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淘营销：最实用的淘宝营销图书
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淘营销：最实用的淘宝营销图书
商品名称：淘营销：最实用的淘宝营销图书
商品编号：
上架时间： 15:59:50
商品毛重：459.00g
商品产地：
类型：理论
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书名:淘营销：最实用的淘宝营销图书
原价：49.00元
作者：马涛
出版社：机械工业出版社
出版日期：
字数：243000
装帧：平装
开本：16开
商品重量：0.459kg
《淘营销》深度指导淘宝卖家解决如何把商品卖出去！如何把商品卖火！如何让生意持续火暴等一系列问题，书中既有营销理念，又有实际可模仿的案例，除全面介绍淘宝营销的通用技术之外！还应用营销理念和诊断技术！对一些主流和非主流行业的店铺进行了诊断！读者从中可以看到作者是怎样分析一个店铺并找到营销的着眼点的，《淘营销》是淘宝店主和未来淘宝店主的良师益友。
《淘营销》姊妹篇 target='_blank' href='product../product.aspx?product_id='>《淘品牌》现已面市，在《淘营销》之后进一步指导中小卖家通过“淘品牌”实现利润最大化，突破瓶颈，成功实现电商淘金梦想！
前言第一部分 营销的那点事儿1.1赚钱是淘宝开店的主要目的1.2买家才是主角1.3营销是研究人的1.4买家不是喜欢便宜而是喜欢占便宜1.5淘营销的基本理念1.5.1营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须像鱼儿一样思考1.5.2营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须到有鱼的地方去钓1.5.3营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵1.6最好的营销老师是自己当超级买家1.7买家为什么掏钱1.8买家是卖家的衣食父母，卖家多承担些风险1.9淘营销的三个层次第二部分 淘营销的第一层次——把宝贝卖出去2.1转化率和内功修炼2.2转化率公式2.3信誉和价格不是转化率的关键因素2.4转化率的第一关键因素——宝贝描述2.4.1三类常见的不能帮助销售的宝贝描述2.4.2宝贝描述扮演的角色2.4.3怎么写出好的宝贝描述2.4.4以图片为中心如何激励摄影师拍出好图2.4.5从物的角度来描述2.4.6从人的角度进行宝贝描述2.4.7造势并借势2.4.8宝贝描述的长度2.5哥卖的不是商品，是梦想2.6消除买家的购物风险2.6.1买家的风险和卖家的承诺2.6.2减肥商品的零风险承诺2.6.3客服中的零风险承诺让成交率提升了3倍2.6.4实体店因零风险承诺销量提升40%2.6.5零风险承诺真的不会赔钱吗2.7转化率的第二关键因素——销量2.7.1买家为什么喜欢跟风2.7.2销量对转化率的影响2.7.3知道销量对转化率影响后，我们怎么利用2.8转化率的第三关键因素——打造好口碑2.8.1为什么要打造好口碑2.8.2现实中的口碑案例2.8.3口碑三要素及其特点2.8.4评价与评语预期2.8.5商品货真价实是好口碑的基石2.8.6主动承担风险以避免坏口碑的产生2.8.7化解差评的威力2.8.8利用评价存储释放策略建立良好的第一印象2.8.9口碑三要素，功夫该下在哪里2.8.10赠品绝对是笼络人心的好办法2.8.11店铺评分体现了“日久见人心”2.8.12搞活动时兼顾售后口碑2.8.13快人一步抢占口碑营销2.9转化率的第四关键因素——客服2.9.1客服的三大任务2.9.2客服人的目标——十拿九稳2.9.3沟通的技巧2.9.4交流，交流，还是交流2.9.5竭尽所能出单2.9.6如何看待和应付砍价2.9.7追销商品的技巧2.10标题是宝贝的广告2.10.1标题的双重功能2.10.2写出好标题的模板2.10.3好标题实例2.10.4为什么这是一个好标题2.10.5在数据分析基础上提炼关键词2.10.6人气要集中不要分散2.10.7珍惜标题的字数2.11主图是宝贝的脸2.11.1主图要有吸引力2.11.2让主图更吸引眼球2.12从营销的角度装修店铺2.12.1装修就像人的衣服2.12.2删除无关的内容第三部分 淘营销第二层次——把宝贝卖火卖暴3.1销量公式：销量=转化率&流量3.2流量的来源与获取方式3.2.1淘宝站外的免费流量3.2.2淘宝站外的收费流量3.2.3我在Google Adwords投的手写板广告赔了3.2.4丁总每天2万的百度广告费去哪了3.2.5把货卖给网购人群3.2.6你该获取哪里的流量3.3淘宝以外的推广留给淘宝客3.3.1淘宝客收入龙虎榜上的钱都被谁拿走了3.3.2淘宝客关切的利益3.3.3让淘宝客优先推你的秘诀3.3.4主动吸引淘宝客3.3.5哪些行业适合用淘宝客3.4淘宝站内的免费流量3.4.1主动流量：帮派、社区和淘吧流量3.4.2被动流量：搜索和类目导航3.4.3淘宝SEO与普通网站SEO的异同3.4.4人气排名规则3.4.5他的宝贝总排名在别人后面的原因3.4.6七八规则后我们该怎么办3.4.7新店生意差的原因3.5淘宝站内收费流量之一——直通车3.5.1为什么要开直通车3.5.2直通车的功能——知之而搜之，不知之而告之3.5.3节省直通车广告费的技巧3.5.4直通车活动3.5.5关于直通车的几点思考3.6淘宝收费流量之二——钻石展位3.6.1广告位出现在哪里3.6.2钻石展位的收费方式3.6.3少花钱多买流量的技巧3.6.4要精准流量还是海量流量3.6.5没有点击率，一切都是浮云3.7淘宝掌柜常犯的两个严重错误3.7.1把定价权交给会计做3.7.2把设计广告的重任全权交给美工3.8淘宝收费流量之三——超级卖霸3.8.1超级卖霸的页面和入口3.8.2卖霸的纠结3.9淘宝收费流量之四——大客户品牌硬广告3.9.1硬广资源分类和价格3.9.2要品牌还是要流量3.10从“用兵如神”到“用钱如神”3.11淘宝流量的十大渠道3.11.1淘宝首页3.11.2旺旺焦点窗口3.11.3淘宝各大频道3.11.4类目导航3.11.5宝贝搜索3.11.6宝贝详情页面3.11.7店铺页面鱼塘理论深度开发鱼塘3.11.8交易过程页面3.11.9淘江湖3.11.10淘宝运营活动3.11.11不刷信誉快速提高信用的方法3.12该推店铺还是单个宝贝详情页面3.13该推哪个宝贝——贴标签3.14店铺定位——选择高端路线还是低端路线3.15增加利润的方法3.16淘营销三大战略3.16.1差异化战略3.16.2集中战略3.16.3火车头战略3.16.4关联营销的秘诀3.17花钱推广的真谛——推其所必买3.17.1花钱推广的目的是成交不是赚钱3.17.2什么样的商品是买家“必买”的3.17.3先求成交后求赚钱3.18我的地盘我做主3.19按飞机模型调整推广商品线3.20避开“打造爆款”的陷阱3.21上活动的误区3.22你为什么不敢上活动第四部分 淘营销第三层次——积累自己的鱼塘4.1为什么必须建立自己的鱼塘4.1.1什么叫“自己的鱼塘”4.1.2自己的鱼塘为经营带来的好处4.1.3两手抓，做大自己的鱼塘4.2有了自己的鱼塘，月入过万又算什么4.3抓住老客户是建立自己鱼塘的核心4.3.1未抓住老客户的原因4.3.2抓不住老客户的后果4.3.3怎样才能抓住老客户4.4客户的价值4.4.1客户的终身价值4.4.2买家的剩余价值4.5将欲取之，必先予之4.5.1前端利润和后端价值4.5.2该把利让给谁：买家还是淘宝4.5.3人人都敢上活动4.5.4阴阳哲学——赔就是赚4.6四把利益硬钩子4.6.1第一把钩子——赠品4.6.2第二把钩子——店铺VIP4.6.3第三把钩子——限时红包4.6.4第四把钩子——预告性秒杀4.6.5不要迷信买家的忠诚度4.7情感软钩子——不断为客户创造价值4.8促使买家多买4.8.1让买家多买需杠杆支点4.8.2难以拒绝的成交主张4.9生意火暴在于收服人心4.9.1洗衣店火暴的秘密4.9.2咖啡馆火暴的秘密4.9.3案例的启示——网店该如何锁住买家第五部分 网店营销方案分析与实例5.1网店分析技术5.1.1客户与用户5.1.2新客户与陌生客户5.1.3给买家画像5.1.4知己知彼靠数据统计和分析5.1.5中小店主的成功之路5.2卖户外军品的营销思路5.3卖红虫子鱼饵的营销思路5.4卖裙裤服装的营销思路5.5卖吉祥用品的营销思路5.6卖地板的营销思路第六部分 中小卖家未来的出路是发展淘品牌6.1出来混迟早是要还的6.2如果马云不限制淘宝赢利6.3从2010年光棍节疯狂销量的背后看品牌的暴利6.4做一个品牌需要花多少钱6.5有故事的品牌能飞远6.5.1运作牛肉干品牌故事6.5.2创意暴走鞋品牌故事6.6做品牌的目的是为了销量6.7淘品牌建立的核心在互动
马涛，毕业于北京大学，一大把网淘宝营销专家，马涛淘宝营销策划机构创始人兼淘品牌包装策划师，曾任京华网技术总监，2005年开始注册第一个淘宝账号，随后与淘宝正式结缘，是淘宝最早的一批皇冠卖家之一。对电视广告、报纸广告、夹报广告、网络广告，一直到淘宝广告有丰富的实践经验和深入的研究。在淘宝站外网站写的文案转化率曾创造过22%的好成绩，在淘宝上的宝贝描述曾创造过40%的佳绩，擅长分析消费者行为，转化内功根基深厚。目前活跃于淘品牌领域的实践和培训，经历过的行业有小众化妆品、小众服装、环保童装、零食、小众家装产品、小众鞋产品。从2010年下半年开始在多个城市举办“淘宝中小卖家营销峰会”，免费分享营销案例知识，已经使上千卖家受益。
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