怎么办，批发的东西产品卖不出去怎么办了，怎么办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-27 14:55 标签： 面膜卖不出去怎么办
新开个淘宝店铺，怎么就卖不出去东西？为什么都得找人刷量，刷钻？为什么不监管？
超逸厨房，欢迎你的到来，老实开店好难，有正常提升店铺的有效途径吗？
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& 服装店如何避免压货　货进多了卖不出去怎么办&服装店如何避免压货　货进多了卖不出去怎么办来源：百蝶女装批发网 &&添加时间：&& 浏览次数：5942&&&&& 做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。
&&&&& 传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。
&&&&& 那么，怎样才能实行精准订货？
&&&&& 店长是最佳的专业买手
&&&&& 笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对专业买手的要求非常高。
&&&&& 专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触一线，对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解，所以店长可以说是最佳的专业买手。但目前的情况是，尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去订货，在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影。
&&&&& 科学的明辨终端数据
&&&&& 月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到代理商处，就是今年要订的基本量。
&&&&& 另外，经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素：
&&&&& 首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货等。经销商要进行合理预估，并将预估的量加到今年订货的数量里面，否则就会出现新店无货可卖或断货现象。
&&&&& 其次，店长报来的数据是保守的，基本上都是销售数字，但是订货量不只是销售量，还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1：1.5、1：2或1：3。最佳的比率是1：2，也就是说卖掉一双鞋，同样款式的库存还要有两件。
&&&&& 再次，还要考虑到陪衬货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的款就卖不出去，也是目前终端很容易忽略的问题。经营人员常见的做法是，当发现某款卖不出去，今年就少订或者不订，然而却没有考虑到这款给其他款起到的销售促进作用――没有这款&绿叶&的衬托，就没有&红花衣服&的销量，也就没法显示出终端的可选择性。所以，经销商必须了解哪些货品是&陪衬货&，并特意进行补充。终端这些信息的数据汇总，对品牌企业的系统走货也很有好处。
&&&&& 有些企业发现，总代理商不敢充分订货是担心预付款太多影响资金回笼。笔者认为，这种担心其实是担心加盟商卖不出去货。如果我们能够保证货品的销售，那么，总代理商自不用担心此问题。所以说，这种问题，归根到底还是不能科学地掌握终端信息造成的。
&&&&& 做零售关键是做库存
&&&&& 经销商要多订货。无论从的角度还是从经销商的角度考虑，货订得不够多，会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾：货订多了，存货怎么办？
&&&&& 零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少，这说明一个问题：你的货不够卖，你的潜力也没发挥。库存是必然存在的，但有一个关键问题，即如何合理地把握库存的度。毕竟，合理的库存量不是恶性库存，而是做好终端的一个前提。
&&&&& 以一个80平方米、3门面的店铺为例，其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的，这样算来，货卖得越多，这个店越合算，利润才越高。而卖得多，必须建立在货很足的基础上。
&&&&& 举个例子，顾客看上了某个款式，却没有合适的号码，很遗憾，为什么会出现这样的情况？说到底就是订货不足。失去一个客户，带来的损失可以用这个公式来预测：1：25：8：1。据此来看，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户，把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因断码而损失顾客，是很可怕的。
&&&&& 同时，终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。
&&&&& 因此，订货订足了才是基础。
&&&&& 看到这里，也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，从表面上是货订得过多了，其实是销售上出了问题。
&客服电话：020- / &&经营性网站备案许可证号：粤ICP备号-1&&速卖通？客人不清关 出事了什么都不管！ 我怎么办
回复 #15 cebastian 的帖子
您好 感谢您的关注， 昨天晚上联系上了买家 不过很遗憾，他清关的热情并不高&&哎
原帖由 hairuida888 于
13:36 发表
您好 感谢您的关注， 昨天晚上联系上了买家 不过很遗憾，他清关的热情并不高&&哎
$ c4 @% u. }3 w5 G, Q# E
% Q; e0 H6 g* g- i4 r
啊？啥意思，他买了东西不要了？
估计是楼主违法了当地海关法，客户要货就要罚款！: K0 d: c1 m$ N. q
也许罚款还很多，甚至超过产品利润3 l9 S0 g5 E# n
建议大家使用这样的平台的时候，
所作一切不正常的决定! b4 ^) H/ ?4 B! i" }# k
都要和客户商量。
自作主张，出发点是好
客户是商人，人家要的是利润
因为罚款0 A! l: H( S+ y( }! A
无利可图的话很可能不要货的&&?3 H' j/ ~5 O
希望楼主多做买家的工作5 R1 W; F% J& W
速卖通我只走小包和EMS,便宜不是主要问题,而是我感觉很多国家还是小包好走,特别是巴西什么的海关万恶的国家,你越用好的快地越不容易过......
持续更新中 。。。。。。。。。。让大家引以为戒
始终还是没有任何更新&&
我也遇到同样问题了
我发的是EMS,去巴西的，目前还在海关那里滞留这，客户说还没收到货，要退款呢？都不知道该怎么办，目前是叫客户联系海关去清关的，但是现在还没消息。。。
巴西别提了，，我上次一批货1个月才到
原帖由 cebastian 于
11:27 发表
+ a' s1 `6 h8 n/ j
+ l) E! K- \* z8 v
啊？啥意思，他买了东西不要了？
7 n( Q' _5 a8 J) ^: ?
我估计海关罚他了， 谁知道呢 就是热情不高 到现在还是清关延误& &据货代说是海关正在搞这个事情
- d% b! J7 ~) c
哎 谁知道呢& &我今天会给他大电话的
原帖由 bobby2009520 于
11:58 发表 , K& Q: z* T6 C' z' r6 X9 a
估计是楼主违法了当地海关法，客户要货就要罚款！
也许罚款还很多，甚至超过产品利润% W+ |9 A$ |) b1 |! L+ J
建议大家使用这样的平台的时候，( ?+ S# t7 D* b, h* J
所作一切不正常的决定
都要和客户商量。; O& m6 Z& q' R9 K- V
自作主张，出发点是好) ?/ k# R0 h# t
客户是商人，人家要的 ...
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谢谢你啊& &真的是良言&&不过我摊上了&&没有办法啊
原帖由 Elaine-fighting 于
11:13 发表
我发的是EMS,去巴西的，目前还在海关那里滞留这，客户说还没收到货，要退款呢？都不知道该怎么办，目前是叫客户联系海关去清关的，但是现在还没消息。。。
4 \; O" E9 G/ [# P
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巴西 是有点可怕哦&&我们俩个怎么这么可怜啊
希望楼主一切顺利啊，大家做个生意真是不容易的
哎 今天我实在忍不住 在DHL网站上发了一封信 然后客服打回来% U. {% }" U2 q/ D
9月16日 已经清关完毕 现在等客户去交关税 交钱
哎&&我们经理说 你看你，这两票货 基本上都是自己没事找事，如果你按照正规PI做出去了 会出现这个问题吗？&&还有那票，如果你不说目的港需要什么什么单证，那现在我们是不是已经收到余款了0 p& A- X&&t, C
哎 日子难过 我得需要一段时间来平和
14楼你就完完整整一个阿里的托。。。为什么你的每个回复就是说阿里的好话，真无耻。。。
阿里速卖通不适合做单值过高的大件产品,在清关时麻烦多.还有就是好的快递反而麻烦多,EMS垃圾反而过关容易点....另外部分国家海关很恐怖还不如走平邮.当然大件物品没办法,所以说不适合.
看了楼主这种事，有点怕！出了事，那啊里居然叫你自生自灭。。。速卖通我这两天都在考虑中，要不要做呢！
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