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企业有必要做预算吗 初创企业如何做好预算
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来源：创业邦　
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核心提示：第一步：确定企业的战略目标。第二步：由企业战略目标确定企业的销售预算。第三步：以销定产，由销售做具体的现金流预算。第四步：将各项预算的执行具体到个人，并制定相应的绩效考核标准。第五步：预算的贯彻执行及修订。
已到2012年的最后一个月了，你的企业今年经营的怎样，2013年的预算，你心中可有数了?
对于很多大企业来说，预算工作是企业下半年工作的重点，很多在九、十月份就开始了。因为它们一般开展的是全面预算，涉及营业预算、财务预算等多个方面，具体的预算要经历从下到上，从上到下的复杂过程。正因为预算过程的复杂、漫长及执行过程中必然的偏离，预算被很多人说视为&劳民伤财&的走形式，连杰克&韦尔奇都说：&预算是美国公司的祸根，它根本不应该存在。制定预算就等于追求最低业绩，你永远只能得到员工最低水平的贡献，因为每个人都在讨价还价，争取制定最低指标。&
所以，很多人、很多认为：&搞预算有什么用，公司这么小，就这么几个人，就这么点收入，事无巨细我心里都清清楚楚&&创业企业的最大优势就是船小好调头，灵活机动，计划赶不上变化，我们见机行事就行了&&&
真的是这样吗?真的这样就行了吗?
预算也是创业企业的必需品
著名财务实战专家武学东指出预算有三大重要作用：1.让人踏实;2.费用控制;3.与绩效考核密切相关。做预算，是给企业画了一条基准线，收入是绕着它波动的，企业就知道了每件事情应该做到什么程度，做得跟它有偏差的时候，企业就需要做校准。这个校准的过程，也就是朝着基准线不断去靠拢的过程，实际上是一种控制。
还是从杰克&韦尔奇关于预算的观点说起，我们不要片面地、断章取义理解他的这句话，预算制度在美国历史很长了，可能在很多企业中变成了形式主义，GE肯定也有这个问题。因此才有了&预算来自于战略&，&零基预算&等思想，就是想消除这个问题，但并不是说预算本身是无用的。韦尔奇是倡导抛弃传统的预算方法，以&以销定产&的现代化预算方法为起点，以销定产、以销定釆、以销定工。
而且，预算与企业战略是密不可分的，它既是决策的具体化，又是控制生产经营活动的依据。预算在传统上被看成是控制支出的工具，但新的观念是将其看成是&利用企业现有资源增加企业价值的一种方法。&创业企业资源有限，预算更是有效协各方面调资源配置的有效途径。就像那个小故事讲的那样：婆婆让新进门的媳妇和面蒸馒头，新媳妇心里没谱，面多了加水，水多了加面，面团越来越大，可是馒头却是一直吃不上&&创业企业没有资源、没用时间搞这样的浪费。
预算就像是公司下个年度、下个季度的GPS，有了它，你知道你在什么时间要去到哪里，该怎么一步步地走。企业经营环境变化越大，企业不确定因素越多，就越需要做预算，不然辛苦地做了一年，到时都不知道被外部风暴刮到了哪里。
创业企业如何做便捷有效的预算?
世界上没有任何两家企业的预算是一样的，那么创业企业该怎么结合自身情况做预算呢?
第一步：确定企业的战略目标。综合分析大形势、行业现状、企业运营情况等确定企业下一年的战略目标。
第二步：由企业战略目标确定企业的销售预算。做预算不是把去年的各个数字简单地乘以1.1或1.2。销售预算传统来说是传统的销售额、销量，但对于互联网、移动互联网这样的行业来说，具体的销售预算还可以把用户规模包括进去。年度预算目标应具体分配到每个月，至少是每个季度，这样才能利于执行，才能随着时间的推进及时判断预算的执行情况。
第三步：以销定产，由销售预算确定生产预算、人工预算、销售预算等成本支出，并由销售预算计算未来的收入，进而做具体的现金流预算。现金流预算对创业企业非常重要，一般来说，企业要预留6个月的储备，即使拿到了融资，融资到账一般也至少需要6个月左右的时间。
第四步：将各项预算的执行具体到个人，并制定相应的绩效考核标准。一般创业公司都没有系统的绩效考核体系，其实只需制定一个粗略的奖励机制即可，奖励机制可以粗略但一定要明确。如果考核跟预算没联系，预算一定会被边缘化。没有绩效考核的预算只是数字游戏，失去了指导意义。
第五步：预算的贯彻执行及修订。预算在具体执行过程中与制定的预算目标有出入、甚至是有很大出入是非常正常的，但不能因此说预算没用，就把制定的预算方案给扔掉了。第一个月实际的销售额只完成了既定目标的一半，第二月完成的更低，你和团队已经尽力了，&什么狗屁预算!!&你就因此把预算计划扔开了吗?首先分析下原因，看你们有哪些可以努力、可以改进的，是不是突然的形势走低?如果真是没办法了，依据实际情况对预算方案进行适当调整也不要把预算方案给扔了，但切忌对方案一改再改。记录每个月、每个季度预算的完成情况，为年底的总结及来年的预算制定积累经验。
企业要做好预算不是一朝一夕之功。预算这个工具在会用的人手里是利器，在不会用人手里就是累赘。在企业第一次使用预算这个工具的时候，往往第一年会不准的，第二年也不准的，但是只要用了，当企业对预算了解了，对未来有预见性的时候，预算起到的作用会越来越大。
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由中通银泰香港投资集团主办、中华天使投资人协会、中通银泰创业孵化器指导、中通银泰（北京）投资管理有限公司承办---“寻找创业家的乐土-第二期走近中关村东升科技园”活动拉开序幕。
中通银泰香港投资集团与中关村东升科技园共同为创业者提供创业孵化、辅助创业企业成长、引导创业企业发展。此次活动主旨为创业者提供参观、学习、交流的平台。为确保参观和交流的质量，每期活动不超过20位优秀创业者。全程活动免费参与。
中通银泰香港投资集团与中关村东升科技园将派出优秀志愿者全程服务。 中关村东升科技园是中关村区域引进先进科技园创办理念的示范园区，东升科技园的建设理念“以科技为先导，以科技创新为核心，以科技产业链为发展”，并致力于打造四个一流“要建成世界一流的自主创新示范区、要培育一批世界一流的创新型企业、要取得更多具有自主知识权的世界一流的创新成果、要吸引和集聚更多世界一流的高端人才。” 现在所在的一期占地近300亩，建筑面积近24万平方米，构成集总部基地，企业孵化、加速，高科技产业研发、成果展示及相关配套服务于一体的国内一流生态型综合园区。二期占地47公顷，规划建筑面积近百万平方米，将作为高科技企业办公研发用房，大型商业区及配套住宅等，园区建好后将成为海淀区东北部新的标志性建筑。
园区的建设与发展规划获得各级政府的大力支持与政策扶植，自2009年建园投入使用以来，先后获得“中关村东升科技园”、“海淀区文化创意产业集聚区”、“北京市军民结合产业园”等冠名和中关村、海淀区支持自主创新核心区企业政策体系等扶植。为了实现助推科技企业腾飞的核心目标，园区以“科技企业孵化、加速”为目标，并建立起“公共服务平台、公共技术平台及投融资平台”的全产业链科技服务体系，从物业、酒店、餐饮等配套的基础服务，到为创业及中小企业提供的孵化空间，再到的国内一流的云计算服务平台，为入驻企业提供了全方位、一体化的软、硬件平台服务。
中通银泰投资集团是一家国际性的私人股权投资和咨询公司。专注于三大领域的业务：对中国企业的直接投资；中国企业海外拓展；海外企业进驻中国。公司的独特优势在于所拥有的国际网络和从业人员的专业经验。国际网络覆盖欧洲、亚洲、澳洲和中东，不仅与各个行业的高管联系紧密，而且与当地政府、业内同行和融资战略伙伴建立广泛和密切的合作关系。从业人员在投资/咨询领域具有丰富的专业经验和行业知识，而且具备国际化的视野，从而确保为公司的每一位客户提供增值服务。中通银泰投资集团的经营理念是为每一位客户或被投资公司提供价值从而和他们一起共同成长和发展。无论客户或被投资公司历经繁荣还是身处逆境，始终和他们站在一起为了实现最终的商业目标而努力—因为中通银泰投资相信客户的成功才是我们最大的成功！ 在投资委员会中，不乏风险投资行业资深的知名风险投资家，他们和公司的专业管理团队共同对项目进行考察和评估，最终决定对一个项目的投资。虽然这个决策过程很严谨，但是却非常高效，中通银泰投资对优秀的项目机会从不犹豫。帮助、伴随创业者/团队的成长，是中通银泰投资的使命。
活动时间：日（周四） 活动地点：北京市海淀区中关村东升科技园区 参与人数：20人 报名方法：先加微信：ZTYT_A 如果您未能及时看到活动招募，请不要遗憾，我们届时将陆续推出系列活动，敬请期待和关注公众微信：中通银泰投资，天使投资人微信：ZTYT_A。 希望更多的科技园区、创业服务机构与我们联系，用我们的资源和经验帮助创业者成长，创业之路是艰辛的，我们愿与创业者同行。
活动时间：2014年 6月26日 周四 9:10 / 报名截止时间：2014年 6月26日 周四 9:10
北京市海淀区中关村东升科技园区
参加者:(限制人数:1~60 已报名:1,还有59个名额)
微信添加好友: 六人行，输入活动ID: 176286,查看活动。
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做业务员应掌握哪些知识和技能
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一、 平衡、积极的心态
　　米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切，态度就是一种心态，不管做那一行，平衡的心态能够让你正视你遇到的困难以及得到的收获，让你始终保持一种清醒，不至于困难将你困在某一个地方，也不会被短暂的胜利冲昏头脑；积极的心态是一个人能够提升所必须的，积极的心态是战胜惰性的法宝，是向上的保证；
　　二、 对公司制度的认同
　　公司的制度是业务员开展各项业务的平台，也是业务员升迁淘汰的一种依据；但是制度是滞后的，肯定无法紧根据市场情况变化，当然也不会一成不变，这就要求合格的业务人员在公司的制度适合市场情况下，能够顺利开展，尽快的出成绩，但是在制度有偏离市场的迹象的时候，亦能够尽量的适应制度要求，并提出合理的建议帮助修改制度，使之适应市场变化；很多业务员在一个公司制度适合市场的时候，愿意为工作，并且能够作出一些成绩，但是当这个制度不适合市场的时候，选择逃避，比如辞职或者抱怨，这就是对公司制度的一种不认同；
　　三、 产品知识
　　这个不用多说，一个人对自己在卖什么都不知道，您觉得他能够做一个好的业务员么？比如一些快速消费品的业务员，不仅仅需要知道要推销的是什么东西，有什么用处，还要尽量详细的了解这些产品都是怎么样生产出来的！
　　四、 基本的商业知识及业务操作技能
　　基本的商业知识是必备的，诸如简单的财务知识、会计常识、相关商业法律常识等等；当然想成为一个好的业务员，肯定也好严格的按照公司指定的业务制度开展业务，必须要对公司的业务制度了解透彻，真确的掌握公司业务制度的操作规程，并且能够结合自己的市场经验，在制度允许的情况下对操作规程进行拓展，使之适合市场规律；
　　五、 沟通技巧
　　沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一个业务员掌握大沟通技巧不单纯的包括倾听和诉说的能力，应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些业务切入的点；当然业务员还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞品的信息以及一些有用的市场信息；
　　六、 学习意识
　　中国有句古话，就是“活到老，学到老”，业务员面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将顾客作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对市场的千变万化；
　　市场永恒的主题就是变化，对业务员的要求也是不断的变化的，我权且将此作为一块砖，希望能够引出让大家共同进步的“玉“观点！创业者提问：如果要创业，应该要考虑什么问题，应有怎么样的知识？解答：需要考虑的问题有很多，资金、团队、市场、营销、技术、产品等等，都是需要创始人认真去考虑的。要认真说起来，列100个问题都能列出来。但是这些问题归结到底对你来说只有一个问题：我如何把这个项目做起来？如果你有了这个问题的答案，而且思路很清晰，可行性很强，那么你的创业就成功了一半了。知识方面，这个没有一个固定的标准（但起码你的知识结构能够在项目运营中起到作用），很多做的很成功的企业创始人，刚开始除了技术什么也不懂的大有人在。但是以下一些知识，如果你能够或多或少掌握一些，将会对创业有很大的帮助：1、财务知识。这个很好理解，懂财务你就能把握企业的运营情况，能看懂财务报表可以大幅度提高你的工作效率。2、金融知识。特别是有关融资方面的知识，在创业过程中你免不了要去融资，了解这些东西你会少走很多弯路。3、法律知识。如果企业想做大，肯定要学会规避法律风险，合理运用法律武器。法律顾问固然要请，但如果你自己懂，很多事情就不必那么麻烦了。4、技术或者销售。无论什么企业，这两块内容基本都是绕不过去的，很多创始人要么是技术出身，要么是销售出身，只懂得自己专业领域的知识，如果能够多学习一点技术或者销售方面的知识，无论是在指导工作还是与客户谈判时，综合的专业性会提高很多，自身的形象也会得到提升。Tech2IPO创业优问频道专稿。职业社交网络领先品牌优士网问答服务为本文提供内容支持，感谢提供的优质解答。
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