没有产品，没有国外客户，怎样做到第一年成交100万美元的 - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 没有产品，没有国外客户，怎样做到第一年成交100万美元的
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没有产品，没有国外客户，怎样做到第一年成交100万美元的
我在银行做国际业务10年了，一些同事闲聊时常说：你看看这些做外贸来交单的，外贸水平还不如我们，可是年度生意都能做到几十万到几百万美元，比我们坐办公室的收入还多，真是不服气啊。 我注意观察了工厂和皮包公司的外贸业务员，发现通常工厂的外贸业务员似乎更加不懂单证，干了十年外贸的外贸公司业务员似乎对单证也还是存在很多的误解。但是却是都能接到出口单子，工厂的单子几乎没有发生过出口不收汇的情况，真正出口收不回来钱的事情零零星星地发生在皮包公司那里，而且大多根本原因就是产品问题。比较国内生意的情况来看，出口生意似乎要安全很多，资金周转平均情况也快很多。 于是我决定下海，做外贸。先请教前辈，我的老同学，在外贸行当十几年的行家里手，她说，做出口外贸中间人，要有两个条件：一、产品 二、客户（国外） ； 你必须至少有一样，才可以做。可是我什么也没有，只有对外贸的基本了解和比别人更丰富的外贸银行单证经验，当然，我还自信英语可以过关。没有产品，可是我有人脉啊，工作这么多年，认识出口的工厂很多，他们都接受过我的服务，都信任我的人品，信任我的工作质量。人脉+英语+一定的相关经验， 我不信我不可以做外贸。 懵懂中，我踏入了外贸圈。 给自己立下规矩，给自己一年的时间找到生意，否则就停下来吧。 人脉就是人脉，好人缘就有好运气，我一出银行大门，工厂的人就跑来和我签订了合作协议，邀请我为其承揽出口业务。由于不懂产品，我应承下来后，就天天泡在工厂，向车间主任、向实验室的技术员、向略有经验的工厂出口业务员学习他们工厂的产品。同时回到自己的公司还不忘搜寻其他可能出口的产品。 不忘记老同学的话：产品+ 客户=成交，一个月后，我建设了自己的公司英文网站，把签订合作协议的工厂的产品整理发布；并对自己的网站和所研究的产品作商务推广。很快询盘接踵而来，我抓住每个机会和每个询盘的发家交流，在这些交流中提高自己对产品以及产品所在行业的了解，从而精简自己认为最有竞争力的产品作为自己第一年的主打产品。第三个月上，终于迎来了第一笔生意，仅仅7000美元，1/3拼箱货，几乎没有利润。可以我非常高兴，主动免费为客户承担了其他两家工厂送货的组织工作，顺利将这个客户定的这个货柜的全部产品弄好发走。这个操作的过程相当复杂，我认为是对我能力最好的检验和锻炼,并且暗想：小生意一定可以带来好运气。 果然，这之后生意就突飞猛进起来，几个月后竟然接到了70万美元的一单“大“生意。我把工厂的货发送到了10几个国家，还在部分地区建立了自己的销售代理。凭借良好的英语交流和对单证专业理解，凭借人脉，也得到了国外客户的信任，织就了自己的一个客户群网络。这些客户后来还跟我询其他产品，使得我从开始的评介产品广告找客户到后来的双腿走，还凭借客户找产品。。。 年终盘点，我的心情难以描述：这一年的下海经验，实际上是10几年的工作经验的汇报啊。 什么事情都不难，难得的是认真，难得的是信任啊。 下面为在soho栏目自己增帖的部分，现在摘出分享在新人栏目，希望大家努力向好、实现人生的梦想。 1）这么晚出道，当然利润不能多要。先要谋生为主。另外还不能选择大家都作的项目。我开始尝试过很多东西，比如：玻璃、陶瓷、瓷砖、纺织（我选择了竹纤维）、编织袋、毛绒玩具，这些东西我都没有做成一笔订单，我的总结就是：我不适合，因为那些行业里人都成精了，我不可能跨越他们曾经经历的2-3年的学习 期。 我只能去选择那些很少有外贸人服务、却有出口可能的行业。 有人做机械零配件，每个单子要从10几家工厂配，最终拼成一个货柜。利润率很好。我想我也没有办法在短时间里学到她10几年的经验。 还有人做毛发生意，每次发货数量只有1个或者几个，但是利润率就要超高了。这样的东西应该可以适用于我这样的后来者。最应该感谢的就是邀请我合作的工厂，他们对我的人品和专业都很放心，在工厂里认真教我，并把自己看不懂得英文资料毫无保留的送给我，供我学习、翻译。这些对我在短时间里做成第一笔订单有很大的帮助。我也要感谢那些海外客户。其中有些我们只在中国见过一面，可是对我的工作相当认可，还将其他的生意机会带给我，使得我变成今天手里有客户，努力寻找供应商的局面。更有一些客人，从未谋面，只是几个电话，可是非常亲切，货款全部打入（当然金额也不是很大，最大的预付款，我记得好像也不超过10万美元）。 我想我银行工作的经历使得我做事非常认真，很很多国外客户的工作作风相似，而且是自己做生意，有着决定权，他们乐意相信我，乐意和我长期做生意的原因吧， 有的客人在资金划拨上出了问题，也会写信来求助于我。因为我知道怎样解决这样的小case!而且乐于服务。 我不知道到底是不是属于soho，应为两年以前，甚至2天以前我还不知道什么是soho，我只想自己做主，走自己喜欢的路。单看字面，我属于Small Office这种，因为我不喜欢在家办公，怕把自己弄成邋遢太婆啊。还是每天出门，漂漂亮亮的走入写字楼比较有现代感。我是老板吗？ 哦，我想是的。我自己做主和什么样的工厂合作推广，自己赚了钱自己分配，还在第二年上办公室升级为三个人的办公室， 现在有4个人了哦。压力也大了很多啊。第一年开始的时候，我想如果不成，我可以另外询一家银行的工作，趁着还没有超过35岁，趁着还在各家银行有所耳闻，这是不困难的事情。可是现在已经完全没有退路，我只能将外贸做好，不能退出。我是不是个生意人呢? 我想是的。但是很多朋友都说我不太像。以前在银行的客户有时还会打电话给我请求解决单子上的问题，还有的请我去解决国外资金收不回的问题。我都会欣然应允，替他们看看传真、打打英语电话。。。虽然有时候我自己真的忙得不可开交了。这两年也经历了不少生意场上的喜怒哀乐了，也有资金周转不灵的时候，也有定金给工厂却产不出合格产品的时候，也有遇上索赔的时候，我的产品也从工程类跨越到食品、五金、机械设备等。我自己都说不清我是做什么的了，但是我喜欢变化，喜欢这种每天都进步的感觉。 2）今天礼拜天，我有空仔细回看这些有趣的跟贴。专复对本人帖子的疑问： A）业绩不‘牛‘，但是可以叫做对父母对孩子有一份满意的答卷，可以稍稍松弛一下神经。做了100w美元的业务量，还不至于叫‘发家‘。因为这么晚出道，利润率实在不敢恭维。偶的命运也不是太好，汇率一路下滑、原材料一直涨价、我的报价节节升高（有时自己都不好意思跟客人解释了）退税一直下调。这样的业绩只能叫‘合格‘，我高兴是因为离开了公职，还有的事情忙碌，不空虚，没交白卷。 自己选择的事业，这份责任是对自己的责任，是对家庭的责任。我不能倒下，因为过去是父母的骄傲，自己做出家人不太理解的决定，失去了固定的人人羡慕的好工作，好收入，从那以后要自己养活自己，还不能比过去生活质量低。这个责任要自己承担到底。 B）踏出银行大门的时候，没有产品、没有客户。 为了成交，我的目标就是要找到产品、找到客户。我的策略是先凭产品找客户。工厂老板伸出合作之手，我自然立马紧紧握住，第二天一份法律性合作文书就递给他了，亲兄弟、明算账嘛。我要在法律上首先明确这份合作，明确我可以合法使用他的网站资料、明确合作的费用。这样，他的产品就成为我的产品了。 听取他人意见，万事做到主动，做到控制，居安思危：积极联络其他工厂、多家建立合作关系。这样我就成为有很多产品的人了。 下一步是谁来买？痛苦的第一个月，尝试各种方法，我那时可真是盲目啊，完全不知道怎么办。最终力排众议（感谢我的朋友们，总是关心我，愿意和我分忧），选择使用alibaba这样的平台找寻客户，花却了偶大把银子（心疼啊）。可是使用好这东西，也是好费力！ 没有自己的公司，只能挂靠外贸公司，使用挂靠公司做这么贵的广告，有点为他人创牌子的‘傻‘气。也是不得已的事情。创业艰苦，一切要从降低成本入手呢。自己的网站就便宜多了了，网上聊天认识好人，2天教会我制作网站，这位美国工程师给了我很多建议，缜密的逻辑、追求完美的品质，对刚刚起步的我帮助甚大。 C）从根据产品找客户到根据客户找产品。我的工作风格就是：24小时手机畅通、e-mail 每15分钟查看一次。ali询盘每封必回、主动出击找买盘。国外网站不停查询。国外同类公司、同类产品仔细研究。我坚信：如果不专业，就不可能成交。专业就是最后的‘关‘。后来的事实也证明，对产品的专业化了解是争取订单的重要法宝。alibaba 的推广终见成效。三个月后，终于迎来了第一笔小订单。根据我的经验，平均每个订单的攻关时间大概要3-6个月。下单最迅速的一次是个加籍印度人，他广交会后打电话给我，仅仅2分钟的通话时间，他就决定飞来山东和我面谈。在机场，我发现此人竟然同时约了包括我在内的两个公司的人去接机。我有些反感，即对他说：you can go with Ms xxx (另一个来接的人），We can talk later about our business. 结果这印度人叫那家公司的人跟着我一起来了我这里！ 并且在办公室经过一番讨价还价后说回到加拿大即可下单。 由于他做事的方法很是让我吃惊，我认为诓人的可能性比较大。谁知道，一周后，我果然接到了他的信用证！他对我说：i have a sense that you are the right person i am looking for! so I paid my visit to you. We will have a lot of business, believe me! 这个客人后来也确实跟我做了其他的产品：有个垃圾袋的订单，我反复推辞不要做，因为自己实在不懂这个产品，他却坚持要我出口。从而慢慢教我走上了越来越多产品的出口道路。这样的事情多起来，就变成了根据客户找产品，事情要简单很多了。 D）居安思危，外贸人永远的担忧。 怎样稳定订单，怎样稳定工厂资源和客户资源，怎样保持狭窄的中间利润，寻找更高利润的项目，什么时候才能注册自己的公司，有资金实力应对工商税务，有资金实力买货？什么时候应该放弃？是不是应该转型进口？怎样做？ 我不后悔自己的选择，因为解决矛盾的过程中，我获得的更多的是与人交往的快乐。这是一份非常有趣的工作，每天接触不同的事物，虽然操心琐碎，却每日更新，思考并努力，就有收获。 3）外贸2年了，有些问题需要向前辈请教，就来福布咨询啦~ 所以要快速福步，解速达之需。 后来起步，必然要广开思路，否则一条路断了，就没有回旋，只能是死路一条。目前本女子除了担当多家工厂、销售处的外贸销售，还担任智利某公司的中国代表处，还在越南、匈牙利设立了自己的独家销售代理。产品五花八门，都硬头皮去做，目前出口的东东大多是工程类，所以接个几十万美元的订单不是了不起的事情，不是很牛的。我最佩服 A) 我的同学（女），外贸单干4年了，第2年时业务量400万美元，达到同行业同城市第2名，利润率惊人。为我出门的动力之源； B）我的好友（女），学历一般，后赴英学习2年，取得金融、MBA双硕士，回家连续辞职无能施展才华，在中国试图做外贸进口也最终流水，半年后赴加做生意，硕果累累，除了资产不断进步，在多伦多汽车配件届2年内荣登销售前三外，还努力为家乡企业做贡献，向加拿大皇家帝国商业银行游说包销我市一企业在加上市股票，已取得银行方面的签字确认。她们都是平民，依靠良好的外语交流水平、执著的敬业精神，走向真正的成功。让我们都眼光向前看，向高处看，将自己的事业做好吧！
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好厉害！希望能跟你学习学习~
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好长哟。。字也很小
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我只想是说 元宵快乐、。。 祝你天天出单
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预付款10万美金单子还可以了
预付款10万美金单子还可以了
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福步币 15 块
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版面调一下啊 字体 分隔会更好一些哦不过支持你加油
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来自 湖南常德
我只想说我需要很好很好的想你学习！
UID 2387368
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辛苦了，我看完了，很勉励。祝你元宵快乐@
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很认真看完了& &只想说 好厉害&&作为刚起步的菜鸟必须向你学习
UID 2520308
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无宵节快乐！牛牛牛，向你学习！
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回复 #8 joycezhong2006 的帖子
恩，元宵节快乐
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元宵节快乐，总有一天会实现的。
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字好小啊，终于看完了，很励志，向前进~
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加油，很不错的例子
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没看完，辛苦了。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-我估计至少有30万亿以上的人民币在西方手里。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。不可能不到200字吧。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
楼主发言：1次 发图：0张
　　无论是西方的钱，还是中国的钱，大多数都在西方和中国的一些贪官手里，广大的P民手里基本没有什么东西。、。。。
　　西方的全民财富和中国政府博弈。。。。中国政府欺负中国的P民有水平，但面对强大的西方全民财富，西方的各国媒体，那中国政府肯定就是弱势群体。。。。。这就是国富民穷的结果。。。。这就是中国统治阶级的眼光，为了利益集团的利益。。。不会有国家长治久安的眼光的。。。。。
　　2楼兄弟，你可以有不同看法，骂人不对的。。我研究热钱已经有5年了。。。有什么不同意见可以辩论。。。
　　看来论坛里根本没人研究热钱啊。。。
　　资产负债表才24万亿人民币不到，外国人手里怎么会有30万亿人民币，楼主你太有才了，还研究热钱5年？
　　如果没有人研究过热钱，如果缺乏对这个数据的了解，研究未来中美博弈必然缺乏辩论的基础。。。。
　　　　　　作者：马丁杨克　回复日期：　00:15:42　
　　　　资产负债表才24万亿人民币不到，外国人手里怎么会有30万亿人民币，楼主你太有才了，还研究热钱5年？　　回复：你可以看看中国人民银行的现金流量表。。。很清楚的写着，，广义货币发行量M2，将近70万亿。。。大家可以随便去看。。。。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：灯火阑珊处哭泣　回复日期：　10:01:50　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：岳阳的年轻人　回复日期：　08:58:20　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：拉氏变换　回复日期：　18:25:55　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　找清官比找处女还难。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ---------------------------------　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　经典回帖！加十分！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　排　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　====================================　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　处女还是见过的，清官没见过长啥样！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　就算抓在手里，也是在中国啊，人家走的时候又不会拿RMB，人家是拿美元走的。
　　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Unit:100 Million Yuan
　　项目 Item 09.02
　　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
　　 货币和准货币（M2）
　　 Money & Quasi-money
货币（M1）
流通中现金（M0） 141.64
　　2009年12月中国人民银行的数据，广义货币量M2。。。60万亿。。。。
　　作者：海口的小刚　回复日期：　00:17:54　
　　　--------------------------------　　好，楼主，你继续。
　　西方手里的人民币。在中国国内根本无法测算。。。。中国根本没这个本事，但中国有多少美元，在世界怎么流动，还是有章可循的，这个就是金融技术差异不同。。。。
　　知道了有什么用呢?
　　人家要人民币干JB啊，跟废纸没啥区别，人家只要资源！一个自己都不信任的币种别指望人家把它当宝，贪官的也都换成美金了
　　哈哈哈！他们要人民币干吗？擦屁股么？
　　西方在中国国内的人民币资金情况是很复杂的，中国政府也一直致力研究这个数量到底有多少，投机资本和投资资本到底是多少比例，其实在测算这个数据是很难的，但中国如果在西方花美元，这个在西方观测你是很容易的，一个在明处，一个在暗处。。。。。。
　　　　楼主所言绝非耸人听闻 ，巨量的热钱连同巨量的收益 ，就等着人民币资本项下可兑换 。一旦汇改成真热钱来个卷包烩一举击沉国内经济 。　　　　后果很可怕 。
　　西方手里拥有了大量的人民币，就等于绑架了一个国家的货币发行。。可以完全控制一个国家的经济命脉。。。西方手里的人民币在中国国内可以到处买资源出口，他们手里的人民币有两种目的，一个是财产收入，一个是政治目的。。。中国政府怕的是第二个目的。。。。。
　　楼主思路正确结论错误，老外不要废纸
　　为什么人家拼命要升值啊。。因为人家人民币很多。。。很多国民根本不知道这里的真正原因。。。。。这个中国政府知道，他知道他自己发了多少人民币了。。。。
　　我还没见哪个公司的外籍员工愿意以人民币作为工资结算的
　　　　　　作者：翩翩孤舟　回复日期：　00:33:56　
　　　　楼主思路正确结论错误，老外不要废纸　　老外要的更多。老外会慢慢要中国今天的财富，明天的财富。。。滚滚的中国财富输入西方。。。人家不停的用人民币买你的廉价劳动力出口，资源出口。。。。。。
　　翩翩孤舟。。这个兄弟。你的眼光还是有限哦　　　　　　人家不会立刻换美金就走的。。。我举例说明。。。每年换你500亿美元回国内，，，而且在买大量的生活必须品回国内。。。。玩中国几十年，中国才明白怎么回事吗？？？？
　　13亿中国人一见人民币都高兴，，谁说人民币没有用？？？这个是短视行为。。。。
　　人民币没用？我看13亿中国人都喜欢人民币。。。怎么可能说人民币没用？
　　清官在那?连砖家叫兽都在陪太子们读书呢.
　　而且未来西方会怎么玩下去呢？继续把大量的美圆通过很多秘密渠道进入中国换人民币。。。正面战场逼人民币升值。。。。就是货币战争。。。。输入的美圆都在中国政府手里。。中国政府金融理财能力不怎么样。。。而西方换来的人民币战场是中国的民众。。。西方赚更多的人民币是很有把握的。。。中国民众能力太弱了。。。
　　美国佬从08年就对中国发动经济战争了.中国绝不能让RMB汇率升值,要保持稳定.
　　研究热钱很久了？　　　　不是外国人手里有多少RMB，这样的说法不正确，正确的是外国人拥有价值多少RMB的国内资产。
　　现在就是你拿我国的钞票在我国收益和我拿你国的钞票在你国收益相对抗。。。。我个人估计，现在从2005年到现在。。。就算2005年当时收益比1:1。现在肯定是1:5以上。。。。如果人民币现在走升值路。。。收益比必然逐渐再次拉大、。。。。
　　作者：喜欢钞票讨厌上班　　　你说的没错。。应该是人民币资产。。。　　我的确研究热钱5年以上了，虽然我不是金融专业毕业的，我是学机械的，但我对这个研究非常有兴趣。。。我手里还有很多数据。。。。。。。5年以上的相关各种数据的记录。。。。　　作为我一个人的能力，也仅仅是一种估算。。。不过我自己也觉得对大方向的判断不会受影响。。。。
　　中国本来货币发行机制就是迷茫，现在中国的货币越来越遭到绑架。。。。。外资占了将近50%的股份。。。。看来未来中国货币发行都要找西方协商了。。。。西方希望我们未来一直成为西方的低端的生产国。。西方民众可以一年五分之一时间工作，五分之四时间娱乐、休息。而中国百姓不可以。。低端的国际分工就是这样的。。。。。涨工资没问题。。。西方人手里有大量的人民币。。。前不是问题。。。。但必须低端。必须多工作。。。另外涨工资不是问题，但必须低于物价的涨幅，这个是西方全球的国际分工安排。。。。。。。
　　顶一下　　
　　关注......
　　基本上有錢人大都是外國籍的
　　中国政府深知道这些问题。。。。但我看来，他迟迟下不了决心。。。我个人愚见。。。赶紧全面扶持民营企业，打破垄断。。藏富于民。。。在信贷上不惜一切代价扶持民营企业。不惜一切鼓励民众创新。创业。。。必须加大力度才可以。。。经过5到10年。。我们才可以挽回现在很被动的局面。。。。。
　　　　作者：翩翩孤舟　回复日期：　00:33:56　　　
　　　　楼主思路正确结论错误，老外不要废纸　　======================　　　　黑髮黑眼珠的外國人一堆　　
　　中国人不愚蠢，中国政府必须要让中国的民众富裕起来。只有这样，中国政府放开所有体制上的不足。。。给民资敞开道路。。。卸下中国民众的包袱。。。。与世界上的强势企业参与对抗，不断的去摸爬滚打的学习。。。才能树我中华的威风。。否则中国21世纪这100年又交代了。。。又淹没了几代人。。。。
　　人民币对于外国人来说，越来越好赚。。。人民币对于国有企业来说，虽然赚的不容易。但只要没有花的就去政府借。。。人民币对于普通大众，那就是借也不借，赚也没的赚。。。。
　　我不知道外国有很多人民币
但我知道我在外国有很多中国的 基金啊外汇啊想买多少都可以
还有外国人现在买了很多中国 印度 基金的我真不知道要是 他们全卖了会发生什么
真的很多 你到 美国 日本韩国去看看
　　　　西方手里那么多人民币　　　　看来WT工资翻几番指日可待　　　　
　　即便是中国民主能力如LZ一样的强，又有何用？　　zf会听你的？它需要听你的吗？听了你的岂不是会很没面子。
　　说的真是太好了,究竟有多少人民币呢?那点外汇储备够兑换吗?热钱要跑根本拦不住
　　　　　　我是来看看各楼层的SB的　　　　　　
　　本人也是海口的,支持下!
　　作者：weiwin66　回复日期：　01:23:27　
　　　　　　　　作者：翩翩孤舟　回复日期：　00:33:56　　　　　 　　　　　　楼主思路正确结论错误，老外不要废纸　　======================================================　　同问？老外要废纸何用？
　　作者：shw2007　回复日期：　11:51:30　
　　　　作者：weiwin66　回复日期：　01:23:27　 　　　　　　　　　　　　作者：翩翩孤舟　回复日期：　00:33:56　　　　　　　 　　　　　　　　楼主思路正确结论错误，老外不要废纸　　　　======================================================　　　　同问？老外要废纸何用？　　=========================　　那把你们的废纸给我吧！　　RMB当废纸全球就你们2个S13了
　　大体同意lz的观点
　　我支持战争 一个国家到了生死存亡时刻，军事才是根本
　　作者：海口的小刚　回复日期：　00:34:25　
　　　　为什么人家拼命要升值啊。。因为人家人民币很多。。。很多国民根本不知道这里的真正原因。。。。。这个中国政府知道，他知道他自己发了多少人民币了。。。。　　========　　傻X，对外结算都是美金的，他们要RMB干啥？至于发行新币，还不是为了，稀释银行，ZF一系列黑洞坏账，几万亿的基础投资的钱哪里来的？这些有没有回报。
　　弱弱的问下 中国的外汇兑换不是掌握在国家手里的吗？老外热钱流入中国 可能兑换成美元走？
　　楼主号称研究热钱5年，但从言语思路中没有看出来，对最基础的经济知识都不了解，货币的作用不了解，货币的运行不了解。
基本上你还不了解什么是热钱，还叫研究热钱？　　你了解市场是如何运行的不，市场怎么自动调节的？怎么样调节各行业直接的资金分配？　　你了解资本的定义不？资本的逐利性？资本升值的意思？　　你了解热钱与投资资本有什么区别不？你了解热钱的本质是什么不？　　你对热钱的理解就是认为热钱就是一群有钱的人拿着钱去各个地方骗其他人的钱，你不认为肤浅么，如果你研究了5年还这个水平没有任何进步，没有任何质的变化，那你没有必要说出来丢人。　　
　　最后回答你的标题，中国的外汇储备是靠贸易顺差得来的，而外国都是逆差去哪来人民币，人民币之前信用极低，只是在有了大量外汇储备后人民币信用大幅升高，其他国家才原因保留人民币，这是货币的性质。　　另外你另一个思路说外国人目的是赚中国人钱，这句话对个人来讲当然对，而且放在重商主义时期就更对了，但你可知道重商主义是错的，是短暂的，各国贸易平衡是最重要的，这个先不讲。说现况，现况是中国赚全世界人的钱明白，所以才有大量外汇储备，外国人当然想赚，但他们赚不了，先说贸易手段没有机会，再说大家喜欢讲的热钱手段，这个虽说可以，但不可能发生在中国，即使发生结果是什么也是不确定的！不解释太多
　　作者：海口的小刚 提交日期： 0:02:00 访问：4974 回复：56
我估计至少有30万亿以上的人民币在西方手里　　------------------------------------------------　　楼主，30 后面你漏了5万个
　　作者：喜欢钞票讨厌上班　回复日期：　00:51:13　
　　　　研究热钱很久了？　　　　　　　　不是外国人手里有多少RMB，这样的说法不正确，正确的是外国人拥有价值多少RMB的国内资产。　　
　　老外的确不会要废纸，老外的资产在于国内不计其数的被统治的　　行业和资产，这些资产是注定会外流的。国内一大半的资产都是　　外资。外资从改革开放前就在这里布局了。　　　　逼迫RMB升值会急剧加速资产的外逃，因为过了这村就没这店，废纸　　不可能一直运行在高位。　　　　现在要撤退当然能多捞点就捞点。让RMB升值一是为了多捞点，二是　　给国内的外资下最后通牒，升值之后就是崩溃。　　
　　刚刚看了很多朋友对我的辩驳，批评也好，支持也罢，我都表示感谢。。。　　2004年我们国家的外汇储备是4000亿美元。。亿美元。。中国的经济真的好强大。。6年翻了6倍。。。我们老百姓感受到我们有6倍的经济强劲吗？那么这样多的贸易顺差不觉得蹊跷吗　　?好的，我们很多人希望我用数字说话才有说服力，我也是赞同，但在中国，我们能拿到多少数据呢，6倍顺差啊，我们全民难道都麻木了，感受不到一点经济强劲的6倍速度？　　总理在今年三月两会都说了，我们的经济50%60%是利用外资或者间接利用外资完成的，可以这样说，GDP的50、60%是由外资直接或间接完成的。。。这些外资通过很多办法留存了人民币或者资产在手里，使得我们的外汇有更多的顺差产生。。。不是我们国力强大到那么一个程度。。如果说顺差真实的话，我想说从20世纪90年代到21世纪初期（2003年），这个阶段的顺差比较真实。。。也就是说外资并没有多少是主动刻意的留存人民币。。。从2003年，整个西方开始了新的战略。。。狙击人民币布局阶段开始。。。2005年开始，楼市、股市开始在外资和地方政府利益集团的联合下。。开始疯狂起来。。。。。
　　楼主貌似不够专业啊
　　快要剪羊毛了。
　　等中国的老百姓把自己的劳动积蓄疯狂的进入市场的时候。。。外资有开始制造危机。。危机转移。。要中国买单的第一枪。。。我在2005年通过人民银行报告出来的货币发行量和外汇储备量来分析。。当时外资真正的投机资本大概是1000亿到2000亿美圆。。兑换过来的人民币也才1万到2万亿人民币的狙击资本。。。。2005年到2008年外资通过各种渠道（包括正规渠道QFII。。不正规渠道地下钱庄等）向中国输入至少8000亿美圆或者更多的投机资本。。。。约合人民币6到8万亿人民币。。。。经过2005年到现在的楼市、股市的投机炒做。。。利用他们的金融技术手段。。翻3到4倍是非常合理的。。。我们现在的M2是65万亿到70万亿，他们拥有的人民币资产占到一半甚至一半以上，真的数字非常合理。。也真应验了总理的判断。。。。对于外资而言，符合预期。。。。
　　我不是金融专业的。。这个世界很多问题并不是专业人能搞对的，，真正能搞明白的是喜欢去研究的任何人。。。中国不缺乏经济家专业人士。。。但没什么人去说真话。。。。。
　　我们国家不缺乏经济学、金融学人士。。。但不尽力研究，不说真话，等于零，我不是经济学专业，我只是爱好，和兴趣去个人探索。。。对很多数据都有无穷的乐趣。。5年来，我喜欢收藏数据。。也一直坚持，真的假的数据都有。。世界上的很多东西不是专业才正确。。。爱好和兴趣也可以出成果。。。。
　　我发这个题目，也是为了抛砖引玉。。我们去更深入的讨论。。。。我相信我个人的能力肯定是有限的。。。。希望更多的人带上这个问题去思考。。。。
　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　大家以后拒绝用人民币啊。　　
　　作者：wangpeng0new　回复日期：　13:00:12　
　　　　楼主号称研究热钱5年，但从言语思路中没有看出来，对最基础的经济知识都不了解，货币的作用不了解，货币的运行不了解。 基本上你还不了解什么是热钱，还叫研究热钱？　　　　你了解市场是如何运行的不，市场怎么自动调节的？怎么样调节各行业直接的资金分配？　　　　你了解资本的定义不？资本的逐利性？资本升值的意思？　　　　你了解热钱与投资资本有什么区别不？你了解热钱的本质是什么不？　　　　你对热钱的理解就是认为热钱就是一群有钱的人拿着钱去各个地方骗其他人的钱，你不认为肤浅么，如果你研究了5年还这个水平没有任何进步，没有任何质的变化，那你没有必要说出来丢人。　　　　 　　　　最后回答你的标题，中国的外汇储备是靠贸易顺差得来的，而外国都是逆差去哪来人民币，人民币之前信用极低，只是在有了大量外汇储备后人民币信用大幅升高，其他国家才原因保留人民币，这是货币的性质。　　　　另外你另一个思路说外国人目的是赚中国人钱，这句话对个人来讲当然对，而且放在重商主义时期就更对了，但你可知道重商主义是错的，是短暂的，各国贸易平衡是最重要的，这个先不讲。说现况，现况是中国赚全世界人的钱明白，所以才有大量外汇储备，外国人当然想赚，但他们赚不了，先说贸易手段没有机会，再说大家喜欢讲的热钱手段，这个虽说可以，但不可能发生在中国，即使发生结果是什么也是不确定的！不解释太多　　 --------------------------------------------------------　　一看就是读书读哈了。我就让你贸易顺差赚点小钱，顺便也帮我解决了低端产业问题；然后我想法卖点国债什么的给你，相当于我拿钱买你的东西，再打个白条把钱要回来，然后我把要回来的钱发展自己的综合国力，到时候我国力比你强几倍，你打也打不过我，还要受我压迫。也就有你这书呆子才想得出来。2个国家不再一个水平上，你说的对，但不管用。
　　是的，许多人民币在老外手中，多少不确定。　　现在出口不错反常情况，俺有个不成熟的想法，老外难换美元，就在买中国货逃跑？？？
　　作者：wangpeng0new　回复日期：　13:00:12　　　--------------------------------------------------------　　
是美国再抢你的钱
只不过用的是股、债这个道具罢了。
　　中国人有钱了，连自己老子是谁都不认得。。。。
　　现在的出口情况，老外用人民币在疯狂购货，变相出逃。
　　我并不赞同很多人说人民币没价值的说法。。。人民币是中国13亿人民相互交换劳动、储备劳动的媒介。。绝大多数中国还必须依赖人民币去生活去创业。。。没有人民币，那中国13亿人口真的是灾难哦。。。那很好，西方掌握了人民币，就是掌握了中国13亿人口的劳动。。。西方喜欢你做什么，你13亿中国人就去做什么。。因为他有人民币，大量的人民币。。中国人可以不喜欢西方人，但不会不喜欢人民币吧。。。。
　　　　　　作者：yyk　回复日期：　14:18:59　
　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　　　大家以后拒绝用人民币啊。　　-----------------------------　　在中国不用人民币用啥，用美元？党还没完呢。莫非你不是中国人。
　　家里质钱的东西快给卖玩了！
　　我的理解是这样的，通俗的讲是人家拿美元来买了我们的资源性物品，国家又把这些美元用（印）人民币拿走了，去美国做生意，打水漂了，就是我们的东西白出口了，老外没花钱，是这理吧？　　
　　痴人梦话。
　　楼上的 大概是这意思。可是呢，TG某些人还在炫耀--看
贸易顺差，又赚了好多美元。某些人有说啦：能赚美元好啊，说明美国人人傻钱多，那就多赚点吧。又有某些人说啦：赚回来的美元不能放哪闲着吧，还是去国外投资债、股赚美元吧，美国的美元有美国保障，安全。于是BOSS同意了，美元又回到了A国，A国的公司因为有钱发展都强大起来了，并开始赚全世界的钱了。终于，有一天TG明白了，想向A国要回美元。A国的BOSS对手下说：SB才把到手的钱还回去，TG再要，就拿棒子敲他，让他老实点。
　　作者：马丁杨克　回复日期：　00:15:42　
　　　　资产负债表才24万亿人民币不到，外国人手里怎么会有30万亿人民币，楼主你太有才了，还研究热钱5年？　　　　——央行的负债表也许只有24万亿，但你别忘了还有5万亿国债，7万亿地方政府债、5万亿国家开发银行债等准国债。　　　　
凭中央政府、地方政府的财政盈余（有么？赤字吧！）能还得了那么多债？最后，还不是靠印钞解决。只是暂时没有反应到央行资产负债表而已！！
　　作者：纵横天下2008　回复日期：　12:08:43　
　　　　作者：shw2007　回复日期：　11:51:30　 　　　　　　作者：weiwin66　回复日期：　01:23:27　 　　　　　　　　　　　　　　　　作者：翩翩孤舟　回复日期：　00:33:56　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　楼主思路正确结论错误，老外不要废纸　　　　　　======================================================　　　　　　同问？老外要废纸何用？　　　　=========================　　　　那把你们的废纸给我吧！　　　　RMB当废纸全球就你们2个S13了　　===========================================================　　不知谁SB，外国人手中的RMB，和中国人手里的纸币RMB（粉红色，用毛主席头像的）是一个概念吗？
　　中国可以效仿北韩,以夜之间作废人民币,每人限换1000美元,均贫富
　　拿分走人
　　改革的三十年成果太粗糙了，由于看的不清楚，智慧不够。。。现在已经欠债了。。欠了一堆国际劳务。。为什么越勤劳，越欠人家劳动呢。。。因为没有长远强国的规划。。。我们国家由于长期闭关自守，我们的思想落后了，是的，思想落后必然挨打。。我们没有在改革开放三十年改革我们全社会的可持续发展的思维。。。我们又一次放弃了机会。我们又欠了一屁股国际债。。。谁能亡我。看来不是别人亡我，是自己亡了自己。。。。是的，我们只能祈祷上天保佑。。。给我们一个优秀的领袖和睿智的政府。。。带我们这个多灾多难的国度走上良性轨道吧。。。。
　　从中受益匪浅.。。。。。　　关注你，看好你。收藏了。。。　　
　　2004年我们国家的外汇储备是4000亿美元。。亿美元。。中国的经济真的好强大。。6年翻了6倍。。。　　　　从2003年，整个西方开始了新的战略。。。狙击人民币布局阶段开始。。。2005年开始，楼市、股市开始在外资和地方政府利益集团的联合下。。开始疯狂起来。。。。。　　　　======================================　　　　我想知道的是：为什么，这些变化是从2003年开始！！！　　　　我想知道的是：为什么，这些变化是从2003年开始！！！　　　　我想知道的是：为什么，这些变化是从2003年开始！！！　　　　龟孙子，早晚有一天会清算的！　　　　
　　外管局对个人有换汇限制，对公司就没有么？我想问问。
　　新角度，马克斯
那些认为rmb是废纸的都是s13，再怎么说，目前的rmb对应着国内的资产和商品。
　　基本所有的外储都是热钱。这点很多人觉得不可信。其实楼主没必要说服人家相信。那是无用功。　　　　相信你的说法的人，不需要你解释也知道有这方面的问题。只是量多少，下一步怎么运作的问题。　　　　但是光是这一点是没有意义的。对于国家来说，占有货币并不意味着占用财富。就像当年英国人从中国占据了大量的白银赔款，但最后并没有对中国的社会劳动形成同等的实质性财富掠夺。连白银这种等价货币都是如此，现在的纸币就更不用说了。只有以实物形式流出的矿产、原材料、成品，以及在中国享受的劳务，才是真正占有了中国的财富。　　这是一点。　　第二点，外资利用中的货币可以做很多事，这才是货币的另一个重要价值。这一点楼主已经点到了，不再深入讲。
　　无论如何...资产配置上...一部分挪到一个没有战争, 没有贪污, 没有用制度明抢暗夺的地方...　　　　　　　　　　或许是对自己... 对自己的后代的...　　　　　　　　　　一个负责任的做法....　　　　　　　　详见天涯热贴:　　　　　　　　 /publicforum/content/develop/1/442969.shtml
　　从这个视角，对于我们理解当前的汇率改革有很好的帮助。
　　很多人还是不明白货币是什么？货币是价值的储存，等明天后天或者未来热河时候，再把储存的价值用来购买别的东西，同时也是跨地理位置的价值交换，货币解决了价值储存，跨空间的移置。。由于中国是资本管制国家，我是中国籍，我手里的人民币就是内资、民资。。如果我是外国人，那我拿的人民币就是外资，同是人民币，我们都可以在中国拿人民币买商品。。。但由于我们不同的国籍和不同的文化，当然可能我们的目的就不同，在投资领域目的无非有二，一个是财富增值目的。一个是政治目的。。。
　　楼主政至觉悟性太差，太善良
　　有了五年的数据就号称研究，丢人
　　谁说外汇储备主要是外贸顺差？自己查统计局网站去，朱和老外签约后，外资开始大举布局，看看国企在那些年的数量变化和外资控股公司比例，基本每投1美元可以回三五十人民币资产
　　由于在这样一个视角考虑问题。那么中国现在的银行业就是货币战争的最前沿，为什么最近中央政府特别关心中国的银行资本充足率的问题，原因是至少有40%到50%的银行大额储蓄很可能是外资的，，以前由于中国没有这样大量的外资热钱在金融行业，那么即使中国的银行出现资不抵债的时候也不会倒闭，现在已经不是这个情况了。。。由于外资的行动是相对的统一性。。随时可以威胁中国的金融行业。。。这个可能是存在的。。中国的金融行业为了防范危机，必须丧失应该有的弹性。。。必然始终处于被动的状态去运营。。如果想拥有灵活性，那必须听话。。。。
　　看看朝鲜的做法就知道热钱流出中国，政府会怎么做了。不用想那么多！
　　香港精英刘梦熊竟然如此狂言http://club.kdnet.net/newbbs/dispbbs.asp?boardid=1&id=3476781
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