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创业：简单模式易成功
风险已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资？是不是所有的企业都适合做风险投资？ 随着国外风险投资的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资？是不是所有的企业都适合做风险投资？创业者在融资时该注意哪些问题呢？ 该不该找钱 从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误和疑惑。 张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO；或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找规划得特别正统的风险投资。” 十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。 厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险投资热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的创业者，目前有很多人都在假冒VC剽窃创业者的，而VC一些违规的做法，也令部分创业者即使拿到了风险投资也无法获得很好的发展。因此，创业者在找VC进行融资洽谈之前，一定要综合考虑各方面因素，即使找也要找运作规范的VC机构来合作。 怎么找钱 曾经做过多次成功融资和路演的空中网总裁杨宁表示，在与投资人融资接触中，要说明三个问题。第一，市场有多大？一定给VC算出来金额。第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好。第三，你的商业模式到底是怎么一回事？这样一来，融资的成功几率会大大加强。 “随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象……全都落实在一张Excel表中，也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。 投资商的内部报告，同样会预计在三年之后这家公司值多少钱，投资能够赚多少钱，实际上也是完全基于财务预测数据。因此，找一个创业投融资顾问公司也是好的选择。 张向宁进而表示，在与投资人多次接触中，业绩和造势也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，会是一个非常负面的影响；反之，得到肯定和认可。” “创业者也应努力制造企业的影响，提高人们的关注程度，这是风险投资善于跟风的本质决定的，也会省去融资过程很多的成本，创造大量有效的机会。”张向宁补充。 美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为融资的次序很重要：“第一阶段一定是利用自有资金； 第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队；第三阶段才去找风险投资者，这个时候你要讲一个有吸引力的故事让VC兴奋；第四个阶段才到相对保守的商业银行去；第五个阶段是到货币市场去发行债券。”夏保罗强调：“对照这五个阶段，不同的阶段找不同的融资者，次序不要搞错。” 总结众多VC和成功创业者的观点，如果要从VC那里拿到融资，至少要注重的方面是项目包装，广泛撒网，制造影响力，并注入自有资金。当然，最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。 找什么样的钱 在风险投资商的选择上，业内人士普遍认为，应该首选在中国做过多次知名投资项目的VC，特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上，且没有项目重叠的风险投资商。因为他们会把新的项目纳入已有的投资关系网络中，提供更高附加值的增值服务平台。其已有的财务管理、企业管理、并购和IPO等方面的经验也会给企业发展以极大的帮助。另一方面，资深风险投资机构的看好也会无形间扩大企业的影响力，减少下一步发展中的诸多障碍。 其次是选择有创业经验，转而投身风险投资行业的VC，因为曾经有相同的创业经历，会使他们更多地理解创业者所经历的困难，对一时的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业所处行业会有更加深入的认识和观察，提供更实用的解决问题的办法和发展建议。 今日资本的合伙人徐新认为，风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模、企业的行业排名等众多因素。银行家和风险投资者基本上像是锦上添花，在这种情况下第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，“除非你这个技术非常好，可能就这个人有这个技术我们就赌了。但是大部分不是技术创新，只是技术运用的话，第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。” 从创业者转变为投资人的周鸿?认为，找天使投资首要的不是找有钱人，而是找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资人。在企业第一年的“婴幼儿期”，天使投资可以发挥随叫随到的“保姆”角色。他所建议的选择天使投资人的判断标准是，投资人占企业10%以下的股份，而且一定在相应行业里做过。 天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解，7月18日，周鸿?刚与红杉资本第三次联手，投资了邮件服务提供商亿邮通讯。在此之前，周鸿?和红杉资本也曾两度合作，一次是投资奇虎2000万美元，一次是投资论坛软件Discusz。 四条腿理论 经过20年的发展，中国风险投资产业似乎正呈现出美国风险投资产业曾经的轨迹。一方面，一些得到VC支持的企业和创业者开始注资创投行业；另一方面，伴随着IPO或者被收购，企业进入到一个相对稳定的发展阶段后，一部分创业者选择再次创业，另外一部份创业者则开始了从创业者到风险投资者或天使投资人的角色变换。 曾先后创办五家公司并成功退出的硅谷华人黄学思，为了提高创业效率，摇身一变成为华晶创投的高级合伙人，“成为风险投资人的好处，是你可以同时管理好几个企业。”跟别的创投人不一样，他每天工作长达十五六个小时，紧密参与所投资企业的管理，对他们的市场和产品提出意见，“这种并行式创业方式相当刺激。” 总结自己多年的制胜要诀，黄学思透露是“在企业开创之初就想到了如何退出。如果IPO很难，那就想一下购并的可能性。”他的具体经营理论归纳为四点：首先是确定产品的市场，其二是建立一支能实现计划的管理梯队，其三是肯定产品的市场及技术壁垒，其四是保证对客户的服务。“这就跟桌子的四条腿一样，缺一不可。”黄学思说。 空中网总裁杨宁： 知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己适合干什么，不要老想着这个那个市场好。好市场不一定是你的市场。 摘离地最近的果子。树顶上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的过程中很可能摔死。 ISS原则。也就是KeepItSimpleStupid。越简单的模式越容易成功。 天下互联CEO张向宁： 融资过程中，CEO就是ChiefEverythingOfficer！ 做好财务预测。 找一个投融资顾问公司会比不找要好。
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&(关键词:成功 起步 创业 学生 大学生 毕业 需要 他们 马小玲 自己)
　　时光流转，伏暑又至。在不同的时间中，我们可能会在同一个地方，演绎同样的人生。毕业的故事就在伤感的七月再度上演。大学毕业了，曾经的同窗选择的道路或许会绝然不同：进单位从一名普通职员做起，继续在校园攻读更高学位，但也有许多&不安分&的毕业生会选择自主创业。据不完全统计，创业的失败率达70%，而大学生创业的成功率仅为2%-3%。虽然国家和地方政府出台了很多鼓励大学生创业的优惠政策，但缺乏经营经验和社会阅历的大学生创业失败率一直居高不下。大学生创业到底该注意哪些问题以提高创业成功率？
　　扶上马送一程
　　在许多大学生看来，创业是一场比尔&盖茨式的&运动&：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚。国家出台鼓励大学生创业的政策有助于帮助大学生改变就业及生存观念，但大学生创业这事儿不是一蹴而就的，除了需要大学生自己有足够的心理准备和创业决心外，还必须有好的政策和机制来扶持，另外给他们提供创业前的教育培训和指导也是必不可少。总之，大学生创业需要各方帮助，不仅需要有政策护航送上马，还需要相关部门机构、企业送上一程。
　　创业案例
　　御泥坊的网上神话
　　他大学毕业，却自称农民，迫于生活压力选择创业。投入3万元借网络平台销售面膜，不到两年，公司身价已达1500万元&&
　　&农民小戴&是他的网名，本名戴跃锋，2003年大学毕业，毕业后在一所大学做行政教师工作，待遇平平，生活压力驱使他不得已选择了创业。
　　戴跃锋现在的身份是御泥坊公司总经理，农村出生的他一直以&中国农民&自居。小戴告诉记者，他属于生存型创业，因为生存走上了创业之路。他与合作伙伴&&创业失败过三次的&三创&吴立君结识缘于淘宝网湖南淘友首届交流会上。他们在淘宝网湖南商盟开盟大会上看到湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司的&御泥坊&护肤产品，然后经过查阅有关资料，共同了解和分析，最后他们俩决定承包这个品牌的市场销售权，做起了代理商。日，他们代理了御泥坊的销售，这时候御泥坊只有三款产品，两款洗面奶和一款面霜。经过近四个月的准备，日，他们的淘宝网店开业了。同年12月24日，御泥坊荣获2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜奖。日他们又并购了御泥坊品牌及加工基地。创业之初只投入了3万元，现在公司身价已经达到1500万元，公司团队从一年前的两人增加到今天的52人。
　　&我们目前着重发展网上市场。&戴跃锋说，现在网上购物的主力军是年龄在23-37岁的女性，这个群体对护肤品的需求非常旺盛，而且她们也更愿意尝试新鲜的产品。戴跃锋非常看好网络营销及他所代理的天然化妆品，他们制定的三年目标是：年销售额超过一亿，成为中国网店行业领跑团队。
　　戴跃锋告诉记者，创业需要机遇和资本以及缜密的思维，选择合适的创业项目，有了这些，后边的运作就全靠自己的智慧和运气了。创业难在开头，一旦打开局面，大学生创业者也有自己的优势：头脑灵活，富有激情，精力充沛&&但是大学生年轻气盛，容易冲动，这在创业时是最忌讳的。
　　自由的小店创业
　　她去年大学毕业，工作5个月就辞职了。投资5万元开饰品小店当老板，两个多月便实现盈利。尽管短期不能成为富翁，却也自得其乐。
　　马小玲去年刚刚大学毕业，毕业后应聘到和其专业(建筑通风)极其对口的中央空调企业工作。工作了5个月后，马小玲辞职&下海&了。今年4月在南锣鼓巷租下了一个店面&无语&经营某品牌小饰品，开启了毕业后的创业之路。
　　她曾在网上买过该品牌的饰品，觉得价格公道，设计也比较新颖。通过调研和与总部的多次协商，马小玲决定把这个项目作为自己的创业项目。该项目不用交加盟费，只需要从总部进货，这样减少了创业的启动资金。其启动资金包括房租、购买展示柜资金、进货资金等，共计5万元。
　　4月15日，马小玲的小店开业，刚开业的时候由于天气不好，一天甚至都卖不出一件东西，但随后情况有所好转。6月份，扭亏为盈，盈利达到1万元。7月份，小店已经日渐红火。马小玲表示，顾客购买饰品需要有直观的感觉，卖饰品实体店比网店更具优势，不需要多大的面积，只要有展示的空间即可，顾客就可以清晰地看到所有商品的款式，喜欢的还可以戴上试试，自己也可以根据顾客的需求帮其挑选。由于小店实行会员制，吸引了不少回头客，积累了上百人的客户资源，马小玲说她对未来有信心，未来三年的目标是在北京再开两家分店，营业额达到每天5000元。
　　马小玲说，大学生创业可以起点低一些，等积攒了资本再实现梦想也不迟，开个小店也是创业，也许短期内不能成大富翁，但可以慢慢积累经验，享受自己当老板的乐趣。
来源：京华时报 责任编辑：王猛　　　
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&(关键词:成功 创业 院长 我们 企业 学生 伦理 记者 台湾 两岸)
　　&企业要遵守伦理道德，市场这只看不见的手才会正常工作，反之亦然。这次金融风暴就是美国华尔街那些人违背伦理道德、只求眼前利益造成的。&这是昨天上午，台湾成功大学管理学院院长张有恒在杭州一场两岸学术研讨会上的发言。
　　这两年，记者听过许多经济学家分析2007年全球金融风暴起因，还从未有人将伦理道德与其联系起来的。不仅如此，在这次两岸中华文化与经营管理学术研讨会上，两岸学者还将企业伦理与创业成功率联系在了一起。浙江大学管理学院常务副院长吴晓波向记者透露：&我们办的MBA班有一门必修课就叫企业伦理。&没想到，如今道德伦理成了高校创业教育必不可少的一部分。
　　创业班不能生产&毒品&
　　张有恒院长给记者打了个有趣的比方，各类创业班培养学员，就好比是工厂生产产品，有才有德的是&上品&，无才有德的是&次品&，无德无才的是&废品&，无德有才的是&毒品&。他说：&&毒品&比&废品&更加糟糕，因为这些人会危害社会，比如说酿成这一次的金融风暴。&
　　对此，吴晓波教授表示认同：&伦理道德是做人、做企业的根本。我很反对走捷径，只求结果不求过程，从长远来看，肯定得不偿失。所以明知伦理课不好教，但创业教育还是要上这门课，或许很多未来的优秀企业家，就是从创业班里走出去的，我们不能生产&毒品&。&
　　据说为了上好企业伦理这门课，张院长和同事在台湾已经做了很多尝试与研究。他告诉记者：&这门课的用途是&理人心&，单纯说教是不行的。我们主要通过寻找一些商界的实例，来向学员分析其中的利害关系，同时也让学生去看一些传统文化书籍，例如《弟子规》、《论语》等等。&
　　有德行更易创业成功
　　不过，张院长也坦率地告诉记者，受近年经济形势的影响，台湾的大学毕业生目前创业积极性并不高，而且和大陆情况相仿的是，许多人都热衷于考公职人员(相当于公务员)。&但还是有不少大学生创业成功的案例，我们做创业教育，就是要为这些有创业抱负与激情的学生们，增加创业成功的砝码。&张有恒说，&有德行，就可以提高创业成功率。我们做过调查，公司招聘或者业务交往时，都更青睐有德行的人。&
　　除了德行，创新能力、沟通能力、人脉关系等也被两岸学者认为是提高创业成功率的重要因素。台湾成功大学管理学院副院长潘浙楠特别介绍了该校创业教育中的一个有意思的做法：&为提高学生的沟通与团队合作能力，我们会在校内的创业小组中，刻意让大一、大二学生当老板，大三、大四学生当员工。在社会上，年纪大的人不一定当老板，现在让他们提前适应，以后无论身为年轻的老板还是年长的员工，都容易与人相处，增加成功概率。&
来源：钱江晚报 责任编辑：山晨　　　
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