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2010网商大会汇聚商业精英
比马云高出一头的eBay总裁说“He's a big man” 李书福谈沃尔沃：“福特没搞好，美国人没搞好，我们一定要搞好”
记者 郑承锋 摄
记者 郑承锋 摄
&&滚动新闻记者 朱姝哲 马会强/文
&&滚动新闻记者 马会强/视频
&&网络后台 韩璟
&&两大掌门人的巅峰对话
&&作为阿里巴巴网商大会的另一个分支——一年一度的“西湖论剑”今年已举办到第六届。
&&阿里巴巴门派掌门人、绰号“风清扬”的马云这次邀请了“宿敌”——全球最大电子商务网站的“eBay”的总裁兼CEO约翰·多纳霍。
&&前者矮小个头，其貌不扬，但他的名言是“一个男人的才华往往与他的容貌成反比”。后者于两年前执掌eBay。
&&2003年，淘宝成立，不久就势不可挡地取代了eBay易趣在中国的地位。
&&今年4月26日，阿里巴巴正式推出专门为美国市场开发的“全球速卖通” （帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台），打通任督二脉，产品远销海外，从而与eＢay等世界电子商务巨头短兵相接，火花四溅。
&&这样两个老对手怎么会站在一起握手言欢？
&&连马云的朋友都想不通，给他发去电子邮件，询问为什么要邀请“eBay”的总裁？
&&答案就在两人的对话中。
&&马云说：“中国电子商务与eBay有很大差距，每一次我遇到约翰·多纳霍都感觉应该合作一些事情，每次碰到约翰·多纳霍，我对他的尊重就增长了。”
&&而约翰面对比自己小了整整一个头的马云，几番称赞：“He's a big man(他是个大人物)。除了马云在互联网上取得的传奇成功外，他在全球也是一位受尊重的商业领袖。”
&&一场想象中硝烟弥漫、火花四射的高手对决便成了两位高手的惺惺相惜。阿里巴巴最近开始接受eBay旗下PayPal（类似于支付宝的第三方支付平台）用户的付款。
&&真正的武林高手，行走世间，不会张牙舞爪，反倒是广结天下朋友。或许，在这个互联网的江湖里，唯有纵横捭阖，才能坐拥江山，站在世界之巅。
&&精彩语录
&&约翰·多纳霍说CEO
&&大部分人认为CEO是整个机构金字塔的顶端，但是我学会的却是反过来的。金字塔最顶层的应该是客户，因为客户是这个公司存在的理由，任何公司如果看不到这一点的话，一定会失败的，接下来应该是我们的员工，这些员工每天直接和客户打交道，他们支持我们的客户。其他部门的人的存在就是为了支持这些跟客户打交道的人，从而来支持我们的客户，所以从这个角度来讲我是整个机构的底部，我是金字塔最底部的那一点，我来“扛起”所有上面我的客户、我的员工，这也就是我的肩膀为什么那么宽的原因！
&&马云说“WWW”
&&很多年前我就在想网名之前的“WWW”是什么意思呢？后来我想明白了，其实是赢（win）赢(win)赢(win)的缩写，第一个“赢”是客户赢，第二个“赢”是合作伙伴的赢，第三个“赢”才是我们自己的赢。其中任何一家成了输家的话，其他两家也要输，所以必须是“WWW”——“三赢”。找到竞争对手很容易，但如果一直想着竞争对手，你的业务做不好，一定要多想想客户，多想想合作，多想想如何帮助别人。
&&李书福说并购
&&现在全球都在关注这个问题：福特没搞好，你吉利能搞好吗？美国人没搞好，中国人能搞好吗？废话，中国人能搞不好吗！所以这是个很严肃的问题，我们一定要搞好！
&&李书福说沃尔沃
&&我们会尊重沃尔沃原有的受人尊敬的文化，要重新打造沃尔沃在全球有过的绝对的领先地位。沃尔沃的定位是安全低调高品位。我有一次在快报上看到沃尔沃，上面是说杭州有位沃尔沃女车主觉得保安很辛苦，给保安买了两个岗亭。我觉得沃尔沃对用户的定位很准确，就是安全低调高品位。大家看，开奔驰要么是挖煤的，要么是搞房地产的；开宝马的要么是局长的儿子，要么是乡长的儿子……
&&李书福说钱
&&这次并购很多人问，吉利的钱哪里来的？你们反过来想世界上有那么多钱，有钱的人不知道怎么用。吉利是没钱，我们就拿他们的钱来用嘛！
&&李书福的无招胜有招
&&下午1点50分，省人民大会堂报告厅里，刚吃过午饭的与会者们都有点昏昏欲睡。
&&经历过上午两大掌门的对决过后，还会有什么精彩的招式呢？
&&一个很不起眼的中年男人走上了演讲台——微微后移的发际线、短袖白衬衫、没打领带、皮带西裤，一口明显台州口音的普通话。
&&朝台下鞠了一躬之后，他的演讲正式开始。和eBay公司总裁约翰·多纳霍在台上不停用手比画的放松演讲不同，他站在舞台靠右的提示器前，再没有挪过一步。他一边发言，一边不时微微将身体上提。看上去甚至有一点紧张。
&&是的，紧张。
&&看客们有一点失望，这就是以新生门派吃下汽车世家的吉利掌门人——李书福？
&&略显沉闷的气氛一直持续到他开始讲那场吉利对沃尔沃的收购。
&&如此惊心动魄的商战，台下的人来了兴趣，没想到——“光材料就有1万多页，重一百多斤。”——轻描淡写一句话，李书福就把耗时一年多、耗资27亿的收购过程讲完了，再加上一句“从伦敦回来的时候，海关还要收税。”台下第一次响起了笑声和掌声。
&&或许是受到了激励，或许是触到了自己的兴奋点。接下来的李书福不像一个身家百亿的企业总裁，更像是一位敬业的4S店销售员，开始滔滔不绝地介绍沃尔沃轿车的种种好处：从1959年说到2020年，从沃尔沃汽车的安全带到ABS防抱死系统，李书福如数家珍。
&&在介绍沃尔沃汽车每项新功能时，他还会加上自己的注解：“2020年，沃尔沃将实现零伤亡，也就是说到2020年，开沃尔沃就撞不死人了。”台下又是一片掌声。
&&说到这里，李书福对沃尔沃的赞赏还没结束。他说，沃尔沃的目标消费人群是那些“有道德意识、低调不张扬、富有爱心与社会责任感的人”。他讲了一个小故事：有次他在杭州的报纸上看到一则新闻，一位女业主主动给小区保安送了两座岗亭，而这位业主是开沃尔沃的。
&&讲到这里，“李大侠”再次语出惊人：“我觉得沃尔沃对用户的定位很准确，就是安全低调高品位。大家看，开奔驰要么是挖煤的，要么是搞房地产的；开宝马的要么是局长的儿子，要么是乡长的儿子……”台下一片大笑声，有人鼓掌，有人拍起了桌子，不知道是在表达兴奋还是抗议。
&&整一次演讲中，李书福多次感谢党中央的政策，感谢政府对他的支持，这些听上去很像套话、空话的话，他说了很多遍，很真诚。“我一个民营企业家，没有政策的支持，怎么可能跑到国外去收购那么大的企业呢！”
&&最后李书福说，将来会考虑在网上销售汽车，这个消息现在听来真的有些疯狂。但是谁知道“李大侠”今天说的明天会不会变成惊喜呢？
&&40分钟，李大侠无招胜有招。
&&精彩视频看点
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&&已经是两个孩子母亲的吴芳芳如何处理事业和家庭的关系？12岁的女儿会给她的设计带来什么灵感？是什么促使她毅然放弃全部线下渠道，专注发展网络品牌？
&&网商如何缩短了梦想和现实的距离，改变着你我的生活？点击杭州日报网观看网商大会开幕式梦幻视频。
&&今日预告
&&今天将有更多商业精英做主题演讲——
&&阿诺德·施瓦辛格
&&欢迎登录杭州日报网
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产品产地： 福建松溪
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