸然泪下。在陈列设计师的指点下，品牌服装店铺不再玄机暗藏。　　大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm&135cm之间，女性则在75cm&125cm之间。　　基于此，几乎所有店铺都划分了A区、B区和C区。A区是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠墙的货架;B区是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近;C区则是光线昏暗的角落。&商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列设计师划分为 A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式;C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列设计师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。&　　有的国内店铺女顾客多，女性产品离门近，以吸引眼球。男性产品虽然靠里，但试衣间在男装附近，要试衣服就不得不浏览一下。不过这一做法跟 GAP正好相反，三层楼的GAP店一层一定是男装，爱逛街的女性不得不穿越它们才能抵达二、三层的女装和童装。这都是让顾客尽可能地接触货品。一排货架也分A、B、C区，一般上方为A区，右下为B区，左下为C区。C区的典型摆放方式是竖挂，那里基本上是滞销产品。看上去A区是个&宝藏&，但一些款式过时且积压许久的产品有时也会出现在这个区域，吸引人的摆放式样搭配灯光，也会给人购买的冲动。　　英国&逛街购物&研究者丹尼&米勒(Daniel Miller)在其著作《购物理论》(A Theory of Shopping)中认为，购物王国再也不会强买强卖，把人都吓跑，而是提供壮观的、富有艺术气质的氛围，使每一件商品都有意义，每个顾客都在这里找到生活。　　对陈列设计师来说，即所谓的&陈列风格&，大概分为坦率明快的美式、传统严谨的英式、高贵简洁的意法，等等，跟民族特性都有关系。事实上，实践中却不如此纯粹，比如起源于意大利发展于美国的菲拉格慕(Ferragamo)，陈列风格融合了意美的风格，既高贵又直接。还有一些来自韩国的品牌，陈列风格自成一派。比如T.B2在2007年春夏的主题是&梦幻花园&，摒弃了不同饱和度的色块分区，而是满眼跳跃的小花，营造如入花园之境的感觉。有些陈列主题虽多变，但品牌有延续的&色感&。比如在国内销售非常出色的ONLY，总让人觉得是红色的，LV是棕色，菲拉格慕则延续品牌的&萨尔瓦多&传统，白色与米色相间。大牌在主题上比较持重，一般整体氛围不变，也不喷香水(避免有人欢喜有人忧)，不放古典音乐和摇滚乐&&前者使人压抑，后者让人焦躁&& 高贵的品牌气质油然而生。　　不过所有的审美在打折季时也许都将荡然无存，国内这个重要时刻分别是每年的1月和7月。打折货可能都被统统移到A区，有时甚至不再区分A、 B、C，而以折扣的多少作为陈列的分类;音乐也换成很有速度感的，期望消费者快速选择，以增加客流量;此时最极端的橱窗陈列是根本不陈列，只有白底红字的 &SALE&;有时陈列设计师会故意把店铺弄得很乱。打折季年轻品牌和奢侈品牌迅速区分，前者一派风火抢购景象，后者依旧冷静。其实大牌也出现了过季产品，但基本不明折，而是在&交易完成时&，也就是顾客已经选购好了货品正准备结账时，导购会说，我们可以给您打个9折，以吸引回头客。　　一个好像永远在打折的品牌是西班牙品牌MNG，它就像个谜，专业人士也很疑惑。店铺永远不是非常整齐，有时新店一开张就打5折。不过，有时乱也是种风格，在MNG店前驻足观看，里面气氛热烈，热烈的人气会吸引更多的消费者。　　现在越来越多的品牌认识到，导购也是店铺陈列的一部分。年轻品牌的导购大都随和热情，穿着当季最主打的款式，充当活动的A区模特。休闲品牌的导购有时也会对穿着正装的顾客说：来两件吧，轻松一下。而大牌的导购则像品牌一样高贵，穿定制工作服。不过这些品牌很注意导购在店里究竟应该穿什么样的服装，在Burberry的店里就从来不会见到穿风衣的导购，毕竟顾客在这里花了大价钱，谁也不愿穿得像个导购。这些品牌坚信自己不缺顾客，它们明确导购身份，从不当说客。陈列设计师会对导购进行培训，经过培训的导购一眼就可以看出顾客类型和品位，虽然消费者从不为自己分类，但在导购眼里，&土大款&、 &有品位的大款&、&乐观的混搭派&、&瞎溜达的空想家&&&一目了然。　　其实陈列设计师们一般&术业有专攻&，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造，甚至有些人可以更好的培训导购。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。编辑：张伟星科学规划货品精准把握市场导语:现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌,才到当地城市寻找店铺的。该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢。　　选店法则一　　品牌内衣要有匹配的店铺才可以做好。　　现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌，才到当地城市寻找店铺的。该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢、　　1、品牌产品定位分析　　一定要先了解自己所要经营的品牌定位，才能有的放矢，在目标消费人群密集的地方选到合适的店址，三个要点：　　商品风格定位、价格定位、零售通路定位　　举例：休闲、流通内衣：适合价格低、量大、人流较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区，一流的商圈和一流的街道店面;　　高级时装：却适合特定消费群出入的特定商圈或街道，象很多国际品牌店设在星级酒店里　　2、同类品牌或近似品牌选址调查　　在选址时，还要参考同类品牌店铺的分布情况，消费者喜欢货比三家，成行成市，如果选择在同类品牌附近开店，那么这些品牌店现在的经营状况很可能就是您店铺以后的运营状况。　　选店法则二　　什么样的店铺卖什么样的品牌　　有很多的朋友是有了好的店铺，却不知怎样为它找一个合适的品牌?可以从以下几个方面的因素进行参考：　　1、临近店铺经营的品牌类别：男装、女装还是其他的商品;　　2、临近店铺品牌商品的风格定位、价格定位、品质档次;　　3、店铺所在街道人流的结构、年龄、消费水平、消费倾向等;　　4、临近店铺的经营业绩;　　5、未来一年内本商圈的变化趋势。　　选店法则三　　根据自己的实际情况选择开店的方式　　内衣零售店铺的经营方式主要有两种：一种是专卖店，一种是商场专柜。这两种方式各有优劣，具体如何选择商家可根据自己的实际情况而定。下面将对这两种方式的经营特点进行详细的分析，以供选址时参考。　　选店法则四　　人气就是财气，好铺不怕贵　　1、首选三种人气旺、能见度高的店址：　　A、三岔路口：位置显眼，能见度高，容易吸引顾客　　B、拐角位置：两条街道往来人流汇集，较多过路行人光顾　　C、没有车道和人行道之分的街道：这种街道符合中国人信步逛街购物的消费习惯。　　2、交通便利才能得到新顾客的不断光临　　交通不变的因素要特别注意：单行线街道、禁止车辆通行的街道、与人形横道有较远距离等因素都会造成客流量在一定程度上的减少。　　3、把握客流情况是成功经营的有力保证　　A、 分析自身客流:专门为购买某商品而来的顾客数量有多少，这是最主要的客流;　　B、分析分享客流：从邻近商店形成的客流中获得的客流：　　C、分析派生客流：顺路进店的顾客所形成的客流;　　4、客流量的一般调查法：　　A、调查的时间：平日、休息日、节假日各一天;　　B、调查地点：目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口，则为四个方向)。　　C、街道人流量调查表　　5.以竞争店铺为镜选择合适的店址　　通过传闻或亲身访问了解竞争店的经营情况。　　以顾客的身份刺探竞争店的商品信息。　　掌握竞争店的顾客数、流向以及时段等，按消费人数估算销售额。　　择店铺的自身条件适合的店铺　　店铺的形状是否合适开内衣店　　店门的高度和宽度是否足够　　店面的走向是否合适当地的气候　　店面的空间是否舒适　　选店法则五　　挑选店址的六个小窍门　　窍门一 接近人们聚集或聚会的场所　　窍门二 选择人口密度高、流量大的居住区　　窍门三 选择商业活动频繁程度高的商业中心、闹市区　　窍门四 同类商店聚集的街区　　窍门五 &借光&意识，即著名连锁店或品牌内衣店旁边或附近;　　窍门六 选择经营方向相辅的店铺作邻居　　选店法则六　　不适宜开内衣店的地方　　1、快速车道的两边　　2、周围居民少而且人口增长慢的地区　　3、店铺门前的台阶超过五级以上的店铺　　4、靠近肉菜市场旁的店铺　　5、人流少的小巷内　　6、周围有几家晚上不开门的银行、证券等铺面的店铺　　7、卫生条件较差的街道来源：阿里巴巴编辑：张伟星 如何正确选择较好的童装店址
更新时间： 20:33:52
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