康师傅方便面官网应该如何写广告表现策划呢

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商用正版图片康师傅方便面的价格策划书_中华文本库
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康师傅方便面的价格策划书
一、定价目的 定价的目的主要是为了实现产品销售利润价值最大化, 赚取更多的利润是每 一个产品经营者的追求。 定价不正确将会给自己造成莫大的利润损失,丧失许多 赚钱的机会。只有正确的定价才不会陷入定价泥潭,犯下定价的大罪,造成不必 要的利润损失。 定价就是在一定条件下根据所掌握的信息情况对产品进行价格评 估。 我公司现有康师傅方便面产品目为了能够更好的销售,同时满足消费者的需 求,现在为康师傅方便面的价格做以下策划。 二、产品市场现状细分 就目前来看,方便面品牌的集中度已经越来越高,康师傅在市场上的主要竞争 品牌主要是统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌,而作为低端产品的小 厂家在市场上日渐式微,行业垄断趋势越来越明显,寡头竞争初露端倪。 面对这种激烈的竞争环境,想要在行业继续保持领先地位,确保市场份额的增 加,就需要企业采取一些措施。在产品组合策略上,康师傅针对不同的消费者进 行了有效的市场细分。 他们把产品分为高中低三个档次。高端产品主要是康师傅 的亚洲精选系列, 以满足高端消费者的需求:终端产品则是康师傅推出的红烧牛 肉系列, 低端就是康师傅旗下的福满多系列产品。对于这几个档次的产品的定价 也相差很大。高端产品的定价一般在 3.50—4.00 元之间,其竞争产品主要是统 一的 100 分,来一桶等,终端产品则是红烧牛肉、红烧排骨等,他们的售价一般 都在 2.00 元左右, 另外就是 5 包捆绑销售的, 他们的定价一般在 7.50 元到 9.50 元不等。 三、影响定价的因素 1、消费者对商品价格的敏感度与景气成反比,景气好时价格破坏的效果有限, 相反的, 不景气时价格破坏特别讨好。学生及单身上班族等经济取向型的的消费 者是泡面族的主要销售对象, 尤其从月底到月初发薪前,更是方便面的销售黄金 时段。省钱大作战的低价需求,正好符合泡面族生活上省钱行动的成就感,容易 因此唤起此一族群消费心理的共鸣与青睐,景气显然站在康师傅这一边。 2、面对康师傅来势汹汹的价格破坏,龙头老大统一可以采取的策略有二,一是 跟进抵制,二是不随着起舞,三是两种策略交叉运用。如果采行第一种策略势必 引发大规模的价格战争, 甚至波及二线品牌如味丹维力等,对整体市场获利率势 必因价格降低而下调,损人又不利己。如果采行第二种策略,统一势必让出部分 的市场占有率,但却可以保住原有的利润及品牌形象。 3.企业在不同的目标市场上采取了不同的价格政策。 不少企业在制定价格政策时, 考虑到不
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